第一篇：市場開發部個人崗位職責范文

市場開發部崗位職責

根據集團公司制定市場開發部職責，市場開發部設置如下崗位職責：

一、集團總經理助理兼市場開發部經理職責：（楊飛云）

1、負責市場開發部全盤工作；

2、協助集團主要領導協調地企、企企之間關系；

3、重點協調、開拓神華系統及神東市場，組織召開與神東相關領導及部門的協調會；

4、負責集團公司所屬專業化服務單位業務拓展；

5、負責新產品的研發試用、推廣應用，新項目的選項、立項等工作；

6、完成領導交辦的其它工作。

二、市場開發部副部長職責：（汪林梅）

1、負責市場開發部日常管理工作；

2、負責編制全年工作計劃并組織實施；

3、協助部長協調地企、企企之間關系；

4、負責協調與監督集團內部市場產品使用情況；

5、負責非煤產業產品市場調研、市場開發、品牌規劃工作；

6、負責新項目的調研、考察、分析工作；

7、完成領導交辦的其它工作。

三、市場協調及營銷主管：（高禮）

1、負責市場開發部協調和營銷工作，具體負責協調合資企業使用天隆施工隊伍、產品和服務業務；

2、制定競爭對手、行業信息、公司產品信息等市場計劃，全面展開市場協調工作；

3、協助部門協調地企、企企之間關系；

4、開展非煤產業產品市場調研、市場開拓工作；

5、協調非煤產品和專業化服務內部和外部市場；

6、負責產品品牌規劃、專利產品、獎項申報等工作；

7、完成領導交辦的其它工作。

四、市場調研及營銷主管：（賀剛）

1、負責市場開發部調研和營銷工作；

2、編制調研報告，向部門領導提供準確調研信息；

3、協助部門領導實施內部產品使用管理辦法；

4、開展非煤產業產品市場調研、市場開拓工作；

5、組織、策劃參加北京、晉、陜、蒙、寧等地區的煤炭博覽會；

6、負責收集神華、神東、中煤及周邊地區各大煤炭企業招投標信息，并及時告知對應單位；

7、負責修改、發布天隆各種產品價格信息；

8、完成領導交辦的其它工作。

五、內業資料主管：（菅曉芳）

1、負責市場開發部相關文件資料的整理和統一保管存檔；

2、負責收集神華、神東、中煤及周邊地區各大煤炭企業招投標信息，并及時告知對應單位；

3、協助部門其他人員完成市場調研、產品銷售、營銷策劃等方面的工作；

4、制定市場年度工作計劃、工作總結等；

5、負責市場開發部工作規范、行為準則；

6、負責市場開發部日常工作事務；

7、完成領導交辦的其它工作。

第二篇：市場開發部崗位職責

市場開發部崗位職責

1、根據公司的經營計劃制定指定區域市場調研及開拓計劃。

2、根據區域市場開拓計劃進行大型客戶開發、企業型客戶開發和景區前期市場宣傳。

3、重點負責景區與市場調研（市場動態、發展動態、行業動態、國家與地方政策變化及趨勢），提出可行的調研報告供決策參考。

4、研究主要競爭者產品的研發策略和市場表現（門票套餐、銷售狀況、價格水平、銷售政策），結合銷售市場實際銷售情況，協助制定新套餐及方案。

5、分析市場信息，挖掘潛在客戶，進行專項調查，整理潛在客戶資料。

6、熟練掌握景區現有的各項套餐活動及項目價格，綜合分析區域市場所需的產品、目標市場、競爭對手各方面的狀況，并且將它推銷給客戶。

7、負責區域市場客戶的日常管理和維系，與客戶高層人員保持良好的溝通。

8、重點負責景區市場推廣業務，負責與媒介保持聯絡，以及各大旅行社的推廣。

9、協助建立健全營銷信息系統，以及客戶信息檔案。

10、完成上級交給的其它任務

市場部管理制度

1、銷售人員每天8:30必須到公司，做好每天的考勤工作，嚴格按照公司制度加強考勤，并每周1、3、5開班前例會，周一上交一周的工作計劃，并每周1、3、5、匯報當天工作和前一天工作情況。

2、銷售人員上班期間統一穿西裝、皮鞋、領帶，西裝以黑色為主。（最好統一）

3、銷售人員在每一天前準備好有效的客戶資料（公司名稱、電話、聯系人）

4、下班前銷售人員應統計至今的業務總計。（做到心中有數）

5、每10天上交業務審批單，并及時上交財務。

6、在市場開發時遇到難題及時向上級反映情況，以免事情解決不及時影響市場開發。

第三篇：市場開發部崗位職責

市場開發部職能崗位人員工作職責

一、市場開發部的職能工作

1、前期開發階段：

工作流程：項目初步接洽（了解甲方情況、項目前期手續進展造價資金等條件）；擬寫項目開發策劃；項目跟蹤、洽談、考察接待；信息工作月報及分析（判斷項目是否跟蹤）。

具體工作：擬寫區域開發策劃（每年）；制訂并下發區域開發指標承包方案工作（每年）；備案及年檢工作（每年）；準備宣傳及業績資料（書面）；掌握項目跟蹤、洽談信息（每月）；擬寫項目開發策劃；組織甲方考察接待工作；信息工作月報及分析（每月）。

2、招投標階段：

工作流程：報名（資審）；購買招標文件；招標文件評審；擬定投標組織方案；編制投標文件；組織投標文件審核；出標、封標、開標；領取中標通知書。

具體工作：準備資審資料工作；投標報名資審、購買招標文件工作；組織招標文件評審工作；擬定投標組織方案工作、組織投標會議安排投標工作；投標答疑匯總上報、溝通、返回、下發工作；交納投標保證金工作；編制商務標工作；組織會議進行投標文件審核工作；匯總出標、封標工作；組織開標工作；標后溝通及領取中標通知書工作。

3、中標后管理階段： 工作流程：擬定承包合同文件；合同評審；合同洽談；合同簽訂；合同報送、返回；合同交底；交納各項費用、收回投標保證金；項目開發總結；開發獎的計算、上報、審批、發布、兌現。

具體工作：收回投標保證金、交納各項費用（代理費、意外傷害險、農民工保證金等）工作；擬定承包合同文件工作；組織合同評審工作；組織合同洽談工作；進行合同簽訂工作；進行合同交底工作（擬寫交底材料，組織交底會議，進行宣貫）；擬寫項目開發總結工作；進行開發獎勵計算、上報審批工作；組織開發獎分配兌現工作。

4、其他工作

月度總結、考核表上報工作；月度報表及信息化錄入工作（項目信息、合同、簽約、投標、綜合數據報表）；月度報銷、核銷、投標補貼審批工作；各項開發費用交納及返回的日常管理工作；貫標工作；季度經營會材料的擬寫工作；領導臨時交辦工作。

二、崗位定員及工作分工

開發部定員3人，部長1人，專業員2人，其中，開發員1人，合同管理及綜合員1人。工作分工如下：

部長：全面負責市場開發部整體工作；具體負責制訂并下發區域開發指標承包方案工作（每年）；擬寫區域開發策劃（每年）；擬寫項目開發策劃；組織甲方考察接待工作；組織擬定投標組織方案工作、組織投標會議安排投標工作；組織會議進行投標文件審核工作；組織開標工作；擬寫項目開發總結工作；進行開發獎勵計算、上報審批、分配兌現工作；季度經營會材料的擬寫工作；部門月度總結、考核表 上報工作（每月）；公司領導臨時交辦工作。

開發員：備案及年檢資料準備及辦理工作；準備投標資審資料工作；資審、投標報名、購買招標文件工作；投標答疑匯總上報、溝通、返回、下發工作；交納投標保證金工作；編制商務標工作（含陪標）；匯總出標、封標工作；標后溝通及領取中標通知書工作；月度報銷、核銷、投標補貼審批工作（每月）；各項開發費用交納及返回的日常管理工作（每月）；開發項目信息收集、評審、上報、分析、信息化（信息模塊）工作（每月）；招投標專業報表上報、分析、信息化錄入（投標臺帳模塊、經濟檔案模塊中招投標資料）工作（每月）；部門貫標歸口管理工作；部長臨時交辦工作。

合同管理及綜合員：擬定承包合同(包括合作承攬協議)文件工作；組織合同評審工作；組織合同洽談工作；進行合同簽訂工作；進行合同交底工作（擬寫交底材料，組織交底會議，進行宣貫）；合同簽約報表（報集團）、綜合數據報表及分析（給經營部）；信息化（承包合同模塊）錄入工作（每月）；貫標工作；與各部門協調的臨時事務；合作承攬項目本專業歸口管理工作（合作承攬項目評審表上報、合作承攬協議歸口管理）；貫標（合同）工作；各部門臨時需要配合協調的工作；部長臨時交辦工作。

第四篇：市場開發部經理崗位職責

1.負責新項目的調研，并編寫項目報告。

2.制訂與實施演出項目市場推廣方案。

3.負責劇目產品開發、設計和制作。

第五篇：市場開發部個人年終總結

2010年年終總結

瞬息間，2010年已經過去。這一年的我，經歷了所有畢業生面臨的“米”字路口，曾經彷徨迷惘失望。最終，很幸運的來到科宏公司。加入科宏的這半年是我成長與進步的歷程，剛從學校畢業的我開始從頭學習一種我完全陌生的工作內容、工作方式和工作程序。參加中蘭貴項目標書的編制、管理項目委托書、籌辦會議、辦理工程備案手續、參與陜天司投標、合同談判簽訂，我所參與的工作，規模有大有小，但是都是支撐項目運行的重要組成部分，在工作中，我努力豐富自己的知識，不斷總結，尋找適宜的方式方法提高工作效率，我一直信奉“細節決定成敗”，不論是多小一件事我都以飽滿的熱情投入進去，認真做好。在這半年里，我的工作能力和工作態度也得到了領導首肯，但是我深知自己還欠缺很多東西，離一個優秀的項目管理人才還差的很遠，考慮事情還不夠全面，在工作中也出現過很多失誤，自身的工作能力、對具體工作的實施和計劃這方面都還有待提高。

在2011這新的一年里，我總結過去，憧憬未來。

一、增強責任感，積極與領導溝通，提高工作效率。

要一如既往的保持對工作的熱忱態度，認真做好手中的事，合理安排工作進度，主動發現問題解決問題，及時向領導匯報工作情況，提高工作質量，提升工作效率。

二、勤學習，提高業務能力。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在工作中，我遇到許多從來未曾接觸過的新事物、新問題、新情況。比如石油工程設計方面的專業術語方式方法、合同談判技巧、工作程序等方面，面對這些新工作新問題，我自己要多了解多思考，多學習，使自己能在最快的時間進入到工作角色中。在業余時間學習項目管理技巧、石油工程設計知識，針對石油工程英語這塊提升自己的專業水平，不斷為自己充電。

三、多動手、勤思考，提高自身專業獨立性。

工作無大小，只是分工不同；貢獻無多少，要看用心與否。工作中，戒驕戒躁，也不做言語的巨人，行動的矮子，無論是辦公室的日常事務，還是項目上市場開發中的富有挑戰的工作，都要用心做好，將日常事務做好是自己的本分工作，具有挑戰的工作是磨練自己，提升自我的契機。勤思考，總結同事在工作的閃光點，加以學習，同時不斷鞏固自身英語專業的學習，特別是加強對石油工程建設這部分的專業英語的提高，體現自身的專業獨立性。

村上村樹曾經在他的書中寫道：活到26歲，然后死去。不舍棄一些執念，難邂逅接下來的風景。我無法知曉未來，只能將自己準備好，機會一旦來了就絕不會讓它錯過。在2011年努力協助領導搞好市場開發項目管理工作，與市場部一起成長，與科宏公司風雨同舟。