第一篇：國企面試問題

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國企面試常見問題匯總

在求職過程中，面試是求職者跟招聘單位第一次面對面的交流。簡而言之，不管什么事情的第一次都是很重要。如何寫你的第一次簡歷？如何做好每一次面試？新塘人才網(wǎng)提示：求職者在回答招聘方問題時(shí)，應(yīng)掌握其中的技巧進(jìn)而能夠有的放矢地作答，特別是想進(jìn)入國企的求職者，了解國企面試技巧及面試常見問題是非常有必要的，這是應(yīng)聘成功的第一步。

1、你為什么認(rèn)為自己有能力勝任這個(gè)工作？

分析：這是一個(gè)典型的無固定答案的問題，給應(yīng)聘者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，展示自己勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。主考官也可對應(yīng)聘者的動(dòng)機(jī)和信心有所了解。回答提示：“與以前相比，這個(gè)工作是最適合我。”“多年來我一直從事此領(lǐng)域的研究，并密切地關(guān)注貴公司，以尋求在貴公司就職的機(jī)會(huì)。你們所要求的技能我都具備，所以我能勝任這一工作。一旦錄用，我將全力以赴為之努力。”

2、你最大的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，對你的工作會(huì)有什么影響？

分析：回答這個(gè)問題的難點(diǎn)在于應(yīng)聘者既不能把優(yōu)點(diǎn)說得不像優(yōu)點(diǎn)，又不能把缺點(diǎn)說得過于嚴(yán)重。有一點(diǎn)應(yīng)聘者應(yīng)該牢記在心：從你的回答中，主考官可以知道你的才能，也能了解你的價(jià)值觀和自我評價(jià)的尺度。

回答提示：“我最大的優(yōu)點(diǎn)是，我擁有組織嚴(yán)密的頭腦，能從混亂的條理中理出頭緒來。我最大的缺點(diǎn)或許就是不喜歡工作無序的人。我相信，我的邏輯組織能力有助于公司更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而我欣賞工作井井有條的態(tài)度也會(huì)影

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響同事工作有序起來。

3、你如何讓別人接受你的觀點(diǎn)或主意？

分析：主考官從你的回答中能獲得兩方面的信息：一是你在試圖影響別人時(shí)，是不是讓人感到很舒服；二是你的說服能力有多高。

回答提示：“多年來，我一直在思考這個(gè)問題。有時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)好的主意，甚至是偉大的觀點(diǎn)，并不能被人們所認(rèn)同。有一點(diǎn)我很贊同，表達(dá)觀點(diǎn)的方式同觀點(diǎn)一樣重要。我通常會(huì)從他人的角度來看待這個(gè)觀點(diǎn)，這樣，我就能容易找到說服他們的方法。”

4、你的好朋友是如何評價(jià)你的？

分析：這個(gè)問題是為考察應(yīng)聘者的性格而設(shè)計(jì)的。它看起來似乎與應(yīng)聘者的潛能無關(guān)，實(shí)際上這個(gè)問題體現(xiàn)了用人單位不僅注重應(yīng)聘者的技能，而且注重他們的人品。

回答提示：“我的朋友們對我都很重要，與他們相處最重要的一點(diǎn)是能夠互相信任。因?yàn)槲覀兌己苊Γ圆荒芙?jīng)常見面。”“我有幾個(gè)比較要好的朋友，可以互相信賴。”

5、你如何與同事相處？

分析：這個(gè)問題通常與上一個(gè)問題一起問，也是最令人關(guān)注的問題之一。通過你的回答，主考官對你的交流能力和技巧會(huì)有一個(gè)比較全面的認(rèn)識。勞動(dòng)

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部門的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，多達(dá)80%的人辭職是因?yàn)榕c同事相處不好。

回答提示：“我通常都能與同事和睦相處，偶爾會(huì)與別人發(fā)生沖突，這時(shí)候，我會(huì)針對沖突本身，就事論事，不會(huì)針對人。”

6、你最大的成就是什么，為什么？

分析：主考官問這樣的問題是在考察應(yīng)聘者的價(jià)值觀，應(yīng)聘者問答時(shí)要透露出自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)和崇尚的觀點(diǎn)。

回答提示：在此我不愿意給出具體的答案，而要求應(yīng)聘者仔細(xì)想想，是否有讓自己與眾不同的地方，例如，獲得數(shù)學(xué)競賽一等獎(jiǎng)，當(dāng)選為班長，為校刊撰寫綜合性文章，在辯論賽中獲勝；或者在工作中重組一個(gè)部門，成功地開辦一條新生產(chǎn)線等。

7、在什么樣的條件下你工作最有效？

分析：此問題考察的是應(yīng)聘者對工作條件的要求。主考官可以從中獲取應(yīng)聘者的工作方式、影響工作效率的因素等信息，還可以知道應(yīng)聘者的不足在哪里。

錯(cuò)誤回答：“只要明白要我做什么，只要用心，我干任何事情都會(huì)不錯(cuò)的。”

8、你經(jīng)歷過最讓你失望的事情是什么，為什么？

分析：這個(gè)問題直接涉及到“成熟”這個(gè)話題，它能體現(xiàn)出應(yīng)聘者的做事

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標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值觀念。

回答提示：“我剛畢業(yè)時(shí)，就想找一個(gè)穩(wěn)定的工作，能為公司終身服務(wù)。可是當(dāng)我踏進(jìn)人才市場時(shí)，才發(fā)現(xiàn)找一個(gè)稱心如意的工作的確不容易。現(xiàn)在我對人才市場有了更深入的了解，做事考慮也更周詳了。找到好的工作需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是我認(rèn)為是值得的。”

9、你希望從工作中得到的最大回報(bào)是什么？

分析：這個(gè)問題也直接涉及到應(yīng)聘者的成熟程度。應(yīng)聘者要特別注意：不能談金錢。除非你是在談判桌上，否則一定不要牽扯到金錢。

回答提示：“對我而言，最重要的是工作能發(fā)揮我的特長，能有成就感。同時(shí)也期望工作能讓我超越現(xiàn)在的水平，不斷地提高自己。

10、你長期的職業(yè)目標(biāo)是什么？

分析：應(yīng)聘者的回答可以反映出他對計(jì)劃的態(tài)度，以及長遠(yuǎn)規(guī)劃的能力。應(yīng)聘者的計(jì)劃方法、組織能力的潛力都會(huì)在回答中體現(xiàn)出來。

回答提示：“我希望自己能在一個(gè)穩(wěn)定的公司里擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。到目前為止，我的工作記錄一直很出色，我相信這是勞有所獲的結(jié)果。很顯然，我的目標(biāo)是能同時(shí)帶領(lǐng)很多人，負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目。

11、當(dāng)你是對的，但別人卻反對你時(shí)，你該如何處置？

分析：這個(gè)問題不僅能反映應(yīng)聘者處理不同觀點(diǎn)和隨之而來的壓力的能力，·廣東人才連鎖服務(wù)品牌·打造廣東人才連鎖網(wǎng)絡(luò)求職招聘第一品牌·

而且還能從中看出應(yīng)聘者處理矛盾的能力。

回答提示：“首先，我會(huì)尋找足夠的證據(jù)證明我是對的。一旦確認(rèn)正確，我會(huì)從他人的角度考慮這個(gè)問題，我會(huì)試著從他們的角度說服他們，相互開誠布公，直到雙方達(dá)成一致意見。

12、你認(rèn)為你有資格勝任你的職位嗎？如果不能你會(huì)怎么做？

分析：這個(gè)問題如同問應(yīng)聘者的弱點(diǎn)，回答時(shí)不能大意。

回答提示：“要?jiǎng)偃芜@個(gè)職位，肯定有許多新東西需要我去學(xué)習(xí)，但是我學(xué)得很快。我相信我的能力和技能可以適應(yīng)這個(gè)工作。所以，實(shí)際上沒有什么障礙。

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第二篇：國企面試

國企面試可能問到的問題和如何回答

1.自我介紹：言語連貫，表達(dá)清晰就好，不用太緊張，因?yàn)槟愕拇篌w情況人家都看過了，能給你面試是你的簡歷已經(jīng)被篩選過了，叫你自我介紹只是為了對你有個(gè)直觀的認(rèn)識 和緩解你的緊張，盡量多提自己的優(yōu)勢，一定要思路清晰，第一印象很重要的，不要給 人一種話都說不清楚的樣子。大大方方的介紹下就好了，大不了老子不去就是了，此處 不留爺，自有留爺處，別太緊張，沒必要。【參考：本科畢業(yè)學(xué)校，專業(yè)，期間學(xué)習(xí)刻 苦努力，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，多次獲獎(jiǎng)學(xué)金，是未來的世界需要復(fù)合人才，拓展了自己 的知識面，有良好的自我學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力 自我適應(yīng)能力】

2.期望職位：與自己專業(yè)相關(guān)的職位，多查查自己的專業(yè)能做什么，人家能提夠你那些 職業(yè)，一定要對自己要從事的行業(yè)職業(yè)有個(gè)大致清楚地認(rèn)識

3.座右銘：只為成功找方法，不為失敗找借口等等，言之有理，有一定借鑒作用就好

4.家人情況：簡要說下家人情況：重點(diǎn)突出家人的和諧，美滿和家人對自己的重大影響，比如從小教育自己勤勞樸素，吃苦耐勞，不屈不撓等；另外，要突出自己的責(zé)任心，比如要報(bào)答他們，讓他們放心等

5.自己的優(yōu)點(diǎn)：樂觀（遇到什么困難、挫折，不管心里怎么委屈、難受，但是很快就能 調(diào)整過來積極面對，去做該做的事）、執(zhí)著（凡是什么事情只要不是絕路我都不會(huì)輕易 放棄，因?yàn)槲沂且粋€(gè)念舊的人容易習(xí)慣一些事情不愿意輕易放棄）、細(xì)致，謹(jǐn)慎（做什 么重大的決斷啊什么的我都會(huì)把能考慮到的事情考慮清楚的，舉例子考試再三檢查確認(rèn)，另外別人忽視的東西我通常都能提點(diǎn)）、誠實(shí)（得益于我從小生活的環(huán)境，農(nóng)村嘛，再者說又是在東北，本身就很老實(shí)、實(shí)在）

6.自己的缺點(diǎn)：人際關(guān)系方面比較差，不善于與人交際，但也正因?yàn)槿绱耸亲约焊兇猓蝗菀妆煌饨鐝?fù)雜煩擾的人際關(guān)系 影響到自己的工作、學(xué)習(xí)和生活；太過于追求完美，對自己挑剔，苛刻，結(jié)果有時(shí)候太過于急功近利反而做不好或者是眼高手低，在理想 與現(xiàn)實(shí)之間糾結(jié)，徘徊；與現(xiàn)在很多人一樣有選擇恐懼癥，就是當(dāng)你面臨很多選擇的時(shí) 候，你卻反而不知道該如何抉擇，往往舉棋不定，猶猶豫豫，遲遲下不了決心；社會(huì)經(jīng) 驗(yàn)不足【多提一些不影響職業(yè)和工作的小缺點(diǎn)，并盡快轉(zhuǎn)回自己的優(yōu)點(diǎn)上面來】

7.對這項(xiàng)工作可預(yù)見的困難

專業(yè)不會(huì)太相符，工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的 毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的8.如果被錄用，怎樣開展工作

首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就現(xiàn)場，相關(guān)產(chǎn)品，測試方法，測試實(shí)驗(yàn)設(shè)備等進(jìn)行 了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

9.相關(guān)課程：都學(xué)了社么寫上就是了

10.專業(yè)介紹：突出自己的專業(yè)特色

11.為什么選擇我們公司？

提前查一些人家公司的資料，表現(xiàn)出你的誠意和態(tài)度，重點(diǎn)突出對公司潛力的看重和自 己非常適合這份工作，你期待著能為它的發(fā)展添磚加瓦等等

12.如果被錄用，怎樣開展工作？

實(shí)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和實(shí)踐技能，虛心學(xué)習(xí)、多聽多問，熟悉公司的運(yùn)行模式和 工作形式，多熟悉公司環(huán)境，和其他人打好關(guān)系培養(yǎng)協(xié)作能力。等正式工作了聽取領(lǐng)導(dǎo) 的指示和要求，然后就現(xiàn)場，相關(guān)產(chǎn)品，測試方法，測試實(shí)驗(yàn)設(shè)備等進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

13.都做了那些社會(huì)實(shí)踐？

做過的，沒做過的，檢點(diǎn)好的項(xiàng)目活動(dòng)說幾個(gè)，越是知名的企業(yè)越好，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下收獲 什么的，就是往自己臉上貼金唄，但注意尺度，別整大了露餡了就不好了，合理夸大人 家查不出來就好了

14.有沒有女朋友？

有沒有的，最好說有，因?yàn)樘帉ο笠彩且环N很好的交際能力和對別人細(xì)致的關(guān)心，考慮問題成熟的體現(xiàn)。盡量不要給人感覺你們要在一起，很多公司沒辦法把你們安置在一起，如果你過多強(qiáng)調(diào)你們一定要在一起的話，人家感覺你不太可能真的想要去他們公司，肯定不太想要你嘛

15.是否考研了？

如果沒考就直接一點(diǎn)，沒考就完了。至于原因嗎，就說考研競爭挺大感覺自己把握不大，不如早點(diǎn)工作努力學(xué)習(xí)點(diǎn)實(shí)踐技能的好。或者說，讀書讀得太久了，不想在讀了，想早點(diǎn)報(bào)答父母回報(bào)社會(huì)什么的就行

如果你考了，即使你考了不錯(cuò)的成績也不要說分?jǐn)?shù)不錯(cuò)，因?yàn)檫@類人很可能要選擇調(diào)劑什么的，人家不放心要你呀。當(dāng)然了，如果你過線了很有可能通過復(fù)試，不防干脆告訴人家，兩不耽誤嘛。不過，這樣人家不太可能接受，要看什么企業(yè)了，如果是家鄉(xiāng)企業(yè)同意的可能還是挺大的。要不你就不說，大不了交個(gè)違約金唄，幾千塊錢

國有企業(yè)面試一般需要注意以下幾點(diǎn)：

1、政治素質(zhì)。國有企業(yè)一般對學(xué)生黨員和學(xué)生干部比較感興趣，因此在面試過程中畢業(yè)生如果本身的政治素質(zhì)過硬，就很容易讓招聘人員對你另眼相看。

2、專業(yè)成績。面試中恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)，在面試過程中往往要比空洞的強(qiáng)調(diào)自己的綜合素質(zhì)更容易引人注目。

3、禮貌細(xì)心。應(yīng)聘者所表現(xiàn)出來的良好的教養(yǎng)與必要的禮貌和細(xì)心往往會(huì)使自己在國企面試人員心目中占有—定的心理優(yōu)勢。

4、舉止得當(dāng)。國有企業(yè)一般來說不太喜歡面試中個(gè)性張揚(yáng)的人，中規(guī)中矩，舉止行為樸實(shí)的求職者更容易得到招聘人員的青睞。在面試時(shí)畢業(yè)生穿著上應(yīng)以平實(shí)普通為標(biāo)準(zhǔn)。

5、多才多藝。許多應(yīng)聘者在應(yīng)聘國企時(shí)并不因?yàn)閷I(yè)能力出眾而脫穎而出，卻是以一技之

長而得到招聘人員的贊賞。比如棋琴書畫皆會(huì)、球技出眾等。

6、少談報(bào)酬。國有企業(yè)更樂于看到一個(gè)有甘于奉獻(xiàn)精神的員工。因此在提到薪酬待遇時(shí)如果應(yīng)聘者很在意這個(gè)職位，就不妨將薪酬要求放低一些。

7、良好品質(zhì)。面中突出自己能夠踏實(shí)肯干，一向遵紀(jì)守規(guī)的良好品質(zhì)也是國有企業(yè)普遍認(rèn)同的價(jià)值觀。希望我的回答讓你滿意。

英文介紹

一、開場

Well begun is half done.要給考官留下良好的第一印象，[blindchiu1] 考生必須精心打造適合自己的開場白。以下有兩種常見的開場表達(dá)，考生可以加以練習(xí)。

動(dòng)之以情開場：Good morning, dear professors.After years of dreaming about the opportunity and possibilities of studying in XXX University, it feels so great that I am finally here and have this interview.My name is XXX?

簡單版：Good morning, my dear professors, it’s my great honor to be here and have this interview.My name is XXX?

小貼士

開場白注意事項(xiàng)

1.講話的時(shí)候聲音洪亮，口齒清晰。語速、語調(diào)不容忽視，邏輯清楚、條理清晰尤其關(guān)鍵。

2.考生聽題時(shí)要耐心，聽完題后，盡快理清線索，做簡明扼要的回答。

3.為了吸引聽者的注意力，使言談顯有聲有色和增強(qiáng)感染力，在說話時(shí)可以適當(dāng)增加一些手勢，但動(dòng)作不要過大，更不要手舞足蹈和用指指人。

二、自我介紹

要求簡潔、有新意，能夠讓考官記住你。最重要的是，發(fā)音要準(zhǔn)，不要太快，以別人聽懂為目的。但注意一定要聽考官的指示語，聽到考官說“Can you introduce yourself briefly/ say something about yourself”后再開始。

自我介紹的主體內(nèi)容：

1.姓名。介紹自己姓名時(shí)，發(fā)音一定要準(zhǔn)(南方考生要多加注意)。

2.年齡。年齡可以跟在姓名后帶過（I am XXX, 25 years old）。

3.原來的院校、專業(yè)。注意：一定要把原來學(xué)校的英文名稱、專業(yè)的英文名稱弄清楚（尤其是跨校、跨專業(yè)的學(xué)生）。

所屬的公司、職位。注意：在職考生則應(yīng)將自己公司、自己職位/職稱的英文名稱弄明白。

4.性格、能力，愛好等。可以著重強(qiáng)調(diào)你的個(gè)性對你報(bào)考的專業(yè)有何積極的作用。如果報(bào)考的是學(xué)術(shù)性的專業(yè)，可以說自己細(xì)心（carefully，detail-oriented）、條理分明（logical）、踏實(shí)（steady）等;如果是研究性、應(yīng)用性更強(qiáng)一點(diǎn)的專業(yè)，可以說自己負(fù)責(zé)（responsible）、可靠（dependable）、有效率（efficient）等。

5.你對報(bào)考的專業(yè)有興趣（be interested in/be fascinated with/be obsessed with??），可適當(dāng)舉出一些例子，如經(jīng)常看相關(guān)的書籍、論文、文章、新聞等。在職考生可以強(qiáng)調(diào)知識教育對工作的影響（In my work, I find it necessary to broaden my horizons in communication.That’s why I long for entering your prestigious university.）。

6.結(jié)束.時(shí)可以說：That’s all about me./ Well, that’swho I am.Thanks for your attention.【應(yīng)屆生可參考的自我介紹模板】

I am currently a senior student at XXX University.My major is XXX, I will be graduating and get my bachelor’s degree in July.In the past four years, I concentrate most of my time on study.I got first-class scholarship every year and I passed CET-6 with ease...Through college life, I have learned how to balance between study and entertainment…Besides, I am a main actress of our amazing drama club and we had quite a few glorious memories on stage.三、考研原因

英語口語測試經(jīng)常問的話題是考研原因，通常可以從以下三個(gè)方面來回答。

1.興趣，即強(qiáng)調(diào)對所報(bào)考的專業(yè)懷有極大的興趣（have significant interest in?）。如果本科就讀的專業(yè)與報(bào)考的專業(yè)一致，則可以說明想繼續(xù)深造（further education）的愿望。如果不一致，則要說明報(bào)考專業(yè)對你的吸引力（?appeals to/attracts me a lot）。

2.優(yōu)勢，即強(qiáng)調(diào)研究生相對于本科生在知識、學(xué)術(shù)方面的優(yōu)勢。如：知識面更廣（wider knowledge），學(xué)術(shù)更專業(yè)（more professional），眼界更廣闊等（broaden one's horizon）。

3.規(guī)劃，即強(qiáng)調(diào)考研對你的未來的積極影響（have a positive effect on?），可以從求職、職業(yè)規(guī)劃、人生經(jīng)歷等方面入手進(jìn)行說明。可參考的詞匯、短語如下：be helpful, contribute to, be beneficial to, be conductive to, be a definite advantage, become a strong point when it comes to?等。

對于在職考生或有工作經(jīng)驗(yàn)的考生來說，考官更傾向于提問他們?yōu)槭裁矗ǚ艞壒ぷ鞫┲匦聦W(xué)習(xí)。考生可以直言在工作中發(fā)現(xiàn)某些知識或技能很重要，希望能通過學(xué)習(xí)在這些方面進(jìn)行提高（In my work, I found?is rather important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose to go back to school and improve myself）。

四、深入了解的話題

1.What is your greatest strength?（你最突出的優(yōu)點(diǎn)是什么？）

這是很多面試考官喜歡問的一個(gè)問題。

這是你展示自己的最佳機(jī)會(huì)，不要吹噓自己或過于自負(fù)，但要讓考官知道你相信自己，你知道自己的優(yōu)點(diǎn)。

參考回復(fù)：I think my biggest advantage is the ability to stick to the job done.When a project turns out just as I'd planned, I feel a real sense of accomplishment.I've set some high goals.For example, I want to be an outstanding graduate.Although I was a freshman with a slow start, eventually I graduated with honor thesis.參考譯文：我認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一個(gè)項(xiàng)目而其成果又正合我的預(yù)想時(shí)，我會(huì)有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標(biāo)。比如說，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在大學(xué)一年級時(shí)我啟動(dòng)慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。

2.What is your greatest weakness?（你最大的弱點(diǎn)是什么？）

你不應(yīng)該說你沒有任何弱點(diǎn)，以此來回避這個(gè)問題，每個(gè)人都有弱點(diǎn)。最佳策略是承認(rèn)你的弱點(diǎn)，但同時(shí)表明你在予以改進(jìn)，并有克服弱點(diǎn)的計(jì)劃。可能的話，你可說出一項(xiàng)可能會(huì)給公司帶來好處的弱點(diǎn)。

參考回復(fù)：I am a perfectionist.If the research do not well done I will not stop.參考譯文：我是一個(gè)完美主義者。研究做得不漂亮，我是不會(huì)撒手的。

3.What would you like to be doing five years after graduation?（在畢業(yè)以后5年內(nèi)你想做些什么？）

一定要清楚自己想要什么。你可以查找所報(bào)專業(yè)的學(xué)長們，畢業(yè)5年后的就業(yè)情形，結(jié)合自身加以回答。

參考回復(fù)：I hope to do my best I can be at my job and because many friends in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also.參考譯文：我希望能盡力做到最好，因?yàn)樵谠擃I(lǐng)域的許多朋友已經(jīng)晉升到區(qū)域經(jīng)理了，我也打算這么做。

4.How do you feel about your progress to date?（對于你至今所取得的進(jìn)步你是怎樣看的？）

絕不要對你以前的所作所為表示內(nèi)疚。考官希望看到一個(gè)積極向上的你。

參考回復(fù)：I think I did well in school.In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class.參考譯文：我認(rèn)為我在學(xué)校表現(xiàn)不錯(cuò)。事實(shí)上，有好幾門功課我的成績居全班第一。

五、結(jié)束

當(dāng)考官明確說出“This is the end of the test, thank you.”說明考試正式結(jié)束。站起來，拿好自己的隨身物品，與考官說再見“Thank you, goodbye.”或“Thank you for your interview goodbye.”然后離開。注意考試結(jié)束后不要問老師關(guān)于得分的問題，應(yīng)該馬上禮貌地離開。總體來說，很多考生在面試時(shí)會(huì)由于緊張而語無倫次，因此回答問題之前，一定要理清思路，把要回答的問題迅速整理出一二三點(diǎn)來，然后根據(jù)順序進(jìn)行簡要回答。回答過程也不能圖長，簡單為好。

溫馨提醒：雖然給出了一些模板，但現(xiàn)在很多導(dǎo)師對學(xué)生在復(fù)試中生搬硬套模板比較反感，考生在考試現(xiàn)在要注意靈活變通，根據(jù)導(dǎo)師現(xiàn)場的提問和場景對所背誦的模板進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不要讓導(dǎo)師明顯感覺到你是再背模板。

小貼士

英語口語復(fù)試常見問題

1.在英語面試中我怕老師問問題，所以我的英文自我介紹就多一點(diǎn)，行嗎？

不管多么長，老師還是會(huì)問你問題，如果你自我介紹說得長，回答問題時(shí)候你卻回答得很少或者回答不上來，那你損失可就大了。

2.我的口語不錯(cuò)，面試時(shí)候多說一點(diǎn)老師會(huì)不會(huì)給多一點(diǎn)分？

需視具體情況而定。表現(xiàn)欲太強(qiáng)不見得就是是好事。還有，千萬不要和老師爭論。

3.英語口語復(fù)試的常見考查形式有哪些？

老師與學(xué)生的問答，兩個(gè)學(xué)生的對話，一組學(xué)生的討論。

4.口語復(fù)試的需要準(zhǔn)備哪些材料？

一定要仔細(xì)研讀復(fù)試單位的相關(guān)規(guī)定。學(xué)生證、準(zhǔn)考證、身份證、本科成績單（要有學(xué)校教務(wù)處公章）、畢業(yè)證、學(xué)歷證、四六級證書等證書、大學(xué)期間獲得的獎(jiǎng)狀或者工作期間取得的一些成果等這些一定要帶。（最好把這些資料復(fù)印一份備份）另外，考生最好能帶上一寸免冠照片幾張（體檢要用）

5.回答考官問題

有一點(diǎn)要注意，千萬不要只回答“YES”或“NO”，而是要加上你的reason或者是example.例子

hello, my name is ***, it is really a great honor to have this opportunity for a interview , I am born in jilinprovince , and i am currently a senior student at northeast university.my major is Mechanical Engineering and Automation.i spend most of my time on study, and i have acquired basic knowledge of Mechanical Engineering and Automation.At the same time, I attended a campus work-study positions It let me know how to coordinate problem-solving, and I also take part in many activities, such as to join in the Shengjing Hospital volunteer service training, In my spare time, I like to play basketball, learning, and surfing the Internet, I am optimistic, cheerful, sociable, willing to accept the challenges of the future.i have strong adaptability and stress resistance, and the courage to face the difficulties in work, and I have good communication skills, to coordination and cooperation, have the ability and determination of the organizationalarrangements for a variety of team cooperation,ifyou give me the chance, I would do better.

第三篇：國企面試

國企面試30題

問題1：當(dāng)你在嘈雜環(huán)境中忽然接到面試電話，你會(huì)？B

A.無所謂，留在原地，繼續(xù)接聽

B.立刻找一個(gè)比較安靜的地方

C.附近沒有安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，然后迅速打過去

D.附近沒有安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，第二天再打

問題2：對方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過簡歷，這時(shí)你會(huì)：B

A.“抱歉，能再說一遍貴公司的名稱嗎？我剛才沒有聽太清楚，謝謝！”迅速回想有關(guān)信息

B.很熱情地說：“對，對，我投過，很希望能有機(jī)會(huì)到你們公司工作！”

C.語氣平淡，先虛與委蛇，套個(gè)面試機(jī)會(huì)再說

D.疑惑地問：“我給你們投過簡歷嗎？真的嗎？請問我投的是什么職位？”

問題3：對方要求你用英語立刻進(jìn)行一場電話面試，而你英語口語水平一般，在緊張的情況下，你會(huì)？D

A.很緊張，支支吾吾，連平時(shí)練得滾瓜爛熟的句子也說不順暢

B.前2分鐘很慌張，但很快我會(huì)平靜下來，發(fā)揮正常水平

C.哈哈，越是緊張，我反而越能夠超常發(fā)揮

D.用“pardon？”詢問，并把對方的問題用自己的方式復(fù)述一遍，在這個(gè)過程中用紙筆寫下回答要點(diǎn)，然后根據(jù)要點(diǎn)回答

問題4：對方要求你于某日某時(shí)到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細(xì)地址，你會(huì)？D

A.在電話中向?qū)Ψ皆儐柟镜木唧w地址

B.若對方態(tài)度和善，不但會(huì)問具體地址，還會(huì)詢問行車路線

C.掛斷電話后才想起來，沒辦法，按照剛才的號碼再打回去詢問吧

D.掛斷電話后才想起來，沒關(guān)系，我上網(wǎng)查查去，如有好幾個(gè)地址，那就再打電話詢問 問題5：接到面試通知后，你會(huì)？C

A.欣喜若狂，一整天都在不斷幻想自己被錄取之后的情況，一直到面試時(shí)間

B.很沮喪：Shit！這么爛的公司，還敢讓我去面試！一直怒到面試時(shí)，準(zhǔn)備擺臭臉色給面試官看！

C.心情有點(diǎn)激動(dòng)，這個(gè)公司不怎么有名，但是如果我連這個(gè)面試都過不了，我怎么沖刺五百強(qiáng)！所以，看面經(jīng)吧！

D.有喜悅，也很忐忒，像懷揣了只小兔子，緊張的不得了，等到終于平復(fù)下來，才發(fā)現(xiàn)面試時(shí)間快到了

E.無喜無悲，照樣上網(wǎng)打游戲、看片，不把這面試當(dāng)作什么大問題，反正是我的跑不掉，不是我的也不會(huì)落我身上

問題6：面試前，你是否會(huì)特地整理一下個(gè)人形象和衛(wèi)生？C

A.不會(huì)，我對自己的形象很有信心，恩，明天打算穿那套看起來很青春的牛仔裝

B.不會(huì)，我相信面試官會(huì)更看重我衣衫濫屢的外表下，那出色的才能

C.會(huì)，洗洗頭發(fā)洗洗澡，以干凈、清爽、利落的形象出現(xiàn)在面試官面前

D.說不定，看心情還有要去面試的公司，知名外企我會(huì)適當(dāng)修飾以下，小公司就算了 E.會(huì)，我會(huì)洗洗頭發(fā)洗洗澡，再灑點(diǎn)香水，畫個(gè)裝，這讓我更有信心

問題7：面試當(dāng)天，你是否會(huì)選擇如下哪種形象出現(xiàn)？B D

A.時(shí)尚、性感的裝扮（女性）

B.大方素雅的職業(yè)裝（女性）

C.樸素、清純的裝扮（女士）

D.西服領(lǐng)帶，西裝革履（男士）

E.穿最合體的便裝（男士）

F.休閑服配牛仔裝（男士）

問題8：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時(shí)你會(huì)：D

A.立刻打電話給通知你面試的人詢問

B.先找?guī)孜恢車娜藛枂枺瑔柌坏骄土⒖檀螂娫拞柾ㄖ嬖嚨娜耍?/p>

C.找個(gè)知道路的出租車司機(jī)，打車去

D.沒事，我打印了一份小地圖，根據(jù)方位，一定能找到，實(shí)在不行，就再找人問

問題9：當(dāng)你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發(fā)現(xiàn)你比預(yù)定時(shí)間早到了半個(gè)小時(shí)，這時(shí)你會(huì)B

A.直接進(jìn)公司找前臺(tái)，平靜地聯(lián)系面試人員

B.先在公司附近晃一晃，熟悉一下環(huán)境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前5-10分鐘再進(jìn)去

C.先觀察一下公司附近的環(huán)境，食堂遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，購物方不方便，周圍的人形象氣質(zhì)怎樣

D.安靜的坐在公司前臺(tái)處，什么也不想，等到面試時(shí)間再詢問前臺(tái)聯(lián)系面試官

問題10：很遺憾，當(dāng)你到達(dá)面試地點(diǎn)時(shí)，你比預(yù)定時(shí)間遲到了15分鐘，這時(shí)，你會(huì)B

A.迅速?zèng)_到前臺(tái)，急忙趕到面試房間，一邊面試一邊整理心情

B.在進(jìn)入公司之前，先鎮(zhèn)定一下情緒，冷靜地進(jìn)入面試房間，很鄭重地道歉

C.輕輕推開面試房間的門，悄悄找個(gè)角落坐下來，不打擾正在進(jìn)行的面試

D.平靜地推門進(jìn)去，對面試官點(diǎn)頭示意，就找個(gè)他附近的位置坐下

問題11：在進(jìn)入面試房間之前，你是否會(huì)先到衛(wèi)生間整理一下自己的儀表？C

A.不會(huì)，沒那必要，用人單位主要是看你的能力，又不是你的長相

B.不會(huì)，我對自己的儀表很有信心，還是自然狀態(tài)最好

C.會(huì)，儀表不但能給面試官留下好印象，而且可以增強(qiáng)自信

D.看有沒有時(shí)間，有的話就整理下，沒的話也無所謂

問題12：陸續(xù)進(jìn)來了幾個(gè)競爭者，這時(shí)你會(huì)A

A.很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況

B.抬頭看一眼，覺得能對自己形成威脅的幾率不大，就繼續(xù)埋頭苦寫面試提綱

C.很熱情，大家閑聊一會(huì)，反正閑著也是閑著

D.徹底無視

問題13：面試官遲到了，這時(shí)，你會(huì)C

A.覺得很不耐煩，暗自嘀咕：這面試官素質(zhì)也太差了吧？

B.無所謂，沒有感覺，還處于高度緊張狀態(tài)

C.微笑，表示理解，面試官可能這會(huì)正忙

D.跟周圍一同面試的人聊天聊的太熱火，沒注意面試官進(jìn)來，大家安靜后，才發(fā)現(xiàn) 問題14：你被通知進(jìn)入面試房間面試，你會(huì)：B

A.輕輕敲門，等聽到回應(yīng)的時(shí)候再進(jìn)去

B.敲門示意之后，就直接推門進(jìn)去

C.不敲門，徑自推門進(jìn)去

D.門掩著就直接進(jìn)去，門關(guān)著就敲門

問題15：進(jìn)入面試房間后，你如何跟面試官們打招呼？C

A.有些緊張、臉紅，不太敢直視考官的眼睛，小聲地打招呼

B.點(diǎn)頭示意之后，徑自在指定座位坐下

C.進(jìn)門之后，鞠躬，很自信地看著考官大聲說：各位好！

D.低頭望著自己的腳尖，躡手躡腳地走到座位上坐下

問題16：面試官示意你坐下，但你可能需要挪動(dòng)椅子才能坐下，這時(shí)你會(huì)：D

A.盡量不挪椅子，在現(xiàn)有空隙下擠坐進(jìn)去

B.往后拖一下，然后坐進(jìn)去

C.盡量抬高椅子，不讓它發(fā)出聲音

D.以上都不能實(shí)現(xiàn)，只能使勁拖一下，如果發(fā)出聲響，再向面試官道歉

問題17：請?jiān)?分鐘內(nèi)做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應(yīng)聘者中，很快能記住你。C

A.你好，我叫李明，某高校本科畢業(yè)，所學(xué)專業(yè)是新聞學(xué)，之前在EP公司工作，有2年的行政文秘工作經(jīng)驗(yàn)。謝謝！

B.面試官先生你好，我是李明，雖然我沒有經(jīng)過專業(yè)的文秘訓(xùn)練，但實(shí)踐給了我充分的鍛煉空間，三年的相同工作經(jīng)歷和對貴公司所在行業(yè)的熟悉與熱愛，我認(rèn)為我可以勝任您工作的這份工作。

C.你好，我是李明，我不了解其他工作，但是如果您讓我安排行程、管理文檔、招待來賓、會(huì)議組織的話，我會(huì)讓您看到一個(gè)專業(yè)而高效的行政助理！

D.面試官你好，我叫李明，有三年文秘工作經(jīng)歷，熟悉外企文化，能夠熟練使用英語交流。如果您錄用我，我一定不會(huì)讓您失望！

問題18：為什么想離開目前的公司（或原公司）？D

A.目前所在行業(yè)前景不好，希望換一個(gè)行業(yè)發(fā)展。

B.遇到個(gè)人問題，我不得不離職，請?jiān)徫也荒茉敿?xì)訴說

C.公司管理和制度使得我的發(fā)展空間越來越小

D.我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)中來，同時(shí)，很希望能在貴公司工作

問題19：與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？C

A.我沒有太多優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢可能是我的細(xì)致。

B.專業(yè)、敬業(yè)并熱愛這份職業(yè)是我最大的優(yōu)勢。劣勢在于我不夠精通其他專業(yè)和職業(yè)

C.我相信其他應(yīng)聘者也都很優(yōu)秀，我相信我的英語表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力能讓我更好的完成這份職責(zé)。

問題20：為什么選擇來我公司應(yīng)聘？C

A.貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作

我希望能夠轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)，而貴公司在這個(gè)行業(yè)一直都做的很出色

B.您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、房地產(chǎn)和制造業(yè)等幾個(gè)行業(yè)中都做過行政助理，并且都獲得了雇主的肯定。這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個(gè)月的時(shí)間，對貴公司所在行業(yè)和幾個(gè)主要公司的情況做了一個(gè)比較詳細(xì)的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展前途。

C.我非常愿意加入到一個(gè)我喜歡的企業(yè)，我相信我會(huì)為企業(yè)提供自己的貢獻(xiàn)，企業(yè)也會(huì)給我提供更多的機(jī)會(huì)。

問題21：你怎么看待你的上一份工作B

A.因?yàn)閯偖厴I(yè)，所以沒有太多選擇而去了上一個(gè)公司，但是很快我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)不適合那個(gè)行業(yè)，所以有了我今天的選擇

B.上一份工作給我提供了非常多的機(jī)會(huì)，同事相處也很融洽，由于我個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的原因，我離開上一份工作，其實(shí)還是很遺憾的。

C.我很感謝上一份工作給我提供的機(jī)會(huì)

D.上一份工作不太合適我，福利和工資沒有兌現(xiàn)承諾。這也是我離職的一個(gè)原因。

問題22：我們希望能夠詳細(xì)了解每個(gè)應(yīng)聘者的家庭背景，請你也介紹一下吧 A

A.對不起，如果這不是獲得這份工作的必要條件，我想我不方便告訴您，這屬于個(gè)人隱私

B.我父母都是公務(wù)員，我是家里的獨(dú)身子女，還沒有結(jié)婚。

C.我的家庭背景比較簡單，你想了解哪一方面的呢？

D.我家很有意思，我爸媽都在企業(yè)做事，還沒退休，我們每周都出去玩，家里還養(yǎng)了一條叫kitty的貓

問題23：你在前任崗位上的主要工作職責(zé)是什么？能否詳細(xì)介紹下你某個(gè)典型工作日的工作安排？D

A.我主要為公司總經(jīng)理提供工作助理和事務(wù)安排。每天收發(fā)郵件、查看日程安排、接待訪客和老板的約會(huì)，我的工作大概如此。

B.很難用一個(gè)典型的狀態(tài)來描述我的工作，因?yàn)槲拿氐墓ぷ鹘?jīng)常是不確定和突發(fā)性的。但是我會(huì)把所有工作都做到最好。

C.我每天最主要的工作是為老板做好日程安排和文件準(zhǔn)備。文件收發(fā)我一般在上午9點(diǎn)完成。約會(huì)記錄和安排我會(huì)在電腦上做excel表格，并定時(shí)提醒。安排來訪和嘉賓接待一般會(huì)在下午三點(diǎn)開始。其他時(shí)候處理日常郵件和老板需要的材料。

D.我?guī)Я艘粡埫刻旃ぷ鞯男惺職v，您可以看一下。我簡單介紹一下，我的工作分兩部分，一部分包括每天例行的工作，如郵件簽收和日程提醒。另外一部分是處理每天的特別事情。如訪客、訪問和老板的臨時(shí)安排。總體來說我會(huì)提前為老板做好盡可能的準(zhǔn)備。

問題24：你認(rèn)為一個(gè)出色的秘書必須要具備哪些素質(zhì)？你在之前的工作中，最出色的成績是什么？你認(rèn)為自己還有哪些不足？C

A.認(rèn)真細(xì)致、時(shí)間管理能力和恪守公司機(jī)密是最重要的素質(zhì)。我最出色的成績是在老板休假期間協(xié)調(diào)公司各部門之間的關(guān)系，確保公司正常運(yùn)作。不足之處，有時(shí)候會(huì)比較真。

B.我認(rèn)為良好的氣質(zhì)、善解人意和干練的工作作風(fēng)是秘書必備的技能。我之前最出色的成績是在公司所有秘書中被大家評選為最nice的秘書。不足之處在于我的工作還不過干練，比較軟。

C.認(rèn)真負(fù)責(zé)、資源分配能力、計(jì)劃能力、溝通理解能力和良好的職業(yè)操守是優(yōu)秀的秘書必備的能力。秘書工作比較平淡無奇，往往顯示不出優(yōu)秀的成績，我認(rèn)為我最大的成就是三年來的經(jīng)歷，沒有一次失職或者工作失誤。不足之處是以上能力我都沒有做到最好，需要努力。

D.秘書就是老板的管家，所以她需要的綜合素質(zhì)比較高。最重要的可能是形象氣質(zhì)和處理問題的能力。我做的最好的就是我在一次公司管理會(huì)議上的提議被采納，為公司帶來很大變化。不足之處是這樣的靈光一現(xiàn)比較少。

問題25：在老板休假期間，公司的一項(xiàng)重要產(chǎn)品忽然出現(xiàn)重大技術(shù)故障，目前只能召回產(chǎn)品并給用戶購買該產(chǎn)品升級版的優(yōu)惠券。你如何撰寫一封給所有用戶說明情況的郵件？C

A.此為公司重大事件，我會(huì)第一時(shí)間通知老板。根據(jù)老板的示意來完成郵件寫作。

B.我會(huì)首先承認(rèn)公司產(chǎn)品的故障并向用戶致歉。然后提出解決方案，召回產(chǎn)品并提供優(yōu)惠劵，最后再次表明我們的歉意。事件緊急，我會(huì)在第一時(shí)間將信發(fā)給用戶。

C.雖然老板在休假，但按照公司慣例，此為重要問題，所以我會(huì)起草信件，聲明由于我們產(chǎn)品給客戶帶來的不便致歉，并請大家配合我們召回產(chǎn)品，我們會(huì)免費(fèi)郵寄優(yōu)惠券和公司紀(jì)念品一份。將此信件發(fā)給老板，并給他打電話，請他確認(rèn)。確認(rèn)之后我和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人一起發(fā)送郵件，處理后續(xù)事宜。

D.這樣的事情應(yīng)屬于危機(jī)公關(guān)，公關(guān)部應(yīng)當(dāng)處理。我們把這個(gè)問題反饋到公關(guān)部，讓他們處理，并同事通報(bào)老板相關(guān)進(jìn)展。信件的起草也應(yīng)該是他們拿手的工作。

問題26：“郵件門”事件曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，假如你是Rebbeca，你的老板要求你在休息時(shí)間緊急處理一項(xiàng)跟工作不太相關(guān)的事情，你會(huì)怎樣做？D

A.不認(rèn)同她的做法。我會(huì)按照老板的需要去處理。畢竟這樣的事情不是每天都發(fā)生。

B.我認(rèn)為可以拒絕，但有更合適的方式。我會(huì)和老板說明我現(xiàn)在有事，不能馬上處理，并詢問其是否改時(shí)再處理。

C.我比較在乎我個(gè)人的休閑時(shí)間，無論是誰都非常不希望被打擾。所以我也比較同情

Rebbeca。但是她的做法我不認(rèn)同，如果每天如此我會(huì)受不了，但如果偶爾如此，還是應(yīng)當(dāng)溝通解決。

D.文秘的工作就是這樣。你的時(shí)間必須和管理層時(shí)間統(tǒng)一，我認(rèn)為老板的要求不是不可接受的。換成是我，我會(huì)做好這一次，并和老板溝通，給出我的看法。希望這樣的事情不要經(jīng)常發(fā)生。

問題27：一位聲稱是公司大客戶的人打電話過來，他態(tài)度很差，指控公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求跟你的上司聯(lián)絡(luò)。但他不愿告訴自己是哪家客戶，也不肯告訴你產(chǎn)品質(zhì)量究竟有什么問題，這種狀況，你如何處理？D

A.這明顯是越過秘書的騷擾電話，我會(huì)以老板開會(huì)為由拒絕之。

B.我會(huì)和他說，我們很重視這件事情，但需要明確他頭購買了我們什么批次的什么產(chǎn)品。否則我很難和老板溝通。

C.按規(guī)則辦事，只有在明確來電人身份和事由的情況下我才會(huì)轉(zhuǎn)給老板，否則我會(huì)擋回。

D.如果這些都不愿意給，我希望他給我一個(gè)聯(lián)系方式和聯(lián)系人，并和他說老板現(xiàn)在確實(shí)不方便聽電話，我們稍后會(huì)回電了解情況。我們非常重視大客戶需求和意見，請他放心，一定會(huì)解決問題。

問題28：在會(huì)議召開前的5分鐘，你忽然想起還未通知某個(gè)部門負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人與你關(guān)系很差，你非常不愿意直接跟他聯(lián)絡(luò)，但他的助手電話和手機(jī)無人接聽，這時(shí)候，你該怎么辦？D

A.公事公辦，電話通知到本人

B.短信通知，并且表示歉意，開會(huì)最重要

C.短信通知，并且電話通知，表示歉意。確保會(huì)議正常召開

D.如果離的不遠(yuǎn)，我會(huì)跑一趟口頭通知。如果離的遠(yuǎn)，請附近通知代為通知，必須確保通知到人

問題29：在洗手間，你偶然聽到幾個(gè)同事在背后議論你的缺點(diǎn)，通過聲音，你也判斷出了她們是誰，其中有一個(gè)還是平時(shí)跟你關(guān)系看起來很好的一位，今后，你會(huì)如何跟這幾個(gè)同事相處？B

A.作為有過多年職場經(jīng)驗(yàn)的我來說，我認(rèn)為同事之間第一關(guān)系是工作關(guān)系。無論他們怎么看待我，我認(rèn)真完成工作即可。

B.看來我有些地方做的欠妥，需要努力改進(jìn)，這也是一次聽真話的機(jī)會(huì)

C.我似乎還沒有遇到這樣的情況，如果遇到了，以后會(huì)謹(jǐn)慎行事，交友謹(jǐn)慎

D.這也是公司文化的一種體現(xiàn)，我認(rèn)為出現(xiàn)這樣的情況在于公司的制度和關(guān)系有些問題，我會(huì)認(rèn)真思考一下，有必要會(huì)反饋給老板

問題30：你的前公司的大客戶都有哪些？他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)？請把他們的名稱和高層負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式寫在這張紙上。B

A.我們的大客戶主要集中在500強(qiáng)在華企業(yè)，大約有50個(gè)客戶。據(jù)我了解，他們選擇我們產(chǎn)品的原因在于品牌因素。具體名單我沒有帶過來，如果可以，我下次能夠帶來。

B.對不起，這個(gè)問題涉及公司機(jī)密，處于職業(yè)操守，請?jiān)徫也荒芨嬷?/p>

C.這個(gè)情況我還真不是很了解，我認(rèn)為，市場部的同事更清楚，我回去后可以和他們了解一下。

D.你給我留下一個(gè)聯(lián)系方式吧，我回去將信息了解之后給您發(fā)過來。

第四篇：國企問題

一、體制混亂

至今資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)160多億元人民幣，發(fā)展是極快的。在公司發(fā)展過程中，尤其是1992年和1993年的高潮期間，公司似乎一夜之間突然設(shè)立了許許多多的分支機(jī)構(gòu)、子公司、孫公司、控股公司、參股公司。這些分支機(jī)構(gòu)、子公司、控股參股公司等幾乎遍布大半個(gè)中國。然而，公司似乎又缺乏對這些不同機(jī)構(gòu)、公司管理方式的系統(tǒng)思考，沒有理順總公司、分支機(jī)構(gòu)、子公司、孫公司、控投公司、參股公司相互間的關(guān)系，同時(shí)也許是由于缺乏了解和信任的高素質(zhì)人才，于是，在這些機(jī)構(gòu)、公司設(shè)立起來以后，就出現(xiàn)了各不同機(jī)構(gòu)、公司的領(lǐng)導(dǎo)相互兼任不同職務(wù)的混亂局面。如總公司的總經(jīng)理兼子公司的董事長，總公司的副總經(jīng)理兼子公司的總經(jīng)理，總公司的總助兼代表處主任，代表處主任兼子公司的副總經(jīng)理、孫公司的董事長或總經(jīng)理，總公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、代表處主任等又兼任各控股公司、參股公司的董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等等職務(wù)。總而言之，從總公司到各分支機(jī)構(gòu)、子公司的主要領(lǐng)導(dǎo)幾乎都分別擔(dān)任著許多不同性質(zhì)、不同層次的職務(wù)。這種一人同時(shí)身兼不同性質(zhì)、不同機(jī)構(gòu)、不同層次的數(shù)種職務(wù)的混亂現(xiàn)象是極不正常的，它為扯皮、推諉、不負(fù)責(zé)任提供了一種最佳的借口。由于一個(gè)人無論如何是不可能應(yīng)付完其所掛全部職務(wù)應(yīng)負(fù)責(zé)的全部工作，于是只有委托其他人全權(quán)代理，但對代理人又疏于管理、監(jiān)督，所以許多數(shù)百萬、數(shù)千萬甚至超億元人民幣的項(xiàng)目最后均以失敗而告終也就不足為怪了。

另外，公司雖設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)、子公司、孫公司、控股公司、參股公司，但卻沒有劃分清楚各自的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，更由于領(lǐng)導(dǎo)相互兼職，使這些機(jī)構(gòu)、公司間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系更加混亂，最后往往導(dǎo)致孫公司的責(zé)任由子公司承擔(dān)，子公司、分支機(jī)構(gòu)的責(zé)任由總公司承擔(dān)，甚至控股公司的責(zé)任也由總公司承擔(dān)的不良后果。

由于體制上的混亂，必然會(huì)導(dǎo)致決策混亂、領(lǐng)導(dǎo)不力、管理不善等惡果。

二、決策不科學(xué)

由于上述體制上的混亂狀況，使公司各分支機(jī)構(gòu)、子公司、孫公司、控股公司、參股公司的決策沒有章法可依。上述體制，是一種典型的金字塔式的集權(quán)管理方式，它根本不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的要求。由于總公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，往往身兼子公司、孫公司、控股公司數(shù)職，自然，各種不同機(jī)構(gòu)、公司的決策權(quán)也往往集于一身。然而大量的經(jīng)營活動(dòng)往往又必須靠普通職員去操作，但普通職員甚至下屬公司、分支機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)都無權(quán)參與決策，也不用承擔(dān)決策錯(cuò)誤的責(zé)任，這樣，就形成了決策的人不了解詳細(xì)情況，了解詳細(xì)情況并具體操作實(shí)施的人員又無權(quán)參與決策的怪狀。這種狀況是很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的，同時(shí)也為一些思想不純、動(dòng)機(jī)不良的職員提供了謀取個(gè)人私利的可乘之機(jī)。這種狀況下，決策者們雖然很忙，也很辛苦，卻往往無法得到滿意的回報(bào)。于是，也就有了“權(quán)力下放-收回-再下放-再收回”以及下級公司“早請示，晚匯報(bào)”，上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)付不完的批示等等怪狀。

三、領(lǐng)導(dǎo)不力

我們常說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，所以現(xiàn)代化企業(yè)必須要有高素質(zhì)的人才。而對于一個(gè)企業(yè)來說，最關(guān)鍵的人才則是企業(yè)負(fù)責(zé)人。俗話說“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”也即這個(gè)道理。中國現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，不但要有非凡的才能，更必須有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、正義感、是非觀，不能損人利已，損公肥私，以權(quán)謀私。只有這樣，才能擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)的重任，才能贏得職員的尊敬，也才敢直面職員中存在的種種問題。

目前，公司一些分支機(jī)構(gòu)和子公司的負(fù)責(zé)人，一方面由于體制上的原因，其責(zé)權(quán)利不明確，因此決策不果斷，管理松馳，事業(yè)心不強(qiáng)，拍擔(dān)責(zé)任，抱著一種當(dāng)一天和尚撞一天鐘的心態(tài)工作。另一方面，也許是個(gè)人能力問題，或者是自身存在的其他問題，因而缺乏主見，往往對職員中存在的一些問題熟視無睹，抱一種得過且過的態(tài)度，怕管事，怕得罪人。于是公司的電話有人亂打，交際應(yīng)酬費(fèi)有人亂花，車輛有人亂開。而對于工作，有人不負(fù)責(zé)任，有人馬馬虎虎，甚至有人從中謀取個(gè)人私利；于是該解聘的人員不解聘，該降職的也不降職，該處分的不處分，同時(shí)該表彰獎(jiǎng)勵(lì)的也無人表彰獎(jiǎng)勵(lì)，該升職的也得不到升職。一些領(lǐng)導(dǎo)還時(shí)時(shí)公然流露出自己也是替共產(chǎn)黨打工的消極心態(tài)。甚至有些職員在公司領(lǐng)工資而自己又開公司，干自己的私活，有些職員利用公司的電話收聽股票行情、信息炒股也無人干涉。這種狀況極大地挫傷了那些有責(zé)任心的職員的工作積極性，使一些真正的人才流失了出去，而一些無能平庸之輩卻悠然自得在公司混工資又無任何壓力。

四、缺乏民主、監(jiān)督機(jī)制

公司分支機(jī)構(gòu)、子公司的負(fù)責(zé)人，多是由總公司直接任命的，而分支機(jī)構(gòu)、子公司的大多數(shù)職員，都是從各地招聘的。自然，公司的大多數(shù)職員要對分支機(jī)構(gòu)、子公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分支機(jī)構(gòu)、子公司負(fù)責(zé)人則對總公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。這種單線式的聯(lián)系很容易使中間環(huán)節(jié)欺下瞞上而不被發(fā)覺。首先，一般職員無權(quán)參與公司重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，一些重大決策主要由分支機(jī)構(gòu)或子公司負(fù)責(zé)人決定或由他們報(bào)告總公司后決定，那么這些決策是否科學(xué)，是否符合公司經(jīng)濟(jì)利益等，一般職員無權(quán)發(fā)表意見也無法監(jiān)督。其次，由于公司實(shí)行的是全員勞動(dòng)合同制，職員的飯碗往往直接掌握在分支機(jī)構(gòu)、子公司的負(fù)責(zé)人手中，所以一般職員對他們的任何所作所為不敢有任何非議，甚至發(fā)現(xiàn)其決策中的某些問題，也只能敢怒不敢言。如果個(gè)別負(fù)責(zé)人存在謀取私利等不法行為，部分職員也會(huì)上行下效。總公司領(lǐng)導(dǎo)到分支機(jī)構(gòu)、子公司視察或處理某些問題時(shí)，往往是由分支機(jī)構(gòu)、子公司負(fù)責(zé)人陪同在賓館、酒店渡過的，對于普通職員來說，一年難得見到總公司領(lǐng)導(dǎo)幾面，甚至連所在總公司的法定代表人也不認(rèn)識，自然更談不上與領(lǐng)導(dǎo)有任何溝通了。這樣，一些分支機(jī)構(gòu)、子公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)大權(quán)獨(dú)攬，一手遮天，出現(xiàn)腐敗甚至經(jīng)濟(jì)犯罪也就不足為怪了，而有時(shí)卻又不負(fù)責(zé)任，推諉扯皮，把球踢給總公司，自己保得高枕無憂。這種狀況，即使經(jīng)濟(jì)形勢再好，誰又能保證必然取勝得好的經(jīng)濟(jì)效益呢？

五、職責(zé)不清，管理混亂

從總公司來說，過去曾設(shè)分支機(jī)構(gòu)管理部門，最后又決定分設(shè)專業(yè)公司。設(shè)專業(yè)公司搞資產(chǎn)劃撥重組已作了大量工作，現(xiàn)在又似乎不了了之。這都是在管理上缺乏明確且富有遠(yuǎn)見的思路的一種表現(xiàn)。從××分公司的情況來看，過去投資房地產(chǎn)，卻沒有設(shè)立相應(yīng)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門，結(jié)果各部門竟相購房、購地。而今市場變化，原所謂的發(fā)展部、金融部實(shí)際上已無所事事，卻仍予保留。公司自1994年以來面臨的大量工作是追債、訴訟活動(dòng)，但公司不設(shè)相應(yīng)的法律事務(wù)部卻設(shè)立了不倫不類的綜合事務(wù)部負(fù)責(zé)法律事務(wù)，并安排一位無處可安置的非法律專業(yè)的且不負(fù)責(zé)任的人任負(fù)責(zé)人。結(jié)果公司單訴訟律師費(fèi)就已花費(fèi)了數(shù)百萬元人民幣，其實(shí)這些費(fèi)用卻并非非花不可的。

由于公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，自然各部門、各職員的工作職責(zé)也就不甚清楚。于是就出現(xiàn)了一些人無所事事、一些事又無人問津、一些人越做事越多、一些人不做事老沒事做的奇怪現(xiàn)象。由于總公司體制上的混亂現(xiàn)象，一些分支機(jī)構(gòu)、子公司負(fù)責(zé)人的職權(quán)、責(zé)任也不甚清楚，于是他們往往對職員承諾的獎(jiǎng)勵(lì)不能兌現(xiàn)，甚至發(fā)了獎(jiǎng)金又從工資中扣回，工作中到底什么該請示總公司，什么該由自己決策也都說不清楚。

這種混亂不堪的狀況首先無法使職員做好自己的本職工作，其次也會(huì)嚴(yán)重挫傷職員的工作積極性，所以若想使公司在這種狀況下出效益，簡直是不可思議的。

六、漠視職員生活和精神面貌，企業(yè)缺乏凝聚力

中國××國際信托投資公司是一家全國性的大公司，作為公司的職員，本來是有一定的自豪感的。從工資水平及其他待遇來看，公司基本上都能嚴(yán)格地按照國家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)辦理。這些都是其他非國有企業(yè)難以相比的。這對于吸引人才，穩(wěn)定職工隊(duì)伍具有一定的作用。

然而遺憾的是，公司對一些職員尤其是外省籍單身職員的吃、住等基本生活問題卻未作妥善的安排。公司領(lǐng)導(dǎo)及部分職員居住高級公寓，里邊電話、沙發(fā)、彩電、冰箱、空調(diào)、錄像機(jī)、灶具等家用電器及日常生活用品一應(yīng)俱全，出入有專車，生活上毫無后顧之憂。而公司的其他單身職員，公司僅為其提供一間偏避地方的空房而已，其他概不負(fù)責(zé)。這些單身職員如果自己配備各種電器及生活用品，成本很高且有許多不便。不配備的話，就得常年花高價(jià)在外買飯吃，并且業(yè)余時(shí)間也無法得以很好地休息。無形之中，公司部分人享有特殊化優(yōu)待，而其他人卻似乎低人一等。這樣職員中無形就劃分出三五九等，使一些職員的工作積極性大受挫拆，也使部分職員無法長期在公司干下去。

由于公司沒有很好地從工作、生活上把職員組織起來，公司缺乏自己的企業(yè)文化、集體活動(dòng)，職工也就缺乏相應(yīng)的敬業(yè)精神。于是部分職員沉醉于打麻將、玩牌機(jī)等賭博活動(dòng)，白天上班時(shí)論輸贏，或者下棋、玩電腦游戲，下班就開賭。

加之公司缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，沒有把職員很好地團(tuán)結(jié)起來，于是一些工作能力較強(qiáng)的干部紛紛另謀出路，遠(yuǎn)走高飛。這樣，幾年來，公司人員一直不很穩(wěn)定，不但影響了工作，也影響了其他職員的事業(yè)心、責(zé)任心和工作積極性。一些職員也因此產(chǎn)生短期行為，在工作中趁自己離開前能撈就撈，不惜損害公司利益，撈一把就走。部分職員甚至在工作中公然做一些損公肥私的勾當(dāng)。這種狀況如果得不到扭轉(zhuǎn)，就不能不讓人為公司的前途擔(dān)憂。

七、經(jīng)營方針不明

××代表處在92、93年期間投資許多房地產(chǎn)項(xiàng)目，造成許多遺留問題。目前公司在解決這些問題的同時(shí)，也不能不考慮近期的主要任務(wù)和遠(yuǎn)期的目標(biāo)等問題。然而目前的××代表處似乎已被遺留問題搞得焦頭爛額，只顧發(fā)生什么問題解決什么問題，到什么時(shí)候說什么時(shí)候話，扮演了一?quot;維持會(huì)“的角色，似乎根本就沒有去想去考慮如何通過別的途徑去開展經(jīng)營活動(dòng)，去賺錢，靠什么項(xiàng)目、靠什么人才來扭虧為盈等問題。如果仍抱著這種沒有目標(biāo)的”混"的態(tài)度，只能使公司在目前這種困境中越陷越深。即使將來經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，公司也只能坐失良機(jī)。這樣，公司將永無翻身之日！

以上是中國××國際信托投資公司尤其是××分公司目標(biāo)存在的主要問題。其中每一個(gè)問題幾乎都關(guān)系著公司的前途、命運(yùn)。如不迅速妥善解決上述問題，那么公司的這種局面將很難扭轉(zhuǎn)。公司現(xiàn)存問題的解決思路

針對公司現(xiàn)存的上述主要問題，我個(gè)人認(rèn)為可采取以下幾種相應(yīng)的措施，力爭使公司的面貌為之煥然一新。

黨中央、國務(wù)院繼“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略之后，又出臺(tái)了“振興東北老工業(yè)基地”的政策，為整個(gè)東北三省老工業(yè)基地國有企業(yè)的振興提供了良好的發(fā)展契機(jī)。黑龍江省齊齊哈爾地區(qū)國有老工業(yè)企業(yè)作為東北老工業(yè)基地的重要成員之一，面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、振興與衰敗同在的局面，如何充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，如何占據(jù)優(yōu)勢，的確是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。本文多方位、多角度地對地處齊齊哈爾地區(qū)十大國有老工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了長達(dá)八個(gè)月的深入細(xì)致的調(diào)查分析，尋求解決困擾齊齊哈爾地區(qū)十大國有企業(yè)存在的問題。本調(diào)查報(bào)告共分為三個(gè)部分，分別從調(diào)研的目的、意義及方案，企業(yè)的基本情況及存在問題，企業(yè)調(diào)整改造的對策三個(gè)方面對地處齊齊哈爾地區(qū)十大國有老工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查研究和分析。其中對企業(yè)類型、環(huán)境制約問題、資金短缺包袱沉重問題、設(shè)備老化更新改造遲緩、人才匱乏流失嚴(yán)重問題、信息化建設(shè)相對落后和校企聯(lián)合的開展等方面運(yùn)用了管理學(xué)、市場營銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)知識，進(jìn)行了綜合分析和研究。分析了老工業(yè)基地國有企業(yè)在發(fā)展中存在的一系列問題，并就這些問題提出了戰(zhàn)略性的解決對策和解決設(shè)想。本文力圖通過老工業(yè)基地國有企業(yè)在發(fā)展中存在的問題和解決問題的對策的分析研究為黑龍江省國有老工業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供有利的幫助，為東北老工業(yè)基地的調(diào)整改造提供一些借鑒的資料，使東北老工業(yè)基地的的國有老工業(yè)企業(yè)盡快走出困境，能夠有強(qiáng)勁的競爭力迎接國內(nèi)外市場競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，走向振興之路，重現(xiàn)昨日的輝煌。

? 當(dāng)前國企改革中存在的問題

近年來，國有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)案件訴訟中敗訴的比例越來越高。從對審理涉及國企案件較多的法院的調(diào)查情況看，凡國企作為被告的經(jīng)濟(jì)案件，國企敗訴率平均高達(dá)80％以上。國企敗訴率如此之高，其直接原因是什么？深層原因又在哪里？最近，筆者就此問題對百起國企敗訴案件進(jìn)行了調(diào)查分析——

敗訴的原因

一、因欠貸而敗訴。這是國企敗訴的最主要原因，這類案件共有69件。這些案件主要有以下幾方面的共性：貸款的數(shù)額大，從幾百萬元到幾億元不等；借款的用途廣，或?yàn)橐M(jìn)技術(shù)，或?yàn)楦略O(shè)備，或?yàn)檗D(zhuǎn)換產(chǎn)品，或用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；欠貸的時(shí)間長，從幾年到十幾年不等；欠貸的原因集中，主要是由于貸款項(xiàng)目不成功，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下甚至虧損，以至無力還債。另外是拖債、賴債、逃債現(xiàn)象普遍。

二、因隨意擔(dān)保而敗訴。擔(dān)保的隨意性主要表現(xiàn)為以下幾種情形：一是對設(shè)置擔(dān)保應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任知之甚少或一無所知就敢于擔(dān)保的盲目型擔(dān)保。二是不了解對方的資信情況和履約能力，見有利可圖就愿意擔(dān)保的利益驅(qū)動(dòng)型擔(dān)保。如，有的國企為私營企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營戶甚至“皮包公司”擔(dān)保。有的為吸引外資救活企業(yè)，無償向給自己部分出資的“三資企業(yè)”提供擔(dān)保。三是礙于情面的人情型擔(dān)保。四是迫于上級主管部門或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的壓力，被迫為困難企業(yè)擔(dān)保的行政指令型擔(dān)保。如某企業(yè)被迫為數(shù)家困難企業(yè)提供貸款擔(dān)保，總金額為7500余萬元。五是有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)私心作怪或?yàn)榱擞懞蒙霞壱郧笊w或?yàn)榱死P(guān)系辦私事，慷企業(yè)之慨。

正是由于提供了這些擔(dān)保，一旦被擔(dān)保方無力還債，提供擔(dān)保的企業(yè)便被卷入訴訟中，替他人還債。

三、因管理混亂而敗訴。管理混亂表現(xiàn)為，一是管理制度的混亂。在財(cái)務(wù)管理上賬目不清，支出、結(jié)余心中無數(shù)；在銷售環(huán)節(jié)上，結(jié)算手續(xù)不全，發(fā)貨單據(jù)丟失；在公章使用上，擅自出借；還有合同文本丟失，到期債權(quán)因不主張權(quán)利而超過訴訟時(shí)效；二是企業(yè)人事制度有缺陷。表現(xiàn)為用人制度不健全或用人不當(dāng)。如青島某建筑工程公司招聘社會(huì)上的閑雜人員任負(fù)責(zé)人并授之以公章，使其得以打著企業(yè)的幌子四處招搖撞騙，使公司卷入大量的經(jīng)濟(jì)糾紛中。

四、因合同法意識差而敗訴。這類案件主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是“君子協(xié)定”、“口頭協(xié)議”仍然存在。這種情況集中體現(xiàn)在購銷、加工承攬、建筑工程承包、借貸等案件中，輕信一方許諾，不訂立書面合同，訴訟中因提不出確鑿的證據(jù)而陷于被動(dòng)；二是合同不合法或不規(guī)范，導(dǎo)致合同全部或部分無效。由于不懂得相關(guān)法律政策，所訂立的合同內(nèi)容全部或部分違法，使合同喪失了法律效力。還有些合同的條款欠缺，意思表達(dá)含混不清，責(zé)、權(quán)、利約定不明等；三是無力履行、無意履行或不正確履行。無力履行，如有些國企對自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和履約能力估計(jì)不足，所簽訂的合同終因無力履行而違約；無意履行，即故意不履行合同規(guī)定的義務(wù)，簽訂的合同具有欺詐性。如收了對方的貨物后，有能力付款而拒不支付，不正確履行，即不嚴(yán)格按合同辦事，不能很好地行使自己的權(quán)利或履行義務(wù)。如，明知對產(chǎn)品質(zhì)量有異議應(yīng)在合同規(guī)定的時(shí)限內(nèi)提出，但有些企業(yè)既不提出又不交付貨款，待成了被告，方提出貨物質(zhì)量有問題。

暴露出的深層次問題

一、國企高負(fù)債現(xiàn)象已具有普遍性。導(dǎo)致國企高負(fù)債的原因是多方面的，既有微觀機(jī)制的問題，也有宏觀管理的弊端，但歸根結(jié)底還是體制的問題。這些年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是靠政府信貸來推動(dòng)的，如生產(chǎn)經(jīng)營、擴(kuò)大再生產(chǎn)等都靠貸款，新創(chuàng)辦企業(yè)的資本金基本上也是靠貸款，甚至企業(yè)發(fā)不出工資也要找銀行貸款。在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)高負(fù)債是必然的。

二、企業(yè)改制中逃債現(xiàn)象嚴(yán)重：不認(rèn)債，新官不理舊事；躲避債務(wù)，多頭開戶、公款私存；分立不分債，企業(yè)實(shí)行“母體分解”后，采取“金蟬脫殼”辦法，將絕大部分有效經(jīng)營資產(chǎn)劃走，有意懸空銀行債務(wù)；破產(chǎn)逃廢債，在企業(yè)破產(chǎn)清算中，對資產(chǎn)高值低估，隨意宣布銀行的貸款抵押無效。如，某縣級市共有156家企業(yè)參與改制，涉及銀行貸款5．2億元。其中，有37家因利用“母體裂變”形式逃廢銀行債務(wù)高達(dá)1．48億元，欠息4080萬元。

三、缺乏市場觀念和科學(xué)論證，盲目投資。對市場缺乏了解，信息不靈，經(jīng)營方向不明從而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)的盲目性和盲從性是不少企業(yè)存在的弊病。如，青島市某企業(yè)原是一個(gè)效益不錯(cuò)的單位，前幾年為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模向銀行貸款上億元，后因產(chǎn)品市場發(fā)生急劇變化，產(chǎn)品銷路不暢，造成滯銷積壓，虧損嚴(yán)重，無法按期還貸。

四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)狀不適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。不少國企領(lǐng)導(dǎo)班子存在比較嚴(yán)重的問題：有觀念陳舊不能適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要，沒有能力把企業(yè)推向市場的軟班子；有面對困難精神不振，畏縮不前，單純等、靠、要的懶班子；有領(lǐng)導(dǎo)之間不團(tuán)結(jié)、內(nèi)耗嚴(yán)重的散班子；有貪污、受賄嚴(yán)重以權(quán)謀私的壞班子；還有主要領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)斷專行，造成嚴(yán)重決策失誤，不發(fā)揮集體作用的家長式班子。

五、產(chǎn)權(quán)主體虛置，產(chǎn)權(quán)邊界模糊，造成國家與企業(yè)間不對稱的責(zé)權(quán)利結(jié)合。往往有權(quán)利的沒責(zé)任，有責(zé)任的沒權(quán)利。當(dāng)企業(yè)正常經(jīng)營時(shí)，政府部門可以指手畫腳，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營不善時(shí)，無論是政府部門還是經(jīng)營者都不承擔(dān)最終責(zé)任，最后的結(jié)果只能是國家承擔(dān)無限的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

六、產(chǎn)權(quán)關(guān)系模糊不清，導(dǎo)致政企不分。在政府方面表現(xiàn)為行政管理職能與國有資產(chǎn)所有者代表職能不分。在企業(yè)方面表現(xiàn)為所有者代表權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分。其結(jié)果，常常以行政權(quán)非規(guī)范地干預(yù)企業(yè)，所有者代表追求的資產(chǎn)收益和資產(chǎn)增值目標(biāo)，往往被行政管理者的多重社會(huì)目標(biāo)所“淹沒”。

標(biāo)本兼治刻不容緩

國企存在的這些問題，既有體制上的原因，更有人為的因素。它的存在和發(fā)展，必將嚴(yán)重阻礙改革的順利進(jìn)行。一些國企的敗訴，雖然給企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失，但重要的是給這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人敲響了警鐘。在談到國企應(yīng)該怎樣在改革中求得生存和發(fā)展的問題時(shí)，他們頗有感觸地說，當(dāng)務(wù)之急是迅速遏制企業(yè)法制觀念淡薄、管理混亂等問題的發(fā)展、蔓延之勢。與此同時(shí)，國家的治本措施要盡快到位，標(biāo)本兼治才能為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的生存和發(fā)展的環(huán)境。

第五篇：國企面試自我介紹

國企面試自我介紹

當(dāng)來到一個(gè)新環(huán)境中，我們就有可能用到自我介紹，通過自我介紹可以得到他人的欣賞。怎么寫自我介紹才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的國企面試自我介紹，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我是一名普通大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，美好的三年大學(xué)生活讓我積累了充分的文化知識，社會(huì)實(shí)踐能力有了進(jìn)步，也讓我在心理上有了質(zhì)的奔騰。我在一直不斷的努力著做我自己，超越自己，希看可以有更高的質(zhì)的奔騰。下面我要對這四年的大學(xué)生活做個(gè)自我評價(jià)。

首先，努力積累文化知識，為實(shí)踐做最充分的預(yù)備。每一門課程我都認(rèn)真對待。我喜歡英語，所以我注重英語的聽，說，讀，寫，譯能力進(jìn)步。我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地把握了與金融、會(huì)計(jì)等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮節(jié)；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操縱計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

其次，暑期短暫的社會(huì)實(shí)踐固然不是真正意義上的.工作，但讓我對工作有了一個(gè)初步的熟悉。而且對工作我有很好的適應(yīng)能力。讓我在實(shí)踐中不斷的積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

再者，在團(tuán)體協(xié)作中我有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，我能與大家合作默契。在個(gè)人工作中我有很強(qiáng)的責(zé)任感，我能認(rèn)真負(fù)責(zé)，把工作做到。具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。

最后，在人際交往中我以誠待人，能夠與人進(jìn)行良好的溝通。一直是受老師和同學(xué)好評的對象。

我堅(jiān)信，熱情加信心，專業(yè)技能加優(yōu)異的成績；在競爭中學(xué)會(huì)從容，在挫折衷學(xué)會(huì)微笑；做最壞的打算，盡的努力。這樣的人生就會(huì)是勝利的人生。

尊敬的面試官：

您好！本人畢業(yè)以來一直從事文職類工作，對文職方面工作較為熟悉。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與人溝通，有上進(jìn)心，性格開朗。

在擔(dān)任前臺(tái)文員一職期間，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文檔資料的整理和打印，電話的接聽及轉(zhuǎn)接工作，工作期間能夠及時(shí)完成好上司分配的工作。

本人熟悉操作電腦，精通office辦公自動(dòng)化軟件；熟悉辦公日常管理、各項(xiàng)規(guī)章制度的制度及執(zhí)行、員工考核、行政事務(wù)、公司政策執(zhí)行、社保、勞動(dòng)合同、人事檔案管理。具有計(jì)劃，組織，人事，協(xié)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)能力； 文憑不代表能力，兩年從事前臺(tái)與行政方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我完全有信心能夠勝任前臺(tái)與行政等相關(guān)職位！

本人擁有較強(qiáng)的上進(jìn)心及抱負(fù)，多年擔(dān)任學(xué)生干部造就了我對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，培養(yǎng)了一定的組織及交際能力，自信在今后的工作中能發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做到最好！

年輕是吃苦受累的季節(jié)，只有通過自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出的貢獻(xiàn)：

作為一個(gè)初學(xué)者，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；在多年的學(xué)校教育里，我不斷實(shí)踐課本上的知識，限度的把理論知識結(jié)合到實(shí)際中。我擁有較為全面的專業(yè)知識和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通和組織能力，為人正直、能吃苦耐勞、愛好廣泛，有極強(qiáng)的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；四年的大學(xué)生活造就了我——鋼鐵航海人！我愿用自己的雙手與您共同打造......美好的未來。

通過對貴公司的一些初步了解，本人很希望能成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我自信我的能力和熱情能使我為貴公司的建設(shè)和發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。在此，衷心的祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上！如能有幸進(jìn)入貴公司，必將努力工作，為公司的發(fā)展盡心盡力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩：

大家好！

我叫xx，家在甘肅天水，今年剛剛從陜西師范大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)。我性格開朗，容易與人相處；做事認(rèn)真并善于總結(jié)，樂于與他人交流。

能夠應(yīng)聘到國虹工作我倍感榮幸，而能來到采購部工作，我不知道用哪些更恰當(dāng)?shù)脑~語來表達(dá)自己的欣喜之情。

首先，請?jiān)试S我借這次機(jī)會(huì)表達(dá)對各位領(lǐng)導(dǎo)的謝意，謝謝你們能給我這個(gè)什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)。

其次，我剛剛離開大學(xué)，對公司的規(guī)定、公司所要求的人際關(guān)系、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多指教，多多包涵！

最后，我很想用最短的時(shí)間讓自己適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，掌握作為一名采購員所必須具備的能力，為這個(gè)部門，為公司盡自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說能做到您所要求的標(biāo)準(zhǔn)，但我保證在我的能力范圍內(nèi)做到最好。

我的新入職自我介紹就到這里，真誠的謝謝大家！