第一篇：等幸福跟上

在一次同學聚會上再次見到小林時，婚后的她仿佛是變了個人似的。一襲素凈的長裙，一頭蓬松的長發……看著眼前這位素面朝天的家庭主婦，誰也不會想到她就是那個曾經在商場上叱咤風云的女強人。

其實，小林兩年前就辭職了，她放棄了一年數十萬的薪酬，一直待在家里做全職太太。面對眾人的不解，她只是淡淡一笑，說只不過自己感覺欠家人的太多了，所以

現在就停下來好好地照顧一下他們。

許多的時候，我們在得到一些東西的時候，一不小心便會失去另外的一些。要知道，有些東西一旦錯過了就再也無法挽回，比如青春，比如親情，比如幸?！z憾的是，并不是所有的人都懂得這個簡單道理。

小區里住著這樣一對夫妻，他倆從二十多歲起便開始為自己下半輩子的生活操心。當同齡人正在自己的愛巢中安享甜蜜幸福的時光時，他倆卻整天忙著到處積攢財富，四處置辦房產，與親友往來也越來越少。

后來，終于等到他們感到可以安下心來享受生活的時候，早已年近半百。如今，倍感孤獨的他們一直在四處尋醫問藥，渴望能懷上一個孩子。非常遺憾的是，他們已經錯過了生育的年齡。

據說，在南美洲的印第安人中流傳著這樣一個習俗：每當出遠門的時候，他們走了一段路之后總要坐下來停留一會兒，因為他們怕自己走得太快、走得太遠，自己的靈魂會跟不上。

我沒去過南美洲，自然無法考證這個說法的對錯，作為一個無神論者，我更不相信什么靈魂，但仔細想想，這個故事還是有著不一般的意義。其實幸福也是如此，如果你走得太快的話，幸福會跟不上，一不小心，就會把它弄丟了。

在現實生活中，人們總習慣于去追尋一些擺在眼前的幸福，當他確信物質能使自己的生活更為充實時，就會竭力地去得到它，為此勞苦終日。然而，隨著歲月的流逝，許多本來可以擁有的幸福也都擦肩而過。殊不知，當下的時光才是你一生中最幸福的時光，和你一起享受幸福的人才是你一生中最重要的人。

在人生之路上，有時也該停下忙碌的腳步，去看看周圍的風景，給自己一個思考喘息的機會，讓心靈打個盹兒，去感受一下生命的賜予，等幸福跟上來的時候，再開始下一段美好的旅程。

第二篇：企業文化要跟上時代

企業文化要跟上時代

內容摘要：時代在變化，企業文化要不斷創新，企業家要實現自我提升，企業要培育其核心競爭力，提高其整體素質，形成其獨特的個性化企業文化，實現＂以人為本＂的管理體制改革．

關鍵詞：時代環境 企業文化 創新 改革

引言：２１世紀的鐘聲早已響過，人類迎來了一個經濟全球化的時代．每一個企業都不得不考慮如何在競爭激烈的當代環境中生存與發展的問題．

在知識經濟時代，知識更新加快，技術創新不斷。要想跟上時代的節奏，個人需要終身學習，企業更需要不斷學習，不斷創新，跟上時代的步伐。

企業文化是在一定社會歷史條件下，企業在物質生產過程中形成的具有本企業特色的文化觀念、文化形式和行為模式，以及與之相適應的制度和組織結構，體現了企業及其成員的價值準則、經營哲學、行為規范、共同信念和凝聚力。企業文化是民族文化的具體體現，它從屬于民族文化，是由民族文化所決定的。企業文化作為一種新的社會現象，已經被人們所認識和重視，并正在打破國界，在全世界興起，成為新世紀企業改革、經濟發展和社會進步的重要標志。

半個世紀的世界經濟發展實踐表明，成功的企業總是與成功的企業文化緊密地聯系在一起，優秀的企業無不有著優秀的企業文化。20世紀50年代是分權管理發展時期，60年代是跨國公司發展與管理時期，70年代是矩陣組織和戰略經營時期，80年代是企業文化興起與傳播時期，90年代是企業文化在全世界大發展時期。進入21世紀，盡管世界各國、各地區的企業性質、基礎、現狀和所處的環境都各不相同，但是企業發展中面臨的問題、所處的困境以及尋求出路和解決問題的辦法似乎都是一致的，那就是要建立新世紀企業文化，使企業文化跟上時代的潮流。

以前，人們也許把企業文化建設看成是管理的要求，把它看成是管理文化。而今，正當人類進入21世紀之際，科學技術的發展及其在經濟生活中的廣泛應用和市場機制在全球范圍內作用的擴大，使世界經濟和各國經濟的結構、運行機制和發展模式都發生了巨大變化。文化成為人們生活方式和認識世界的方式。從一定意義上講，不同的企業幕蠱笠刀躍沒肪車謀浠脅煌娜鮮?、理解和不湍窂摩Ｇ企业对纂E淼氖姑勘旰蛻緇嵩鶉斡脅煌畝ㄎ皇蠱笠敵緯閃瞬煌墓芾碚苧?、管理赖Z酆凸芾矸椒ㄒ約骯芾砟Ｊ劍褂瀉芏嚳矯嫻牟煌廡┎煌蠱笠稻哂辛瞬煌木赫ΑＫ云笠滴幕ㄉ韜痛蔥率翹岣咂笠稻赫Φ鬧匾矯婧途哂泄丶庖宓氖侄巍?lt;/P> 傳統的文明仍然滋潤著21世紀的人類社會，然而躺在祖宗的傳統上不思進取，最終將會被歷史所淘汰。企業文化也一樣，各行各業歷經多年的實踐積淀了一定的文化模式。傳統的價值觀念對于勞動密集型企業有一定的積極意義。然而如今必須充分的認識到我們所處的是知識經濟的21世紀，企業的發展如逆水行舟，不進則退，要使企業的發展與時代發展同步，就得不斷學習，不斷創新，一定要在行業文化的傳統底色抹上時代的色彩。貴州茅臺集團是一個歷史悠久,知名度較高的國有釀酒企業.1997年之前還是過著計劃加批條的安穩日子,是1998年爆發的亞洲金融危機,才在真正意義上驚醒了茅臺集團這頭白酒行業的睡獅,最終沖出計劃經濟的圍城.五年來,茅臺集團堅持以改革開放為動力,以市場為中心,以開發人力資源為根本,以科技為先導,以結構調整為主線,以質量求生存,以管理出效益,充分利用品牌優勢,積極探索和建設出本行業特色的企業文化.堅持內在性誠信理念,堅持主動性市場理念堅持能動性創新理念,堅持多層次性品牌理念.文化風來滿眼春,企業要想在市場經濟大潮的風吹浪打中“閑庭信步”,實現經營業績最佳,就必須不斷建設和創新企業文化,不斷提高企業文化核心競爭力.在內容豐富的企業創新中，企業文化的創新具有一定的統領性。不僅因為企業文化一滲入企業經營管理的各個方面，更因為企業文化已經成為企業的最新競爭力，在企業競爭中處于重要的地位。企業文化的創新應該從以下幾方面考慮.一,首先經濟全球化對企業傳統競爭力產生了巨大沖擊。

在21世紀，經濟全球化一方面把以前只是跨國公司所進行的全球化的競爭蔓延至所有的企業；另一方面是企業競爭的水平不斷提高，表現為所有的企業在國際市場上將運用以文化為核心的企業競爭力進行正面交鋒。經濟全球化對于企業來說真正的壓力市場國際化的壓力。在新的壓力下，企業的競爭將呈現如下的態勢：企業將建立全球化的網絡生態系統；跨國公司的創新將具有全球化趨勢；企業的競爭將著重于學習力的競爭；企業之間的競爭將趨向于表現個性的企業文化的碰撞與協同。經濟全球化并不意味著大家可以像幼兒園的小朋友一樣“排排坐，吃果果”，而是每時每刻都在為了使自己的利益最大化而相互排斥和吞并，而支配著各種競爭行為的是不同個性的企業文化所表現出來的價值觀、企業精神和行為規范。跨文化管理是企業內部消除沖突、提高效益的管理方法和措施，但這只是全球化對企業管理和企業文化建設和創新的一個方面，更為重要的另一方面是，如果你沒有自己的強企業文化，你將在競爭中處于弱勢地位。

面對經濟全球化的競爭，中國企業受到前所未有的沖擊，因此中國企業也就面臨著加速提高競爭優勢的壓力，而增強競爭優勢的關鍵在于培育企業核心競爭力。核心競爭力又稱核心能力，指的是企業組織中的積累性知識，特別是如何協調不同的生產技能和整和多種技術的知識，并拒此獲得超越其他競爭對手的獨特能力。企業核心競爭力的培育不是孤立的，與其最密切的聯系是企業創新，而知識和文化創新又是企業核心競爭培育的基礎。理論和實踐表明，企業競爭優勢的源泉來自企業所特有的能力。從本質上看，企業是一個能力集合體，除了有形的物質資源，還有無形的規則資源。企業的核心競爭力是組織結構、企業文化和價值觀念。這種企業管理使軟化式管理，而軟化式管理是與知識經濟時代相匹配的，它與過去的靠管物質的管理、靠立制度的管理完全不同，它是以人為中心的管理創新。從管理創新發展的趨勢來看，這是一個循序漸進的過程。

二,經濟全球化環境下的企業競爭不僅是企業生產技術、管理水平的競爭，而且是企業整體素質的競爭。

對一個企業來說，只有構建一套行之有效的文化體系，形成優秀的思想文化、技術文化、管理文化、質量文化等文化運行機制，才能提高企業整體素質，提高企業的競爭力。換句話說，企業文化的概念已經發生了變化，是關乎企業競爭成敗的企業實力的象征。因此說，企業文化要跟上時代的腳步，隨著形式的變化而不斷變化。

企業文化是企業管理理論與實踐發展到一定程度的產物，也是企業管理的新的模式。由于企業文化與時代特征有著強相關性，因此隨著時代的變革，企業文化的內涵和外延也是在不斷變化著的。在20世紀90年代初，企業文化更多的是定位在企業的外在形象和管理風貌上，而90年代末以來企業文化已經不僅代表企業的精神風貌，而是更蘊涵企業的指導思想和經營哲學。到了21世紀，中國企業更應該跟上時代的步伐。文化是一個企業的靈魂，是企業發展的無盡動力。在構成企業綜合競爭力的各項要素中，文化力是比制造力、銷售力、產品力更為重要的一環，是一個企業競爭優勢的核心和基礎。文化是組織的強大的精神動力，是員工之間的黏合劑,是知識管理的基礎。知識管理要想收到最佳效果必須首先建立同利同心的企業文化。同利同心的企業文化需要三大支柱,即:科學民主的決策機制、細致合理的利益分配機制和深入人心的員工黏合機制。這三類機制的任務是,使員工得到公平的對待和全面的尊重與關心,將員工之間產生矛盾的因素減少到最低點,充分保護和激勵員工參與管理和進行創新的積極性,最終在組織內形成崇尚創新、學習先進、敬業助人的文化氛圍。一個學習型組織的文化必須做到：支持并獎勵學習和創新；提倡探索、切磋、冒險和試驗；允許犯錯，并將錯誤視為學習的良機；關注全體員工的福利。在具備了一定的組織結構基礎后，企業還要著重塑造組織的學習文化，培養組織的學習習慣和學習氣氛。要開展經常性的學習，以提高企業整體的學習積極性。

三,企業文化需要創新，需要形成企業自己獨特的個性化企業文化。

首先，企業要確立企業知識價值觀。企業必須通過確立個性化的知識價值觀，以知識作為價值的尺度，創新為知識價值的核心，在員工中牢固樹立知識是價值的重要資產和價值增殖的關鍵因素的價值觀念。通過確立這種價值觀，影響和指導企業員工的思想和行為，以形成組織特有的文化，并通過這種企業文化來支持和影響企業文化的知識創造和創新，從而為企業知識的擴張和競爭力的提升提供支撐和保障。例如,我國的用友軟件公司所從事的是典型的知識型產業----軟件產業,其從誕生之日就把知識創新放在首位,通過確立和強調知識創新的價值理念,把“發展民族軟件產業,推進中國管理現代化”作為公司的宗旨和使命,使企業始終保持旺盛的生命力,活躍在知識創新的最前沿,并使其在短短的十幾年時間里有一個由兩個年輕人用五萬元借款辦起來的民營企業,迅速發展成為中國獨立三大軟件公司之一.其次，圍繞企業知識創新突出企業文化個性化的目標，打造企業獨特的文化氣質。如耐克根據自己在運動產品的技術研發和服務創新上的優勢,娃哈哈則根據自己在兒童食品的生產營銷和研發上的優勢,確立和突出自己企業文化個性化的目標,通過圍繞這一目標進行企業文化創新和塑造,形成企業獨特的經營理念,企業風格,文化個性和企業形象.另外，要以尊重員工個性為前提營造有利于員工個性化發揮的文化環境?；萜展咀云鋭撌既诵菟固仄?就非常重視創建一種尊重人信任人的文化氛圍.其實驗室備品庫是公司存放電器或機械零件的倉庫,公司的工程師們可以隨意的借用里面的物品,不僅如此,公司還鼓勵他們拿回家去供個人使用.這樣做是因為公司有一種信念,公司相信人們都想有所創造,都是有事業心的人,公司應為員工的自主創新營造一種文化和環境.實踐證明,惠普公司的這種管理文化是非常成功的.還有就是要賦予員工創造并分享知識的責任，創建知識共享的企業文化.最后要塑造求變創新的企業文化新個性。

企業價值取向要與社會需求保持一致性。在現代社會條件下，任何企業都不能脫離社會而存在，企業的發展壯大離不開社會的發展繁榮，所以任何企業都對社會負有一定的責任和義務。現代企業應該把向社會提供越來越多的優質物質和服務，豐富和提高社會公眾的生活水平，把振興和繁榮民族經濟，增強壯大國家的經濟實力作為自己的崇高目標和神圣使命。中國著名企業家張瑞敏對媒體記者分析海爾經驗時說：“海爾過去的成功是觀念和思維方式的成功。企業發展的靈魂是企業文化，而企業文化最核心的內容應該是價值觀?！焙柤瘓F把企業的價值觀和經營目標定義為振興民族經濟，并以這一神圣目標和使命來鼓勵全體員工。張瑞敏說的好：“我們追求振興民族經濟的愿望一直很強烈，追求更高目標的愿望就更強烈了。”至于作為企業家的張瑞憫個人在海爾充當的角色，他認為第一是設計師，在企業發展中如何使企業組織結構適應企業發展；第二是牧師，不斷的報道，是員工接受企業文化，把員工自身價值的體現和企業目標的實現結合起來。實際上海爾的擴張是一種文化的擴張——收購一個企業，派去一個總經理，一個會計師，一套海爾的文化。競爭激烈的行業中只有優秀企業文化的企業才能做大做強。多年來，海爾一直致力于企業文化的建設。海爾每一家企業的墻壁上都貼著寫有海爾精神和海爾文化的標語。海爾精神是“敬業報國，追求卓越”，講求個人價值與集體利益、國家命運融為一體，不干則已，要干就干第一流的；海爾作風是“迅速反應，馬上行動”。

四,企業文化競爭的前提是企業家自我提升。

企業間的競爭是企業家間的競爭，而企業文化首先是企業家為核心的文化，企業文化的源頭來自于對企業經營管理的基本問題的深層次思考，企業家在思考過程中，構建了企業的基本價值觀、經營理念和行為準則。21世紀的企業家可以說是企業文化的精神砥柱。企業家應具備這樣的基本素質：合作精神，決策才能，組織能力，精于授權，善于應變，勇于負責，敢于創新，敢擔風險，尊重他人，品德超人。不管是創業者還是職業企業家，都必須正視世界變化的現實，以及世界變化對企業家的重大影響。在今天的世界經濟潮流中，那些創造經濟奇跡與億萬財富，并操縱主導各個產業命脈與趨勢的領袖企業家，正成為升起我們頭頂上亮麗耀眼的星群。在21世紀的中國，企業家必須逐步轉變觀念把自己的事業放在民族振興的高度來考慮。要知道無論是要與世界級的跨國公司相比拼，還是只考慮國內市場的競爭，中國都需要一大批企業家，以迅速筑起民族產業的長城。因此，中國的企業家必須從文化競爭戰略創新方面不斷提升自己各方面的能力和水平。企業家要從優化管理配置、為自己樹品牌、注重軟性價值、提高激勵約束管理能力幾方面挑戰升級目標，實現企業家自己的成功和發展。

沃爾瑪是由山姆．沃爾頓創立的．在沃爾瑪內部有一種獨特的文化氛圍，它體現了一種團隊精神，一種努力工作，友善待人的精神．沃爾瑪人一方面辛勤工作，同時在工作之余自娛自樂．這種文化是員工努力工作的動力之源，更始企業獲得成功的最獨特的秘密武器．而這種文化是沃爾瑪懂事長山姆創造的．它以幽默鼓勵員工，以幽默贏得顧客，同時以幽默激發員工的創造力．在企業上下形成了獨特的幽默氛圍，并以此緩解了企業及員工來自各個方面的壓力，真正實現了以輕松創效益．沃爾瑪企業文化體系內容繁雜主要包括日落原則，十步服務原則，薄利多銷原則等．然而其幽默的企業文化個性可以說是別的企業所沒有的．這種幽默文化氛圍的形成是與其有一個獨特個性的企業家－－山姆分不開的．所以說一個企業要想形成個性化的企業文化，企業家實現自我素質的提升是前提．既要不斷學習，提高知識水平，不斷積累形成自己的專長，更要放眼世界，提高國際化經營能力，并在此基礎上承擔重任，重構企業文化．

五,企業文化創新還要從根本上提升以人為本的企業文化競爭力。

企業文化管理是在總結現代企業管理理論與實踐的基礎上形成的新理論。它是在肯定企業管理中制度、結構、戰略、技術等硬件管理的同時，更為重視和強調企業價值觀以及員工的信念、作風等精神力量的作用?？傊褪前压芾淼闹攸c由物的管理轉移到人的管理，其基本點就是“以人為本”。所以說“以人為本”的企業文化創新是21世紀企業競爭力創新的方向。隨著社會的發展和進步，理解人、尊重人的價值觀將會得到更廣泛的認可，“人本管理”將會得到更進一步的豐富與發展。現代企業文化理論注重人的因素，強調以人為本的思想，其理論的本質特征是倡導以人為本的管理哲學，反對見物不見人的理性管理，主張將培育進步的企業文化和發揮人的主體作用作為企業管理的主導環節?！耙匀藶楸尽钡墓芾戆韵聨追矫鎯群?/p>

（一）“以人為本”是企業的核心價值觀。強調人是企業中最活躍的因素，對企業的全部活動起著支配作用，是決定企業興衰存亡的根本因素。

（二）尊重員工自我價值的實現。企業競爭最終是人才的競爭，以人為本視人才為企業的第一資源，特別應強調企業要為員工實現自我價值提供舞臺，充分發揮人的積極性和創造性。尊重人、依靠人、發展人、為了人，是以人為本管理思想的出發點和歸宿。

（三）鼓勵員工參與企業的民主管理。企業通過適度分權、民主管理，依靠科學管理和員工的參與，使員工利益與企業利益緊密的結合在一起，使員工為了共同利益自覺的遵守規章制度，努力工作，從而提高工作效益。

（四）以人為本還體現在企業產品和服務上。在現代市場經濟的競爭環境中，顧客至上已成為天經地義的定律。企業必須樹立以人為本的觀念，一切從客戶的利益出發，視客戶為企業生命所在。

21世紀企業的人力資源管理需要新的思維。要樹立以人為本的人力資源管理的理念，確立新型的人與組織的關系，建立強有力的企業文化和團隊意識，精心培養員工自動自發的驅動力，有效的開發員工的能力與潛力，不斷改善追求更好的境界，建立雙向溝通與公平對待的信任，堅持正確理念引導，注重策略性與全球化視野。總之，21世紀企業以人為本管理創新的方向，必須在學習與借鑒東西方管理文化的基礎上融會中西方管理文化的精髓，以人為本而不是以物為本。

發展中國的企業文化一定要立足于中國文化的背景，結合我國企業管理實踐和現代化進程，同時也要借鑒國外關于企業文化研究的理論和方法，建設有中國特色的社會主義的企業文化。

參考書目:企業文化修煉<<藍天出版社>>

企業文化創新＜＜中山大學出版社＞＞ 林平凡 詹向明 等著

第三篇：教案 跟上那頭熊

大班語言：跟上那頭熊

活動目標：

1、仔細觀察畫面，能根據線索展開想象、猜測故事情節，并大膽講述自己的想法。

2、在緊張的故事情節中感受兔子跟蹤熊的樂趣，懂得做一件事情要勇敢、不怕困難。活動準備：電子白板、課件。活動過程：

一、引出故事、激發興趣。

1．觀察封面：今天夏老師帶來一個有趣的故事，名字叫什么？ 2．是誰要跟上那頭熊？小兔子為什么要跟上那頭熊？

二、觀察畫面，引導幼兒根據線索大膽猜測故事情節。

1、講述故事第一段。你覺得小兔會捉到熊嗎？如果要逮到熊，需要準備些什么物品呢？

2、引導幼兒觀察《最佳獵熊指導手冊》：書上有哪些獵熊的物品？哪一件最合適？

3、講述故事第二段。

4、觀察畫面上的腳印，引導幼兒將動物與腳印進行匹配。

這么多腳印，哪個才是熊的腳印呢？你們來猜猜看，這些都是誰的腳印？

5、出示腳印與熊的腳步聲，模仿跟蹤熊的動作：讓我們跟著腳印去跟蹤熊，怎樣才能不讓熊發現呢？我們一起來學一學。

6、出示樹上熊的爪痕：接著兔子又發現了什么線索？抓痕很深，這說明什么？

7、出示熊肚子餓的聲音：這是什么聲音？ 如果熊真的出現在我們面前，該怎么辦？誰有好辦法？

8、講述故事第三段。接下來可能會發生怎樣的事情呢？

9、觀看媽媽與小熊的對話。引導幼兒討論：

你覺得故事的結尾會怎么樣？請你和身邊的好朋友說說看。

三、引導幼兒講述自己的經驗。

1、你喜歡這只小兔子嗎？你覺得它是一只怎樣的兔子?

2、在跟蹤熊的過程中，小兔子遇到了很多困難，但它沒有放棄，總是能動腦筋想辦法、勇敢地去面對。那你在生活中有沒有碰到過什么困難，你是怎樣做的？

3、教師小結。

第四篇：營銷人,跟上90后步伐!

營銷人，跟上90后步伐！

跟上90后時代步伐，在營銷戰術上的一個重要方向，就是打入以網絡為基礎的90后專屬語境。盡管相比90前，90后表現出了更多的活力，但是生活在高科技時代他們，最大的一個特點就網絡生活。他們需要更快、更輕松、更有滿足感的產品和服務。

鑒于此，新媒體營銷成為營銷90后不可缺少的利器。目前，CARTELO、Zegna等國際品牌不僅在官網建設方面進行了立體化的探索，而且紛紛開發基于手機和IPAD終端的各種附加服務，LANCOM則更是開發了一款軟件，讓消費者可自行為IPAD終端模特化妝，并且每一款產品都鏈接了詳細的信息。品牌在愛美女生的自娛自樂中實現了卓有成效的價值傳播。

90年以后出生的一代，被稱為“馬賽克一代”。他們是電腦和互聯網真正的“原住民”，他們所認知的世界，已經在他們學會認知之前，就被裹挾其中。隨著他們長大成人，他們從骨子里已經習慣了這樣的生活圖像：快節奏、高強度、媒介氛圍。與他們的上一代、上上一代相比，他們已經天然具備了“非線性的思考方式”，那就是：不停地在不同的畫面之間來回切換；不停地“接收”信息，處理“信息”；不停地與這個世界交互著、對話著。他們已經成為這個世界的一部分，靠的是電子連線。

對于“馬賽克一代”來說，這個光怪陸離的電子世界是真實的。他們不能理解父輩們把它稱作“虛擬空間”——他們在孩童時期所看到的一切圖案、卡通、游戲，都充滿了“場景切換”、“時空旅行”、“生命奇跡”。在互聯網面前，父輩們一邊艱難地從機器工業的土壤，向數字世界移民；一邊眼睜睜地看著自己的孩子們——N世代的人們，長大成人，并且以完全不同于自己的方式，輕松靈巧地使用著、觸摸著、解讀著這個他們與生俱來的新世界。作為在互聯網下成長的一代，90后新生消費群體又有很多自身的特性，這將深刻影響到包括互聯網在內的企業營銷環境的方方面面。90后到底是什么樣的一群人？如何滿足90后消費人群的新需求？如何與90后進行溝通？

近兩年，媒體逐漸將曾經風靡一時的80后放在了一邊，而將關注重點轉向更加乖張與另類的90后。這些中學、大學的消費主力們，已經成為很多商家重點關注的對象。著名營銷專家譚小芳老師認為，相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價值觀、審美觀、消費觀都有很大的不同，這些特點使得諸多商家摸不到頭腦。當然，一代人有一代人的特點，一代人有一代人的生活規則，在洞察90后的整體特點后，商家們會為之興奮的，因為，這是一片尚待開墾的利潤處女地。

最近幾年大眾傳媒逐漸將曾經風靡一時的80后問題放在了一邊，開始將關注重點轉向90后一代的特點，特別是關心90后消費心理分析。當80后陸續“奔三”，90后不經意間升級為未來10年的消費主體。商業的開發需有前瞻性，當大量的商場、品牌商依舊做著現時白領中堅消費群生意時，一群瞄準未來市場的商家已經展開了2020年零售研究，期望以各種新方式將90后這個未來主力消費群提前收入囊中。可以相信，未來十年將會是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會花更多的心思、時間、精力來研究這群消費者，并制作出適合他們的產品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營銷，是現在消費品企業必須學會的最重要的課題。著名營銷專家譚小芳老師總結了九個90后營銷技巧，稱之為90后營銷“九陰真經”。

國內90后的新一代也即將步入職場的舞臺且大有廢舊立新的態勢。職場江湖中的“寵一代”的人群不斷積厚，成為一股不可小覷顛覆傳統的力量。在國內做營銷一定要學會要與90后溝通，要夠“酷”，夠“爽”，夠“潮”。著名營銷專家譚小芳老師表示，與80后相比，90后一代更加以自我為中心，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識，要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。為什么說90后喜歡激動呢？請看下面的案例：

2010年9月9日，淘寶網通過其團購平臺——聚劃算，推出奔馳smart硬頂車團購?；顒娱_始后24秒，第一輛車售出，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部銷罄，原定持續21天的活動只用了3個多小時就提前結束。“要知道，奔馳smart線下一年的銷售也就500輛。這件事把奔馳的經銷商全部雷倒了。”一位親歷此事的人士說。

2010年10月21日，淘品牌佐卡伊的100枚克拉鉆戒、100枚半克拉鉆戒在淘寶聚劃算上準時開團，5分鐘內，半克拉鉆戒已經團出50件。11點24分，最后一枚半克拉鉆石被買家團走。而標價28999元的一克拉鉆戒，開團半小時內已經成交67筆，僅3小時，200顆鉆戒被團購一空。“200顆鉆戒，一個專柜一年的銷售額也沒有那么高。100顆克拉鉆對于線下專柜來說都可以賣好多年了。”

據2009年淘寶網發布的消費者數據顯示，目前最活躍的網絡消費群體在18——30歲，而80后、90后群體正是這種全新消費方式的核心人群。其實，自2005年湖南衛視“超級女聲”節目火遍中國開始，從玉米、涼粉們走入人們的視野開始，一種個性、自我、甚至略帶些自我宣泄色彩的個性風尚開始在80后、90后年青群體中蔓延。

著名營銷專家譚小芳老師表示，很難想象汽車與克拉鉆這種貴重物品，在沒有經過進店體驗的情況下就能被消費者從網上哄搶一空。不過，透過這兩件轟動一時的營銷事件，或許能發現一些新的90后人群的消費苗頭。具體來說，譚小芳老師認為，90后營銷策略主要有以下9點，我稱之為90后營銷“九陰真經”——

1、高情感消費需要

走在街上，可以看到更多的90后背著LV包包，穿著ONLY的外套，再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋，這股“混搭”風向零售業者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌，他們更需要個性化消費，這背后需要情感營銷的支持。

90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信，你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里，我們經?？吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩?，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優樂美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。

2、高性價比定位 90后消費者具有兩面性，一邊非常舍得花錢，另外一邊又很注重低價，關鍵是看性價比，假如他們認為性價比合理，則會很爽快地支付費用。

比較值得關注的業態是奧特萊斯，這一業態是近幾年在中國被引入的，以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求，但對價格敏感，所以我們就以大量折扣品牌切入。譚小芳老師表示，作為全國首個城市奧特萊斯，他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群，尤其是部分90后。

3、我的地盤我做主

90后這一代，他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”，他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”，認為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”。在品牌3.0時代，出其不意，才能制勝未來。

4、用網絡“網”住90后

有調查表明，中國的90后一代，有超過70%的人都有上網經歷。有超過一半的城鎮兒童的家中有互聯網連接。譚小芳老師表示，這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體，這些孩子在蜜罐中長大，對于他們而言，網絡世界甚至比現實世界更為重要！

5、手機網絡很重要

現在還有只靠電腦掛QQ的嗎？照相還用隨身攜帶DC嗎？就現在的手機功能來看，完全可以做到上網、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。我們常可以看到一個孩子，只要拿著手機，他這一天就永遠不會寂寞。

6、個性化的限量營銷

什么樣的產品最酷、最值錢？當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征，實現了情感溝通。

7、聯合營銷

90后最得意的事情是什么？不是成績考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開心網上偷了別人幾棵菜，是斗地主的歡樂豆用不完，是QQ形象又靚又獨特。正因為這樣，在很多國內品牌還在為贈品或獎項犯愁的時候，可口可樂已經把兌換的獎項設臵成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具，這些時下非主流最熱愛的游戲，可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受，既然這些人的精神享受多來自于網絡，那么各商家就要根據自有商品特點，巧妙利用網絡商品，與時下流行網站開展聯合營銷。

8、邊游戲，邊營銷

我相信，坐在電視機前，看著電視購物吹噓式的廣告的，絕對不會是90后干的事情。那個時候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業就看準了這一點，開始做功課。于是，我們就會在游戲當中看到了無數企業的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙，讓產品特征幽默或者刺激地展現在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。

9、五感體驗營銷

“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味，并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味，許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店，給消費者以綜合的感受，相信消費者都會流連忘返。在體驗經濟時代，“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器?？傊?，不懂90后的你，無疑已經out了！傳統的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風險——譚小芳老師表示，在全民娛樂時代，任何行業都是娛樂業，對于注重內心感受的90后而言，邊娛樂邊參與，自然才是硬道理。

第五篇：提高認識,跟上形勢,做好工作

提高認識，跟上形勢，做好工作―――談對減負的認識和個人打算

綠園區正陽小學校

閆淑琴

提高認識，跟上形勢，做好工作 －－－談對減負的認識和個人打算

江澤民主席說：現在一些學校負擔很重，不利于青少年學生的健康成長。

新千年伊始，祖國教育就掀起了“減負”的波瀾。減負不但減輕了學生的課業負擔，也減輕了孩子們的心理負擔，終于不必起早貪晚忙作業了，終于不必為各級各類考試的名次擔憂了，孩子們多年學生的包袱終于可以放下了，終于還給他們輕松、快樂的童年了。

減負也減輕了家長的經濟，減輕了家長的精神負擔，從此不必再陪孩子寫作業到很晚了，不必再為孩子的名次臉紅了。

減負了，學生自己掌握的時間多了，他們有時間到社會實踐中去學習書本上學不到的東西，不利于他們的健康成長。

減負要求老師減少那些課業中的重復練習和不

必要的抄寫及習題，減負要求老師停止“以罰代學”的現象，減負要求老師減量而不減質。減負了仍然要培養學生勤奮學習、刻苦鉆研的精神，培養學生堅韌不拔的良好品格。減負了實際上是對老師的要求更高了，要求老師提高課堂效益，向四十分鐘要質量，這就要求老師更加精益求精地備課、講課。

我打算今后在備課上下功夫，做到精講精練，另外想方設法活躍課堂氣氛，讓每一個學生都對課堂上的內容感興趣，充分調動學生們學習的積極性，讓學生在輕松愉快的氣氛中學習知識。

另外充分利用電化教學，加大知識密度，科學地設計問題和作業。

啟發學生自學，培養學生的自學能力，教學生自學的方法，幫助學生總結學習經驗。

改變對認知能力差的學生的看法，幫助他們樹立健康的價格，鼓勵他們個性發展。

還要幫助學生按排好課余時間，鼓勵他們參加學校的活動班，推薦一些好書，鼓勵他們看電視，幫助他們選擇電視節目，并利用班隊會時間拉各種活動，例如《讀書匯報會》、《實話實說》、《新聞發布會》、《歌曲比賽》、《觀后之我見》等。

鼓勵孩子們飼養寵物、種植花草，觀察它們的習性及特點，培養他們的動手、動腦能力。

鼓勵孩子們自動組成小組，采集標本、制作模型、參加各種文體活動和社會實踐活動，打開他們的視野，增長他們的社會經驗。

鼓勵孩子們和家長旅游，參觀祖國的大好山河，了解各地風情、陶冶情操。

減負，學生不僅從學校學習知識，還從社會學習知識，從各種媒體學習知識，這樣就要求老師不斷地學習，才能不辜負“教師”的名字，所以我要多看書、看報、看電視，充實自己，做好工作。

閆淑琴

2000年3月15日