第一篇：旅游年票的銷售實踐報告

旅游年票的銷售實踐報告

新學伊始，漫步于新的校園之中，在熟悉著新校園的環(huán)境同時，我們用靈敏的洞察力來洞察這所新校區(qū)所蘊含的商機。最后，我和我宿舍的兩個室友張陽、馬士強決定涉足旅游業(yè)，所以，經過反復詢問同學和頻繁的上網調查，下決心做開封旅游年票的代理。在這之前，我們必須得作一份詳細的市場調查。

據我們上網查詢得知，開封旅游年票是由開封市政府所主辦的一項民生工程，將開封市多個旅游景點的資源整合在一起，并同時使用價格策略，來吸引整個河南范圍內的旅游客體，因此，你只要持有開封旅游年票，你就可以在十三個月內，并且不限次數的游覽開封的十六個景點，這十六個景點分別為：龍亭公園、中國翰園碑林、大相國寺、鐵塔公園、天波楊府、包公祠、萬歲山游覽區(qū)、山陜甘會館、禹王臺、延慶觀、開封繁塔、朱仙鎮(zhèn)岳飛廟、朱仙鎮(zhèn)清真寺、寶珠寺、劉少奇陳列館、焦裕祿烈士陵園。這對于開封市區(qū)的學生來說，就是一個極大的誘惑。當然，我們還通過咨詢開封的同學，我們了解到，開封的大學生每人都擁有一張開封旅游年票，知道這一點后，使我們信心倍增。

首先，我們在學校找到自己熟悉的同學，詢問他們是否了解開封旅游年票，是否想去開封旅游等等，經過我們幾天的仔細調查，得出的結果是大多說同學都表示愿意購買年票去開封旅游。其次，我們還通過開封旅游年票的官方網站上所提供的電話，仔細詢問了購票等方面的一系列問題。最后，我們三個又到開封進行了實地考察。總結出了開封年票可行的以下優(yōu)勢：

（一）、商品引力：持有開封旅游年票可以在一年零一個月之內不限次數的游覽開封的十六個景區(qū)。并且年票價格僅為60元。同時，還可以在開封菊花展期間使用。這對于許多在校大學生是個極大的誘惑。

（二）、區(qū)位優(yōu)勢：由于我們所在的新校區(qū)距離市中心較遠，并且，學校的建設尚在進行之中，缺少相應的基礎設施。另外，由于學校所在的特殊地理位置，到開封也只需要一個小時，交通還算是方便。因此，我們打出到開封旅游的口號，這對于許多喜歡娛樂的學生了來說就是一個喜訊。

（三）、時間優(yōu)勢：由于許多大學生的課程比較輕松，擁有許多的課余時間。并且，多數學生的自制力比較差，往往將這些時間浪費在許多無聊的事情上，感覺大學生活很空虛。所以，許多大學生都渴望在周末出去旅游。因此，打出周末到開封旅游的口號是這次宣傳銷售的一大亮點。

（四）、客戶關系：由于在學校銷售年票，所以，大部分的客戶都是學生。同時，我們三個在大一時都進入了社團，認識了各個系的學生，并且，我們都發(fā)動自己的老鄉(xiāng)，使得我們能夠與顧客保持良好的關系。

（五）、渠道分析：年票在開封有許多代理點，由于我們的資金能力有限，所以只能尋找二級銷售點，也得到了一個比較合理的進貨價格，確定了進貨渠道。在學校則靠同學幫忙，將年票的銷售消息迅速擴展到了全校。

（六）、銷售技巧：我們學的都是市場營銷專業(yè)，也都有銷售東西的經驗。所以，我們知道什么時候宣傳造勢，與顧客交流是知道如何牽引顧客的好奇、欲望。

（七）、盈利分析：進行這次銷售能夠是自身得到鍛煉，還可以獲得一部盈利收入。

綜合以上分析，在河南財專新校區(qū)銷售開封旅游年票具有可行性。

推銷計劃

推銷計劃制定得合理與否，關系到推銷活動進程和實踐效果，甚至能影響到整個實踐活動的市場營銷工作的整體水平。因此，在這次銷售開封旅游年票的活動中，一定要制定完整詳細的推銷計劃，并使他它成為這次活動的指導。

(一)、與顧客交流的方式。在這次銷售年票中，充分發(fā)揮QQ、飛信等現(xiàn)代通訊方式聯(lián)系潛在客戶，同時又利用課余時間在校園內擺地攤，提高同學們對我們的認可程度。最重要的一點就是充分運用關系營銷這一營銷方式，通過我們自己的關系網將年票的銷售消息，時間，地點，并將這一消息準確的傳達到每一個同學。

(二)、推銷切入點。銷售年票時，要提前將年票的詳細產品介紹了解清楚，在顧客詢問時，不至于啞口無言。同時，在介紹年票時，要盡量避免年票的幾個硬傷，如果顧客主動提及，要學會轉移顧客的話題注意力。最后，由于學生還沒有自己的收入，當有一筆較大支出時，都會需要好長時間的思考。鑒于此，我們在介紹時會主動給他們留下我們的電話號碼，并且鼓勵他們進行顧客團購，可以給他們優(yōu)惠價。以此來說服，引導，刺激，顧客產生購買欲望。另外，在顧客咨詢時，要以庫存有限來使顧客產生緊張的心理，達到使顧客早日購買。

(三)、推銷策略和技巧。在這次銷售活動中，要做好推銷準備技巧，推銷開場技巧，推銷中場技巧，推銷收場技巧。在準備技巧中，要重點做好接近顧客的準備，盡量保持良好的形象，同時，還要通過各種方式進行宣傳活動，使宣傳真正做到極致。在開場技巧種中，要掌握介紹年票的方法，特別要注重介紹的側重點，注意揚長避短。要及時講明我們的身份，我們的班級，提高同學們的認可度。在中場技巧中，與顧客交流時及時發(fā)現(xiàn)顧客的擔憂顧慮，從顧客的角度考慮產品所缺乏的優(yōu)勢。在年票的推銷中，盡量將年票的幾個硬傷規(guī)避起來，一旦顧客主動提及，要及時解釋，轉移顧客的注意力。年票在幾個節(jié)日暫停使用，可以告訴他們節(jié)假日的時候人特別多，你根本不能玩的盡興；年票還不可以去清明上河園，你可以給他們解釋只有這個景區(qū)是私人投資承辦的，政府沒有將它納入這項民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中場時候，攤位前可以站幾個人，這樣就可以引起顧客的好奇心理，這樣不僅增加了宣傳力度，還可以增加潛在顧客。在推銷收場技巧中，要及時捕捉成交信號，抓住這一信號，促成交易。由于這次年票還具有很大的誘惑力，好多同學都在了解年票的詳細介紹后，都是怦然心動，只是價格都感覺有點貴。因此，要抓住這一信號，詳細介紹年票的優(yōu)勢，讓他們感覺物有所值，及時促成交易。無論最后能不能成功，都要和顧客搞好關系，是他們成為我們的回頭客。

（四）、推銷活動時間的安排。首先，我們會在活動的前期進行深度的宣傳，使年票能夠被大家知道。然后我們利用每天的課余時間在校園內擺地攤，一般都集中在中午和晚上。其中，在開封菊花花會前期，我們要堅持每天都出攤，這樣才能提高銷量。

銷售日志

2011年8月27日，我們三人決定到開封進行實地考察，我們在開封看了好幾家代理店，但由于種種原因，都沒有達到我們的要求。但是，功夫不負有心人，終于在河大校園找到了合適的地方，經過一段時間協(xié)商之后，我們雙方達成了交易，我們一共拿了50張開封年票。

2011年8月28日，我們首先進行宣傳工作，最初設計了一份宣傳稿，并且復印了幾百份，經這些宣傳單張貼在學校的各個角落，擺地攤時發(fā)給有購買欲望的顧客。然后，我們又通過飛信、QQ等聊天工具將銷售開封旅游年票的消息發(fā)給每一個認識的同學，再委托他們將消息傳遞給他們所熟悉的人，實施病毒式營銷法、關系營銷法。最終，確保將消息傳達給每一個潛在的顧客。最后確定了銷售地點。因此，開封旅游年票的銷售工作正式開始。

2011年9月5日，經過了為期一星期的狂轟濫炸式宣傳。終于達成了第一筆生意，銷售了兩張。

2011年9月8日，經過三天的堅持出攤，并且打出了中秋節(jié)游開封的宣傳口號，最終又銷售了三張。

2011年9月28日，由于前幾次的出師不利，經受的打擊比較大，我們三個算是休整了半個月，并且，這一段時間也沒有重要的節(jié)日作為宣傳依托，銷售結果并不理想,只出去了一張。

2011年10月11日，一方面由于資金回流的壓力，另一方面由于馬上就要迎來了開封一年一度的菊花花會，這是一個宣傳的極大契機。我們又開始了校園宣傳，但并沒有將這次宣傳搞的很轟動。但也銷售了一張。

2011年10月18日，今天算是迎來了第一次團體購買。因此，我們不想失去這次機會，給了他們一定的價格讓步銷售了三張。

2011年11月2日—11日，在這一段時間，是銷售旺季，我們不能錯過，也不想錯過，因此，我們進行了我們銷售年票以來的最大的一輪宣傳轟炸。利用開封菊花花會這一契機，并將沒有持年票的門票價格與年票價格做了鮮明的對比，使同學們一目了然。然后我們堅持擺攤，效果還是比較明顯，銷售了好多張。在五號六號時，我們又自己一人一張到開封旅游。當然，也不是專門為了消遣。兩天，我們一共拍了大概兩千張照片，特別是一些對菊花的特寫。到學校后，我們就在課余時候將照片共全班人觀看，并且，加上一些開封特有風情的解說，在我們班上引起了不小的轟動。特別是，我們在自己班的降價銷售，庫存一下少了十幾張。在擺攤時，我們又用了同樣的方法，但是效果沒有在教室明顯，但最終也銷售了好幾張。

2011年11月13日至今，這中間由于沒有什么重大節(jié)日，銷售結果并不理想。不過，由于庫存不是太多，我們進行了降價銷售，再加上一些回頭客和一些熟人介紹的顧客，也銷售了幾張。不過，至今仍有八張存貨尚待處理。不過鑒于我們學校市場太小，我們決定擴大市場范圍，將剩余的幾張年票委托給了萬方學院和河南職業(yè)技術學校的同學代為處理。

總結報告

經過這次開封旅游年票的銷售，不僅僅是使我們學到了很多知識，重要的是是我們認識到了我們自身的不足，特別是專業(yè)知識的缺乏。當然，這次銷售實踐雖然沒能掙到一筆血汗錢，但是我們覺得我們獲得了更加寶貴的東西—經驗，這是用多少金錢也買不回來的東西。以下幾點就是我對我所獲得的經驗的總結，以及在這次活動中所發(fā)現(xiàn)的問題：

（一）、無論銷售什么樣的商品，都必須做一份詳細的市場調查，這市場調查不僅僅局限于買方市場的調查，還要進行賣方市場的調查。還必須將主體與客體相結合，如果主體客體不相符，那么再好的產品也要滯銷。雖然這次的年票很適合學生這一群體，但是產品價格還是太貴，在這次銷售中，很少有立即購買的。都是先詳細了解產品，確認我們的身份，然后在確保售后服務。在無后顧之憂的情況下仔細考慮一段時間，最終確認購買。這次活動沒有做好客體的市場調查，高估了學生的購買能力。

（二）、宣傳一定要做到位。宣傳能夠讓大家了解商品的信息，并且宣傳尚處于造勢階段。所以，宣傳做得好的情況下，商品的銷售額一定會有所上升，特別是在這個酒香也怕巷子深的社會。這次年票的宣傳雖然全面，但給人留下的印象并不深刻，特別是宣傳稿沒有一點新意。所以以后從事銷售工作時，一定要重視宣傳。

（三）、由于做的是旅游方面的一些產品，所以就要特別注意旅游的淡季旺季。要學會趨利避害，揚長避短。開封旅游年票是開封市政府所實施的一項民生工程，所以，不可避免的會存在競爭的劣勢。這次銷售工作的宣傳時間就需要格外注意，特別是年票有幾個時間段的暫停使用，清明上河園景區(qū)除外的規(guī)定。這些本來就屬于產品的硬傷，如果銷售宣傳不當的話，將是致命的危害。因此，要學會根據產品的特點做好宣傳工作。同時，在這次年票的銷售中有兩個可以利用的節(jié)日，一個是中秋節(jié)，一個是菊花展。由于第一次銷售缺乏經驗，沒能抓住中秋節(jié)這一旺季，是這一次的一個敗筆。

（四）、要和顧客搞好關系。俗話說，顧客就是上帝。每一個顧客后面還隱藏著無數個潛在的顧客，因此要和顧客搞好關系。在這次年票的銷售中，我們除了用QQ、飛信、電話及時將最新的消息通知給各個潛在的顧客，為偶們還主動聯(lián)系每一個系每一個班的同學，跟他們搞好關系，讓他們幫助我們的宣傳活動。因此，這次銷售中，運用最多的營銷技巧就是關系營銷，因為通過熟人介紹所銷售的量占據了半壁江山。所以，在以后的學習中，要以這方面的學習作為重點。

（五）、要學會定價策略，不僅要根據成本的多少制定合理的價格，還要留有一定的緩沖余地，為以后的降價促銷最準備。特別是在這次銷售年票的活動中，由于定價的被動性，沒能占據有利的地位，所以在后期的銷售工作很難開展。不過迫于資金壓力，我們在菊花展前期就進行了降價促銷。雖然取得了銷售的小高峰，特別是對于團體購買，我們給了他們更大的價格折讓，但對于我們來說只是賠本賺吆喝。這就是沒能掌握好價格策略的后果吧，不過，這也算增加了我們的經驗，為以后的工作打了基礎。

（六）、提高自己的自身素質和道德修養(yǎng)。首先要提高自己的心理和身體素質，其次要提高自身修養(yǎng)，無論面對何種情況都要以和諧的方式面對。當然，在這次年票的銷售中也大大提高了我們的抗打擊能力。特別是銷售的起步階段，宣傳不到位，沒能引起是校園轟動，似的當時的銷售業(yè)績并不是很理想。使得當時我們一下子失去了推銷的欲望。不過，最終我們還是堅持了下去，取得了成功。所以，一定要有一個好的心態(tài)和態(tài)度。另外，在銷售期間，電話營銷是主要的銷售渠道，但是由于技巧的缺乏，所取得的成績沒能讓自己滿意。最后，在以后工作中可定會遇到各種各樣的困難、挫折，甚至有甚于此。所以，無論從事什么行業(yè)，銷售什么產品，都要保持良好的心態(tài)。都要堅持，因為有時堅持就是勝利。

最后，這次活動總體來說取得了不小的成績，也從中學到了許多銷售的實踐經驗。但是，還可以在其中發(fā)現(xiàn)不少關于營銷有關知識的錯誤。所以，以后要經常參與這樣的實踐活動，不至于在以后工作中次出現(xiàn)這樣的錯誤。總之，這次推銷實踐活動使我們受益匪淺！

第二篇：駐馬店市旅游年票銷售代理協(xié)議

駐馬店市旅游年票銷售總代理協(xié)議

甲方（委托方）：駐馬店市旅游年票管理辦公室

地址：

聯(lián)系電話：傳真：

乙方（代理方）：

地址：

聯(lián)系電話：傳真：

甲方為負責駐馬店市旅游年票管理、發(fā)行、銷售的主管單位。乙方為資信良好、旅游業(yè)務熟稔、擁有一定旅游產品銷售網絡及運營經驗的旅行社。

甲方為深入貫徹駐馬店市人民政府《駐馬店市旅游景區(qū)（點）年票制度工作方案》（駐政【2009】40號）文件精神，更好地落實惠民政策，做好整體營銷，進一步提高旅游業(yè)的社會和經濟效益，采取政府管理、市場化運作的模式，特從社會相關單位、機構招募駐馬店市旅游年票總代理。甲乙雙方本著政府主導、市場營銷、權責一致、互惠互利的原則，簽訂本協(xié)議，并按照有關規(guī)定和本協(xié)議，承擔相應的責任和義務，依法正規(guī)營運。

第一條：甲方指定乙方為駐馬店市旅游年票銷售的總代理，承擔旅游年票向市場的宣傳策劃和營銷，并接受甲方的管理和考核。

第二條：甲方授予乙方對旅游年票的營銷代理權為年。自年年月甲方對乙方實行目標管理，按考核，超獎欠罰。如乙方銷售業(yè)績不佳，甲方有權中止其代理權。乙方完成銷售額的目標為第一年萬張，第二年萬張，第三年萬張。每末進行考核，如乙方未完成目標任務，差額部分按每張5元罰款；如超額完成目標，超額部分按每張2元獎勵。

第三條：甲方給予乙方年票的代理銷售價格為每張元。乙方須根據駐政【2009】40號文件規(guī)定，旅游年票的售價為每張60元，不得加價銷售。

第四條：旅游年票由甲方制作、保管，乙方根據市場需求隨時向甲方領取。乙方按照代理價格領取旅游年票，先付款后領票。當乙方的代理權到期或其代理權被中止，乙方未銷售完的旅游年票，可根據乙方的意愿，或繼續(xù)銷售完畢，或按原價退還給甲方。

第五條：甲方的責任和義務。

1、全面負責旅游年票發(fā)行和日常管理工作，擁有旅游年票的所有

權，主管年票發(fā)放、資金管理、系統(tǒng)維護、登統(tǒng)計、協(xié)調和處理客戶的咨詢、投訴及保險事宜。

2、對乙方實行目標考核，督促其依法運營，按照業(yè)績進行優(yōu)獎劣罰，提供合理的必要服務。

3、通過檢查、調研及客戶投訴等方式對乙方的正規(guī)運營情況進行監(jiān)督，處理其違規(guī)行為，進行警告、罰款及取消代理合約。

4、在政策、宣傳、促銷等方面給予乙方大力支持。根據乙方上報的宣傳策劃營銷活動方案，區(qū)分種類和力度，給予不同程度的支持和配合。

第六條：乙方的責任和義務。

1、主動接受甲方的管理和考核，嚴格遵守旅游年票的相關規(guī)定，嚴禁私自更改、調整票價、損毀政府聲譽。

2、擁有獨立的宣傳策劃和營銷權，依法、正規(guī)、有序地進行旅游年票的宣傳策劃和營銷活動（費用自理）。

3、按照有關規(guī)定及時填寫銷售終端的登統(tǒng)計，每周上報一次。

第七條：其它事項。

1、乙方必須填寫統(tǒng)一制式的客戶信息表格并上報甲方，如因提供的客戶信息登統(tǒng)計不及時、不全面，造成不能給客戶入保險，而客戶一旦出現(xiàn)牽涉保險問題，由此引發(fā)的一切后果由乙方全權負責。

2、甲方在旅游年票交付前進行刷卡檢查，確保使用正常。如售出后出現(xiàn)消磁或損壞現(xiàn)象（不含丟失），乙方可轉告客戶持卡到甲方處進行處理。

3、如客戶需要報賬票據，由乙方向甲方申領。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力；蓋章及經授權代表簽字后生效。

甲方（蓋章）：

授權代表：

簽訂時間：年月日

乙方（蓋章）：

授權代表：

簽訂時間：年月日

第三篇：南昌旅游一卡通年票景點

注：鳳凰溝景區(qū)3、4、5月的法定節(jié)假日和周六、日享六折優(yōu)惠，其他時間免票。

梅嶺珠海明珠、獅子峰、紫清山、神龍?zhí)?月15日至4月15日及五一、十一暫停使用年票，其他時間免票。觀湖島每年的12月1日—次年2月29日為景區(qū)維護時間，期間不接待游客

部分景區(qū)需乘船才能進入，車船費不屬于年票免費范圍，用戶需自理，1.2米以下兒童可免車船費：金沙灘船費50元/人，花源谷車船費70元/人，觀湖島船費45元/人（需達10人以上方可正常發(fā)班，10人以下需補船票差價）。

云居山車輛進山費不屬于年票免費范圍，小車10元/輛、大車15元/輛。

第四篇：秦皇島旅游年票工作證明

工 作 證 明 信

一卡通旅游年票辦公室、各合作景區(qū)：

茲有我單位_______性別。該同志于____年___月__日到我單位工作，長期居住于秦皇島。特此證明 注：此證明僅限于辦理一卡通旅游年票使用。

單位蓋章

年月日

第五篇：旅游實踐報告

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旅游實踐報告

學院：旅游與歷史文化學院

指導老師：劉韞

班級：旅游管理1101班

學生姓名：黃珊榆

學號：201130802119

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自貢旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題以及對策

自貢，位于“天府之國”──四川省的南部，是“富庶甲于蜀中”的“川省精華之地”，擁有豐厚的歷史文化積淀，獨具風韻的人文景觀和自然景觀，以其特有的風采和格韻，卓立于中國城市之林。既有千載鹽都的盛譽，又有恐龍之鄉(xiāng)的稱謂，亦有南國燈城的美名，1986 年，自貢市由國務院頒定為國家歷史文化名城，其后又相繼被批準為省級風景名勝區(qū)、國家對外開放城市和全國衛(wèi)生城市。自貢依山傍水，環(huán)境優(yōu)美宜人，以“千年鹽都”、“恐龍之鄉(xiāng)”、“南國燈城”而聞名遐邇。

一、自貢旅游優(yōu)勢

（1）獨具特色的旅游資源。

自貢是中國歷史文化名城，中國優(yōu)秀旅游城市，文化歷史悠久，自然風光秀麗，旅游資源內涵豐富，境內有罕見的恐龍世界奇觀，豐富的井鹽歷史文化，秀美的自然風光，獨特民俗風情。

自貢是鹽之都。井鹽文化源遠流長，在兩千年的漫長歲月中，人工開鑿出 13000多口鹽井。自貢鹽業(yè)歷史博物館是聯(lián)合國教科文組織推薦的中國7個有特色的專業(yè)博物館之一，國家3A級景區(qū)。西秦會館、? 海井、東源井等井鹽文化遺留的建筑、鹽井群是獨特的旅游資源。

自貢是龍之鄉(xiāng)。自貢地區(qū)已有 160余處發(fā)現(xiàn)恐龍化石。自貢大山鋪恐龍化石群，是世界罕見的恐龍化石遺址。自貢恐龍博物館是世界三大恐龍博物館之一，中國旅游勝地40佳之一，國家4A級景區(qū)，首批國家地質公園。

自貢是燈之城。自貢燈會有 800多年歷史，是國家旅游局向海外推出的40項大型民俗節(jié)慶活動之一，被譽為“天下第一燈”。中國彩燈博物館是收藏、保護、研究和展示彩燈文化的博物館，國家3A景區(qū)。

自貢人文歷史與自然生態(tài)旅游資源互相輝映。榮縣大佛是中國第一如來座佛、世界第二大佛 ,國家重點文保單位；富順文廟是四川規(guī)模最大，保存最完好的一座孔廟，國家重點文物保護單位；吳玉章、盧德銘、“江姐”故居是四川重要的紅色旅游資源；仙市古鎮(zhèn)、貢井古街、自流井老街，充分反映了自貢鹽業(yè)歷史文化；尖山農團生態(tài)旅游區(qū)、桫欏谷自然保護區(qū)、雙溪湖景區(qū)等優(yōu)美的自然風光，也有旅游開發(fā)價值；自貢川劇、雜技具有很高的知名度，自貢民間龔扇、扎染、剪紙等手工藝久負盛名。（2）四川的重要旅游城市和特色專題旅游品牌。

自貢是四川旅游資源寶庫。自貢的旅游產品是四川重要特色專題旅游品牌之一。自貢燈會是四川眾多民俗活動中最具代表性的，被評為中國大型民俗活動；恐龍化石遺址是生動形象展示給游客的四川復雜的地質構造和國際著名的地質考察專線，自貢井鹽與水利、白酒、蠶桑等并列為四川為數不多的傳統(tǒng)產 業(yè)旅游資源之一，但井架、古老鹽業(yè)遺址，行業(yè)幫會

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文化對游客吸引力是四川其他傳統(tǒng)產業(yè)旅游資源無可比擬。大佛巖刻文化、文廟儒學文化和川劇、川菜等地方文化獨具特色。在國家、省旅游局推出的旅游產品中，巴蜀古文化之旅，熊貓恐龍石刻之旅，佛教文化之旅以及恐龍桫欏謎之旅、井鹽歷史尋蹤之旅、彩燈觀光之旅在海內外旅游市場都具有較強的吸引力，自貢在四川實施特色專題旅游戰(zhàn)略方面發(fā)揮了形象品牌作用。自貢龔扇、扎染、剪紙以及火邊子牛肉是四川著名旅游產品紀念品。（3)較好的旅游區(qū)位和交通條件。

自貢地處成渝經濟圈中間點和川南城市群中心，可與川、渝、滇的九寨黃龍、大熊貓、三星堆、峨眉山、樂山大佛、竹海石海、長江三峽等聯(lián)點成線，自貢許多景觀作為川渝、川南旅游線上的黃金節(jié)點，可與這些地區(qū)形成資源和市場的互補整合。同時，自貢交通便捷，距成都、重慶分別為 200公里，到川南各市車程均在1小時之內，通過高速公路、鐵路以及成、渝、宜賓航空港將自貢與世界緊密相連。從市區(qū)到旅游景區(qū)景點的旅游公路大為改善，通訊條件良好。

二、自貢旅游業(yè)現(xiàn)狀

（1）旅游產業(yè)形象日趨明顯，呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。市政府進一步重視發(fā)展旅游業(yè)，全社會的旅游意識不斷增強，產業(yè)形象漸趨鮮明。作為新興產業(yè)，旅游生產力快速增長，產出水平大幅度提高，產品結構的調整取得了階段性成果，旅游業(yè)已開始從“接待型”向“經濟產業(yè)型”轉變。

（2）資源開發(fā)初具規(guī)模。隨著旅游產業(yè)的發(fā)展，形成了一批較成熟的旅游線路。如名城之旅：自貢鹽業(yè)歷史博物館－恐龍博物館－中國彩燈博物館－榮縣大佛；井鹽歷史尋蹤之旅：西秦會館（自貢鹽業(yè)歷史博物館）－燊海井－涼高山張氏貞節(jié)牌坊－東源井；川南之旅：樂山－自貢－宜賓－瀘州－內江－資陽等。自貢的旅游景點逐漸被海內外的游人所了解，成為四川精品旅游區(qū)之一。

譬如，世界三大恐龍博物館分別為：美國國立恐龍公園，加拿大恐龍公園，中國自貢市恐龍博物館。中國的自貢恐龍博物館展品既有陸生、水生、兩棲類，又有空中飛行的古脊椎動物；有長達20米的草食長頸椎蜥腳龍、兇猛的肉食恐龍和數量多而完整的短頸椎蜥腳龍，也有僅14米長的鳥腳龍。最珍貴的是目前世界上發(fā)掘最早的中侏羅紀劍龍和首次發(fā)現(xiàn)的翼龍，填補了恐龍演化史上的一段空白。

（3）我們將自貢旅游資源按波士頓矩陣法簡單分類，可以看出當前自貢旅游資源中幼童類產品占多數，也就是說自貢旅游大多還處在投資階段;恐龍博物館、彩燈會、鹽業(yè)歷史博物館可以看作是自貢的金牛（但是我稱它們?yōu)閬喗鹋＃∫驗樗鼈內稳挥泻艽筇嵘臻g！）；明星類產品最具代表的就是鹽文化旅游；至于狗類產品則首推金花桫欏谷景區(qū)！

(4)近日，記者從市外事僑務和旅游局獲悉，自貢市2013年第三季度實現(xiàn)旅游收入30.23億元，同比增長11.84%，1至3季度累計完成旅游總收入124.59億元，同比增長26.44%，完成全年目標的77.86%。

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三、自貢旅游業(yè)問題

（1）旅游業(yè)發(fā)展總體水平仍很低、旅游產品發(fā)展緩慢。由于自貢市的旅游業(yè)起步晚，總體發(fā)展水平還比較低，產業(yè)規(guī)模小，旅游資源的開發(fā)程度低或呈待開發(fā)狀態(tài)。自貢市旅游缺少突出的優(yōu)勢產品，該市旅游龍頭產業(yè)龍、燈、鹽三絕雖然獨具特色但是作為全市旅游經濟的支撐，其主導作用不夠突出，還沒有達到能夠獨立支撐自貢旅游一片天的能力，但是自貢鹽業(yè)歷史博物館陳列方式，不同于其他博物館的是它大部分的展品可以觸摸，改變了傳統(tǒng)博物館隔著厚厚的鋼化玻璃觀賞的方式。

（2）沒有形成旅游產品的價值鏈作用，很顯然我市的旅游景點大多還停留在”吃老本”的階段，即我這兒產什么就給游客看什么，沒有將產品深入挖掘的思想。就燊海井而言，項目過于單一，大部分游客在此看神奇而古老的生產井鹽的方式，但是大抵都只是停留一個小時左右便已足夠，并且游客中心銷售的產品也過于單一，毫無吸引力，可能來來往往的游客大部分都是帶著兩塊五一包的鹽就走了。并且沐浴鹽等產品和自貢鹽業(yè)歷史博物館賣的價格往往不一樣。

（3）欠缺旅游專業(yè)人才。就榮縣大佛景區(qū)為例，景區(qū)講解的質量太差，通常走到一個地方兩句話就解決了，剩下的讓你自己看，咨詢問題也是一問三不知。到最后返回原處，想再了解一下其他的也匆匆忙忙的走了，實在令人無語。并且景區(qū)外面的茶館也實在太礙眼，我們去的時候恰好沒什么人，看著還好。回來網上一搜，好多網友紛紛吐槽，人坐滿了就和集市一樣，垃圾滿地，實在影響景區(qū)的形象。

再者，自貢鹽業(yè)歷史博物館，缺乏專業(yè)有效的管理，景點就像個孩子需要大人的呵護，自貢鹽業(yè)博物館采用一夫當關的守成模式，即一個門衛(wèi)值班室守著大門就完事，游客進去后就事不關己了。自貢市的鹽文化旅游過于專業(yè)化游客的專業(yè)素養(yǎng)很難達到理解水平以至于鹽業(yè)歷史博物館門可羅雀。

（4）目標市場參與度不高，自貢旅游缺乏參與性強的項目，游客不能很好的融入到景點，這樣一次游覽后并不會有太多印象留在他們心中，所謂的口碑效應也就無從談起；

四、自貢旅游業(yè)發(fā)展對策

（1）將鹽文化遺址相結合，多增加一下參與性的旅游活動。以古法鉆井、治井絕技模擬操作、古法制鹽等為主的參與性強的旅游；以攀天車、捆綁天車等為主的探險性旅游等。

（2）主要旅游景點相結合。采用主要景點聯(lián)合門票。

（4）加強區(qū)域旅游的互動。自貢地處川南的中心地帶，到內江、宜賓、瀘州、樂山都非常便利，與周邊的城市景區(qū)，聯(lián)合推出旅游線路，（4）大力深入挖掘旅游產品潛力提高附加價值，開發(fā)與當地景點相關的旅游紀念產品、紀念章等附加產品，挖掘旅游產品的文化價值吸引更多游客觀光；

（5）制作一些精致的紀事寫真視頻用以宣傳，加大在旅游產品的宣傳上，酒香不怕巷子深的時代早已過去，在當今大市場營銷的背景下，必須做好宣傳，形式可以是廣告片、風光

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片、甚至是電影電視節(jié)目，目的是讓全世界都了解自貢了解她的文化進而被她吸引前來旅游；

（6）將重心落到重點項目上突出龍頭產品，該市的主打旅游產品是以“龍、鹽、燈”三絕及“龔扇、扎染、剪紙”小三絕引導的一整條旅游產業(yè)線，我們要做的就是重點突出優(yōu)勢輻射帶動相關景點。（建設恐龍王國主題公園，告別簡單的恐龍化石參觀，滿足游客獵奇探險的心理，豐富園內文化形式。圍繞鹽運文化，打造中國鹽運第一鎮(zhèn)加強仙市古鎮(zhèn)風貌保護恢復，以鹽運碼頭文化為主線，以旅游產業(yè)帶動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展為示范，把仙市古鎮(zhèn)打造成為一個集古鹽運文化、古鎮(zhèn)風情文化、古鎮(zhèn)民俗文化、川南鄉(xiāng)村自然風光游賞，及休閑度假、健康養(yǎng)生、商務會議”等功能為一體的“中國鹽運第一鎮(zhèn)”。打造中華世界彩燈主題公園，將自貢燈會做成世界品牌，帶動燈飾品交易市場的發(fā)展等）；

（7）完善基礎設施建設，主要有景點道路建設、賓館建設以及旅游購物點建設，充分體現(xiàn)出旅游活動中“食、住、行、游、購、娛”的一條龍服務；

（8）挖掘該市特色佳肴—鹽幫菜、火邊子牛肉等一系列美食文化，配合主打旅游產品推向市場；

（9）針對該市景點“小、散”狀況做出對策，我市景點相對分散，近到市區(qū)的老街遠到與內江接壤的三多寨，其相距達二十多公里，這對該市旅游發(fā)展是一個極大的阻礙，我們要克服它只能依靠完善的交通；

（10）組織各類招商活動，搭建投資平臺，這便需要一個融資渠道完成。

（11）自貢雖然被稱為“龍鄉(xiāng)、鹽都、燈城”，但是這僅僅是自貢人自己的想法。組建專業(yè)營銷團隊將自貢推向更廣的市場。

（12）與本地高校合作培養(yǎng)專業(yè)服務人員，我們知道旅游是服務行業(yè)，所以擁有一批高質量的服務團隊將會是旅游發(fā)展的強大助推力。