第一篇：能力是幼兒教師個(gè)性心理特征的核心

能力是幼兒教師個(gè)性心理特征的核心，其內(nèi)涵十分寬泛，對(duì)專科學(xué)歷層次幼兒教師的基本能力可以分為以 下三大類。

1.1 一般能力

一般能力特指作為社會(huì)勞動(dòng)成員所必須的相當(dāng)于大學(xué)專科程度的各項(xiàng)基本能力，包括：思維能力，大專學(xué)歷幼兒教師應(yīng)具備一定的邏輯思維能力，形象思維和創(chuàng)造性思維能力。人際交往能力，指應(yīng)變、溝通能力和口頭、書面、情緒舉止等的表達(dá)能力。

組織管理能力，指生活自理，操作實(shí)施和一定水平的計(jì)劃、評(píng)價(jià)事物的能力。

一般能力的具備，使專科層次的幼兒教師在工作中能夠分析學(xué)前教育問題，分析幼兒的行為，能夠處理好 教師同幼兒、同事、家長(zhǎng)之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，同時(shí)還能夠使自己在工作中不斷要求自己，積極 上進(jìn)，不斷補(bǔ)充自己的知識(shí)，從而能夠科學(xué)地組織幼兒活動(dòng)，管理好幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。

1.2 幼兒園教育活動(dòng)中高級(jí)應(yīng)用型教師應(yīng)具備的專業(yè)能力

幼兒園教師的工作能力，直接關(guān)系到教育效果，在各項(xiàng)工作能力中，幼兒教師在彈、唱、跳、說、演、畫 等方面的實(shí)施操作能力，是幼兒教師能力方面的突出特色，也是最基本的專業(yè)能力。作為高級(jí)應(yīng)用型人才的幼 兒教師無疑也需具備這種能力，除此之外還應(yīng)具備在幼兒園教育活動(dòng)中所需要的具體工作能力，它包括以下幾 種能力：

首先，計(jì)劃能力。

計(jì)劃能力，反映了工作預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備的各項(xiàng)專業(yè)本領(lǐng)。作為幼兒園的應(yīng)用型人才，專科層次的幼兒教 師必須會(huì)制訂班級(jí)計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃。

班級(jí)計(jì)劃的制定需要教師能夠了解幼兒園的總體教育目標(biāo)，領(lǐng)會(huì)《大綱》精神，同時(shí)還要認(rèn)真分析研究本 班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，并能夠?qū)⒍哂袡C(jī)地結(jié)合起來，制定出符合本班幼兒實(shí)際的、切實(shí)可行的工作計(jì)劃。教育目標(biāo)是指導(dǎo)性、方向性的期望，而本班幼兒的實(shí)際水平是千差萬(wàn)別的，具有個(gè)體不同的水平，如何使二者 有機(jī)結(jié)合是制定計(jì)劃的關(guān)鍵能力，班級(jí)計(jì)劃具體地以學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式表現(xiàn)出來，所 以教師還須具備將班級(jí)學(xué)期計(jì)劃分解為月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的能力，從而使整個(gè)計(jì)劃目標(biāo)明確，循序漸進(jìn)，措施有效。

課時(shí)計(jì)劃是每一節(jié)教育活動(dòng)的具體教案。幼兒教師必須設(shè)計(jì)教案，它包括利用和選擇教育材料的能力，分 析教育材料的能力，編排設(shè)計(jì)活動(dòng)過程的能力以及準(zhǔn)備活動(dòng)材料的能力。一個(gè)善于設(shè)計(jì)教案的教師，既能深入 分析教材又能淺出地落實(shí)教材；既能考慮激發(fā)幼兒的興趣，又能給幼兒以適度的負(fù)荷；既能注意知識(shí)的傳授，又能發(fā)展幼兒的智力，同時(shí)還兼顧到培養(yǎng)幼兒對(duì)人、對(duì)周圍事物的正確態(tài)度，加強(qiáng)品德教育，并能夠?qū)⒁陨系?內(nèi)容精心地安排在活動(dòng)過程的每一環(huán)節(jié)當(dāng)中，從而保證良好的教育效果。

其次，組織和管理能力。

幼兒園教育活動(dòng)中，一日活動(dòng)是最基本的途徑，良好的組織管理是幼兒一日活動(dòng)得以科學(xué)有序進(jìn)行的保證。

教師面對(duì)幾十個(gè)水平、性格各異，既有主觀能動(dòng)性，又需要人照護(hù)的幼兒，必須具有組織幼兒一日活動(dòng)的 能力，它包括：①集結(jié)幼兒的能力，指揮幼兒的能力。②合理地調(diào)度幼兒，保證時(shí)間和空間恰當(dāng)轉(zhuǎn)換的能力。

優(yōu)質(zhì)教師資源引領(lǐng)教師提高研讀幼兒行為能力的水平

一、背景與由來：

江海幼兒園的圓廳里正在進(jìn)行圍繞“教師在教學(xué)活動(dòng)中如何關(guān)注幼兒的話題”的大教研活動(dòng)，大家圍繞討論話題進(jìn)行著討論，A老師說：教學(xué)活動(dòng)中關(guān)注幼兒，就是關(guān)注幼兒對(duì)教師提出的問題回答的如何；B老師說：教學(xué)中要關(guān)注幼兒，即使關(guān)注幼兒是否認(rèn)真地和老師一起活動(dòng)；C老師說：教學(xué)中關(guān)注幼兒，對(duì)于我們新教師真是太難了，又要讓自己設(shè)計(jì)的活動(dòng)順利進(jìn)行下來，又要去關(guān)注幼兒，有點(diǎn)手忙腳亂；D老師說：我覺得作為一名教師，在教學(xué)中關(guān)注幼兒是很重要的，關(guān)注幼兒行為時(shí)，要做到：一等暨要注意等待，給幼兒適當(dāng)?shù)目臻g、二靜暨要安靜觀察、三想暨要善于思考，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。

從以上幾位老師的話中，不難看出優(yōu)質(zhì)教師與非優(yōu)質(zhì)教師對(duì)于研讀幼兒行為能力方面存在著相當(dāng)大的差異。

有專家說：優(yōu)質(zhì)的教育資源，應(yīng)該讓更多的傳播者和學(xué)習(xí)者去應(yīng)用、去共享。優(yōu)質(zhì)的教師資源同其他教育資源一樣，不交流、不使用就會(huì)失去活化的土壤，其作用就得不到有效發(fā)揮，導(dǎo)致價(jià)值流失。而在當(dāng)前新課程改革的背景下，提倡開放性、不確定性、動(dòng)態(tài)性的教育活動(dòng)。活動(dòng)中，教師要置身于教育實(shí)踐中，首先要了解幼兒，根據(jù)幼兒發(fā)展的實(shí)際以及發(fā)展中的行為狀況，要針對(duì)幼兒發(fā)展中的生成問題，能及時(shí)觀察幼兒、回應(yīng)幼兒發(fā)展的需要，以順應(yīng)幼兒良好的發(fā)展。顯然，這對(duì)教師研讀幼兒行為能力提出了較高的要求。而實(shí)施新的課程改革中，大多數(shù)教師還難以適應(yīng)新課程改革所提出的要求。

江海幼兒園根據(jù)教師們研讀幼兒行為能力方面的差異及實(shí)際工作的需求，同時(shí)兼顧教師長(zhǎng)遠(yuǎn)的專業(yè)發(fā)展，關(guān)注幼兒、追隨幼兒，經(jīng)討論確立了“教師研讀幼兒行為能力的培養(yǎng)”校本培訓(xùn)項(xiàng)目，試圖通過采用“培訓(xùn)、研究和實(shí)踐”為一體的培訓(xùn)方式，將本園優(yōu)質(zhì)的教師資源共享，引領(lǐng)其他教師提高研讀幼兒行為能力的水平。

二、方式與效果：

通過講座、日常教學(xué)追蹤、BBS論壇、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)展示、案例的撰寫等一系列優(yōu)質(zhì)資源共享活動(dòng)的開展，教師們?cè)谘凶x幼兒行為方面的能力發(fā)生了細(xì)微的變化。以下是我摘錄的教師們?cè)趨⑴c活動(dòng)過程中的片斷。

帖子：說說研讀幼兒行為時(shí)，教師應(yīng)從哪些方面著手，試舉例說明。

A老師說：“研讀”是一種興趣，是一種情調(diào)，如果你再讓它帶些藝術(shù)性的話，這樣你的研讀行為就是一種享受了，不是嗎？在幼兒的集體活動(dòng)中關(guān)注個(gè)別，在幼兒的小組活動(dòng)中把握個(gè)別，在幼兒的個(gè)別活動(dòng)中提升個(gè)性，將教育工作中的研讀看作是一種樂趣，你會(huì)從幼兒的行為中體味到童年的爛漫，感覺到不老的童稚撲面而來??關(guān)于研讀，當(dāng)然是在幼兒自主狀態(tài)下，你悄悄進(jìn)行的工作。所以給幼兒創(chuàng)設(shè)隱蔽、安全溫馨的小角落，讓幼兒回歸，讓幼兒放縱。切記：不要干擾幼兒自主狀態(tài)下的活動(dòng)！

B老師說：我覺得研讀幼兒行為，老師應(yīng)悄悄地進(jìn)行。在研讀幼兒行為時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有的幼兒游戲能力很強(qiáng)，可是很小氣，不喜歡與人分享同一個(gè)玩具，作為老師上課時(shí)就可以將這一點(diǎn)滲透在活動(dòng)中，夸獎(jiǎng)與別人分享玩具的幼兒，樹立幼兒學(xué)習(xí)的榜樣，從而更好地促進(jìn)幼兒變“小氣”為“大方”。C老師說：我覺得。研讀首先要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種研讀的氛圍，讓幼兒在自然的狀態(tài)下自由進(jìn)行，不加以干擾，這時(shí)的研讀是真實(shí)的。例如，在自由活動(dòng)中，幼兒為了一個(gè)玩具吵了起來，這時(shí)教師在一邊不加干擾地關(guān)注著，這時(shí)所獲得的才是最真實(shí)的。

D老師說：研讀幼兒就要解讀幼兒的行為，揣測(cè)幼兒的所思所想，從不同的角度去研讀幼兒的行為，由分析幼兒的言行舉止，幫助幼兒發(fā)覺內(nèi)在想法，進(jìn)而更加知道幼兒要的是什么，并給予一定的支持。如果你發(fā)現(xiàn)幼兒在回答問題時(shí)，雖然沒有舉手但是眼睛一直很熱情地盯著你，說明其實(shí)他很想回答你的問題，教師應(yīng)該及時(shí)地傾聽幼兒回答問題，表達(dá)自己的見解、想法；在觀察事物的時(shí)候，幼兒一直不愿離去，或者一直摸個(gè)不停，說明他對(duì)這一事物很感興趣，教師就該抓住機(jī)會(huì)引導(dǎo)幼兒交談；在話題討論過程中，幼兒坐立不安、東張西望，說明對(duì)話題不感興趣，教師就應(yīng)及時(shí)更換話題。從以上教師參與論壇的話題中可以看出，教師們通過一個(gè)階段的互動(dòng)式的培訓(xùn)、研究和實(shí)踐，在優(yōu)質(zhì)教師資源的共享、引領(lǐng)下，許多教師在研讀幼兒行為方面取得了很大的進(jìn)步，教師的教育理念得到更新，教育行為在不斷反思過程中得以提升。

三、反思與評(píng)價(jià)：

（一）、從所持觀點(diǎn)看其意義

已有相關(guān)教育研究表明，課程教材改革成功與否的根本衡量標(biāo)準(zhǔn)，還在于是否促進(jìn)了教育過程的變化。而使課程實(shí)施過程變化的關(guān)鍵，來自于教師對(duì)于本身工作對(duì)象的了解程度。幾乎所有歷經(jīng)時(shí)代考驗(yàn)，證明有效的教育思想和教育理論，大都是專家能夠通過研讀教育對(duì)象，從教育對(duì)象的實(shí)際表現(xiàn)，解讀他們參加活動(dòng)的各種心理狀況。由此可見，提高教育者教育教學(xué)能力的重要處理之一，就是幫助教師從實(shí)際了解教育對(duì)象的活動(dòng)當(dāng)中，用收集事實(shí)材料（包括信息），分析交流，綜合判斷，形成看法，改進(jìn)方法的一系列過程，來實(shí)現(xiàn)教師研讀幼兒的目的。

對(duì)于教育理論的作用，不在于對(duì)已有文字的照搬或?qū)φ眨菑那叭搜芯窟^程中，獲得看待事物、實(shí)施研究、獲得結(jié)論之間的思想方法。只有將前人認(rèn)識(shí)教育事物的過程與方法，拿到已經(jīng)變換了的時(shí)空中來，使處在今天的教師在自己的工作得到有益啟發(fā)，這就是“研讀”培訓(xùn)活動(dòng)的價(jià)值所在。

（二）、從教師資源看優(yōu)質(zhì)教師資源

從實(shí)錄中、帖子中感受到教師之間的差異。而培訓(xùn)活動(dòng)中優(yōu)質(zhì)資源的利用，正是可以互補(bǔ)教師之間的差異。我們都說，自然的資源是有限的，教師的優(yōu)質(zhì)資源是無限的，是可以不斷挖掘、豐富、發(fā)展的。因此，優(yōu)質(zhì)教師資源在引領(lǐng)教師提高研讀幼兒行為能力的水平是行之有效的。

（三）、從優(yōu)質(zhì)教師資源利用看其推廣價(jià)值

人們總有一種愿望，希望一項(xiàng)好的園本培訓(xùn)項(xiàng)目可以在某種條件下發(fā)揮其推廣作用，可以使別的個(gè)人或單位也獲得成果推廣帶來的幫助。盡管如此，但事實(shí)證明，在簡(jiǎn)單照搬推廣之后，其實(shí)際的效果，總不會(huì)如該成果研究結(jié)論所描述那樣理想。其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，教育活動(dòng)中的“人”總在不同環(huán)

境、不同時(shí)代，表現(xiàn)出極大的差異。為此，在培訓(xùn)中要采取將因地、因時(shí)、因文化等環(huán)境不同、造成教師差異的內(nèi)容，看作教師資源在培訓(xùn)中的差異性，在教師培訓(xùn)中，采取積極的措施，引導(dǎo)、啟發(fā)有差異的教師之間，開展思想、文化、行為方式之間的溝通與互補(bǔ)，在圍繞解決同一個(gè)問題中，把教師對(duì)該問題的看法擺出來，讓大家共同來整合自己的看法和解決問題的做法，從中得到有益的啟發(fā)。這就給讀者以推廣借鑒的有意義之處。

（四）從優(yōu)質(zhì)教師資源共享看其局限性

上面已經(jīng)說過，教師之間存在著差異，文化底蘊(yùn)、個(gè)性特征??優(yōu)質(zhì)教師資源共享，對(duì)于有的教師來說受益匪淺，但是對(duì)于有的教師來說，只是看到了學(xué)到了一點(diǎn)皮毛，并不真正學(xué)到實(shí)質(zhì)，因此，全面開花，只是形式上起到了資源共享的作用。我們也只能從參與人數(shù)的多少、教師通過這一活動(dòng)所撰寫的文章案例的數(shù)目上加以評(píng)價(jià)。

第二篇：消費(fèi)者個(gè)性心理特征的分析能力(教案)

消費(fèi)者個(gè)性心理特征的分析能力

學(xué)習(xí)目標(biāo) 案例導(dǎo)入

（在案例導(dǎo)入后對(duì)本章要闡述的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡明）理論教學(xué)

一、消費(fèi)者個(gè)性、氣質(zhì)、性格、能力特征的分析能力

（一）消費(fèi)者個(gè)性特征的分析能力

1、消費(fèi)者個(gè)性的概念（要指出消費(fèi)者個(gè)性心理特征主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、能力、興趣等方面。而興趣通常受制于消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)和態(tài)度。）

2、消費(fèi)者個(gè)性特點(diǎn)的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者個(gè)性的特點(diǎn)，并分別說明個(gè)性特點(diǎn)在消費(fèi)中的作用，以及營(yíng)銷者該如何利用該特點(diǎn)）

（二）消費(fèi)者氣質(zhì)特征的分析能力

1、消費(fèi)者氣質(zhì)的概念

2、消費(fèi)者基本氣質(zhì)類型的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者基本氣質(zhì)類型，并分別說明消費(fèi)者基本氣質(zhì)類型在消費(fèi)中的表現(xiàn)，以及營(yíng)銷者該如何區(qū)別對(duì)待不同氣質(zhì)類型的消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（三）消費(fèi)者性格特征的分析能力

1、消費(fèi)者性格的概念

2、消費(fèi)者性格類型的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者性格類型，并分別說明消費(fèi)者性格類型在消費(fèi)中的表現(xiàn)，以及營(yíng)銷者該如何區(qū)別對(duì)待不同性格類型的消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（四）消費(fèi)者能力特征的分析能力

1、消費(fèi)者能力的概念

2、消費(fèi)者購(gòu)買行為能力類型的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者購(gòu)買行為的能力類型，并分別說明不同消費(fèi)者購(gòu)買行為能力類型在消費(fèi)中的表現(xiàn)，以及營(yíng)銷者該如何區(qū)別對(duì)待不同購(gòu)買行為能力類型的消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

三、消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和態(tài)度的分析能力

（要闡明消費(fèi)者個(gè)性心理特征還體現(xiàn)在消費(fèi)者的興趣方面，而興趣通常受制于消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)和態(tài)度。）

（一）消費(fèi)者需要的分析能力

1、消費(fèi)者需要的概念

2、消費(fèi)者需要的基本特征的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者需要的基本特征，并分別說明各基本特征在消費(fèi)中的表現(xiàn)，以及營(yíng)銷者該如何區(qū)別對(duì)待具有不同需要特征的消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（二）消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的分析能力

1、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的概念

2、消費(fèi)者具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型，并分別說明不同具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型在消費(fèi)中的表現(xiàn)，以及營(yíng)銷者該如何區(qū)別對(duì)待具有不同具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（三）消費(fèi)者態(tài)度的分析能力

1、消費(fèi)者態(tài)度的概念

2、消費(fèi)者態(tài)度形成基本方式的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者態(tài)度形成的基本方式，并分別說明營(yíng)銷者該如何區(qū)別來影響消費(fèi)者態(tài)度的形成，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

3、消費(fèi)者態(tài)度變化形式的分析與運(yùn)用（闡明消費(fèi)者態(tài)度變化的形式，并分別說明營(yíng)銷者該如何區(qū)別來影響消費(fèi)者態(tài)度的變化，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

實(shí)訓(xùn)教學(xué)（請(qǐng)按樣板章設(shè)計(jì)）

一、評(píng)價(jià)分析訓(xùn)練

二、混合選擇訓(xùn)練

三、案例分析訓(xùn)練

四、情景模擬演練

五、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)操練 項(xiàng)目小結(jié)

報(bào)告范例（請(qǐng)按樣板章設(shè)計(jì)）

項(xiàng)目三

消費(fèi)群體心理特征的分析能力

學(xué)習(xí)目標(biāo) 案例導(dǎo)入

（在案例導(dǎo)入后對(duì)本章要闡述的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡明）理論教學(xué)

（先對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，并簡(jiǎn)要說明對(duì)不同消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用對(duì)營(yíng)銷有何意義）

一、不同年齡消費(fèi)群體心理特征的分析能力

不同年齡消費(fèi)者在個(gè)人成長(zhǎng)和家庭發(fā)展周期上都存在著不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，諸如少年兒童消費(fèi)心理、青年消費(fèi)心理、中年消費(fèi)心理和老年消費(fèi)心理，了解他們的消費(fèi)心理和特點(diǎn)是各商家正確營(yíng)銷的前提。下文將分別論述：

（一）兒童消費(fèi)群體心理特征的分析能力

少年兒童群體是指年齡０～１４周歲的人群。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《２００５年全國(guó)１％人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》顯示，２００５年我國(guó)的０～１４周歲少年兒童總數(shù)達(dá)２.65億，占我國(guó)總?cè)丝诘?0.3%。與第五次全國(guó)人口普查相比，下降了2.6%，近年來，我國(guó)少年兒童占總?cè)丝诘谋壤氏陆第厔?shì)，然而，這一群體在消費(fèi)總支出中的比重卻不降反升。究其原因，主要是獨(dú)生子女越來越多，而獨(dú)生子女已成為大多數(shù)家庭的主要開支負(fù)擔(dān)。0~14周歲的少年兒童，根據(jù)年齡特征又分為兒童消費(fèi)者（0~11歲）和少年消費(fèi)者（11~14歲）兩類。

1、兒童消費(fèi)群體的定義及特點(diǎn)

從出生嬰兒到11歲的兒童，正處于快速的心理和生理發(fā)育階段，缺乏穩(wěn)定的消費(fèi)傾向和認(rèn)識(shí)，易受外部環(huán)境的影響，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為變化幅度大。這個(gè)階段，他們開始了學(xué)習(xí)過程，逐漸有了認(rèn)識(shí)能力、意識(shí)傾向、興趣愛好等心理品質(zhì)，學(xué)會(huì)了思維，行為上逐漸從被動(dòng)達(dá)到主動(dòng)。兒童群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，例如記憶力、模仿能力強(qiáng)，思想活躍，追求自然、自信、時(shí)尚等。但是自控能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配，但是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但部分家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。總之，兒童消費(fèi)心理處于感情支配階段，購(gòu)買行為以依賴性為主，但在很大程度上會(huì)影響其父母的購(gòu)買趨向。兒童群體的消費(fèi)心理特點(diǎn)：（1）認(rèn)識(shí)的直觀性

（2）從模仿型消費(fèi)發(fā)展為個(gè)性消費(fèi)（3）消費(fèi)情緒性

（4）選擇商品的模糊性

（5）求新奇、好玩、好勝的消費(fèi)心理

2、兒童消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明兒童消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)兒童消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（二）少年消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、少年消費(fèi)群體的定義及特點(diǎn)

少年時(shí)期是兒童向青年過渡的中間階段，在生理上呈現(xiàn)出第二個(gè)發(fā)育高峰，心理上也有較大變化。對(duì)未來充滿美好幻想，追求浪漫時(shí)尚，積極追求自我，對(duì)同輩有很高的認(rèn)同感，喜歡做年輕人做的事；他們已有了成人意識(shí)，希望得到別人的認(rèn)可、尊重，并開始用成人的眼光審視社會(huì)，模仿成人獨(dú)立地購(gòu)買自己喜歡的商品。少年時(shí)期是依賴與獨(dú)立、成熟與幼稚、自覺性和被動(dòng)性交織在一起的復(fù)雜時(shí)期。這種思想感下擺脫父母要求獨(dú)立的過程叫做心理上的嬰兒斷奶。一方面開始擺脫父母，另一方面熱衷于尋求能夠理解自己的人，對(duì)一些想法、主張作比較時(shí)，往往感到朋友的主張有價(jià)值。對(duì)待朋友坦率相告一切的“開放性”和疏遠(yuǎn)父母的“閉鎖性”兩種矛盾心理同時(shí)存在。在家寡言少語(yǔ)的少年，在伙伴中間則朝氣蓬勃，相互融為一體，并且他們的著裝有很強(qiáng)的一致性。同輩伙伴們的偏愛遠(yuǎn)比父母的意見重要，最終使得他們屈從于同輩伙伴們的規(guī)范，那些服飾上想與眾不同的學(xué)生既渴望受到別人注意又發(fā)現(xiàn)這是一種不尊重大家的方式，模仿和順從是少年群體的普遍心理特征。

少年群體的主要消費(fèi)心理特征如下:（1）消費(fèi)心理日趨成熟、獨(dú)立性增強(qiáng)（2）模仿、從眾心理較突出（3）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)

（4）情感消費(fèi)，跟著感覺走

2、少年消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明少年消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)少年消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（三）青年消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、青年消費(fèi)群體的定義及特點(diǎn)

青年是指處于從少年向中年過渡時(shí)期的人群，一般年齡在16~40歲。現(xiàn)代青年長(zhǎng)期浸泡在多元化的物質(zhì)狀態(tài)中，這使他們更具有可塑性和寬容精神。他們具有獨(dú)立性、追逐時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性魅力。名牌不等于首選，便宜也不會(huì)動(dòng)心，購(gòu)物的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”。他們知道追求時(shí)尚與新鮮的事物不一定具有現(xiàn)實(shí)的價(jià)值，但卻能給他們帶來不同的新鮮感和美好心情。青年群體中，大學(xué)生又是一個(gè)特殊群體，大學(xué)生除了具有青年的共性外，又有自身特點(diǎn)。大學(xué)生正處于人生的青年時(shí)期，其抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)能力均獲得了較大發(fā)展，個(gè)性基本形成。與其心理發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，大學(xué)生的消費(fèi)心理也獨(dú)具特點(diǎn)：合理消費(fèi)取向指導(dǎo)下的時(shí)尚特征：追求自我成熟的表現(xiàn)與消費(fèi)個(gè)性心理的彰顯；計(jì)劃性購(gòu)買往往被沖動(dòng)性購(gòu)買所取代；消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)較強(qiáng)的從眾效應(yīng)，易受廣告的影響。

青年消費(fèi)受其內(nèi)在的心理因素支配，同其他消費(fèi)群體相比，具有鮮明的心理特點(diǎn)。(1)．較高的消費(fèi)需求和消費(fèi)預(yù)期(2)．富于新時(shí)代氣息的消費(fèi)心理

(3)．追求個(gè)性、表現(xiàn)自我的消費(fèi)心理(4)．注重情感的消費(fèi)心理(5)．超前的消費(fèi)心理，包括： A.享樂消費(fèi)心理 B.攀比消費(fèi)心理 C.從眾消費(fèi)心理

(6)．品牌意識(shí)強(qiáng)，忠誠(chéng)度低

2、青年消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明青年消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)青年消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（四）中年消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、中年消費(fèi)群體的定義及特點(diǎn)

中年人一般處于人生事業(yè)的頂峰，他們工作壓力大，收入水平趨于最高，購(gòu)買能力也最強(qiáng)。中年人身體狀態(tài)已不如青年時(shí)期強(qiáng)壯，但是他們又會(huì)保持青年人的行為方式。他們經(jīng)驗(yàn)多、閱歷深、情緒較穩(wěn)定，理性消費(fèi)。購(gòu)物時(shí)往往注意物與物的比較和挑選，獨(dú)立自主、沉著冷靜，一般不輕信別人的影響。１．注重計(jì)劃，量入為出 2．情緒平衡，消費(fèi)理性 ３．消費(fèi)品位，穩(wěn)定性強(qiáng) ４．突出個(gè)性，表現(xiàn)自我

消費(fèi)個(gè)性化是中年人消費(fèi)活動(dòng)中的普遍反映。他們把個(gè)人或家庭的消費(fèi)與社會(huì)、環(huán)境緊密聯(lián)系，突出表現(xiàn)自己的個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好等。有關(guān)部門對(duì)中年消費(fèi)者的調(diào)查顯示，中年消費(fèi)者群體存在如下消費(fèi)趨向：

１）質(zhì)量。５２％的中年消費(fèi)者把商品質(zhì)量放在消費(fèi)決策的首位，即使價(jià)格偏高或款式普通，也愿選購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良商品。

２）使用價(jià)值。５１％的中年消費(fèi)者注重商品的使用價(jià)值，不過分挑剔商品的款式、外觀和色調(diào)。

３）便利。３２％的中年消費(fèi)者注重商品便利性，包括使用便利和維修便利，購(gòu)買時(shí)愿意選擇售后服務(wù)好、跟蹤安裝、上門調(diào)試維修商品。

４）價(jià)廉。２７％的中年消費(fèi)者以價(jià)格低廉作為購(gòu)買目的，他們?cè)谟^念上保持著儉樸的傳統(tǒng)，對(duì)款式、花色、功能等均無過高要求。

５）信譽(yù)。１０％的中年消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信譽(yù)表示重視，對(duì)質(zhì)量好、信譽(yù)高的商品長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)購(gòu)買。

2、中年消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明中年消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)中年消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（五）老年消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、老年消費(fèi)群體的定義及特點(diǎn)

老年群體一般指年齡在６０歲以上的人群。隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的改善和衛(wèi)生、保健事業(yè)的發(fā)展，老年人在社會(huì)總?cè)丝谥兴急壤粩嘣黾印?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《２００５年全國(guó)１％人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》顯示，截至２００５年，我國(guó)６０歲及以上老年人口超過１．４４億，占總?cè)丝诘模保保ヒ陨稀ｎA(yù)計(jì)２０３０年，將達(dá)到３億，占總?cè)丝诘模玻埃ィ丝诶淆g化問題在我國(guó)已經(jīng)日益突現(xiàn)出來。老年人是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，老年消費(fèi)者在生理和心理上同其他消費(fèi)者相比發(fā)生了明顯變化。研究分析老年人群的消費(fèi)心理，有助于企業(yè)開拓老年人消費(fèi)市場(chǎng)。(1)．消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，理智消費(fèi)

老年消費(fèi)者在幾十年的生活實(shí)踐中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣方式。由于其見多識(shí)廣、經(jīng)驗(yàn)豐富，往往表現(xiàn)出較強(qiáng)的自信、自尊。選購(gòu)商品時(shí)，喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)來評(píng)價(jià)商品的優(yōu)劣。一旦對(duì)該品牌形成偏愛，逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣，很難輕易改變，對(duì)不了解的商品不輕易采用。另外，老年人大多有一種懷舊心理，年輕時(shí)代使用過的商品能喚起對(duì)過去美好的回憶，他們是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的忠實(shí)購(gòu)買者。老年人的消費(fèi)觀較為成熟，消費(fèi)理智，在購(gòu)買前（特別是新產(chǎn)品），常常多方搜尋商品信息，了解市場(chǎng)行情，力求對(duì)商品有個(gè)全面了解，經(jīng)過詳細(xì)比較、深思熟慮之后才會(huì)做出購(gòu)買決定，沖動(dòng)型消費(fèi)和盲目消費(fèi)相對(duì)要少。他們對(duì)消費(fèi)新潮的反應(yīng)顯得遲鈍，不趕時(shí)髦。(2)．商品追求實(shí)惠，價(jià)格敏感度高

追求價(jià)廉物美是普遍的消費(fèi)心理，對(duì)老年消費(fèi)者來說，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。老年消費(fèi)者退休后，收入有所下降，他們消費(fèi)不像青年人那樣富于幻想，而是常常把商品的實(shí)用性放在第一位，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)合理和有利于身心健康，至于商品的品牌、款式、顏色和裝是其次的。可見商品的性能與價(jià)格，是老年消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最關(guān)注的因素。

(3)．消費(fèi)追求便利，追求服務(wù)

他們希望購(gòu)買場(chǎng)所交通方便些，商品說明清楚些，便于挑選。使用中要求商品能夠易學(xué)易用、方便操作、攜帶方便、維修方便等。老年消費(fèi)者尤其看重消費(fèi)時(shí)的良好服務(wù)，老年人年歲大、閱歷深、自尊感特別強(qiáng)，他們認(rèn)為受到尊重是天經(jīng)地義的事情，因而對(duì)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度等十分敏感。在購(gòu)買過程中，希望營(yíng)業(yè)員能主動(dòng)、熱情地幫助他們介紹商品、挑選商品，并對(duì)送貨上門、免費(fèi)安裝、產(chǎn)品維修等售后服務(wù)也較為關(guān)切，不僅要有良好的態(tài)度，更重要的是有切實(shí)可行的措施，使他們能時(shí)時(shí)處處感受到這一服務(wù)。(4)．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，增加儲(chǔ)蓄

由于老年消費(fèi)者生理機(jī)能的衰退，其需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。在老年人的商品消費(fèi)中，營(yíng)養(yǎng)食品（以水果、蔬菜、肉類等生鮮食品為主）、醫(yī)療保健品的消費(fèi)占有較大比重，價(jià)格一般不會(huì)為老年人的購(gòu)買障礙，尤其對(duì)于一些身體狀況較差的老年人來說，健康無疑是他們關(guān)心的頭等大事。(5)．較強(qiáng)的補(bǔ)償性消費(fèi)心理

補(bǔ)償性消費(fèi)是一種純粹的心理性消費(fèi)，它是一種心理不平衡的自我修飾。老年人群將現(xiàn)代消費(fèi)水平與過去進(jìn)行比較，比較的結(jié)果大多是對(duì)過去某些方面感到遺憾和不足，而當(dāng)條件允許時(shí)，對(duì)過去遺憾和不足的補(bǔ)償往往會(huì)成為他們的消費(fèi)追求。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，子女成家獨(dú)立后，老年人補(bǔ)償性消費(fèi)特征表現(xiàn)的尤為明顯，他們希望在人生的后半階段補(bǔ)償過去未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)愿望。比如，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高地區(qū)出現(xiàn)了老年人“重補(bǔ)結(jié)婚照”的現(xiàn)象和老年人在美容美發(fā)、健身娛樂、旅游觀光等方面有著強(qiáng)烈興趣，以補(bǔ)償那些過去未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)愿望。

2、老年消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明老年消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)老年消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

二、不同性別消費(fèi)群體心理特征的分析能力

（一）女性消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、女性消費(fèi)群體的特點(diǎn)

據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：女性在家庭消費(fèi)中有完全支配權(quán)51.6%，和家人協(xié)商44.5%。

(1).女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，是購(gòu)買行為的主體。

我國(guó)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，其中在消費(fèi)過程中有較大影響的是20歲—54歲的女性，約占人口總數(shù)的21%。她們不僅為自己購(gòu)買所需商品，而且由于在家庭中承擔(dān)了女兒、妻子、母親、主婦等多種角色，因而也是大多數(shù)兒童用品、男性用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買者。

(2).購(gòu)買商品挑剔，選擇性強(qiáng)

由于女性消費(fèi)品品種繁多，彈性較大，加之女性特有的細(xì)膩、認(rèn)真，因而她們對(duì)商品的選擇挑剔程度較之男性高。另外，女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力、感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等方式對(duì)周圍其他消費(fèi)者發(fā)生影響。

(3).注重商品的外觀和感性特征

而女性消費(fèi)者購(gòu)買的主要是日常生活用品，如服裝、鞋帽等，因而對(duì)其外觀形象、感性特征等較重視，往往在某種情緒或情感的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這里導(dǎo)致情緒或情感萌生的原因是多方面的。

(4).注重商品的實(shí)用性和具體利益

由于女性消費(fèi)者在家庭中的作用和家務(wù)勞動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，使她們對(duì)商品的關(guān)注角度與男性大不相同。表現(xiàn)為對(duì)商品的實(shí)際效用和具體利益要求強(qiáng)烈，特別是細(xì)微之處的優(yōu)點(diǎn)，往往能迅速博得女性消費(fèi)者的歡心，促成購(gòu)買行為。

(5).注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性

現(xiàn)代社會(huì)，中青年婦女的就業(yè)率很高，她們既要工作，又擔(dān)負(fù)著大部分家務(wù)勞動(dòng)，因此，她們對(duì)日常生活用品的便利性具有強(qiáng)烈的要求。每一種新的、能減輕家務(wù)勞動(dòng)的便利性消費(fèi)品，都能博得她們的青睞。同時(shí)，女性消費(fèi)者對(duì)于生活中新的、富于創(chuàng)造性的事物，也充滿熱情。

(6).有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心

女性消費(fèi)者有較強(qiáng)的自我意識(shí)和自尊心，對(duì)外界事物反應(yīng)敏感。她們往往以選擇的眼光、購(gòu)買的內(nèi)容及購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)自己和別人。(7).易受外界因素影響

女性消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)考慮的方面比較多，因而決策時(shí)間較長(zhǎng)，在此期間內(nèi)各種外部信息如廣告信息、售貨員的評(píng)論、朋友的勸說以及其他人的購(gòu)買等都會(huì)對(duì)她們發(fā)生重要影響。女性消費(fèi)者在購(gòu)買過程中比較傾向于聽取并接受別人的建議。

2、女性消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明女性消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)女性消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（二）男性消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、男性消費(fèi)群體的特點(diǎn)

1．動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們?cè)谫?gòu)買過程中的心理活動(dòng)。

因此，動(dòng)機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當(dāng)幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計(jì)較”，購(gòu)買商品也只是詢問大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關(guān)大局，也不去計(jì)較。

2．購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購(gòu)買活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購(gòu)買動(dòng)機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購(gòu)買商品時(shí)，事先記好所要購(gòu)買的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購(gòu)買行動(dòng)，否則，就放棄購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

3．購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

男性消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中心境的變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現(xiàn)實(shí)。相應(yīng)地，感情色彩也比較淡薄。所以，當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購(gòu)買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買，也往往自信決策準(zhǔn)確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費(fèi)者的審美觀同女性有明顯的差別，這對(duì)他們動(dòng)機(jī)的形成也有很大影響。比如，有的男同志認(rèn)為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，往往對(duì)具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。

2、男性消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明男性消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)男性消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

三、不同職業(yè)消費(fèi)群體心理特征的分析能力（這個(gè)分法并不統(tǒng)一，可以根據(jù)自己的理解改）

（一）國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

2、國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（二）事業(yè)單位消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、事業(yè)單位消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

2、事業(yè)單位消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明事業(yè)單位消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)事業(yè)單位消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（三）企業(yè)單位消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、企業(yè)單位消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

2、企業(yè)單位消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明企業(yè)單位消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)企業(yè)單位消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（四）自由職業(yè)消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、自由職業(yè)消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

2、自由職業(yè)消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明自由職業(yè)消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)自由職業(yè)消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（五）無職業(yè)消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、無職業(yè)消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

2、無職業(yè)消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明無職業(yè)消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)無職業(yè)消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

四、不同收入消費(fèi)群體心理特征的分析能力（這個(gè)分法并不統(tǒng)一，可以根據(jù)自己的理解改）

（一）高收入消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、高收入消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)：

（１）消費(fèi)開支相對(duì)于他們的收入來講，表現(xiàn)出某種“隨機(jī)游走”的現(xiàn)象。雖然他們的消費(fèi)仍然是由于其收入決定的，并且正是由于收入高才使他們消費(fèi)時(shí)不需要考慮收入的多少，但是對(duì)于每一次具體的消費(fèi)來講，開支的多少不是由收入決定的，消費(fèi)不再明顯地表現(xiàn)為收入的函數(shù)，消費(fèi)不再跟著收入變化，而是跟著其他因素的變化而變化。與此同時(shí)，消費(fèi)品價(jià)格變化對(duì)他們支出的影響也相對(duì)較小。

（２）他們較多地購(gòu)買那些收入彈性較高的消費(fèi)品，即居民收入提高時(shí)，市場(chǎng)需求擴(kuò)大較快的消費(fèi)品。今年上半年，廣州和其他一些大中城市，十萬(wàn)元級(jí)的消費(fèi)增長(zhǎng)較快，就是由這些人創(chuàng)造的。

（３）他們的消費(fèi)支出更多地取決于文化和精神心理狀態(tài)、取決于他們的社會(huì)地位或者他們追求的那種社會(huì)地位、取決于他們的時(shí)間分配、取決于他們的人生觀、價(jià)值觀、幸福觀等等。

（４）他們追求能夠表現(xiàn)他們認(rèn)同的社會(huì)地位、社會(huì)文化、社會(huì)等級(jí)、社會(huì)觀念的那些消費(fèi)品，對(duì)消費(fèi)品的檔次、品牌、內(nèi)涵、時(shí)尚性、質(zhì)量要求較高。

2、高收入消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明高收入消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)高收入消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（二）中收入消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、中收入消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

我國(guó)中等收入的消費(fèi)者，應(yīng)該就是達(dá)到了小康生活的居民，他們還沒有多少余力像收入高的居民那樣追求富裕的生活，但那些是他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，一有條件，他們就會(huì)向上述消費(fèi)者看齊。這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體，政府的經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須特別注意他們需求的升級(jí)。

2、中收入消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明中收入消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)中收入消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

（三）低收入消費(fèi)群體心理特征的分析能力

1、低收入消費(fèi)群體的定義與特點(diǎn)

收入水平較低的消費(fèi)者，他們已經(jīng)解決了溫飽問題，不再缺衣少食，但是還沒有完成向小康水平的轉(zhuǎn)變。他們的需求水平還比較低，現(xiàn)在一些地區(qū)市場(chǎng)上過剩的商品，比如各種家用電器等正是他們所需要的。

2、低收入消費(fèi)群體心理特征的分析與運(yùn)用（闡明低收入消費(fèi)群體的心理特征，并說明營(yíng)銷者該如何分別針對(duì)低收入消費(fèi)群體的心理特征來采取不同的營(yíng)銷對(duì)策，以達(dá)到營(yíng)銷目的）

實(shí)訓(xùn)教學(xué)（請(qǐng)按樣板章設(shè)計(jì)）

一、評(píng)價(jià)分析訓(xùn)練

二、混合選擇訓(xùn)練

三、案例分析訓(xùn)練

四、情景模擬演練

五、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)操練 項(xiàng)目小結(jié)

報(bào)告范例（請(qǐng)按樣板章設(shè)計(jì)）

第三篇：自我個(gè)性心理特征分析

自我個(gè)性心理特征分析

人的一生伴隨著生理的和心靈的病痛。對(duì)我們這一代人來說，生理的病痛算不了什么，只要你有生命的欲望，我們就會(huì)戰(zhàn)勝病魔好好的活在這陽(yáng)光的世界上；而心靈的病痛則讓我們苦不堪言，折磨著我們的靈魂，讓那些調(diào)節(jié)能力和毅力薄弱的鮮活生命去了另一個(gè)世界。為什么他們離我們而去呢？因?yàn)樗麄儧]有心靈病痛的良藥------心理學(xué)！他們有的心靈生病或者服藥太少或者太多、有的壓根不知道還有要可服。在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)的心理學(xué)，心里有一股想自我剖析的沖動(dòng)。像看看自己到底是怎么的一個(gè)人，也心理有個(gè)底，生活中客觀一點(diǎn)。但是呢！有時(shí)你的心理讓別人來分析更容易，所謂的當(dāng)局者迷。但是我覺得還是要自己認(rèn)識(shí)自己才能為以后的發(fā)展方向打好基礎(chǔ)。所以我也決定來個(gè)自我個(gè)性心理特征分析。這些文字可能描述不全面也不是很專業(yè)準(zhǔn)確，但是我還是很珍惜這第一份我系統(tǒng)的自我客觀認(rèn)識(shí)。

個(gè)性心理結(jié)構(gòu)包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征。個(gè)性心理傾向性主要有興趣、需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、理想、信念、價(jià)值觀、世界觀等。個(gè)性心理特征主要有性格、能力、氣質(zhì)、智力等。前者比較復(fù)雜，后者也比較奧妙。我來自我解剖一下。

性格：表現(xiàn)在人對(duì)現(xiàn)實(shí)態(tài)度和行為方式中的比較穩(wěn)定的獨(dú)特的心理特征的總和。我的性格：

（一）現(xiàn)實(shí)態(tài)度特征：1,對(duì)別人，集體社會(huì)的態(tài)度：偏向于愛祖國(guó)，愛集體，有同情心，誠(chéng)實(shí)、正直、禮貌。但是行為表現(xiàn)還不夠積極，還有些漠不關(guān)心，也沒有實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)于愛祖國(guó)，有同情心。我一向主張每個(gè)人都做好最好的自我，獨(dú)立。自我認(rèn)為很誠(chéng)實(shí)，很正直，以后有經(jīng)濟(jì)絕對(duì)慷慨資助有需要的人。2,對(duì)勞動(dòng)工作的態(tài)度：偏向于勤勞，但有時(shí)也十分懶惰，有責(zé)任心但是還是有點(diǎn)粗心大意，馬虎，節(jié)約。對(duì)家庭和父母：思想前衛(wèi)，希望自己為自己、父母而活，不想結(jié)婚，認(rèn)為沒有能力養(yǎng)育孩子而讓孩子不優(yōu)秀是對(duì)孩子的命運(yùn)不公，自己也累。3，對(duì)自己的態(tài)度：未來的生活有信心，有理想。自信但很客觀，很現(xiàn)實(shí)。

（二)意志特征：1，自覺性：對(duì)自己要做的事能清楚認(rèn)識(shí)，但是不夠堅(jiān)持，沒有十足的耐性，能把自己的熱情和力量投入，能冷靜分析問題，但是遇到挫折也會(huì)氣餒。有時(shí)過于獨(dú)斷，武斷，考慮不夠周全。2，堅(jiān)定性；毅力不夠頑強(qiáng)，但精力比較充沛，能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不為不符合實(shí)際的愿望所驅(qū)動(dòng)。但是離不屈不撓，堅(jiān)持不懈的境界還相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)然也不是一遇困難就垂頭喪氣。3，果斷性：能迅速作出決定，當(dāng)機(jī)立斷，積極采取行動(dòng)，但有時(shí)考慮不夠周到，勇氣可嘉，但有時(shí)會(huì)武斷。4，自制力：很難控制自己的情緒，喜怒哀樂溢于言表，比較難控制自己的言行，比如上網(wǎng)，情緒等。但也不會(huì)為所欲為，任意妄為。5，勇敢：堅(jiān)信自己的正確性，勇于承擔(dān)責(zé)任，愿作出犧牲，但不勇武。

（三）情緒特征：1，情緒強(qiáng)度：很容易看到自己的喜怒哀樂，但是也不太容易手舞足蹈，欣喜若狂。2，情緒穩(wěn)定性：比較穩(wěn)定，不會(huì)忽冷忽熱，喜怒無常。3，情緒持久性：情緒持續(xù)時(shí)間正常，不會(huì)過長(zhǎng)或者稍現(xiàn)即逝。4，主導(dǎo)心境：基本上是處于精神飽滿，歡樂愉快之中。不會(huì)一直抑郁低沉。氣質(zhì)：不依活動(dòng)的目的和內(nèi)容轉(zhuǎn)移的典型的、穩(wěn)定的心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。PS：與我們平時(shí)說的氣質(zhì)不同。我的氣質(zhì)：偏向于膽汁質(zhì)和多血質(zhì)：我直率、熱情、精力旺盛、心境變化距離、具有外向型，有時(shí)也很敏感、反應(yīng)迅速，喜歡交朋友、但是注意力轉(zhuǎn)移快、沒有固定的愛好。

（四）能力與智力：能力是自己的努力的，智力是天生的，二者綜合可以說就是一個(gè)人的實(shí)力！對(duì)于智力我不想說什么！因?yàn)檫@是天生的、是我不能左右的，但是我的生活經(jīng)歷告訴我，一個(gè)人的努力能使他的智力有所提高，具體有多少的提高，這里面的可變的因數(shù)太多了。能力：我是以情商和逆商來比量自己的。

情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家們提出的與智力和智商相對(duì)應(yīng)的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。以往認(rèn)為，一個(gè)人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但現(xiàn)在心理學(xué)家們普遍認(rèn)為，情商水平的高低對(duì)一個(gè)人能否取得成功也有著重大的影響作用，有時(shí)其作用甚至要超過智力水平，有人就說到，態(tài)度決定一切！

首先：我的認(rèn)識(shí)自身的情緒。歷史發(fā)展告訴我們，人最大的困難就是認(rèn)識(shí)自己。先前再一本書上記下了這樣一句話：“成功的人不是知道自己有多少缺點(diǎn)，而是知道自己有多優(yōu)點(diǎn)，并立志努力去發(fā)展開發(fā)他們。”我只有認(rèn)識(shí)自己，才能成為自己生活的主宰。

二是我能否能妥善管理自己的情緒。即能調(diào)控自己。在這方面我不能說做的很優(yōu)秀，但是我認(rèn)為一個(gè)人處任何環(huán)境都是一種表情而沒有變動(dòng)，我想他可能不是屬于我們?nèi)祟悺Ｎ冶M可能的控制的情緒，什么場(chǎng)合該笑，該嚴(yán)肅-----我得把握有個(gè)度；

三是自我激勵(lì)，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)。我認(rèn)為這是成功的關(guān)鍵，是動(dòng)力！倘若我沒有了激勵(lì)，我的生活將是一片黑暗和沒有盡頭的低谷。前不久學(xué)校一個(gè)研究生跳樓走了，我很為他汗顏和悲哀，要是他自己多一點(diǎn)自我鼓勵(lì)和激勵(lì)，我相信他會(huì)有美好的未來和幸福。人生不如意的事十之八九，有了激勵(lì)相伴，這些不順心事變成了提高自己的工具和助推器；生活有了挑戰(zhàn)，生命才多彩，生命才有珍惜和回憶！四是認(rèn)知他人的情緒。我的父母都是普通的家長(zhǎng)，他們教導(dǎo)我是老百姓的孩子，我應(yīng)該自己好好的努力，無論在即將畢業(yè)找工作或是在未來的事業(yè)征途上。做人要厚道，多給別人留點(diǎn)余地，也給自己多了一個(gè)朋友和條道走。凡事?lián)Q位思考，多為別人想點(diǎn)事。世界是公平的，有得就有失去，熊掌和魚翅不可兼得！大學(xué)四年即將結(jié)束了，我深愛我的專業(yè)，他很有挑戰(zhàn)性，讓我全方位的提高自己。我相信優(yōu)秀的人都是生活的行家，為自己和他人思考著。換位思考這是與他人正常交往，實(shí)現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ)也是我最基本的素養(yǎng)；五是人際關(guān)系的管理。即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。這可是門大學(xué)問，我的見解由生活學(xué)習(xí)經(jīng)歷決定了，在老師和長(zhǎng)輩看開來很淺薄，需要提高的太多。我很喜歡和樂意比我優(yōu)秀的人和長(zhǎng)者交流。古人曰“與賢者人自賢之”，他們的話語(yǔ)讓我反省和思考，這樣會(huì)提高我生命的效率！人際關(guān)系的管理就是自己社會(huì)角色的扮演和調(diào)節(jié)，此情此景此人是什么身份，言語(yǔ)的表達(dá)和自我禮儀等等。這仿若我們穿衣服，禮服，休閑、整裝在什么場(chǎng)合得體一樣。

逆商（AQ）——作為立體的人構(gòu)成的一個(gè)重要側(cè)面。所謂“逆商”是人們面對(duì)逆境，在逆境中的成長(zhǎng)能力的商數(shù)，用來測(cè)量每個(gè)人面對(duì)逆境時(shí)的應(yīng)變和適應(yīng)能力的大小。逆商高的人在面對(duì)困難時(shí)往往表現(xiàn)出非凡的勇氣和毅力，鍥而不舍地將自己塑造成一個(gè)立體的人；相反，那些逆商低的人則常常畏畏縮縮、半途而廢、最終一敗涂地。可口總裁古滋?維塔說：“一個(gè)人即使走到了絕境，只要你有堅(jiān)定的信念，抱著必勝的決心，你仍然還有成功的可能。”古滋?維塔是高逆商的代表，他的一生經(jīng)歷了無數(shù)的坎坷，但都一次又一次地被他超越了。

也許有人會(huì)說：因?yàn)樗晒Γ跃驼f他逆商高。的確，人們對(duì)成功者的評(píng)價(jià)往往是“馬后炮”，在他們成功以后再總結(jié)其成功的要素，而不能有“先見之明”。同樣的，以往人們常常憑借直觀感覺來看待一個(gè)人對(duì)困難的態(tài)度，認(rèn)為這個(gè)人持之以恒、堅(jiān)忍不拔，亦或意志力薄弱、缺乏耐心等等，這種觀察是模糊不清的，對(duì)個(gè)人的培養(yǎng)鍛煉沒有任何實(shí)際意義。

首先，我心目中的逆商：

——逆商告訴你如何在逆境中生存，并如何戰(zhàn)勝它而取得成功；

——逆商可以預(yù)測(cè)在逆境中你所持的態(tài)度；

因此，無論在什么樣的情況下，逆商都將決定你面臨逆境時(shí)是繼續(xù)成長(zhǎng)，還是會(huì)一瘸一拐，甚至倒下。逆商是營(yíng)養(yǎng)豐富的土壤，是成功的基本要素，它決定你的態(tài)度、你的能力、你的表現(xiàn)如何展現(xiàn)，展現(xiàn)到什么程度，就像花園里的土壤成分一樣，逆商也可加強(qiáng)、豐富起來。

其次，我認(rèn)為高逆商者充滿了人生欲望：欲望是產(chǎn)生成功愿望的最原始火花，是成功的源泉。高逆商者充滿了人生欲望，他們會(huì)對(duì)成功表現(xiàn)出狂熱的興趣，遭遇逆境時(shí)自然就能夠奮勇向前；而低逆商者對(duì)事物則不感興趣，缺乏生活激情，自然容易知難而退。

有了生活的欲望和對(duì)成功的追求，就能克服一切艱難險(xiǎn)阻，從跌倒中爬起，繼續(xù)前進(jìn)，最終達(dá)到目的。挫折并不可怕，因?yàn)樗葲]有毀滅希望，也沒有封殺所有通向成功的道路。真正可怕的是，在挫折之后喪失了進(jìn)取精神而自甘于沉淪。

每個(gè)人都會(huì)有難題，都會(huì)遭遇困境，高逆商者碰到了一個(gè)難題，就會(huì)認(rèn)為是一種挑戰(zhàn)，是磨練自己意志，增強(qiáng)進(jìn)取欲望的機(jī)會(huì)，而低智商者遇到一個(gè)困難時(shí)，則會(huì)認(rèn)為是自己的命不好，認(rèn)為是天意要扼殺他，而怨天尤人。

逆境如同一把雙刃劍，它既可以為我們所用，也可以把我們扼殺。關(guān)鍵要看你握住的是刀刃還是刀柄。你解決了一個(gè)個(gè)的難題，就是取得了一個(gè)個(gè)的勝利，這些勝利就是成功之路上的一個(gè)個(gè)階梯。每當(dāng)你取得了一個(gè)勝利，你就增長(zhǎng)了一些智慧，也就向成功的立體人靠近了一步。

每個(gè)人都是宇宙中的一部分，都處在不斷變化的過程中，變化是一條無情的規(guī)律。對(duì)于個(gè)人來說，重要的只有一點(diǎn)：成敗決定于你的心態(tài)，決定于你有沒有進(jìn)取的欲望。

一位斯巴達(dá)人對(duì)母親抱怨自己的劍太短了。母親回答說：“兒子，前進(jìn)一步你的劍不就是長(zhǎng)的嗎？”

人在挫折面前不能只是一味地抱怨，而應(yīng)該想方設(shè)法地去尋找解決問題的辦法，并在尋找過程中不斷提高自己的逆商。我很慶幸，我父母是從小不慣我，讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立和想辦法。我不敢說我泰山壓頂很從容，但也不至于慌亂得不知道去求生存。

總結(jié)：我希望自己好男兒處順境不狂，處逆境不慌，雨來了去擋，天塌了去扛。做一個(gè)有責(zé)任，有感情，會(huì)生活，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)工作的普通人！

第四篇：小學(xué)兒童自我意識(shí)和個(gè)性心理特征

自我意識(shí)是意識(shí)的一種形式，是指_, 包括__ ___ _____ ______.2.自我意識(shí)由___ ____ _三種心理，其中—是首要成分和基礎(chǔ)3.列出自我意識(shí)的結(jié)構(gòu).2.自我意識(shí)由______________ 中,_______________是首要成分或基礎(chǔ).3.兒童的_是自我認(rèn)識(shí).自我評(píng)價(jià)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ).4.在交往活動(dòng)中,自我評(píng)價(jià)過高的兒童普遍具有__的特征,而自我評(píng)價(jià)過低的兒童則通常有著___的特點(diǎn).5.培養(yǎng)兒童的___________________技能對(duì)于形成客觀準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)具有重要意義.二、選擇題 1.()的發(fā)展是自我意識(shí)發(fā)展水平的主要標(biāo)志.A 自我認(rèn)識(shí) B 自我體驗(yàn) C 自我監(jiān)控 2.人類意識(shí)的最高形式是()A 潛意識(shí) B 自我意識(shí) C 無意識(shí) 3.自我意識(shí)的主要心理成分是()A 自我認(rèn)識(shí) B 自我體驗(yàn) C 自我監(jiān)控 4.自我意識(shí)的形成比個(gè)性的形成()A 早 B 同步 C 晚 5.自我意思的作用可歸結(jié)為一條()A 認(rèn)識(shí)功能 B 調(diào)節(jié)功能 C 動(dòng)力功能 6.對(duì)兒童的自我評(píng)價(jià)起主導(dǎo)作用的是()A 學(xué)習(xí)成績(jī) B 教師的態(tài)度和評(píng)價(jià) C 與同齡人的交往1．人類意識(shí)的最高形式是(B)。A、潛意識(shí)B、自我意識(shí)C、無意識(shí)2．自我意識(shí)的形成要比個(gè)性的形成(C)。A、晚B、同步 C、早3．自我意識(shí)的作用可歸為一條，那就是(B)。A、認(rèn)識(shí)功能 B、調(diào)節(jié)功能 C、動(dòng)力功能

4、小學(xué)生自我意識(shí)在（A）之間發(fā)展尤為迅速。

A、一、二年級(jí)B、三、四年級(jí)C、五、六年級(jí)5.曾子說：“吾日三省語(yǔ)身”，這里的省是（A）的意思。A、自我觀察 B、自我分析 C、自我評(píng)價(jià) D、自我監(jiān)督

6、對(duì)自己的能力是否適合所承擔(dān)的任務(wù)而產(chǎn)生的自我體驗(yàn)（C）A、自尊感 B、成功感 C、自信感 D、失敗感

7、被比之為一個(gè)人內(nèi)心的“道德法庭”的是（D）A、自我檢查 B、自我控制 C、自我掩飾 D、自我監(jiān)督

8、.學(xué)習(xí)成績(jī)差的兒童通常是自我評(píng)價(jià)（C）A、過高 B、適當(dāng) C、過低 D、都不是

9、當(dāng)別人不小心把臟水潑在你身上而趕昆向你道歉時(shí)，你盡管惱火但也表示：“沒關(guān)系”。這種心理現(xiàn)象屬于(C)A、自我檢查 B、自我監(jiān)督 C、自我體驗(yàn)D、自我掩飾

1．自我意識(shí)通俗地講就是自我認(rèn)識(shí)。(╳)2．在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)成績(jī)對(duì)于兒童的自我評(píng)價(jià)起著主導(dǎo)作用。(╳)3．學(xué)習(xí)上的“平等競(jìng)爭(zhēng)”是指全班同學(xué)在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的普遍競(jìng)爭(zhēng)。(╳)4．社會(huì)視角轉(zhuǎn)換技能是指在社會(huì)認(rèn)識(shí)過程中轉(zhuǎn)換觀察問題的角度，站在別人的位置上考慮問題評(píng)判自我的技能。(╳)5.自尊感是與社會(huì)評(píng)價(jià)相聯(lián)系的。（√）6.“自我掩飾”掩蓋自己的真實(shí)情況，因此，這種現(xiàn)象是消極的，應(yīng)該避免.（╳）7.小學(xué)兒童自我意識(shí)的發(fā)展在三至五年級(jí)最為迅速。（╳）8.自我意識(shí)各成分之間的發(fā)展是同步的、均衡的。（╳）9.小學(xué)低年級(jí)兒童的自我控制分?jǐn)?shù)比高年級(jí)兒童高，說明低年級(jí)自我控制的發(fā)展水平比高年級(jí)兒童高。╳ 10.教師的態(tài)度和評(píng)價(jià)對(duì)兒童自我評(píng)價(jià)的形成起著決定作用。（╳）11.兒童的自我評(píng)價(jià)是在與同齡人的交行為表現(xiàn)活動(dòng)中形成與校正的。（√）12.小學(xué)低年級(jí)兒童的自我評(píng)價(jià)完全依附于教師和父母，他們對(duì)自己的行為沒有獨(dú)立的看法。（╳13.兒童自我評(píng)價(jià)的穩(wěn)定程度，整個(gè)小學(xué)階段仍是低的，到了初中三年級(jí)以后才趨于穩(wěn)定。（√）14.學(xué)習(xí)上的“平等競(jìng)賽”是指鼓勵(lì)兒童與自己在學(xué)習(xí)上具有相同能力的人進(jìn)行“平等競(jìng)爭(zhēng)”。（√）

簡(jiǎn)答 1.簡(jiǎn)述小學(xué)兒童自我意識(shí)的發(fā)展概況

2.分析小學(xué)兒童自我評(píng)價(jià)的幾種表現(xiàn)及教育對(duì)策(即兒童交往中的個(gè)別指導(dǎo)).3.列出自我意識(shí)的結(jié)構(gòu)

4.如何提高兒童的自我評(píng)價(jià)水平促進(jìn)自我意識(shí)的發(fā)展

1、小學(xué)兒童自我評(píng)價(jià)發(fā)展的特點(diǎn)是什么？

2、學(xué)習(xí)活動(dòng)中提高兒童自我評(píng)價(jià)能力的策略有哪些？

第十章

1．性格是人對(duì)現(xiàn)實(shí)___以及與之相適應(yīng)的習(xí)慣化了的___2人的性格特征表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度方面包括對(duì)_______的態(tài)度，對(duì)______的態(tài)度和對(duì)________的態(tài)度。3．為了達(dá)到預(yù)定目的自覺地調(diào)節(jié)行為去克服困難的心理過程是______.4．氣質(zhì)是心理活動(dòng)的動(dòng)力方面穩(wěn)定的特征，主要表現(xiàn)在心理過程的_____、_______、____、_______等方面的特點(diǎn)和差異組合。5.氣質(zhì)類型通常被分成____ _____ _____ ____.6.智力個(gè)別差異在一般人口中呈 ____分布。7在能力發(fā)展中，遺傳素質(zhì)是___，社會(huì)實(shí)踐起____作用，教育起 _______作用。8._____和__ ____等交互作用,共同組成了人的完整個(gè)性.9.人們?cè)趶氖赂鞣N活動(dòng)時(shí)必須具備的必不可少的心理?xiàng)l件是_________,它又叫做________.10.小學(xué)_________年級(jí)到_______年級(jí),兒童的性格發(fā)展進(jìn)入驟變期.11.了解氣質(zhì)類型的方法包括______和______-.12.能力是直接影響人的________的心理特征,它是使活動(dòng)任務(wù)得以順利完成的____心理?xiàng)l件.______是人們完成活動(dòng)所必須具備的最基本最主要的能力.____.13.小學(xué)兒童能力發(fā)展和表現(xiàn)上存在各種_和__差異,具體表現(xiàn)為以下三方面的差異: _______的差異 ______的差異和______.的差異.14.智力測(cè)驗(yàn)主要測(cè)驗(yàn)人的___能力,傳統(tǒng)上使用最多的有____(世界最早)和 ___,測(cè)驗(yàn)所得結(jié)果即是__,它可以直觀的標(biāo)示出某個(gè)兒童智力水平在全體同齡兒童中的________.15.對(duì)于不同氣質(zhì)類型的學(xué)生,我們不僅要__________,發(fā)揮氣質(zhì)品質(zhì)的長(zhǎng)處,還要對(duì)學(xué)生氣質(zhì)品質(zhì) 的不足之處給予充分的_________,還要注意和防止一些極端氣質(zhì)類型學(xué)生的__________發(fā)展.16.人的個(gè)性的個(gè)別差異首先是__________的差異.17.__________是人反映現(xiàn)實(shí)的最高形式，是人特有的心理。18.個(gè)性傾向性的最高層次是_____。1

二、選擇題 1．正直和慷慨 勤奮和懶惰屬哪種特性？（）A．氣質(zhì) B．性格 C．能力 D．興趣 2．個(gè)性結(jié)構(gòu)的核心成分是（）A．能力 B．氣質(zhì) C．性格 D．興趣 3．氣質(zhì)和性格在心理學(xué)研究中都屬于（）A．個(gè)性傾向性 B．心理過程 C．心理狀態(tài) D．個(gè)性心理特征 4.自覺地調(diào)節(jié)自己行為的方式和水平方面的個(gè)人特征是性格的()A 態(tài)度特征 B 理智特征 C 情緒特征 D 意志特征 5.俗語(yǔ)所說“秉性難移”是指人的()A 性格 B 能力 C 氣質(zhì) 6.熱情但急躁易沖動(dòng)、剛強(qiáng)但暴力特征的人的氣質(zhì)屬于（）A．多血質(zhì)型 B．膽汁質(zhì)型 C．粘液質(zhì)型 D．抑郁質(zhì)型 7.“強(qiáng)、平衡、不靈活”神經(jīng)類型與哪種氣質(zhì)類型對(duì)應(yīng)？（）A．多血質(zhì) B．膽汁質(zhì) C．粘液質(zhì) D．抑郁質(zhì) 8.智力就是（）A．觀察能力 B．思維能力 C．一般能力 D．特殊能力 9．下列選項(xiàng)中哪種是一般能力？（）A．觀察力 B．曲調(diào)感 C．節(jié)奏感 D．色調(diào)感 10 智力的核心成分是（）A．創(chuàng)造能力 B．抽象概括能力 C．觀察力 D．記憶力 11 完成活動(dòng)任務(wù)的各種能力的獨(dú)特結(jié)合是（）A．技能 B．天才 C．才能 D．智力 12 下列哪一項(xiàng)不屬于認(rèn)

識(shí)能力()A 記憶力 B 想象力 C 推理能力 D 操作能力 13.下列哪一項(xiàng)更多表現(xiàn)為受先天和遺傳因素的影響()A 性格 B 氣質(zhì) C 情感 D 品質(zhì) 14.能力水平高于常態(tài)的超常兒童約占兒童總數(shù)的(0 A 13%

B 3% C 0.3% D 1% 15.技能體現(xiàn)一種經(jīng)驗(yàn),是個(gè)人在心智活動(dòng)和生活實(shí)踐中()的行為方式.A 經(jīng)過反復(fù)嘗試和練習(xí)而逐漸習(xí)慣化了的熟練 B 自然形成 C 經(jīng)過反復(fù)嘗試和練習(xí)后突然出現(xiàn)的熟練的 D 經(jīng)過知識(shí)積累而形成的 16.我國(guó)城鄉(xiāng)兒童中以()氣質(zhì)為最多,而六中混合氣質(zhì)的人數(shù)又以()為最多.A 多血質(zhì) B 粘液質(zhì) C 膽汁多血質(zhì) D 多血抑郁質(zhì) 17.性格的()是性格最主要的組成部分,是性格的最直接的表現(xiàn).A 態(tài)度特征 B 理智特征 C 情緒特征 D 意志特征 18.氣質(zhì)主要反映了心理活動(dòng)在（）方面的動(dòng)力方面的特點(diǎn) A．速度、強(qiáng)度、穩(wěn)定性和選擇性 B．速度、平衡性、穩(wěn)定性和指向性 C．靈活性、平衡性、穩(wěn)定性和指向性 D．速度、強(qiáng)度、穩(wěn)定性和指向性 19.活潑好動(dòng)，行動(dòng)緩慢是人的下列哪種特性的表現(xiàn)？ A、能力 B、興趣 C、性格 D、氣質(zhì) 20.“自私與秉公、勤勞與懶惰、自負(fù)與自卑”等，是對(duì)人的哪種性格特征的描述？ A、態(tài)度特征 B、情緒特征 C、意志特征 D、認(rèn)知特征 21.脾氣暴躁、氣力過人、為人耿直、行為冒失的氣質(zhì)類型是（），而聰明過人，靈活善變的 氣質(zhì)類型是（），多愁善感，孤僻清高的氣質(zhì)類型是（）A．膽汁質(zhì) B．多血質(zhì) C．粘液質(zhì) D．抑郁質(zhì) 22.最早的氣質(zhì)學(xué)說是由古希臘的哪一位學(xué)者提出的？ A、亞里士多德 B、柏拉圖 C、蘇格拉底 D、希波格拉底

23.“人心不同、各如其面”，這句諺語(yǔ)為個(gè)性的哪一特點(diǎn)作了最好的詮釋： A、穩(wěn)定性 B、個(gè)別性 C、整體性 D、社會(huì)性 24.口語(yǔ)中的性情，脾氣與心理學(xué)中的（）相近.A 氣質(zhì) B 能力 C 人格 D 性格 25.氣質(zhì)的體液說的提出者是（0 Ａ巴甫洛夫 Ｂ艾森克 Ｃ希波格拉底 Ｄ榮格 26 天才和低能的主要標(biāo)志由（）決定。A 能力 B 氣質(zhì) C 性格 D 知識(shí) 27.氣質(zhì)類型在社會(huì)評(píng)價(jià)上（）A 有好有壞 B 都是好的 C 都是壞的 D 無好壞之分

三、簡(jiǎn)答 1．小學(xué)兒童能力發(fā)展水平有何差異?這一現(xiàn)象對(duì)教育工作者有何意義? 2．簡(jiǎn)答能力與知識(shí)、技能的關(guān)系。3.簡(jiǎn)述巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型說.四 論述 1.分析性格和氣質(zhì)的關(guān)系？ 2.如何培養(yǎng)孩子獲得良好的性格?

一、選擇 1．技能體現(xiàn)一種經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)人在心智活動(dòng)及生活實(shí)踐中 A 行為方式。A、經(jīng)過反復(fù)嘗試和練習(xí)而逐漸和習(xí)慣化了的熟練的 B、經(jīng)過反復(fù)嘗試和練習(xí)后突然出現(xiàn)的熟練的 C、經(jīng)過知識(shí)積累而形成的 D、自然形成的 2．智力的核心是 D 能力。A、想象 B、記憶 C、觀察 D、思維能力 3．下列哪一項(xiàng)不屬于認(rèn)識(shí)能力 D。A、記憶力 B、想象力 C、推理能力 D、操作能力 4．下列哪一項(xiàng)更多表現(xiàn)為受先天和遺傳因素的影響 B ．A、性格 B、氣質(zhì) C、情感 D、品質(zhì) 5．諸如正直、慷慨或懶惰、吝嗇這些個(gè)性品質(zhì)都表示人物的 B）特點(diǎn)。A、氣質(zhì) B、性格 C、能力 D、情感 6．能力水平高于常態(tài)的超常兒童約占兒童總數(shù)的 B。A、13 B、3％ C、0．3 D、1％ 7.是人們?cè)趶氖赂鞣N活動(dòng)時(shí)心須具備的普遍的、共同的能力。B。A、智力；B、一般能力；C、特殊能力 8.自信、謙虛、自尊等屬于性格的 B A、理智特征；B、態(tài)度特征；C、意志特征；D、情緒特征 9.能力水平低于常態(tài)的弱智兒童約占兒童總數(shù)的 B A、13；B、1.3；C、3；D、14.5 10.人的四種氣質(zhì)類型 E A、粘液質(zhì)最好；B、多血質(zhì)最好；C、抑郁質(zhì)最好；D、膽汁質(zhì)最好；E、無好壞之分 11.某學(xué)生易沖動(dòng)、急躁、直率、豪爽、精力旺盛、言語(yǔ)動(dòng)作急速而難以自制，他們氣質(zhì)屬于A A、膽汁質(zhì)；B、多血質(zhì)； C、粘液質(zhì)；D、抑郁質(zhì) 12.以對(duì)事情特敏感，體驗(yàn)深刻而持久、行為孤僻、畏縮為特征的 氣質(zhì)類型是 D A、膽汁質(zhì)；

B、多血質(zhì)； C、粘液質(zhì)；D、抑郁質(zhì) 13.高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型是強(qiáng)、平衡、靈活型的人，其神經(jīng)和氣質(zhì)類型是 D A、安靜型、粘液質(zhì)；B、弱型、抑郁質(zhì)； C、興奮型、膽汁質(zhì)；D、活潑型、多血質(zhì) 14.A 是性格最主要的組成部分。A、性格的態(tài)度特征；B、性格的意志特征；C、性格的理志特征；D、性格的情緒特征 15.A 更多的受先天和遺傳因素的影響： A、氣質(zhì)；B、性格；C、能力；D、情感 16.到了小學(xué) C 年級(jí)兒童進(jìn)入了性格發(fā)展的驟變期。A、二年級(jí)；B、四年級(jí)；C、四六年級(jí)；D、六年級(jí) 17.、D 性格中的鎮(zhèn)定、勇敢、果斷等特征屬于性格的：A、態(tài)度；B、理智；C、情緒；D、意志 18.B 教師的教學(xué)能力屬于：A、一般能力；B、特殊能力；C、認(rèn)識(shí)能力；D、社會(huì)交往能力 19.C王勃10歲能詩(shī)，齊白石30多歲才開始學(xué)畫，有的人早慧，有的人大器晚成，這種差異屬于： A、能力類 型的差異；B、能力發(fā)展水平差異；C、能力表現(xiàn)早晚差異；D、都不是 20.C人的個(gè)性中具有道德評(píng)價(jià)意義的是：A、能力；B、氣質(zhì)；C、性格；D、興趣 21.膽汁質(zhì)的學(xué)生容易形成 B等品質(zhì) A老誠(chéng)、穩(wěn)定、堅(jiān)忍不拔；B、勇敢、坦率、熱情 C敏感、抑郁、細(xì)膩；D、活潑、機(jī)敏、好交往

二、判斷。1.能力是某種活動(dòng)任務(wù)得以順利完成的生理?xiàng)l件。╳ 2.能力的早期表現(xiàn)是智力優(yōu)異的標(biāo)志，人稱“早慧”，沒有早慧的人，就不會(huì)有優(yōu)異的智能。╳ 3.教師的職責(zé)是及早發(fā)現(xiàn)超常兒童，加以精心培養(yǎng)。╳ 4.知識(shí)就是力量，但更主要的是要培養(yǎng)獲取和利用知識(shí)的能力。√ 5.成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，說明他的智力是超常的。╳ 6.因?yàn)闅赓|(zhì)受先天因素的影響很大，所以，一經(jīng)形成，就不能改變。╳ 7.掩蔽現(xiàn)象不等于神經(jīng)系統(tǒng)特性的根本改變。√ 8.經(jīng)研究，在中國(guó)男性兒童中，抑郁質(zhì)的人非常顯著地多于女性兒童中抑郁質(zhì)的人。╳.9.性格無好壞之分，氣質(zhì)卻有善惡之別。╳ 10.氣質(zhì)在個(gè)性中是具有道德評(píng)價(jià)意義的部分。╳ 11.世界上性質(zhì)完全相同的人是不會(huì)有的，但卻有性格相似的人。12.氣質(zhì)沒有好壞之分，并不決定一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值和成就高低。√ 13.班風(fēng)也可以說是一種集體性格。√ 14.性格比氣質(zhì)的形成要早一些。╳ 15.早慧的兒童長(zhǎng)大后一定會(huì)取得很高的成就。╳ 16.天才是由遺傳決定的，是各種能力發(fā)展和有機(jī)結(jié)合。╳ 17.一般說來，學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生智力也好，但其中也有靠刻苦用功的，智力平常。√ 18.當(dāng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到自動(dòng)化的程度就是技能。√ 19.一個(gè)人知識(shí)的多少可以完全表明他的能力大小。╳20.人的智商是可以變化的。√

三、問答 1．性格與氣質(zhì)的區(qū)別與聯(lián)系。2．如何培養(yǎng)孩子獲得良好性格 3.、能力與知識(shí)、技能的關(guān)系是怎樣的

第五篇：職業(yè)學(xué)校學(xué)生的個(gè)性心理特征

職業(yè)學(xué)校學(xué)生的個(gè)性心理特征

一，自卑心理較突出，缺乏自信心。中國(guó)有學(xué)而優(yōu)側(cè)仕的傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為職業(yè)學(xué)校出去的學(xué)生都是去干技術(shù)活，沒有當(dāng)官和做老板的可能性，沒考上好的高中或大學(xué)，也讓人覺得自已低人一等，剛來學(xué)校的學(xué)生都會(huì)有灰溜溜的感受，覺得自己不像大學(xué)生。注意部分家庭經(jīng)濟(jì)比較緊張的學(xué)生，精神壓力更大，也更容易自卑。

二，實(shí)用的學(xué)習(xí)觀，實(shí)惠的擇業(yè)觀。學(xué)生學(xué)習(xí)大多以就業(yè)為導(dǎo)向，一般比較喜歡上專業(yè)

課和專業(yè)實(shí)踐課，三，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)多元化，如就業(yè)主導(dǎo)，升學(xué)，興趣愛好，父母意愿等，四，就業(yè)信息意識(shí)強(qiáng)烈，不同程度存在著就業(yè)心理焦慮。很多學(xué)生擔(dān)心自己學(xué)歷低，專

業(yè)技能低，害怕畢業(yè)就等于失業(yè)。還有的學(xué)生對(duì)自已所學(xué)專業(yè)不滿意，沒興趣，整天唉聲嘆氣等。對(duì)此，學(xué)生的管理工作應(yīng)該深入細(xì)致，各方面都應(yīng)該和學(xué)生的發(fā)展出路密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)合理的就業(yè)觀念，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，辨證地分析各自的優(yōu)勢(shì)和薄弱之處，教育學(xué)生根據(jù)自己的條件，興趣行長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)避孕藥要求，愉當(dāng)?shù)卮_定自已的奮斗目標(biāo)和發(fā)展道路，不盲目攀比，不隨波逐流。

五，情感成熟較早，如在人際交往方面時(shí)間較多，也比一般的學(xué)生要成熟和老練。戀愛

現(xiàn)像更為普遍。