第一篇：挑戰杯要求模擬職場

創業計劃書基本要求

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提 出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完 成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

1.概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司 產品 服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2.產品/服務要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

3.市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

4.競爭要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5.營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6.經營要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7.組織要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。

8.財務要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效

創業計劃書寫作指南

1、核心內容 產品（或服務）的獨特性；詳盡的市場分析和競爭分析；現實的財務預測；明確的投資回收方式；精干的管理隊伍

2、寫作框架概述：公司的業務和目標及其他；產品或服務：用途、好處 競爭優勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據，細分目標市場及客戶描述 ；競爭：現有和潛在的競爭者分析，競爭優勢和戰勝對手的方法，如何保持并提高市場占有率；運作：原材料、工藝、人力安排等；組成營銷、財務和行政、生產、技術 營業收入和費用、財 務 預 測 ：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs 綜合法（適用于分析各類經營問題）Company 公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

Competition 競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 位價格 客戶 Customers 客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創業計劃競賽不同階段對作品的要求

創作時應注意以下問題：(一)明確你的顧客群，把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇美國有 2.5 億人，目標：滑雪愛好者，比方說 30%的人滑雪即為 7 千 5 百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個，價格：$500/雙，估計市場容量：15 億美元。(二)說明誰會購買產品或服務 創業模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇； 顧客：銷售渠道；創業用戶：決策者；制造業者：是使用還是轉手買賣；分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么；為你的產品或服務定價；對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者，預算； 成本+利潤=價格從顧客角度出發，他們能接收的價格下限。

(三)展示大的潛力，使用類比的方法說明，這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業潛力是大還是小，舉例說明潛力大的特點。例如：多少億美元（3-5 年之內的收益達 2 千萬至 1 億美元）；多少萬美元以上（每個員工收益達 15 萬至 30 萬美元以上）；多少年內上市發行股票(IPO)（退出策略是 5 年內上市發行股票(IPO)）；什么20%以上（稅前利潤達 20%以上）；什么100%-200%（收益和員工年增長率 100%-200%）；什么50%—100%（五年內償清投資50%—100%）；什么20%以上（市場年增長率達 20%以上）；什么用戶在半年內收回產品投資

(四)描述產品或服務(五)分析你的競爭對手，弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。(六)與競爭對手相比，你有哪些優勢? 確立競爭優勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。(七)保護你的優勢；考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。(八)建立社會關系網絡；與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技木和創業技能；尋找可靠的顧客。(九)實現你的承諾； 原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(十)量化自上至下：目標市場的容量；自至下上：與顧客交談； 競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行

說明： 您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。例如：量化您的創業模型1.開發：3 個 IT 開發員：3x40，000 年薪=$120，000；合同圖形和音頻設計人員=$25，000； 開發總費用：$145，000；2.營銷：1 個市場營銷經理：40，000 年薪=$40，000； 3 個貿易展示：3×6000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000； 合同 PR 代理：$10，000； 網站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000；3.制造：CD生產：$0.10/個 ,包裝：$0.90/個 ,生產總成本：$1.00/個 分銷12 零售： 50%： 總的分銷成本： 的零售價格； 50%的零售價格 零售：零售價格的 50%：總的分銷成本：50%的零售價格； 試著把上面的環節量化? 試著把上面的環節量化? 零售價格 ： $20/ 個 ； 計劃第一 年銷售 100，000 個； 開發成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000

工作分配

心一點哈，謝謝了，新年快樂。。

第二篇：挑戰杯寫作要求

1．申報參賽的作品分為自然科學類學術論文、哲學社會科學類（含哲學、經濟、社會、法律、教育、管理）社會調查報告和學術論文、科技發明制作共三大類。其中科技發明制作類分成兩類：A類指科技含量較高、制作投入較大的作品；B類指制作投入較小，對生產技術或社會生活帶來便利的小發明、小制作。參賽學生須在作品申報書封面相應作品類別中劃“√”。

2．作品申報書相應欄目須經本校學籍管理、教務、科研管理部門審核后簽章確認。

3．作品申報書中B1表（自然科學類學術論文）中的作品分類欄須由作者按作品的學術方向或所涉及的主要學科領域據實填寫；B3表（科技發明制作）中的作品分類欄須由作者按作品的發明點和創新點所在類別據實填寫。此欄如填寫有誤，將影響作品的最終成績。4．作品申報中的B3表（科技發明制作）必須附有研究報告，并提供圖表、曲線、試驗數據、原理結構圖、外觀圖或照片，也可附鑒定證書和應用證書。

5．哲學社會科學類參賽作品，每篇論文在8000字以內，每份調查報告在15000字以內。

1．申報者應在認真閱讀此說明各項內容后按要求詳細填寫。2．申報者在填寫申報作品情況時只需根據個人項目或集體項目填寫A1或A2表，根據作品類別（自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作）分別填寫B1、B2或B3表。所有申報者可根據情況填寫C表。

3．表內項目填寫時一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報書可復制。

4．序號、編碼由 “挑戰杯”2009河北省大學生課外學術科技作品競賽全國組委會填寫。

5．學術論文、社會調查報告及所附的有關材料必須是中文（若是外文，請附中文本），請以4號楷體打印在A4紙上，附于申報書后，字數在8000字左右（文章版面尺寸14.5×22cm）。

6．作品申報書須按要求由各校競賽組織協調機構統一寄送。

一、論文應由8個部分組成，排列順序依次為：

（1）封面（中文、可根據具體情況設臵，封面及全文中不能出現作者姓名、學校、指導老師等相關信息）（2）中文摘要（3）英文摘要（4）目錄

（5）圖標清單及主要符號表（根據具體情況可省略）（6）主體部分（7）參考文獻（8）附錄

二、論文的書寫規范

論文一律由在計算機上輸入、編排，定稿后轉成pdf格式，在集中申報時通過網絡上傳。進入特等獎答辯的項目須提供紙質項目論文，論文打印在標準A4紙（210×297mm，70g）幅面白紙上，采用單面印刷。

1、字體和字號 論文題目：二號黑體居中 章標題：三號黑體居中 節標題：四號黑體居左 條標題：小四號黑體居左 正文：小四號宋體 頁碼：五號宋體

數字和字母：Times New Roman體

2、行距

章、節、條三級標題為單倍行距，段前、段后各設為0.5行（即前后各空0.5行）。

正文為1.5倍行距，段前、段后無空行（即空0行）。

3、頁眉

頁眉內容為 第五屆“挑戰杯”首都大學生課外學術科技競賽作品。頁眉都用小五號宋體字，頁眉標注從論文主體部分開始（緒論或第一章）。

4、頁碼

論文頁碼從“主體部分（緒論、正文、結論）”開始，直至“參考文獻、附錄”結束，用五號阿拉伯數字編連續碼，頁碼位于頁腳居中。封面不編入頁碼。

摘要、目錄、圖標清單、主要符號表用五號小羅馬數字編連續碼，頁碼位于頁腳居中。

5、圖、表及其附注

圖和表應安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應安排在該頁的下一頁。5.1 圖

圖題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號Times New Roman體加粗，圖的編號與圖題之間應空半角2格。圖的編號與圖題應臵于圖下方的居中位臵。圖內文字為5號宋體，數字和字母為5號Times New Roman體。曲線圖的縱橫坐標必須標注“量、標準規定符號、單位”，此三者只有在不必要注明（如無量剛等）的情況下方可省略。坐標上標注的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。5.2 表

表的標號應采用從1開始的阿拉伯數字編號，如：“表1”、“表2”、……。表編號應一直連續到附錄之前，并與章、節和圖的編號無關。只有一幅表，仍應標為“表1”。表題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號Times New Roman體加粗，表的編號與表題之間應空半角2格。表的編號與表題應臵于表上方的居中位臵。表內文字為5號宋體，數字和字母為5號Times New Roman體。5.3 附注

圖、表中若有附注時，附注各項的序號一律用“附注+阿拉伯數字+冒號”，如：“附注1：”。附注寫在圖、表的下方，一般采用5號宋體。

三、論文每部分內容的具體要求

1、論文的封面

論文題目：應準確、鮮明、簡潔，能概括整個論文中最主要和最重要的內容。題目一般不宜超過25個中文字，若語意未盡，可用副標題補充說明。副標題應處于從屬地位，一般可在題目的下一行用破折號“——”引出。論文題目應避免使用不常用縮略詞、首字母縮寫字、字符、代號和公式等。

2、摘要

中文摘要內容包括：“摘要”字樣，摘要正文，關鍵詞。對于中英文摘要，都必須在摘要的最下方另起一行，用顯著的字符注明文本的關鍵詞。

摘要是論文內容的簡短陳述，應體現論文工作的核心思想。中文摘要一般約500字。摘要內容應涉及本項科研工作的目的和意義、研究思想和方法、研究成果和結論。

關鍵詞：是為用戶查找文獻，從文中選取出來用來揭示全文主題內容的一組詞語或術語，應盡量采用詞表中的規范詞（參照相應的技術術語標準）。關鍵詞一般為3-8個，按詞條的外延層次排列（外延大的排在前面）。關鍵詞之間用逗號分開，最后一個關鍵詞后不打標點符號。英文摘要：英文摘要的內容及關鍵詞應與中文摘要及關鍵詞一致，要符合英語語法，語句通順，文字流暢。英文和漢語拼音一律為Times New Roman體，字號與中文摘要相同。

3、目錄

目錄按章、節、條序號和標題編寫，一般為二級或三級，目錄中應包括緒論（或引言）、論文主體、結論、附錄、參考文獻。

4、主體部分

論文主體一般應包括：緒論（或引言）、正文、結論等部分。4.1 章節標題及層次

論文主體分章節撰寫，每章應另起一行。

章節標題要突出重點，簡明扼要、層次清晰。字數一般在15字以內，不得使用標點符號。標點中盡量不采用英文縮寫詞，對必須采用者，應使用本行業的通用縮寫詞。

層次以少為宜，根據實際需要選擇。三級標題的層次按章（如“第一章”）、節（如“1.1”）、條（如“1.1.1”）的格式編寫，各章題序的阿拉伯數字用Times New Roman體。

5、結論

論文的結論單獨做為一章，但不加章號。

6、參考文獻

凡有直接引用他人成果（文字、數字、事實以及轉述他人的觀點）之處，均應加標注說明列于參考文獻中，以避免論文抄襲現象的發生。

7、正文中標注

標注格式：引用參考文獻標注方式應全文統一，標注的格式為[序號]，放在引文或轉述觀點的最后一個句號之前，所引文獻序號用小4號Times New Roman體、以上角標形式臵于方括號中，如“…成果”。

第三篇：職場模擬

職場模擬一： 面試First, we willSecond, we will Third, we willAfter that, we will At last, we will面試的步驟 1.first, we will select resume and

第四篇：模擬職場

安徽工業大學管理學院

第四屆“模擬職場”精英挑戰賽策劃書（擬定版）

一、活動簡介：

1、活動名稱：管理學院第四屆“模擬職場”精英挑戰賽

2、活動背景：“模擬職場”已成為管理學院文藝活動的一個品

牌，在管理學院乃至整個安徽工業大學的院級文藝活動中

都占有舉足輕重的地位，前三屆的成功舉辦也使得管理學

院“模擬職場”在全校享有極高的聲譽，引起了全校師生的廣泛關注。本屆“模擬職場”將在繼承和發展前幾屆的基礎上，積極吸取前幾屆活動的經驗教訓，同時增添新的元素與活動方式，力圖取得新的突破與發展。

3、活動目的：使本校學生了解一些職場禮儀，以提高在校大

學生的應聘和就業能力，增強其實踐能力和社會競爭力。

4、活動主題： 展現自我才能，塑造精彩人生；打開職場大門，成就美好未來。

5、活動時間：2012年3月15日—4月21日

6、活動地點：經管樓C棟

新大學生活動中心

7、活動形式：活動形式多種多樣，組織形式上，既有強調團

隊合作，體現團隊精神的團隊挑戰賽，也有張顯個人能力、體現個人魅力的精英挑戰賽，比賽形式豐富多彩，分為筆

試、面試以及外場活動等多個環節（詳見比賽流程）。

8、活動對象：安徽工業大學全體學生

9、主辦單位：安徽工業大學管理學院團委學生會

10、承辦單位：安徽工業大學管理學院外聯部

11、協辦單位：………（贊助商冠名）

二、比賽流程（賽制）

1、選拔賽：①召開“模擬職場”動員大會（3月15日）；

②在六食堂門口進行現場報名（3月17、18日）；

③初賽：參賽選手參與筆試，考察選手對職場禮儀、職場常識和專業知識的了解（3月24日）；

④校就業指導中心主任對選手進行簡歷制作、職場

禮儀、面試技巧等方面的培訓；

⑤復賽：選手參與簡歷評比、面試、自我介紹、應

聘職位演說、和壓力面試等比賽環節（4月1日）；

⑥經評委審核選拔后，擬定出線的選手名單，并通

過抽簽的方式進行隨機分組。

2、挑戰賽：①團隊展示：各小組以小組為單位，通過PPT等形

式，向評委與觀眾展示其小組的團隊口號、團隊

理念和團隊合作能力等，由大眾評審和評委對各

小組進行打分。

②外場環節（4月7日-14日，此處擬定多種方案，可酌情選擇）

方案A:商品營銷-各小組通過幫助商家售賣商品的方式，體現

其職場營銷能力。

優點：往屆活動成功應用，舉辦經驗豐富，實施起來

較為方便，減輕外場活動的工作壓力；

缺點：形式老套，創意不足，選手和觀眾缺乏新鮮感。

方案B:市場調研-參賽選手走出校園，對本市某個行業進行市

場調研，通過市場調查、統計等方式制作本

行業的發展規劃，并現場發表演講和解說，由評委酌情給分；

優點：考察選手的調研、統計和語言表達能力，組織

簡單方便，實施難度小；

缺點：對參賽選手的實踐和動手能力考察較弱。

方案C：組織展銷-各小組走出校園，針對本校學生市場廣闊的現狀，邀請商家走進校園，開展校園商

品展銷活動，并幫助商家組織和策劃展銷

活動，亦可由各小組為本次活動贊助商組

織和策劃商品展銷，最后由評委和贊助商

根據各小組表現進行打分。

優點：既考察和鍛煉了學生的口才、膽量和組織能力，也回報了贊助商對本屆活動的大力支持；

缺點：組織活動時間較長，實施起來較為困難。

③決賽（4月21日）:決賽分為三個環節

環節A:知識競答—分為必答題和搶答題兩個部分。首先

由評委對各小組分別出以必答題，各小組只有一次機

會，答對加分，答錯扣分；如果沒有答對，機會留給

臺下觀眾，答對的觀眾可獲得小禮品一份。接著進行

搶答環節，各小組對大屏幕上顯示的題目進行搶答，答對加分，答錯扣分。

環節B:話題討論—由各小組針對市場上某一熱門話題進

行討論，其目的在于考察選手的語言表達能力和團隊

合作能力，最后由評委根據各小組成員的表現酌情進

行打分；

環節C：演講—各小組派出一位代表進行即興演講，用

出色的口才和有力的依據來打動評委，演說時間為

兩分鐘，演說題材不限。

④賽程回顧：根據小組累計得分，評定第一、二、三名，并從第一、第二、第三名的小組中各薦3、2、1名選手

晉級精英賽。同時評出最佳精英團隊獎和最佳人氣獎。

3、精英賽：①自我展示：播放六名選手成長歷程，并結合自我介

紹，展現選手風采；

②職場精英：通過職業能力測評、危機公關、即興演

講和模擬情景等環節，考察選手的應變能力和職業

素質，并由評委進行點評打分；

③賽程回顧：評委根據選手表現進行打分，評選出最

佳精英個人獎。

三、廣告宣傳方式：

此項安排的目的在于提高本次活動的知名度及在全校的影響力，并回報贊助商的大力支持。

屆時將會提供的廣告宣傳方式：

⑴給予主贊助商冠名權

⑵贊助商可在宣傳海報中做巨幅廣告

⑶在校園最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報

⑷在節目單上印制廣告，在校園內廣泛散發，進行地毯式宣傳 ⑸比賽中，主持人串詞感謝贊助商大力支持

⑹現場互動環節為贊助商做宣傳

⑺邀請贊助商現場觀摩，有興趣亦可作嘉賓、評委

⑻組織人員為贊助商在校園類散發宣傳單并幫助贊助商在校園類進

行產品展銷活動

四、活動經費預算（擬定）

1、宣傳費用：噴繪宣傳海報（8米*12米）兩張

橫幅八條

寫真海報（1.2米*2米）兩張

小寫真海報（0.6米*0.8米）40張

節目單四千份

2、游戲環節獎品

3、證書及選手獎品

4、主持人禮服、化妝發型等

5、道具及場地布置

6、攝影及后期制作

7、外聯費

………………..合計：XXXXX元

安徽工業大學管理學院團委學生會

2012年X月X日

注：此策劃參照管理學院第三屆“模擬職場”賽制以及安徽工業大學管理學院外聯部2012年工作計劃制定,僅代表個人意見。

第五篇：職場要求

溫馨提示

1、公司規定作息時間為早9:00—12:00下午13:00---17:30。中午12:00---13:00為午休時間。工作時間為正常工作時間，不要做任何與工作無關的事情，一旦發現給予嚴重警告，并扣除當日工資。每月發現三次，按自動離職處理。

2、公司每個月帶薪休息4天，可自由調配，但不可連休。公司實行請假條制度，任何人請假必須填寫請假條報于人事部存檔，拒絕電話請假，拒絕事后假。遲到一次扣除半日工資，早退一次扣半日工資，累計3日，扣除當月獎金及一切提成。

3、每個人的工資均有兩部分組成，基本工資+崗位工資，其中百分之七十五為基本工資，是公司給予員工的基本生活保障，不準以任何理由拖延和克扣。崗位工資為該人員在基本崗位所獲得的報酬。每個月如果達不到22個完整考勤，將給與扣除，留作公司教育基金。

4、公司實行晨會夕會至，每日早九點準時開始晨會。晚5:30為部門主管總結會時間，總結當日工作，機會第二天的工作安排。

5、衛生責任制，每個人的工作區域均屬個人衛生區，請保持清潔，整齊。

6、公司為基本居民區，請遵守公共功德，一切行為考慮到周圍的感受，請保持肅靜！

7、公司的一切財物都是為我們服務的，愛護好他，它才會幫助到您！

8、公司更歡迎積極向上的語言和氛圍，請記住：這里不是垃圾站！