第一篇：東北水產市場考察報告

東北水產市場考察報告

2012年1月13日至1月18日，我們一行2人對北京、沈陽、長春和哈爾濱水產品市場進行考察，并接觸了一部分水產經銷商，根據公司產品結構現狀和市場流通產品品類進行針對性的了解分析，就如何啟動內銷市場形成初步思路。

一．東北水產市場的共同點

1.帶魚和南美白對蝦為其市場的主導品種，在市場交易量占有壓

倒性優勢，魚糜類制品主要以魚丸居多，但質量參差不齊，價

格普遍較低，并且品牌對市場劃分早已完成。

2.3.水產品多以粗加工為主，精深加工產品較少。條凍魚類普遍價格較低。如200/300g二去羅非魚市場一批價格

在每公斤10元左右，紅鯧在北京、沈陽、長春和哈爾濱市場均

有銷售，且有一定銷量，但銷售價格基本都在每公斤9元左右，鯰魚只在沈陽和哈爾濱市場個別檔口有售，一批價格每公斤8

元左右，哈爾濱經銷商接貨報價在每公斤6元。

二． 北京和東北水產市場的差異

北京、沈陽、長春和哈爾濱均為國內一線城市，但由于經濟發展水平和地域消費習慣的不同，從市場產品流通結構和消費能力也呈現明顯差異，如北京市場從2011年10月份以來，經銷羅非魚片的商戶明顯增加，有近10個檔口銷售，產品規格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，銷售價格平均在每噸2萬元左右（大規格在2萬以上，小規格在1.8-2萬），說明已有相當一部分羅非魚生產廠家對國內有一定

消費潛力的市場引起注意并且搶先進入，但在東北市場魚片銷售較少，但對本地淡水魚類消費量較大，并且多以冰鮮條凍為主，長春市場尤為明顯，這也與本地消費習慣有關。羅非魚下腳料如魚下巴北京和沈陽市場均有銷售，但長春和哈爾濱未見銷售。

三．建議

根據北京及東北水產市場實際情況，結合公司現狀，我們初步提幾點不成熟的想法，供參考：

2012年在做好主業羅非魚的同時，應著力開拓內銷市場，增加內銷產品品種，改善產品結構，提高羅非魚下腳料的綜合利用率，并利用原料價格相對較低的小規格羅非魚、紅鯧、鯰魚開發即食和速凍調理食品，具體建議如下：

1.重點開發南美白對蝦市場，盡快選定一到兩個區域市場，建立營銷架構，確定人員和營銷模式并做好進入市場的前期準備工作；

2.B級魚片和不良品開發裹糠類速凍調理食品，可生產魚排、魚柳和魚肉串等產品；

3.小規格羅非魚、紅鯧、海雜魚由于市場銷售價格較低，充分利用原料優勢開發即食熟制品，通過深加工實現增值；

4.鯰魚開片，通過切片、切斷、切條，小袋真空包裝推向超市和批發市場；同時還可開發速凍調理食品。

考察人：李柯

楊占通

2012-2-4

第二篇：東北茶葉市場考察報告

東北茶葉市場考察報告

為全面貫徹落實市委市政府“闖關東，走西口，銷香港，穩廣東”的茶葉營銷戰略思路，了解掌握東北茶葉市場消費特點、消費趨勢和臨滄茶在東北市場營銷情況，為臨茶拓展市場，突破銷售瓶頸提供決策參考。根據市政府的統一安排部署，在參加“2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會”的基礎上，由杜俊軍副市長帶隊，組織相關人員對東北茶葉市場進行了考察調研，考察調研情況如下：

一、基本情況

考察團由市政府副市長杜俊軍擔任團長，市政協副主席、工商聯主席楊仕俊任副團長，市茶辦、市茶葉商會、鳳慶縣政府、鳳慶縣茶辦、臨翔區茶辦、滇紅集團、臨滄千年古茶公司等單位負責人參加。從7月2日開始至7月13日結束，歷時12天，先后對大連、沈陽、彰武、通遼、興安盟、大慶、長春、哈爾濱等東北主要茶葉消費市場進行了較全面的考察調研。在大連、通遼、興安盟和大慶市，市政府事先與對方政府作了聯系接洽，當地政府對此次考察活動高度重視，為考察調研活動作了周密詳細安排和準備，對考察團給予了熱情友好接待。各地茶葉銷售商對考察調研活動反映熱烈，積極主動提供相關情況，積極為臨滄茶葉產業建設獻計獻策。通過實地調查和與當地政府、行業管理部門、工商聯、茶葉協會和茶葉銷售商廣泛溝通交流，一方面深入了解掌握當地茶葉消費特點、消費趨勢，以及茶葉流通銷售中存在的主要困難和問題；另一方面積極主動宣傳推介臨滄茶葉產業，探討加強茶葉產銷兩地合作，促進茶葉消費，實現互惠雙贏和做大茶葉產業的方法和措施，尋求多層次、多領域合作的商機和空間。

二、東北茶葉市場主要特點

傳統意義上的東北茶葉市場包括黑龍江省、吉林省、遼寧省和內蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，這四個地區歷史上曾一度分別隸屬東北三省，與東北三省的經濟文化聯系極為密切，但茶葉消費特點卻迥然不同。

1、內蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，以通遼市區和通遼市的彰武縣為主要集散中心，是邊銷茶和紅茶的傳統消費區。目前紅茶約占70%以上市場份額，年銷售量超過6000噸，鳳慶紅茶在紅茶市場中處于絕對壟斷地位，福建的坦洋工夫近年來開始進入。紅茶消費對象主要為城鎮居民和農牧民，屬中低檔大眾消費，廠商品牌眾多，競爭十分激烈，利潤較薄，是鳳慶紅茶最大的國內銷售市場。邊銷茶約占20%左右的市場份額，以湖北趙李橋茶廠生產的磚茶為主，主要消費對象草原牧民，茶葉價格較低，屬傳統低端消費，由國家邊銷計劃調控供應，中央財政補助，計劃內企業占據市場多年，企業效益較豐厚，由于財政補助和牧民傳統習慣認可等因素，計劃外企業很難與計劃內企業競爭，近年來邊銷茶由于氟超標引發的質量安全問題已引起各方關注。安溪鐵觀音、武夷巖茶等烏龍茶，信陽毛尖、黃山毛峰、龍井茶等綠茶和云南普洱茶等正在該區域興起，已占據約10%左右的市場份額，屬新興高端消費，消費對象為收入較高人群和茶葉愛好者，茶類之間競爭激烈，利潤豐厚。

這一區域隨著收入水平和生活水平的不斷提高，傳統消費茶類邊銷茶和紅茶的市場份額呈下降趨勢，但紅茶仍然是多數城鎮居民和農牧民飲用奶茶的生活必須品，較長時期內仍將占據主要市場份額，中高檔紅茶消費呈上升趨勢，低檔紅茶消費呈下降趨勢。在高端市場，烏龍茶、高香型綠茶和云南普洱茶呈上升趨勢。云南普洱茶尚屬導入期，有較高知名度，但普洱茶品飲普及程度較低，消費群體較小，市場份額較低。

2、黑龍江、吉林、遼寧三省傳統消費茶類是花茶,花茶作為低端大眾消費品，消費量和市場份額逐年下降，市場份額已不足40%，安溪鐵觀音、武夷巖茶已占據半壁江山，普洱茶市場份額超過10%，逐步緩慢增長。高端市場競爭中，烏龍茶占明顯優勢。

3、東北地區資源豐富，工業基礎雄厚，人口近1.18億，茶葉消費量增長較快，茶葉消費結構正處于轉型期，茶葉市場容量超過8萬噸，市場價值超過30億元，既是臨滄紅茶的重要傳統市場，也是臨滄紅茶和普洱茶的重要新興市場。

4、通遼、大連和哈爾濱在東北茶葉市場具有核心地位，引領、示范、輻射、集散作用突出。通遼市年茶葉銷售量超過6000噸，銷售額達到2.5億元，當地消費和集散批發外地各占一半。其中紅茶占4000噸以上，是東北最大的紅茶消費和集散地。普洱茶最大消費和集散地是大連和哈爾濱，對整個東北市場有巨大影響力。大慶市因收入水平高、工業污染和對健康比較關注等因素，茶葉消費增長快，市場潛力大，據大慶市茶葉協會統計，2008年茶葉銷售額達到3.7億元。

5、東北地區與俄羅斯、蒙古、韓國、日本經濟文化聯系較為密切，是開拓臨滄茶國際市場的重要窗口。

三、臨滄茶葉在東北市場存在的主要問題

1、紅茶市場競爭過度，產品質量等級混亂。滇紅集團、振興茶業公司、勛業公司、順發茶業公司、三寧茶業公司、興盛茶業公司、紅河茶業公司、鳳山茶葉公司等一大批鳳慶籍茶葉企業展開激烈競爭，競相低價傾銷，產品生產、批發、零售等產業鏈各環節利潤微薄，效益低下。而且各企業產品標準執行情況參差不齊，不同企業生產的同級別產品沒有可比性，讓銷售商和消費者無所適從。過度競爭的另一惡果就是導致紅茶始終停留在中低端消費市場，消費層次難以提升，缺乏在利潤豐厚的高端市場，與安溪鐵觀音、武夷巖茶等烏龍茶及信陽毛尖、黃山毛峰、龍井茶等高香型綠茶競爭的能力。同時，假冒鳳慶紅茶已在該區域呈泛濫趨勢，聯合當地打假任務繁重、艱難。

2、普洱茶在東北知名度高，上升勢頭好，在中高端市場有較強競爭力，但推廣品飲普及程度低，市場規模仍然較小。當前制約普洱茶消費增長的主要問題：一是宣傳推廣不足，多數消費者對普洱茶認識存在誤區，對普洱茶基本知識了解甚少，對普洱茶與健康了解不多，品飲常識方法缺乏或被神秘化；二是由于普洱茶負面報導影響和廠商眾多，以及標注地理標志產品標識的普洱茶尚未投放市場，銷售商和消費者感到產品信息不對稱，對產品質量安全和產品來源是否正宗，何為正宗心存疑慮，無所適從，購買行為遲疑不決。

3、企業市場推廣力度不夠，產品市場定位模糊，市場營銷網絡與渠道建設滯后。滇紅集團在東北茶葉市場作了長期推廣工作，基本建立了以紅茶為主的市場營銷網絡，在沈陽設有辦事處（原設在通遼）。鳳慶一批紅茶生產企業在通遼、彰武有代理商，雙江勐庫茶葉有限責任公司在大連、沈陽有代理商。總體上講，臨滄茶在東北市場尚無完整高效營銷網絡和分銷渠道，在與烏龍茶、高香型綠茶的競爭中十分被動。臨滄紅茶的市場定位非常尷尬，我們期望紅茶能夠占領中高端市場，雖然近年來高檔紅茶較低檔紅茶暢銷，但臨滄紅茶占領的是實實在在的中低端市場，在東北市場的主要競爭對手是花茶和邊銷茶，由于傳統消費習慣和國際市場的影響，在高端市場上尚無與烏龍茶、高香型綠茶、白茶和普洱茶競爭的能力，除非在品種和加工技術上取得重大突破。普洱茶市場定位問題是企圖高中低端市場通吃，市場營銷針對性不突出，事實上低端市場并不買帳，中高端市場卻頻頻受到烏龍茶和高香型綠茶的狙擊。

4、品牌推廣亟待加強。在紅茶主銷區，“鳳慶紅茶”、“鳳牌”紅茶有較高認知度，但“對臨滄紅茶”、“世界著名滇紅之鄉”的認知度很低。在普洱茶銷區，“天下普洱第一倉”、“香竹箐古茶樹”、“勐庫茶”有一定認知度，說明近幾年來的持續宣傳推廣取得較好效果。

5、茶葉及茶文化知識宣傳推廣力度不夠。考察中發現，東北地區文化雖然發達，但茶葉和茶文化知識普及程度比我們想象還要低得多，不少消費者對茶的認識僅僅是一種習以為常的個人生活習慣，多數消費者渴望了解茶葉和茶與健康的知識，對少數民族茶文化充滿濃厚興趣，說明這方面宣傳推廣工作還有較大差距。

四、建議

1、以大連為中心，大力開拓東北普洱茶市場。當前臨滄茶葉產業的生產布局已基本完成，茶葉基地、加工基礎雄厚，制約產業發展的瓶頸是市場，鞏固、發展臨滄茶葉產業的關鍵在市場。按照市委、市政府“闖關東，走西口，銷香港，穩廣東”的茶葉營銷戰略思路，在穩定鞏固華南市場的基礎上，應把東北市場作為臨滄茶葉市場的主要戰略突破點，以大連為橋頭堡，兼顧哈爾濱、大慶、沈陽、長春等城市，搶占東北市場，輻射東北亞市場，力爭三年內取得重大突破。主要方法是以會展為平臺，充分發揮會展營銷市場開拓、渠道維護和品牌打造三大功能，以茶與健康和民族茶文化為主線，通過茶與健康知識講座、報刊廣告、電視專題片、民族茶藝表演等方式宣傳推介臨滄茶業，引導消費，拓展市場。應持續多屆組團參加大連茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會，與哈爾濱、大慶等地合作舉辦茶博會。

2、以通遼為中心，鞏固、拓展、提升東北紅茶市場。重點做好三項工作：一是與通遼市合作，以鳳慶縣為主，以健康文化、滇紅茶文化和臨滄民族茶文化為主題，在通遼市持續舉辦茶博會，甚至可將鳳慶茶葉節搬到通遼舉辦，鞏固紅茶消費，提升市場價值和經營效益，應對其它茶類的挑戰；二是規范紅茶生產經營，提高產品質量規范性、可比性和穩定性，鳳慶縣應率先采取措施規范；三是成立通遼鳳慶茶商會或臨滄茶商會，提高茶葉銷售商組織化程度，強化行業自律，避免過度競爭、惡性競爭和不正當競爭。

3、茶葉生產經營企業要進一步轉變理念，拓寬思路，把茶葉生產經營真正轉移到以市場為導向，營銷為龍頭上來。一是要進一步搞清產品市場定位，明確目標市場和競爭方向，提高產品策略和定價策略的目的性、競爭性和針對性。在高香型茶樹品種選育推廣和加工技術未取得重大突破之前，臨滄紅茶、綠茶應該定位而且只能定位在中低端大眾消費市場，通過增加高檔條茶生產，減少低檔條茶生產，低檔原料多用于CTC茶生產，逐步引導、提升市場價值。紅茶、綠茶的主要目標市場是國內不產茶的純茶葉消費區域、生產者市場和國際市場，主要競爭對手是花茶、立頓紅茶和湖南、福建、貴州、四川等引種種植云南大葉種茶區域生產的綠茶，以及肯尼亞、斯里蘭卡、印度、越南等國生產的紅茶。普洱茶古樹茶則應對定位中高端市場，在普洱茶地理標志產品專用標志使用過程中，利用《茶園登記證明》對其身份給予確認和保證，主要競爭對手以安溪鐵觀音和武夷巖茶為代表的烏龍茶。其它普洱茶應定位中低端市場，貼近大眾消費，和花茶、普通綠茶和邊銷茶展開競爭。正處于導入期或成長期的東北、西北、華東市場應作為臨滄普洱茶的主要拓展區域；二是加大市場營銷網絡建設力度，建立快捷高效的市場流通渠道。應針對不同市場、不同消費群體的需求，建立多層次、多渠道的市場營銷網絡，通過加盟、連鎖、代理等多種形式，建形象店、直銷店和體驗館，把產品推向批發市場、社區和超市，既要象立頓紅茶、可口可樂、方便面、速溶咖啡等普通快消品一樣推廣，也要象星巴克咖啡、高爾夫球俱樂部一樣推廣茶文化和休閑文化。

4、充分發揮商會、協會橋梁紐帶作用,拓展、維護茶葉市場。加強茶葉產區、銷區工商聯、茶葉商會、協會之間溝通合作，通過銷區工商聯、茶葉協會、商會解決在當地茶葉市場中面臨的困難和問題。改革臨滄市茶葉商會，強化行業自律、服務職能，擴大會員范圍，吸納臨滄茶經銷商入會。在臨滄茶主銷區成立臨滄市茶葉商會分會，增強凝聚力，抱團打市場，降低內耗，避免惡性競爭和不正當競爭。

5、以茶葉為紐帶，推動產銷兩地經濟文化合作與交流，做強做大茶葉產業。茶葉一、二、三產業比例約為2.5：2.5：5，也就是說約一半的增加值在銷區實現。對銷區而言，茶葉產業的意義不僅僅在增加就業，促進第三產業發展，更重要的是促進大眾身心健康，社會和諧和消費文化繁榮。應加強與茶葉銷區政府之間、群團組織之間、企業之間、群眾之間和媒體之間的溝通合作，吸引更多的銷區人員到臨滄考察、觀光、探秘、經商、投資，邀請銷區主流媒體深入茶區采風、采訪，加深對臨滄茶葉和民族茶文化的認識了解，宣傳推介臨滄和茶葉產業。

6、盡快制定臨滄紅茶標準，啟動臨滄紅茶地理標志產品保護申報工作。由市茶辦牽頭，市質監局和茶葉商會配合，組織專門技術力量，在GB/T13738-2008和ISO3720的基礎上，制定具有臨滄特色，涵蓋臨滄紅茶種植、加工、銷售全過程的臨滄紅茶標準，規范紅茶生產，推進紅茶生產標準化，提高和穩定臨滄紅茶質量，促進技術創新和新產品開發。同時啟動臨滄紅茶地理標志產品保護申報工作，打造臨滄紅茶公共地域品牌，不斷提高臨滄紅茶核心競爭力和市場占有率，財政在經費上給予保證。

7、爭取在臨滄建立國家紅茶質量檢驗檢測中心。臨滄是世界著名滇紅茶的誕生地，是目前全國最大的滇紅茶生產區域，擁有全國最大的滇紅茶生產企業，具有較強的申報基礎，市質監局要積極向上申報，爭取在臨滄建立國家紅茶質量檢驗檢測中心，進一步確立臨滄紅茶在全國的地位作用，提高知名度和影響力。

8、進一步規范普洱茶生產，加大GB/T 22111《地理標志產品 普洱茶》標準執行力度。按照《普洱茶地理標志產品保護管理辦法》的要求，加快推進《茶園登記證明》申請的受理、審核及發證和普洱茶地理標志產品專用標志的申請、使用和管理工作，力爭2010年全市一半以上普洱茶生產企業使用普洱茶地理標志保護產品專用標志，增強消費者信心，提高臨滄普洱茶市場競爭力。

9、積極爭取進入國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃盤子。2009年國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃為1.5萬噸，云南省僅下關茶廠獲得1500噸計劃，其它均為湖北、湖南、四川、貴州等地生產的青磚、康夸、茯磚和黑磚。青磚、康夸、茯磚和黑磚含氟量較高，氟超標危害少數民族群眾健康是歷史由來已久的問題，去年以來倍受邊銷茶銷區政府、少數民族群眾和媒體關注，而這正是用普洱茶替代傳統邊銷茶的難得機會。應積極通過民族宗教部門向上爭取進入國家儲備邊銷茶（原料）入庫計劃。

10、按照《中共臨滄市委 臨滄市人民政府關于加快茶葉產業發展的意見》（臨發[2008]7號）和《臨滄市人民政府關于做好2009年茶葉產業發展工作的通知》（臨政發[2009]42號）的安排部署，大力做好有機茶基地建設、企業管理認證及質量安全認證、品牌建設和產品營銷工作，按標準兌現相關扶持獎勵政策。

11、調整臨滄市茶葉產業領導小組成員單位，增補市商務局、招商局、供銷社、工商聯為領導小組成員單位。臨滄市茶葉產業領導小組的工作重點，應從高優生態茶園建設和龍頭企業培育轉移到市場開拓和品牌打造上來。要建立一種上下一心、合力攻堅的市場營銷機制，一方面，市級組織的營銷活動，縣（區）級財政要投入一定的配套營銷經費，支持、促使更多的企業走出去營銷。另一方面，按照屬地管理的原則，各縣（區）政府也要積極尋求市場，主動組織轄區企業走出去拓展市場，尋找商機，通過不同形式、不同層面的市場營銷，著力拓展臨茶市場。（臨滄市茶葉產業領導小組）

組團參加2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會工作

情況報告

為積極應對國際金融危機和茶葉市場疲軟給臨滄茶葉產業帶來的沖擊，突破臨滄茶葉市場營銷瓶頸，按照何劍文市長提出的“闖關東、走西口、穩廣東、銷香港”的工作思路，以拓展臨茶新的消費市場為重點，拓寬臨茶市場空間。受大連市政府和大連茶博會組委會的邀請，7月2日—6日，由杜俊軍副市長帶隊，市政府組成參展團赴大連參加了為期5天的“2009大連第五屆品牌茶博覽會暨海峽兩岸茶交流會”，圓滿完成了各項參展工作，達到了預期目標。

第三篇：東北礦山考察報告

東北礦山考察報告

2005年9月至10月2日，受集團公司指派，我們一行捌人到東北對本鋼南芬、鞍鋼弓長嶺、齊大山、大孤山和首鋼水廠等露天礦進行了考查，現就考察情況匯報如下：

一、汽車及筑路設備

設備名稱設備型號TR100MT36003311E325M3307卡特777D別拉斯R170電動輪EH3500電動輪別拉斯電動輪產地包頭美國包頭本溪包頭美國俄羅斯加拿大加拿大俄羅斯載重91t154t85t77t42t91t42t154t190t130t南芬礦622811弓長嶺礦2***151741510各礦用有數量(臺)齊大山礦大孤山礦首鋼水廠礦4

二、各大礦山修路及服務設備名稱、數量

設備名稱推土機鏟車平路機壓路機拉水車40-60t灑水車專用修路車輛反鏟南芬礦25臺6臺2臺3臺5臺5臺3臺3臺1臺4臺10臺2臺2臺2臺1臺4臺弓長嶺鐵礦14臺4臺3臺齊大山礦7臺7臺2臺大孤山礦8臺2臺2臺水廠鐵礦8臺4臺3臺

三、各種車輛的使用性能、故障情況、維修難度、配件購進、成本、維修費用、操作及爬坡性能(我們了解到的情況)

難，維修難度大，性能不穩定，對此類車未作更進一步了解。

3．卡特777D，載重91t，弓長嶺鐵礦于04年底由三峽工程基地購進二手設備5臺，購進時平均工作時間為4000-6000小時不等，運行至今，使用性能可靠，故障少，運行費用低，操縱性能好，數控型，但爬坡性能差，價格較高，配件購進困難，經常出現長時間待件情況，部分總成件發生故障后需更換總成，長期使用維修費用高，維修難度大，平路使用性能好，重車爬坡性能太差，另外，成本情況由于使用時間短，維修成本無法統計。

4．3207包頭42t，別拉斯42t，共計36臺，由于噸位小，弓長嶺反映3307現承擔運輸外，別拉斯僅作為輔助使用，使用情況不佳，未作詳細了解。

5．154t電動輪車，美國產MT3600計39臺，加拿大產R170，16臺，共計45臺，占全部運輸車輛的22.3%,使用性能好,操作方便,費用低,故障少,車輛全部為進口件,電氣部分故障少,性能穩定,R170型氣路系統不太好,二年后故障較多,R170整體性能要比MT3600好一些,特別是油氣懸掛部分,車輛完好率達82%,利用率為68%,單耗情況沒有詳細資料可查,維修難度不大。

6．日立EH3500、190t車以及別拉斯130t電動輪車。EH3500電動輪車齊大山礦05年購進，使用性能及各類數據無法統計，別拉斯130t電動輪為首鋼水廠鐵礦擁有，當時主要了解其它設備未對其進行深入了解。

設備名稱4m3電鏟10m3電鏟16.8m3液壓鏟各礦擁有數量南芬(臺)弓長嶺(臺)齊大山(臺)大孤山(臺)首鋼水廠(臺)43415115228

1．各礦山采用的采掘設備，主流仍是4m電鏟，但是根據近兩年各礦發展趨勢看，鏟裝運輸設備的大型化發展已成方向，如美BE公司國產295B2 16m電鏟，齊大山已有8臺，設備的大型化也就促成生產效率相對較高，因巖石硬度系數較低（f=8-16），巖體的整體性好，爆破產生的巖根較少，大塊率小，給電鏟作業創造了條件，其10m電鏟產量在400萬噸/臺年，16m電鏟作業量800萬噸/臺年，其電鏟開動率80%左右，作業率在38%左右，4m電鏟作業量150萬t/臺年，是我公司4m電鏟作業量70-80萬t/臺年的2倍。

2．液壓挖掘機齊大山露天礦有2臺，當時一臺壞，一臺沒有生產。日立的10m液壓挖掘機齊大山正常生產時,沒有將其做為直接生產設備。

七、穿孔設備

幾個礦山穿孔設備大都采用美國45R、60R和衡陽產YZ35、YZ55牙輪鉆機為主，其巖石硬度系數f=10-16，由于不受空區限制和硬度系數偏低，其年穿孔量在3萬米左右。水廠鐵礦采用邊坡鉆機，阿特拉斯克玻特的（美產）115、127鉆處理邊坡。

333

1．南芬鐵礦：

車間：穿爆車間、鏟裝車間、運礦車間、運巖車間、碎礦車間、推土車間、動力車間、火藥加工車間。

機關：技術科、機動科、生產科、計劃科、安保科、勞資科、地測科、辦公室、政工部、工會、團委。

2．鞍鋼弓長嶺礦業公司：

機關為四部一室一會（2001年開始執行）黨委工作部：含組織、人事、宣傳、武裝、紀委； 生產科技術部：含生產（計劃、工程）、技術（穿爆、工藝、技術管理）、地測、科協、安全）；

設備管理部：汽運、汽修、機動設備等；

綜合管理部：勞動工資、企業管理、法律、內部核算、供應（相對獨立設備備件供銷處由公司直管）；

辦公室、財務科歸財務處直管； 工會。

車間共12個，獨木采礦車間、何家采礦車間、大拉子采礦車間、穿爆車間、紅礦車間、汽運一隊、二隊、三隊、四隊、工程筑路車間、火藥加工車間、車間。

3．齊大山鐵礦：

車間：穿爆、采礦、汽運、破碎、排巖、鐵運工務、筑路、炸藥加工車間（15t炸藥車山西長治產）

做確定。

5、破碎系統：采用與水廠鐵礦相同的破碎系統，但要解決均勻向旋回破碎機給礦問題。

6、在購置穿孔、鏟裝、運輸、破碎設備的同時，也要注重輔助設備的購買，如平路機、炸藥車等。成立專門的炸藥加工、修筑道路及穿爆隊伍。

7、以降低大塊率為目的，開展爆破參數的研究。

第四篇：赴東北考察報告

赴東北考察報告

重慶市開縣臨江中學雷剛

4月12日—23日，我們26期校長培訓班12名學員先后到青島、大連、哈爾濱、沈陽等地的學校進行了為期12天的考察。特別是對哈爾濱第三中學的考察，給我非常深的印象。該校的辦學理念、校園文化建設、學校管理等方面很有特色，值得我們學習借鑒的地方很多。

一、哈三中概況

哈三中創建于1923年，五十年代初被確定為市重點中學，1978年被命名為首批辦好的省級重點中學，2000年被評為黑龍江省首批示范性高中。現為黑龍江省重點高中的龍頭學校，是國內外享有較高聲譽和廣泛影響的學校之一。

目前，哈三中有新舊兩個校區，共占地面積26萬8千平方米，總建筑面積13萬平方米。位于哈雙北路17號的新校區，有規模宏大的教學樓群，具有現代建筑風格的藝體中心，造型獨特的游泳館，標志性建筑的圖書館樓群，精巧別致的食堂和學生公寓等，新校區視野開闊、群樓錯落、芳草綠樹、路徑通達，一流的設施，完備的功能，置身其中使人感受到勃勃的生機與活力。舊校區坐落在哈爾濱市中心，那里有古香古色的教學樓，裝備精良的電教實驗樓，功能齊全的藝體樓，典雅嶄新的綜合樓，造型別致的后勤樓，這些為學生們的全面發展提供了良好的場所；圖書館、藍排球館、體操館、多媒體教室、語音室、多功能廳都為學生們的個性發展、豐富業余生活創造了一流的條件。

校目前94個教學班，學生近5000人，教職工332人。學校設有校本部、國際部、三中群力分校、哈三中凡奇遠程教育學校等部分。

學校教師學歷100%本科，獲碩士學位和正在攻讀碩士學位的共有61人，占教師總數的25%。特級教師10人，學科帶頭人13名，國家級骨干教師7人，高級教師占教師總數的45.8%,擁有一批享譽省內外的專家學者型教師。

二、學校特色及成績

只有方向明確，才能不走彎路，不入歧途。只有特色鮮明，才能彰顯個性，超凡脫俗。學校一貫堅持以德育為主線，以教學為中心，以科研為先導，以教育教學改革為重點，以提高學生全面素質為目的的辦學模式，并形成了自己鮮明的特色。近年來，學校的高考升學率一直名列全省榜首，重點大學錄取率在95%左右。在畢業生中每年有10%的畢業生升入清華、北大，成為全國除北京市以外升入清華、北大人數最多的高中。

學校以分層次教育為突破口，全面實施素質教育，面向全體學生，因材施教，使學生的個性特長得到充分的培養和發展。幾年來，已有500多人在國家、省級學科競賽中獲獎，并且每年都有數十名左右的藝術體育特長生被清華、北大等高校降段錄取。2001年10月，哈三中被授予清華大學美術學院生源實驗基地。學校還與美國、英國、日本、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、新加坡、丹麥等國家的學校建立了友好關系，經常互派師生進行訪問與交流。

特別值得一提的是該校吳校長在選聘教師方面的獨特思維，他認

為：如果教師都是師范大學畢業的，那會造成“近親繁殖”的后果，所以該校在選聘教師時嘗試到綜合性大學選聘一些工科、理科或者其他專業的高材生，結果效果很不錯。

今天的三中已成為黑龍江省基礎教育的排頭兵、龍頭學校，成為哈爾濱市初中畢業生首選的高中、向往的圣殿。未來的三中將成為世界知名、國內一流的現代化中學。

三、考察后的反思

通過對哈三中的考察，比較我校的現狀不由得引人反思：

1、教育教學現代化設施設備亟待改善。我校從校園的建設到教育教學設施設備的添置，都體現出校長及學校領導班子對教育教學管理的重視，但力度還應加大，應有所突破和超越。

2、教學常規管理上應實化、精化、細化。雖然，在常規管理上各校大同小異，但精細化管理程度決定著成績的優劣。

3、教師教育教學行為的規范和引導。中層管理和教師教學倦怠是我校當前教育教學發展的最大問題，如何激發管理人員的積極性，激發教師教育教學的熱情，發揮教師教育教學的才智，是我校現階段重要工作。

通過考察，本人在學校德育以及教育教學管理中得到了很多的經驗，通過學習和借鑒，相信在今后的工作中一定能使我校的管理再上一個臺階。

第五篇：東北教育考察報告

東北教育考察報告

這次考察學習，我們受益之處有四點：一是親自聽了現代杰出教育家魏書生的課；二是盤錦市魏書生教育思想研究所蔡所長關于《魏書生教育思想漫談》的報告；三是大連市新課程實驗研究辦公室副主任的報告；四是各個學校教育教學方面的教育特色和管理經驗。

下面我從感知新理念、感受新特色、聚焦新課程三個方面將我自己的所見所聞和見解向大家作以匯報。

一、感知新理念

深化教書育人的教育思想

我首先認為：魏書生的教育思想不僅激蕩著課堂教學改革的浪花，而且，更重要的是點燃了人生對理想追求的火花。

聽了盤錦市魏書生教育思想研究所蔡所長關于《魏書生教育思想漫談》的報告和魏書生給初三學生上的常規課，參觀了魏書生展覽館。我感到：魏書生在課堂上既沒有滔滔不絕的講述，也沒有電教設施的運用；既沒有設計精彩的板書，更沒有學生各抒己見的激烈討論。但是，魏書生的教學質量卻名副其實地出奇的好，這并不是名人效應的結果，反而是魏書生的教育思想和課堂藝術不僅僅是體現在課堂上，而是體現在課前、課后和課外，不僅僅是體現在教書上，而是體現在育人上，不僅僅是體現在教師的如何教上，而是體現在學生的如何學上，不僅僅是看學生在課堂上如何學，而是看學生在課前學得怎么樣，所以，魏書生的課堂藝術的魅力主要表現在對學生整個學習過程積極性的調動、學習興趣的激發、學習方法的指導、學習效果的檢測上。

我還認為，魏書生民主與科學的教育思想落實在教材的使用上，主要表現在，他不僅帶著教材走近學生，更可貴的是帶著學生超越教材，他的學生都有教師的教學參考書，這是他把課堂教給學生，在培養學生自覺學習的積極性、自主探究能力方面的具體的、大膽的嘗試和所取得的成功經驗。我想：學生得到了教師講課的秘密武器——“教參”，他們在自學的過程中,僅僅是因為文化程度的限制把“教參”當成了“學參”去探究，去體驗當教師的感受，也就是像老師一樣在“備課”的過程中，通過自學、預習，在課前已基本上掌握了基本知識和基本技能，剩下的就是通過獨立思考、合作探究所不能解決的疑惑和問題，更需要教師進行點撥。這就是魏書生課堂教學藝術魅力之精華，他工夫不在課上，而在課前、課后和課外，他是從以人為本的角度出發，根據學生的需要與學生商量著學習，如其說是聽魏書生給學生上課，倒不如說是看學生給魏書生上課。其實，我們的學生也有類似這樣的課輔讀物，而且，是每人一本。什么《英才教程》啊等等。但是，我們的老師總是怕學生早知道，講課時先把書收起來，生怕自己講課時，學生已經知道了不聽講。這就是觀念問題，我們不僅調動不起學生自主、探究學習的積極性和責任感，反在壓抑。只知道一桶水和一碗水的灌輸關系，不知道把學生變成抽水機，讓他們主觀能動地去抽水、去獲取新知、攀登新高。

在課堂上，魏書生在教學生掌握基本知識和基本技能的同時，也不忘記學生的應試能力的培養，這是他民主與科學教育思想最最實在的凝聚點。我想：素質教育和應試教育應該是和睦相處的，素質教育應該包含應試教育，素質教育實質上也應該由應試教育這樣終結性的評價——考試，作為單方面的評估。如今，在沒有廢除考試制度，而在改革和完善考試制度的教育改革的新形勢下，不進行應試能力的培養和訓練，是極不現實和極端錯誤的。魏書生講求的是實際和實效相結合，他教的三八班同學在緊張的應考復習階段，還獲得了全校三項第一的獎狀，這就不難看出魏書生教育思想，無論是從內涵或是從外延上講，不僅實事求是，而且，也是與時俱進的。

因此，綜觀魏書生的教學全過程，我感到魏書生的教學，不僅僅是師生之間簡單的教與學的互存關系、雙邊活動，而存在著一種普普實實的教學組織環節和組織形式。我自己認為：就單從魏書生這一節課而言，就始終滲透了

“六步教學法”，而且，他總是，走下講臺讓學生自主、探究、分組、合作學習，俯下身子與學生互動、交流、點撥、互助學習。

所以，我們應該深思熟慮地思考：我們學習魏書生要學習他什么？應該如何學？我想：如果，單單學他深入教學兼上幾節課，那是無可非議的，但，這不是根本，解決不了實質性的問題。要想一時半會兒地學到魏書生的真經，那又是異想天開的事情。但有一點可以肯定，洋思經驗倒是魏書生教育思想的繼承和發展的結晶。江蘇省泰興市的實驗中學（洋思中學）的校長蔡林森，當年帶著自己的十幾位教師，在盤山中學一住就是半個月，他們真是心有靈犀一點通，回去琢磨了近十年，構建了“先學后教、當堂訓練”的效果極佳、聞名全國的教學模式。我們僅僅是短暫的一天時間，僅僅是通過聽一個報告、聽一節課、看一個展覽，就想學到真經，必須學到點子上，拿出十倍于洋思的勇氣、精靈和毅力，才能取得成功。

我認為：學習魏書生的教育思想，領會他的教學藝術，首先，應該學習他的做人，具有一種創新的思維、行動和高效的與時俱進的精神，像雷鋒一樣把每一件平平凡凡的事情，不厭其煩地、盡職盡責地、持之以恒地做好，把他當作是一種享受；其二，是必須在教書的過程中，重視育人，從平平常常的“七個一”的細微處做起，教會學生學會做真人；其三，是在教學中，咬定基本知識和基本技能的落實和掌握不放松，重視學生良好的學習習慣的養成教育；其四，是在民主與科學的教育思想實踐中，必須實事求是地、辨證地看待素質教育與應試教育的關系，必須明確沒有高質量的應試成績的素質教育，是底下的、劣質的教育，沒有促進學生全面發展的單純應試教育，是貽害學生一生的不健康、不健全的教育。

二、感受新特色

創建特征明顯的特色教育

在沙河口區中心小學、郭莊子中學、遼河小學的考察中，以及在與大連市新課程實驗研究辦公室副主任的交流中，我受到的啟發是：特色教育必須是在全面貫徹落實黨的教育方針、全力推進素質教育的前提下，展開人無我有、人有我優、形成規模、達到群體化的、有目標、有理念、有理論、有規劃、有措施、有教師、有資源、有實踐、有效果的、特征明顯的、滿足學生需要、促進學生發展的教育教學活動。

參觀沙河口區中心小學時，車一行到大門口，我就有一種受蒙騙的感覺，似乎以為大連市給我們隨便安排一個很普通的學校來應付。很普同的大門，校園里大部分是沙子鋪的地面，馬蹄型布局的樓房的外部墻壁和校園墻壁上全都涂的是土紅色。但是，一進實驗樓，卻叫人十分驚異，不僅剛才的誤解蕩然無存，反而，產生了濃厚的興趣，而且，真正領悟了什么是特色教育，看到了特色教育的特征。產生了一種強烈的、精神振奮的學習、借鑒和創造性完善、改進我們的特色教育框架的思路和干勁。

這所學校除了外觀上保持了學校地面鋪墊沙子與學校名字沙河口相一致的特征，更重要的是他們的特色主要體現在圍繞學生的發展共建校園文化體系，在創新與落實這兩個點上做文章的實質內涵上。他們的管理模式是以規范為基礎、以人文為特征。不是高壓似的、強制式的管理，文化氛圍比較濃厚，表現出一種比較寬松的人文性，包括文化性、人與人之間的關系、民主、平等等特征，廢除了對三好學生的評選，對學生進行特長評估，推行學生綜合素質評價卡，對教師推行揚長似的紀實考核、記名打分。

他們以創造教學為主旋律。進行全方位的課堂教學改革，在多媒體教室我們聽了一節《風箏》的藝術課，又似乎感覺到教師和學生不是在上課，而是在玩耍，學生有靜也動，靜得十分專心、動得十分自由，整個課堂都是以學生為主體師生雙邊活動，學生思維敏捷、發言踴躍、愛好自主、欣賞自由，或觀賞不同形狀、花色的風箏，或用彩筆給風箏涂顏色，或跟著教師學做風箏，都是在自我選擇的自主意識下進行的。

他們形成和確立了書畫、演唱兩個主題為內容的藝術教育活動，每年舉辦一次歡樂周，從有一個很高的起點出發和很低的切入點入手，設計了以六個分支主題為旋律的中國文化系列主題活動方案。離開這所學校時我將錄音筆放在會議桌上沒有拿，5分鐘以后，老師讓學生送給我們，這是對他們特色教育下德育工作，以及學雷鋒活動一個有力的鑒定。

郭莊子中學第一次接待了我們河南的客人，在這里使我感受到了網絡教學的藝術魅力、更進一步加深了特色教育的印象、看到了科研興校的巨大動力、感知了學校競爭的發展局勢。我自己感到：這所學校有一支勇于改革、善于創新、有科研意識和能力的領導班子。他們用“有高尚的教育愛心、有豐富的科研成果、有獨特的教學風格”的名師具體標準來建設教師隊伍，他們還樹立以人為本的現代管理理念，用先進的思想理論武裝人，用真情真愛來關心人，用實實在在的利益激勵人，用有效的機制來制導人。同時，他們有效地抓住了先進的教育技術，推進校園信息化，找到了實現跨越式發展的突破口，把一個相對弱的學校變成了強校。

遼河小學是以環境保護為特色的，他們對學生整個在校的學習、生活，實行了程序化的管理，一切都按學生的發展需要定性、定位、定區、定量、定序，進行嚴格的量化考核。比如說，這一班學生清潔區、活動區、通行的樓道都有固定的位置。他們還創建無聲走廊，校園里有很多形狀不一的花壇，花壇里有很多適宜寒冷氣候生長的花木，在干枯的草坪上鋪墊的是假草坪，冬季讓人看著仍然是翠綠清爽，待草木發芽了再揭去假草萍也就與大自然接軌了。他們經常開展綠色環保活動，開闊學生視野、增強環保意識。

三、聚焦新課程

落實主體教學的教育思想

我們這次考察學習，焦點就是集中在新課堂實驗上，雖然，沒有聽上一節出色的示范性的優質課、解決問題的研討課，但我們從實實在在的常規課中，解決了許多我們感到疑惑的問題，例如：如何調動學生自主、探究學習的積極性和責任感、如何激活學生分組、討論學習的方式和效率、如何提升課堂設疑、質疑問題的層次和價值等等問題，特別是新課程實驗中所遇到的新課程評價標準、新課程與老教材的處理、教師素質、課程資源等等認識和操作性的問題，都有了不同程度的理解和答案。

在大連市軟件園聽了兩節課、觀看了升旗儀式、聽了校長的經驗報告。老校長的敬業精神、辦學思路、用人之道，教師的本身素質、課堂藝術，學生的思變能力、學習習慣，以及課堂上的過程評價都深深地打動了我。無論是聽哪一節課，我的總體感覺是：教師講得少，學生活動得多。學生是圓心，教師是半徑，老師圍著學生轉。例如：在大連市軟件園雙語學校聽了兩節七年級兩個班兩個老師，講的同一個內容《丑小鴨》的新課程實驗課。一開始上課都有一位同學在講臺上演講，接下來是幾位同學針對剛才演講進行評議，和我們不同的是他們在語言評議完后還有等級評價，是五分甲級或是五分乙級，由全班同學現場定級，學習班長記錄備案，和魏書生不同的是，他們今天演講定出明天演講的同學，鼓勵認真準備，明天演講超過今天的同學。魏書生則是在演講的前兩分鐘，給某一個學生確定一個演講內容，僅僅經過唱軍歌、口頭作文這么一個短暫的時間，這位同學就要很快地通讀、熟記演講的內容，根本沒有加工潤色的時間，對這位同學和全班同學來說，內容是新鮮的，關鍵在于演講技巧和欣賞水平了，這一切都在同學們不知不覺中，既增長了見識、鍛煉了才干，又為學生學習創造了環境，激發了興趣。

兩位教師也都重視字、詞、句、篇知識點的落實和聽、說、讀、寫技能的訓練，以及對學生良好學習習慣的培養。例如：作者的生平，不是老師講出來的，而是，學生站起來從有關學習資料上讀出來的，相應地培養了學生獲取信息和處理信息的能力，同時也檢測了學生的自學能力。不要小看學生的讀，他比教師從教參上搬到教案上，再口授給學生的方式好得多，最起碼學生能夠通過這個機遇展示一下自己的思維、概括、表達能力，享受一下成功的快樂。所以，在課堂上，凡是學生能夠怎么樣的，教師就不要怎么樣了。

《丑小鴨》這篇課文很長，兩位教師也都采用讓學生接力朗讀的方式，在掃除朗讀過程出現的字詞障礙中，來理解課文的思想內容。同時，又叫學生把學過、或讀過的安徒生童話羅列在黑板上。從這里我們可以看到新課程的彈性很大，學生對課文的理解程度和超越教材的范圍，要靠學生的理解能力、閱歷面的寬窄和教師的業務能力、知識水平來確定。

在天津市郭莊子學校聽了一節歷史網絡課，教師利用解放戰爭的知識網站，在微機室給學生上了《蔣家王朝的毀滅》這節內容。學生在電腦上可以隨意點擊鼠標，選擇瀏覽自己想欣賞、了解、掌握的文字、圖片、錄像資料，然后，在討論區里進入討論室，輸入文字展開討論、交流練習題的內容。學生完全是在一種情緒高漲、注意力集中、興趣濃厚的愉快環境下，通過現代教育信息技術，進行了自主性很強的探究性的學習。

從獲得的濱湖小學的錄像資料中，我還看到：這所學校從忠誠（愛國、愛黨、愛校、誠實——熱愛祖國熱愛黨、雷鋒精神大發揚、從小學做小主人、誠實勤勞是方向）、勤奮（愛學、會學、活學、優學——學習知識善思考、勤學好問多探討、學習方法講科學、活學優學效果好）、健美（愛美、學美、尋美、創美——是非分辨情操美、愛好廣泛學習美、體魄健壯自然美、發揮特長創造美）、創新（開拓、進取、奮發、向上——敢字當頭不守舊、開拓進取精神好、博采眾長情趣廣、潛心探索創一流）四個方面嚴格要求學生養成良好的學習習慣和行為品質，而且，他們的課堂氣氛十分活躍，學生動手能力十分強。

對學生、對教師、對課堂的評價標準、評價過程，是我們探究的和急需解決的最敏感的熱點問題，專家們作了點撥，這些學校也都積累了成功的實踐經驗。例如：沙河口區中心小學對教師除了進行紀實考核、記名打分外，還進行了非量化性的考核，給教師建立工作檔案、發展檔案，教師的教案、聽課本等等文字性的資料，集中歸類保存，作以展示，大家公開看、公開評。據大連市新課程實驗研究室副主任介紹：為了配合新課程實驗，他們嘗試兩套試卷，新課堂實驗所倡導的評價，在中考里都有所體現。一些學校還在學生中建立個性檔案，比如成長的腳印等等。

這次東北教育考察，我還有兩個意外收獲：一是我找到了我們提出的“惜時增效”課題的理論依據，魏書生說：“珍惜課堂教學時間，就等于珍惜學生的生命”，盤錦市第一完全中學的學風是“惜時、樂學、求真、進取”；二是在整個考察過程中，我始終帶著數碼攝像機、錄音筆和筆記本電腦，不僅攝、錄了珍貴的音視頻資料，而且在筆記本電腦上撰寫了一篇考察消息和三篇《走近魏書生》、《由雷鋒精神想到了鎮黨委書記陳樂孝同志的講話》、《賞析魏書生課堂教學藝術》足足有16000字的考察筆記，分三次租用公用電話和借用雙語、郭莊子兩個學校的網線發在我們的《楓葉教育》網上，第一次嘗試和體驗了異地上網提交信息的快樂，不僅及時通過現代教育信息技術傳播了最前沿的教改信息，而且，我們的網上辦公系統引起了郭莊子中學領導的興趣和關注。

最后，我想說一下，我們學山東高密更新了教育理念；學江蘇洋思掀起了課堂教學改革的高潮；學華東五市加快了信息技術建設的進程。而東北教育的經驗告訴我們：學習、工作、盡責、助人是享受，干好教育也是享受。因此，我們必須實實在在地高舉魏書生民主與科學的教育思想大旗，走科研興教、特色興校、信息強校之路，開創“整體推進、特色明顯、全面發展”的靈寶教育新局面。