第一篇：會展計劃書

2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況

1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展

2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經(jīng)典，復(fù)古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局聯(lián)合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經(jīng)典，創(chuàng)造復(fù)古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業(yè)和專業(yè)客商參展，構(gòu)筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu)勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展紅木家具企業(yè)迅速占領(lǐng)常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機(jī)構(gòu)

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局和常熟國際會展中心共同調(diào)派精干人員組成會務(wù)組，負(fù)責(zé)展示會的組織實施：

總 指 揮：***

副總指揮：***

1.外聯(lián)組（6人）

負(fù)責(zé)事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發(fā)放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發(fā)放。

2.會務(wù)組（15人）

負(fù)責(zé)事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務(wù)酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負(fù)責(zé)事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現(xiàn)場禮品安排；現(xiàn)場拍照；攝影；文藝演出組織；團(tuán)購節(jié)組織。

4.安保組（25人）

負(fù)責(zé)事項：會展期間的嘉賓保衛(wèi)；影視明星的特別保衛(wèi)；現(xiàn)場安全；車輛指揮。

5.布展組（12人）

負(fù)責(zé)事項：會場現(xiàn)場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家?guī)X到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或POP彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發(fā)布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00

2.地點(diǎn)：常熟國際會展中心一樓大廳

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶

4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動

5.現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經(jīng)典創(chuàng)造復(fù)古新時尚

2013常熟春季紅木家具展示會

新聞發(fā)布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅；

6.活動流程：

①市領(lǐng)導(dǎo)致辭；

②紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00

2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導(dǎo)

4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕

5．現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅。

6．活動流程：

11：00紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20市領(lǐng)導(dǎo)宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30；

2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心

3.演出嘉賓：戲曲和中國風(fēng)歌舞表演

4.主題：活躍現(xiàn)場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。

5.活動流程：（略）

（四）商務(wù)酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00

2.地點(diǎn)：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、參展客商、新聞媒體

4.主題：共同洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界信息

5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動

1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30

2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心

3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）

4.主題：明星簽名、合影

5.活動流程：

13：30幸運(yùn)顧客簽名；

14：00幸運(yùn)顧客合影；

14：30接受媒體專訪；

15：30活動結(jié)束。

（六）持續(xù)展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日

2013年江蘇國際服裝節(jié)秋艷企業(yè)參展計劃書

一．活動背景和目標(biāo)

1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節(jié)將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛(wèi)視視晚會為2013江蘇國際服裝節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《揚(yáng)子晚報》、《服飾導(dǎo)報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭激烈，大大小小的服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進(jìn)入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進(jìn)而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。

2.目標(biāo):

根據(jù)2013年公司的發(fā)展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標(biāo)：

1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）

2)招加盟代理商：（在展會上努力實現(xiàn)40%-50%的洽談）

(明確：a.重點(diǎn)是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)

3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發(fā)展戰(zhàn)略的推行和品牌穩(wěn)定而良好的發(fā)展，并且依此作為機(jī)會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎(chǔ)。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日

2.參展地點(diǎn)：常熟國際服裝城

3．參展人員：

1.）總負(fù)責(zé)：

2.）現(xiàn)場接待人員：

3.）翻譯負(fù)責(zé)：

4.）現(xiàn)場咨詢：

4.參展紀(jì)律：

1.）未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排

(一)展位布置：

三個關(guān)鍵布置流程：

A.接待服務(wù)區(qū)布置

B.嘉賓休息洽談區(qū)布置

C.服飾展區(qū)布置

(二)展前

A.展臺準(zhǔn)備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置

B.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

C.媒體報道：1.）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；

(二)展會期間

A.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和LOGO

B.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據(jù)需要進(jìn)行邀請，或者邀請服飾界的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。

C.時裝展示，可參加會展中心的統(tǒng)一品牌展示。

D.公司形象宣傳資料的發(fā)送。

由于時裝表演的申請和在展會現(xiàn)場的廣告宣傳的申請時間已經(jīng)過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細(xì)節(jié)來提高公司的整體形象，通過自己統(tǒng)一良好的形象展示和高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標(biāo)商場和目標(biāo)加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

四．預(yù)算

1.展示廳的搭建費(fèi)

2.宣傳物品的制作費(fèi)用

3.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

4.廣告費(fèi)用

5.參展人員的住宿飲食費(fèi)用

第二篇：會展創(chuàng)業(yè)計劃書

百特(better)會展團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

百特(better)會展團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄

前言...............................................................3 一.執(zhí)行摘要........................................................5

（一）團(tuán)隊描述..................................................5

（二）市場......................................................5

（三）投資與財務(wù)................................................6 二.服務(wù)概述........................................................7

（一）我們的優(yōu)勢................................................7

（二）服務(wù)流程..................................................7 三.市場機(jī)會........................................................9

（一）市場特征..................................................9

（二）競爭分析.................................................10 四.公司戰(zhàn)略.......................................................12

（一）總體戰(zhàn)略.................................................12

（二）發(fā)展戰(zhàn)略.................................................12 五.市場營銷.......................................................13

（一）目標(biāo)市場(target market).................................13

（二）產(chǎn)品和服務(wù)...............................................13

（三）價格（price）............................................14

（四）營銷渠道（place）........................................14

（五）推廣策略（promotion）....................................14 六.投資分析.......................................................16

（一）資金來源與運(yùn)用...........................................16

（二）場地來源與運(yùn)用...........................................16 七.管理體系.......................................................17

（一）團(tuán)隊性質(zhì):................................................17

（二）組織形式.................................................17

（三）創(chuàng)新機(jī)制.................................錯誤！未定義書簽。八.機(jī)遇與風(fēng)險.....................................................18

（一）機(jī)遇.....................................................18

（二）風(fēng)險.....................................................18

（三）解決方案.................................................18 背景

高校校園文化活動兼有社會文化和校園文化的基本特征。以鑄造學(xué)生靈魂、養(yǎng)成良好氣質(zhì)為核心的社會文化和以弘揚(yáng)科學(xué)人文精神、造就高素質(zhì)人才為核心的校園文化，在高校校園文化活動中形成有機(jī)的統(tǒng)一，為培養(yǎng)全面發(fā)展的社會有用人才起到潛移默化的作用。高校校園文化活動的開展有利于開發(fā)學(xué)生智力，提高文化素養(yǎng)，拓展知識結(jié)構(gòu)，有利于提高高校學(xué)生的政治素質(zhì)和思想覺悟，有利于培養(yǎng)學(xué)生對社會環(huán)境和未來工作生活的適應(yīng)能力，有利于健康人格和人際關(guān)系的形成。

校園文化活動在高校工作方面以及大學(xué)生培育方面的重要性不言而喻，但校園文化活動的舉辦形式以及效果極大的制約了高效校園文化活動的效果，據(jù)調(diào)查，目前絕大多數(shù)的高校校園文化活動的舉辦形式均為“一帶兩層多分工”的模式，“一帶”是指自凡較為大型的校園文化活動，必有一位帶頭的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W校老師作為此活動的主要帶領(lǐng)人，負(fù)責(zé)整個活動策劃、籌備及宏觀把握等工作；“兩層”是指高校活動的開展必會有老師層面和學(xué)生層面兩個層面參加；“多分工”是指每一個校園文化活動的舉辦少則有十幾人組織者，多則有幾十人甚至上百人組織者共同分工來籌劃活動。用此類模式來運(yùn)作校園文化活動，其效果可想而知。首先，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌此活動的領(lǐng)導(dǎo)或老師無法身臨其境、站在學(xué)生的層面籌劃校園文化活動，而往往領(lǐng)導(dǎo)和老師的意見對校園文化活動的開展起著決定性的導(dǎo)向意見，換言之，將活動定位限定；再者，過多活動組織者的參與使整個活動的組織過程顯得繁瑣、復(fù)雜，同時“多分工”的組織模式也注定了各項工作之間的交流與合作上必然會存在諸多限定，并很大程度的增加了活動開展的費(fèi)用支出；第三，鑒于高校校園文化活動的組織機(jī)構(gòu)（學(xué)生會、社團(tuán)等）的成員穩(wěn)定性較弱同時換代速率極高，這也就決定了學(xué)生會、社團(tuán)等組織在校園文化活動的組織經(jīng)驗上有著極大的欠缺，此類現(xiàn)狀往往導(dǎo)致有了好的方案無法做出好的實施，有了好的活動準(zhǔn)備做不好活動宣傳等等一系列的問題出現(xiàn)，這會直接的使校園文化活動的效果大打折扣，更為嚴(yán)重的是，長此以往，高校學(xué)生會對原本有著極高育人成效的校園文化活動失去信心，若不進(jìn)行改觀，校園文化活動在不遠(yuǎn)的將來即會在高校校園中失去“市場”。

為解決以上問題，我們也進(jìn)行了大量的調(diào)研與實踐：首先做的是通過外委的方式來運(yùn)作校園文化活動，實踐后我們發(fā)現(xiàn)，此方式在一定層次上減少了組織校園活動所耗費(fèi)的精力，但通過外委方式尋找的廣告公司或者代理公司無法準(zhǔn)確客觀的理解校園層面的校園文化活動的本質(zhì)及其主旨，且外委費(fèi)用過于昂貴；此外我們還嘗試通過減少活動組織者的方式來運(yùn)作校園文化活動，但現(xiàn)實情況是組織者減少了，但是鑒于能力的限制人數(shù)減少之后的組織者無法達(dá)到預(yù)期的校園文化活動目標(biāo)；同時，在舉辦活動過程中，我們也曾嘗試完全的由學(xué)生自主的來運(yùn)作，但由于活動組織者的專業(yè)程度不夠，只能把握少數(shù)幾個熟識的活動，在承擔(dān)其他校園文化活動時則顯得無從入手。

經(jīng)過若干次的實踐后，我們終于找到了一個解決此問題的良方——通過專業(yè)的學(xué)生會展團(tuán)隊的方式來運(yùn)作高校的校園文化活動。這支專業(yè)的團(tuán)隊需要配備如下人員：擁有大量校園文化活動組織經(jīng)驗的學(xué)生負(fù)責(zé)人、專業(yè)的業(yè)務(wù)人員、專業(yè)的設(shè)計美工人員、專業(yè)的宣傳人員、專業(yè)的布展人員、專業(yè)的財務(wù)人員及專業(yè)的設(shè)備設(shè)施人員等等，團(tuán)隊成員最好來源于學(xué)生，因為只有來源與學(xué)生來能更明確、清晰的站在學(xué)生的角度考慮如何運(yùn)作校園文化活動才能被廣大高校學(xué)生接受，才能盡大限度的起到教育目的。

在這種背景下，百特會展團(tuán)隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生了，百特會展團(tuán)隊由山東建筑大學(xué)學(xué)生自主成立的一支專業(yè)會展團(tuán)隊，團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人擁有非常豐富的校園文化活動組織經(jīng)驗，此外團(tuán)隊還配備了其他做好校園文化活動所需要的人員配置，團(tuán)隊成員絕大多數(shù)來源于高校學(xué)生，在此基礎(chǔ)上還邀請了設(shè)計、創(chuàng)意方面的專家加盟此團(tuán)隊，同時百特會展團(tuán)隊擁有諸多長期合作的商家，很大程度上降低了活動運(yùn)營的費(fèi)用。篇二：會展微營銷 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 會展微營銷代理創(chuàng)業(yè)計劃書 2014年3月

目錄

前言

會展微營銷簡介

我們的代理主要有以下幾大優(yōu)勢：

1、免加盟費(fèi)、少量預(yù)付款、全國運(yùn)營

成為本公司代理不需要任何加盟費(fèi)用，預(yù)付款將存入您的代理帳戶，預(yù)付款供您在本站消費(fèi)，全國運(yùn)營、無風(fēng)險投入！

2、代理級別及價格體系 第一年合作方可按相應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠； 第一年合作方可按相

應(yīng)折扣享受以上產(chǎn)品優(yōu)惠；

3、【代理商客理后臺】，獨(dú)立開創(chuàng)自己的事業(yè)

我們免費(fèi)為代理商提供專屬的、會展微營銷的 【代理商客 戶管理后臺】，商家客戶通過【代理客戶管理后臺】管理商家自己的 app，代理商通過【管理后臺】開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、零成本高回報，最高達(dá)90%利潤

我們提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，公司讓利90%,全線產(chǎn)品低至1 折 ,ios app 只要1100 元/次，android app 只要900 元/次!利潤分析：代理商針對現(xiàn)有行業(yè)客戶進(jìn)行二次開發(fā)，按照每個代理10 個銷售員計算，每人每月出3 單，那么月銷售額近30 萬，年銷售額近360 萬。

每月（產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本）總計10 萬，盈利20 萬/月，一年盈利240萬。

5、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，全面的產(chǎn)品服務(wù)

微會展?fàn)I銷平臺是我們原創(chuàng)獨(dú)立開發(fā)的在線應(yīng)用開發(fā)平臺，提供自建app、定制app、app 發(fā)布、app 管理、app 推廣、app 方案 策劃等一站式服務(wù)！

七、代理商加盟市場支持：

1、代理商培訓(xùn)支持：

i.《移動應(yīng)用行業(yè)背景培訓(xùn)》 iii.《尋找客戶培訓(xùn)》 iv.《電話銷售培訓(xùn)》 v.《網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)》

vi.《答客戶問培訓(xùn)》

2、代理商技術(shù)支持：

i.以公司認(rèn)可的項目，為代理商提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持，協(xié)助代理商

贏得客戶訂單。ii.以公司認(rèn)可的以 “逸點(diǎn)通”統(tǒng)一品牌進(jìn)行會議營銷的項目，公司可給與講師支持，支持以實際講師來往路費(fèi)、住宿和餐飲 費(fèi)用由公司承擔(dān)，代理商負(fù)責(zé)會場所發(fā)生的所有費(fèi)用。iii.前期免費(fèi)幫助代理商制作 1-3 個app，等代理商配備app 美 工編輯后教會制作。

3、銷售獎勵支持：

i.代理商在自建平臺月消費(fèi)額達(dá)3 萬至5 萬，返點(diǎn)讓利5%作為 銷售獎勵支持； ii.代理商在自建平臺月消費(fèi)額達(dá)5 萬至10 萬，返點(diǎn)讓利7%作為 銷售獎勵支持； iii.代理商在自建平臺月消費(fèi)額達(dá)10 萬以上，返點(diǎn)讓利10%作為 銷售獎勵支持；

八、代理商申請流程：

1、凡以企事業(yè)單位名義申請，需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印 件）；個人申請代理需提供有效證件（身份證復(fù)印件）供公司備案。

2、填寫代理商申請表(見表1)；

3、總公司將對申請人或企業(yè)進(jìn)行綜合考察；

4、考察合格后與之達(dá)成合作意向，申請人填寫相關(guān)代理資料，并 簽訂《合作協(xié)議》(見附件《合作協(xié)議》)；

5、按合作協(xié)議及招商政策全款打款；

6、款到后，根據(jù)《合作協(xié)議》開通代理管理后臺給代理商。篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況 1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經(jīng)典，復(fù)古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局聯(lián)合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經(jīng)典，創(chuàng)造復(fù)古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業(yè)和專業(yè)客商參展，構(gòu)筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu)勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展紅木家具企業(yè)迅速占領(lǐng)常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機(jī)構(gòu)

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局和常熟國際會展中心共同調(diào)派精干人員組成會務(wù)組，負(fù)責(zé)展示會的組織實施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯(lián)組（6人）

負(fù)責(zé)事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發(fā)放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發(fā)放。2.會務(wù)組（15人）

負(fù)責(zé)事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務(wù)酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負(fù)責(zé)事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現(xiàn)場禮品安排；現(xiàn)場拍照；攝影；文藝演出組織；團(tuán)購節(jié)組織。4.安保組（25人）

負(fù)責(zé)事項：會展期間的嘉賓保衛(wèi)；影視明星的特別保衛(wèi)；現(xiàn)場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負(fù)責(zé)事項：會場現(xiàn)場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家?guī)X到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發(fā)布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點(diǎn)：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經(jīng)典 創(chuàng)造復(fù)古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會 新聞發(fā)布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領(lǐng)導(dǎo)致辭；

②紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導(dǎo) 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領(lǐng)導(dǎo)宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風(fēng)歌舞表演 4.主題：活躍現(xiàn)場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務(wù)酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點(diǎn)：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運(yùn)顧客簽名； 14：00 幸運(yùn)顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結(jié)束。

（六）持續(xù)展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節(jié)秋艷企業(yè)參展計劃書

一．活動背景和目標(biāo) 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節(jié)將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛(wèi)視視晚會為2013江蘇國際服裝節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《揚(yáng)子晚報》、《服飾導(dǎo)報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭激烈，大大小小的服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進(jìn)入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進(jìn)而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。2.目標(biāo): 根據(jù)2013年公司的發(fā)展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標(biāo)： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實現(xiàn)40%-50%的洽談）(明確：a.重點(diǎn)是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發(fā)展戰(zhàn)略的推行和品牌穩(wěn)定而良好的發(fā)展，并且依此作為機(jī)會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎(chǔ)。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點(diǎn)：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負(fù)責(zé)：

2.）現(xiàn)場接待人員： 3.）翻譯負(fù)責(zé)： 4.）現(xiàn)場咨詢： 4.參展紀(jì)律： 1.）未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關(guān)鍵布置流程： a.接待服務(wù)區(qū)布置 b.嘉賓休息洽談區(qū)布置 c.服飾展區(qū)布置(轉(zhuǎn)載于:會展創(chuàng)業(yè)計劃書)(二)展前

a.展臺準(zhǔn)備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據(jù)需要進(jìn)行邀請，或者邀請服飾界的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。c.時裝展示，可參加會展中心的統(tǒng)一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發(fā)送。

由于時裝表演的申請和在展會現(xiàn)場的廣告宣傳的申請時間已經(jīng)過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細(xì)節(jié)來提高公司的整體形象，通過自己統(tǒng)一良好的形象展示和高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標(biāo)商場和目標(biāo)加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

四．預(yù)算

1.展示廳的搭建費(fèi) 2.宣傳物品的制作費(fèi)用 3.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 4.廣告費(fèi)用

5.參展人員的住宿飲食費(fèi)用篇四：創(chuàng)業(yè)計劃書

1、請將封面及封底進(jìn)行設(shè)計

2、上繳兩份膠裝彩色打印稿本

公司名稱： 所屬院校：

指導(dǎo)老師： 顏 紅 寶

【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】

日 期

保密須知

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；

3.貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機(jī)密資料保存。

【其他事項說明】

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。

完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師

電子版本獲取方式：登陸jml.chinapen.org→用戶登錄→計劃書模塊下載 第 2頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心

目 錄

1.0 執(zhí)行摘要....................................4 1.1 公司概況..................................4 1.2 注冊資金.................................4 1.3 盈利模式.................................5 1.4 投資收益評價...............................5 2.0 市場分析....................................6 2.1 市場定位與目標(biāo)客戶...........................6 2.2 市場預(yù)測（市場占有率）.........................6 2.3 競爭分析..................................6 2.4 項目swot分析...............................7 3.0 營銷策略....................................8 3.1 產(chǎn)品特征..................................8 3.2 產(chǎn)品定價..................................8 3.3 銷售渠道..................................9 3.4 宣傳推廣..................................9 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)................................10 4.1 組織結(jié)構(gòu)..................................10 4.2 團(tuán)隊成員.................................10 4.3 部門/崗位職責(zé)..............................11 5.0 財務(wù)分析報告..................................12 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具............12 5.2 月原材料、商品采購成本........................12 5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測...........................12 5.4 啟動資金需求................................13 5.5 啟動資金來源................................13 6.0 月利潤預(yù)測..................................14 7.0 風(fēng)險分析與對策.................................15 8.0 企業(yè)的愿景..................................15 9.0 附錄.....................................15 9.1 附表1：第一年利潤表...........................16 9.2 附表2：第一年現(xiàn)金流量表........................17 9.3其他文件..................................18 9.4《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表........................18 第 3頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心 1.0執(zhí)行摘要

1.1 公司概況 1.2注冊資金

第 4頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心 1.3盈利模式 1.4投資收益評價

第 5頁 ? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司中國中心篇五：會展計劃書

佛山市伊甸源電子技術(shù)有限公司公司led商品梅江展會參展計劃書

一、參展目的津洽會致力于擴(kuò)大招商引資規(guī)模質(zhì)量、深化經(jīng)貿(mào)合作廣度深度、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、提升中心城市服務(wù)功能為主攻方向，立足環(huán)渤海區(qū)域發(fā)展，銜接國際國內(nèi)兩個市場，不斷提升展會國際化、專業(yè)化、市場化水平。參展參會境內(nèi)外知名企業(yè)超過200家，三星、日立、嘉里、捷爾杰、武田制藥等18家全球500強(qiáng)企業(yè)，50家知名民企，天津一批新建商貿(mào)大項目以及3個國家級開發(fā)區(qū)、八個外貿(mào)出口基地均組團(tuán)參展，有助于學(xué)習(xí)和交流。外向度進(jìn)一步提高，促進(jìn)對外交流發(fā)展。專業(yè)展大幅增加，各地招商引資活躍，綜合拉動效應(yīng)充分顯現(xiàn)。所以適合本產(chǎn)品在此展覽。

二、參展展會

天津市梅江會展中心。本屆津洽會設(shè)投資洽談、商品貿(mào)易、人才交流引進(jìn)三大板塊，標(biāo)準(zhǔn)展位約2800個。本屆津洽會的主題是：加強(qiáng)區(qū)域合作，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流、搭建開放平臺、實現(xiàn)共贏發(fā)展。它已連續(xù)成功舉辦十四屆，每屆均有國內(nèi)40多個省、地、市以及20多個國家和地區(qū)團(tuán)組參展，到會客商近20萬人次，其中專業(yè)觀眾達(dá)2萬余人次，津洽會在招商引資、開拓市場、項目對接、產(chǎn)業(yè)鏈接取得了明顯成效，在國內(nèi)外產(chǎn)生了巨大影響，已經(jīng)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的重要平臺。

三、參展商品

四、展館與展位 我選擇的展位是圖中紅色區(qū)域的兩個，它位于主過道的中心，且周圍有所多特裝展位，容易吸引人的注意，人流更多。

第三篇：會展計劃書

展會策劃書

會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進(jìn)度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

展會立項策劃書的寫作要求： 1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明： ? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。? 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點(diǎn)

策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是5天左右為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。9．展會價格和展會初步預(yù)算

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11、展會進(jìn)度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進(jìn)度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進(jìn)度計劃安排得好，展會籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

展會相關(guān)活動計劃是對準(zhǔn)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說

明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

2、展會項目生命力分析

3、展會執(zhí)行方案分析

4、展會項目財務(wù)分析

5、風(fēng)險預(yù)測

6、存在的問題

7、改進(jìn)建議

8、努力的方向

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

三、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機(jī)構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商、展會運(yùn)輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機(jī)構(gòu)將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作。

（二）《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求 從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機(jī)構(gòu)對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進(jìn)行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機(jī)構(gòu)對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進(jìn)行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運(yùn)輸和會展旅游等作出詳細(xì)的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運(yùn)輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計等；在展會布展現(xiàn)場，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結(jié)束后，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。

2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機(jī)構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊是辦展機(jī)構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機(jī)構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進(jìn)行管理。

3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達(dá)到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引

下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機(jī)構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進(jìn)入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機(jī)構(gòu)對展會現(xiàn)場進(jìn)行管理。

第三、詳細(xì)全面。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細(xì)，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進(jìn)不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機(jī)構(gòu)的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準(zhǔn)確，將會給他們帶來極大的不便。篇二：會展策劃書

重慶南坪艾美兒會展策劃書

一、公司簡介

艾美兒美容化妝有限責(zé)任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護(hù)膚,美白,防曬,護(hù)發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品

二、現(xiàn)狀分析

隨著現(xiàn)代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內(nèi)在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費(fèi)者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費(fèi)者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費(fèi)行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費(fèi)群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。

三、宣傳工作：

1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳 ○ 3媒體宣傳：報刊發(fā)布此次會展相關(guān)信息 ○

四、前期準(zhǔn)備

（1）人員培訓(xùn)：

禮儀、安保及服務(wù)人員的指導(dǎo)訓(xùn)練

工作人員做好指定區(qū)域的管理準(zhǔn)備工作

（2）材料準(zhǔn)備：

文字類：有關(guān)艾美兒美容化妝的相關(guān)背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊 物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀(jì)念品

——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至?xí)灐⒉璞仍O(shè)計上，對于擴(kuò)大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強(qiáng)的識別性和記憶性)

五、活動內(nèi)容

（一）活動主題

綻放美之花，活得精彩！！--該主題旨在吸引消費(fèi)者的參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)注意

（二）活動地點(diǎn) 重慶南坪會展中心

（三）活動目的：

本次活動可以樹立公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。會展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的平臺。而且會展擁有對企業(yè)全方位宣傳、信息高度集中、聯(lián)系面廣、新穎性等特點(diǎn)，對宏觀經(jīng)濟(jì)的作用也不可估量。

此次活動進(jìn)一步從消費(fèi)者感知入手，意味著是消費(fèi)者各種感知手段、特點(diǎn)、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前提，對該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內(nèi)在使用以及銷售環(huán)

境、場所以及信息傳播及后續(xù)服務(wù)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面規(guī)劃，進(jìn)行組織、控制和有效管理，從而能讓消費(fèi)者得到更為立體、全面消費(fèi)滿足。

（四）活動規(guī)劃

（1）展會日程

布展時間：2011年4月17日7：30—9：00 展覽時間：2011年4月17日10：—17：00 撤展時間：2011年4月17日下午17：00以后(2)預(yù)期目標(biāo)

觀眾：預(yù)期觀眾1萬人次(3）贈送禮品

訪是到該展場所的觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等）

（五）人員安排

禮儀小姐2名——形象氣質(zhì)佳

接待人員5名——負(fù)責(zé)接待來參展觀眾

解說人員5名——主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息

安保人員2名——注意維持好參展現(xiàn)場秩序

（六）美麗咨詢

含有美容化妝最新資訊、美容知識及相關(guān)產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動，讓目標(biāo)消費(fèi)者走在美麗最前沿。只要她們能更進(jìn)一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優(yōu)勢，體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高。

六、現(xiàn)場布置

設(shè)計成富有力度的塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達(dá)化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力

設(shè)計理念：完美的運(yùn)用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設(shè)計元素，可以成為設(shè)計氣氛的催化劑，是一展位的焦點(diǎn)及主題所在，也是加強(qiáng)現(xiàn)有裝潢的層次感，更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”的結(jié)合，達(dá)到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感和靜感的實體語言，五彩繽紛的運(yùn)動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。

八、活動預(yù)算

物品費(fèi)用（計3700元）

1獎品：200元×10份＝2000元 ○ 2紀(jì)念品：30元×50份＝1500元 ○ 3茶水飲料：200元 ○

人員費(fèi)用（計1400元）① 接待人員：5×100=500元

② 禮儀小姐：2×100＝200元

③ 解說人員：5×100=500元 4安保人員：2×100=200元 ○

會展場所費(fèi)以及租賃設(shè)施總用6800元

總計：11900元篇三：會展計劃書 2013常熟春季紅木家具展

一.項目概況

1．項目名稱：2013常熟春季紅木家具展 2．目的和意義：

為提升常熟紅木家具的知名度和銷售量，展示紅木家具的經(jīng)典，復(fù)古，高雅與魅力，常熟紅木家具將與常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局聯(lián)合舉辦2013常熟春季紅木家具展示會。屆時，我們將誠邀全國知名的家具廠家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會參加，將其辦成層次高、影響廣、精品匯粹的一次紅木家具盛會。本展會以“傳承紅木經(jīng)典，創(chuàng)造復(fù)古新時尚”為主題，通過有效組織紅木家具企業(yè)和專業(yè)客商參展，構(gòu)筑常熟紅木家具品牌形象、洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu)勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展紅木家具企業(yè)迅速占領(lǐng)常熟市場及蘇州市場乃至全國市場、擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的最佳平臺。

3．組織單位：

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

二．組織機(jī)構(gòu)

本次常熟春季紅木家具展示會由常熟市人民政府、常熟市商務(wù)局和常熟國際會展中心共同調(diào)派精干人員組成會務(wù)組，負(fù)責(zé)展示會的組織實施：

總 指 揮：*** 副總指揮：*** 1.外聯(lián)組（6人）

負(fù)責(zé)事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請；確定開幕式嘉賓；主持人確定；發(fā)放邀請函、請柬；嘉賓接送、交通；禮品發(fā)放。2.會務(wù)組（15人）

負(fù)責(zé)事項：會場布置安排；會刊制作；嘉賓講話稿；主持稿；休息場地安排；商務(wù)酒會安排。

3.宣傳組（10人）

負(fù)責(zé)事項：廣告投放；新聞媒體邀請；新聞稿；現(xiàn)場禮品安排；現(xiàn)場拍照；攝影；文藝演出組織；團(tuán)購節(jié)組織。4.安保組（25人）

負(fù)責(zé)事項：會展期間的嘉賓保衛(wèi)；影視明星的特別保衛(wèi)；現(xiàn)場安全；車輛指揮。5.布展組（12人）

負(fù)責(zé)事項：會場現(xiàn)場氣模、橫條幅布置；戶外廣告（從伍家?guī)X到浦沅橋的芙蓉路沿線布置燈箱廣告牌或pop彩旗）；會展展臺布置管理安。

三．活動流程

（一）新聞發(fā)布會

1.時間：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地點(diǎn)：常熟國際會展中心一樓大廳 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶 4.主題：正式宣布2013常熟春季紅木家具展示會啟動 5.現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①一樓大廳布置講臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話筒一套； ②一樓大廳布置一個6×3米背景板，背景文字如下：

傳承紅木經(jīng)典 創(chuàng)造復(fù)古新時尚 2013常熟春季紅木家具展示會

新聞發(fā)布會

主辦：常熟市人民政府

常熟市商務(wù)局

承辦：常熟市國際會展中心

③一樓大廳地板鋪6×9米紅地毯；

④市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅； 6.活動流程：

①市領(lǐng)導(dǎo)致辭；

②紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

（二）開幕、剪彩儀式

1.時間：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導(dǎo) 4.主題：宣布2013常熟春季紅木家具展示會開幕 5．現(xiàn)場布置要點(diǎn)：

①布置舞臺一個，一個背景板，租用音響一套；

②市場內(nèi)外布置若干氣模、橫幅、條幅。6．活動流程：

11：00 紅木家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

參展客商代表致辭；

11：20 市領(lǐng)導(dǎo)宣布2013常熟春季紅木家具展示會正式開幕；

嘉賓剪彩；

11：25 嘉賓參觀會展；

（三）文藝演出

1.時間：上午場：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午場：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.演出嘉賓：戲曲和中國風(fēng)歌舞表演 4.主題：活躍現(xiàn)場氣氛，渲染濃濃的文化氣息。5.活動流程：（略）

（四）商務(wù)酒會

1.時間：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地點(diǎn)：天銘大酒店

3.嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、參展客商、新聞媒體 4.主題：共同洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動態(tài)、交流業(yè)界信息 5.活動流程：（略）

（五）明星簽名、合影活動 1.時間：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地點(diǎn)：常熟市國際會展中心 3.嘉賓：影視明星（具體人員待定）4.主題：明星簽名、合影 5.活動流程：

13：30 幸運(yùn)顧客簽名； 14：00 幸運(yùn)顧客合影； 14：30 接受媒體專訪； 15：30 活動結(jié)束。

（六）持續(xù)展示期

1．時間：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江蘇國際服裝節(jié)秋艷企業(yè)參展計劃書

一．活動背景和目標(biāo) 1.背景

由江蘇省舉辦的國際性“服裝盛宴”——2013江蘇國際服裝節(jié)將于01月10日—25日舉行。屆時，江蘇衛(wèi)視視晚會為2013江蘇國際服裝節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。省長，市長，市委書記，大型文藝晚會以及服裝展會的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《揚(yáng)子晚報》、《服飾導(dǎo)報》、《江蘇商報》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭激烈，大大小小的服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，加上實力雄厚的國外服裝品牌不斷進(jìn)入，中國服裝市場的版圖在此消彼長中不斷改變。

借助服裝節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步推廣企業(yè)產(chǎn)品，以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進(jìn)而躋身于全國頂級服裝品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺，整合各方資源，為品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓秋艷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。2.目標(biāo): 根據(jù)2013年公司的發(fā)展推廣計劃，確定招商和品牌形象的宣傳兩個目標(biāo)： 1)拓展直營店（全國二線城市的購物中心或商場）2)招加盟代理商：（在展會上努力實現(xiàn)40%-50%的洽談）(明確：a.重點(diǎn)是那里的加盟商，b.大約要多少個加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艷品牌的知名度，以利于今后發(fā)展戰(zhàn)略的推行和品牌穩(wěn)定而良好的發(fā)展，并且依此作為機(jī)會，為以后秋艷在全國的推廣奠定基礎(chǔ)。

二．活動概況

1.參展時間：2013年03月10日至30日 2.參展地點(diǎn)：常熟國際服裝城 3．參展人員： 1.）總負(fù)責(zé)：

2.）現(xiàn)場接待人員： 3.）翻譯負(fù)責(zé)： 4.）現(xiàn)場咨詢： 4.參展紀(jì)律： 1.）未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；

2.）有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

三．參展安排(一)展位布置：

三個關(guān)鍵布置流程： a.接待服務(wù)區(qū)布置 b.嘉賓休息洽談區(qū)布置 c.服飾展區(qū)布置(二)展前

a.展臺準(zhǔn)備：1.參展主題的確定 2.展位的確定3.展位的布置 b.代理商邀請及策略：

1.）由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2.）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。c.媒體報道：1.）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道； 2.）江蘇媒體報道；(二)展會期間

a.如果有可能在館外墻上懸掛代言人宣傳畫和logo b.新聞媒體的采訪，包括報紙記者，電臺記者，時尚雜志記者等，可根據(jù)需要進(jìn)行邀請，或者邀請服飾界的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。c.時裝展示，可參加會展中心的統(tǒng)一品牌展示。d.公司形象宣傳資料的發(fā)送。

由于時裝表演的申請和在展會現(xiàn)場的廣告宣傳的申請時間已經(jīng)過去，所以我們公司只有靠自己的宣傳手段，從各個細(xì)節(jié)來提高公司的整體形象，通過自己統(tǒng)一良好的形象展示和高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量來提自己的宣傳。

（三）展會后

這時主要是針對會上所洽談的目標(biāo)商場和目標(biāo)加盟商的跟蹤追訪。把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

四．預(yù)算

1.展示廳的搭建費(fèi) 2.宣傳物品的制作費(fèi)用 3.相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 4.廣告費(fèi)用

5.參展人員的住宿飲食費(fèi)用篇四：會展策劃書

平安相隨 歡樂圣誕

——平安果、圣誕禮物展銷會 前言：

會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。

瑞雪飛舞，白霜鋪地，又是一年即將結(jié)束的日子。在這之前，我們還有兩個很隆重的節(jié)日要過——平安夜和圣誕節(jié)，對于年輕人來說根式相互贈送祝福、表達(dá)心意的日子。而與此同時人們購物的高潮又將來臨，對于好的禮物的期待與關(guān)注又將再一次升溫。因此，臨近圣誕可以說是各個水果商和禮品店不可錯過的商機(jī)，既是舉辦各類促銷活動的重要時間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的好時機(jī)。以“平安相隨，歡樂圣誕”為主題的平安果、圣誕禮物展銷會，就是借圣誕節(jié)的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為年輕人尤其是在校的大學(xué)生（以經(jīng)貿(mào)大學(xué)為主）提供一個平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富學(xué)生的業(yè)余生活，為商家提高美譽(yù)度；又可以聚集人氣，刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售。第一部分：活動概括 擬由惠民超市主辦，瘋狂淘寶協(xié)辦，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)承辦的“平安相隨，換了圣誕”——平安果、圣誕禮品展銷會，將于2012年12月22號——2012年12月23號在韶華路以及輪滑場舉行。本次展銷會設(shè)置大區(qū)域：商品展示區(qū)和表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動還將在臨近的幾個院校，如體育學(xué)院，傳媒大學(xué)，鐵道大學(xué)等院校做宣傳，鼓勵學(xué)生到現(xiàn)場參與活動。

第二部分：活動主題

“平安相隨，歡樂圣誕”

主題解析： 1.包含“平安”和“圣誕”，很明確的指明了活動的目的是為了平安夜和圣誕節(jié)。2.“歡樂”二字，點(diǎn)明了活動的內(nèi)容將十分的豐富，令人愉快。3.能夠表達(dá)出商家參與展銷會的喜悅心情。4.迎合大眾的需求，能夠很快的得到傳播，易于消息的擴(kuò)散。

第三部分：活動目的

本次活動須達(dá)到一下幾點(diǎn)目的： 1.營造和諧的氛圍，給學(xué)生帶來愉悅和享受‘ 2.提高各參展商的知名度。3.滿足學(xué)生節(jié)日來臨前的需求。4.樹立惠民超市良好的企業(yè)形象并提高其知名度。

第四部分：活動時間與地點(diǎn)

活動時間：2012年12月22——2012年12月23日

活動地點(diǎn)：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)韶華路及輪滑場

第五部分：合作與活動方式

平安果、圣誕禮品中小型展銷活動，由惠民超市審定方案，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維護(hù)秩序的人員，并投入一定的資金；瘋狂淘寶投入前期啟動資金，確保現(xiàn)場參展商品符合要求；河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)提供場地。

同時確定主辦方為惠民超市、協(xié)辦方為瘋狂淘寶，承辦方為河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如水果類——河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)內(nèi)各水果攤、學(xué)校外小市場的水果攤等，禮品類——百變女生禮品店、晨光文化用品店、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)各大超市等。

第六部分：推廣與招商計劃

協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由惠民超市全面負(fù)責(zé)招商工作，瘋狂淘寶提供協(xié)作。

招商日程安排：

方案確定后至活動舉行前一天（擬于12月15日——12月21日）； 招商對象：

水果類——河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)內(nèi)各水果攤、學(xué)校外小市場的水果攤等

禮品類——百變女生禮品店、晨光文化用品店、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)各大超市。參展數(shù)量與形式：

參展數(shù)量保持在25家左右，參展商可以進(jìn)行實物展示、樣品或圖片展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實惠性”“新穎性”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展商必須提供15份至少

價值1元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費(fèi)贈送給業(yè)務(wù)主和觀眾。

第七部分：活動內(nèi)容及安排表

（可是具體情況進(jìn)行調(diào)整）

日期時間活動安排 12月22日 9：30——9：40 主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。9：40——10：00 參展商代表講話，推薦產(chǎn)品及服務(wù)。10：00——10：20 大型舞蹈

10：20——11：30 節(jié)目表演，包括歌曲，舞蹈，小品，互動游戲，樂器演奏 11：30——14：00（考慮到學(xué)生就餐和休息，所以這段時間不表演節(jié)目）14：00——15：50 節(jié)目表演,包括相聲、街舞、歌曲、話劇、截拳棍道。15：50——16：15 互動游戲

16：15——16：30 與您有禮抽獎活動 12月23日

9：30——9：45 宣傳活動開始 9：45——9：55 參展商代表講話，推薦產(chǎn)品 9：55——11：00 節(jié)目演出，包括男女生獨(dú)唱與合唱、樂器演奏、舞蹈、小品 11：00——11：30 參展商品的展示

11：30——14：00（不進(jìn)行活動）14：00——14：15 互動游戲

14：15——15：45 節(jié)目演出，包括小品、相聲、街舞、歌曲、話劇 15：45——16：00 與您有獎的抽獎活動

節(jié)目、活動說明：

1.產(chǎn)品推薦：規(guī)定參展商5分鐘內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品說明及優(yōu)惠政策。2.互動游戲：夾氣球、成語接龍，禮品由參展商提供，獎勵參與者。3.與您有獎活動：統(tǒng)一制作產(chǎn)品認(rèn)購編號，按編號抽獎，設(shè)置獎勵視情況而定。4.表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定后，再進(jìn)行詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。

第八章：活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場由兩大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺，含舞臺，氣拱，背景板，音響，地毯。

展銷區(qū)分列韶華路兩側(cè)及表演區(qū)左右，每個展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)3*3米的規(guī)格（韶華路兩側(cè)寬帶可能達(dá)不到3米，所以在長度上可以適當(dāng)稍加長一些），提供間隔屏障和桌椅一套.第九章：可行性分析 1.新穎性空前

本次活動，應(yīng)該是在經(jīng)貿(mào)史上史無前例的，這樣就柔依吸引到參展商和前來參展的觀眾。并且為各個參展上提供了一個可以提高知名度的機(jī)會。2.適應(yīng)大眾

作為平安夜和圣誕前夕的展銷會，不僅適應(yīng)了節(jié)日的需要跟適應(yīng)了大眾的需求，為商家提供了商機(jī)，也為學(xué)生提供了更多的選擇。3.節(jié)目不斷、精彩紛呈

各種各樣的精彩節(jié)目，不僅可以吸引大量的觀眾，也可以活躍現(xiàn)場的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

第十章：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動經(jīng)費(fèi)主要由以下幾部分組成 1.宣傳費(fèi)用：主要包括宣傳單的制作和發(fā)放宣傳單人員的工資。（每張宣傳單0.15元，印刷10000份。每天發(fā)放傳單人員每人15元，經(jīng)貿(mào)需要4人，其余學(xué)校每所2人，總計12人）

0.15*15000=2250元 15*12=180元 2.演出費(fèi)用：每天預(yù)計1200元 1200*2=2400元

注：現(xiàn)場布置（包括舞臺，氣拱，背景板，音響，地毯）這些東西主辦方和承辦方自己的店都有，所以不需要花費(fèi)費(fèi)用。

二，費(fèi)用分?jǐn)?/p>

瘋狂淘寶前期投入啟動資金1000元

三．參展商費(fèi)用

每個參展商收取每個標(biāo)準(zhǔn)攤位600元，以25個攤位預(yù)計 600*25=15000元

預(yù)計收入：15000-（2250+180+2400+1000）=9170元

第十一章：總時間安排

籌展時間：方案確定后至活動舉行前一天（擬于12月15日——12月21日）； 辦展時間：12月22日9：30——16：30 12月23日9：30——14：00 撤展時間：12月23日16：00——18：00 第十二章：其他預(yù)測 1.觀眾與參展商發(fā)生爭執(zhí)

將由維持秩序的工作人員進(jìn)行調(diào)解，爭取取得雙方滿意的結(jié)果。2.天氣原因

如遇到下雪的情況，工作人員需提前進(jìn)行展銷區(qū)和表演區(qū)的清掃。通知每個展位的參展商都需攜帶帳篷。篇五：會展策劃書

校園商品展會策劃書

學(xué)生姓名：艾 蒙

學(xué) 號：1241256101 所在學(xué)院：文化與新聞傳播學(xué)院

專業(yè)班級：12級廣告學(xué)一班

指導(dǎo)教師：劉 凱

目錄

一、辦展背景：........................................................................................................................................3

二、展會目的和宗旨................................................................................................................................3

三、展會的基本情況：.............................................................................................................................3

四、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：................................................................................................................................4

五、組織機(jī)構(gòu)：........................................................................................................................................4

六、展會人員分工計劃.............................................................................................................................5

七、贊助方案..........................................................................................................................................5

八、現(xiàn)場活動與管理..............................................................................................................................5

九、宣傳推廣計劃....................................................................................................................................6

十、籌備工作進(jìn)度計劃...........................................................................................................................7

十一、成本與收入預(yù)測.............................................................................................................................8

十二、效果評估方案................................................................................................................................8

十三、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)急預(yù)案...................................................................................................................9 序言

為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的校園展銷會進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終要有確保萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書。

一、辦展背景： 努力造就德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才，已是成為大學(xué)教育改革的重要內(nèi)容，更重要在于培養(yǎng)實踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學(xué)生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神，導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘的時候極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生,所以為了讓我們大學(xué)生能夠獲得更多的實踐機(jī)會、實訓(xùn)的平臺，提高我們的實踐操作能力，特此，由我們文化與新聞傳播學(xué)院學(xué)院學(xué)生舉辦此次活動。

二、展會目的和宗旨

此次活動主要面向全校師生，旨在擴(kuò)展同學(xué)們的會展方面的知識，提高會展專業(yè)知識及實踐能力，同時更為了讓我們校園展會成為合肥市各大高校具有特色化、品牌化、專業(yè)化的展會，進(jìn)而提高我校的知名度、美譽(yù)度。

三、展會的基本情況：

1.展會名稱：安徽新華學(xué)院第一屆校園商品展會 2.展會主題：校園展會，讓華園更多彩！3.展會時間：2015年10月15日-10月20日 4.舉辦場地：翰林廣場

5.活動對象：主要面向全校師生和周邊學(xué)校學(xué)生 6.展會規(guī)模：3*3標(biāo)準(zhǔn)展位60個 7.展品范圍

四、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1、3m*3m標(biāo)準(zhǔn)展位：

配兩張桌子，兩張凳子、帳篷（如需其他展會配備另議）

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（預(yù)定）

a、秋季服裝類 180元/2天 b、通訊類 250元/2天 c、食品飲料類 200元/2天 d、電子產(chǎn)品類 200元/2天 e、飾品類 200元/2天 f、生活用品 180元/2天 g、學(xué)習(xí)用品 180元/2天

五、組織機(jī)構(gòu)：

1、主辦方：安徽新華學(xué)院

2、承辦方：文化與新聞傳播學(xué)院

3、組織結(jié)構(gòu)：

總指揮：待定（負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)校園展會的各項事務(wù)）。

第一項目組：組長、副組長（待定）成員有2014級新聞、廣告專業(yè)部分同學(xué)，主要的工作小組有：招商招展組、宣傳組、贊助組。

第二項目組：組長、副組長（待定），組員有2014級播音主持專業(yè)部分同學(xué)，主要工作小組有：開幕式組、現(xiàn)場活動組、現(xiàn)場管理組、物資申請組、財務(wù)組、倉管組。

六、展會人員分工計劃

主要由2014級全體成員和2013級部分同學(xué)參與進(jìn)行。為展會能夠順利開展，特將展會工作人員分成以下幾組：

贊助組：主要負(fù)責(zé)活動贊助工作，與贊助商聯(lián)系活動等問題。招商組：主要負(fù)責(zé)活動招商招展活動。

宣傳組：主要負(fù)責(zé)活動宣傳工作。

財務(wù)組：主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計與計劃展會收入與支出問題。物資申請組：主要負(fù)責(zé)校內(nèi)物資申請。

現(xiàn)場管理組：主要負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場管理工作。

機(jī)動組：主要負(fù)責(zé)展會展前展后等協(xié)調(diào)與后勤工作。

開幕式組：主要負(fù)責(zé)開幕式相關(guān)活動

現(xiàn)場活動組：主要負(fù)責(zé)活躍展會現(xiàn)場氣氛及舉辦展會相關(guān)活動 倉管組：主要負(fù)責(zé)參展商的展品及其他物品管理

七、贊助方案

展會贊助分為現(xiàn)金贊助和實物贊助兩大類：

（1）現(xiàn)金贊助：

分為兩種：冠名贊助和獨(dú)家贊助

（2）實物贊助：

提供帳篷、飲料、水及其他展會所需的物品

八、現(xiàn)場活動與管理(一)開幕式： 1．主持人開場 2．介紹嘉賓 3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞 4．文藝表演

5．領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕及揭幕

（二）、服務(wù)管理 1．在校門口設(shè)置接待點(diǎn)。接待點(diǎn)具體工作包括：展商簽到、咨詢。

第四篇：會展立項會議計劃書

會展立項會議計劃書

主辦：上海市政府

承辦：蘇州展客會展有限公司時間：2011年5月25日-28日地點(diǎn)：國際汽車會展中心

◆ 會議議程：

上海汽車展前期準(zhǔn)備

展會費(fèi)用預(yù)算

展中服務(wù)及注意事項

展后撤展及人員安排

◆ 會議安排

時間：5月15日—5月18日

地點(diǎn)：展客有限公司會議室多功能廳

◆會議具體事項

人員接待：服務(wù)部門工作人員

茶水：給每位議會人員提供上好的龍井茶

席卡：塑料席卡套、將與會人員名字打印在粉色卡片上 座位安排：

設(shè)備安排：

名稱

投影儀電源耳麥電腦設(shè)備鮮花宣傳字牌水牌背景畫“簽到處”牌 文件夾臺布禮儀服裝礦泉水

數(shù)量

擺放位置

1廳內(nèi)講臺前2講臺1講臺1講臺1大束講臺

21進(jìn)門處1廳外左側(cè)1進(jìn)門處2咨詢處1簽到處6套2箱使用人周磊周磊陳丹陳丹客戶顧問會場布置會場布置會場布置咨詢?nèi)藛T簽到人員 禮儀人員 6位禮儀小姐

注意事項：

1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作；

2、市場督察負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時完成；

3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌

4、會議期間各工作人員必須提前達(dá)到現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席

第五篇：關(guān)于中國在線會展項目商業(yè)計劃書

籌辦杭州看看八八電子商務(wù)有限公司

-------------關(guān)于中國在線會展項目商業(yè)計劃書

項目簡介

一、項目簡單描述

為了更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的需求，更好的了解和預(yù)測社會未來發(fā)展趨勢、更好的為中小企業(yè)服務(wù)，由此應(yīng)運(yùn)而生的中國在線會展chinakk88.com是時代發(fā)展的需要。在線會展就是網(wǎng)上展覽，是會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是互聯(lián)網(wǎng)中電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。兩者的意義是相同的，即買方賣方的交易平臺，交易場所。該項目就是把傳統(tǒng)會展與電子商務(wù)相結(jié)合，通過網(wǎng)上會展平臺，展示企業(yè)產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)來開展網(wǎng)上營銷活動。并通過360°全景技術(shù)支持。可將企業(yè)的廠區(qū)、產(chǎn)品、商鋪、辦公環(huán)境等以全方位、立體型的方式介紹給顧客，給顧客以身臨其境的感覺。它不僅保留了傳統(tǒng)落地會展的全部功能，其實時性、全面性、以及捷程度是落地會展所不能比擬的。使用360°全景漫游技術(shù)與參展企業(yè)融合在一起。重點(diǎn)突出360°全景漫游技術(shù)讓人們輕松看會展，達(dá)到在線看會展不用去現(xiàn)場看的目的。節(jié)省了人們寶貴的時間、精力和資金，改變了人們必須現(xiàn)場看會展。

二、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)

1、技術(shù)先進(jìn)：360°全景技術(shù)支持，并通過360°全景技術(shù)與參展企業(yè)融合在一起。

2、前瞻性：公司的發(fā)展考慮到中國城市發(fā)展與會展業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展保持一致趨勢，確保了公司發(fā)展市場空間的前瞻性。

3、市場空間大：中國有幾千萬中小企業(yè)，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈，市場潛力巨大。

4、業(yè)務(wù)模式好：線上線下同步操作，線上發(fā)展會員，線下發(fā)展DM廣告及組織落地

場館會展。

5、利潤空間大：經(jīng)營的是無形產(chǎn)品相對有形產(chǎn)品利潤空間就大。

6、團(tuán)隊力量強(qiáng)：核心競爭力主要是人，一支經(jīng)過錘煉的團(tuán)隊，經(jīng)過幾年的不懈努力，由老中青組成，團(tuán)隊中有策劃創(chuàng)意高手，有電子商務(wù)專家，有優(yōu)秀的程序開發(fā)人員，有成熟的公關(guān)高手，有優(yōu)秀的設(shè)計師，有經(jīng)驗豐富的財務(wù)人員。

7、廣告空間多：每個會展就是獨(dú)立的行業(yè)網(wǎng)站，有價值的廣告位置就多。

8、行業(yè)協(xié)會與政府部門支持：與行業(yè)協(xié)會及政府部門的合作組成的網(wǎng)上展代表的是權(quán)威性，可靠性。

三、利潤來源簡析

1、通過行業(yè)協(xié)會及政府部門聯(lián)合舉辦的網(wǎng)上企業(yè)品牌展，以協(xié)會名義收取參展費(fèi)；

2、為企業(yè)提供360°全景技術(shù)服務(wù)；

3、提供網(wǎng)上商鋪服務(wù)，收取會員費(fèi)。（會員費(fèi)按照年費(fèi)收取，這是每年穩(wěn)定的收益）

4、線下DM廣告及提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)；

5、與行業(yè)協(xié)會、政府部門合作組織落地場館會展。

項目背景

一、項目的由來：

我公司原本是做廣告裝飾項目的，因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球網(wǎng)絡(luò)電子化是必 然的趨勢，而我們處在的位置是中國電子商務(wù)之都杭州。阿里巴巴及中國化工網(wǎng)的 快速發(fā)展，使我們的觀念發(fā)生了變化。因為我們對會展行業(yè)熟悉，也了解落地會展的缺點(diǎn)，2007年開始就在富陽試水在線會展這種商業(yè)模式。經(jīng)過研究調(diào)查實踐于 2008年10月正式建設(shè)現(xiàn)在的中國在線會展網(wǎng)，把傳統(tǒng)會展形式與阿里巴巴的電子 商務(wù)形式組合在一起，形成了這種特有的商業(yè)模式。在網(wǎng)上搜索有關(guān)會展行業(yè)的門 戶網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)大多是資訊類的網(wǎng)站，這樣堅定了我們對這個項目的信心，經(jīng)過一年 多建設(shè)初見成效。

二、項目市場環(huán)境背景

明確一個城市是否是國際大都市離不開會展業(yè)、會展場館。比如杭州就是以西 博會為龍頭，帶動整個杭州的產(chǎn)業(yè)鏈；義博會帶動整個義烏小商品國際化發(fā)展，廣 交會更是多年來外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的前言窗口，做外貿(mào)生意的企業(yè)離不開展會，新產(chǎn)品的推 廣也離不開展會。因此確定了會展業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速 的發(fā)展，新的會展形式必然會產(chǎn)生。在線會展就是一個全新的會展形式，它將傳統(tǒng) 會展搬到了網(wǎng)上，不但保留了傳統(tǒng)落地會展全部的功能，為企業(yè)和個人提供更多真 實有用的信息，而且還彌補(bǔ)了傳統(tǒng)落地會展的許多缺陷。在線會展中不用擔(dān)心展會 晚上要關(guān)門，不用擔(dān)心路途遙遠(yuǎn)·交通不便·更不用擔(dān)心展位不夠醒目，達(dá)不到推 廣效果。對于落地會展做到了“青出藍(lán)而勝于藍(lán)” 落地會展與網(wǎng)上會展組合營銷是 會展業(yè)發(fā)展必然趨勢。

三、項目優(yōu)勢分析

1、中國在線會展網(wǎng)采用獨(dú)特的營銷模式，分別由組展商和參展商組成。組展商采 用組展商模版，參展商采用參展商模版，組展商模版可以出租、合作、自用，可以 設(shè)置一級域名和二級域名，形成一個獨(dú)立的行業(yè)網(wǎng)站。參展商模版就是一個網(wǎng)上商 鋪，擁有一個獨(dú)立的二級域名，可以為參展企業(yè)發(fā)布供求信息、展示內(nèi)容及三百六 十度全景。

2、國內(nèi)最先進(jìn)的三百六十度全景技術(shù)支持，擁有獨(dú)立的網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)和獨(dú)立的服 務(wù)器支持。

3、與杭州西博會官方網(wǎng)站的技術(shù)合作及杭州市裝飾裝修商會、杭州市化妝品行業(yè) 協(xié)會、杭州市服裝行業(yè)協(xié)會等協(xié)會的合作（其他的行業(yè)協(xié)會政府部門正在洽談中）

4、業(yè)務(wù)模式先進(jìn)，在營銷過程中無競爭對手，線上線下可同步操作，市場空間大，中小企業(yè)全部是發(fā)展的目標(biāo)客戶，利潤空間大。

四、項目運(yùn)作的可行性

目前已與相關(guān)政府部門，行業(yè)協(xié)會進(jìn)行的密切的合作并初步規(guī)模影響力大大提 升，金石公司憑借多年來對會展的熟悉，整合資源，用創(chuàng)新的思維結(jié)合科技手段 幫助參展企業(yè)通過網(wǎng)上展覽這一獨(dú)特的平臺拓展網(wǎng)上市場，獲得更多商業(yè)機(jī)會，同 時利用網(wǎng)上展會巨大的電子商務(wù)功能，緊密結(jié)合線下的營銷推廣真正意義的幫助我 們的參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。以往的落地展會往往具有很多局限性比如： 區(qū)域限制：參展商遍布了全國各地而開展會只能定在一個地方，很多企業(yè)就要飛過 來參加，暫時有事或沒有實力的企業(yè)也就錯過了參展的機(jī)會，同時也錯過了商機(jī)。不可預(yù)知性：企業(yè)獲知展會的渠道很窄，而每年開展大大小小的展會又十分繁多，要從中挑選質(zhì)量好的展會，也是相當(dāng)有難度的。成本控制：“食住行”去外地參過展的企業(yè)都清楚這都是需要錢的。去外地參個展效果好也罷了效果不好既浪費(fèi)了錢又浪費(fèi)了時間。現(xiàn)在你登陸“中國在線會展”這些問題統(tǒng)統(tǒng)不復(fù)存在。

五、項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析：

當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)快速發(fā)展intemet在全球范圍內(nèi) 普及。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，世界貿(mào)易無不受到了強(qiáng)烈的沖擊，并不斷地適應(yīng)著這些變化。電 子商務(wù)的興起，為全球企業(yè)創(chuàng)造巨大的市場機(jī)會。

會展與網(wǎng)絡(luò)的緊密結(jié)合，孕育了“中國在線會展”這一全新的網(wǎng)絡(luò)會展模式。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可清晰的呈現(xiàn)展會現(xiàn)場，先進(jìn)的全景漫游技術(shù)，更能讓觀眾全方位、多角度的觸摸企業(yè)展位、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。足不出戶，既可感受如同身臨會展現(xiàn)場的魅力。中國在線會展的盛大揭幕，打破了中國會展業(yè)的舊有格局開創(chuàng)了中國會展業(yè)、中國電子商務(wù)領(lǐng)域、乃至中國新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的里程碑。專家指出，中國在線會展的崛 起，不僅吹響了中國會展業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的號角，更引導(dǎo)著中國會展的新發(fā)展 方向。《2009年浙江互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告》參與調(diào)查的互聯(lián)網(wǎng)實驗室創(chuàng)始人方興東 博士說：“浙江的IT企業(yè)非常獨(dú)特，位于全國第一梯隊的電子商務(wù)發(fā)展非常好”。充 分說明電子商務(wù)模式的市場地位，而會展與電子商務(wù)相結(jié)合模式必將是未來發(fā)展趨 勢。

中國在線會展是對傳統(tǒng)會展業(yè)的一種延伸，也是未來會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。傳統(tǒng)落地會展，目前狀況顯而已見受到電子商務(wù)的沖擊，因為他們的原理是一樣的都是買方賣方的交易平臺交易場所，但是它依然是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布展示重要渠道。中國在線會展突破了傳統(tǒng)展會在時間與空間的的限制，解決了制約會展發(fā)展的趨勢，讓更多的優(yōu)秀展會走出區(qū)域性，邁向國際化。對于普通老百姓而言，環(huán)游世界看會展成為現(xiàn)實的可能。因此在線會展是未來的會展市場和電子商務(wù)市場必經(jīng)統(tǒng)一發(fā)展的趨勢，有無限的市場空間。

項目建設(shè)計劃：

一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨：

建全球領(lǐng)先的會展與電子商務(wù)門戶網(wǎng)站之一。

二、定位與總體目標(biāo)：

針對中小型內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，目標(biāo)客戶分組展商與參展商，總體目標(biāo)就是把阿里巴巴商業(yè)模式與傳統(tǒng)展會商業(yè)模式相結(jié)合。定位在C2B與B2B模式中

三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度：

分四個階段實施、第一階段完成在線會展功能板塊；第二階段完成商人社交圈即“SNS”網(wǎng)站是基于人際關(guān)系的生活服務(wù)社交圈網(wǎng)站；第三階段完成供求信息功能獨(dú)立網(wǎng)站化即阿里巴巴模式；第四階段完成三D動漫網(wǎng)上展覽引進(jìn)游戲功能，整個建設(shè)進(jìn)度需兩年時間內(nèi)不斷要更新完善及創(chuàng)新

四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目版塊

1、在線會展（首頁）——由組展商和參展商組成，參展商擁有網(wǎng)上商鋪頁面

2、全球展覽——全球展覽咨詢網(wǎng)站

3、會議頻道——專業(yè)會議咨詢網(wǎng)站

4、會展服務(wù)商——會展服務(wù)八大類組成5、資訊——行業(yè)資訊、新聞資訊組成6、三百六十度全景展示中心——所有全景頁面介紹

7、視頻——專業(yè)視頻窗口

8、商人社交圈——“SNS”網(wǎng)站社交服務(wù)網(wǎng)站

五、商業(yè)模式

為參展企業(yè)提供網(wǎng)上展覽，拓展網(wǎng)上市場獲得更多商業(yè)機(jī)會。同時利用網(wǎng)上展會巨大的電子商務(wù)功能緊密結(jié)合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網(wǎng)上商鋪平臺，由于我們的網(wǎng)上商鋪采用360°全景技術(shù)來幫助企業(yè)信息營銷，因此我們這個平臺既是個網(wǎng)上商鋪同時也具備展覽功能將企業(yè)信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術(shù)來營銷

企業(yè)信息能極大地提高人們的關(guān)注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業(yè)單位帶來方便，因此我們這種商業(yè)模式的贏利可行性是行之有效的。

六、技術(shù)功能：

獨(dú)立開發(fā)的程序功能并于與先進(jìn)的360°全景技術(shù)相結(jié)合，保證了在線會展的運(yùn)營

七、項目運(yùn)營方式：

1、與相關(guān)政府部門行業(yè)協(xié)會進(jìn)行密切合作組建網(wǎng)上展覽

2、吸引中小型內(nèi)外貿(mào)企業(yè)參展可以分行業(yè)類別組織參加

3、利用360°全景技術(shù)與政府部門及企業(yè)進(jìn)行合作

4、在網(wǎng)上展覽成熟前提下組織線下落地場館會展

5、通過線下DM廣告的發(fā)行擴(kuò)大在線會展的知名度、信譽(yù)度

競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

會展加電子商務(wù)的營銷模式在國內(nèi)暫無壟斷企業(yè)

二、從市場細(xì)分看競爭著市場額

會展組織企業(yè)由于受場地的條件限制，往往一年內(nèi)只做單一行業(yè)內(nèi)或幾個行業(yè)內(nèi)的展覽，無法占領(lǐng)整一個市場額。而B2B網(wǎng)站，做綜合式行業(yè)只有阿里巴巴和慧聰其他B2B網(wǎng)站只能做單一行業(yè)。這樣一來做綜合行業(yè)的少做單一行業(yè)多

三、主要競爭對手情況

我們擬將360°全景技術(shù)用于整個網(wǎng)站資源50%以上，突出重點(diǎn)打造在線看會展的理念。將人們從必須在落地上看會展的傳統(tǒng)觀念到網(wǎng)上看會展的觀念轉(zhuǎn)變。企業(yè)擁有的網(wǎng)上商鋪同時具備展覽功能讓人們隨時可以看到展覽，進(jìn)行電子商務(wù)在線交易。在網(wǎng)下我們進(jìn)行落地會展操作只為推廣我們的中國在線會展知名度服務(wù)。我們的市場定位瞄準(zhǔn)廣大的中小企業(yè)。廣大的中小企業(yè)首先作為主要開拓方向，然后向外延發(fā)展。我們這種商業(yè)模式目前國內(nèi)沒有先例因此我們沒有競爭對手。

商業(yè)實施方案

一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

1、市場調(diào)研、分析行業(yè)特性，確定基本思想后注冊商標(biāo)和域名

2、網(wǎng)站建設(shè)實施，包括購買服務(wù)器，360°全景設(shè)備，聘用網(wǎng)站建設(shè)人才

3、網(wǎng)站建設(shè)啟用后，填充內(nèi)容、豐富頁面這個階段可以免費(fèi)加盟

4、與組展商單位洽談合作事宜，借雞生蛋

5、通過線下活動和DM廣告實施，擴(kuò)大社會影響，提高知名度

6、由組展商組織的會展必須經(jīng)過三個階段，第一階段為培育期1—30家單位參加；

第二階段為成長期 30—100家單位參加；第三階段為品牌期 100家以上單位參加

二、營銷策劃

我公司本身就是營銷策劃機(jī)構(gòu)，以中國在線會展平臺與有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)、媒體合作舉行有關(guān)商業(yè)營銷活動，如：與浙江省建筑裝修協(xié)會設(shè)計委、杭州市裝飾裝修商會及都市快報，舉辦首屆家裝設(shè)計冠名大賽。在國內(nèi)首次運(yùn)用360°全景技術(shù)評選參展作品。

三、市場推廣

通組展商模板技術(shù)功能，可以與行業(yè)協(xié)會、市場、會展機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，達(dá)到市場推廣的效果。

四、價格方案

網(wǎng)上商鋪會員每年會員費(fèi)1800元，360°全景制作費(fèi)起價1000元，與行業(yè)協(xié)會合作的價格不等，以合同為準(zhǔn)。

五、銷售方式與環(huán)節(jié)

銷售方式分電話營銷和直接營銷。即有會展機(jī)構(gòu)的銷售方式也有B2B網(wǎng)站的銷售方式，兩者兼有

六、服務(wù)、投訴

客戶是上帝，奉行誠信服務(wù)的思想，分軟件服務(wù)指的是人，硬件服務(wù)指的是技術(shù)，設(shè)24小時值班服務(wù)，有專人處理投訴

七、作業(yè)流程（參展步驟）

第一步在網(wǎng)上注冊成參展商高級用戶；第二部填寫企業(yè)基本資料，再選擇展會展館等待審核通過；第三部選擇模板發(fā)布商機(jī)信息。

八、獲利分析

按10000家會員企業(yè)加入，1800元/家計算，即1800萬元，扣除業(yè)務(wù)費(fèi)，其他費(fèi)用大約有50%以上的利潤。即大約900萬元。

九、市場開發(fā)規(guī)劃

近期市場開發(fā)規(guī)劃主要以杭州為軸心，輻射到周邊，即長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，銷售目標(biāo)完成第一個10000家會員企業(yè)，中期市場開發(fā)規(guī)劃，主要以上海、杭州為主軸心，廣州、北京、重慶、哈爾濱等為副軸心，輻射到全中國，銷售目標(biāo)完成30000家會員企業(yè)。銷售預(yù)算（3—5年）銷售額達(dá)到一億萬元以上。市場占有率在30%左右。

三、營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

第一階段以十個行業(yè)協(xié)會或市場、政府部門組織的網(wǎng)上會展為由頭進(jìn)行招商，可以避免企業(yè)對初建網(wǎng)站的信任度（所有網(wǎng)站都一樣的問題）階段目標(biāo)達(dá)到保本后有盈利

第二階段復(fù)制營銷設(shè)計模式

第三階段以電子商務(wù)為主的戰(zhàn)略目標(biāo)

獎金激勵制度設(shè)置：

在初創(chuàng)階段資金困難情況下，業(yè)務(wù)開拓百分之50%歸開拓者所有。剩余50%歸企業(yè)所有。企業(yè)到年終將凈利潤的百分之20%以股權(quán)的形式按照開拓者的貢獻(xiàn)大小獎勵給員工。讓全體員工共同分享企業(yè)的成長成果。

為了使初具規(guī)模的商業(yè)模式快速發(fā)展，擬將該項目通過增資擴(kuò)股方式來發(fā)展壯大，最后通過資本運(yùn)作的方式爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。歡迎有意向者入股。

會展與網(wǎng)絡(luò)的緊密結(jié)合，孕育了“中國在線會展”這一全新的網(wǎng)絡(luò)會展模式。

通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可清晰的呈現(xiàn)展會現(xiàn)場，先進(jìn)的全景漫游技術(shù)，更能讓觀眾全方位、多角度的觸摸企業(yè)展位、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。足不出戶，既可感受如同身臨會展現(xiàn)場的魅力。

為參展企業(yè)提供網(wǎng)上展覽，拓展網(wǎng)上市場獲得更多商業(yè)機(jī)會。同時利用網(wǎng)上展會巨大的電子商務(wù)功能緊密結(jié)合線下的營銷推廣，真正意義的幫助我們參展企業(yè)實現(xiàn)極具價值的信息營銷。每個參展商擁有一個網(wǎng)上商鋪平臺，由于我們的網(wǎng)上商鋪采用360°全景技術(shù)來幫助企業(yè)信息營銷，因此我們這個平臺既是個網(wǎng)上商鋪同時也具備展覽功能將企業(yè)信息營銷能力得到極大提高。采用360°全景技術(shù)來營銷企業(yè)信息能極大地提高人們的關(guān)注度。這對于我們營銷我們的客戶---廣大企業(yè)單位帶來方便，因此我們這種商業(yè)模式的贏利可行性是行之有效的。