第一篇：營銷人員常規工作管理制度

成都醉客工作室

營銷人員常規工作管理制度

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為確保公司的銷售工作的健康順利開展，充分調動營銷人員的工作積極性，結合公司的營銷思想和管理體制，將營銷過程管理作為公司目前管理重要內容，經公司研究決定，特制定營銷人員管理辦法，以資相關人員遵守執行。

一、駐地業務員的管理

1.駐地業務員每天早上8：30到經銷商處（或辦事處）報到，沒

有設業務主管的市場須用經銷商的電話向區域經理報崗，遇到

特殊情況也可用短信報崗。經銷商必須協助公司做好業務員的考勤，考勤記錄表上必須有經銷商的簽名，考勤表及其他相關

報表由其的上一級主管于次月1日下午下班前必須帶回或傳

真給公司行政督導（考勤報表上交行政督導，其他業務報表上

交督導部審核后轉交市場部存檔，其他業務層級責任人下同）。否則公司有權不發給該駐地業務的考核工資，責任由該業務員的上一級主管承擔。有設業務主管的市場，由業務主管負責考

勤（考勤表必須由經銷商簽字蓋章確認后方可有效）并參加晨

會，做好個人會議筆記。其他要求同本條。

2.業務員每天工作必須填寫《日工作行程記錄表》，每旬必須填

寫《旬工作計劃總結表》，每月必須填寫《每月銷售目標達成表》。同時要建立客戶檔案資料，必須填寫基本資料表（如《核心終端客戶基本資料表》、《AB類餐飲終端基本情況表》、《AB類商超基本情況表》、《效益較好的企事業單位基本情況表》等）。在人員投入較多分工較為明確的重點市場或樣板市場，須對核心終端客戶的銷售情況做好記錄檔案，填寫《核心終端銷售記錄卡》。業務員除了應完成每日、每旬、每月的銷售目標外，還應注意控制銷售費用，努力提升銷售利潤，須填寫《每日銷售、費用、利潤一覽表》。除此之外，業務員還應收集、了解市場、競品信息，掌握經銷商的進銷存情況，認真及時填寫公司規定的其他業務報表。每月1日下班前交由上級業務主管回公司開會時上交市場部匯總歸檔并納入該員工的月工作考核評價體系。

3.無駐地業務主管的駐地業務員每天晚上10：00以前須用手機

信息的形式向上級業務主管匯報一天的工作情況，匯報內容為《每日銷售、費用、利潤一覽表》的相關數據。填寫當天的相關報表、總結，做好明日工作計劃。

4.每旬工作例會（每月4、11、21日）前一天，須做好下旬工作

計劃和上旬工作總結，積極參加旬工作例會，做好個人會議筆記。

5.每月1日上午認真填寫并上交上月常規業務報表和工作總結

以及下月工作計劃。

二、駐地業務主管的管理

1.駐地業務主管每天早上8：00到經銷商處（或辦事處）報到，組織召開晨會，做好《會議記錄》，收集、檢查、匯總、評價業務報表，傾聽、點評各業務員昨日工作反饋，布置今日工作計劃、任務。

2.晨會后（9：00前）用辦事處電話或經銷商電話向大區經理報

崗并匯報昨日工作總結和今日工作計劃，溝通市場存在問題。

3.做好報表真實性評價后，開展市場巡查工作。認真填寫《市場

巡查記錄表》，并對走訪區域的市場情況做好記錄、評價，檢查業務員近期及昨日工作情況；收集調查市場信息，判斷產品銷售趨勢，思考應對政策。

4.對轄區業務員進行市場銷售實戰培訓指導，因材施教，對癥下

藥。

5.下午下班前，向經銷商財務、倉庫了解昨、今兩日每個業務員的訂單、配送、銷售、費用、利潤數據，填寫《每日銷售、費用、利潤一覽表》；分析銷售數據，為次日的晨會對業務員的獎懲、激勵做好數據統計基礎。

6.針對市場存在問題，與經銷商深入溝通、協調，尋求經銷商的理解與支持。

7.與經銷商溝通后仍無法解決的市場存在問題，可與上級主管書

面和口頭匯報、溝通，尋求、探討解決問題的辦法。

8.總結今日工作，計劃明日工作，填寫《旬工作計劃總結表》中的每日工作項目。

9.每旬工作例會（每月4、11、21日）前一天，做好旬工作計劃

安排，認真組織召開旬工作例會，做好會議記錄。

10.認真準備公司（或大區）組織的月工作例會（每月2日），上

交轄區常規業務、管理、考勤報表和上月工作總結以及下月工作計劃，并對轄區業務人員的每月工作進行考核評價，并將考核結果上交給上級主管。

三、區域經理（市場巡檢）的管理

1.下市場之前，必須擬訂月、旬工作和出差計劃，填寫《出差行

程計劃表》，經過部長、行政總監批準后方可下市場。大區經理每天8：30以前用所在地的固定電話向市場督導報崗，報崗內容為（當天的工作計劃和存在問題的反饋）如未報崗，取消當天補助。若遇特殊情況可用短信報崗。

2.到達目標市場后1個小時內必須用當地座機向行政總監報崗。

已有經銷商的市場，須參加每日駐地業務晨會，填寫晨會記錄，必須于8：40前用經銷商座機向行政總監報崗（若暫無經銷商，可用當地的公用電話向行政總監）。參加晨會后，須與駐地業務主管和經銷商了解市場存在的問題，溝通、探討解決問題的辦法和途徑。

3.走訪市場，了解市場信息，填寫《市場巡查記錄表》；調查核

實市場費用投入的真實性、有效性；檢查駐地市場銷售政策和常規業務工作的執行情況；發現市場存在問題，思考應對政策。

4.與駐地主管和經銷商反饋市場存在問題，再次溝通、商討解決

市場存在問題的辦法。

5.向經銷商和駐地業務員了解駐地業務主管的表現（德、勤、能、績、品、管）。

6.審核駐地市場的業務力度、費用支持申請，批復后再向上級主

管轉呈上報。

7.再次參加駐地市場業務員晨會，總結反饋市場表現，獎優罰劣，并提出整改意見，責成相關人員限期整改。

8.總結當日工作，計劃明日工作，填寫《旬工作計劃總結表》中的每日工作項目。

9.每天晚10：00前大區經理必須用手機信息向上級主管匯報當

天的工作情況，反映存在問題，探討解決問題的辦法。如未匯報，取消當天補助，并填寫日工作情況記錄表。

10.大區經理出差目的若為招商的，必須填寫《經銷商或儲備經銷

商調查表》，并收集相應的經銷商名片；已有經銷商但想更換現有經銷商的，須填寫《市場巡查記錄表》；確定目標經銷商后，須填寫《經銷商基本資料表》，并隨附經銷商合法經營的有效證件的復印件（營業執照、稅務登記證）。

11.認真準備公司組織的月工作例會（每月2日），收集整理轄區

常規業務、管理、考勤報表；做好上月工作總結及下月工作計劃；并對轄區業務人員的每月工作進行考核評價，并將考核結果上交給行政督導中心。

12.大區經理接到公司通知回來開月營銷會議，寫好上月工作總

結，以及將上月下屬的所有登記表，提交分管大區的市場督導審核，而后由市場督導匯總后交給人力資源部，否則取消當天的補助。

13.出差費用核銷必須與行程路線相符，否則不給予報銷。

四、部長（市場督導）的管理：（基本同大區經理）

五、休息管理

每周星期天為公司規定休息日，大區經理、業務主管、駐地業務員、司機因工作需要確需加班時，必須用當地座機打電話向行政總監并填寫相關在崗報表。否則，視為休息，無加班工資。若不休息，出差補助與平時相同；若休息，有租賃辦事處或享受住房補貼的，不再享受出差補助。各級主管必須做好下屬人員的出勤加班記錄。

第二篇：營銷人員管理制度

營銷人員管理制度

一、營銷人員日常管理制度

為了規范銷售人員的工作行為，特制定本制度

（1）、認真遵守會所舉各項管理制度。

（2）、按時參加會所舉辦的各類培訓活動，提高自我工作能力。

（3）、認真對工作進行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結。

（4）、嚴守會所產品價格，銷售政策等機密。

（5）、服從并積極配合上級對工作的安排與調整。

（6）、與客戶保持良好關系，每周不少于一次與客戶電話回訪。不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

（7）、認真按照會所銷售政策引導目標客戶，不得向客戶作出超出會所規定的個人承諾。

（8）、在本會所工作期間，不得從事任何銷售活動的兼職工作；不得泄露會所的商業機密；不得利用會所名義做與業務部不相關的事情，一經發現，會所有權辭退，不予發放工資，并嚴格追究其責任。

（9）、做好工作計劃，認真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

（10）、定期向會所經理匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題。

（11）、每天上午向部門經理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表，每月3日前上交上月工作總結。

（12）、按時參加銷售人員每周例會與會所相關會議。

（13）、銷售人員上班期間不得上網、玩游戲等與工作無關的事項，一經發現每次罰款50元/人。

（14）、銷售人員在任何情況下，不得與客戶爭吵，每發現一次扣工資或提成200元。

（15）、對于報表中弄虛作假者，每發現一次，按弄虛作假金額的五倍進行處罰。

二、銷售人員報表管理制度

（1）、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

（2）、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理。內容包括客戶名稱、電話、地址、聯系人、采購品種、月采購量、客戶規模、成交意向等資料，整理后上交部門經理。

（3）、銷售人員的日期報表必須在當日工作結束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃，同樣在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

（4）、對于已成交客戶，銷售人員應按照會所規定詳細記錄客戶檔案資料。

（5）、不按時上交報表的，根據實際情況將給予警告或罰款，無故不上交報表的，每次罰款30元。

（6）、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶跟進與客戶維護工作。

三、銷售人員薪酬、獎勵、補助制度：（按營銷人員考核辦法執行）

第三篇：營銷人員薪酬管理制度

營銷管理制度人員薪酬管理制度ZYGF-YX-ZD-050801

營銷人員薪酬管理制度

4.8營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。

4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

4.10目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。

4.11首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

第五條 頒布和執行

本制度自2005年月日頒布執行。

第六條 職責

6.1董事長

6.1.1批準營銷部營銷薪酬體系

6.1.2批準營銷部激勵標準

6.1.3批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置

6.2總經理

6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系

6.2.2確定營銷部激勵標準

6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置

6.2.4對營銷部整體績效進行評估

6.3營銷部

6.3.1擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設置；

6.3.2擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；

6.3.3擬定不同項目開始前營銷激勵標準；

6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。

6.4財務部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核

6.5人力資源部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核

6.6成本審計部

監督營銷部激勵的執行

第七條 流程

7.1薪酬設計的的基本原則

7.1.1有利于員工個人與公司共同發展；

7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。

7.2營銷部薪酬的設置

7.2.1根據不同的項目，營銷部設計不同的崗位設置，基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪；

7.2.2根據不同崗位，設置不同的績效評估；

7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。

7.3營銷部激勵標準的設置

7.3.1營銷部根據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；

7.3.2營銷激勵標準制定后報送總經理進行審核；

7.3.3營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行。

7.4營銷薪酬的執行

7.4.1根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；

7.4.2人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；

7.4.3成本審計部負責對薪酬執行標準的監督；

7.4.4經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。

7.5營銷激勵標準的執行

7.5.1經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據；

7.5.2營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確認；

7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。

第八條 激勵

8.1正激勵

首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關系調入公司。

8.2負激勵

8.2.1待崗

8.2.1.1當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務，恢復上崗。

8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。

8.2.2 離崗

8.2.2.1營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最后一名的；

8.2.2.2營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；

8.2.2.3營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷 人員平均銷售額的50%的。

第九條 支持性文件

9.1銷售傭金統計表

9.2銷售傭金審批表

營 銷 部

2009年10月11日

第四篇：貿易公司營銷人員管理制度2017

公司營銷人員管理制度

為完善營銷人員管理，提升其工作效率及工作質量，確保銷售工作及時、合理及安全化，制定本管理制度。

第一節 總則

第一條 管理機構：

公司營銷人員由公司營管部負責管理和調配，在營銷部經理的領導下開展工作，并對其負責。

第二條 營銷人員崗位職責要求：

積極宣傳、維護公司的品牌和產品、服務形象；進行市場業務拓展，按計劃拜訪客戶，開發、建立并維持穩定的客戶關系；確保公司利潤率，達到客戶需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指標積極完成、超額完成銷售任務。

第二節 基本要求

第三條 ：嚴格遵守公司一切規章制度，遵守職業道德，愛崗敬業，嚴于律己，團結互助，互相學習，積極進取，不進行拉幫結派，不酗酒、不賭博。第四條：為人正直、坦誠、成熟、友善、自信，思維敏捷，勤奮敬業，積極上進；工作認真負責；具有較強的進取精神，吃苦耐勞精神，能夠在較強的壓力下工作，擁有良好的自我管理能力和服務意識。

第五條：觀察能力和應變能力強；接受能力強；口頭與書面表達能力強，良好的溝通表達（包括闡述，講解，基本商務寫作，傾聽和理解能力）技巧；擁有良好的團隊協作能力，一定的團隊建設及管理能力。

第六條：具有敏銳的商業意識、市場洞察力；具有良好的市場預測、統籌規劃、分析及應變能力；具有一定的組織協調能力、風險預控能力、談判能力、公關能力、執行力。

第七條：有開拓、維護客戶經驗；客戶導向，能夠傾聽、理解、和準確把握客戶的真實需求，并客觀地影響客戶的購買行為與決策；

第八條：營銷人員應認真學習營銷理論，不斷提高營銷技巧和電話營銷技巧。以目標為導向，理解團隊目標并不斷提升個人目標以及執行力。

第九條：熟悉企業全面運作，企業運營管理，各部門工作流程；熟記產品知識、功能、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產品優勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

第十條： 實踐與理論相結合，勇于探索和創新，善于將自己的工作經驗加以歸納和提升，提高銷售能力，并向上級提供建設性意見。

第十一條： 服從部門經理的安排，增強團隊合作精神，協助部門銷售計劃的完成。

第三節 營銷人員工作職責

第十二條：收集市場信息，整理市場及行業信息，追蹤同行競爭對手及整個行業的發展動態，特別是競爭品牌動向，提交市場分析報告，相關銷售的記錄和分析，定期撰寫行業發展情況及重點客戶情況簡報，為企業戰略調整提供情報，為重大營銷決策提供建議和信息支持；從而實現“市場引導制造”的經營理念；為做好產品、市場定位、市場、研發決策提供依據；及時提供市場反饋意見，提出合理化建議。

第十三條：收集、整理客戶信息

1、根據公司產品特點，實用性以及市場定位策略，通過多種渠道收集潛在客戶，建立、維護潛在客戶檔案。從網上或從公司及其它渠道獲得的詳細的客戶 需求應及時備案，誰先備案算誰的，以免營銷員之間的銷售沖突。

2、通過電話，拜訪等不同途徑了解潛在客戶的需求，客戶前期的需求分析、方案、演示與商務溝通。

3、建立新客戶開發檔案，負責收集、整理客戶信息建立資料檔案，完善現實客戶檔案，為企業長足發展提供資源保障。

4、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

第十四條 客戶征信調查

1、驗證對方當事人有效證件，驗明主體資格，經營權限，了解其資信狀況、履約能力，審查對方經辦人代理權限，審查對方提供資料的真實性與合法性，并復印對方當事人的法人營業執照及專業資格證書留存。

2、關注出現在主要經營者、企業管理制度、生產、經營、財務、市場表現、宏觀環境等方面的信用異常征兆，并取得相應證據。

第十五條 推廣介紹

1、拓展市場開發渠道，負責向潛在客戶推介，闡述公司的產品以及服務；處理客戶詢價；努力拓展新客戶。

2、聯合公司內部產品、技術支持等不同人員向客戶闡述公司產品與服務，獲得銷售機會。

3、完成客戶聯系，定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場動態，挖掘行業客戶潛在銷售機會，向用戶提供最佳的解決方案，獲取客戶訂單以促進產品銷售，擴大市場份額，確保公司利潤。

第十六條 接洽與訂約

1.營銷人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2.簽訂合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。

3.簽訂合同時，營銷人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真審視，嚴格按《合同法》和公司《合同管理制度》執行，并確認簽名，對違規者，視情節輕重給予處罰。

4.合同文本采用公司規定的標準合同。

第十七條 履約

1、協調各相關職能部門資源，負責項目實施過程中的信息溝通協調，工作機制協調，做好客戶與公司其他支持部門的溝通橋梁；使公司內部各有關部門為完成客戶開發或完成客戶定制產品而形成合力；以期保證客戶的滿意度。

2、貨款、貨運等事宜的跟蹤，保證合同完全履行和合同款的按期收回。

3、營銷人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、故意拖欠貨款。

4、嚴格執行公司銷售政策，所有產品除質量問題外，一律不得退貨。

第十八條 售后服務

1、協助營管部完成客戶投訴的處理，包括原因分析、緊急處理對策及永久改善對策等。

2、持續改善客戶關系，客戶檔案的管理、客戶拜訪及關系維護。第十九條 回款

1、營銷人員未妥善地履行客戶征信調查義務造成壞賬的，依公司獎懲制度予以處罰。

2、營銷人員因自身過失而未妥善地履行客戶征信調查義務造成壞賬的，承擔公司損失的一半。

3、營銷人員因自身過失造成款項丟失或被騙，承擔全額損失。對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

第二十條 反饋

1、向營管部提供例行性銷售報告以及制定銷售活動計劃。

2、負責處理價格、合同、談判、收款等銷售相關的客戶資料的整理與更新，并及時反饋到營管部。

第四節 勞動紀律

第二十一條 考勤

1、應嚴格遵守公司《考勤制度》、《請假制度》等各項規章制度。

2、業務人員每天上班時間為9：00—18:00.外出拜訪客戶時需填寫拜訪計劃。

3、為了隨時保持良好的溝通與聯系，營銷員的手機必須處于開機狀態，保證有充足的話費及電量，并不能隨意更改號碼。如影響到任務執行者，則實際影響程度作出處分。

第二十二條 提交銷售日常報表

認真按時完成銷售日報表及各類計劃和總結。日報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午10：30前交營管部，不能按時完成的按10元/次樂捐；月總結下月5日前交辦公室，無正當理由遲交的，樂捐50元/次； 字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次樂捐并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次樂捐。

第二十三條

營銷會議

準時參加營銷會議，無故缺席除按公司相關規定樂20元/次。

1、為提高營銷員銷售水平每天早晨參加晨會，由每位營銷員輪做晨會主持，各營銷員匯報昨天工作情況和今天的工作安排：包括昨天推銷地點，洽談銷售經驗，提出市場的技術和商務上反饋問題，以供大家討論解決；今天計劃推銷地點，預計銷售可能。

2、按時按要求參加公司組織召開的各項會議或活動。

第二十四條 必須履行對公司機密、銷售上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

第二十五條 無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

第五節 業務員日常行為規范

第二十六條 注重商務禮儀，形象氣質佳，儀表良好，員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

第二十七條 公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。語言表達能力強、有談判溝通技巧、不得啰嗦。

第二十八條 除在指定場所、時間外，不允許吸煙。與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進內。

第二十九條 工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無關的書報雜志。

第三十條 同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。對同事的升遷要持積極的態度，不議論同事的私事，不針對性指責同事，關心同事，幫助同事。

第三十一條 工作時，不打非營銷性電話，接非營銷性電話時應盡量縮短時間。打接電話：態度和氣、熱情；內容簡短、不閑談；對有不合理要求的電話要委婉拒絕，語調適中不要過高。

第三十二條 客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經許可不得進入工作場所。

第三十三條

外出辦事應注意

1、要遵守其他單位的門衛制度，主動出示證件。

2、進門時要輕聲敲門，說話和氣舉止大方得體。

3、不講影響公司形象的話和對公司不利的話。

4、禮貌道別。

5、做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。

第六節 拜訪管理

第三十四條 拜訪客戶前做好準備，最好電話預約好，做到有的放矢。出發前檢查儀表的整潔

第三十五條 拜訪期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，次日填寫拜訪記錄表，要有客戶庫存和當月產品消化情況，分析競爭對手信息，并按時交回公司。盡量做到自己的客戶自己見，減少拜訪人員。如果邀同事一起去見客戶，那么受邀人員出差過程中所產生的任何費用，公司均不予報銷。特批除外。

第七節 薪酬制度

第三十六條 營銷員工資=底薪+銷售提成

第三十七條 底薪：營銷員按工齡六個月以內、工齡六個月以上、工齡兩年以上，分三個檔次確定底薪。因銷售突出且具備一定管理能力的升為營銷主管的，增加崗位津貼，公司另行根據其貢獻進行實施物質獎勵及嘉許其為優秀員工。

第三十八條 銷售提成計算方法：（暫定）按每銷售一噸提成10元。

第三十九條 營銷員每月銷售任務需按營管部定量執行，立下銷售任務必達書。

第四十條 營銷主管有責任幫助其它營銷員提高銷售能力及解決營銷員工作過程中遇到的問題。由于影響個人的銷售量，公司另行給予營銷主管崗位津貼；營銷主管每個銷售季度考核一次，考核不合格者取消主管資格。

第四十一條 試用期薪資的特別規定

1、新營銷員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個營銷員需通過基本培訓后方可上崗。培訓期間按最低工資標準支付薪資。

2、試用期內的薪資：無銷售定額；有提成；有突出表現的，公司給予獎勵。

3、營銷員入職的三個月內未接任何訂單，視為不能勝任營銷員工作崗位，將依據勞動合同法進行處理。

第八節 關于合同履行

第四十二條 營銷員與客戶簽訂合同必須按量完成。合同未能完成的，取消業務員提成。

第四十三條 客戶出現違約不執行合同，經辦營銷員應負責公司損失的30%

第五篇：藥業營銷人員薪酬管理制度

藥業營銷人員月工資分配制度

本公司依據按勞分配，效率優先并兼顧公平的基本原則對營銷人員工資特做如下規定：

1、新聘的營銷人員公司每月發給基本工資500元；

2、營銷人員月回款在1.5萬元以下的公司每月發給工資550元；

3、營銷人員月回款在1.5萬元至3萬元的公司每月發給工資600元；

4、營銷人員月回款在3萬元至5萬元的公司每月發給工資700元；

5、營銷人員月回款在5萬元以上的公司每月發給工資850元；

辦事處區域經理薪資發放標準：

1、上回款在三百萬以上的經理每月發工資1800元；

2、上回款三百萬至一百五十萬之間的經理每月發工資1200元；

3、上回款一百五十萬至八十萬之間的經理每月發工資1000元；

4、上回款八十萬以下的經理每月發工資900元；

5、各辦事處經理每月任務及回款額進行考核計算工資，辦事處經理最高工資為2200元。

注意事項：1，任務表每月10號前發回公司，10號以后

發回一律按500元計算工資：

2，任務表只能出現公司發工資人員名單，填寫應詳細清楚；

3，有人員增減必須在任務表上注明；