第一篇：渠道管理的經驗之談

渠道管理的經驗之談

作為一個營銷市場的管理者，我們必須具備一定的大局觀，站在整個所轄市場的角度去進行市場分析，并確定拓展工作。那么具體的工作該怎么去開展呢？

1、明確區域的范圍，對所管轄區域進行市場分類，分解成焦點市場、重點市場、關注市場、放棄市場。每一個市場可以根據不同的思路進行分類，這樣就會有針對性的開展工作，針對廣東來說，這個區域有著很特殊的環境，經濟發達、市場需求量大，各個城市地區之間差異化不大，那么我們針對這樣的市場就需要非常明確的進行市場劃分，比如廣州市我就可以劃分出5個區域來進行區域管理工作，而不是將廣州只是作為一個區域來進行管理，我可以劃分為廣州市區（天河、白云、海珠、蘿崗、黃埔）、花都、從化、番禺、增城這五個代理區域進行拓展，那么廣州就可以招五個代理商進行管理，這樣進行詳細的分解會為你工作提供清晰的思路和明確的方向。

2、了解市場的狀況，建立市場信息檔案。市場狀況不光只是所轄區域廣泛市場狀況，每個市場環境都不同，那么我們必須要對評定為拓展市場的城市進行走訪調查，建立信息檔案，這樣就能為你提供明確的工作方法，并且在拓展過程能為你提供很好的信息方便客戶的交流。

3、評定客戶等級。每個客戶的實力、理念、合作方式都不同，需要對客戶進行一個評定，主要是針對地址、合作方式、門店裝修、銷量、理念、現狀、等級進行記錄并進行更新。這樣可以根據當地的市場狀況對客戶進行支持力度的判斷，也能根據市場狀況去要求客戶進行擴大市場的工作。

4、制定拓展市場的拓展計劃，并根據實際情況進行落實。通過前期的準備工作，了解到詳細的市場狀況和客戶狀況后，就要為自己制定一個詳細的工作計劃，最起碼要知道銷售目標任務是什么，然后才能圍繞這個任務進行工作的拓展，所以必須計劃在前，實施在后，計劃中的工作要進行落實，不然計劃就是一張廢紙。

5、客戶的管理和控制。經銷商一般都不會按照公司的思路進行營銷布局的，那么對客戶該如何按照公司的營銷思路走，這是區域銷售的一個重要工作，因為發展經銷商不只是為了訂單銷量的產生，同時經銷商還肩負著配合公司品牌發展的責任，所以首先要確定客戶與公司之間配合度，然后再銷量的管理和促進，如果客戶與公司的配合度不高，那么經銷商管理是很難進行，所以客戶理念和對公司的態度是渠道管理的前提。

渠道營銷是一個非常數據和信息的銷售方式，每一個營銷計劃的定制都是從市場上得到的信息和數據來進行分析的，所以在進行銷售工作時無法為數據提供依據的話就不要對數據進行分析判斷，直到你能為數據提供來源和依據時才能進行判定。所以在銷售過程中數據、信息的及時掌握與驗證是一個不能忽視的工作。

渠道銷售不是一個需要專業技巧的工作，但是你的能力必須足夠全面，不一定要你非常精通，但是你必須具備基礎的理論和實踐經驗，所以在進行銷售工作時要時刻為自己準備一個學習計劃，同時每一次的走訪、每一次的談判、每一次的訂單達成，都需要在最短的時間進行自我總結和自我評定，這樣才會為公司、為自己創造財富。

焦杰

2014年12月16日

第二篇：學校管理經驗之談

學校管理工作小結

裕安區羅集鄉清涼寺小學

汪華國

我擔任校長已十幾年了，回顧十幾年來的學校管理工作,我真是思緒萬千，心潮澎湃。在此,給以小結,以利于今后工作更好地開展,個人更好地發展。

一、以理服人,增強工作說服力。

在工作中,必須善于抓好教師的思想工作,不能讓教師被動的工作,而要讓教師想去工作,主動的工作。在這一點上一定要能吃透上級領導的精神,理論聯系實際,以理服人,讓教師心服口服。

在抓好教師的思想工作時,業務這一塊相對要容易些。前幾年,我校須派一名教師參加市級培訓。領導班子討論合適的人選時,認為有位外鄉來的青年男教師比較符合要求,工作上也有點小聰明。但我為學校將來考慮,認為有所不妥。于是與這位男教師談話,曉之以理,動之以情:“你畢竟不是本地人,將來早晚要走,你就忍心讓學校花這么多錢培訓你,最后人財兩空嗎?”那位男教師聽我言之有理,就主動放棄了這個機會。果然,一年后,這位男教師就調走了。

相對做思想工作來說,困難較大的是牽涉到教師經濟這塊。比如,要求每位教師訂一份報紙,每位教師捐款……總有個別教師不顧大局,捂著口袋,不配合工作。這種情況下,我就結合上級精神,給他們說明道理:“作為教師,是人類靈魂的工程師,從事著太陽底下最光輝的事業,更應該顧全大局。大家想想,黨和國家每年給我們兩三萬元的工資,現在叫我們訂份黨報,獻點愛心……就皺眉頭啦?千萬不能因小失大,為幾百元錢丟了幾萬元的飯碗……”在我的循循善誘下,工作的缺口打開了,教師們掀起了訂報捐款的熱潮。

二、培養骨干,提高教師凝聚力。

一所學校的管理,光靠校長以個人的力量是不夠的,還必須注重骨干教師的培養,建立一支強有力的干部隊伍,凝聚起全校教師的力量。這樣,工作才能有高效率,才能出大成績。

在確定培養對象時,我總能廣泛聽取干群意見,一切從大局出發,以忠于領導,忠于學校,且有豐富的工作經驗為標準。對符合條件的教師做多方位的考察,挑選合適的教師參加高級培訓,提拔到干部隊伍,吸收入黨組織……不怕年紀大,只要忠誠就行。要知道,培養了一個年輕人,等他有成就了,蹶你一腳,可就吃不了兜著走。這樣,多年下來,在校內建成了一支緊緊團結在我身邊的領導班子,在他們的配合下,我工作起來也就得心應手,事半功倍了。

三、學校管理中體現“以人為本”

以人為本”作為科學發展觀的前提和基礎,為學校管理注入了新活力,并且已經成為了學校管理中的一項重要研究課題。那么,在學校管理工作中,怎樣才能做到“以人為本”?我認為應注意以下幾方面:

1、理解以人為本

以人為本,顧名思義,就是以人為中心,以人為根本。隨著人類社會對人在宇宙中中心地位和重要作用的確立,人類認識的坐標發生了根本性的變化。在人類征服自然和建構社會的過程中,人類對人自身的認識、對人的價值的關注、對人的尊嚴的重視不斷增強,“以人為本”的思想已成為現代人類文明的基本標志,成為駕馭人類社會的重要指南。

學校管理工作的以人為本,就是要從傳統的對人的片面理解中走出來,認識人的生命價值,樹立起人的生命意識,把人理解成是一個活生生的“生命人”,認識到人是一個復雜的有機體,是自由的、具體的、獨特的、不斷生長著的生命個體,他們有濃郁的生命期待和真摯的生命追求。只有在“生命人”的意識支配下,才能給他們創設生命發展的自由空間,尊重人具體實在的生命本色,關注他們的情感需要和生命體驗,真正實現學校人的自我教育和自我管理。只有在“生命人”的意識作用下,才能在學校管理中,實現剛性管理和柔性管理相結合,既用嚴格的規章制度規范來約束人的行為,又堅持以人為中心,以情為主線,靠群體的價值認同和凝聚力進行管理。只有確立“生命人”的意識,才能堅持尊重人、理解人,進行平等溝通,建立和諧的關系。確立“生命人”的意識,才能在制訂制度的過程中,重視發揚民主,體現人的主人翁精神,達到全面育人的目的。

2、尊重關懷教師

“以人為本”的管理理念認為,人雖各有不同,但每一個人的人格尊嚴與權益地位是絲毫不可侮辱或輕視的。人除有物質欲望以外,還有高度的“社會需要”與“心理需要”。學校的教學管理者應該考慮到學校內每一位成員的心理需要和社會需要,千方百計地滿足他們的合理需求,尊重他們的人格,承認他們的尊嚴與價值。此外,還要注意情感投資,不管其職位高低,都必須一視同仁,激發出每個人的熱情,讓學校在每個人的努力下,精神煥發,發揮出最佳的整體效能。

在學校里,學校領導和教職工,只有分工的不同,扮演著不同的社會角色,但在人格上是平等的。因此,對于每位教職工的價值,領導都應該予以肯定。凡學校領導能為教職工著想,尊重教職工的人格,傾聽教職工的意見,關心教職工的生活,體諒教職工的疾苦的,即使教職工的物質需要得不到更多的滿足,他們都會感受到集體的關懷和溫暖,努力把工作做好。

人本管理強調實行以“人”為中心的管理,學校領導要注意正確處理人際關系,善于傾聽和溝通組織成員的意見,以取得成員的依賴,并通過提高成員需要的滿足程度來激勵土氣,從而更加有效地實現組織目標。勤于溝通是管理中相當重要的一項工作。學校是由許多不同的部門和人員組成的,在日常工作中,難免存在不同的意見或產生摩擦。而消除矛盾或減少摩擦,則有賴于溝通的工作。在這方面我認為我做的比較到位的。

3、理解信任學生

以人為本管理模式以人為中心,在確立學生主體地位的基礎上,圍繞調動學生的主動性、積極性和創造性來開展一切管理活動。以人為本的學生管理工作,就是要以人為出發點,充分尊重學生作為人的價值和尊嚴,充分尊重學生的格、個性、利益、需要、知識興趣、愛好,力促學生全面發展,健康成才,并能可持續發展。學生管理中堅持以人為本,就是要在學生管理過程當中,堅持把所有學生作為全心全意為之服務的主體。樹立“以人為本”的學生管理理念,營造良好的服務氛圍,對學生能起到潛移默化的作用。從教學到管理,從學習到成長,都要不斷深化教育改革,轉變教育觀念,轉變過去那種以學校為主體,以教育者為核心的工作思路和工作方式。變管理為服務,樹立一切工作都是為了學生的健康成長的管理理念。以人為本的學生管理就是以學生的發展為學校工作的出發點和落腳點,一切為了學生,使學生德、智、體、美全面發展。具體而言就是要理解學生,尊重學生,服務學生,信任學生。

當然,回顧多年的工作,雖然取得了輝煌成績,但還是有許多不盡人意之處,在今后的工作中,我將加倍努力,揚長避短,爭取更大輝煌。

第三篇：渠道管理

企業管理人員在進行渠道設計之后，還必須對個別中間商進行選擇、激勵、評估和調整。① 選擇渠道成員。總的來說，知名度高的、實力雄厚的生產者很容易找到適合的中間商；而知名度低的、新的、中小生產者較難找到適合的中間商。無論難易，生產者選擇渠道成員應注意以下條件：能否接近企業的目標市場；地理位置是否有利；市場覆蓋有多大；中間商對產品的銷售對象和使用對象是否熟悉；中間商經營的商品大類中，是否有相互促進的產品或競爭產品；資金大小，信譽高低，營業歷史的長短及經驗是否豐富；擁有的業務設施，如交通運輸、倉儲條件、樣品陳列設備等情況如何；從業人員的數量多少，素質的高低；銷售能力和售后服務能力的強弱；管理能力和信息反饋能力的強弱。

② 激勵渠道成員。生產者不僅要選擇中間商，而且要經常激勵中間商使之盡職。促使經銷商進入渠道的因素和條件已經構成部分激勵因素，但生產者要注意對中間商的批評，批評應設身處地為別人著想，而不僅從自己的觀點出發。同時，生產者必須盡量避免激勵過分，（如給中間商的條件過于優惠）和激勵不足（如給中間商的條件過于苛刻）兩種情況。

③ 評估渠道成員。生產者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期地、客觀地評估他們的績效。如果某一渠道成員的績效過分低于既定標準，則需找出主要原因，同時還應考慮可能的補救方法。當放棄或更換中間商將導致更壞的結果時，生產者只好容忍這種令人不滿的局面；當不致出現更壞的結果時，生產者應要求工作成績欠佳的中間商在一定時期內有所改進，否則就要取消它的資格。

④調整銷售渠道。根據實際情況、渠道成員的實績，對渠道結構加以調整：增減渠道成員；增減銷售渠道；變動分銷系統。

第四篇：6幼兒園管理經驗之談

幼兒園管理經驗之談

三年來，我們認真秉承“為了孩子一切、為了一切孩子、一切為了孩子”的辦園理念，以嚴格的過程管理、有效的教師培訓、務實的工作作風，在各級領導的關心支持下，在全體園所教師的共同努力下，英才幼兒園從發展走向輝煌，逐漸成為地級品牌幼兒園，先后獲得“鄉鎮示范園”“優秀幼兒園”等榮譽稱號，成為學前教育的中堅力量和骨干模范，下面，我主要從教師管理、學生活動、衛生保健這幾個層面，向各位領導作簡要匯報：

一、園所基本概況

英才幼兒園位于政府駐地，座落在風景秀麗的下村鄉。從2013年初，先后投資投資50萬余元，對園所進行了改造。目前，園所總占地面積1200平方米，建筑面積950平方米，戶外活動場地900平方米。我園現有大、中、小三個年齡段7個班級，幼兒總數220人，教職工24人。園所于2010年3月被下村鄉政府評為“先進示范園”，連續多年被河東區教育體育局評為“優秀幼兒園”。

二、教師隊伍建設實現從少到多、從平到精的跨越

1、切實建立競聘上崗、優勝劣汰的用人機制

教師是教育工作的主人，打造一支優秀的教師隊伍，才能有效保證我們的教育出成效。為此，我們建立健全了幼兒教師招聘、培訓、使用、考核制度，堅持動態化管理。尤其是近年來，我園每年都能分配一部分公辦幼兒教師，她們為園所的發展帶來了新機遇和新活力，我們除了在生活上給予她們最大限度的便利外，還在工作上對她們提出了新要求。從業務培訓、保教保育、工作業績等方面嚴格考核，促進了她們的專業成長。

在此基礎上，我們通過在社會上公開招標，選聘一部分學歷高、能力強、素質好的幼兒教師充實到園所任教。在招聘中，堅持能力優先、公開公正的原則，所有競聘人員要經過嚴格的普通話、簡筆畫、粉筆字、鋼筆字、唱歌、舞蹈才藝等項目的考核，最后的優勝者才能有資格勝出。這樣嚴格的用人選拔機制促進了園所的發展，園所教師達到了年輕化、知識化、專業化的目標，對提高保教保育質量起到了重要的保障作用。

有了精兵強將，管好用好才是關鍵。為此，我們切實加強了對教師工作的評估，評估項目主要有考勤、日常規范、保教保育、班級管理、安全管理等各方面，做到定性和定量相結合，隨機和專項相結合，確保如實地反映教師的工作業績。每學期期末，都對教師的評估量化成績通報公布，對部分完不成保教任務、工作馬虎、玩忽職守的教師予以通報、告誡、直至辭退。

2、加強業務培訓，打造一流隊伍 為了有效的提高教育教學質量，我園每學期都開展一線教師教學基本功（講、唱、彈、跳、畫）技能大練兵、保育員內務整理大練兵等活動。同時，為了讓老師們在工作中能時常保持快樂、敬業的工作狀態，我園制定了教師十標準：每天經常保持微笑；批評帶著幽默；講課生動有趣；喜歡體育運動；愿意讀書學習；凡事積極進取；有一點閑情雅致；有一大幫朋友；擁有一顆童心；了解孩子喜歡的事情。在園領導班子的帶領下，老師們積極調整心態，工作雖然很忙很苦，但也會開懷地去工作，欣然地去生活。

有了良好的心態，我們建立了常規培訓制度。每周六上午八點，是我園教師的集中學習日。全體教師在專題培訓教師的組織下，開展有針對性的專題學習活動。每個學習日都力求做到富有實效。考勤簽到、檢查學習筆記、反饋學習效果、制定學習計劃和內容??每個環節都一絲不茍，保證了學習不走形式，不唯花樣，一切從教師的最急需出發，長效的、嚴格的學習活動扎實提高了教師的業務能力，也進一步提升了園所的保教保育質量，擴大了園所影響力。

3、加強業務理論知識學習和崗位練兵 堅持每周二的業務學習，通過對《幼兒教育》《學前教育》等刊物的學習，了解我國幼兒教育動態，收集最新幼教 信息和資料為我所用。不斷更新幼教觀念，掌握學習新方法。

為了使每位帶班教師有扎實過硬的教學能力，園長經常深入班級抽查聽課，并通過觀察集體教學、戶外游戲活動等形式給大家提供相互學習、切磋的機會。上學期在配合區教學能手、新秀的活動中，我園開展教師教學大比武。抽簽定課題、封閉式備課。同年齡班對調上課，形式新、難度大，挑戰性大，使教師們實實在在有緊迫感。極大的推動了幼兒園教學。陳艷園長和陳景云老師還參加了河東區教體局組織的講課比賽，均獲得了一等獎的優異成績。2012年10月，陳艷園長還被評為河東區教學新秀。經過不懈努力，目前，園所的10名教師全部具有教師資格證，達到合格學歷，有多名教師獲得區講課比賽一等獎。獎5名教師獲區技能比賽一等獎，有1名教師被評為區教學新秀1名教師被評為區教學能手，園所師資實現了從少到多、從平到精的飛躍。

三、豐富幼兒一日生活，促使幼兒健康成長

當代幼兒教育的目標優先考慮情感態度，注重培養幼兒的自信心，主動性，創造性和責任感，重視孩子探求知識的過程和方法。因此在幼兒園的整體教學過程中，我們要求教師以引導幼兒主動學習的能力為基點，在科學、社會、語言、藝術等領域，充分培養幼兒的學習興趣和探究解決問題的能力，為今后的發展奠定好基礎。我們在認真完成幼兒園教學任務的同時，根據幼兒的愛好還開設幼兒舞蹈班，同時還舉辦了形式獨特的慶“六一” 幼兒活動和大班畢業典禮晚會等活動。

1、慶“六一”活動

“六一”兒童節是孩子們自己的節日，為了讓孩子們感受到節日的歡樂氣氛，我們開展了“多彩藝術，和諧校園”慶六一聯誼活動。邀請家長觀看演出，與孩子共渡節日。豐富多彩的節目，博得了家長們一陣陣熱烈的掌聲。

2、大班畢業典禮晚會

一年一度的大班幼兒又將畢業離開幼兒園了，為了給孩子們留下一個美好的記憶，我們在園內舉辦幼兒畢業典禮，我們邀請家長共同參加。園長在難忘今宵的樂曲聲中向孩子們祝畢業賀詞，幼兒三個大班和舞蹈班的孩子向領導和家長做了匯報演出，孩子們歌聲、笑聲回蕩，一曲歌聲與微笑把我們和孩子們、家長間的情感牢牢的鎖住。

3、走進社區，親近大自然活動

為了讓孩子親近大自然，在大自然中得到鍛煉。我們利用本土文化在海棠園我們開展了“親親大自然，我為小草澆澆水”的活動。孩子們用自己的小茶杯，在老師的帶領下，給小草澆水，看著孩子們那專注的神態，我們深切的感受到愛護樹木，保護環境的意識已在孩子的心底生根發芽。在老師的帶領下，孩子們走出園所，來到洽溝社區，開始形成良好的衛生習慣和一日生活常規。孩子們零距離和社區對話，買賣商品、認識生活物品，開展社區義務活動，孩子們在活動中，增加了公民意識和小主人翁意識。

4、園所特色活動

我們還開展了“平衡小飛人”以及踩高蹺的比賽。幼兒在比賽中鍛煉了身體，提高了能力，同時培養了他們的競爭意識，增強了集體榮譽感。幼兒園還開設了舞蹈興趣小組，幼兒根據自己的愛好特長進行選修，體現了分類教學，注重發展個性特長。幼兒涉及到的領域廣泛，為孩子長足的發展提供廣闊的空間。

四、堅持不懈抓好衛生保健工作，確保幼兒健康活潑的成長

幼兒園工作保教并重，保養先行，給幼兒創設一個舒適溫馨的環境是首要的。老師們自己動手，美化室內外環境，用自己手中的筆給幼兒繪畫一個童話世界，美化大廳環境和室內外環境。

1、嚴格制度的管理與執行

保教處要求保育員嚴格執行崗位目標，按計劃保質保量按時完成每一項任務。為了進一步提高服務質量，園長經常組園工作規程

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育員只管孩子衛生的工作觀念，要求生活老師力爭做到保中有教，利用一切時間和機會對幼兒進行隨機教育，使幼兒形 成良好的衛生習慣和一日生活常規。加強檢查和監督，采取項目考核，量化記分，這樣增加了保育員對工作的責任感和自覺性。

2、加強晨檢，杜絕疾病的侵入

園所堅持每日晨檢，嚴禁各種傳染病在我園發生，并能按時做好幼兒預防接種和預防投藥的工作，每周一對全園各班和寢室進行藥物消毒，每周三對各班玩具及幼兒用具用來蘇水消毒。

3、定期開展幼兒查體

我園一直重視幼兒體質發展，定期開展幼兒查體活動，對幼兒體質發展的各項指標做到心中有數，監測及時。對幼兒體質發展監測結果認真分析，發現問題及時和家長進行溝通交流，做好家長的參謀。

總之，一流的師資隊伍、豐富的幼兒活動、到位的衛生保障，讓園所發展一步一個腳印，進入了良性發展軌道，我們相信，以超前的辦園理念，飽滿的工作熱情投入到院所工作中，我們園所的明天一定會更加燦爛。

第五篇：經驗之談

“經驗”之談

某日，看到這樣一則小故事：有一個商人專門賣草帽。有一次因為太累了，就在一棵樹下睡著了。等他醒來時，手中僅有一頂草帽。他一看，原來是被一群猴子拿去玩了。他想盡一切辦法想讓猴子把草帽還給他，可猴子就是不理他，甚至還模仿他生氣的樣子。這時，商人靈機一動，既然猴子能模仿我生氣的樣子，說不定也能模仿其他的動作。于是，他把手中僅有一的頂帽草往地下一丟，沒想到猴子也學著他把草帽丟到地上，這樣商人輕而易舉地就拿回了草帽。之后，他又試了幾次都屢試屢中，于是就把這個經驗告訴了兒子。后來，他的兒子在賣草帽時果然遇到了同樣的事。他想起父親的教誨，也把草帽丟在地上，可沒有一只猴子理他。他再試了一次，這次突然跑出一只老猴子，撿起草帽戴在頭上，并開口對年青人說：“小伙子，現在都什么年代了，連猴子都開口說話了，你還用那老一套！”這則小故事寓含著這樣一個道理：經驗主義要不得，它有時會成為我們成功路上的絆腳石。

什么是經驗？通俗地說就是由實踐得來的知識或技能。人們獲得經驗的途徑不外乎兩種：一種是直接獲得即指自己在某一環境中、某一條件下通過實踐而總結出來的能夠指導以后工作的知識或技能。如這則小故事商人所獲得的經驗屬于此類。另一種是間接獲得即通過書本、媒介、別人的的傳授等途徑所學到經驗。如這則小故事中商人的兒子從其父親那所學到經驗即屬于此類。不管人們獲得經驗的途徑如何，可以肯定的是經驗可以在某個階段、某個時期、某一客觀環境和條件下對我們的事業、工作、生活和學習具有指導意義。畢竟這些經驗是從實踐中產生和總結出來的，“實踐出真知”就是這個道理。但這些真知灼見、這些經驗并不是可以管長久、管一生一世的。辯證唯物主義告訴我們：實踐標準既是絕對的又是相對的。說它相對是由于實踐自身具有歷史局限性。實踐總是在具體的歷史條件下發生的，不免受到這種條件的限制，既然實踐存在局限性，那經驗就可攵恕Ｄ敲矗諳質瞪詈褪導使ぷ髦校降資鞘裁叢蛉夢頤淺晌字埽坑誥櫓饕澹烙詿車乃枷搿⒛Ｊ膠頭椒兀吭蚴嵌嚳矯嫻模收咭暈饕幸韻錄傅悖?/p>

一是錯把經驗當真理。很多同志片面或錯誤地理解經驗是前人或是自己在實踐中總結出來的，實踐是檢驗真理的唯一標準，因此經驗就是真理。殊不知，這些同志都犯了實用主義的的錯誤。誠然，某些經驗經過長期的實踐檢驗可以轉化為真理，如我們說“真金不怕火煉”就是一條真理，不過絕大多數經驗是不可能轉化為真理的。其實，把經驗當作真理的同志只是陷入了一個邏輯推理的怪圈。他們以為經驗是有用的，有用的是真理，因此經驗就是真理。根據邏輯學的有關原理我們知道，“經驗是有用的”是一個有效判斷，而“有用的是真理”是一個無效判斷，因為它是實用主義的謬誤，所以，它推斷的結論是錯誤的，這正如1×0＝0是同樣的道理，它的結果不可能變成1。

二是不敢打破常規，迷信權威。中國傳統的儒家思想是中庸，要求人們中規中矩，不能偏左，也不能靠右。這使很多同志不敢打破常規，不敢向權威挑戰，不敢反對本本和教條式的經驗。因為不敢，所以就相信，甚至懼怕。認為只要是上級總結出來的經驗都是好的，是領導的講話都是經驗之談，是前人的經驗都要全部借鑒和吸收。而這又剛好迎合了某些不想思考、懶于思考的同志的口味。筆者并不是要把經驗一棍子打死，而是以為不管是權威也好，領導的傳經送寶也好，前人的經驗教訓也好，或是某些在生活中已成為真理的實事也好，都要根據本單位的實際情況，此時此地的客觀因素加以區別的分析、吸收、借鑒。如果把別人所有的一切都拿來用之，那就成了魯迅先生筆下的“拿來主義”了。我們的黨之所以能始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益，也正是因為不把馬克思列寧主義和毛澤東思想全部“拿來”，不神化，不迷信權威，而是善于從其中吸收精華，跳出本本和教條式的經驗的束縛，結合中國的國情，創立了鄧小平理論和“三個代表”重要思想，用來指導我們建設中國特色社會主義事業。

三是不善學習。由于不想學、不懂學、懶得學，所以對前人的經驗只懂得生搬硬套，只求有，不求新，只注重“經驗”的落實，不注重效果的落實。可以說，這樣的經驗主義在某些地方大行其道。像此則故事中商人的兒子，就是因為他不善于學習，甚至可以肯定他根本就沒有學，忽視了時代的變遷，知識的更新。在他的那個年代，一定有許多種比他父親那套好得多的對付猴子的方法，而他卻只局限于其父親的老一套，要知道連猴子都懂得學習新知識，都懂得說人話了，他怎么能奢望猴子把草帽還給他呢？可想而知此君愚昧落后到何種地步。我想如果他稍微學一點新知識，掌握一些新的經驗和技巧，也就不會落到連最后一頂草帽都丟掉的田地。

;mso-char-indent-count: 2.0”>四是～新聞的負面影響。現在的新聞媒體高度發達，傳播面廣，信息量大。因為工作的需要，一些好的經驗、做法或現場會經常見諸媒體和報紙，這使一些急功好利之徒有機可乘，把別的單位的做法不加思索的搬到本單位，大搞“形象工程”、“政績工程”。最后這些花架子搭不上架，爛泥糊不上墻，結果是勞民傷財，百姓怨聲載道。所以說，經驗主義有時害死人。而造成這種被動局面，～新聞起了一定的負面影響。

那么，怎樣才能辯證地看待經驗，真正做到結合實情，總結出有利于黨的建設、國家事業的長遠發展建設的新鮮經驗呢？

首先，要有創新精神。～在十六大報告中指出：“創新就要不斷解放思想，實事求是，與時俱進。”這段話精辟地概括了創新的科學內涵。經驗是我們在某個階段、完成某項任務等的基礎上總結出來的，有一定的局限性。而事物又是不斷發展變化的，時代是不斷進步的，要想使現有的經驗繼續指導我們的實際工作，就必須做到解放思想，實事求是，緊跟時代的步伐，把握時代的規律，摒棄舊的、阻礙事物發展的不合時宜的觀念、做法，從舊的體制和模式的束縛中解放出來，從對馬克思主義的錯誤的教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，把經驗放到事物發展變化的客觀規律和時代不斷前進的大環境中去檢驗，這樣的經驗才有活力，才能經久不衰。創新還需要有敢闖、敢“冒”的精神。鄧小平在南方談話中講道：“沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業。”在社會主義現代化建設當中，如果我們前怕狼后怕虎，畏手畏腳，優柔寡斷，不敢闖，不敢“冒”，就走不出建設中國特色社會主義事業的新路來。部隊建設要發展，要實現“兩個確保”的目標，要完成新形勢下的新任務，就必須有創新精神，積極進取，完善和總結出適合經濟建設的新鮮經驗。

其次，要用發展的眼光看待經驗在實踐中的指導地位。任何經驗都是在具體的生產、生活、管理、學習、工作中總結出來的，而這些具體的社會活動和實踐又是不斷發展和變化的，這是不以人的意識為轉移的客觀規律。理所當然，經驗也必然會隨著這些具體的社會活動和實踐而發展變化，此一時的經驗不一定能指導彼一時的工作，此一地的方法不一定適應彼一地的要求，甲公司的管理模式不一定對乙公司有用。在實踐中，要注意把客觀條件與主觀的能動性有機結合起來，用辯證的態度對待經驗，用發展的辦法解決經驗在實際工作所遇到的具體問題。

再次，要加強學習。工作中沒有創新意識，目光短淺，只懂繼承，不懂發展，從而使工作出現被動局面，甚至倒退，關鍵的一點就是我們不善于學習。首先我們要懂得學什么、怎樣學。學習當中，不僅要從書本中學，從前人總結的經驗中學，更重要的是要在社會生產和實踐中學，從身邊的點滴中學；學理論，學文化知識，學技能，開闊視野，增長見識，豐富知識底蘊。這樣才能做到博采天下之眾長，補己之短，做到“厚積而薄發”，從而產生創新的靈感、經驗的火花。第二要做到勤思考。孔子說：“學而不思則罔”，意思是說一個人不學習就會迷茫。一旦我們的思想和認識陷入迷茫的境地，就會失去方向，就會無所適從，就不會有創新，就不會總結出新鮮經驗。因此，在實際工作和學習中，一定要勤于思考，全方位、多角度地去思考，多打幾個問號，這樣的學習才有心得、有收獲。第三要做到學以致用。學習的目的就是應用。而且只有通過在現實生活和實際工作中的檢驗，才能證明所思所得是否有用，是否可以變成新的經驗，是否可以指導我們的工作。如果只做一個泛泛而談的理論家，而沒有實際的行動，那么所有的理論都是空談，即使再好的經驗或做法也無法付諸實踐，這樣的學習也就變得毫無意義了。目前，國際國內形勢嚴峻，恐怖勢力猖狂，社會治安不穩定因素增多，這就要求我們必須以與時俱進的精神狀態，努力學習，全面提高自身素質，更好地適應形勢發展的需要。

我們只有善于學習，善于借鑒和吸收，善于跳出本本主義和教條主義的框框，立足現有的經驗和條件，從自己的實情出發，勇于開拓和創新，善于在解放思想中創造新鮮經驗，并發揮其應有的作用，使它真正成為我們黨、國家不竭的動力。