第一篇：中國藝術市場現狀調查及分析

中國藝術市場現狀調查及分析

學號：2010050216 姓名：戴子喻 專業：美術史論

先讓我們看看境外媒體對中國當代藝術市場現狀的評說：

近年以來，關于藝術市場的問題一直困擾著與之相關的人們。直到去年的10月份開始，金融體系的脆弱，市場的緊縮更加重了大家的憂慮。然而，塞翁失馬，焉知非福，這種突然襲來的一拳重擊到底是好是壞，誰又能說的清楚呢?

縱觀國際媒體，其實大家的觀點都不約相同，那就是：中國當代藝術品大大縮水，但是藝術發展的前景確是相對樂觀的。

10月是個轉折點，早在月初，路透社駐香港記者James Pomfret就撰文指出《面臨金融動蕩，中國藝術市場開始冷淡》，果然，秋拍的結果使人感受到了一絲涼意。隨后，紐約亞洲藝術博覽會取消，北京上海將有大量畫廊倒閉，798房租問題惡化引發畫廊遷離，以及尤倫斯走上依靠企業贊助的生存之道等等一系列的連鎖反映，使的中國當代藝術品市場更是雪上加霜，藝術在金融危機下開始了艱難的支撐。這確實像極了《藝術報》(The Artnewspaper)市場頻道的專欄題目一樣：“沒有任何市場具有免疫能力”。

但是，恰恰就在這個時候，藝術北京打出了 “冬天來了，春天還會遠嗎?”的口號，讓人不僅從生理，更是從心里上感到即將來臨的暖意。來自《星報》，(The star)的記者Johnni Wong認為：“雖然上千萬的中國當代作品受到了沖擊，但是新興的藝術家似乎能夠在捆綁式的銷售中取得一個好的價錢。”；蘇富比的拍賣師張曉明在接受《商報》，采訪時表示：“市場對于一些特定的藝術家來說確實存在著泡沫，并且一定會破，但是我不認為這個市場會大幅的下降，它只是變得更加聰明了。”； 另外，尤倫斯的現任館長桑斯似乎也并不擔心：“一旦中國的收藏家開始大批的收藏作品，那么將不會在短期內停下來。這里還將會有新的爆發的時期，現在我們看到的只是一個開始而已。”……

當然，是好是壞我們現在似乎還不得而知，但至少有一點很令人欣慰：“經濟的下滑帶來了對商業混亂的譴責和批評，北京的藝術家現在開始更加關注質量高的專業的展覽了”(Redbox Review);“上海市政府也加大了力度，為2010年世博會的順利進行，撥款支持多媒體藝術項目”。(The Artnewspaper)

事情發生總是有原因的，無論中國當代藝術品市場近期如何蕭條，“真正的輸家永遠不是熱愛藝術的人，而是利用藝術來炒作的人。”(Shanghai Talk)。最后，還有一個有意思的預測想和大家分享一下，那就是享譽盛名的Shanghai Talk雜志推出了2009年行業預測，其中對藝術的估測有5點：“1.藝術家離開中國的大型城市； 2.人們最終將關注熱點的背后；

3.更獨特的畫廊出現，多樣性增加； 4.河岸，張恩立以及新包豪斯風格的興起； 5.收藏的好時機 ”。

這些預測是否能夠成真呢?讓我們試目以待。

然后讓我們看看轉型期中國藝術品市場的現狀：

一、預期的快速放大是機會也是風險

牛氣是其他領域溢出資本所本來的底氣，并不代表中國藝術品市場所本有的底氣。在短短的兩年時間內，中國藝術品市場完成了由2008年春拍的低迷向2009年春拍的復蘇，以及2010年春拍的狂飆這兩連跳，可謂底氣十足。不過我們也注意到在眼花繚亂的背后，其實潛藏著新的危機：短時間內的迅猛拉升將不可避免地積累泡沫，這種氣氛正在向傳統書畫和古玩雜項板塊彌漫與擴散。其他領域溢出資本而非藝術品市場內生資本，對中國藝術品市場有很大的掠奪性。在樓市調控與股市下探的背景下，一枝獨秀的藝術品市場使溢出資金找到了一個新的避險所，精品與精品中的精品成為他們關注的對象，這是一種對中國藝術品市場高端資源的控制及經營上的掠奪。里程碑往往是中國藝術品市場及其被投機因素放大的里程碑，而不是中國藝術品資本市場發育的里程碑。2010年春季以來，中國藝術品拍賣市場延續了2009年秋拍的良好勢頭，創下近20億港元的成績；接著，今年，嘉德春拍又天價迭出。其中張大千巨幅絹畫《愛痕湖》以1億零80萬元人民幣成交，這是中國近現代書畫作品單

幅首次突破億元大關，成為中國近現代書畫市場價格新的里程碑。這種價格帶給我們什么樣的意義與警示，有待觀察。

二、紛擾的現象背后是當代中國藝術品市場轉型的腳步

當下的中國藝術品市場已令不少行家在大呼看不懂，一面是熱氣騰騰的拍賣，一面是冷瑟瑟的畫廊業；一面是在聚光燈下那幾個熱得發燙的成功人士：即所謂的市場皇帝，一面是既狂熱又失落的大批畫界寒士，而現實的市場還在上一輪的行情中舔傷。

對目前拍賣的火爆,我們應該有兩種實事求是的解讀：一是中國文化的價值正在被發掘與重新評估，資本對中國藝術品市場的關注空前高漲，資本的試水行動已經進行；但另一方面我們也必須看到，中國藝術品價值的提升正在被投機因素所利用，甚至是綁架，過分關注與對價格的運作成了人們對藝術品市場的一種預期，不少機構充當了這種情緒的推手，這是中國藝術品市場轉型過程中極為典型的價格焦慮癥。

一級市場冷的問題值得認真研究。一方面我們要看到每一個新行情期的出現都有一個因果傳遞過程，預期的出現往往最先體現在傳媒及拍賣上，之后才會傳遞到一級市場，而后才是廣大的藝術創作者，我們可以將今天的狀態看做是這一過程中的一個環節；二是投機與預期推動了這一現象的發酵。這種可能性首先是源于中國藝術品市場既弱且小，拍賣市場相對于流動性過剩的資金來講，更是微不足道，一個小小的運作，就足以引發中國藝術品市場的注意力海嘯。畫廊市場的過冷，讓人增加了對這一過程的擔憂。

當代中國藝術品市場，只是少數的幾位明星式的藝術家在唱獨角戲，后續跟進還未見有大的動靜。為此判斷目前還是傳統的禮品市場在支撐時局，過分的聚焦是禮品市場而非多元價值判斷的一個重要特征。

三、藝術品資本市場的發育是中國藝術品市場轉型的分水嶺

事實上，中國藝術品市場發展到今天，的確已經走向一個新的轉型期，不過這次轉型期所面對的不是像上一輪行情一樣培育的是一種收藏的意識，以及投機的一些常識，這一次所面對的轉型是對資本意識及收藏文化的培育。從藝術品市場的發展過程來看，資本雖然不是萬能的，但由于資本在現代經濟中的獨特作用，資本可以以其獨有的聚集作用與推動能力，不斷促進中國藝術品市場的資本化、金融化發展，并建立起符合現代市場經濟的秩序、規范及其制度。也就是說，中國藝術品資本市場的發育，給予我們的不僅僅是實體資本及其規模本身，同時，也賦予我們關于資本文化的滲入與啟蒙。

四、中國藝術品新一輪行情的市場基礎

雖然我們并不反對行情的周期性，但我們更關心行情產生的市場基礎。從目前來看，中國藝術品市場要真正進入新的發展軌道，首先需要4個標志性的事項：一是誠信治理找到了有效方式與方法，并取得了初步成效。目前藝術企業信用制度的缺失已成為制約中國藝術品市場發展的重要因素之一，健康的市場秩序和完善的市場機制是任何一個市場成熟的標志所在；二是藝術品資本市場不斷發育壯大。如果中國藝術品資本市場得不到切實的發育與發展，中國藝術品市場的所謂回暖就只是曇花一現。在藝術品市場上，流動性可以用拍賣中賣出的作品數量占總計劃拍賣的作品數量的比值來衡量。而“梅·摩藝術品投資指數”研究說明，該數值一般為70%～80%，繁榮時期該數值可能達到90%以上；三是中國藝術品市場體系及其市場機制的發育；四是中國藝術品市場進入新的一輪行情后，將更多地關照生存狀態，發現價值與關注經典，體驗與理性的分析將成為一種重要的價值認知。

五、中國藝術品市場新一輪行情的市場標志

中國藝術品在拍賣市場中的猛進，其實是反映了一種市場投資結構的狀態取向。我們知道，與中國傳統藝術品市場不同的是，轉型中的中國藝術品市場在收藏人群、投資構成、作品走向及文化認知等幾個方面有著自己的特點：首先是收藏人群，它面對的大多是年輕的成功人士，具有對時尚化的審美趣向；其次是投資資金而非禮品市場資金為主體；第三是作品

大多在美術館所、機構或是個人空間中收藏，而不是大量地懸浮于市場的中間環節；第四就是文化的認同具有大眾性，認知面較為寬泛，接受度高；第五是國際化程度高，由于藝術經濟與資本理念等關系，作品的價值在資本的支撐下，易于被西方市場認可。轉型中的中國藝術品市場的這些特點，決定了市場波動的內在邏輯，其中最為根本的是投入資本的認知偏好與價值判斷。所以中國當代藝術板塊市場波動的表面，隱含著的是在積極尋找一種可以用來支撐的市場支點，這種支撐與支點不是別的，是資本的一種信心

六、要警惕中國藝術品市場中的行情偽裝

只要是市場的行為，那么決定市場行情最為根本的因素就應該是供求關系。在中國藝術品市場，當代藝術是一個剛剛成長起來的新興市場，但通過近幾年的發展，也不斷顯現出一種關注創造性、關注經典作品與典范性人物的取向。由于高端藝術品受到資源、數量等因素的局限，未來，圍繞這一市場的爭奪將毫無疑問會愈演愈烈。當我們看到當前藝術品拍賣市場的十足牛氣時，更應該警惕它的泡沫。特別是當中國藝術品市場成為各種熱錢的首選目標，而不斷成為閑散資金的一個新的避險所時，投機因素就會注目這個一枝獨秀的藝術品市場。這時，理性與分析就顯得最為重要。

所以我們在分析新行情的虛實與真偽時，應該更多地關注供求關系，關注新入場資本的規模、指向及其文化背景，而不應該只是一味地盯住數據。更為重要的一點是看著市場中一級市場的反應，除去這幾點而去追所謂的行情，就有可能落入自娛自樂之境地。

接下來看看朱德群先生對于當前藝術發展狀況的某些擔憂：

他說，他對中國國內現在繪畫市場的情況也不太熟悉，但感覺太亂。聽說國內拍賣的很多都是假畫，這在法國是絕不允許的。他最近在里爾旁邊發現四幅他的假畫在拍賣。“當拍賣行讓我寫證明時，我說這不是我的畫，然后告訴法國警察局，警察局馬上把這些畫收回毀掉，并且告訴我，造假畫的人如果被抓到，會判兩年徒刑。”朱說，中國拍賣行的方式應該改，所有假的東西都不準拍。中國繪畫市場發展中的問題應該慢慢地糾正，要嚴肅一些，加以規范，不能什么人都可以當拍賣師和鑒定師，這在法國就不可以，要通過嚴格考試，不能隨隨便便。

朱德群表示，目前中國繪畫市場的某些紅火現象不夠真實，畫的價格很多都是人為的。這種情況以前在美國也出現過，拍賣行吹捧某些畫，價錢提得很高，有些人畫了一些以后就不見了，因為他們錢賺夠了，就再也不畫了。這些人根本就不是畫家。“我覺得，真正的畫家要經歷時間的考驗。現在你可以通過人事關系和其它因素幫忙炒高價格，等五十年之后，就什么都沒有了，只剩下你的畫。”他以凡高為例，凡高去世之前只賣過一張畫，賣得很便宜，而現在他的畫價值連城。那張畫本身并沒有變啊，還是那張畫，所以價格很多都是人為的，但畫家一定要有真正的東西。中國現在的情況要慢慢地改，能改就好了。要鼓勵一般的畫家往創作的路上走，否則大家都想只要能賺錢就可以了。

朱德群表示，中國發展得很快、很好，文化藝術市場也發展得很快。中國這么大，學畫的人這么多，自然是件好事，應該會有好的畫家、會有一批真正為藝術而藝術的人能夠慢慢出現。中國歷來是出畫家的國家，中國很早就有畫院，有不少皇帝都是畫家。中國繪畫在唐宋時期非常興盛，到明清之后沒有再往前走，因為唐宋的作品太好了，后來就抄襲，這樣就錯了。朱德群表示希望、也相信中國以后會出現一些好的畫家，但需要一些時間，需要一些時間讓各方面正規化。現在中國的藝術學校太多了，藝術教育究竟應當怎么辦，是一個很大的問題。法國繪畫界也存在著問題，也有很多不正常的現象。現在也許是一個過渡時期。繪畫與時代發展、人的生活、科技進步等方面都有聯系。大家都在摸索，都在尋找。但文化不是三天五天就會變的，需要相當長的時間，才氣高的人就會慢慢轉變過來。

綜上所述，我們可以看出，雖然中國藝術市場有長足發展，但也存在著許多不足。中國藝術市場正處在轉型時期。許多外界因素，如金融危機和世界市場的發展動向影響著其發展，而一些人為因素也起著很大的作用。其中不乏一些相對不合理的現象。比如，某些畫是炒作出來的，也許本身其價值并不符合。這就要求畫家要多往創作的道路上發展，尋求自我突破。而拍賣系統中也暴露了一些不足。比如朱德群先生指出的國內市場存在很多假畫，而法國卻很少，并且是法律所不允許的。這就要求法律方面的完善。而拍賣師和鑒定師的水平也是參差不齊，并沒有統一規范的培養渠道和認證體系。而作為美術學系的同學，應結合自身優勢，充分發揮所學，提高自身素質，以使自己擁有相關的扎實技能，方可以在以后的就業中占得先機。即便不從事此相關職業，也可以加深自己個人修養，陶冶情操。

以上就是學生的見解。

2011年06月28日

第二篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性。基于中國傳統文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張裕”作為主題，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第三篇：通用耗材市場現狀分析

通用耗材市場現狀分析

2004年3月15日 《中國計算機報》

老張在中關村中發電子城賣了三年的電子元器件，這幾年的生意，只能用“慘淡經營”來形容。去年年底柜臺到期，他就尋思著要改賣其他賺錢的產品，一位鐵哥們拍著胸脯告訴他如今最賺錢的是耗材，并跟他一再灌輸“現在村里開寶馬奔馳的都是賣耗材起家”這樣的致富經。于是老張一咬牙把多年的積蓄都拿出來，租了一個新柜臺搗騰起了耗材的買賣。

剛開始在自己哥們的幫助下，老張取得了一家南方通用耗材小品牌的代理權，用他的話說就是“原裝的咱做不起，假冒偽劣的更不能做，做通用耗材好歹也算半個‘正規軍’。”不過這幾個月來老張發現這夾在中間的半個“正規軍”也不是那么好做的，原裝耗材對其完全封殺，原先想順帶賣些原裝耗材的夢想落空了；由于自己沒有什么行業資源，只能做些終端銷售，可老張發現，夾在這么多賣通用耗材甚至是假冒偽劣耗材的柜臺中間，自己很難讓過往的消費者相信，他賣的耗材與別人有什么不同，所以從年初到現在生意一直毫無起色。

“一心要買原裝的不會嫌貴，想買便宜的又嫌我的價錢還不夠低。”老張在銷售碰到的苦惱，可以說是目前通用耗材廠商在市場競爭中陷入困境的一個縮影。當初“以原裝60％的價格，讓消費者獲得原裝級別的品質服務”的豪言壯語，不料到如今還是一個沒太多人喝彩的尷尬局面，假想中通用耗材的春天遲遲沒有到來，據中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良介紹，目前國內耗材的市場格局依然維持在“原裝∶通用∶假貨=5∶1∶4”的水平。

三年前，通用耗材廠商一位代表曾提出一句很有名的宣言：“通用耗材非常希望得到原裝廠商的合作，向共同的敵人假冒偽劣耗材開戰，如此，進則能獲得更大的市場份額；退而能割據耗材市場。”不過到了今天很多通用耗材廠商卻尷尬地發現，假想中的援軍和敵人似乎都沒有出現，自己像是走入了一個沒有對手的戰場，最終卻是在與自己進行結局難料的抗爭。

新的利潤源泉

據賽迪顧問統計：2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）總體市場容量已達131.4億元，銷量共計5812.7萬個。其中，2003年噴墨打印機墨盒市場(不包括港澳臺地區)實現年銷量4358.4萬個，同比增長28.9％，年銷售額達58.9億元人民幣；激光打印機硒鼓市場(不包括港澳臺地區)2003年銷量為1454.3萬個，同比增長37.8％，銷售額達72.5億元人民幣。相對2002年，2003年耗材銷量同比增長了31％。

如果說這樣的增長還不夠招來眼球的話，一個令人觸目驚心的數字就是，就通用耗材的廠商數量而言，已經從幾年前做通用耗材的國內廠商還只有一兩家，激增到現在的超過了兩百家。用清華華豐耗材總經理殷宗明的話說就是 “每個月有幾家進入市場，同時有幾家死去。”

耗材曾一直被認為是IT市場中的配角，但現在小小耗材似乎成了很多商家的救命稻草，龔濱良對記者表示，一些國際打印機巨頭每年幾十億美元的利潤甚至80％的利潤都來自耗材，以墨盒為主的原裝耗材的銷售收入是這些打印巨頭最賺錢的產品線，已經不是什么行業機密。“可以說，打印機上的利潤率不斷地下降，而耗材的利潤在打印機廠商的全部利潤里占有越來越大的比重。不過一些廠商的耗材價格5年不變，這也不能不說是一個奇跡。”

“這是IT行業最后一塊利潤制高點”殷宗明的回答更是直言不諱，與其他廠商在具體利潤上模糊的表態不同的是，殷宗明很明確地向記者透露，例如一款標價150元的原裝墨盒，如果除去研發、市場成本不算的話，其制造成本只有8元錢。

這種巨額利潤率的存在，使得各噴墨打印機廠商競相低價銷售打印機，爭取更高的市場份額，然后依靠耗材的銷售獲取利潤。這也就是所謂打印機廠商的“耗材戰略”。而對于很多曾代理原裝耗材起家的經銷商而言，由于深諳其中的奧秘所在，實力強的找到一家代工廠做自己的品牌，實力不行的干脆憑借著簡陋的灌裝設備甚至就一大桶、一高壓鍋就能制造出大量的耗材。所以在近兩年來一下冒出如此多的有名或是沒名的耗材品牌，也就不足為奇了。

魚龍混雜的尷尬局面

一般來講，目前打印機耗材市場上的產品可以劃分為原裝耗材和通用耗材。所謂原裝耗材是指由生產打印機的廠商供應的耗材，包括墨水、碳粉、色帶和紙張等物品，而通用耗材是指由專業生產打印機耗材的廠商提供給用戶的打印機耗材產品。至于假冒偽劣的原裝耗材產品，則很難將其歸到哪一類的門下。

不過，就是這“無門無派”的假冒偽劣產品，在整個耗材市場的占有率卻超過了40%。從根本上說，它的確是目前原裝耗材和通用耗材最大的敵人。不過有趣的是，幾乎所有的通用耗材廠商都不將原裝廠商當作自家的競爭對手，而提出要跟假冒偽劣的品牌進行競爭。可很多原裝廠商卻將通用耗材當作最大的敵人。

“原裝耗材拿我們作為最大的敵人，是因為他們非常清楚如果我們成長起來，給他們將帶來很大的威脅；而我們將假冒偽劣產品視作目前最大的敵人，原因是我們發現，在一些場合下，通用耗材被錯誤地劃入與假冒偽劣產品同列，某些假冒偽劣產品就是出自一些生產通用耗材的小作坊之手，這對發展通用耗材非常不利。”天威耗材北方區經理于衛無奈地表示，正是有了這些“害群之馬”，攪得通用耗材廠商苦不堪言。而要想跟原裝耗材廠商聯合打假，幾乎也不太可能。

“最好賣的就是名牌墨盒的假冒貨！”一位原裝耗材店的店主毫不避諱地告訴記者。據他介紹，好賣的原因是買的人多，“有些顧客指定要假貨，而且量一般都較大。”

這可有些令人費解——按常理，我們對假貨都是避之惟恐不及，為什么有些人知假還要買假呢？業內人士一語道破天機：非招標采購。據介紹，許多企業對購買電腦相當重視，往往采取招標，而對電腦耗材的采購卻少有價格監管辦法。由于電腦耗材是低值易耗品，一些單位每年花在這上面的錢要幾十萬元甚至更多。一些銷售商正是看中了這點，拼命抬高耗材價格，由于電腦耗材品牌、種類、型號繁多，如果不是行家，就很難發現假冒偽劣產品。

這種現象當然不僅僅存在于假冒偽劣耗材領域。正因為原裝耗材利潤有限，而通用耗材市場份額較低，大部分的耗材品牌為了方便暗箱操作，都不愿公布真實零售價。主要也是因為他們認為，耗材價格不透明，方便經銷商操作，對零售客戶時，可以好好宰一刀，而對行業客戶，價格不透明便于給回扣。這樣做導致的結果是，很難有什么名氣響亮而被消費者普遍認可的品牌。

尚待細分的產品策略

在原裝耗材市場上，一個常常被人詬病的現象是，并不存在著根據用戶高、中、低的消費能力和需求而進行的產品細分。產品沒有細分帶來的價格“一刀切”使普通消費者陷入了“買得起馬配不起鞍”的境地。其實這對于通用耗材廠商而言，這是一個非常有競爭力的突破口，不過遺憾的是，真正能看到這一點的通用耗材廠商，卻是少之又少。

原色耗材總經理聶運昌在談到這種一刀切的模式時，曾舉了這樣一個簡單的例子，像同為家用和商用的原裝墨盒，需求顯然是有所差別，但在價格上向來一視同仁，這明顯有悖于成熟市場的特點。

對于不久前表示要做通用耗材市場領軍廠商的紫光來說，在進入市場之前，就曾花了整整20多個月的時間來進行這樣的產品細分調研。其通用耗材事業部總經理劉燕跟記者表示，紫光相信在市場成熟的時候，低、中、高端產品都有需求，“比如有些就要求低價，他對打印質量要求不高，而且自己會維護，所以就買便宜的，還有就是對價格不敏感，就要高品質，省心省力，那就買高端產品了，還有更多的用戶需要接受所熟悉的品牌，價格適中、售后服務也滿意的產品，這也是紫光追求的方向。”

不過這樣的產品細分策略僅僅是從提供物美價廉產品的思路上考慮，離真正意義上的產品細分還存在著一定的差距。對于在通用耗材市場已經摸爬滾打多年的天威而言，這樣的產品細分很早以前他們就已經開始嘗試了。于衛告訴記者，廣告行業是天威很大的目標客戶群體，所以天威就不斷地推出新產品以滿足這一行業的產品需求，效果非常良好。

2003年1月1日起我國執行的《政府采購法》明確規定，在同等條件下，政府采購應當優先考慮采購本國貨物、工程和服務。這也被國內通用耗材企業視為一個極大的轉機。在殷宗明眼里，清華華豐目前制定的計劃就是要主攻辦公打印耗材市場，并旗幟鮮明地提出了“為辦公打印赤字堵漏”的口號，將研發、生產、營銷和服務的主要精力都放在辦公領域，并推出了一系列符合日常辦公打印特點的精品打印耗材。“我相信，只要好好去把握客戶的真正需求，做好產品的細分，通用耗材的春天必將為時不遠。”

拓展渠道拒絕“墻頭草”

面對大市場的機遇，原裝耗材的打壓，眾多通用耗材廠商很現實地選擇以渠道利潤吸引經銷商加盟，拉攏人心。一位早先經營原裝耗材，如今轉做通用耗材的代理商直言不諱地告訴記者：“加盟原裝耗材的放心店，雖然可以使我們擁有相對穩定的用戶群體，但是原裝耗材價格幾近透明，隨著耗材市場競爭的加劇，經營原裝耗材的利潤率已經從2000年以前的高達5%降到了現在的不足3%，現在通用耗材給的利潤要高得多，換作你，你會選擇誰？”

不過這正應了“利來兩邊倒”的渠道“墻頭草文化”俗訓。“渠道商銷售哪家的產品無非就是一個‘利’字，誰能帶給他們利益最大化，他們自然就跟誰。”一位業內人士很直白地指出渠道商的心態。

所以，依靠相對高額利潤吸引渠道商加盟是第一步，如何維護好這種合作關系甚為重要。在兌現承諾之上，通用耗材廠商也著手為渠道提供包括各種培訓活動和廣告、促銷活動等全方位的扶持，安定吸引過來的渠道商。所以，現在大多通用耗材廠商更注重給渠道輸入品牌營銷行為，對寶貴的渠道給予全力支持。格之格副總經理孔德珠談到這一點時表示：“人在追逐利潤之外，還有事業成就感的需求，我們制定的經銷商合作政策中，把經銷商納入利潤分配體系，在選擇經銷商的時候，挖掘那些有著成就事業愿望的合作伙伴。這是格之格所需要的。”

而清華華豐殷宗明更是提出了“做耗材而不是賣耗材”的口號，立志把耗材作為一個產業來做。在很多地區和二三級市場，原裝耗材廠商鞭長莫及，渠道和專賣店分布點不多。現在殷宗明更多的是在這樣的二三級市場穿梭，向經銷商灌輸他的“快速行銷法”。最主要就是為了讓產品快速地從廠商到渠道，再從渠道銷售到用戶手中。

而且在很多人看來，服務是制約通用耗材發展的最大障礙。而在2004年及其未來5年中，耗材產品服務將逐步實現服務的當地化和服務的前端化。“服務當地化”是與各區域經銷商開展緊密合作，“服務前端化”是將服務從售后提到售前，通過經銷商向用戶提供專業的打印耗材咨詢服務。通用耗材廠商能否做到這一點，將成為是否能推動這一市場取得更大發展最為關鍵的因素之一。

通用耗材也要講技術創新

做通用耗材，“軟肋”也是明顯的。天威董事長賀良梅承認，“通用耗材廠商實際上是很被動的，因為只有當打印機生產商將產品擺到市場上，通用耗材廠商才知道自己該生產什么樣的產品，才好為之配套。”

而且據賀良梅介紹，小小的打印機墨盒，有些國外廠家竟然會申請成百上千個專利。“想和我兼容嗎？要么付費獲得我的專利授權，要么自己加大研發的投入。”在付費的道路未必能行得通的情況下，通用耗材廠商加大自己的研發投入就成了一個迫在眉睫的事情。

去年十月記者在參觀天威耗材在珠海的生產基地時，也了解到作為行業龍頭，天威到目前為止，已累計在國內申請專利108項，在國外申請專利30多項，已有59項專利申請獲得了專利權。對此賀良梅的解釋是：“專利的事情就是這樣，你中有我，我中有你，最后的結局就是大家互不起訴。否則天威會非常吃虧的。”

對已有的成果，賀良梅并不滿足，“下一個目標是把‘天威’建成為‘信息耗材’中的名牌。”所謂“信息耗材”，是指所有與“信息”打印、輸出和存貯有關的產品。這個耗材王國在近年不斷拓寬自己的產品線，實現產品多元化，旗下產品已不僅僅局限于“打印機耗材”，品牌內涵日益豐富，已經向更深、更廣的“信息耗材”領域延伸。

很多通用耗材廠商也提出這樣的觀點，有基礎有實力的通用耗材廠商也應以技術研發和本地化優勢來推動兼容耗材發展，服務于廣大消費者。也只有這樣，才能將國內的耗材市場帶入正規化的發展道路。

中國計算機行業協會耗材分會秘書長龔濱良認為，要想發展中國的耗材產業，打破原裝壟斷，讓廣大消費者都得到實惠，就要進行技術創新，擁有自己的專利技術。近幾年，不少企業在投資耗材生產，但這些企業都有一個共同點，只著眼于制造業，在設計、研發方面少有提及。

龔濱良還透露，在公布的國家鼓勵發展的64項電子信息產品目錄中，與打印耗材相關的項目就有：激光打印機制造、噴墨打印機制造、普通紙傳真機制造、噴墨打印機用墨水的生產等，為我國的耗材產業指明了重點，明確了打印耗材本土化、產業化的發展方向。

圖1 2001～2003年中國打印機耗材（硒鼓和墨盒）市場銷量情況

圖2 2001～2003年中國硒鼓市場銷量及增長情況

圖3 2001～2003年中國墨盒市場銷量及增長情況

(原標題為《通用耗材：進退之產的競爭迷局》作者：覃特)

第四篇：瓷磚市場現狀分析

國內瓷磚市場現狀分析

1.瓷磚整體市場供大于求：目前我國的 3000 多家瓷磚生產廠家，每年以 43.1億平方米的數量生產，其生產能力遠大于市場需求，其中30%出口

2、工藝先進，設計水平低，缺乏個性：在國標高于歐標的建材產品中，瓷磚是為數不多的建材產品之一。比如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數當中，國標都比歐標高 2 倍以上，尤其在拋光磚的質量 上，已經處于國際先進水平。但是在由于國內廠家大多以中低檔產品為主，企業處于資本的原始積累階段，在設計研發上投入的資金少，在新產品的開發和個性產品的設計上，遠遠遜色與意大利，西班牙等國家。

3、營銷水平較低，盲目的多品牌策略：近年來，多品牌戰略似乎成為了陶企發展的流行趨向，手里不握上幾個品牌仿佛已經落后于別人。但企業都沒有真正適應多品牌戰略實施的策略和要求，只是同樣的產品換個 名字，最終還是得不到消費者的認可。

4、瓷磚行業正處于低層次的競爭。例如某企業秘密研發一種新產品剛上市，即遭到眾多同類甚至超類產品的跟隨、模仿，短短數月淪落為大眾產品；模仿和追隨是當前企業生存的狀態決定的，行業處于一種低層次、低水平的同質化競爭，這種顯現暴露了企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的缺點。

未來發展趨勢：

1、陶瓷產品的質量差異逐步縮小，而陶瓷企業為顧客服務的差異性

1.樹立優質服務品牌成為將來成功的關鍵： 卻越來越明顯，用戶以服務優劣來選擇企業和產品，已成為必然的趨勢。強化服務觀念，打造優質服務品 牌，已成為企業贏得市場，提高效益的有力武器。2.對瓷磚風格需求多樣化：隨著消費者的生活不斷變化和人們對審美的多樣化要求，市場上對

大磚，小磚，亞光、仿古，藝術等存在多種需求 3.終端制勝，專賣店的成為大勢所趨，銷售模式向“顧問型”轉變：當消費者來到建材市場后，往往在同質化 的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。4.增強企業設計研發能力，創新產品是制勝的法寶：面對意大利和西班牙等瓷磚強國的競爭，國內企業如果增強競爭能力，走向國際市場，增強設計研發能力至關重要。5.豐富產品品牌的文化內涵，打造瓷磚文化。高檔的國產品牌已經從單純的價格競爭轉向品牌、銷售網絡等全方位的競爭，主要市場集中在家庭市場。

中國瓷磚的三個主要產地：

1、佛山區域瓷磚鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、、新中源、新明珠、歐神諾等一批國內知名品牌均為佛山陶瓷品牌。該區域的企 業在品牌傳播上，宣傳力度比較大，加之其優良的品質，使佛山陶瓷產品在建材市場的影響根深蒂固，在廣大消費者心目中形成了“佛山陶瓷”這一區域品牌，有著很好的知名度和美譽度。該區域特點：雖然涌現了一批知名企業，當整體企業規模還是偏小。

2、華東瓷磚 華東瓷磚的著名品牌有亞細亞、冠軍、馬可貝里等臺資瓷磚品牌，當前市場銷量也逐步上升，雖不及“佛山陶 瓷”，但在高端市場上也取得了一定的份額。該區域特點：有一批實力雄厚的企業，具有很強的品牌號召力。

3、山東瓷磚以淄博臨沂為中心的山東陶瓷工業,是全國聞名的陶瓷主產區。在淄博有陶瓷企業600多家, 2003 年形成 1000 多條生產線，有知名的皇冠陶瓷等。該區域小企業數量多，規模小。

而對于磚坯市場，沒有一個具體的統計，但可以想象競爭只會更加激烈，這就是現在陶瓷市場的情況。

第五篇：交通運輸市場現狀分析

運輸經濟學

運輸市場現狀分析

交通運輸市場是國民經濟的基礎，是支撐國家社會經濟的公用服務設施，尤其是現代經濟中地區分工、國際分工的趨勢愈加明顯，對運輸市場的以來也日益增強。歷史經驗表明，生產水平發展越快，現代化程度越高，就越要求有完善的交通基礎設施。因此，社會經濟的發展對運輸市場的現狀有著嚴格的要求。下面就對運輸市場現狀進行分析。

一、運輸工具

運輸市場中，主要分為水路運輸工具、公路運輸工具和航空運輸工具。

1、水路運輸工具

a、集裝箱船

集裝箱最早用于陸上運輸，最運輸史上一大技術革命，很快便成為船運的一種有效形式。集裝箱船裝卸速度高，停港時間短，大多采用高航速，通常為每小時20—23海里。近年來為了節能，一般采用經濟航速，每小時18海里左右。在沿海短途航行的集裝箱船，航速每小時僅10海里左右。

b、油輪

油輪是主要用來運輸原油、原油的提煉成品(如動力油、燃料油等)、石油化工產品的船，油輪也可以用來運輸其它液體比如水等。c、雜貨船

載運各種包裝或成件貨物的運輸船舶。雜貨船應用廣泛，在世界商船隊中噸位總數居首位。在內陸水域中航行的雜貨船噸位有數百

噸、上千噸，而在遠洋運輸中的雜貨船可達2萬噸以上。雜貨船通常據貨源具體情況及貨運需要航行于各港口，設有固定的船期和航線。

2、公路運輸工具

a、卡車

卡車的正式名稱為載重汽車，是運載貨物和商品用的一種汽車形式，包括自卸卡車、牽引卡車、非公路和無路地區的越野卡車和各種專為特殊需要制造的卡車(如機場擺渡車、消防車和救護車、油罐車、集裝箱牽引卡車等)。

b、汽車

主要用于運輸一些小型物品，輕巧方便的東西可以用汽車來運送。

3、航空運輸工具

a、飛機

飛機不僅廣泛應用與民用運輸和科學研究，還是現代軍事里的重要武器，所以又分為民用飛機和軍用飛機。飛機的發明也使航空運輸業得到了空前發展，許多為工業發展所需的種種原料擁有了新的來源和渠道，大大減輕了人們對當地自然資源的依賴程度。特別是超音速飛機誕生以后，空中運輸更加興旺。那些不宜長時間運輸的牲畜和難以長期保存的美味食品，也可以乘坐飛機而跨越五湖四海，給世界各地的人們共賞共享。

4、鐵路運輸工具

a、火車

火車不僅運輸大型貨物有很好的作用而且成本較低，也是一種比較廣泛的鐵路運輸方式。

二、運輸里程（單位：公里）

隨著年份的增長，運輸里程逐漸增加，到2011年以后公路里程已經接近10萬。

三、從業人員數量

截至到2011年中國交通運輸行業規模以上企業從業人員為563.4萬人，必原先同比增長了9.96%。

四、市場運輸結構及比例關系

1、水路運輸

以水運基礎為江河湖海等“天然航道”，投資少、能耗省、條件便利、通航能力限制小。以內河運輸為例，其成本僅為公路運輸的1/3。水運可以實現長程、巨量運輸，一次性成本投入，非常適合大宗貨物的運輸。在開展國際貿易中具有不可替代的位置，從古至今都是沿海國家經濟往來的主要載體。主要分為沿海運輸、內河運輸、遠洋運輸。占市場總體運輸比例的5.3%。

2、公路運輸

公路運輸是現代運輸的主要方式之一,公路貨物運輸業是社會經濟發展的一個基礎性和先導性產業。從運輸能力形成和市場供求關系上講，公路運輸結構可以劃分為三個層次，一是運輸生產力結構，二是運輸供應結構，三是貨物運輸量結構。近年來,隨著經濟全球化進程的加快和市場競爭的日益加劇,一個高效、便捷、安全的公路貨運

系統和物流配送體系,不僅成為地區和國家投資環境的重要組成部分,而且日益成為決定地區和國家制造業競爭力的重要因素。從20世紀80年代開始,隨著改革開放的推進和經濟的快速增長特別是隨著公路建設與管理體制重大改革的進展,我國公路建設進入了快速發展時期。占市場總體運輸比例的31%。

總結：這幾種運輸方式相互制約，相互發展，不僅在運輸市場中缺一不可，而且對于市場結構也起到了相互平衡的作用。

五、供需狀況

不同狀態的運輸市場，供需彈性差別也是較大的。在運力緊張的運輸方式中，運輸市場處于賣方市場狀態時，運價彈性明顯較小。運價的變動，即使是大幅度漲價也難以壓縮龐大的運輸需求。而運力富裕的運輸方式，運輸線路和方向，運輸市場處于買方市場狀態。運輸需求對運價的變動則反映敏感，運價彈性大。

六、政府作用

運輸對經濟的發展有著十分重要的影響，所以政府要維持運輸的高利率水平，創造穩定而有效的運輸環境，促使經濟能持續增長。穩定而有效率的商品經濟需要有競爭力的運輸服務。與其他商品企業相比，許多政府更多地干預了運輸活動，這種干預往往采取規章制度或經濟政策等形式。比如，限制承運人所能服務的市場或確定他們所能收取的價格來規范他們的行為；政府通過支持研究開發或提供諸如公路或航空交通控制系統之類的通行權等等。在歐洲等地，政府對市場、服務和費率保持絕對的控制，這種控制將使政府對地區、行業或廠商的經濟成功具有舉足輕重的影響。在我國，為了保證運輸市場協調穩定發展，政府主要是在客觀上對運輸活動進行調節和干預。政府以管理、監督、調控者身份出現，有效的解決好運輸市場的一系列問題。當運輸市場和政府共同作用時，運輸資源配置才更好的得以優化。政府應該起輔助市場運輸良好化的影響，明確在運輸市場的作用定位，通過宏觀調控等手段發展并在一定程度上制約好運輸市場的發展。