第一篇：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案

一,指導思想

隨著我國市場經(jīng)濟的推進,買方市場普遍形成,市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié).適應(yīng)形勢需求,把培養(yǎng)學生鮮明的職業(yè)能力放在首位.二,培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟,法律等多方面的知識和能力,在市場方面有系統(tǒng),全面,深入的知識結(jié)構(gòu)和較強的應(yīng)用能力,具備較強的學習和創(chuàng)新能力的應(yīng)

用型專門人才.本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作.三,培養(yǎng)要求

通過系統(tǒng)學習,畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識和技能:

1.具有良好的思想修養(yǎng).2.掌握現(xiàn)代管理學和經(jīng)濟學,現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法.3.熟悉國家有關(guān)市場的方針,政策和法規(guī),了解國際市場的慣例和規(guī)則.4.了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài).5.具備運用市場的定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實務(wù)的基本能力.6.具有較強的語言及文字表達,人際溝通能力.7.能夠借助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題.8.掌握文獻檢索,資料查詢的基本方法.四,授予學位

管理學學士

五,基本學制與學習年限

基本學制:四年;學習年限:三到六年.六,教學進度計劃表(附后)

第二篇：市場營銷專業(yè)(網(wǎng)絡(luò)營銷方向)本科培養(yǎng)方案

市場營銷專業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營銷方向）本科培養(yǎng)方案

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟全球化和信息化發(fā)展需要，具有管理學、經(jīng)濟學和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識，具備市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷理論與方法，掌握市場營銷新理念、市場營銷環(huán)境分析、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷策略實施等市場營銷活動流程，熟悉國際營銷業(yè)務(wù)規(guī)則，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，能在企、事業(yè)單位從事市場開拓、營銷管理、營銷咨詢和策劃、市場調(diào)查與研究工作的高級應(yīng)用型、復合型人才。

二、培養(yǎng)要求

本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，尤其受網(wǎng)絡(luò)營銷方法和技巧方面的基本訓練，具有分析和解決市場營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷問題的基本能力。

具體培養(yǎng)要求如下：

1．基本素質(zhì)要求：熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，身心健康，具備良好的思想道德修養(yǎng)、法律意識以及高度的社會責任感和團隊精神，能與人良好的溝通與協(xié)作，勇于自我超越。

2．語言要求：具有很強的英語語言應(yīng)用能力，須達到大學英語六級水平，具備較好常規(guī)商務(wù)經(jīng)貿(mào)英語聽說讀寫能力和市場營銷的英語基礎(chǔ)。

3．專業(yè)知識和技能要求：在加強人文素質(zhì)培養(yǎng)的同時，應(yīng)具備廣泛的商業(yè)知識與專業(yè)素質(zhì)，須掌握經(jīng)濟、管理和信息科學等市場營銷相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論知識，具有較強的數(shù)字化生存意識、信息收集能力、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)理念，能較好的完成課程實踐、專業(yè)實習和企業(yè)實訓。

4．創(chuàng)業(yè)實踐要求：在接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的同時，逐漸培養(yǎng)自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和開拓精神，勇于將自己的創(chuàng)業(yè)夢想付諸實踐，至少參與執(zhí)行一項企業(yè)或社會類市場營銷項目策劃和經(jīng)營管理實踐，具備網(wǎng)上營銷創(chuàng)業(yè)能力，能協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”和網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)。

三、培養(yǎng)特色

學生培養(yǎng)將充分發(fā)揮校企合作平臺優(yōu)勢，注重學生適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟的時代需要，在培養(yǎng)學生市場營銷能力的同時，突出學生電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)能力的塑造。此外，增強學生理論聯(lián)系實際的能力；組織邀請各類企業(yè)高管、營銷專家以專題講座、課堂教學和共同授課等方式傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，引導調(diào)動學生提升與解決實際問題的能力與素養(yǎng)。

四、學制和學位

本專業(yè)基本學制為4年。修滿學分，達到學校規(guī)定的授予學士學位標準，授予管理學學士學位。

五、主干學科

管理學

六、主要課程設(shè)置

微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理學、金融學、財務(wù)管理、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)概論、服務(wù)營銷、消費者心理與行為學、整合營銷溝通、市場調(diào)研與預測、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈與物流管理、商務(wù)談判等。

七、主要實踐性教學環(huán)節(jié)

1．科學研究與實踐：畢業(yè)設(shè)計或論文、企業(yè)觀摩實踐、專業(yè)實習

2．國防教育

3.實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

八、課程設(shè)置及學分安排

總學分168分，其中160學分為Ⅰ類學分，8學分為Ⅱ類學分。學生須修滿兩類學分方可畢業(yè)。Ⅱ類學分具體實施辦法見《杭州師范大學本科專業(yè)培養(yǎng)方案Ⅱ類學分管理辦法》和學院Ⅱ類學分管理細則。

（一）必修通識課程：共13門，42學分（25%）

（二）專業(yè)課：共21門，48學分（29%）

1.學科基礎(chǔ)課程：共10門，必修25學分

2.專業(yè)主干課程：共11門，必修23學分

（三）專業(yè)選修課程：共16-17門，37學分（22%）

1.專業(yè)選修模塊課程：2模塊選一，共5門，限選10學分

2.專業(yè)任選課程：5門，限選10學分

3.基礎(chǔ)與通識教育選修課程：專業(yè)基礎(chǔ)及素質(zhì)提升類限選11學分；綜合素質(zhì)類，限選6學分。

（四）科學研究和實踐環(huán)節(jié)：33學分+8學分(24%)

國防教育（軍訓），計1學分；四年級專業(yè)實習，計26學分；畢業(yè)設(shè)計或論文，計6學分；企業(yè)觀摩見習、實踐實訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等記入Ⅱ類學分共8學分，具體見學院Ⅱ類學分管理細則

九、教學計劃表（見附件）復件 09版市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案（3[1][1].16）.xls

第三篇：寧波大學市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案及教學計劃

寧波大學市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案及教學計劃

一、培養(yǎng)目標 本專業(yè)培養(yǎng)具有管理、經(jīng)濟、法律和市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的高級專門人才。

二、培養(yǎng)基本規(guī)格與要求 學習管理、經(jīng)濟、法律和市場營銷方面的基本理論和基本知識，接受營銷方面與技巧方面的基本訓練，具備分析和解決營銷問題的基本能力。通過本專業(yè)的學習，學生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識； 2.掌握市場營銷的定性、定量的分析方法； 3.具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；

4.熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及國際市場營銷的慣例和規(guī)則； 5.了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

三、核心課程

1、學位課程 市場營銷學 消費心理學 管理學原理 人力資源管理

2、主要課程 市場營銷學、消費心理學、管理學原理、營銷策劃、經(jīng)濟法、公共關(guān)系學、市場調(diào)研和預測、廣告學、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際貿(mào)易與實務(wù)、國際市場營銷學、組織行為學、談判與推銷技巧、商務(wù)禮儀、企業(yè)戰(zhàn)略管理、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)等。

四、學制與畢業(yè)要求

1、學制：4年制

2、畢業(yè)最低學分：164學分，其中4個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分為免費學分。實行彈性學年制，四年制本科專業(yè)學生的最長學習年限為6年，特殊原因者，在校學習時間一般不超過規(guī)定學制3年。

五、授予學位及要求 管理學學士 符合《寧波大學普通全日制本科生學士學位授予工作細則》規(guī)定，學位課程必須達到75分以上（含75分）。

六、各類課程設(shè)置及學分分配要求

1、各類課程結(jié)構(gòu)的設(shè)置說明

通識教育課程42學分，學科大類課程33學分，專業(yè)教育平臺課程和專業(yè)方向模塊課程包含經(jīng)濟大類課程6學分，管理大類課程10學分，本專業(yè)主干課程47學分。

2、學分分配匯總表 必修課 選修課 學科創(chuàng)新合通識學科大專業(yè)專業(yè)通識專業(yè)專業(yè)任意課程分類 小大類創(chuàng)業(yè)小計 教育類教育教育方向教育教育方向選修計 教育訓練計平臺平臺平臺 模塊平臺平臺 模塊 課程平臺 計劃 32 27 29 19 107 10 6 14 15 8 4 57 164 學分數(shù) 19.5 16.5 17.7 11.6 65.3 6.1 3.7 8.5 9.1 4.9 2.4 占總學分% 34.7 100 3.實踐性教學學分分配一覽 其中實踐教學環(huán)節(jié) 課程分類 通識教育平臺 學科大類教育平臺 專業(yè)教育平臺 專業(yè)方向模塊 小計 學分數(shù) 8 1.5 5 14 28.5 占總學分% 4.9 0.9 3 8.5 17.3 1

七、市場營銷專業(yè)課程設(shè)置總表

學時分配 學總建議課程 課程 修讀 課程名稱 分學修讀講自主 實上實實類別 編號 說明 數(shù) 時 學期 課 學習驗 機習訓 必必修32學分，具體見《通識教育課程設(shè)置方案》：思想政治課程16學分，大學體育4學分，軍事理論與軍事技能訓練2修 學分，大學英語8學分，計算機應(yīng)用基礎(chǔ)2學分。通選修10學分，具體要求為： 識07級人文科學板塊 2 學分 教育07級社會科學板塊 2 學分 選課修 07級自然科學板塊 2 學分 程 07級工程技術(shù)板塊 2 學分

07級綜合板塊 2 學分

經(jīng)濟與管理類學科導論

011B04B Introduction of economics 1 17 17 1 and Management 政治經(jīng)濟學 011R01C 2 34 34 1 Political Economics 微觀經(jīng)濟學 011R02A 3 51 51 2 Microeconomics 管理信息系統(tǒng) Management 011R07E 2.5 51 34 17 2 Information Systems 本★管理學原理 Principles 學 011R08Z 2.5 43 26 17 1 of Management 科公共管理學 大 021X02D 2 34 34 2 Public Management 學類科必政治學原理Principles of 修讀要求 022J13A 3 51 51 2 大修 Political Science 見“注” 類課高等數(shù)學C1Advanced 080J06F 3 51 51 1 教程 Mathematics(C1)育高等數(shù)學C2Advanced 修讀要求 080J07K 3 51 51

平

Mathematics(C2)見“注” 臺 線性代數(shù)C Linear Algebra 080J12A 2 34 34 2(C)概率統(tǒng)計Probability 080J17B 3 51 51 2 Statistics(C)高級語言程序設(shè)計(VB)100J02A 3 68 34 34 2 visual basic 注：本學科大類學生“高等數(shù)學C2”和“政治學原理”2門課程可任選1門，有意分流到行政管理和公共事業(yè)管理2個專業(yè)的學生必須修“政治學原理”課，有意分流到國際經(jīng)濟與貿(mào)易、金融學、會計學、信息管理與信息系統(tǒng)、工商管理、經(jīng)濟學、市場營銷、旅游管理、物流管理9個專業(yè)的學生必須修“高等數(shù)學C2”。跨學科大類選修課程，共6學分(要求學生在除商學院所有專業(yè)、法學院行政管理和公共事業(yè)管理兩專業(yè)、文學院旅游管理專業(yè)、海運學院物流管理專業(yè)、通識教育課程以外其他專業(yè)的所有課程中選擇)。小計（必修27＋選修6，共33）2

七、市場營銷專業(yè)課程設(shè)置總表（續(xù)表一）

學時分配 學總建議課程 課程 修讀 課程名稱 分學修讀講自主 實上實實類別 編號 說明 數(shù) 時 學期 課 學習驗 機習訓 經(jīng)濟應(yīng)用寫作Business 010A01Y 2 34 17 17 3 Writing 011R03B 宏觀經(jīng)濟學Macroeconomics 2 34 34 3 統(tǒng)計學原理Principles of 011R04A 3 51 51 3 Statistics 011R09Y ★市場營銷學Marketing 3 51 34 17 4 會計學原理Principles of 011R11A 3 51 51 2 Accounting 011R26A 經(jīng)濟法Economic Law 2 34 34 4 ★人力資源管理 Human 必 012M05Z 3 51 34 17 5 Resource Management 修 社會經(jīng)濟調(diào)查Social 22 012U01B 2 短二 Economic Survey 周 周 運籌學 Theory of 013M21C 2 34 34 4 Operational Research 市場調(diào)研與市場預測Market

013N17Y Research & Market 2 34 17 17 5 Prediction 專業(yè)課實習Practice for 22 013U10A 2 短三 專 Specialized Courses 周 周 業(yè)★消費心理學Consume 017M24B 3 51 51 4 教 Behavior 育◆企業(yè)戰(zhàn)略管理Strategic 012M06Y 3 51 34 17 5

Management平公共關(guān)系學Public 臺

013C04A 2 34 34

Relations 營銷策劃 Marketing 013M11A 3 51 51 5 Planning 013N02Y 廣告學Advertising 2 34 17 17 5 013N23A 推銷學SalesPromotion 2 34 34 6 電子商務(wù)概論Generlization 選 013Z01B 2 34 34 5 of E-commerce 修 客戶關(guān)系管理Customer

013Z10C 1 17 17

必須和同 Relationship Management 名實驗課網(wǎng)絡(luò)營銷Internet 一起選。013Z21C 2 34 34 4 Marketing 客戶關(guān)系管理實驗 Application of Customer 014Z10C 0.5 17 17 3 必須和同 Relationship Management 名理論課一起選。網(wǎng)絡(luò)營銷實驗pplication of 014Z21C 0.5 17 17 4 Internet Marketing 小計（必修29＋選修14，共43）3

七、市場營銷專業(yè)課程設(shè)置總表（續(xù)表二）

學時分配 學總建議課程 課程 修讀 課程名稱 分學修讀講自主 實上實實類別 編號 說明 數(shù) 時 學期 課 學習驗 機習訓 ◆組織行為學 34 17 012M04Z 3 51 6 Organizational Behavior ◆國際市場營銷學 013U04A 2 34 34 6 必 International Marketing 修 畢業(yè)實習66 018U01A 6 8 Graduation Practice 周 周 畢業(yè)論Dissertation 019U01B 8 7-8 談判與推銷技巧Negotiation 013M09Y 3 51 34 17 6 & Sales Promotion Skill 物流管理概論Introduction 013Q05A 2 34 34 6 to Logistics Management 07市專業(yè)英語

013U01A 2 34 34

場 Specialized English 營商務(wù)禮儀

013U02A 2 34 34

銷

Business Etiquette 產(chǎn)品牌管理 013U05Y 2 34 17 17 7 品 Branding Management 營零售營銷概論Introduction 選

013U08A 2 34 34

銷

to Retail Marketing 修 模服裝營銷管理Garment 塊

013U09A 2 34 34

Marketing Management 專賣店管理Exclusive Agency 013U11Y 2 34 17 17 7 Management 房地產(chǎn)市場營銷 013U12Y 2 34 17 17 7 Real Estate Marketing 中小企業(yè)營銷策劃專題 Seminars on Small and 017F01Y 2 34 17 17 7 Media-size Enterprise Marketing Planning 小計（必修19＋選修15，共34）4

七、市場營銷專業(yè)課程設(shè)置總表（續(xù)表三）

學時分配 學總建議課程 課程 修讀 課程名稱 分學修讀講自主 實上實實類別 編號 說明 數(shù) 時 學期 課 學習驗 機習訓 ◆組織行為學 3 51 34 17 6 012M04Z Organizational Behavior ◆國際市場營銷學必 013U04A 2 34 34 6 International Marketing 修 畢業(yè)實習6 018U01A 6 6周 Graduation Practice 周 畢業(yè)論文Dissertation 019U01B 8 7-8 金融學導論 017E07B 2 34 34 6 Introduction to Finance 談判與推銷技巧Negotiation 07 013M09Y 3 51 34 17 6 & Sales Promotion Skill 市場物流管理概論Introduction 013Q05A 2 34 34 6 營 to Logistics Management 銷專業(yè)英語 服

013U01A 2 34 34

Specialized English 務(wù)商務(wù)禮儀 營

013U02A 2 34 34

Business Etiquette 銷選品牌管理 模

013U05Y 2 34 17 17

修

Branding Management 塊 旅游營銷管理 013U13Y Tourism Marketing 2 34 17 17 6 Management 服務(wù)營銷概論ntoduction to 013U14A 2 34 34 7 Services Marketing 旅店營銷管理ospitality 013U15Y 2 34 17 17 5 Marketing Management 中小企業(yè)營銷策劃專題 Seminars on Small and 017F01Y 2 34 17 17 7 Media-size Enterprise Marketing Planning 小計（必修19＋選修15，共34）5

七、市場營銷專業(yè)課程設(shè)置總表（續(xù)表四）

學時分配 學總建議課程 課程 修讀 課程名稱 分學修讀講自主 實上實實類別 編號 說明 數(shù) 時 學期 課 學習驗 機習訓 ◆組織行為學

012M04Z 3 51 34 17 Organizational Behavior ◆國際市場營銷學 013U04A 2 34 34 6 必 International Marketing 修 畢業(yè)實習Graduation 6 018U01A 6 6周 8 Practice 周 019U01B 畢業(yè)論文issertation 8 7-8 ◆管理經(jīng)濟學Economics for

012M07B 2 34 34

Management 本課程必須和同名生產(chǎn)與運作管理Production 012Z22D 2 34 34 6 實驗課一and Operations Management 07起選。市談判與推銷技巧Negotiation 場 013M09Y 3 51 34 17 6

& Sales Promotion Skill 營技術(shù)經(jīng)濟學Technological 銷 013P03Y 2 34 17 17 6 Economics 營物流管理概論Introduction 銷 013Q05A 2 34 34 6 to Logistics Management 管理選專業(yè)英語Specialized 013U01A 2 34 34 7 模修 English 塊 商務(wù)禮儀Business 013U02A 2 34 34 7 Etiquette 品牌管理Branding 013U05Y 2 34 17 17 7 Management 本課程必生產(chǎn)與運作管理實驗 須和同名 Practice of Production and 014Z22D 1 34 34 6 理論課一

Operating Management 起選。中小企業(yè)營銷策劃專題 Seminars on Small and 017F01Y 2 34 17 17 7 Media-size Enterprise Marketing Planning 企業(yè)倫理與企業(yè)文化 017M23Y 2 34 17 17 6 Business Ethics and Culture 小計（必修19＋選修15，共34）任意選修課 8 注：在全校開出的課程中任意選修 注：具體內(nèi)容見《寧波大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃實施方案》，其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃 4 中人文素養(yǎng)提高計劃所屬的素質(zhì)拓展學分最高為2學分，4學分免費。：注打“★”課程為學位課程，打“◆”課程為雙語教學課程（雙語教學課程必須修讀）。6

八、集中性實踐教學環(huán)節(jié)課程設(shè)置一覽

課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時 學期安排

004C04A 軍事技能訓練 1 2周 1.3 012U01B 社會經(jīng)濟調(diào)查 2 2周 2.3 013U10A 專業(yè)課實習2 2周 3.3 018U01A 畢業(yè)實習6 6周 4.2 019U01B 畢業(yè)論文 8 0 4.1-4.2 合計學分：19

九、輔修課程、輔修專業(yè)、雙專業(yè)、雙學位培養(yǎng)計劃 輔修課程設(shè)置一覽

課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時 課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時 011R09Y 市場營銷學 3 51 013Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷 2 34 013M11A 營銷策劃 3 51 014Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷實驗 0.5 17 013N17Y 市場調(diào)研與市場預測 2 34 合計學分：10.5

輔修專業(yè)課程設(shè)置一覽

課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時 課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時

011R09Y 市場營銷學 3 51 013N17Y 市場調(diào)研與市場預測 2 34 012M05Z 人力資源管理 3 51 013Z10C 客戶關(guān)系管理 1 17

012M06Y 企業(yè)戰(zhàn)略管理 3 51 013Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷 2 34 013C04A 公共關(guān)系學 2 34 014Z10C 客戶關(guān)系管理實驗 0.5 17 013M11A 營銷策劃 3 51 014Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷實驗 0.5 17 013N02Y 廣告學 2 34 017M24B 消費心理學 3 51 合計學分：25 7

雙專業(yè)課程設(shè)置一覽

課程編號 課程名稱

學分數(shù) 總學時 課程編號 課程名稱 學分數(shù) 總學時 011R08Z ★管理學原理 2.5 42.5 013U01A 專業(yè)英語 2 34 011R09Y ★市場營銷學 3 51 013U02A 商務(wù)禮儀 2 34

011R26A 經(jīng)濟法 2 34 013U05Y 品牌管理 2 34 012M05Z ★人力資源管理 3 51 013Z10C 客戶關(guān)系管理 1 17 012M06Y 企業(yè)戰(zhàn)略管理 3 51 013Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷 2 34 013M09Y 談判與推銷技巧 3 51 014Z10C 客戶關(guān)系管理實驗 0.5 17

013M11A 營銷策劃 3 51 014Z21C 網(wǎng)絡(luò)營銷實驗 0.5 17 013N02Y 廣告學 2 34 017M24B ★消費心理學 3 51 013N17Y 市場調(diào)研與市場預測 2 34 018U01A 畢業(yè)實習6 0 合計學分：42.5 注：打“★”課程為學位課程。雙學位課程=雙專業(yè)課程+畢業(yè)論文，50.5學分。學位課程必須達到75分以上（含75分）

十、有關(guān)說明 學生入學后，第一學年按學科大類培養(yǎng)；第一學年末，學生在本學科大類范圍內(nèi)進行專業(yè)選擇，第3—5學期進行專業(yè)教育平臺的課程學習；第5學期末，學生在本專業(yè)內(nèi)進行專業(yè)方向模塊的選擇，第6學期起進入模塊課程的學習，一經(jīng)選定某一模塊必須完成此模塊中要求的課程并達到合格。第7學期開始進行畢業(yè)論文（設(shè)計）工作。選擇行政管理專業(yè)、公共事業(yè)管理專業(yè)的學生，可以不修《高等數(shù)學C2》，必須要修《政治學原理》。8

第四篇：“市場營銷”專業(yè)學生培養(yǎng)之我見

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“市場營銷”專業(yè)學生培養(yǎng)之我見

作者：李宏剛

來源：《職業(yè)·中旬》2011年第03期

一、市場營銷的概念和專業(yè)課程設(shè)置

市場營銷就是企業(yè)在以顧客為中心的思想指導下，進行的有關(guān)產(chǎn)品調(diào)查、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)目標是使學生成為一名合格以致優(yōu)秀的營銷員。這樣的營銷員介紹產(chǎn)品全面，說話溫和，語言表達能力強，對顧客充滿敬意，讓本不想買此產(chǎn)品的人產(chǎn)生購買動機，讓買此產(chǎn)品的人感到滿意。作為企業(yè)代表到購買廠家介紹自己的產(chǎn)品時，從禮節(jié)、衣著、談吐、專業(yè)素質(zhì)等都將是購買廠家所要考慮的范圍。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。要做到這種程度的營銷不容易，但作為職業(yè)學校就要向這個方向努力，這就要求我們開設(shè)的課程要與之相吻合。比如，從培養(yǎng)營銷員素質(zhì)上要學習市場營銷基礎(chǔ)課、市場營銷實踐模式、消費心理學、漢字書法、口語交際、協(xié)作訓練、公關(guān)禮儀、職業(yè)道德培養(yǎng)、數(shù)學、會計學原理、會計、音樂課（陶冶情操）、英語以及韓語、日語等內(nèi)容。

市場營銷基礎(chǔ)課灌輸給學生的是市場營銷有關(guān)理論，如市場營銷的概念、市場營銷觀念、市場三要素、消費品市場和生產(chǎn)資料市場的特征、影響企業(yè)定價的因素等。這里筆者著重提一下市場三要素，市場三要素是指人口、購買欲望和購買力。沒有人形成不了市場，沒有購買力也不行，這兩條是形成市場的硬件；而沒有購買欲望，人們不想買東西同樣不能形成市場，這是形成市場的軟件。市場營銷核心就是要激發(fā)人們的購買欲望，所以我們就是要在軟件上下工夫，市場營銷實踐模式課教給學生的是營銷實踐技能。

二、市場營銷人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)

溫家寶總理在參觀一所學校時曾深有體會地說：“做中教才是真教，做中學才是真學”。要設(shè)計一個情境，使學生感受實踐，或進入企業(yè)實習，在實踐中傳授給他們技能，將理論與實踐結(jié)合起來。這樣既消化了理論，又掌握了技能。消費心理學講授的是人們在消費或?qū)οM的心理感受，像尾數(shù)定價讓人有種價廉的感覺，而整數(shù)定價給人以高貴的感受。一個好的營銷環(huán)境，一個熱情的眼神，一句溫暖的話語可能引起消費者的好感，進而激發(fā)購買動機，實現(xiàn)消費。漢字書法、口才的培養(yǎng)強調(diào)對營銷員書法和語言表達的訓練。公關(guān)禮儀講授的人們在交往中的禮節(jié)，如衣著打扮、站姿、坐姿等。沒有禮貌的人首先會給人一種沒有教養(yǎng)、沒有素質(zhì)的印象，接著引起別人的反感，從內(nèi)心上不愿意接近他，這還能談生意么？

余下的科目都是充實上述營銷的內(nèi)容。如職業(yè)道德課培養(yǎng)敬業(yè)精神，腳踏實地的工作作風；會計課教我們?nèi)绾翁顔巫鲈加涗洠M行營銷過程的財務(wù)處理；數(shù)學課教我們有縝密的邏輯思維，快速的計算能力；音樂課給我們以心靈的凈化，解除“職業(yè)倦怠”的困擾，用健康的心態(tài)對待工作和生活；英語是世界語，是交流的媒介；而韓國語和日語又是與我國有貿(mào)易往來的龍源期刊網(wǎng) http://.cn

國家的語種，在我國的合資企業(yè)中占有重要的比例。學生也有在合資企業(yè)工作的，他們就感受到了小語種獨特的重要性。

總之，這些課程的開設(shè)，從身心的培養(yǎng)、道德的滲透、外語的表達、漢字的書寫方面提高銷售人員的素質(zhì)，使人產(chǎn)生親和力。市場營銷理論課和實踐課、會計學等培養(yǎng)人的專業(yè)素質(zhì)，而我們會一門及多門外語在博覽會上與外商就能零距離接觸，這將極大地提高營銷效率。所以，一名優(yōu)秀營銷員呈現(xiàn)給顧客的不單單是賣貨，而是涵蓋豐富內(nèi)容的綜合素質(zhì)。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。從口語到衣著打扮神態(tài)、站姿、坐姿、接人待物、營銷素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量認知程度等都將對買家產(chǎn)生是否購買的影響。所以，開設(shè)的課程一定要有針對性。這樣才能學有所用，培養(yǎng)出社會上需要的人才。為此，建議開設(shè)這些課程能使我們的學生從一點一滴做起，經(jīng)過不斷的學習，通過多種技能的比拼演練，做好自己的營銷工作。同時，學校領(lǐng)導及相關(guān)教師應(yīng)該到企業(yè)、商場搞調(diào)研，了解銷售狀況，弄清應(yīng)采用何種方法、手段營銷，營銷員的素質(zhì)怎樣等。以便于我們充實營銷知識、豐富課堂教學內(nèi)容，讓每一節(jié)的營銷課都是充滿生機，有內(nèi)涵，有使用價值。使我們培養(yǎng)出來的營銷學生能夠勝任自己的營銷工作崗位，在不斷的努力中成長為優(yōu)秀的營銷員。

當然，社會在發(fā)展，時代在進步，以前學習的五種基本的市場營銷觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念也在不斷擴展，現(xiàn)在已經(jīng)滲透了新型營銷觀念，如顧客導向、整體導向、關(guān)系導向、創(chuàng)新導向、綠色導向、大市場營銷等。“市場營銷”專業(yè)知識結(jié)構(gòu)也將隨著社會與時代的發(fā)展而進行與之相適應(yīng)的調(diào)整，最終培養(yǎng)出滿足企業(yè)需要的優(yōu)秀人才。

（作者單位：吉林經(jīng)濟貿(mào)易學校）

第五篇：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

株洲市中等職業(yè)學校

學前教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱與專業(yè)代碼

1、專業(yè)名稱：學前教育

2、專業(yè)代碼：160100

二、招生對象與學習年限

1、招生對象：初中畢業(yè)生或具有同等學歷者

2、學制：三年

三、培養(yǎng)目標與人才規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要，服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)，勝任各類企業(yè)事業(yè)單位以及政府部門相關(guān)領(lǐng)域的營銷崗位，具有從事市場營銷職業(yè)活動的高素質(zhì)技能型專門人才。