第一篇：電購產品思路專題

產品思路

話術結構

1.您好。。

2.請問您希望通過巴馬湯解決哪方面問題。

3.以往用過什么治療方法？

a)效果怎么樣？

b)需要長期服用、治療吧。

c)持續時間怎么樣？

i.停用就復發是吧。

4.解釋以往治療復發的原因。

a)萬病都是因為經絡不通造成的。

i.我們每天走路是可以疏通經絡的方法之一。

a)這也是為什么喜歡運動的人身體健康。

b)但是我們大多數人沒有那么多時間去鍛煉。

5.a)巴馬湯的效果。針對顧客情況說效果。

i.巴馬湯就是通過足底疏通經絡，使您的經絡暢通，如果您能再配合一些 ii.展示顧客使用效果。

6.a)報價。像您的。病癥，不需要巴馬湯最優惠的8送10。i.這樣也能為您節省最低的費用。

7.a)

b)

c)

主動提出顧客質疑。相信您肯定很擔心巴馬湯是不是能治好您的疾病是吧。名人病例展示。第一次促成。1

i.您在。。時間后也會成為我們的治愈病例，只是我們會完全對您的跟人信息保密，要是親朋見您治愈了。病，您可要幫我們做宣傳啊。

8.請問您還有哪方面的擔心嗎？

9.再次針對性的解釋。

10.促成。

a)專家電話坐診。

11.我老丈人已經靠巴馬湯治愈了。年的。。病，像您病癥還不那么嚴重，一定會在。。月內痊愈的（一定不用那么長的時間，就可以讓您自己驚喜了）。

a)麻煩您一定要為我宣傳啊。

b)再有找您咨詢巴馬湯的親朋，您可一定要找我繼續為您服務啊。12.13.留地址。售終話述。

a)物流核實地址和姓名，為您最快得到巴馬湯。

b)只有我們正規公司才敢貨到付款。

14.祝福語。

坐席現有的問題《考慮的原因和解決方法》

霍一手下午媒體溝通點（心理篇）

1、開始就問顧客中午休息了嗎？

a)午休顧客下街第2條。

b)不需午休顧客直接下接第6條，然后再返回到第3條。

2、直接帶入顧客現在的痛苦——晚上休息不好，影響第二天的生活。

3、詢問顧客具體信息，看能不能使用霍一手得到很好的治療。a)性別。

b)年齡。

c)所患疾病類別。

a)耳鳴。

b)耳聾。

c)聽力下降。

a)老年性生理功能退化。

b)后遺癥。

c)外傷。

4、詢問顧客是不是已經采取多種治療手段都沒有取得很好的效果。a)停用復發。

b)效果微小。

c)傷及其他部位。

5、詢問顧客希望使用霍一手的效果。

a)緩解。

b)自我安慰。

c)治愈。

d)嘗試。

6、詢問顧客具體病癥。

a)外表癥狀。

a)鳴叫分貝。

a)鳴叫聲

耳鳴漸發，聲音細，聽力逐漸下降，多為肝

腎陰虛，虛火上炎，或氣血虧耗，耳失濡養。

b)撕裂聲、耳聾

暴聾多以風、熱、濕邪壅塞耳竅或有盯聹、異物堵塞；漸聾多以肝、腎、脾等臟腑虛損

為主。

c)爆炸聲

耳鳴暴發，聲音大，聽力下降，多為肝膽之

火上逆，或痰火郁結上擾清竅。

d)嗡嗡聲

e)蟬鳴。

耳鳴如蟬鳴者，多屬肝腎或心腎虛損，氣血

不足之證；耳鳴如潮聲、風聲者，多屬肝膽

熱盛，邪氣壅阻耳竅之證。

f)化膿。

因耳內流膿而致耳鳴、耳聾者，以膿液的辨

證為主。

g)年老聽力不靈，無流膿史，多為肝腎兩虧，氣血不足，不能上榮所致。

b)頭痛。

a)前頭痛。

b)而側頭痛。

c)后頭痛。

d)整體頭痛。

e)聽力下降了嗎？

c)晚上耳鳴是不是加劇，嚴重影響正常休息。

d)失眠（無法安睡）。

e)多夢。

f)記憶力減退。

g)喜歡溫熱性食物。

a)喝酒。

b)辣椒。

h)腰膝酸軟。

i)腹部疼痛。

a)腹部二側。

j)后腰發冷、疼痛。

a)上至肩部酸麻疼。

k)便秘。

l)四肢冰冷。

m)消瘦。

n)吸煙是不是嚴重。

o)性格是不是極端。

a)心理壓力大。

b)朋友較少。

c)交流較少，特指家人。

b)內病外表，內臟的主要原因。

a)不要過多講解。

b)主打點按照五行相生相克講解。

7、告知可以通過霍一手。。時間的治療，到達。。的結果。

a)治療時間從遠到近。

b)特別是連續使用三天可以見到的效果。

c)告知見到最初效果千萬不要停止治療，一定要連續使用。。時間的霍一

手，才可能從根本上治療。。疾病。

d)再說五臟六腑的內病外表。

8、導入產品介紹。

9、告知：只有這樣才能達到顧客希望的治療效果。

a)話書：治療好幫助介紹。。。

10、留地址成單流程。

11、特別提醒。

a)在貨到之前的準備工作。

b)貨到前的減少耳鳴的方法。

c)建議食用的食物。

d)多泡腳。

12、再次提醒顧客收到霍一手后一定要立即來電確認的話書。

13、告知，有任何問題都來電咨詢。

14、送上祝福。

趙俞睿 2012年11月5日

第二篇：電購流程

電購流程

電視購物業態的幾個名詞解釋：

1、MD 即產品經理，負責電視購物的產品引進和推廣

2、MA 即產品助理，負責產品的定貨等事宜

3、QC 即質檢，是電視購物的一個部門

4、導演、攝像和模特 電視購物播出節目的制作人員

5、制播會 在產品上檔期之前由廠家、供貨商和MD、導演一同開的協調會，重點在產品

如何播出，產品賣點等

供貨流程

1、準備產品的樣品及相關資料（包括質檢證書，3C認證，檢驗檢疫等所有樣品必須要提

供的資質）

2、提報產品給電視購物進行商審，業內稱：提報。填寫提報單，包括（產品介紹、賣點、照片、產地、尺寸等，每個電視購物的提報單都不相同，但大同小異）

3、產品的價格體系，即電視購物的銷售價和供價，以扣點的形式確定，各類產品的扣點都

不一樣，同類產品的扣點要看和電視購物的關系最終確定。

4、電視購物MD評估,即部門內部評估

5、商審會，進行產品的審查，在確認通過提報后才能進行QC6、QC（質量控制部門）認證，供貨商通過提報的產品，將產品的樣品及相關資料交予QC，進行QC，如果不能通過QC，則該產品還不能銷售（除了檢查產品質量和相關資料外，產品的外包裝也是QC必須檢查的事項，電視購物都是通過物流發貨，如果產品的外包裝不合規，不能用物流發貨，則肯定不能通過QC）

7、通過后開制播會，廠家提供展板 VCR（視頻介紹），配合導演和主持人拍節目。在會上

會談如何播出產品，如何介紹產品賣點等，制播會是上節目前的一次非常重要的預演。

電視購物的費用很大，一般包括：發貨費、包裝費和2次包裝費、行消費。

第三篇：產品推廣思路

產品推廣思路

題目：確定一個產品，并寫下你的推廣思路，和理由，不少于300字！越詳細越好！

產品：美國旅游路線、景點門票（例如環球影城、Disney樂園等）

推廣理由：利潤比較大、市場需求比較大，競爭壓力目前大部分的旅游購物平臺以百度谷歌關鍵詞排名、推廣廣告占領市場，在SNS比較弱。

市場人群：

1.地區：北美華人、中國大陸一線二線城市華人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是專門旅游放假，有的是應公出差）

2.年齡：22-26（大學留學生、通常以情侶、同學一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭帶孩子一起游玩、度假；有穩定收入工作）推廣方式：

1、以SNS為切入點，微信“北美旅行顧問”，微博“北美旅行顧問”，夏季主推畢業季和暑期的旅游游玩項目，并且每天整理發布相關游玩攻略，內容來源可以是馬蜂窩、窮游網上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向購買旅行路線或產品。在引流量方面主要依靠人人網、豆瓣等上面的小組，可以是與美國相關的、留學相關的、生活、家庭親子相關的小組。在流量獲得的方式上，需要和一些留學論壇合作，得到赴美留學生的郵箱信息，或者是英語學習論壇合作。

2、嘗試創新的video視頻方式展示整個旅游路線。

點評：所要推廣的產品、目標客戶以及如何推廣都很清晰明確，思路很好。美國旅游在目前中國市場應該屬于相對奢侈的旅游，普通民眾可能只能在國內轉轉，而追求生活品質又有點經濟基礎的人群可能會選擇去美國旅游，因此，美國游屬于高端旅游產品，可以考慮與國內的高校、大公司合作，因為每年都會有很多學校、公司內部組織出國旅游，把它當做一種工作上的獎勵。

嗨推論壇產品推廣7期學員：旅行君

2014/6/16

第四篇：購售電合同

合同編號：電力交易部【202 】 號

浙江售電公司與電力用戶購售電合同

甲方（購電方）：

乙方（售電方）：浙江浙能能源服務有限公司

售電公司與電力用戶購售電合同

售電公司與電力用戶購售電合同（以下簡稱本合同）由下列雙方簽署：

1、購電方（電力用戶，以下簡稱甲方）： ,統一社會信用代碼。甲方擁有并經營一家用電電壓等級為 千伏(kV),變壓器容量為 千伏安（kVA）的用電企業。甲方供電營業戶號。甲方執行峰谷分時電價,用電類型為大工業電價。

甲方提供聯絡通訊信息如下：

聯系人： 聯系電話：

2、售電方（售電公司，以下簡稱乙方）：浙江浙能能源服務有限公司，統一社會信用代碼或稅務登記號：91330000MA27U09K1G，乙方在浙江省杭州市擁有并經營管理一家售電公司，接受準入浙江售電市場的電力用戶委托開展購電業務。

乙方提供聯絡通訊信息如下：

第1章 交易電量、電價

1.1交易周期：本合同交易周期以浙江省能源局發布的電力市場化交易周期為準。2022年1月市場僅開展月度交易，自2022年2月起開展交易和月度交易。

1.2交易電量：甲方同意委托乙方購買交易周期內的全部用電量。甲方預估本用電量為 千瓦時。

交易分時電量的總和以甲方在電力交易中心組織交易前7個工作日提交給乙方的《交易電量分月計劃預排表》（見附件一）的總和（尖峰、高峰、低谷電量分別統計）為準。雙方另有約定如下：乙方在交易分時電量總和（尖峰、高峰、低谷電量分別統計）不變的情況下，每月可調整未來月份的分月計劃。

月度交易分時電量以甲方每月在電力交易中心組織月度交易前3個工作日提交給乙方的《交易電量確認函》（見附件二）為準。

1.3零售市場交易價格

甲方用戶用電價格由零售市場交易價格（不含輔助服務和分攤費用）、輸配電價（含線損和交叉補貼）和政府性基金及附加組成。輔助服務費用及分攤費用甲方用戶按市場規則繳納。零售市場交易價格由甲乙雙方在本合同中協商確定。輸配電價、政府性基金及附加執行國家有關規定，在合同有效期內，如發生調整，按政府有關調整文件執行。

甲乙雙方約定，分時交易基準電價=甲方2021年12月電網代理工商業用戶分時電度用電價格-甲方電壓等級對應的輸配電價-政府性基金及附加。

1.3.1交易

交易分時合約電量的月度收益采取比例分成，按照尖峰、高峰、低谷時段分別統計確定，收益95 %歸甲方所有，5 %歸乙方所有；其中，交易分時合約電量的月度收益=當月交易分時合約電量×（當期浙江省統調燃煤機組發電基準價*120%-乙方電力批發交易當月購電均價）

甲方當月交易電費=分時交易基準電價*當月交易分時合約電量-甲方交易分時合約電量的月度收益

1.3.2月度交易

甲乙雙方約定，甲方月度交易電價按當月月度競價出清價格進行結算。

2022年1月月度交易電價按《工商業用戶分時基準電價表》（附件三）中甲方用電分類及電壓等級所對應分時基準電價執行。

1.3.3分時電價原則

甲方用電的峰谷時段劃分應當按照浙發改價格〔2021〕377號文規定執行。

1.4超用電價

甲方當月實際用電量超過合同電量時，合同電量按合同約定電量和價格結算，超合同電量部分由乙方分別按當地最近一次、最短周期的場內集中競價出清價格進行結算。

1.5偏差考核和結算順序

乙方對甲方當月的實際用電量與雙方確認的交易電量進行偏差統計，雙方就甲方月度偏差允許范圍、處理原則、結算細則，交易電量及月度交易電量結算順序等約定如下：

甲方當月尖峰、高峰和低谷時段實際用電量與對應時段合同電量產生偏差時，偏差結算原則參照《浙江省電力中長期規則（修訂版）》執行，若規則出現修訂則按照修訂后的最新規則執行。

甲方當月尖峰、高峰時段實際用電量在對應時段合同電量90%至110%之間或低谷時段實際用電量在對應時段合同電量95%至105%之間時，對應時段實際用電量按月度交易、交易的順序，以合同約定價格進行結算，不進行偏差考核；

甲方當月尖峰、高峰時段實際用電量在對應時段月度合同電量80%至90%之間或110%至120%之間時，對應時段低于月度合同電量90%差值電量部分或高于月度合同電量110%差值電量部分，由乙方按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的5%收取交易合同偏差費用；

甲方當月尖峰、高峰實際用電量在對應時段月度合同電量80%以下或120%以上時，月度合同對應時段電量80%與90%之間或110%至120%之間的差值電量（即10%月度合同電量）由乙方按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的5%收取交易合同偏差費用；對應時段低于月度合同電量80%差值電量或高于月度合同電量120%差值電量部分，按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的10%收取交易合同偏差費用。

甲方當月低谷時段實際用電量在對應時段月度合同電量80%至95%之間或105%至120%之間時，對應時段低于月度合同電量95%差值電量部分或高于月度合同電量105%差值電量部分，由乙方按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的5%收取交易合同偏差費用；

甲方當月低谷實際用電量在對應時段月度合同電量80%以下或120%以上時，月度合同對應時段電量80%與95%之間或105%至120%之間的差值電量（即15%月度合同電量）由乙方按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的5%收取交易合同偏差費用；對應時段低于月度合同電量80%差值電量或高于月度合同電量120%差值電量部分，按照當期浙江省統調燃煤機組發電基準價的10%收取交易合同偏差費用。

1.6若政府對高耗能企業電價有另行規定的，則按相關政策要求另行簽訂補充合同。

1.7現貨市場運行時，雙方需簽訂補充協議，另行約定交易電量和電價。

第2章 計量和結算

2.1零售交易涉及的電量計量點在《三方購售電合同》中約定。零售交易結算電量以甲方計量點關口表計量的電量為結算依據。

2.2在結算周期內，甲方的市場交易電價（費）由乙方按照本合同約定向電網企業申報并經甲乙雙方確認的交易結果形成，功率因數、容量電費（如有）仍由電網公司按照現行國家及省的政策執行。

2.3甲方按《三方購售電合同》約定交付用電電費，原有向電網企業繳交用電電費、計費方式以及結算流程均保持不變。

2.4《三方購售電合同》形式以電力市場化交易規則為準。

第3章 其他服務

3.1甲方需向乙方提供近三年由電網企業出具的分時電價電費清單。同時，為提供更加優質的服務，保障甲方安全穩定用電，降低甲方被偏差考核的風險，乙方在取得甲方授權后，可以通過網上國網等軟件查詢甲方的用電情況。

3.2乙方在取得甲方同意后，可以為甲方提供電能監測等智能表計的安裝服務。同時，為企業提供用能監測、節能咨詢等服務，且用能數據由雙方共享。

3.3 甲、乙雙方應嚴格遵守國家的法律法規、相關政策和黨風廉政建設各項規定，互相監督。對于違反廉政建設的行為，任一一方有權拒絕，并提醒對方，視情況可向有關部門檢舉。

第4章 合同違約和補償

4.1在本合同履行期限屆滿之前，除本合同合法提前解除外，甲方不得同其他售電公司簽訂購售電合同。

4.2甲、乙雙方均不得擅自解除合同。如果因甲方原因導致合同解除，則甲方應賠償乙方因此而遭受的損失；如果因乙方原因導致合同解除，則乙方應賠償甲方因此而遭受的損失。

4.3 甲方在交易周期向電網申請包括但不限于減容、銷戶、調整電壓等級、變換用電類型等業務時，需提前5個工作日以書面形式提前告知乙方，并另行商定補充調整本合同相關條款。若發生上述情況未告知乙方的后果，包括乙方因此遭受的損失，由甲方負責承擔。

4.4任一方違反本合同約定條款視為違約，應向對方賠償損失。

第5章 爭議的解決

凡因執行本合同所發生的與本合同有關的一切爭議，雙方應協商解決，也可提請政府相關部門、能源監管機構調解。協商或調解不成的，提交杭州仲裁委員會仲裁，按照申請仲裁時該仲裁機構有效的仲裁規則進行仲裁。

第6章 合同生效和期限

6.1本合同的生效條件是：本合同經雙方法定代表人或授權代理人簽字并加蓋公章或合同專用章。

6.2本合同有效期自簽訂之日起至2022年1月31日止。

6.3 甲方與乙方建立購售電關系時，甲方應同時滿足以下條件：甲方無欠費，無業擴及變更類在途流程；甲方與其他用戶不存在轉供用電關系。甲方發生破產、清算等情況下解除購售電合同，按國家有關規定執行。

6.4本合同正本一式貳份，雙方各執壹份。

（此頁無正文）

甲方（蓋章）：

法定代表人/授權代理人:

簽訂日期： 年 月 日

乙方（蓋章）：

法定代表人/授權代理人:

簽訂日期： 年 月 日

附件一：《交易電量分月計劃預排表》

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

簽署人： 簽署人：

日期： 日期：

附件二：《交易電量確認函》

交易電量確認函

浙江浙能能源服務有限公司：

茲確認我公司向貴公司購買2022年1月的合同電量為 千瓦時。其中月度交易尖峰電量 千瓦時，高峰電量 千瓦時，低谷電量 千瓦時。

公司名稱（蓋章）：

簽署人：

日期：

附件三：《工商業用戶分時基準電價表》

注：工商業用戶分時基準電價= 2021年12月電網代理工商業用戶分時電度用電價格-電壓等級對應的輸配電價-政府性基金及附加。

第五篇：購售電合同

合同編號：_________

購電人：_________

售電人：_________

雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國電力法》、《電網調度管理條例》以及國家其他有關法律法規，本著平等、自愿、誠實信用的原則，經協商一致，簽訂本合同。

第1章　定義和解釋

1．1　本合同所用術語，除上下文另有要求外，定義如下：

1．1．1　電廠：指位于由售電人擁有／興建并／并將經營管理的一座總裝機容量為_________兆瓦（單機容量為_________兆瓦，裝機臺數為_________臺，分別為_________號機組）的發電設施以及延伸至產權分界點的全部輔助設施。

1．1．2　年實際上網電量：指售電人每年在計量點輸送給購電人的電量。電量的計量單位為千瓦·時（kwh）。

1．1．3　年合同上網電量：指本合同第4．1條約定的每年的上網電量。

1．1．4　年（月）累計購電量：指本合同第4．4．1款規定的購電量。

1．1．5　調試運行期上網電量：指電廠不同機組首次并網開始，到正式交付商業運行前為止的上網電量。

1．1．6　計劃停運：指電廠機組處于計劃檢修期內的狀態，包括機組的大修、小修、公用系統計劃檢修及購電人（電力調度機構）要求的節假日檢修、低谷消缺等。電廠每臺機組每年允許的計劃停運小時詳見附件三。

1．1．7　非計劃停運：指電廠機組處于不可用而又不是計劃停運的狀態。根據需要停運的緊急程度，非計劃停運分為以下5類：第1類為立即停運；第2類為可短暫延遲但必須在6小時以內退出的停運；第3類為可延至6小時以后，但必須在72小時之內退出的停運；第4類為可延至72小時以后，但必須在下次計劃停運以前退出的停運；第5類為超過計劃停運期限的延長停運。

1．1．8　強迫停運：第1．1．7款中第1、2、3類非計劃停運統稱為強迫停運。

1．1．9　可用小時：指機組處于可用狀態的小時數，為運行小時與備用小時之和。

1．1．10　降低出力等效停運小時：指機組降低出力小時數折合成按銘牌容量計算的停運小時數。

1．1．11　等效可用系數：指機組可用小時減去機組降低出力等效停運小時與機組的統計期間小時的比例。就本合同而言，_________號機組的等效可用系數的計劃指標值在大修為，在無大修為；其他機組的等效可用系數分別為。

1．1．12　等效非計劃停運小時：指非計劃停運小時與非計劃降低出力等效停運小時之和。

1．1．13　購電人原因：指由于購電人的要求或責任。包括因購電人未執行國家有關規定和標準等，導致事故范圍擴大而應當承擔的責任。

1．1．14　售電人原因：指由于售電人的要求或責任。包括因售電人未執行國家有關規定和標準等，導致事故范圍擴大而應當承擔的責任。

1．1．15　計量點：指附件二所示的安裝電能計量裝置的點。一般情況下，計量點位于雙方產權分界點；不能在雙方產權分界點安裝電能計量裝置的，由雙方協商確定安裝位置。

1．1．16　緊急情況：指電網發生事故或者發電、供電設備發生重大事故；電網頻率或電壓超出規定范圍、輸變電設備負載超過規定值、主干線路功率值超出規定的穩定限額以及其他威脅電網安全運行，有可能破壞電網穩定，導致電網瓦解以至大面積停電等運行情況。

1．1．17　技術參數：指附件一所述的電力設施(包括電廠設備和并網設施)的技術限制條件。

1．1．18　工作日：指除法定節假日以外的公歷日。如約定支付日不是工作日，則支付日順延至下一工作日。

1．1．19　不可抗力：指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。包括：火山爆發、龍卷風、海嘯、暴風雪、泥石流、山體滑坡、水災、火災、來水達不到設計標準、超設計標準的地震、臺風、雷電、霧閃等，以及核輻射、戰爭、瘟疫、騷亂等。

1．2　解釋

1．2．1　本合同中的標題僅為閱讀方便，不應以任何方式影響對本合同的解釋。

1．2．2　本合同附件與正文具有同等的法律效力。

1．2．3　本合同對任何一方的合法承繼者或受讓人具有約束力。但當事人另有約定的除外。遇有本款約定的情形時，相關義務人應當依法履行必要的通知義務及完備的法律手續。

1．2．4　除上下文另有要求外，本合同所指的日、月、年均為公歷日、月、年。

1．2．5　本合同中的“包括”一詞指：包括但不限于_________。

第2章　雙方陳述

2．1　本方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2．2　本方簽署和履行本合同所需的一切手續（包括辦理必要的政府批準、取得營業執照和電力業務許可證等）均已辦妥并合法有效。

2．3　在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對本方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

2．4　本方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是本方法定代表人或委托代理人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第3章　合同雙方的義務

3．1　購電人的義務包括：

3．1．1　按照本合同的約定購買售電人電廠機組的電能。

3．1．2　遵守雙方簽署的并網調度協議，按照國家標準、電力行業標準運行、維護有關輸變電設施，維護電力系統安全、優質、經濟運行。

3．1．3　按照國家有關規定，公開、公正、公平地實施電力調度及信息披露，為履行本合同提供有關用電負荷、備用容量、輸變電設施運行狀況等信息。

3．1．4　依據國家有關規定或雙方約定，向售電人提供重新啟動電廠機組所需的電力。

3．1．5　按照國家有關規定向售電人補償其按要求提供的有償輔助服務所發生的合理費用。

3．2　售電人的義務包括：

3．2．1　按照本合同的約定向購電人出售符合國家標準和電力行業標準的電能。

3．2．2　遵守雙方簽署的并網調度協議，服從電力統一調度，按照國家標準、電力行業標準及調度規程運行和維護電廠，確保發電機組的運行能力達到國家有關部門頒發的技術標準和規則的要求，維護電力系統安全、優質、經濟運行。

3．2．3　按月向購電人提供電廠機組可靠性指標和設備運行情況，及時提供設備缺陷情況，定期提供電廠機組檢修計劃，嚴格執行經購電人統籌安排、平衡并經雙方協商確定的電廠機組檢修計劃。

3．2．4　按照國家有關規定向購電人補償其按要求提供的有償輔助服務所發生的合理費用。

3．2．5　未經國家有關部門批準，不經營直接對用戶的供電業務。

第4章　電力電量購銷

4．1　年合同上網電量：以政府定價電量和有關部門下達的年發電量預期調控目標為基礎，由合同雙方根據適用多年的購售電原則協議和當年預測的電力需求總量，按照同網同類型機組利用小時相當的原則協商確定。

雙方據此確定年年合同上網電量為_________億千瓦·時。

結合機組檢修計劃和電力供需規律，具體分解到每個月的合同上網電量為：_________。

4．2　等效可用系數

購電人根據本合同向售電人購買不低于第4．1條規定的年合同上網電量的前提是：根據電廠該年的年合同上網電量確定的電廠機組的計劃等效可用系數應達到_________％以上。若電廠機組的實際等效可用系數達不到前述規定時，購電人應有權按其降低比例相應調減年合同上網電量。

4．3　實際發電功率允許偏差

在任何時段，電廠的實際發電功率與電力調度機構下達的日發電調度計劃曲線（包括臨時調整曲線）所定功率的允許偏差范圍為：-3％～3％。

熱電聯產機組結合國家規定的“以熱定電”原則下達日發電調度計劃曲線并確定功率允許偏差范圍。

4．4　累計購電量及超購或少購電量

4．4．1　電廠機組合同年（月）度在第4．3條規定的允許偏差范圍內出力形成的發電量與由于購電人原因造成超出第4．3條規定的偏差范圍出力形成的發電量之和，加上其他情況下電廠機組出力形成的發電量中符合調度指令要求的電量，為年（月）累計購電量。年（月）累計購電量與年（月）合同上網電量之差為購電人年（月）超購或少購電量。

4．4．2　年（月）累計購電量按第5．2條規定的上網電價結算。

4．4．3　到合同末，若購電人年累計購電量少于年合同上網電量，則購電人應依據下列公式計算結果向售電人支付年少購電量違約金，年少購電量＝年合同上網電量－年累計購電量－該年因售電人發生不可抗力而少發的電量－該年售電人違約少發電量[其中：累計購電量＝實際上網電量－售電人違約超發電量]；年少購電量違約金＝年少購電量×政府價格主管部門批準的上網電價

4．5　違約超發或少發電量

4．5．1　在任何時段，如果售電人違反調度指令發電、不發電或違反調度指令超出允許偏差范圍發電，造成超發或少發的電量部分為售電人違約超發或少發電量。違約超發或少發電量包括以下三種情形：

（1）售電人未經購電人同意擅自開機或停機造成超發或少發的電量；

（2）電廠機組超出第4．3條規定的允許偏差范圍發電經購電人警告無效，或者超出第4．3條規定的允許偏差范圍連續超過2分鐘造成超發或少發的電量；

（3）緊急情況下，售電人不聽從調度要求減少或增加機組出力的指令造成超發或少發的電量。

4．5．2　對售電人違約超發電量部分，購電人不進行結算，同時售電人還應向購電人支付超發電量違約金，年超發電量違約金＝年違約超發電量×政府價格主管部門批準的上網電價×

24．5．3　對售電人違約少發電量部分，按非計劃停運折算，同時售電人還應向購電人支付少發電量違約金，年少發電量違約金＝年違約少發電量×政府價格主管部門批準的上網電價

4．5．4　對售電人違反調度指令的行為，還應按照有關法律、法規的規定及并網調度協議的約定處理。

6．4　電能計量裝置的校驗

6．4．1　電能計量裝置的故障排查和定期校驗，由經國家計量管理部門認可、雙方確認的電能計量檢測機構承擔，雙方共同參加。由此發生的費用，上網電能計量裝置由售電人承擔，用網電能計量裝置由購電人承擔（或由供用電合同約定）。

6．4．2　任何一方可隨時要求對電能計量裝置進行定期校驗以外的校驗或測試，校驗或測試由經國家計量管理部門認可、雙方確認的電能計量檢測機構進行。若經過校驗或測試發現電能計量裝置誤差達不到規定的精度，由此發生的費用，上網電能計量裝置由售電人承擔，用網電能計量裝置由購電人承擔（或由供用電合同約定）。若不超差，則由提出校驗的一方承擔。

6．5　計量異常處理

合同雙方的任一方發現電能計量裝置異常或出現故障而影響電能計量時，應立即通知對方和雙方認可的計量檢測機構，共同排查問題，盡快恢復正常計量。

正常情況下，結算電量以貿易結算計量點主表數據為依據；若主表出現異常，則以副表數據為準。如果貿易結算計量點主、副表均異常，則按對方主表數據確定；對方主表異常，則按對方副表數據為準。對其他異常情況，雙方在充分協商的基礎上，可根據失壓記錄、失壓計時等設備提供的信息，確定異常期內的電量。

第7章　電量計算

7．1　上網電量或用網電量以月為結算期，實現日清月結，年終清算。雙方以計量點計費電能表月末最后一天北京時間24：00時抄見電量為依據，經雙方共同確認，據以計算電量。用網電量計量事項由供用電合同約定時，遵循供用電合同的約定。

7．2　結算電量數據的抄錄

7．2．1　正常情況下，合同雙方以主表計量的電量數據作為結算依據，副表的數據用于對主表數據進行核對或在主表發生故障或因故退出運行時，代替主表計量。

7．2．2　現場抄錄結算電量數據。在購電人電能量遠方終端投運前，利用電能表的凍結功能設定第7．1條所指24：00時的表計數為抄表數，由雙方人員約定于次日現場抄表。

7．2．3　遠方采集結算電量數據。在購電人電能量主站管理系統正式投入運行后，雙方同意以該系統采集的電量為結算依據。若主站管理系統出現問題影響結算數據正確性，或雙方電能量主站管理系統采集的數據不一致，或售電人未配置電能量主站管理系統時，以現場抄錄數據為準。

7．3　電量計算

7．3．1　上網電量：上網電量為電廠機組向購電人送電、按第6．1條計量點抄見的所有輸出電量（正向）的累計值。因購電人穿越功率引起的電廠聯絡變壓器損耗由購電人承擔。

7．3．2　用網電量：用網電量為電廠啟動調試階段或由于自身原因機組全停時，電網向電廠送電的電量。用網電量為按第6．1條計量點抄見的所有輸入電量（反向）和所有啟備變壓器輸入電量的累計值（或由供用電合同約定）。

7．4　上網電量和用網電量原則上分別結算，不應互相抵扣。

第8章　電費結算和支付

8．1　電費計算

8．1．1　電費以人民幣結算。

8．1．2　上網電費按以下公式計算：上網電費＝累計購電量×對應的上網電價（含稅）

8．2　電費結算

8．2．1　雙方按第7．2條完成抄表后，售電人應按照抄表記錄準確計算上網電量和電費，填制《電量結算單》和《電費計算單》后，于當日或下一個工作日將《電量結算單》和《電費計算單》傳真給購電人，原件以特快專遞同日寄出。

8．2．2　購電人在收到售電人傳送的《電量結算單》和《電費計算單》后應盡快進行核對、確認，如有異議，在收到傳真后3個工作日內通知售電人。經雙方協商修正后，售電人將修正后的《電量結算單》和《電費計算單》傳真給購電人，原件以特快專遞同日寄出。如購電人在收到傳真后3個工作日內不通知售電人有異議，則視同已經確認沒有異議。

8．2．3　售電人根據購電人確認的《電費計算單》開具增值稅發票，并送交給購電人。購電人收到正確的《電量結算單》、《電費計算單》和增值稅發票原件后，分兩次付清該期上網電費：（1）收到上述原件后的5個工作日內，支付該期上網電費的50％；（2）收到上述原件后的15個工作日內，付清該期上網電費剩余的50％。若購電人因故不能按照約定的期限付清上網電費，自逾期之日起，每日按照緩付部分的0.3‰～0．5‰加收違約金。經雙方協商，本合同具體約定每日按照緩付部分的‰加收違約金。逾期天數從第二次支付截止日的下一日開始計算。

8．3　調試運行期上網電量的電費支付

電廠機組單機調試運行期結束后，購電人應在一個月內支付調試運行期上網電量的電費。具體支付辦法和約定比照第8．2條進行。

8．4　有償輔助服務費用的計算和支付

購電人電網或售電人電廠機組提供有償輔助服務業務費用的計算和支付事宜，由雙方根據國家有關規定執行。在國家有關規定正式施行之前，遵循現行辦法。

8．5　臨時電價與批復電價差額調整的電費支付

對于臨時結算電價與批復電價之間的差異造成的結算電費差額部分，雙方根據第5．3條的約定和批復文件的規定執行，并在雙方確定差額后的一個月內清算完畢，多退少補。

8．6　計量差錯調整的電費支付

根據本合同第6．5條約定，由于計量差錯，購電人需向售電人增加支付款項或售電人需向購電人退還款項的，由合同雙方達成書面協議后在次月電費結算中一并清算。

8．7　用網電費的支付

根據本合同第7．3．2款計算的電廠用網電量，在國家相關規定出臺前，按電網平均銷售電價標準核算電費，電廠應在下一個月內支付。電廠與當地供電企業另行簽訂供用電合同的，應按照該合同的約定支付用網電費。

8．8　違約金、補償金的清算

對于沒有按月結算的違約金、補償金等，合同雙方應于次年1月底以前完成上一的清算工作。

8．9　付款方式

任何一方根據本合同應付另一方的任何款項，均應直接匯入收款方在本合同中提供的銀行帳戶。當收款方書面通知另一方變更開戶銀行或帳號時，匯入變更后的銀行帳戶。

收款方增值稅專用發票上注明的銀行帳戶應與本合同提供的或書面變更后的相同。

8．10　資料與記錄

雙方同意各自保存原始資料與記錄，以備根據本合同在合理范圍內對報表、記錄檢查或計算的精確性進行核查。

第9章　不可抗力

9．1　若不可抗力的發生完全或部分地妨礙一方履行本合同項下的任何義務，則該方可免除或延遲履行其義務，但前提是：

（1）免除或延遲履行的范圍和時間不超過消除不可抗力影響的合理需要；

（2）受不可抗力影響的一方應繼續履行本合同項下未受不可抗力影響的其他義務，包括所有到期付款的義務；

（3）一旦不可抗力結束，該方應盡快恢復履行本合同。

9．2　若任何一方因不可抗力而不能履行本合同，則該方應立即告知另一方，并在3日內以書面方式正式通知另一方。該通知中應說明不可抗力的發生日期和預計持續的時間、事件性質、對該方履行本合同的影響及該方為減少不可抗力影響所采取的措施。

應對方要求，受不可抗力影響的一方應在不可抗力發生之日（如遇通訊中斷，則自通訊恢復之日）起30日內向另一方提供一份不可抗力發生地相應公證機構出具的證明文件。

9．3　受不可抗力影響的雙方應采取合理措施，減少因不可抗力給一方或雙方帶來的損失。雙方應及時協商制定并實施補救計劃及合理的替代措施以減少或消除不可抗力的影響。

如果受不可抗力影響的一方未能盡其努力采取合理措施減少不可抗力的影響，則該方應承擔由此而擴大的損失。

9．4　如果不可抗力阻礙一方履行義務持續超過_________日，雙方應協商決定繼續履行本合同的條件或終止本合同。如果自不可抗力發生后_________日，雙方不能就繼續履行合同的條件或終止本合同達成一致意見，任何一方有權通知另一方解除合同，本合同另有規定除外。

9．5　因政府行為、法律變更或電力市場發生較大變化，導致售電人或購電人不能完成本合同項下的售、購電義務，雙方應本著公平合理的原則盡快協商解決。必要時，適當修改本合同。

第10章　非計劃停運

10．1　雙方商定，該由于售電人原因造成的電廠機組等效非計劃停運小時允許值累計為_________小時。如由于售電人原因，電廠機組該實際累計等效非計劃停運小時超過該允許值，則按照機組銘牌容量乘以超過的小時數計算的電量扣減當月結算電量。

10．2　雙方商定，該由于售電人原因造成的電廠機組非計劃停運中，機組強迫停運允許次數為_________次。如由于售電人原因，電廠機組該實際累計強迫停運次數超過該機組強迫停運允許次數，則每超過1次，按照機組銘牌容量乘以2小時計算的電量扣減當月結算電量。

10．3　由于購電人原因造成電廠機組非計劃停運（包括非計劃降低出力）而少購的電量，按照第4．4．3款執行。

10．4　由于購電人原因造成電廠機組強迫停運，則每停運1次，按照機組銘牌容量乘以2小時計算的電量增加當年年合同上網電量。

第11章　違約責任

11．1　任何一方違反本合同約定條款視為違約，另一方有權要求違約方賠償因違約造成的經濟損失。

11．2　除本合同其他各章約定以外，雙方約定購電人應當承擔的違約責任還包括：_________。

11．3　除本合同其他各章約定以外，雙方約定售電人應當承擔的違約責任還包括：_________。

11．4　一旦發生違約行為，非違約方應立即通知違約方停止違約行為，并盡快向違約方發出一份要求其糾正違約行為和請求其按照本合同的約定支付違約金的書面通知。違約方應立即采取措施糾正其違約行為，并按照本合同的約定確認違約行為、支付違約金或賠償另一方的損失。

11．5　在本合同規定的履行期限屆滿之前，任何一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同義務的，另一方可要求對方承擔違約責任。

第12章　合同的生效和期限

12．1　本合同經雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋公章，在并網調度協議生效后生效。

12．2　本合同期限，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

12．3　在本合同期滿前個_________月，雙方應就續簽本合同的有關事宜進行商談。

第13章　適用法律

13．1　本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

第14章　合同變更、轉讓和終止

14．1　本合同的任何變更、修改和補充必須以書面形式進行。生效條件同第12．1條。

14．2　售電人和購電人明確表示，未經對方書面同意，均無權向第三方轉讓本合同項下所有或部分的權利或義務。

14．3　在本合同的有效期限內，有下列情形之一的，雙方同意對本合同進行相應調整和修改：

（1）國家有關法律、法規、規章以及政策變動；

（2）國家電力監管機構頒布實施有關規則、辦法、規定等；

（3）雙方約定的其他情形：_________。

14．4　合同解除

如任何一方發生下列事件之一的，則另一方有權在發出解除通知_________日后終止本合同：

（1）一方破產、清算，一方或電廠被吊銷營業執照或電力業務許可證；

（2）一方與另一方合并或將其所有或大部分資產轉移給另一實體，而該存續的企業不能承擔其在本合同項下的所有義務；

（3）雙方簽訂的并網調度協議終止；

（4）由于售電人原因，電廠機組持續_________日不能按照本合同安全發送電；

（5）由于購電人原因，購電人持續_________日未能按照本合同正常接受電力電量；

（6）雙方約定的其他解除合同的事項：_________。

第15章　爭議的解決

15．1　凡因執行本合同所發生的與本合同有關的一切爭議，雙方應協商解決，也可提請電力監管機構調解。協商或調解不成的，選擇以下第條處理：

（1）雙方同意提請仲裁委員會，請求按照其仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均具有法律約束力。

（2）任何一方依法提請人民法院通過訴訟程序解決。

第16章　其他

16．1　保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的資料和文件予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該資料和文件的全部或部分內容。但國家另有規定的除外。

16．2　合同附件

附件一：電廠主要技術參數

附件二：電廠主接線圖及計量點圖示

附件三：電廠每臺機組每年允許的計劃停運小時

本合同的附件是本合同不可缺少的組成部分，與本合同具有同等法律效力。當合同正文與附件之間產生解釋分歧時，首先應依據爭議事項的性質，以與爭議點最相關的和對該爭議點處理更深入的內容為準。如果采用上述原則后分歧和矛盾仍然存在，則由雙方本著誠實信用的原則按合同目的協商確定。

16．3　合同全部

本合同及其附件構成雙方就本合同標的達成的全部協議，并且取代所有雙方在此之前就本合同所進行的任何討論、談判、協議和合同。

16．4　通知與送達

任何與本合同有關的通知、文件和合規的帳單等均須以書面方式進行。通過掛號信、快遞或當面送交的，經收件方簽字確認即被認為送達；若以傳真方式發出并被接收，即視為送達。所有通知、文件和合規的帳單等均在送達或接收后方能生效。一切通知、帳單、資料或文件等應發往本合同提供的地址。當該方書面通知另一方變更地址時，發往變更后的地址。

16．5　雙方約定的其他事項：_________。

16．6　本合同共_________頁，一式_________份，雙方各執_________份，送電力監管委員會／局備案貳份。

購電人（蓋章）：_________售電人（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

附件一電廠主要技術參數（略）

附件二電廠主接線圖及計量點圖示（略）

附件三電廠每臺機組每年允許的計劃停運小時（略）