第一篇：頂崗實習總結 龔佳

頂 崗 實習總 結佳 10324班姓名：龔專業：機械設計與制造班級：機制

實習總結

這是本人出大學，學校安排的第一份工作，也是本人所學專業的對口工作，因此本人非常重視這份工作，在那邊工作這么久的時間里面我也學了很多的知識與工作經驗。

先是自身和公司其他同事的溝通上，由于自己剛剛開始參加工作，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己要保持一種虛心向公司每一個同事學習的態度，認真努力完成工作，并要嚴格對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，更是離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。還記得自己第一次到現場的時候，眼前看見一切新鮮的事物心情有一點點激動。隨后師傅認真的安排了我的工作內容以及告訴我關于工作中需要注意的安全內容。工作內容：

一、首先熟悉管工工作的整體流程，二、熟悉管道施工圖紙，三、熟悉砂輪機、千斤頂等設備的使用方法以及注意事項。

四、熟悉并掌握清口、對口的操作步驟以及注意事項。學無止境，虛心求教，善于溝通。只有這樣才能擴寬自己的眼界，豐富自己的知識，為自己今后的職業道路加上一個有力的砝碼！

我所學的專業是——機械制造及自動化。我所從事的工作于我的專業是不對口的，不過在工作上很多方面都都與我所學的專業有關。這很大程度上刺激了我對現在工作的熱情，管工與焊工兩個工種在公司員工的比分中占了大比例，因為在現場施工的基層人員就是由他們組成。懷著一個緊張而又激動的心，第一次走進的現場（核島）的時候，它的壯觀至今都還在我心中起伏著。現場的大型機械設備有條不絮的工作著，航車，吊車，挖掘機……都各司其職，沒有人員錯動，不守章程的現象。員工也在各自忙碌著，很有次序。我想這應該就是大企業應該有的工作氛圍吧！現場內的環境，空間狹小、管段密布，像迷宮似的。有些房間小的區域，工作人員只能爬行前進，工作環境是很艱苦。這是我第一次下現場后的由衷感受。雖然專業的不對口，但這并不影響我對工作的熱情，在現場的工作中我也確實學到了不少東西，針對我所從事的工作，我總結了在工作中的一些經驗。

1.管道連接

管道連接是按照圖紙要求，將管子連接成嚴密整體，并注意水流方向，達到使用的目的。

管材不同，連接方法也不同。鑄鐵承插管采用承插填料接口；焊接鋼管采用螺紋、法蘭及焊接連接；無縫管、不銹鋼管、銅管、鋁管、鉛管采用焊接及法蘭連接；塑料管采用焊接及粘接。

2.管段焊接

當管壁厚超過4毫米時需開坡口。坡口是將管子加工成留有1—3毫米的鈍邊及30°--35°的V型坡口。坡口可采用車削和氧氣切割。鋼管焊接前應將兩端50毫米范圍內的泥土、油脂、污銹清除干凈；如有水跡，應干燥后焊接。用氧乙炔焰坡口的管子，要把剩留的氧化鐵渣和毛刺徹底清理干凈。

3.法蘭連接

a)搭焊鋼法蘭

用于溫度在300°C以下，公稱壓力為25各表壓的一般場合。介質為煤氣、蒸汽、水、空氣等。

管子法蘭搭焊，要求法蘭端面和管子中心線垂直，垂直偏差不超過±1--±2毫米

為合格。管子插入法蘭內應留出距密封面等于壁厚1.3—1.5倍的長度，以便于焊接。擰緊螺栓時，應對稱進行，擰緊后露出的絲扣長度不應大于螺栓直徑的一半。b）翻遍松套法蘭

常用于腐蝕性介質的管道上，一般塑料管、鉛管、銅管法蘭連接是常采用。翻遍要求平直，不得有皺皮、裂口等損傷。

C）法蘭墊片

橡膠石棉板----是橡膠和石棉的混合制品。墊片表面光滑，不允許有氣泡、疙瘩、凹陷、裂紋等的缺陷。

金屬齒形墊片----鋼制，密封性能好，用于高溫高壓管道連接。常用閥件安裝

4.1 截止閥

截止閥有標準式、直流式和角式等。截止閥主要的啟閉零件是閥盤和閥座，改變閥盤和閥座的距離，即可改變通道界截面大小。使流體的流速改變或截斷流通。為了防止介質由閥桿漏出，故用壓緊填料獲得密封。

安裝時應注意使管道中流體由下向上流經閥盤。

4.2 閘閥（閘板閥）

閘閥是利用閘板來控制七筆的閥門，主要零件是閘板和閥座。根據結構形式可分為楔式及平行式兩大類。

閘閥不易倒裝，因為倒裝使介質長期處于閥體提升空間，不便檢修。

4.3 止回閥

又名單流閥。是一種根據閥前閥后壓力差而自動啟閉的閥門。其作用是使介質制作一定方向的流動，阻止逆向流動。

根據結構形式不同，可分為升降式和搖板式。升降式止回閥只能水平安裝，搖板式止回閥可以水平或垂直安裝在管道上。

4.4 減壓閥

用以降低管道內介質的壓力，使介質壓力符合生產需求。常用的減壓閥有鼓膜式和彈簧式等。

減壓閥應直立安裝在水平管道上，閥蓋要與水平管道垂直。安裝方向注意閥體的箭頭方向。減壓閥兩側要裝置閥門。高低壓管道上應裝有壓力表，同時低壓系統還要設置安全閥。

經驗來源于積累，種種所見所聞認真的去分辨學習，積累多了就成了自己的知識財富！在工作中我們要善于去探索，善于去發現問題的所在，切不能紙上談兵，要將書本上的理論與工作中的實際相結合，擴寬自己的知識面，不斷完善自我，豐富自我，與時俱進，這樣才能使自己在職業生涯中走的更好，更遠！

第二篇：頂崗實習個人總結陳佳

實習總結

時間如流水轉瞬即逝，轉眼間我的頂崗實習已經結束，而我的大學生活也將接近尾聲。剛進大學校門的那張稚嫩的臉仿佛就在昨天，可如今卻快要跟這大學生活說再見了。回首自己走過的那些路程，有酸有甜，其中頂崗實習給了我很大的收獲。

頂崗實習是大學生步入工作崗位之前的緩沖期和過渡期，也是大學生自身工作能力的磨刀石。人生中總有許多的第一次，雖然之前有做過不少的兼職活動，但是畢竟跟這次不同，它是我人生路上的第一份正式的工作。讓我從課本中的理論知識用到了實踐，真正做到了理論與實踐的結合，為我以后的工作奠定了基礎，同時，也使我第一次真正感受到了從一個學生轉變到一個職業人的過程。

剛進入公司的那幾天，是給我們進行一系列的培訓，讓我們大致了解了公司的一些基本情況以及相關的一些業務知識。在培訓期間，我們還像在學校里聽課一樣，但是我們似乎更認真更仔細地在聽，生怕漏聽，少聽，碰到不懂的就問，因為我們深切地知道，多懂一些總是有優勢的。但是，當我們結束培訓開始工作的時候，才發現其實并不是那么簡單的，理論只是起輔助作用，實踐是最重要的。在工作中，公司的每位員工都是我的前輩，我有什么不懂的都虛心地請教他們。但是接踵而至的便是令人感到壓力的競爭，雖然每個行業都存在競爭，但是在一個公司里，在一個辦公室里，平時都是同事，朋友，但同時也存在一種關系，那就是競爭關系，這個讓給我親身體驗到了這個弱肉強食的社會，也讓我學會了堅強與微笑。

當然，在實習的這段期間，首先，第一個讓我懂得了什么叫團隊精神。在內特爾萊工作，營銷的分為兩個組，每個組都在競爭業績，有時候不僅僅是個人的業績，團隊的業績也是非常重要的，一個人的力量是渺小的，但是正所謂“眾人拾柴火焰高”，集體的力量是無窮大的。所以，這就使我們學會了辦事情認真，仔細地對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我們學會了勤儉節約的好習慣。工作了才明白掙錢的不容易，可以說這次實習給我們上了一堂無形的思想政治課，讓我們受益匪淺，教育深刻。第三，還讓我學會了如何與人去溝通，電話銷售就是要在電話中與客戶不斷地交流，不斷地挖掘新客戶以及幫客戶解決問題。不僅是與客戶交流，還有與同事之

間的交流。同事之間或許有時候會存在摩擦，處理不好，將會影響工作。這就讓我懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來無限的歡樂和方便。最后，在工作中也讓我習慣不斷的去總結和思考。無論是什么工作，都要有好的方法。有時候方法對了，再加上自己的努力，做起事情來就會事半功倍。

總的來說，我覺得在內特爾萊的這次頂崗實習讓我學到了很多，那些是在課堂上，教學上，課本上都沒有的東西。與此同時，也讓我懂得了很多為人處事的道理。相信這次珍貴的頂崗實習是我人生中難忘的一次經歷，這種經歷會一直伴隨我以后的生活和工作。

第三篇：084120010龔興鵬教育頂崗實習總結

龔興鵬頂崗實習總結

2011年9月16日，我和張曉佳一起懷著激動的心情踏上了前往螺絲灣的公交車170，當然也擰著打包的行李,我們此行的實習學校位于螺絲灣附近的昆明市官渡區矣六中學,對于這個陌生的鄉鎮中學，我心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的是矣六到底是怎樣的一所鄉鎮中學？那里的學生學習情況怎么樣？他們會喜歡我這個實習老師嗎；學校的領導會支持我們的工作嗎?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?如果我們自己做飯吃,在那里買菜?但是不管怎樣,我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中最美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。

我們到螺絲灣的時候,是教務處的老師開車來接我們的,剛來矣六中學的時候，只見是一條河伴著矣六中學,校園里到處是綠樹,給我的第一影像就很完美。房子雖然舊了些，但我一下子就喜歡上了矣六，下午王老師給我們安排了住處，雖然簡單，但卻寧靜有致。

在矣六中學的生活是精彩而又充滿挑戰的。這里的生活踏實，每天早上七點起床，學生早自習是七點五十，教師到崗時間七點四十五分，在李師家吃完早點，回到辦公室，做事。下午可以在第四節課沒有課的時候，打會兒籃球。學校的所有老師都很喜歡運動，開始我不習慣每天只有一點時間運動，但是后來我想通了，教師應該把更多的時間留給那些求知若渴的孩子們。開始那個星期不太習慣，但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這里的生活，年輕教師多鍛煉鍛煉肯定對以后找工作或者工作有好處，抱著這樣平和的心態，我覺得這三個月的頂崗實習生活過得還算快樂而充實。

剛到矣六中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據初一年級組長李松蓮老師的安排，我教初一（1）班到（3）班的生物，以及在初一三班實習班主任，指導老師彭曉英。

第一節課我采取了先了解學生的方式和學生拉近距離，但還是不自信，猶記得上

第一節課時，雖然經過了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節課上的不太成功。為了彌補教學經驗的不足，盡快的擺脫這種局面，我們決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服初一年級教英語的李松蓮老師在課堂上的應對自如，她上課氣氛很好，學生和她配合的簡直天衣無縫。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：

在導入的技能上我學到了很多。我們教的生物學科學生還算喜歡，比如在上細胞核是遺傳信息庫的時候，我采用的導入方式是提問的方式，”為什么你和你旁邊的同學 長的不像，而 你卻和你爸爸長的很象”，啟發學生思考。學生可以舉例子，說明遺傳信息的存在。比如龍生龍，鳳生鳳。學生的自我思考能力的培養很重要，我們就叢這些地方著手。在有些時候我會用詩句來導入，比如在上花的結構時我就會讓學生說出一些和花有關的詩句來導入本堂課。

在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。以往在參加班里組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這三個月的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由于初一年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出現一些同學間的小矛盾，比如那個同學拿了那個同學的筆什么的。有時班上的李勝和劉洲等同學不好好聽課，開小差，我會讓他們站起來，并批評指正。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段在矣六中學實習的日子，同時也感謝我們學校給我們提供的這次機會。

在這三個月的實習班主任過程中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班干部隊伍，并要大膽的使用他們，這個例子五班的宋樹華老師就做的很好，他們的扶山莎同學是班級管理的主心骨。我們三班的吳娜以及顧倪瑞等班干部在我實習的這段時間給了我很大的幫助，表現也不錯。在學習和生活中的一些事情她們都會和我講，問我怎么辦？另外生物科代表申雪錦也給了我很大的幫助，她是我的得力助手。

2011年12月9日星期五，我們的實習圓滿結束。在這半年的實習中，我學到了很多的東西，不僅僅在自己的專業，教學能力、管理學生等方面，而且在為人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實習的經歷也必將會我以后的人生產生深遠的影響，作為未來的教師，在今后的教師生涯中，我一定會更加努力實現自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”，我要在三尺講臺——這方寸土上，盡我最大的努力，因為我深深的愛著這群可愛的學生，而且我深信在在這份愛的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開絢麗的花朵！

實習教師龔興鵬

2011-12-01

第四篇：頂崗實習總結

頂崗實習總結

半年實習時間，在不經意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學生。第一次體會到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。

還未來實習頂崗前，我便滿懷期待，當然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅持到最后。

我在榆次區北田鎮鞏村實習，學校規模不大，全校共98個學生。他們大部分都很活潑，有一部分學生比較內向。我很感謝鞏村學校為我搭建了一個教學的平臺，讓我親自實踐，提供教學經驗。我要珍惜這次難得的機會，多多積累教學經驗，為未來的教師職業奠定基礎。下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：

一、思想觀點方面：

作為一名大學生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者。在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授五年級語文和英語，并擔任五年級班主任。在大學期間，我所學的專業是教育學，經過自己的認真踏實的學習，具備了良好的專業知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學工作方面：

1、聽課

來到實習地點，直接進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與真正的教學是有很大不同的，你面對他們的突發狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解。我想周圍的老教師學習，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節課。首先當然是要自己構思教學設計，備課，準備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學校有經驗的教師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結。

在這幾個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課等，讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結：

首先，必須要樹立良好的班風和學風。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

再次，了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在實習的頭一周內，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學生的情況。找學生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學生的基本情況，包括學生的學習現狀、優秀生，家庭情況和后進生等。利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。

四、教育調查和研究

課堂教學是當前學校教學的主要形式，在可以預見的將來，它仍將是學校教學的主要形式。但是，我們現在進行著的課堂教學，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學效率的提高，影響著教學質量的提高。所以我們小隊積極響應學校的安排，認真做好每一次活動。為了使大多數教師盡快適應三步導學模式，轉變教學觀念,提高課堂教學效益，更好的課堂教學，所以本次調查分兩方面進行，一是調查教師，而是調查學生。兩方面都采用了調查問卷的方式。調查內容主要針對課堂教學，包括學生的學習熱情、課程體系安排、教學互動程度、教學方式、學生的約束機制和課堂教學評估等幾個方面。

經過這次調查我們發現學生還是喜歡餐桌教學這種教學模式的。學生們普遍認為其主動性得以發揮，課堂上有了新的生成,學生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學生在課堂上能描述自己的體悟，學生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學習活動是一種享受。

真正實現讓每位學生都學習，讓每個學生都進步。這是餐桌式教學的優勢，也符合實際。尤其是我們班學生之間差異較大。有優秀生，也有學習相當困難的學生，在低年級養成的不良學習習慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學可以適當彌補其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機制，可以解決一些問題。

其次是：學困生是可以學會一些簡單的知識的。學困生通過自學和幫扶多少可以學點東西。尤其是課堂活動，學困生比成績優秀的學生參與積極性高。學困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現一些不盡人意的地方。總之，優秀生在輔導學困生時會對學習內容理解的更深刻，學困生也不像以前無所事事，能夠學些東西，教學相長，共同得到提高。所以，每個學生都學習，每個學生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕松的接受，學起來不那么痛苦，這也很關鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學校給了我一次這樣的經歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。

第五篇：頂崗實習總結

頂崗實習報告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產品，還有就是在外跑一些業務。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力,往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的培訓。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習到現在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現在已經是成年人了,要對所做的事情負責,要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業的機會.不斷地向他人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷提高,就需要向他人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優點,并把他們作為自己的學習榜樣.在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的計算機專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

以上是我的畢業實習報告書。總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。