第一篇：2010年組訓工作述職報告

2010年工作述職報告

時光荏苒，難忘的2010年眨眼而過，我在中國人壽也工作近2年，回望2010，有付出、有收獲、有快樂、有難忘，不管怎樣，一年工作已經結束，在此，我對我這一年的工作做一個總結述職。2010年3月份前，我負責農村區部里的城鎮周邊鄉鎮職場，在對鄉鎮職場的管理中，我漸漸發現農村營銷員的特點，那就是相對更加純樸，銷售的膽量也不夠，件均保費比較低，專業知識也貧乏。了解了營銷員的特點后，在管理、輔導他們便有了方向。在鄉鎮職場例會的時候，我會邀上熱心的銷售精英，把銷售經驗分享給農村營銷員，教會農村營銷員如何開拓大單，如何服務客戶，以專業知識服務農村更能得到鄉親的認可。在農村，許多客戶很關注理賠方面的問題，我也把理賠的相關知識帶到農村，業管有什么新政策，我也會及時的傳達給他們，同時，也利用政府推廣新農合的契機，讓農村營銷員結合新型農村合作醫療保險的宣傳，舉辦保險知識宣傳會，并且要求每個營銷員都要熟知社保和商業保險的知識，用專業贏得客戶。

2010年3月中旬，因為公司內職務的變動，我接手城區職場和**職場，因為我在公司工作了很長一段時間了，大部分城區的業務員已經很熟悉了，接手城區也非常順利。一接手城區職場，負責城區的早會，對我來說還是比較吃力的，城區的早會不比鄉鎮例會，需要的內容更豐富，對個人的講授要求也更高。因此，我經常請教同事，也通過網絡等平臺學習如何開好早會。通過不斷的開發自己，在不斷的磨練和總結之后，對現在城區早會的召開已經輕車熟路，同時，也因為公司全面推廣營銷職場標準化經營，細化工作到每一周，也因為我需要安排每周的行事歷和處理日常事務，我便由銷售支持轉為縣公司運營崗。在運營崗上工作至今，對于職場標準化運營有了一定的了解，有規律的工作安排，卻有不同的工作內容，引導主管參與日常工作和自主經營，是我們的工作也變得相對輕松起來，而且，因為各項工作的開展也有針對性，也讓我們清晰的知道我們要做什么、怎么做。比如戰報的撰寫，因為需要對個險動態和精英工作思路要有全面了解，所以，在開展工作和與精英交流中也順利進行，而因為需要上報會議紀要，也讓我對于分析問題和總結問題的能力有了相當的提高，每次會議都是發現問題，研究問題和解決問題的主導平臺，對會議的記錄總結，讓我能夠清晰了知道公司和領導把握問題的方向，也能更好的與主管和營銷員做好各方面工作的溝通，真正體現運營崗為什么是縣公司統一運營中現場操作員的說法。

在一年的工作中，我也發現我在工作中的許多不足，比如，解決早會職場出勤問題，以及工作傳導問題。組訓的重要職責之一就是提高參會率，而我負責城區的早會職場，對于城區早會參會率不高的問題，一直都苦無解決方法，通過一年的早會工作經驗的累積，和不斷與早會參會人員的溝通中發現，在安排早會內容的時候，我大多是靠自己對分公司下發的周經營工具包的理解來做安排，早會功能組也缺乏營銷員的參與，依靠一個人或少數幾個人的意見來安排早會內容，對于參會人數眾多的早會來說是不夠的，而在周總結會上進行早會行事歷的安排，時間也太短，功能組會議對吸收營銷員參與也不足，使得早會功能組沒有起到作用，對于牽頭制定早會行事歷的我來說，明年的首要任務之一就是組建好早會功能組，豐富早會內容，吸引更多的早會參會人員出勤，完善城區早會出勤制度，讓每一天的早會都精彩，讓每一位參會的伙伴都有收獲。工作傳導問題在實現職場統一運營是個不可忽視的問題，上級公司做的安排如何在縣支公司得到完全無誤的實現，需要接受工作傳導的人員對工作安排的準確認識，清晰了解上級公司的意圖，多一級傳導就會多一點走樣，要準確傳導，就要減少傳導環節的誤解。溝通是減少誤解的最佳途徑之一，而因為現場和日常事務的繁多，我也缺少和市公司和其他公司的溝通，通常需要匯報由上級領導后，由領導指示或由領導親自向上做了溝通才得到解決，無形中就多了許多工作和傳導環節，所以，明年的工作中，多溝通，多交流是我需要改進的重點。周經營工作中，早會專題的安排非常重要，對于每個專題的講授，制作者都有自己的想法，但是，或許是缺乏途徑或是時間，在對一些專題內容的研究和講授中，講師有時候都無法全面、清晰的把握制作者的思路，單靠周經營工具包里的幾句注釋也無法很到位，所以，在明年建立早會功能組的時候，早會專題的研究需要多花心思分析下發專題，認真對待每一天的早會。

明年的工作是對職場標準化建設的鞏固完善的一年，做好統一運營工作將要更花時間和精力去對待，伴隨工作的不斷深入，需要提高我的工作能力，虛心學習，不斷進取，勝任我的崗位，在2011年為公司的發展做出貢獻。

述職人：***

2011-*-**

第二篇：人壽保險公司組訓年終述職報告

文章標題：人壽保險公司組訓年終述職報告

年終述職報告[ fwsir.com()幫您找文章]

匯報內容：

1.2005年報告；

2.2005年個人思想匯報；

3.2005年自我評估；

4.2006年個人發展設想；

本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的崗位上，扎實，努力創新，較好地完成了各項任務，單位業績發生巨大變化，我本人在領導、同事、伙伴的幫助指導下也取得了一些成績。在2005年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長工程培訓班優秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎”。對照崗位職責和目標，任職一年來的，自我評價做到了勤業敬業、想事干事。

現將我本人任本職以來的德、能、勤、績情況述職如下：

一、2005年報告

(一)、____營銷服務部描述

本人自2004年11月至2005年3月底于____營銷服務部，任組訓，在分公司營銷培訓部的領導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學習組訓的日常，接觸外勤業務伙伴，主要從以下幾個方面入手

1、晨會經營

晨會是壽險業務中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空乏，不能很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況在領導支持下，我們進行了調整，明確了晨會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，并且要求“人人參與，共同經營美好家園”。我們采取了晨會經營對抗賽的形式，讓各業務組輪流主持晨會，現場評分，一周一公布排行榜，對于優秀的業務組給予獎勵。活動開展以來，晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性發揮出來了，使晨會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路。

2、業務培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的。

營業部培訓

早會

夕會

代理人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我管理

新人

培訓

增員

戰斗

營

制式培訓

非制式培訓

職場訓練

分享

座談

集體

拜訪

相對完善的培訓體系是單位經營的關鍵。培訓的目的就是讓人馬上采取行動。針對服務部實際情況本人制訂了相對詳細的培訓計劃，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。

3、業務推動

要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”團隊發展以人力為先，增員尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在分公司領導的支持下，1-2月，對一些低產能業務員進行清退，并且加強增員宣導以及增員業務培訓，舉績率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設性的業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方安，“以禮福人”計劃，“浦江游”方案等。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的關愛，又感受到公司濃郁的企業文化。

4、人際溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教中的不足與缺點，并不定期搞組訓座談會，大家以口頭或書面形式對組訓提出要求，使自己的有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。

另外，能夠很好地完成分公司領導安排的任務，并對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求盡量做到有求必應，有問必答。得到領導和業務員的好評。

其它，在2005年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負責音控。

（二）市區描述

期間，在顧經理、鄧經理鮮明的經營思路的帶領下主要負責以下：

1、數據管理

人力數據——組織收集統計原五個營銷服務部人力數據，各營銷服務部血緣數據、市區區域及各營銷服務部業務人員職級占比、各營銷服務部周增員追蹤榜（張貼）；

業績數據——收集統計分公司業績$$

第三篇：保險組訓述職報告

保險組訓述職報告

導語：早會的開展方面，每天的早會，融入了更多有效的訓練，不單單只是用銜接訓練課程來增強業務員的展業能力，以下是小編為大家整理分享的保險組訓述職報告，歡迎閱讀參考。

保險組訓述職報告

一年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習江總書記的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，一年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。

我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，一年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學計劃。一年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。

2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。一年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。20xx年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。20xx年9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的非常行動勞動競賽，60天保費收入3。9億，當時超過了廣東和上海。鴻泰杯企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。

3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張

時建立起來的，由于人民銀行九次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：

1、是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單

一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。

2、對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照基本法辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。20xx年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的基本法，到20xx年底全省基本法達到了相對的統一，為實施新的基本法打下了堅實的基礎。同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行兩個規范，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。

3、規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出可以接收，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

4、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

一年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是XX年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已達到近200余人。二是主管培訓。一年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。

為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先后抓好幾件大的基礎工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規范的個人檔案。

二、信息通報工作。自20xx年8月創建了營銷快訊，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了信息直通車，受到全系統基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業務發展研究會，并于20xx年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人愛心社，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行兩個規范，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。

一是20xx年的雙過半和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。

第四篇：保險公司銷售組訓述職報告材料

保險公司銷售組訓述職報告材料

承蒙領導的抬愛和看重，派我到xx擔任組訓職務，自去年12月26日受命以來，夙夜憂慮，深恐有負領導厚望。因此，我在這個對我來說還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責，任勞任怨，扎實有序地開展工作。在xx太保公司領導的指導下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個半月完成了上級下達的個險任務，公司員工的精神面貌也發生了巨大的變化。在這里，我不想訴說一個年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒有居功自傲，邀功請賞的意思，我只是想把一年來的工作情況如實地向領導作個匯報。

1、業務推動

在中支公司領導的支持下，我們緊跟中支步伐展開了一場又一場的戰役，元月份的開門紅首戰告捷，二月份的假日營銷再造輝煌，三四月份的戰火還未停息，五六月份的外來援軍又把我們推向一個更高的起點。七八月份的摸著石頭過河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個自然醒！但我深信通過一定時間的打造xx這支隊伍絕對是一支能打硬仗，打勝仗的隊伍。我已經欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。

本人認為要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”團隊發展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。所以該清退的就清退，該培訓再造的就培訓再造。

2、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。在領導支持下，我們進行了調整，明確了晨會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，我和胡敏芳老師一起共同經營早會，一般是一人一天輪流主持和負責。

3、銜接培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。xx架構大，基礎管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導和專業上存在欠缺，所以很多的業務伙伴在技能技巧上表現得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說，說的不到位，針對這些現象我們每月都有銜接訓練班，針對這些現狀每期班的學習內容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則。總之通過一年來的培訓有幾個指標可以說明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212人。

4、會報管理

負責每天的業績上墻，業績榜天天更新，讓業務伙伴回到公司來有比較，有目標。每天向中支報告當天的業績，每月做kpi分析，幫助團隊找出問題，分析問題，解決問題。

5、新人培訓

xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。除了在公司集中培訓外，我還經常下鄉到各個鄉鎮組織培訓，可以說，xx的許多鄉村都留下了我的足跡。

6、職場建設

結合每一個方案的實施，及時的更新和布置職場，讓業務伙伴回到公司時常保持一種新鮮的感覺，不覺得疲軟。讓他們感覺這就是他們的家，更熱愛這個家，且以有此家為榮。

7、追蹤工作

首先是在在每次早會結束后,一般會找兩三個業務伙伴進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.其二就是利用晚上的時間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法。再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報告當天的業績情況和上號情況及當天業務伙伴表現出來的靚點進行表揚，.每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，直轄利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業能力較弱的伙伴進行面談輔導，以心態建設，開拓方法，給業務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓他們感覺回到公司有家人在關心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。] 利用一切可以利用的時間和機會：例如大會后，下鄉在團隊中，及時的讓業務伙伴們了解自己的職級和當前考核及晉升的狀態，不讓一個不該掉級的人因為我的疏忽而掉級。不讓一個該晉升的人因為信息不暢通而沒有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤中隨時都有這些方面的信息。

8、組織及召開產創說會

一年來粗略的統計了一下，參與和召開的兩會不下120場次，有時一天三場，講得口干舌燥，忙得食飯無著；有時是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨的腳印；夏夜，一場產說會下來腿上被蚊子咬的那一個個紅皰見證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無怨言。苦并快樂著。

9、交叉銷售

自4月分管交叉銷售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷售，逢會必講，講政策，講方案，講目標。。到本月止共完成保費50萬元。超額完成了上級公司下達的任務目標。

10、新聞報道

為了提高xx支公司企業文化，提高員工的專業能力和服務意識，體現出xx支公司團隊經營“四個健康“的核心價值觀，充分利用好中心支公司的《風雨彩虹報》這一載體，鼓勵員工多投稿，并且出臺了相應的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質方面的，充分調動了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經在報刊上刊登，既有主管，也有業務員，更有剛入司的新人，他們很好的宣傳了xx支公司，同時也與兄弟縣市建立了交流和學習的平臺。

總之，這一年來，盡管工作繁忙，但我倍感充實。因為我在工作中增長了業務知識，豐富了工作經驗，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級領導對我的栽培，也感謝xx的領導和同仁給我的支持幫助。我深知，未來的路還很長，我絕不會因為取得點點成績而驕傲自滿，更不會因為工作艱辛而懈怠職守。我會一如既往地吃苦耐勞，兢兢業業，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實總是眷顧那些勤勞的人們。今年以來，在地委、行署的正確領導下，XX縣委深入貫徹黨的十八大、中央新疆工作座談會、自治區八屆四次全委（擴大）會議、地委委員（擴大）會議XX縣委擴大會議精神，團結帶領全縣各族干部群眾，按照“穩中求進、進中求變”的總基調，強基礎、保增長、調結構、惠民生、促和諧，全縣經濟社會各項事業進展順利。

一、團結協作，整體合力不斷增強

㈠強化學習，著力加強班子政治建設。嚴格執行中心組學習制度，抓好學習計劃安排，精心安排學習內容，做到每月集中學習至少一次，先后認真傳達學習了中央、自治區、地區一系列重要會議、重大部署及黨內法規等，深入學習了黨的十八大、中央新疆工作座談會和第四次全國對口支援新疆工作會議精神。通過強化學習、反復思考、認真討論，不斷完善充實加快伊吾經濟社會發展的思路、規劃和政策措施，縣委班子整體素質得到進一步提高。

㈡民主集中，充分發揮班子整體合力。注重發揮縣委統攬全局、協調各方的政治核心作用，支持人大依法履行職能、政府依法行政、政協民主監督、參政議政；按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，嚴格執行《縣委常委會議事規則》，認真落實黨內情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，凡是重大決策、干部人事安排、重大項目安排和大額度資金使用，都必須由常委會或專門的領導小組集體研究決定，集思廣益，決策前都要廣泛征求人大、政協意見建議，在班子中形成了暢所欲言、相互尊重、相互支持，既有分工、又有合作、團結共事的工作局面。同時在涉及到鄉鎮、部門重大事項，都會充分征求分管領導、鄉鎮和部門領導的意見，避免出現失查失誤。

㈢改進作風，認真貫徹群眾路線工作方針。一是認真貫徹中央《八項規定》，嚴格落實地區《十項規定》，結合XX縣實際制定出臺了《十二項規定》，堅持理論學習、項目推進、工作安排多會合一，嚴格公車管理，公務用車全面實行標識管理，各級領導因私用車必須繳納費用，并加大督查檢查，確保落到實處，切實做到調查研究不走過場，公務接待嚴格標準，宣傳報道突出價值，辦文辦會講求實效，工作生活務求節儉，全年會議經費支出比去年下降75%，接待經費比去年下降60%。二是按照自治區群眾路線教育實踐活動動員部署會議精神，抽調專人成立群眾路線教育實踐活動領導機構和工作機構，結合XX縣實際對做好群眾路線教育實踐活動準備工作作出安排部署。三是進一步深化四套班子領導干部聯系鄉（鎮）、村（社區）工作機制，聯系領導每月深入聯系鄉（鎮）、村（社區）調研不少于一次，同時開展信訪直通車活動，變群眾上訪為領導下訪，著力解決群眾急需要解決的問題和困難，著力打造一支為民、務實的領導班子。

二、穩中求進，經濟建設快速發展

緊緊圍繞發展這一要務，堅持以經濟建設為中心，以保護生態環境為基本原則，以保障和改善民生為落腳點，以增加財政和居民收入為最終目標，進一步解放思想，實事求是，真抓實干，力促縣域經濟社會實現新跨越。2013年，全縣預計實現生產總值28.5億元，同比增長39%；社會固定資產投資74.8億元，同比增長35%；完成全口徑財政收入4.77億元，同比增長71.4%；實現本級財政收入3.5億元，同比增長40%；農牧民人均純收入達到12740元，同比增長29.21%；招商引資93億元，同比增長35%；實現旅游收入1.24億元，同比增長33.3%。

㈠新型工業化勢頭強勁。一是積極做好協調服務工作。加大對重點企業、骨干企業的扶持和引導，切實為企業解決生產中的問題和困難；編制完成了淖毛湖區域煤電化產業發展規劃。同時加大淖毛湖重工業園區和鹽池輕工業園區基礎設施建設力度，努力打造服務高地、成本洼地。2013年預計煤產量突破1300萬噸，風光火發電量6.5億度，實現了煤炭、煤化工、風光火電共同發力的良好態勢，預計全年實現工業增加值12.53億元，增長68%。二是全力推進重點項目建設。加大項目管理，實行縣領導項目負責制和重點項目一月一查制，每月都按時召開重點項目推進會，聽取進度匯報、解決問題困難，督促項目按節點計劃順利推進。2013年共實施重點項目100項，開工率100%，預計計劃和建設任務可順利完成。

㈡農牧業現代化穩步推進。大力推進產業結構調整，促進生產方式和經濟發展方式兩個轉變。一是實現了主導產業的新突破，根據各鄉鎮特色，打造優質晚熟哈密瓜、優質天然野山杏、伊吾紅特色紅棗、有機食用菌、品牌牛羊育肥、有機生豬養殖等六大基地建設，一鄉一品產業格局已經形成；二是實現了農業生產方式的新突破，走農戶+合作社+龍頭企業發展路子，積極引進農副產品加工企業、扶持壯大專業合作社，實現了主導農產品深加工全覆蓋，農業生產方式由過去的傳統模式變為生產+加工+銷售一條龍模式；三是實現了基礎設施建設的新突破，啟動了四道白楊溝水庫建設項目，實施了小型水庫除險加固、高效節水、水利骨干等以水利設施建設為主的農田基礎設施建設，進一步夯實了農業增效、農民增收的基礎；四是實現了畜牧業發展的新突破，以草原生態保護、草畜平衡和退牧還草為契機，實施了以草料基地建設為主的北牧工程，積極引進杜泊羊等優良品種，大力推進了畜牧品種改良力度，新增飼草料地1.4萬畝。預計全年實現農業增加值3.7億元，同比增長15%。

㈢新型城鎮化成果顯著。不斷加快城鄉一體化建設進程，整縣全面推進新型城鎮化建設，努力使四鄉三鎮兩個開發區都享受到縣域改革發展成果。一是抓規劃。以“一主兩翼”的城鄉發展為重點，以“三區帶三鎮，三鎮促三化”（即以重工業區帶動淖毛湖鎮、以輕工業區帶動鹽池鎮、以縣城三產服務區帶動伊吾鎮）的城鄉發展格局，高起點、高標準、高水平完成了縣城、淖毛湖鎮、鹽池鎮等重點鄉鎮規劃XX縣城基礎設施“十二五”規劃、縣XX區詳細規劃、淖毛湖鎮工業園區規劃等一批重點區域的規劃，先后完成了縣城住房、道路、交通、供水、供熱、防洪、消防和環保等專項規劃，以規劃統籌城鄉協調發展。二是抓建設。實施了亮化美化綠化凈化，給排水、集中供熱、垃圾處理等26項城鄉基礎設施建設，完成了100套廉租房、200套公租房、100戶棚戶區改造、1000戶安居富民和150戶定居興牧等保障性住房建設，順利完成了鹽池撤鄉建鎮，持續開展了鄉村集中整治和一年一鄉一條路建設，全縣四鄉三鎮兩個開發區內基本實現了黑色道路全覆蓋、綠化亮化全覆蓋，基本實現了集中供排水、集中供熱全覆蓋，預計全縣城鎮化率可達到61%。三是抓管理。在重點鄉鎮都成立了城鄉規劃建設管理機構，不斷完善各項城鄉規劃建設管理制度；成立社區和專門的物業公司，著力培養高素質的服務隊伍，加大社區管理力度，使小區居民享受城市化生活方式。

㈣三產服務更上臺階。一是狠抓基礎設施和服務體系建設，出臺優惠政策，在保證生態環保的原則下，降低準入門檻引進社會資本參與提升城鎮服務水平，新建三星級酒店2個，商業步行街1個，旅游紀念品市場1個，打造星級度假村1個，開工建設縣XX區和淖毛湖雄風購物廣場項目，努力實現吃住行、游購娛一條龍優質服務，特別在娛樂和購物方面取得了新的突破；成功舉辦了第五屆“中國·新疆國際胡楊節”、第七屆下馬崖“清泉節”等系列節慶活動。二是不斷加大以餐飲、交通物流、運輸倉儲、房地產開發等三產的蓬勃發展。2013年三產預計完成增加值6.13億元，增長20%。

㈤扶貧開發有序推進。一是創新扶貧方式，籌資2700萬元購買13500只杜泊羊和本地羊入股北牧合作社，通過以牲畜入股合作社分紅的方式推進扶貧工作，僅此一項可確保1350人收入超過地區2600元的貧困線標準，連續實施3年基本消除貧困戶；二是認真落實扶貧工作“一村一策、一戶一策”制度，全力做好6個村的整村推進，全面實現了“九通九有九能”，已順利通過地區和自治區考核驗收；三是加大農村富余勞動力培訓和轉移力度，確保有就業愿望和有能力的家庭實現“一戶一工人”目標，千方百計減少農村絕對人口，2013年新增轉移勞動力700人，實現創收2800萬元；四是實行教育扶貧。要求分管教育領導和教育主管部門對伊吾學生高中教育和高中畢業后職業化培訓以上學歷教育達到100%，并出臺教育幫困措施，從而從源頭杜絕新的貧困戶產生。㈥招商融資渠道多元。一是積極爭取上級對重點項目的政策、資金扶持，全方位加強銜接，盯緊盯實，共落實中央、自治區補助資金1.95億元；二是全力爭取金融企業的支持，完成農村信用社融資改制工作，著力提升政府金融信任度，努力破解貸款難困境，已獲得申請貸款2.06億元；三是探索項目融資新渠道，部分基礎設施重點項目實行bt建設模式，2013年實施bt建設模式項目18個，總投資2.1億元；四是加大招商引資力度，制定好政策、搞好軟環境，包裝推出一批具有重大意義的重點項目，努力吸引全國各地實力企業參與到XX縣建設中來，全年計劃招商引資93億元，預計可到位資金78.6億元。

三、保障民生，社會事業全面發展

堅持三個增長（財政收入增長、民生投入增長、就業增長），始終把保障和改善民生放在優先地位，民生投入占公共預算支出的78%。重視教育，制定實施了對貧困大學生的補助和獎勵制度，繼續實施十五年免費教育；農村群眾新農合籌資標準本級財政補助由40元到75元，使廣大農牧民群眾在鄉鎮衛生院住院費用報銷比例由90%到100%，公共醫療衛生服務體系日趨完善，新農合參合率達到99.8%；人口和計劃生育管理服務水平明顯提升；社會保障體系不斷完善，城鄉居民各類補助標準逐年提高；城鄉農村文化活動健康發展，農村文化、衛生陣地建設實現全面覆蓋，成功舉辦了“百日文化廣場”等大型群眾活動，“德行伊吾”建設有序推進；科技、體育、廣播電視等事業取得新成績，基本實現了數字電視全覆蓋，寬帶網絡全覆蓋。

四、創新模式，對口援疆碩果累累

充分發揮好援疆干部的作用，積極與河南對口援建市縣、部門溝通交流，認真做好項目推介和服務協調工作，擴大與對口援建市縣、部門在項目建設、人才引進、技術服務等各方面的援助合作。一是今年新鄉、濮陽向XX縣計劃外派出各類專家人才最多的一年，縣委精心組織，周密安排，為各類援疆干部、人才創造好的工作、生活環境，從而使他們能在工作崗位上發揮最大的作用；二是爭取到河南省對口援建項目4個，總投資1.2億元，其中援疆資金1645萬元；三是開創“縣—鄉對口”、“行業結對”援建新模式，三年來爭取到對口市縣計劃外選派95名各類專業技術人才到部門、鄉鎮工作，計劃外各類捐資1100余萬元；今年和XX市共同組織了“兩團兩檢”活動，即通過派出專家團和醫療團，為有關單位提供技術指導，為全縣1.4萬名農牧民健康體檢和10萬余畝耕地測土配方、農產品檢測；四是深入交流合作，積極開展兩地文化、技術、經貿的交流，組織實施了新鄉“中國夢·民族情—牧野書畫邊塞行”等活動。

五、綜合治理，社會局面和諧穩定

繼續鞏固擴大平安伊吾建設成果，一是不斷加大社會治安綜合治理力度，全年無重大刑事案件發生。二是依法加強宗教事務管理，加大愛國宗教人士的培訓力度，無零散朝覲現象發生，宗教領域和諧穩定。三是高度重視信訪維穩工作，全年共接訪137批304人次，信訪總量較去年同期下降54.5%，信訪案件辦結率達到100%，沒有出現非正常上訪事件。四是不斷完善各類處突預案，加強預案演練和處突隊伍的訓練，提高了處突能力。五是扎實推進安全生產隱患排查整治工作，確保了安全生產形勢穩步發展。

六、強本固基，黨的建設不斷加強 以加強黨的執政能力建設為重點，以開展機關效能建設為契機，以群眾路線教育實踐活動為載體，全面推進思想政治建設、基層組織建設、干部隊伍建設和黨風廉政建設。

1、思想政治建設。縣委把鄉鎮黨委、系統黨委（黨組）領導班子和黨員干部思想政治建設擺在重要議事日程，深入推進“學習型、創新型、服務型”黨組織建設，重教育樹觀念，建機制促作風，扎實推進地區思想政治建設試點縣工作，引導各級領導班子和領導干部把心思凝聚到謀劃發展上，把精力集中在干事創業上，確保各級黨委和黨員領導干部在大是大非問題上始終做到立場堅定、旗幟鮮明，對維護穩定和民族宗教問題敢于亮明觀點、敢抓敢管，為促進縣域經濟的發展和社會穩定奠定了良好的組織基礎和思想政治基礎。

2、基層組織建設。嚴格落實黨建工作責任制，深入開展基層組織建設年活動，扎實推進機關、農村、學校、企業等黨建工作，廣泛開展了縣、鄉、村三級組織聯創工作。一是實行了縣領導包鄉包村制度，指導各鄉（村）經濟發展和黨建工作；二是深入開展了“赴轉服”活動，抽調機關干部組成38個工作組分赴各鄉各村開展幫扶工作，宣傳黨的各項政策，解決群眾生活問題和困難；三是選派第一書記加強領導。選派38名縣直機關和鄉鎮干部到村任第一書記，領著干、幫著干，村級組織建設水平明顯提高。同時建立健全了長效機制，不僅使自治區提出的領導干部下基層制度得到很好落實，而且實現了“駐進幫”活動的常態化、制度化、長效化。

3、干部隊伍建設。一是抓干部選拔任用。樹立“三個不吃虧”用人導向，嚴格干部選拔任用工作程序，對32個空缺科級崗位在全縣范圍內進行了民主推薦，提拔任用29人，交流輪崗16人，結合考核和干部考察，新儲備后備干部193人。二是抓干部教育培訓。通過中心組學習、縣委黨校主陣地廣泛開展干部培訓；借助援疆優勢開展培訓，分層次、分批次選派各類干部赴豫進行大規模輪訓；采取上掛下派方式選派專業技術骨干和后備干部到上級業務部門或援疆省市對口單位跟班學習，選派年輕優秀機關干部到扶貧開發重點村、重點企業和信訪部門掛職鍛煉，干部隊伍綜合能力顯著提升。三是抓干部考核管理。建立完善干部管理制度，將干部日常考核和考核緊密結合起來，有力地促進干部隊伍建設的規范運行。

4、人才工作。按照地委人才工作責任制要求，進一步加強人才隊伍建設。一是健全機構。嚴格按照要求，建立健全了各級黨委人才工作領導機構，完善科學決策、分工協作、溝通協調、督促落實等工作機制，落實人才工作目標責任制考核；二是建章立制。出臺了《XX縣人才發展專項資金使用管理辦法》、《XX縣人才工作目標責任制考核暫行辦法》，創新人才培養、使用、引進、激勵機制；三是人才引進。打破傳統公務員、事業單位人員招考模式，提高引進人才工作效率，引進急需專業技術人員36名，招錄特崗教師18名、聘用醫務人員61名，與對口援疆省市開展人才“幫帶提升”活動，各行業結成幫扶對子34對，促成XX市醫療、水利等8個行業61名專業技術人員到伊吾進行技術指導和短期服務；四是優先保障。縣財政優先保證人才發展專項資金足額到位，加強監管，為實施人才發展規劃提供保障。

5、黨風廉政建設。一是落實責任，凝聚反腐倡廉新合力。堅持把黨風廉政建設責任制的落實工作放在突出位置，按照《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》和“一崗雙責”要求，制定了《縣委政府領導班子成員2013年黨風廉政建設責任分解》和《XX縣貫徹落實2013年反腐倡廉工作任務的分工意見》，全面推行“三書一報告”制度，對全縣黨風廉政建設和反腐倡廉工作任務進行細化、量化，明確各自職責。同時，加強對各鄉（鎮）、各部門（單位）落實責任制的檢查考核。二是績效管理，確保黨風廉政出成效。圍繞重點工作和重點項目，對工程質量、進度、審核、驗收進行全方位把關，全年共開展專項督查26次，下發督查通報8期，涉及招投標工作100項。進一步加大效能建設專項整治力度，全年共開展7次專項檢查，抽查單位240余個（次），發現問題21個，均已通報整改。三是抓好教育，營造風清氣正好氛圍。堅持將廉政教育納入各級黨委、黨組工作計劃，適時開展廉政警示教育，切實做好干部任前廉政約談，精心設計“廉政文化建設年”活動，集中力量加大第十五個黨風廉政教育月活動力度，達到以月促年的廉政教育目的。四是創新模式，推動陽光惠農促公開。啟動了XX縣陽光農廉網建設工作，全面開展了“五公開”工作，讓老百姓足不出戶就可以了解到低保金、惠民資金、退耕還林款等發放情況、了解到安居富民房分配、扶貧羊發放等熱點問題，拓寬了監督渠道。回顧一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足，主要表現在：組織集體學習還不夠深、不夠透；人才短缺，人才引進的機制體制還需進一步改進；工作抓落實上還需要繼續加強等。在今后的工作中，我們將進一步解放思想、轉變觀念，團結和帶領全縣各級干部群眾，創新實干，科學跨越，后發趕超，為實現伊吾跨越式發展和長治久安而努力奮斗！

第五篇：人壽保險公司組訓年終述職報告

文章標題：人壽保險公司組訓年終述職報告

年終述職報告[好范文 wenmi114.com(http://www.tmdps.cn/)幫您找文章]

匯報內容：

1.2005年工作報告；

2.2005年

個人思想匯報；

3.2005年自我評估；

4.2006年個人發展設想；

本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作崗位上，扎實工作，努力創新，較好地完成了各項工作任務，單位業績發生巨大變化，我本人在領導、同事、伙伴的幫助指導下也取得了一些成績。在2005年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長工程培訓班優秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎”。對照崗位職責和工作目標，總結任職一年來的工作，自我評價做到了勤業敬業、想事干事。

現將我本人任本職工作以來的德、能、勤、績情況述職如下：

一、2005年工作報告

(一)、____營銷服務部工作描述

本人自2004年11月至2005年3月底工作于____營銷服務部，任組訓，在分公司營銷培訓部的領導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學習組訓的日常工作，接觸外勤業務伙伴，主要從以下幾個方面入手

1、晨會經營

晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空乏，不能很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況在領導支持下，我們進行了調整，明確了晨會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，并且要求“人人參與，共同經營美好家園”。我們采取了晨會經營對抗賽的形式，讓各業務組輪流主持晨會，現場評分，一周一公布排行榜，對于優秀的業務組給予獎勵。活動開展以來，晨會出勤率提高了，業務員積極性調動起來了，每個人的主觀能動性發揮出來了，使晨會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路。

2、業務培訓

作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。

營業部培訓

早會

夕會

代理人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我管理

新人

培訓

增員

戰斗

營

制式培訓

非制式培訓

職場訓練

分享

座談

集體

拜訪

相對完善的培訓體系是單位經營的關鍵。培訓的目的就是讓人馬上采取行動。針對服務部實際情況本人制訂了相對詳細的培訓計劃，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。

3、業務推動

要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲，有人有業績”團隊發展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在分公司領導的支持下，1-2月，對一些低產能業務員進行清退，并且加強增員宣導以及增員業務培訓，舉績率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設性的業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方安，“以禮福人”計劃，“浦江游”方案等。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的關愛，又感受到公司濃郁的企業文化。

4、人際溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，并不定期搞組訓工作座談會，大家以口頭或書面形式對組訓工作提出要求，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。

另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，并對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求盡量做到有求必應，有問必答。得到領導和業務員的好評。

其它工作，在2005年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負責音控工作。

（二）市區工作描述

工作期間，在顧經理、鄧經理鮮明的經營思路的帶領下主要負責以下工作：

1、數據管理

人力數據——組織收集統計原五個營銷服務部人力數據，各營銷服務部血緣數據、市區區域及各營銷服務部業務人員職級占比、各營銷服務部周增員追蹤榜（張貼）；

業績數據——收集統計分公司業績日

報表、市區區域日報表、周業績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統計表（張貼）、健康險追蹤統計表、五六連動日追蹤表（張貼）、市區區域月度報費走勢對比分析（張貼）、3000P、5000P、10000P以上人均產能分析，并將統計數據及時上報。

2、會報管理

有效組織每周主管例會、經營分析會、增員啟動會等

3、教育訓練

新

人轉正培訓班——組織開設第一期新人轉正培訓班，負責訓前準備、講師邀請、培訓期間的人員管理同時并擔任授課。

代理人培訓——負責2代理人培訓的組織，親自授課，負責代理人培訓資料和人員的管理、兼職人員復習追蹤、送考等。

非制式培訓——組織1次產品系統化培訓并主講；原____部2次產品培訓；原長寧部基本法培訓1次；原____部愛家之約培訓1次；原長寧部投保規則培訓三次；

4、職場建設

負責華隆公共職場的設計及海報制作，建立喜報板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業文化板塊、新人培訓園地、代理人考勤板塊、新人前3月業績追蹤板塊、月業績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、五－六連動追蹤板塊、業績追蹤及報費走勢板塊、業務信息板塊、愛家之約追蹤板塊、12樓培訓室及原____職場布置等

5、早會經營

建立營銷服務部早會的運作系統.一方面,對人員情況做了徹底的清查摸底的工作,主要是和幾位業務伙伴進行早會內容的溝通,到現在，另一方面,成立早會功能小組,由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現階段業務伙伴的需求出發,保證早會的高質量,內容豐富精彩,讓業務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益,更重要的是讓業務伙伴感覺到了乘風部的家的氛圍.。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在每次早會結束后,我都會找兩三個業務伙伴進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.另一方面體現在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考核等.每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，直轄利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。主要是對展業能力較弱的伙伴進行面談輔導，以心態建設，開拓方法，給業務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓他們感覺回到服務部有家的感覺。

7、其它工作

設計同業增員手冊：（公司介紹、金字塔工程、準代理公司、MDTR百萬圓桌、移民文化、成功之路）；負責總公司MSS申請工作及分公司學習護照開展等

____人壽上海分公司五周年司慶音控工作。

（三）、團險銷售管理部工作描述

05年11月本人異動到分公司團險銷售管理部督導培訓崗。在部門同事的幫助下，在領導的關懷下我很快適應了新的環境。剛到崗位我便參加了團險第八期新人的招聘工作。在有經驗的同事的帶領下，我系統的參與了本次招聘活動。本次招聘經過簡歷初步篩選、初試、復試總共從近70份有效簡歷中篩選出16人參加體檢，體檢通過15人。

隨后在團險第八期新人班擔任助教工作。在為期9天的封閉培訓過程中。我聽從班導師、班主任的指派妥善完成培訓班的各項后援保障工作及教務協作工作，從根本上保證了本次培訓的順利進行。

此外，我又積極配合主管領導策劃并組織了一次全體團險外勤范圍內的專題培訓。本次培訓結合“腦中有觀念、口中有話術、手中有工具”的設計思路。在課前通過游戲的引導來激發學員的興趣。通過問題的討論并得出結論來加強學員對知識理念的進一步升華。通過講師的精彩講述來加強學員在實際操作過程中技巧的提升。通過課后相關工具的提供來提高學員在銷售中的過程管理。

（四）、主要工作亮點描述

1月份的工作重點是競賽方案的推動。通過對“開門紅方案”、“專業人才培養計劃”、主任對抗賽等方案的充分炒做；在職場布置中運用“反激勵”等氛圍的營造。目的在于提升月保費平臺，提高活動率。通過全體伙伴的努力一月份活動率為89％、標準保費為189000元兩項關鍵指標均為分公司第一名。

2月的首要工作是――提高人均產能，渲染假日經營。通過“開門紅方案”、“七天假日－以禮福人”方案的反復宣導；輔以新天壽產品組合及演練、節日電話追蹤二月份的人均產能由一月份的2125元提升到5131元。

三月份本人的主要工作重點是基本法考核和“金鼓齊鳴”方案的推動。

分公司高峰會、MDRT特訓營

轉介紹、影響力中心的運用

推銷門診、“卓越的服務”

○五版活動量手冊、百分卡運用

早會、夕會、主管例會重新改版

“金鼓齊鳴

”營銷方案

基本法考核預警

客戶數量

銷售訪量

銷售技能

基本法考核預警

05版基本法考核、晉升

TA的考核

專題：誰是你的敵人

突破極限

馬拉松

不斷的激勵

新人當月轉正

連續13月未轉正TA本月轉正二、三月活動率比較

具體方法“：

1.嚴格執行基本法考核是最好的激勵手段

2.及時準確的追蹤預警

3.適合的產品組合4.貼近生活的話術

5.精美的計劃書

（四）培訓描述

參加“新人成長工程培訓班”試講表現優異，獲“優秀小組”稱號；

參加“上海組訓培訓班”，表現優秀

____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎

二、2005年年個人思想匯報

工作中，讓我懂得了，從事壽險行業是做人的道理，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼得外勤業務伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為____的發展做出巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時，內心的內疚；他們簽單成功時的那種喜悅，我也為此備受感染。身為一名內勤員工，我感到責任感的重要，使命感的重大。

我抱有一顆學習心和好奇心，不斷的去體驗和領悟工作的內涵和價值，使我學會了很多一些專業的知識和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結自己，都會發現有所不同的收獲和自身的改變，同時也更加增強了我對未來發展的信心和勇氣；我感謝____，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了____的溫暖。我堅信____上海分公司在公司的領導下、在全體____人的共同努力下，２００6年一定會是“直掛云帆濟滄海”。

三、2005年全年自我評估

回顧05年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，由于工作成績優異，受到了公司領導和同事們的表揚，更重要的是受到外勤業務認可。同時，在培訓時也多次受到獎勵。成績固然可賀，但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等

作為一名剛剛從事壽險工作一年多的我，對在一年多的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我又所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的把工作更加完善。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去

對照崗位職責，認真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；二是站立于工作主導位置，發揮團隊整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現象，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛煉，全面提高作為“一流講師”的能力素質，進一步增強更方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力干工作、搞建設、求發展；三是加強干事成事的能力，多為分公司的發展做貢獻。分公司的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。

四、2006年個人發展設想

２００6年對于壽險，對于上海____是不平凡的一年，充滿著競爭，充滿的挑戰。在這個信息極速變化的時代，壽險業同樣擔負著快速發展的重擔，這也正是對我自身的一種考驗，２００6年，我將肩負____發展的使命，在工作中不斷學習，努力鉆研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來，為____上海２００6年的發展貢獻出自己的力量！

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一名講師，我知道我的工作才剛剛開始，____人壽在新時期下的經營的方針、政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

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