第一篇：行銷部;楊周。年終總結

年終總結

行銷部；楊周轉眼間我在公司銷售部2012年的工作結束了，回顧以往的工作，一年來，我都在不斷的成長和進步中得到更大的發展，這些都是工作時間長了，自然而然的出現的情況。不過相比較而言，我這大半年的工作，還是很不錯的，在很多的方面 自己還是十分的滿意的。春去冬來，我深深的感受到在華豐公司之蓬勃發展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這里我學會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，慢慢的成長，首先我要感謝公司給我展現自我和學習的平臺，讓我能夠有學習和發展的空間

行銷部是企業的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質的基礎上還要更要加強自己的專業知識和專業技能，要想做為一名優秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。同時也是一種挑戰，現在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任

行銷部是一個不段成長的部門，我喜歡在這個崗位工作，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質工作，那就是相互之間的協作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現團隊精神，因為我們華豐公司是一個整體，一個大家庭，公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團結合作，我也在工作中學到了許多專業知識，和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領導交代下來的任務，我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業務知識上，還沒有達到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現為公司作出貢獻。

展望明年的工作，我躊躇滿志。自己已經完全的適應了公司，可以獨當一面的工作了，這是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的對自己說，一定要堅持下去，現在苦盡甘來，我的工作，我的未來都逐漸的明朗起來，我對自己說，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進步，以后我也將會繼續進步，我相信未來的路我會走的更好!

2013年1月8號

第二篇：楊武周實習總結

第二周總結

在本周的工作中，我的收獲主要有以下幾方面：1.對電氣原理圖有了基本的認識。2.看到了電子產品開發后續部分（比如PCB板檢測、老化試驗）實現過程，大致的知道了這些東西如何實現。3.開始學習Auto CAD軟件，以前只會畫PCB板相關的軟件，到這里后，發現Auto CAD 也很重要，需要掌握。我覺得這些是我本周主要的收獲。

在這周我也發現了一些我需要去改進的地方：1.要多問，由于我個人性格偏內向，不怎么喜歡說話，這樣的話就將失去許多提高自身的機會，每一個師傅其實都是一座寶庫，他們的經驗和對元器件的了解正是自己目前所欠缺的部分。2.要帶著大腦要去做事，很多時候做事只是按照師傅的吩咐去做事，沒有去思考為什么這樣做或者有時候有疑問但沒有去解決和落實。

最后，這周結束，我上班兩周了，在車間實習期間，我希望領導能夠另外安排一個工程師（最好是弱電，嵌入式、電源方面）帶我，最好他能告訴我以后我什么以及需要做那些準備，這樣我可以提前抽一些時間彌補相關方面的不足。

二次線楊武周2013年1月28日

第三篇：房地產行銷培訓總結

房地產行銷培訓總結

一．房地產行銷培訓總結

1.過去

（1）有不錯的營銷方式就可以賣得好。

（2）又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2.現在我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷售狀況還是不溫不火？

現在很多房地產項目正遇到發展的瓶頸：

（1）客戶來電來訪越來越少。

（2）有購買條件的準客戶越來越難找。

（3）線上推廣效果越來越小。

（4）同質化競爭對手越來越多。

目前房地產市場競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當下多種渠道的銷售狀況，若房地產銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達到良好銷售的時代已經一去不復返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內迅速占領市場，并成為眾多房地產開發商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著傳統銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經過市場的考驗成為另一種重要的營銷方案作。目前在房地產相對較發達的城市，行銷模式成為房地產市場的主流模式。

3.未來

打破目前傳統的銷售模式，開創新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大！

房地產行銷員的心態很重要。

行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰的心態。

銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因為要擁有堅持不斷學習的心態。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業執著的心態。

行銷工作內容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態。

畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執行力尤為重要！

二．未來行銷方式

前提：

1.組織架構及人員組成成立行銷團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰斗力越強。（無錫五洲國際的行銷團隊目標為500人）

可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。（五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名主管及一名助理）

整個行銷團隊由一名區域行銷總監負責。

2.制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度

3.制定業績分配制度（這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務，難免會發生撞單，為了規避這個問題所以要制定完善的業績分配制度）

4.制定行銷模式（如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶

是否需要自己接待還是交給案場的置業顧問代為接待等）

實際操作（行銷方式）

1.派單

在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導到銷售現場。

2.踏街、掃樓

踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細了解服務樓盤的周邊情況及配套設施。核心點為留客戶的電話。

3.CALL客

過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展

在項目影響區域范圍內設立展銷點，擴大項目影響力。

5.團購

陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約

第四篇：網信部周總結

網信部周總結

本周總結：

1、周三進行主席團部長會議。

2、參加畢業晚會彩排。

下周計劃：

1、協助畢業晚會彩排，進行演員催場。

2、周三進行主席團部長會議。

第五篇：周總結綜合部

綜合前臺 徐瓊英2014.6.27

本周總結（2014.06.23--2014.06.27）

本周進步：

1、辦公用品盤點工作已完成2、本月各個部門辦公用品費用統計已完成3、快遞能在第一時間通知收貨伙伴

4、客戶接待還算合理，能保持客戶區時刻整潔

5、每天能及時統計有無遲到人員和第二天開門人員

本周不足：

1、接電話的話術還有點欠缺

2、沒及時掌握公司項目情況

3、當前臺只有一個人的時候，電話都偶爾沒有接到

下周主要任務：

1、辦公用品的采購（周一）

2、詢問本月話費以及交費情況（周一確認繳費時間）

3、固定資產盤點（周一）

4、協助川歐之旅本部客戶的接待（周二、周三）

心得體會：

由于學校有事，本周只上了2天班，公司項目出的多，加之蒲蕓請假，這兩天有點忙，但能分清主次，做到重要事情優先。

綜合前臺：徐瓊英

2014.06.27