第一篇：市場營銷職業訪談

市場營銷職業訪談

問題1：您是如何找到這份工作的？

是通過熟人介紹的，剛開始時自己找，但到后來發現不太理想，也不太適合自己，于是就發動家人朋友給自己尋找機會，最后進入這個公司

問題2：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

（營銷人員）有部分公司狹義地認為就是做業務的，如果這樣理解，具備的教育背景就不高，主要是培訓。但是，真正的營銷人員是做整合策劃，最好具備大學本科市場營銷專業背景。

問題3：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

除了大學中學到的知識外，還需要動手能力，懂得電子元件，了解最新的市場動向，我是做營銷策劃，個人的創新性和前瞻性需要很強。

問題4：您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？ 做營銷策劃，最好性格上開朗一點。在和同事的相處中，你能得到更多關于企業信息。

問題5：這項工作需要的個人品質、性格和能力同別的工作要求的有什么不同嗎？

我覺得沒有什么不同，學科基本原理掌握，工作中靈活運用就好

問題6：行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

剛進入工作，公司會對企業文化和公司產品進行培訓，而且產品推新的時候，也會有培訓

問題7：在行業內，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發展？

有的從業務員開始做起，接觸的東西比較多；我是從營銷策劃專員開始。

問題8：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣？ 從營銷人員到經理到總監。

問題9：最近這個行業和工作因為科技進步、經濟的全球化發生變化了嗎？ 首先越來越高科技化，所有的產品都在融入著高科技。電子產品本身的科技含量就很高，隨著科技的發展，高科技材料的引入，性能更強的電子元件，更好處理器的推出，使得行業競爭力越來越大，很多國外品牌也逐漸開始進入中國市場，競爭激烈。

問題10：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？

公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。

問題11：平常，在工作方面，您每天都做些什么？

平時，主要做網絡營銷、產品銷售渠道、組合策略的分析、行業資料搜集……

問題12：您在做這份工作時，什么是最成功的，什么最有挑戰性？最成功廣告創意，最有挑戰性：產品的組合策略。

問題13：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

我最喜歡工作性質，最不喜歡公司工作氛圍。

問題14：什么職業雜志或者其他渠道能幫我深入了解這個領域？

參加展會，在每年的產品展銷會有許多最新產品信息，還有不用公司的一些宣傳手冊，或者是上網查詢者方面的一些信息。

非常感謝您能再百忙之中抽出時間接受我的采訪，這次采訪對我的幫助很大。不用謝，現在社會上電子產品方面還存在很大的人才缺口，希望你能從現在開始努力，畢業后找到滿意的工作。

訪談總結：通過這次訪談，我明白了銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工

作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。在這次交談中，我感觸良多，轉眼間自己的大學生活已經過去了一年多了，在這段時間里我雖然對大學的生活學習做過規劃，但從未對自己的職業生涯做仔細規劃，總覺得這是以后考慮的是。但通過這次采訪，越來越現實的就業壓力擺在我面前。為了不辜負家人的期望，為了自己的前途，為了自己的理想，我必須體腔做好規劃，這樣才能更好的迎接未來。

第二篇：職業訪談

生涯人物訪談記錄

訪談方式：電話

被訪談人：鄧先生，計算機專業 訪談內容：

問題1： 您是什么工作？

網絡工程師

問題2：您是如何找到工作？

學校招聘會沒有錄取，是通過熟人介紹的 問題3：剛參加工作時會有什么培訓？

剛進入工作，公司會對企業文化和公司產品經行培訓，而且產品推新的時候，也會有培訓。

問題4：平常在工作方面您每天都干些什么？

在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售信息反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

問題5：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

堅持。對于經驗來說，都是需要用時間來培養的。堅持一份工作，就會產生經驗，從而會有更大的發展。還需要踏實的性格，畢竟這種工作并不會短時間就能有一個很滿意的收入，所以需要踏實。

問題6：這項工作所需要的個人品質、性格和能力在同別的工作要求的有什么不同？

首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現在的工作，還需要善于發現問題，解決并將其總結，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經典案例，在日后給所有的銷售講課的時候教授給她們怎樣解決這些問題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場。當然也需要日積月累的經驗，如果不是我也是從基層的銷售干到主管，也許會與銷售們有距離。所以也許有基層的鍛煉。

問題7：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？

現在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有這個實力就去勇敢拼搏，你就能夠爭取到自己想要的。

問題8：覺得現在實現您的人生價值了么？家庭對您的工作滿意么？

我覺得我已經實現了人生價值，我的人生價值并不多么偉大，只是想讓家人溫暖就好，只要滿足這一點我就心滿意足了。家里對我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國家頒布的放假一致，這使我有充足的時間來陪伴我的家人。問題9：您對我們大學生有什么建議嗎？

在學業上，把自己的專業知識學好，無論什么專業，只要它存在就有它的價值，所以不

要渾渾噩噩的度過大學時光。在生活中，要吃苦耐勞，用于實踐，要知道實踐出真知。訪談心得：

社會是現實的，只有我們親身在社會中，才能看到真時的社會，在學校里是無法真正了解到的，沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕于社會之外。這次訪談我認識到人在社會上走，人脈資源很重要，這要的能對你有幫助的，就要一直保持聯系，還需要定位自己做什么合適，要有一個職業生涯的規劃。積極爭取學習和進步的機會。要做到言出必行，當人們提起你的名字的時候，說，這人還不錯，做事還行。注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些機會，得到更加順利的發展前景。注意人脈的積累。最終，事業要靠在社會上的人脈的資源。要注意認識在你這個行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。機會是留給有準備的人，所以我們在大學這個小社會圈里就應該為我們進入大社會做好充分的準備。我們從現在起就要積極關注社會動態發展，學習好專業知識，積攢社會經驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基，從現在起，就得好好努力，珍惜以后的每一分鐘，為以后的路打下鋪墊

第三篇：職業訪談

職業生涯訪談報告

班級： 姓名： 專業： 學號： 性別：

一 個人職業定位的SWOT分析：

內部環境因素優勢因素(S)a、精力旺盛、熱情 b、性情平和、樂于助人 c、忠誠、責任心很強 d、富于創新精神； e、工作和生活井然有序

弱勢因素(W)a、工作中過于講究完美； b、有時因急于迎接新挑戰，在準備不夠充分的情況下開始工作； c、過于重視上級對自己提出的意見。

外部環境因素

機會因素(O)a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產品的要求越來越高，電子產品很有市場。b、專業知識與營銷技巧兼備的人才缺乏

威脅因素(T)a、競爭激烈

結論： 職業目標 IT銷售行業職業經理人 職業發展策略 進入北京某電子企業公司

職業發展路徑 進入北京某IT產品銷售公司

具體路徑 大學畢業—電子檢測電子—產品營銷—銷售副總

訪談對象簡介：

姓名：李明 性別：男 年齡：45 職業：硬件工程師 職務：處長 單位：某IT公司。大學畢業后經過幾年的打拼。李處長終于在工作上取得很大的突破，從一名普通不起眼的研發人員成為研發處主管，也實現了他職業發展的成功。

二 訪談時間：2014年4月20日

訪談內容：

問：您是如何找到這工作的？

答：畢業后通過人才招聘會找到的。

問：您的職位是什么？您的主要職業責是什么？

答： 職位是處長。主要職責就是做實驗，搞軟件研究，很有收獲。

問：從事此行業的人做些什么？每天的主要工作內容是什么？

答：技術研究與硬件開發。

問：在行業內先從什么樣的工作崗位做起能學到最多的知識，最有益于發展？

答：當然是基礎了，像我一樣從研發人員做起，就是有點辛苦。

問：您在做這份工作時日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰性？

答：技術難題,目前我國這方面的技術不是很先進。最具挑戰性的就是研發新技術，讓技術更好的為人民服務了。問：在這個職位上如果想過的成功必須擁有并保持什么樣的能力？

答：樂觀自信，吃苦耐勞，同時技術過硬。

問：您認為做好這份工作應該具備哪些知識技能和經驗？

答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了。而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

問：學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

答：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕不上技術的發展，所有如果你向在這個行業有好的發展的話，就不能局限于書本上的東西，要多動手，這樣能學到的東西比你課程上所能學到的多很多。問：行業內單位對剛進入該領域工作的員工一般會進行哪些培訓？

答;每一個新進入的員工都會進行一系列相關的培訓，內容主要是對新來員工培訓相關技能，讓員工能夠更好的將學校中所學到的知識更好的轉化為想用的技能。除了部門自己組織的學習以外，公司每年都會組織一些培訓，讓大家更好的了解當前行業的新技術，新動態。正式進入工作崗位后，要求每個人都有一定的技能，能夠獨立面對一些問題，在技術方面要求會比較多。

問：這個行業存在的困難及前景如何？

答：目前期顯示器和tv行業現有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨

當一面的優秀研發人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對于每一個想要在此行業有所發展的人來說，機遇和挑戰是同時并存的。問：現在很多求職者選擇進什么樣的公司，很重要的一點就是考慮進一家公司是否有比較好的發展前景。我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何？

答：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如果你沒有能力的話，你就只能做一個職工，因為不可能每個人都是領導人。就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規劃，如果你做不到的話，那你就沒有辦法了。但是人都有這樣向前發展的想法是沒有錯的。所以能力真的很重要。

問：我們專業在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

答：首先梳理自己已有的專業知識能力，客觀地評價自己的優勢和劣勢，盡可能做到揚長補短。其次有目的地提前鎖定一些目標實習單位，有針對性地進行一些關注和調研，做到有的放矢。最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細節方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經驗，以利于較快地適應角色和心態的轉變。

三 大學生職業生涯規劃人物訪談總結報告此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現在我也說說自己的感受吧。也上過學校開設的就業指導課程；也積極關注大學生就業現狀和發展趨勢；也十分清楚地了解如今就業形勢的嚴峻??但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校里無法感受和洞悉的到的。而且我學的是電子專業，如果沒有對自己所向往的職業和該行業對從業人員的要求有一定的了解的話，在學校自己就不能更有針對性地去學習，以后找實習單位、找工作或者創業勢必會使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）要重視和精通自己的專業知識。中國的電子產業正在蓬勃發展，電子技術日新月異，但是中低層次的就業崗位已接近飽和，就業形勢不容樂觀，但是行業中仍然十分缺乏高、精、尖人才。電子行業的公司一般都會對剛進入公司的新員工進行一定的培訓，但那些培訓都是非常簡單淺顯的，而且這些都是建立在新員工原有的知識和技能基礎之上的，公司一般不會送新員工到專門的培訓機構去培訓。所以我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自己的專業技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業務素質和專業競爭實力等，不斷拓展自己的優勢和成功渠道。

（二）要學好英語。面對想在全球化的今天，特別電子產業，每天都要面對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的，你要學習國外先進的理論和技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業人給我們的建議是：要有更高的發展，那就學好英語吧。

（三）要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發展非常不利。所以，我們應該從現在起就更加重視培養自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。

（四）要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業的發展前景。心態決定成敗，細節鑄就輝煌。我們去應聘工作崗位，是想施展自己的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。我們對員工都沒有什么特別的、苛刻的要求，他們只要對自己有態度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業都是可以的，而且我們也是歡迎這樣的員工的。”還有，中國的電子產業仍然是發展強勁的朝陽行業，仍然是一個生機勃勃而且更加合理健康發展的充滿希望的行業。所以，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態，應該盡量多地去接觸行業最新的發展概況。并做好充分的準備，待畢業時，積極投身電子行業的發展大潮之中。這也是我們作為未來的電子工程師實現自我人生價值的努力方向和難得的機遇。

（五）要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

（六）要積極培養自己的獨立意識、獨立決策和執行的能力。常求于人有利于人，少求于人

有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。張總經理認為，一個人如果一直依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的能力，那么在很多方面都將受制于人，不僅項目很難完成，而且你最終也很難得到領導的重用。我們都已成年，都到了自己對負責的年齡，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發展軌跡。而且經過這樣有意識的培養，我們不僅獨立決策、執行能力會大有提高，而且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地面對和處理人生中的起起落落。通過此次訪談活動，讓我更加了解了電子行業的發展狀況和發展前景、從事電子行業人員需要的品質、性格和能力、大學電子專業畢業生所面臨的就業形勢和職場信息、應聘工作崗位時需要注意的一些事項及很多為人處世的道理和方法等。總的感覺是，電子行業還是比較適合自己的行業。這更加明確了自己今后所要發展的方向和爭取的目標，并在今后的學習生涯中有針對性的就此次訪談中自己所暴露出的問題進行彌補和所要求的能力等進行培養，使自己最終成為一名合格的電子工程師。

第四篇：職業訪談

職業訪談

10工本一李東李味升

被采訪人：陳學姐

工作單位：溫州市科強經貿有限公司

職位：統計員

工作時間：一年半

專業：財務管理

采訪方式： QQ聊天

1，那你認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？ 會計的基礎知識是肯定要的，其次還要通過其他途徑了解會計工作的流程，多些實際操作。做好財務財務會計工作要具備一定的會計專業基本知識和基本技能，并取得會計任職資格證書，初級以上職稱，三年以上財務會計工作經驗或具有中級以上職稱，有一定的溝通協調能力，對稅法，財務成本管理都要有一定的了解。

2，企業在應聘會計人員的時候很看重應聘者的經驗嗎還是什么別的能力？

其實兩者都要，但偏重于能力

5，您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？

做財務財務會計工作也要有足夠的耐心和細心，要沉著冷靜，能力可以在財務會計工作中慢慢提高。誠實守信，客觀公正，堅持原則是最重要的。

6、您剛開始工作時遇到了什么困難，是如何面對解決的？ 剛開始接觸工作有點害怕,怕出錯,不敢問問題,所以錯過了還多東西.但隨著工作的深入,發覺一定要敢開口.7、您認為，對于會計專業畢業的學生、會計人員而言，除了做出納、會計等職業，今后還可以往哪些方面發展？有什么優勢與劣勢？

像我們讀財務的,可以先從統計員、核算員等做起，可以說會計是不衰的職業,但需要一點一點累積經驗,而這些經驗將是你以后從事會計的財富,所以不要小看統計、核算等小職位。

8、男女工作者在這份工作上機會均等嗎？

男女財務會計工作者在這分財務會計工作中機會均等，有很多女性從事這份財務會計工作，女生心細，或許更適財務會計工作。

9、據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣？

從事財會財務會計工作的人員，在單位或行業的發展前景還

是可以的，我國的注冊會計師隊伍的人才缺口還很大，高級管理人員相對少，可以先做基礎財務會計工作，積累了經驗后可以做主管，財務總監。當然了，有注冊會計師資格證的話，也可以到會計師事務所，審計師事務所等單位發展。，我們現在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質，以便日后能在激烈的求職競爭中勝出，你能給予一些建議嗎？ 在大學期間，要注重動手能力,溝通能力等等，有時間多參加兼職，實習，積極參加學校班級的各種活動，還有參加各種技能培訓和考試，多幾項技能的證書可以為以后順利就業增加有力的砝碼。

訪談心得

關于會計就業發展前景問題我分別問了從事相關工作的陳學姐。她告訴我們一些公司卻對高級財務管理人員如注冊會計師求賢若渴。因此，我們的會計專業的大學生應當好好地利用在校的時間，抓緊時間把專業基礎知識掌握牢固，有時間有余力的話應該積極參加各種實踐活動，培養各種工作所需的技能和素質，增強實際動手操作能力，不斷豐富知識和積累經驗，為以后成功地找到自己夢寐以求的工作崗位鋪平道路。

當我問到，對于會計專業畢業的學生、會計人員而言，除了做出納、會計等職業，今后還可以往哪些方面發展？有什么優

勢？她告訴我們除了出納以及會計，比較對口的就是審計了，努力考證的話，比較輕松的就是老師。李學姐則建議我們會計專業的同學,可以先從統計員、核算員等做起，一點一點累積經驗,而這些經驗將是你以后從事會計的財富。

最后學姐建議我們要 努力學好本專業知識，積極地參加各種有益身心的活動，利用各種機會參加社會實踐，早點融入社會，培養實際動手能力，學會如何與人相等。另外還建議我們多參加一些技能培訓和考試，多擁有一個或者幾個職業資格證書，既是對學校學習之外有益的補充，又能增強專業水平上的說服力 雖然一次簡單的生涯人物訪談并沒有什么令人振奮的結論，但是我仍然收獲頗多。總之，大學是一個多姿多彩的舞臺，專業知識的學習非常重要，把握各種機會培養自己各方面的能力也同樣重要，在職業發展道路上，要做好充足的準備和合理規劃，多了解職場相關知識，培養相關方面的技能和能力，俗話說得好，多一份努力就多一份收獲！

第五篇：會計職業訪談

職業生涯人物訪談

被訪談人：重慶市天宇大酒店財務人員范先生。

1、您是如何找到這份工作的？

答：我是經過朋友介紹，然后來到此公司應聘的。

2、就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

答：我最喜歡的是將工作中的麻煩問題一點一點的解決，將一切整理好；最不喜歡的就是看到同事懶散。

3、你的職位是什么？你的主要職責是什么？

答：我的職位是財務審計，主要職責就是審查銷售人員的賬單，然后將賬單整理成報表。處理各種臨時的問題等。

4、工作地點一般在哪里？

答：辦公室。

5、在行業內，先從什么樣的工作崗位做起，能學到最多的知識，最有益于發展？

答：從最基礎的工作崗位開始，是最有益于發展的，能理解此行業的基礎到管理，是最好的。

6、在工作方面，您每天都做些什么？

答：每天都是審查賬單，處理其他財務部門的問題等。

7、您在做這份工作時，日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰性？

答：面臨的問題是工作上的事情往往都是非常繁瑣，最有挑戰性的是在處理繁瑣的工作時不出任何差錯。

8、個人的主要成就是什么？最成功的是什么？

答：個人主要的成就是將自己手里的工作一點一點的做好，腳踏實地的工作。最成功的是讓自己覺得重要的人幸福。

9、在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力? 答：想獲得成功就必須要有堅持不懈的精神，并且要有清晰的頭腦，時時刻刻將注意力集中到工作中，不要只想著下班或者放假。

10、目前還缺乏的必須改進的能力有哪些？怎么改善他們？

答：必須改進的是工作中與想象的工作中的思想區別，同學們有空應該多去實習，體會真正的職場生活。

11、在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區別開來的行為是什么？

答：同樣崗位區別開成功與不成功的行為是：做事上的態度，還有處理事情的能力。

12、您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

答：基本的財務知識，了解基礎崗位的工作流程。

13、目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

答：高中以上學歷和良好的社會背景。

14、您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？

答：個人要有堅持不懈的精神和細心耐心處理事情的能力。

15、學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

答：財務會計。

16、行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？

答：專業技能培訓，消防安全知識培訓等。

17、在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

答：初級一般是1500左右，高級一般是3000左右。

18、這個行業是否有季節性或地理位置的限制？

答：沒有。

19、這個行業存在的困難及前景如何？

答：前景還是蠻好的，每個酒店或者其他單位應該都是需要這種崗位的人員。

20、您的熟人中有誰能夠成為我下次采訪的對象嗎？可以說是您介紹的嗎？

答：可以，我們辦公室的同事都可以的。

大學生生涯人物訪談總結報告：

此次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現在我也說說自己的感受吧。

我也上過學校開設的就業指導課程；也積極關注大學生就業現狀和發展趨勢；也十分清楚地了解如今就業形勢的嚴峻……但總覺得“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經歷，就無法清楚地了解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕于社會之外。社會的復雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校里無法感受和洞悉的到的。而且我學的是會計專業，如果沒有對自己所向往的職業和該行業對從業人員的要求有一定的了解的話，在學校自己就不能更有針對性地去學習，以后找實習單位、找工作或者創業勢必會使我措手不及、困難重重甚至一敗涂地。以下就我參加此次活動所體悟到的一些感受和收獲進行一下總結：

（一）要重視和精通自己的專業知識。

中國的企業正在蓬勃發展，但是中低層次的就業崗位已接近飽和，就業形勢不容樂觀，但是行業中仍然十分缺乏高、精、尖人才。公司一般都會對剛進入公司的新員工進行一定的培訓，但那些培訓都是非常簡單淺顯的，而且這些都是建立在新員工原有的知識和技能基礎之上的，公司一般不會送新員工到專門的培訓機構去培訓。所以我們要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自己的專業技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業務素質和專業競爭實力等，不斷拓展自己的優勢和成功渠道。

（二）要學好英語。

面對想在全球化的今天，英語的重要是不言而喻的，你要學習國外先進的理論和技術，去國外留學等，英語就是必需品。成功的職業人給我們的建議是：要有更高的發展，那就學好英語吧。

（三）要多學會做人的方法并多花一些心思經營自己的人際關系網絡。

大學不僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今后生涯的順利發展非常不利。所以，我們應該從現在起就更加重視培養自己的為人處世能力及經營并維護好自己的人脈資源。

（四）要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業的發展前景。

心態決定成敗，細節鑄就輝煌。我們去應聘工作崗位，是想施展自己的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，而且還做不好。我們對員工都沒有什么特別的、苛刻的要求，他們只要對自己有態度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業都是可以的，而且我們也是歡迎這樣的員工的。”還有，中國的會計行業仍然是發展強勁的朝陽行業，仍然是一個生機勃勃而且更加合理健康發展的充滿希望的行業。所以，我們不應該有太多的抱怨和悲觀的心態，應該盡量多地去接觸行業最新的發展概況。并做好充分的準備，待畢業時，積極投身會計行業的發展大潮之中。

（五）要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望等。如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。而且實踐特別鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

（六）要積極培養自己的獨立意識、獨立決策和執行的能力。

常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依賴父母，獨立意識弱，獨立辦事能力差等是常有的事。張總經理認為，一個人如果一直依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的能力，那么在很多方面都將受制于人，不僅項目很難完成，而且你最終也很難得到領導的重用。

我們都已成年，都到了自己對負責的年齡，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發展軌跡。而且經過這樣有意識的培養，我們不僅獨立決策、執行能力會大有提高，而且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地面對和處理人生中的起起落落。通過此次訪談活動，讓我更加了解了會計行業的發展狀況和發展前景、從事會計行業人員需要的品質、性格和能力、大學會計專業畢業生所面臨的就業形勢和職場信息、應聘工作崗位時需要注意的一些事項及很多為人處世的道理和方法等。總的感覺是，會計行業還是比較適合自己的行業。這更加明確了自己今后所要發展的方向和爭取的目標，并在今后的學習生涯中有針對性的就此次訪談中自己所暴露出的問題進行彌補和所要求的能力等進行培養，使自己最終成為一名合格的財務會計人員。