第一篇：市場營銷---職業生涯規劃

職業生涯規劃書

一、自我認知

（1）自我評估：

待人真誠，注重友情，通情達理。觀念開明，崇尚健康簡單的生活方式，對未來充滿期待。相信自己的能力，人際交往能力很強，我是個性很有親和能力的女生，和朋友一起他們時不時會說我很有感染力。做事認真，責任感強，具備團隊協作能力，注重自己的思想不盲從。大學四年我一直是我們班的綜合委員，四年里，由我主持舉辦了很多活動，也制作了一部分有對我們大學生活有紀念意義的視頻，我愛不同的人打交道，做有意義的事。對未來更是充滿了希望，充滿了幻想，因為，我喜歡營銷我熱愛營銷！

二、職業認知

（1）本行業就業形勢認知

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。在麥可思對2008屆大學畢業生的調查中，市場營銷專業本科生畢業半年后的就業率為90%，比全國同屆畢業生半年后平均就業率高兩個百分點，與同專業中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業本科生畢業半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業生平均高8%。工作與專業對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個百分點。

（2）目標職業需求認知

當今世界正以不可逆轉的趨勢向著全球經濟一體化商業競爭國

際化的方向發展。企業的生存與發展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略。經過二十余年的發展我國的市場經濟已經完成了兩大轉變，一是以產品為主導的時代一是以營銷為主導的時代營銷模式對于企業的發展顯得愈加重要，提高營銷觀和營銷運做水平已經成為國內企業發展戰略的重中之重。因此在我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。因此，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。

（3）崗位人才標準認知

1.具有營銷技巧、市場策劃能力、運作能力以及應變能力，能夠調整方法以應對市場變化

2.具有良好的口頭及書面表達能力對客戶有較強的說服力

3.熟悉行業市場發展現狀,能夠較快的識別客戶的潛在意圖并滿足

4.有團隊意識，不僅做好自身工作且能配合他人達成共同目標

5.善于運用多種外語且對各國文化有一定的了解

6.具有管理的基本知識，有計劃 協調和執行能力具有高度的工作熱情和責任感 政治誠信聰明勤奮

7.學會結各門學科，將其運用到現實中來

（4），營銷專業的優勢：

1．就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

2．晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業績)。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

3．報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業發展的基礎。

5．人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業開拓打下良好的基礎。

三、入職匹配分析

優勢因素（S）：我最大的優勢就是學習能力強，很容易接受新事物也很喜歡挑戰，其次我是一個性格上冷靜、沉著、穩定、細心、有耐心的人，自我認為我有著較強的人際溝通能力、號召力、說服力以及豐富的想象力動手能力和合作能力

弱勢因素（W）：自己的課外知識不是很豐富，經歷的事情比較少，而且我英語水平不是很高只能進行一般的簡單交流。有關法律方面的知識還是非常的欠缺，不是可以很好的結合各門學科運用到實際中去

機會因素（O）：從目前的就業形勢看來，純粹的機會很少，也正因為如此，我想我必須更加珍惜每一次的機會，不放過每一次的機遇，除此之外我也相信在我以后的工作中我同樣會遇到諸如升職機會、加薪機會等等。

挑戰因素（T）：任何一個職業都充滿了挑戰，銷售更是如此，我們只有敢于迎接挑戰才能在挑戰中不斷的讓自己成長。營銷就是跋千山萬水、說千言萬語也不一定會成功，會隨時碰鼻子，但我就是喜歡這樣，喜歡這富有挑戰性的工作，無論有多困難我一定會堅持下去。

四、職業生涯發展規劃

職業目標：著名外資企業高級管理人員

社會的高速發展將會對市場營銷職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大，需求量也會越來越大。我個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣的是化妝品、保險和房地產。這些行業都是當今社會不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

五、職業生涯發展規劃的實施

本人對畢業后五年特作出如下規劃：

2014-2015年：在一家國企應聘一份銷售的業務員

2015-2016年：通過一年的工作，成為該公司的市場部營銷人員 2016-2017年：努力的學習，成為市場部助理

2017-2018年：經過各方面的提升，升職為市場部主管

2018-2019年：成為市場部經理

六、結束語

我們生活在一個高速變化的社會，我們無法預測未來會是什么樣子的，無論將來的道路是多么的曲折，但我，定會勇往直前！對于我來說處理好自己的人際關系，找準自己的位置，擴大自己的人

脈圈是極其重要的。福柯有一著名的“話語權力”理論，提出的就是一個話語平臺的問題，尤其是在中國這個人際關系復雜的社會必須懂得找準自己的角色。為明天加油！

第二篇：市場營銷職業生涯規劃書

職業生涯規劃書

姓名：莫恒婷 性別：女 所在學院：愛恩學院

專業：市場營銷（國際商務）學號：1592129

手機：*** 電子郵件：870189234@qq.com

撰寫時間：2015年4月8日

目錄

一、引言

二、自我分析 1.職業生涯規劃測評 2.360度評估 3.自我分析小結

三、職業分析 1.外部環境分析 2.職業定位分析 3.職業測評分析 4.SWOT分析 5.職業分析小結

四、職業規劃設計 1.確定目標和路徑 2.制定行動計劃 3.評估調整

五、結束語

《一》

引言

隨著中國教育也的迅速發展，高校畢業生的數量逐年增加，就業壓力越來越大，而經濟的迅猛發展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業生涯規劃顯得尤為重要。客觀環境是一個現實條件，我們只有從自身出發，改善自己的不足，選擇正確的職業路線，才能卻得更好的發展。對個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環境沒有明確的認知，沒有一個明確的發展方向，只能被復雜的環境所湮滅，最終迷失自己。我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發展方向，創造更好的職業未來。

《二》

自我分析

1.職業生涯測評

職業興趣：研究社會型 性格：較外向 職業性格：好表現型 適應能力：很好

職業價值觀：支配型(權力型)2.360度評估

通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析： ①個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

行為上——將所想落實于實踐，發揮自己的想象空間,不做“空想家”。②其他評價 自我評價： 自信，獨立，堅強。責任感強，不圓滑，不懂得與人交往的技巧，缺乏耐心，做事馬虎。

家人評價： 懂事明理，有孝心，體恤家人，脾氣急躁，粗心大意，易沖動。

老師評價： 學習認真，理解能力強，有責任感 ；做事不夠穩重，不善于與同學溝通。

親密朋友評價： 精明，大氣，直率，不拘小節，積極進取，可愛；不夠成熟，囂張，性格多變，健忘。

同學評價： 有思想，積極向上，愛讀書；說話較少，極其要面子，害怕嘗試。

其他社會關系評價： 樂于助人，求上進，有主見；極易喜形于色，容易想入非非。

③職業興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發現問題 ④職業能力

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。⑤職業價值觀

在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。⑥勝任能力

1》能力優勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

3.自我分析小結

我是一個普通人，在這個世界上有許許多多和我相似的，但對于我的家人我的朋友而言，我卻是獨一無二的。自信，獨立，堅強是我最大的優點。我是個好表現好面子的人，我喜歡站在人群中，渴望被所有人認可。缺點很多，也在努力修正。因為父母很開明，給了我一個自由成長的空間，所以我人生的每一個轉折點都是由自己把握，自己為自己的選擇負責。大學是人生揚帆起航地方，在這里有過挫折有過成功感，對于這個地方我注定只是是個過客，但我希望在這里所有認識我的人都記得我曾經真實的存在過。有人說未來是個未知數，但在我看來我的未來不是夢，因為我的未來我把握。

《三》

職業分析

1.外部環境分析

1》家庭環境分析：父母工作不穩定，有時有工作的，有時沒有，所以經濟收入并不穩定，家庭經濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

2》學校環境分析：我就讀的學校是上海海洋大學，它是一所上海市人民政府與國家海洋局、國家農業部共建的農林類高等院校，雖然注重專業重點不是金融和市場，但教學設施先進，所學習的市場營銷專業雖不是校內最好的，但是在校內是一門中外合資專業，享有很多國外優秀人才和資源，師資力量處于優勝。

3》社會環境分析：我國現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，而優秀雙語人才仍有缺乏，競爭時代，實力為先，雙語人才恰巧能彌補大公司優秀職員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。下面是用人單位最看重的五種能力的調查結果：

就業能力

頻數 百分比(%)

專業知識與技藝

133

73.9

敬業精神

57.8

學習意愿強、可塑性大

53.8

溝通協調能力

51.7

實習經歷

31.1 4》職業環境分析：由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放松，更要嚴格要求自己多加學習。

2.職業定位分析

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到了以下結論： 1》 職業目標

目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系??.目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷職員)有促進作用。

2》 職業的發展路徑

順利畢業——從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

3.職業測評分析

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷專業近年十幾年的就業率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21 世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為 21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。

但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在近幾年年的總體就業形勢不錯。

但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。

4.“SWOT”分析

我的優勢及其利用：身為現在的大學生，擁有扎實的專業知識，創新的思維。在寒暑假期間，通過社會實踐，培養了吃苦耐勞的精神，向他人學習，與人際交往的能力，有對工作的上進心。在學校期間，獲得了相關從業證書。作為21世紀人才，我朝氣蓬勃和較好的可塑性。

我的弱勢及其利用：理論知識薄弱，不能將理論結合實際，動手操作能力低，缺乏耐心。同時我缺少了與人團隊協作的能力，缺少處理事情的應變能力，缺乏工作上的經驗。在畢業之前，會通過一些社會實踐去增加經驗，去了解社會。我的機會及其利用：距離目標地域比較近，便于隨時進行實地考察，了解職業最新發展動向，針對出現的機遇和挑戰，適時調整自己。

我面臨的威脅及其排除：我國每年有幾百萬的應屆大學生畢業和就業，要從蕓蕓眾生中脫穎而出是一件很困難的事情。而且因為金融風暴的影響，就業形勢更加的嚴峻。我需要全面客觀的了解職場，勤于實踐。5.職業分析小結

根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業要求的匹配情況，借鑒職業測評的分析結果，已經選擇了市場營銷專業，并志向從事于市場營銷的職業。市場營銷這種職業，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發展空間，這正是我喜歡的職業類型，選擇這種職業符合自己的興趣，相信經過努力會有很好的發展空間。

《四》

職業規劃設計

1.確定目標和路徑

步入社會初期：2018年——2025年

1》 學習和掌握促銷本領，強化營銷知識；強化自身文化，研習關于營銷方面的書籍 2》 考取有關營銷證書，積累社會經驗 立足社會：2025年——2030年

1》一邊工作，一邊利用業余時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到研究生文憑。2》去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續深造。3》在作為銷售精英的基礎上不斷進取。制定行動計劃

1》市場專員——產品經理——市場經理——市場總監，工作單位選擇中國知名的民營企業，因為民營企業更加自由，有更好的鍛煉機會。

畢業后0—5年，通過做市場專員的學習，總結經驗，培養自己敏銳的判斷力和創新精神，掌握各種基本的職業技能，努力做到產品經理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關系。畢業后5-10年，在產品經理的位置上根據公司的實際情況進行深入學習，增加業務接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領導力，明確職業的發展方向和定位，進一步擴大自己的關系網，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產品經理上的成績升到市場經理。如果在市場經理上有繼續上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創業。

2》工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。鍛煉自己的創新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系。但應作到真心誠意。多和領導我的團隊人員進行學習。

3》在工作中多總結，多檢查自己。有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。積極參加更多有益的培訓活動（如營銷師的講座）

3.評估調整

①.世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業規劃做出一些風險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑： 1》 自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。2》 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。3》學些其他專業的技能及知識。4》為自己的能力做個有計劃的測試等。②.評估的內容

a、職業目標評估：假如我一直保有足夠的支配欲，冒險欲，那么我還會將企業管理者作為我的目標。

b、職業路徑評估：當遇到我更感興趣的領域，或者我認為自己無法勝任原定的目標工作是我會考慮轉行。

c、實施策略評估：如過一畢業就有好的，滿意的工作，我會考慮不讀研。而進入工作單位后，我的職位亦會根據現實調整。

d、其它因素評估：家庭或者身體的變故一般不會影響我今后大的就業方向，但是就業的地點或許會隨之改變。

《五》

結束語

規劃只是我們在為自己選擇人生的地圖，而現實的路遠比地圖復雜很多。我們要做的，不僅是找到我們的方向，更要為前方未知的挫折與挑戰做準備。也許我們確實無法預見未來，但我堅信，只要我們有一顆堅定的心，我們每一個人都能成為最驕傲的勝利者。

良好的開端是成功的一半，只有確定自己的目標才能有前進的動力，堅定自己的職業理想，為達到它而持續不斷的努力，秉承信念，頑強拼搏，乘風破浪，跨過一切艱難險阻，把汗水揮灑在成功的道路上，堅定腳步，我的未來不是夢!

第三篇：市場營銷專業職業生涯規劃

市場營銷專業——職業生涯規劃書

引言

據新華網統計，2006年畢業生在1年內跳槽的比例為21.4%，2007年畢業生跳槽率則上升為30%。合理的跳槽是人力資源有效流動的途徑之一，但大規模的跳槽只會帶來巨大的成本消耗。究竟是什么引起大學畢業生的頻繁跳槽？中華英才網曾撰文指出，缺少有效的職前職業規劃是大學生頻繁跳槽主要原因之一。

職前職業規劃能夠幫助我們客觀的認識自己，全面的了解行業和崗位，在結合自身的條作具有明確的目標性，提高求職成功率；而且能夠促使我們整個職業生涯有目標、有動力的發展，最終達成個人的職業理想。

借由大賽組織方提供的這次機會，在認真學習職業規劃的相關知識的基礎上，我依照“客觀認識自我”→“就業環境分析”→“評估職業機會”→“SWOT職業定位和職業路徑”→“職業計劃制定”→“調整評估方案”的步驟完成了個人的職業生涯規劃。以期在客觀、科學的了解自身和職業的基礎上，明確自己的職業定位，并編制可行性高、有效性強的提高方案，促進我在職業生涯中的成長。

第一章 客觀認識自我

通過大賽提供的測評工具，我分別從職業興趣、職業能力、職業人格和職業價值觀四方面系統、全面的認識了自己，結合自己的優勢和劣勢，進行初步的職業構想。

一、職業興趣

根據霍蘭德職業興趣測試，我在企業型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均為19分。具體分值見圖1：

資料來源：錦程網職業測評

企業型人的職業特征：

富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作

適合可以展示自己的經營、管理、勸服、監督和領導才能的工作，并實現機構、經濟目標的工作；

該類型的人適合經常和人打交道的工作。

自我小結：我對企業的經營管理和市場營銷有濃厚的興趣，喜歡快節奏、競爭大的工作環境，樂于接觸不同的人群并影響他們，對領導團隊工作很感興趣。

二、職業能力（人際交往能力、適應能力、談判能力和創造能力）

人際交往能力（89分）→我善于交談，性格外向開朗，很容易和陌生人打交道。與周圍的朋友相處得很融洽，而且能夠從與朋友相處中得到許多樂趣，人際交往能力很強。

適應能力（55分）→在各種陌生、復雜、緊急或危險的情況發生時，我能照常或超常發揮自己的原有能力，具有擺脫困境的力量。可以自如應對各種突發情況，具有較強的獨立性強，能夠提出自己的觀點且不易被周圍的人或環境所改變，具有很強的適應能力。

談判能力（207分）→我能言善辯，邏輯思維嚴密，語言表達能力突出，容易讓自己處于談話的主導地位，讓別人贊同我的觀點。有影響別人的愿望和能力，能清晰地表達個人的意見，也能夠虛心地聽取對方意見，“傾聽”的能力不錯。具有很強的談判能力。

創造力（57分）→我的思維發散性不強，大部分時候會受到現有模式的制約，考慮問題遵循常規，但有時也能夠站在獨特的角度看問題，偶爾能產生一些新的思想，發現或者創造一些新的事物。創造力尚可。

認知小結：我的適應能力很強，可以適應高競爭、快節奏的工作環境和行業；人際交往能力和談判能力很強，利于從事市場營銷類的工作；創造力不突出是從事營銷類工作的劣勢。

三、職業人格

通過MBTI性格測試和16PF法測試，了解我的性格優勢，把握職業人格。

MBTI性格測試

人格類型：ENTJ（外向 直覺 思考 判斷）

工作優勢：自信，有魄力，具有天生的領導能力，具有追求成功的雄心和干勁；

考慮問題周全，善于洞察事物發展的可能性，并制定戰略計劃； 邏輯思維嚴謹，分析能力強，并富有開拓精神，樂于接受挑戰。

工作劣勢：對細節的關注和把握不夠，對于別人的要求也有可能過于嚴格。

16PF人格測試

綜合分析，我在樂群性和影響性上得分較高，均為10分，在緊張性得分較低，為2分。具體評分見圖2：

資料來源：錦程網職業測評

動；

影響性較高（10分）→我喜歡影響他人，在職業上傾向于成為領導者、管理者和有地位有成就的人；

緊張性較低（2分）→我通常比較放松、平靜，很少有挫折感。

樂群性較高（10分）→熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活 自我小結：我的性格熱情開朗，富有自信，敢于挑戰和冒險，具有良好的開拓精神，在市場開拓方面有獨特的優勢；善于領導團隊，樂于團隊協作，對市場的洞察力較強，這對從事市場營銷方面的工作是一個優勢。具有過強的影響性，有時會顯得過于強勢和固執，對團隊成員的要求也比較苛刻，有可能打擊到他們的士氣，不利于團隊合作。

四、職業價值觀

綜合分析，我的職業價值觀傾向于：社交*人脈型（20分），幫助*貢獻型（20分），在影響*支配型（19分）上也表現的比較明顯。具體見圖3：

資料來源：錦程網職業測評

自我小結：“社交*人脈型”和“幫助*貢獻型”是我主要的職業價值觀，我喜歡結交朋友，也樂意為朋友的困難提供幫助。我認為這是一個優秀的市場營銷工作者的應該擁有的價值觀念：將顧客當做朋友，通過我們的產品解決顧客生活中的困難，提高其生活質量。

五、個人能力素質能力

我的優勢能力：領導能力、溝通表達能力、營銷領域的專業知識、市場調研和分析能力、團隊協作能力

我的劣勢能力：機械操作能力、情緒控制能力、創新能力

初步職業構想：根據職業興趣、職業能力、職業人格和職業價值觀的全方位測評，集合自身的的能力素質，我傾向于選擇市場方向的職業作為職業起點，在職業成長的過程中強化團隊協助和領導能力，并注重創新能力的培養，最終成長為一名具有敏銳的市場洞察力和優秀的經營管理能力的CEO。

第二章 就業環境分析

一、社會環境分析

整體就業形勢：

據教育部的統計，2008年全國普通高校畢業生達559萬人，2009年高校畢業生規模達到611萬人。在高校畢業生就業高峰面前，受整體宏觀經濟的影響，08年年底約有100萬高校畢業生不能就業，將直接與09年畢業生競爭，2009年大學生就業面臨的形勢十分嚴峻。

二、學校環境分析

1、學校特色

西南政法大學是一所以法學為主，多學科共同發展的高等院校。學校豐富的法學資源在很大程度上拓展我們的法學視野，提高了我們的綜合能力。作為一名非法學專業的學生，我會通過講座等方式學習法學知識，努力將自己打造成“懂管理、知法律”的復合型人才。

2、專業學習

我的專業是工商管理，涉及經濟學、管理學、營銷學等領域的專業理論知識。經過近三年的專業學習，我已經初步建立起了管理學的理論框架，并對于市場營銷領域產生了濃厚的興趣。我的專業知識扎實，能夠運用管理學理論對現實管理問題進行分析；學習成績優異，從大一開始一直是年級前5名。

3、實踐經驗

從大一開始，我就一直利用各種機會進行實踐：先后參加了國際企業管理挑戰賽（2008年）、院案例分析大賽（2008年）等和專業相關的比賽，并取得較好的成績；院辯論隊前主要負責人之

一、院外聯部業務骨干的經歷培養了我的溝通表達能力和文案策劃能力；目前，與兩路沃爾瑪合作，帶領團隊對其進行西政及周邊地區的營銷推廣策劃。

三、家庭環境分析

經濟狀況：家庭經濟收入處中上水平。

家人期望：父母期望我從事一份穩定的工作，能在一個體制較好的企業工作。家族文化等以及對本人的影響：家庭關系和睦，家庭氛圍民主，在一些大問題選擇上，父母一般只給出參考意見，鼓勵我自主決策，培養我的獨立意識。

自我小結：目前整體經濟形勢不好，但對于市場營銷類人才來說確實一個難得的機會；在校學習過程中注重專業理論的學習，具有充實市場營銷類工作的專業優勢；各類實踐活動培養了我的溝通能力、團隊協作能力和營銷策劃能力，為進入市場營銷部門工作奠定了一定基礎；父母鼓勵我自主決策，故我在擇業上自主性較大，較少受家庭束縛。

第三章 評估職業機會

一、行業分析（針對快速消費品行業的分析）

1、快速消費品行業的現狀及發展趨勢

雖然快速消費品（煙酒、日化、食品、飲料等）在08-09年的發展在一定程度上受到經濟形勢的影響，但在中國仍處于成長期，尤其是食品和飲料市場將進一步增長。

據估計，隨著中國大眾經濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向有較大的增長空間。

2、人員素質要求

二、職業分析（針對市場部門的分析）

1、市場部人員的工作要求

2、人崗匹配分析

三、企業分析（不同類型企業的制度、文化和發展前景比較）

自我小結：我希望能夠進入一家體制較好，待遇在同行業中中等偏上的企業工作，渴望能夠有較快的職業成長，能在具有挑戰性的環境下工作。外企和一些知名的民營企業是首選。

第四章 SWOT職業定位和職業路徑

一、職業定位（利用SWOT矩陣進行分析）

二、職業路徑

第五章 職業計劃制定

一、短期計劃

短期計劃主要是對大學生活的規劃。由于我已經是大三的學生，故將這段規劃的時間跨度設定為從現在起到大學畢業，具體時間為2009年5月——2010年6月這一年的時間。

二、中期規劃

中期計劃主要是指離校后的5年計劃，也就是從2010年—2015年的規劃。

（一）規劃大綱表

（二）詳細執行計劃

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業務，了解公司市場部門的整體結構和運行發方式

協助市場企劃專員的工作，了解并學習相關的市場分析方法和軟件

利用公司提供的培訓機會，進行商務禮儀、社交、公關的課程學習，并付諸實踐

爭取參與大型的市場開拓項目，在過程中了解市場開拓的程序和方法，同時通過與團隊內部人員的合作，培養團隊協作能力

發展職業“導師”。在工作的第一年中虛心好學，多向上級和“前輩”請教，吸取崗位經驗，了解行業信息，發展職業人脈。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作職責和工作業務，利用企業內部的文本資源、以及“前輩”經驗來提高自己的業務能力，并建立較強的工作責任感和事業心

通過企業的培訓機會來完善自己，尤其是在表達演說、團隊協作等方面

參與一些大型的是市場開發會或策略制定的項目，向有經驗的“前輩”學習，努力培養自己的市場企劃能力

（2）工作第3—4年：

整體上提高企劃能力，成為在市場企劃領域具有一定的“核心競爭力”，業務嫻熟，經驗豐富的企劃人員

以主要參與者的身份加入到一些大型企劃項目中，從中學習整體規劃和團隊協作能力

協助銷售經理的工作，與銷售經理建立良好的關系，就職業生涯發展等問題向其請教

（3）工作第5年：

通過經驗的積累和不斷的學習，樹立自己在公司內部企劃領域的“品牌知名度”

通過公司內部或是一些外部咨詢公司提供的課程，培養自己的宏觀規劃能力和團隊領導能力，提高戰略著眼分析問題的能力

以業務骨干的身份，爭取帶領團隊完成一個中型的市場企劃項目

3、學習3—5年

根據所在地點，搜集相關的資料和信息，確定一所知名院校進行MBA課程學習

從朋友、同事處收集相關信息，做好申請準備

開始課程學習，注重學習與工作的平衡 將學習的知識運用于實際的工作中，提高自己的綜合管理能力和素質

在學習的過程中注重發展人脈，結識各界的朋友

三、長期規劃

長期規劃主要是中期規劃后10年的規劃，具體時間跨度從2016年—2026年。

我會利用這10年的時間，完成從一個市場營銷經理到市場總監的晉升，并利用這段時間，為從市場總監→CEO的轉變打下基礎。

組建自己的家庭，對工作和家庭的時間進行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既體驗精彩職場生活，也享受溫馨家庭生活。

關注社會公益事業，通過志愿者或義工的形式，為社會貢獻自己的一份力量。

倡導自然健康的生活理念，注重身體的鍛煉，建立良好的養生觀念。

樹立終身學習的理念，通過閱讀經典書目來豐富自己的知識素養和文化內涵。

第六章 調整評估方案

一、行業選擇評估（是否需要轉行？）

一般情況下，出現以下的情況需要考慮轉行：

自己正在從事的行業已經被社會所淘汰，或者前景非常黯淡無望

對于大家日常生活都離不開的快消物品，發生行業前景暗淡的可能性基本沒有，但隨著行業的成熟化，競爭會越來越激烈是一個普遍的事實。但大型快消公司成熟的機制、強大 的渠道和領先的技術能夠有利的保障企業的良性發展。

同時，隨著中國大眾經濟水品的提高，未來的快速消費品市場將在清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向有較大的增長空間。這無疑是一個巨大的發展機遇。

自己對正在從事的工作毫無興趣，而且通過努力也無法提高興趣，對工作極端厭煩

快消行業的工作節奏快、壓力大、競爭激烈，通過自我評價，我更傾向于在這樣的環境下工作。但不排除隨著工作時間的增加導致的職業倦怠，這個時候我會總結自己的職業發展成果，分析當前形勢，進而理性的做出職業規劃。

愿意嘗試新的領域，發揮自己的能力

職業生涯就是一個自我認識和評價的過程，要是有新的我感興趣的領域出現，我會結合現有的職位待遇和條件來綜合考評，進入該行業對我未來的發展和自我價值的實現是否有助益作用，要是這是一個更好的平臺，我會果斷放棄現有的進行嘗試。

二、職業目標評估（是否需要重新選擇職業？）

一般情況下，出現以下的情況需要考慮重新選擇職業：

自己的能力無法應對工作崗位需要的知識和技能，并通過努力還是沒有改變

通過現有的個人特質和經歷，我認為我是比較適合市場部門工作的，因此我也有信心通過工作的實踐經驗來學習崗位所需要的知識和技能。要是確實出現自己盡了最大的努力仍然不能夠達到崗位所需要的知識和能力，我肯定會考慮重新進行職業定位，因為根據人力資源理論，每一個人都是有獨特的核心價值的，只是發現與否的問題。我會結合一些人生閱歷，對我進行一個更合理的職業定位，找尋自己合適的崗位。

出現了比較嚴重的職業倦怠狀況，心理疲憊始終無法消除的

我會考慮這種職業倦怠是長期的還是短期的，短期的可以通過一段時間的休假來得到緩解，要是長期的我會考慮參與到一些跨部門合作的項目中，通過合作來接觸不同的崗位，同時了解其他崗位的任職要求，然后結合自己的情況做出選擇。

三、職業路徑評估（是否需要調整發展方向？）

一般情況下，出現以下情況需要考慮調整職業發展方向： 企業高層的人員晉升緩慢，職業發展長時間趨于止步情況

這種情況在很多企業（尤其是外企）是很常見的。中小層的職位發展較快，但中高層的發展機會較慢。我在這種情況下，會根據當前形勢，結合我現有的條件，估計出我晉升還需要的時間，然后根據現有的情況（市場環境、家庭、生活等）考慮是要跳槽還是等待。

職業發展路徑中的某崗位所需能力是經過自己努力所達不到的

這種情況我首先判斷自己是否確實不具備，一旦確定，我肯定會考慮通過借鑒一些企業商機和朋友的意見，對職業發展路徑進行修正，因為我知道，做自己最擅長的事情并培養自己的核心競爭力才是職場勝利的關鍵手段。

結束語

莎士比亞曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。通過這次職業規劃大賽，我更加系統、全面的認識了自己，了解了行業，對未來的規劃也更加的清晰。我知道，未來是多變的，尤其是在知識經濟高速發展的今天，因此我的很多規劃也需要根據現實的情況，靈活的進行調整和修正。但是，我相信，只要心中擁有夢想，并為夢想的實現而努力，我們終究會達到成功的彼岸！

第四篇：市場營銷專業職業生涯規劃

職業生涯規劃

一：引言

記得剛進大學的時候就時常看到老校長的兩個問題：第一、到大學來做什么？第二、將來畢業后要做什么樣的人？那時我就常常思考：我來大學能夠學到什么？畢業后的人生道路會怎么樣？的確，步入了大學生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會把握不住前進的方向。所以我要好好規劃下自己的職業生涯使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，讓自己每一天都過得有意義，過得實在！

二：自我分析

基于本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1.職業興趣：

我本人覺得對靈活的、有挑戰性的任務性質的職業比較感興趣，對于其他方面的職業興趣一般，而我理想的職業也是符合我的興趣的。

2個人能力：

我本人對學習和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅持到底決不會輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強，能夠領導一個團隊去完成相應的任務。

3.職業價值觀：，自我實現取向，經營取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。

4.工作能力優劣：

1）能力優勢：能夠運用所學的知識應用于實踐，面對困難不會輕易退縮，觀察能力強，能夠發現一些細微、內在的東西，做事情態度嚴謹、認真負責，能夠全身心的投入到學習和工作中去。在平常的學習生活中也注重團隊，具有強烈的集體主榮譽感。

2）能力劣勢：有時候會感情用事，雙魚座的我有事會“軟心腸”，有時候有可能會有情緒化，有可能對別人造成傷害。自覺自立能力還不是很好，一個人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時做事情不夠果斷，有可能錯過最好時機。

自我分析小結：

我有我的優勢，同時也有很多缺點，世上是沒有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個人能力，不斷擴充自己各方面的知識，從而實現自己的職業及人生夢想！

三：職業分析

1、學校環境分析：

我就讀的大學，是一所公立性質的本科院校。生活環境比較好，教學設施基本齊全，教學水平比起在河南的二類本科中還是比較有優勢的，市場營銷專業是一個特殊的專業，如果混的不好你的一生將碌碌無為，如果干得出色，你將一鳴驚人！總體上來說市場營銷專業對于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。

3.社會環境分析：

我國現在大學生畢業年年增多，而社會提供的工作崗位遠遠不能滿足畢業大學生，更何況還有大量的社會失業者，所以當代大學生的就業壓力是相當大的。進入21世紀是中國，正在邁向中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中期達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小并逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。奧運經濟的后繁榮時代，通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。所以我們面對的是一個機遇與挑戰并存的社會。

4.職業環境分析：

在我國，在我國現階段對營銷人員的要求不是很高，但時我想不用多久必然會對每個營銷人員提出很高的職業素質要求。我本身對于營銷不是很有興趣，但是這是一門就業很廣泛的專業，關鍵取決于你的個人能力。

四：職業定位

綜合前面的自我分析和職業分析這兩部分的內容，我得出本人的職業定位的分析如下

內部因素；優勢因素弱勢因素

工作有毅力，能夠堅持到底決定不夠果斷

團隊意識不錯，人際關系不錯做事有可能會情緒化

外部因素：機會因素威脅因素

在中原地區還是有很多就業機會社會競爭相當激烈

科學技術，地區經濟發達生活壓力日益增大，環境質量下降

結論：

1）職業目標：

我根據自己的職業興趣和個人能力，我希望能最終成為一名出色的銷售人才

2）職業的發展路徑：

大學畢業（有能力的話攻讀更高學位）---進入一家能夠鍛煉自己的企業去好好磨練自己---積累社會經驗，拓寬自己的人際關系網絡---逐步逐步在提高自己各方面的能力

五：計劃實施規劃

1.大學期間：2009年～2013年

1）從大二開始，積極準備，考出多種與專業相關的各種證書。

2）英語考級要認真對待，強化英語，至少過4級。

3）學好專業知識，將強將知識運用到實踐的能力。

4）假期打工(和本人專業相符合的工作)積累一定社會經驗。

2.大學畢業的五年：2013年～2018年

1）若考上研究生，則繼續勤奮學習。

2）在企業磨練自己積累工作及社會經驗。

3.長期計劃：

1）以后，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.2）努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創業定下基礎。

3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體，身體是革命的本錢。

4）汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養與素質。

5)不斷發現自己的不足,并盡量予以改正。

6)建立良好的交際網和人脈關系。

六：職業生涯規劃的理解

我父親對我最多的啟示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚積才能薄發，只有一步一步，一點一滴的成長你才有可能成功。現在的理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個大四的學生來說存在太大的變數，我認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，但是當下的我們是可以努力奮進的，一天一個腳步向前走我相信每個人的未來都在不遠處的前方晴朗著。

第五篇：市場營銷學生職業生涯規劃

810504218 李紹力

職業生涯規劃

長處分析：

（1）我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強；

（2）社會實踐能力以及組織協調能力較強；

（3）對人誠懇，大方，喜歡與人交流社會交際能力強；

（4）大學期間擔任過學生干部，組織計劃能力較強。

短處分析：

（1）我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。

（2）我的另一個大缺點是脾氣有點倔強，認定的事情就一定要做到而且要做好

（3）社會實踐的經驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。

職業機會分析：

我國經濟形勢總體仍將保持健康發展高校畢業生的就業工作，從來都與國家經濟的發展緊密相連，國家經濟發展形勢好，基礎建設項目多，企業新增項目也多，貿易、消費等各行業發展較快，社會對畢業生的需求也隨之增多，畢業生就業較為順利;反之，高校畢業生就業就會較為困難。2009年以來，我國加強和改善宏觀調控，促進經濟平穩較快發展。實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實施并不斷完善應對國際金融危機的一攬子計劃;大規模增加財政支出和實行結構性減稅，保持貨幣信貸快速增長，提高貨幣政策的可持續性，擴大直接融資規模，滿足經濟社會發展的資金需求，有效擴大了內需，很快扭轉了經濟增速下滑趨勢，在應對全球金融危機的比拼中率先走出低迷，實現復蘇。目前市場營銷專業就業優勢明顯，市場需求量前十名的專業有:市場營銷、財務會計、行政文職、計算機開發與應用、客戶服務、機械制造與設計、美工、電子電路、人力資源、工程類。營銷專業位居第一位，仍保持前幾年旺盛的需求，營銷專業的供需比例比較穩定，一般在1.6∶1到1.3∶1之間，醫療、保健、房地產、快速消費品、化妝品類行業對營銷人員需求

810504218 李紹力

量較大；對營銷人才的需求，也由以往的單純營銷技能拓展為綜合性營銷、專業技術性營銷技能，營銷技能較強、有一定行業背景、熟練掌握外語的高端營銷人才和營銷管理人才最為緊俏。

職業威脅分析

高校畢業生人數增加，眾多學校開設市場營銷專業隨著高校的連年擴招，更多的大學畢業生等待就業，從1999年大學擴招開始，畢業生人數連年攀升，從2002年的145萬到2008年的559萬，增長了四倍多。據統計，2009年全國高校畢業生超過了610萬，近兩年沉積的未就業高校畢業生約有四百八十萬人，2009年需就業的大學生高達千萬人。然而與之相對的就業率在2002年底為80%，2003年降到75%，2004年為73%……2008年就業率還不足70%，2010年將有630萬大學生畢業，大學生就業形勢變得更加嚴峻。

同時，由于市場營銷專業并不是一個新專業，全國已有數百所高校開設此專業，因此，此類畢業生總量也在不斷攀升。

未來五年規劃

2011年——2012年：備考管理類研究生。

2013年——2015年：攻讀研究生學位，期間進行社會調研和社會實踐，加深對社會的了解，并在中型企業中做管理類的兼職。

2016年：畢業，進入中型企業，從低級管理職位做起。