第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 職業(yè)生涯規(guī)劃書 1

目錄

（一）前言..............................0

（二）自我分析.............................1（三）專業(yè)認(rèn)知及就業(yè)環(huán)境分析......................2（四）職業(yè)目標(biāo).............................3（五）結(jié)束語(yǔ)..........................4（一）前言

六月，又是一年畢業(yè)季。看著那些即將開(kāi)始職業(yè)生涯的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，不禁有些感觸。很俗套也很現(xiàn)實(shí)的一句話來(lái)形容當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，就業(yè)壓力越來(lái)越大。而我本人學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，職業(yè)門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大。雖然我現(xiàn)在大二，但是為了能夠更好的面對(duì)職場(chǎng)，我將為自己做一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。

（二）自我分析

人只有了解自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、性格品質(zhì)、興趣愛(ài)好。，才能找到適合自己的學(xué)習(xí)、生活以及工作方式。接下來(lái)我采用了SWOT分析來(lái)分析自己的性格特點(diǎn)、采用了霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試來(lái)分析自己的職業(yè)興趣。以期望達(dá)到兩者的高度契合，找到真正適合自己的職業(yè)目標(biāo)。

2、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試

經(jīng)過(guò)測(cè)試我的職業(yè)興趣為ESA

上面是截圖

ESA的具體分析情況：

企業(yè)型(Enterprising)又譯經(jīng)營(yíng)型。具有這種興趣傾向的個(gè)體，喜歡制定新的工作計(jì)劃、事業(yè)規(guī)劃以及設(shè)立新的組織，并積極地發(fā)揮組織的作用進(jìn)行活動(dòng);喜歡影響、管理、領(lǐng)導(dǎo)他人；自信、支配欲、冒險(xiǎn)性強(qiáng)。他們不喜歡具體精細(xì)、或需要長(zhǎng)時(shí)間集中心智的工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：管理，市場(chǎng)和銷售類的職業(yè)。

社會(huì)型(Social)具有此類傾向的個(gè)體，喜歡與人為對(duì)象的工作。他們通常言語(yǔ)能力優(yōu)于數(shù)理能力，善于言談，樂(lè)于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責(zé)任心也較強(qiáng)。習(xí)慣于與人商討或調(diào)整人際關(guān)系來(lái)解決面臨的問(wèn)題。不太喜歡以機(jī)械和物品為對(duì)象的工作。適合從事咨詢、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、說(shuō)勸類工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:學(xué)校教育以及社會(huì)教育方面、社會(huì)福利事業(yè)、醫(yī)療與保健方面、各種直接為人服務(wù)的和商品營(yíng)銷方面的職業(yè)等。

藝術(shù)型(Artistic)具有此類傾向的個(gè)體，對(duì)具有創(chuàng)造、想象及自我表現(xiàn)空間的工作顯示出明顯偏好。他們和研究型傾向的個(gè)體相同之處在于創(chuàng)造傾向明顯，對(duì)于結(jié)構(gòu)化程度較高的任務(wù)及環(huán)境都不太喜歡，對(duì)于機(jī)械性及程式化的工作了無(wú)興趣。也比較喜歡獨(dú)立行事，不太合群。但兩者所不同的是藝術(shù)傾向明顯的個(gè)體好自我表現(xiàn)，重視自己的感性，直覺(jué)力較好，情緒變化較大。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:美術(shù)雕刻以及工藝方面，舞蹈、戲劇等

就上述情況而言我本身是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，職業(yè)興趣測(cè)試中的E型和S型，均涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷。所以，總體將來(lái)我的職業(yè)可以選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方向。當(dāng)然，不僅僅是一個(gè)測(cè)試才讓我有這種想法，當(dāng)前，我對(duì)未來(lái)職業(yè)方向還有些迷茫。沒(méi)有特別感興趣的，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也并不反感，因此我此次著重把市場(chǎng)營(yíng)銷方向作為分析重點(diǎn)，以后需要的話，還可以繼續(xù)調(diào)整。

（三）專業(yè)認(rèn)知及就業(yè)環(huán)境分析

1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售系統(tǒng)為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、理財(cái)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、法學(xué)、社會(huì)學(xué)、工程學(xué)等學(xué)科的理論與方法，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行分析、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和管理的一門學(xué)科。本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、信息技術(shù)的基本理論和基本技能，具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)，具有較高的外語(yǔ)水平和熟練的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型高級(jí)專門人才

營(yíng)銷專業(yè)課程：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、推銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際金融與貿(mào)易、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景： 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向：

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈.相近專業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位如下: 企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

1）、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

2）、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

3）、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

4）、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.4、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)現(xiàn)狀分析：

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)

銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。人事部公布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。據(jù)教育部公布的信息：2009年就業(yè)率在80%以上。惠普前總裁孫振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95％。”為何有這樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對(duì)經(jīng)歷過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來(lái)4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產(chǎn)品）、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對(duì)本專業(yè)人才市場(chǎng)需求的看好。

在麥可思對(duì)2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國(guó)同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國(guó)同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對(duì)口率方面，比全國(guó)平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)有機(jī)遇有挑戰(zhàn)。

（四）職業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)

時(shí)間：大

三、大四

具體目標(biāo) ：提升綜合能力，塑造人格，完成學(xué)業(yè)，初試職場(chǎng)

具體實(shí)施：認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)；

積極參加各種與專業(yè)有關(guān)或者能夠很好的提升自己實(shí)力的比賽；

做好暑期社會(huì)實(shí)踐，大

三、大四可做一些兼職；

積極參加校園招聘活動(dòng)，表現(xiàn)自我，希望能夠找到一個(gè)好的實(shí)習(xí)的平臺(tái)

2、中期目標(biāo)

時(shí)間：畢業(yè)后三到五年

具體目標(biāo)：深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷，從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)轉(zhuǎn)變成有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人；能夠初步涉及企業(yè)的營(yíng)銷管理層

具體實(shí)施：畢業(yè)之后3-5年可以從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)銷售方面的工作，已積累一定的經(jīng)驗(yàn)以及提升自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度；從事市場(chǎng)一線工作的同時(shí)，可以嘗試做一些營(yíng)銷策劃工作；最重要的是在工作中要積極學(xué)習(xí)吸收最先進(jìn)的知識(shí)，以提升自我實(shí)力。同時(shí)，在工作中要積極創(chuàng)新、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、注重細(xì)節(jié)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

時(shí)間：畢業(yè)后5-10年

方案一：目標(biāo)：成為營(yíng)銷經(jīng)理

適用情況：在多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作、初步涉及營(yíng)銷管理層的情況下，發(fā)現(xiàn)自己最市場(chǎng)營(yíng)銷工作很感興趣，那就可以在這方面多做努力，以達(dá)到這一專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者

具體實(shí)施：關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際大市場(chǎng)、熟悉企業(yè)內(nèi)部多年的發(fā)展方針戰(zhàn)略、就實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化多做一些方案策劃，以提升自我實(shí)力和在企業(yè)中的職位

方案二：目標(biāo)：其他方面管理人員

使用情況：如果在工作幾年以后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)非營(yíng)銷類的工作比較感興趣，那么可以在工作的企業(yè)內(nèi)尋求轉(zhuǎn)型，比如從事人力、行政方面的工作

具體實(shí)施：工作時(shí)，可以嘗試做一些分外之事，以發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣，比如人力資源、行政等。那么，此時(shí)可以學(xué)習(xí)一些自己感興趣的職業(yè)的理論知識(shí)，同時(shí)可以主動(dòng)向一些相關(guān)同事了解，以提高自己的實(shí)際工作能力，之后尋求合適機(jī)會(huì)，可以在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型，或者跳槽。我相信在有了一定工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，即使往其他方面轉(zhuǎn)也會(huì)比較快的適應(yīng)。方案三：創(chuàng)業(yè)

使用情況：多年以后發(fā)現(xiàn)自己比較想給自己打工

具體實(shí)施:充分利用自己工作多年所獲得的經(jīng)驗(yàn)、人脈、財(cái)力等資源 可以和一些志同道合的朋友合力開(kāi)辦一家營(yíng)銷策劃公司。可以是服裝或汽車等。

最后希望能夠在自己的努力下實(shí)現(xiàn)著自己的職業(yè)目標(biāo)

（五）結(jié)束語(yǔ)

職業(yè)生涯規(guī)劃書，只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)指向，如果不付出實(shí)際行動(dòng)，那就是一紙空文。因此，在未來(lái)，我將以這個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃書為指向，腳踏實(shí)地，努力學(xué)好理論知識(shí)，同時(shí)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)與工作中提升自我，希望最終能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書

姓名：莫恒婷 性別：女 所在學(xué)院：愛(ài)恩學(xué)院

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（國(guó)際商務(wù)）學(xué)號(hào)：1592129

手機(jī)：*** 電子郵件：870189234@qq.com

撰寫時(shí)間：2015年4月8日

目錄

一、引言

二、自我分析 1.職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng) 2.360度評(píng)估 3.自我分析小結(jié)

三、職業(yè)分析 1.外部環(huán)境分析 2.職業(yè)定位分析 3.職業(yè)測(cè)評(píng)分析 4.SWOT分析 5.職業(yè)分析小結(jié)

四、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 1.確定目標(biāo)和路徑 2.制定行動(dòng)計(jì)劃 3.評(píng)估調(diào)整

五、結(jié)束語(yǔ)

《一》

引言

隨著中國(guó)教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，面對(duì)壓力和機(jī)遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對(duì)個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對(duì)自身，對(duì)客觀環(huán)境沒(méi)有明確的認(rèn)知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。我們即將步入社會(huì)，生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。所以要想滿足社會(huì)的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過(guò)去，設(shè)計(jì)未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來(lái)。

《二》

自我分析

1.職業(yè)生涯測(cè)評(píng)

職業(yè)興趣：研究社會(huì)型 性格：較外向 職業(yè)性格：好表現(xiàn)型 適應(yīng)能力：很好

職業(yè)價(jià)值觀：支配型(權(quán)力型)2.360度評(píng)估

通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)進(jìn)行以下的自我分析： ①個(gè)人的特征

工作上——自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問(wèn)題，對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析。

性格上——活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠(chéng)信、尊老愛(ài)幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”。②其他評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià)： 自信，獨(dú)立，堅(jiān)強(qiáng)。責(zé)任感強(qiáng)，不圓滑，不懂得與人交往的技巧，缺乏耐心，做事馬虎。

家人評(píng)價(jià)： 懂事明理，有孝心，體恤家人，脾氣急躁，粗心大意，易沖動(dòng)。

老師評(píng)價(jià)： 學(xué)習(xí)認(rèn)真，理解能力強(qiáng)，有責(zé)任感 ；做事不夠穩(wěn)重，不善于與同學(xué)溝通。

親密朋友評(píng)價(jià)： 精明，大氣，直率，不拘小節(jié)，積極進(jìn)取，可愛(ài)；不夠成熟，囂張，性格多變，健忘。

同學(xué)評(píng)價(jià)： 有思想，積極向上，愛(ài)讀書；說(shuō)話較少，極其要面子，害怕嘗試。

其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià)： 樂(lè)于助人，求上進(jìn)，有主見(jiàn)；極易喜形于色，容易想入非非。

③職業(yè)興趣

從測(cè)評(píng)分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ④職業(yè)能力

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處驚不亂的心理素質(zhì)。⑤職業(yè)價(jià)值觀

在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營(yíng)銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。⑥勝任能力

1》能力優(yōu)勢(shì)——具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。2.》能力劣勢(shì)——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來(lái)辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。

3.自我分析小結(jié)

我是一個(gè)普通人，在這個(gè)世界上有許許多多和我相似的，但對(duì)于我的家人我的朋友而言，我卻是獨(dú)一無(wú)二的。自信，獨(dú)立，堅(jiān)強(qiáng)是我最大的優(yōu)點(diǎn)。我是個(gè)好表現(xiàn)好面子的人，我喜歡站在人群中，渴望被所有人認(rèn)可。缺點(diǎn)很多，也在努力修正。因?yàn)楦改负荛_(kāi)明，給了我一個(gè)自由成長(zhǎng)的空間，所以我人生的每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是由自己把握，自己為自己的選擇負(fù)責(zé)。大學(xué)是人生揚(yáng)帆起航地方，在這里有過(guò)挫折有過(guò)成功感，對(duì)于這個(gè)地方我注定只是是個(gè)過(guò)客，但我希望在這里所有認(rèn)識(shí)我的人都記得我曾經(jīng)真實(shí)的存在過(guò)。有人說(shuō)未來(lái)是個(gè)未知數(shù)，但在我看來(lái)我的未來(lái)不是夢(mèng)，因?yàn)槲业奈磥?lái)我把握。

《三》

職業(yè)分析

1.外部環(huán)境分析

1》家庭環(huán)境分析：父母工作不穩(wěn)定，有時(shí)有工作的，有時(shí)沒(méi)有，所以經(jīng)濟(jì)收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟(jì)能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

2》學(xué)校環(huán)境分析：我就讀的學(xué)校是上海海洋大學(xué)，它是一所上海市人民政府與國(guó)家海洋局、國(guó)家農(nóng)業(yè)部共建的農(nóng)林類高等院校，雖然注重專業(yè)重點(diǎn)不是金融和市場(chǎng)，但教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖不是校內(nèi)最好的，但是在校內(nèi)是一門中外合資專業(yè)，享有很多國(guó)外優(yōu)秀人才和資源，師資力量處于優(yōu)勝。

3》社會(huì)環(huán)境分析：我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而優(yōu)秀雙語(yǔ)人才仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，雙語(yǔ)人才恰巧能彌補(bǔ)大公司優(yōu)秀職員短缺的空位，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。下面是用人單位最看重的五種能力的調(diào)查結(jié)果：

就業(yè)能力

頻數(shù) 百分比(%)

專業(yè)知識(shí)與技藝

133

73.9

敬業(yè)精神

57.8

學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)、可塑性大

53.8

溝通協(xié)調(diào)能力

51.7

實(shí)習(xí)經(jīng)歷

31.1 4》職業(yè)環(huán)境分析：由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長(zhǎng)也是我們的優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)銷人員，雖然營(yíng)銷人員遍布各方，隨處可見(jiàn)然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。這也為我們提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應(yīng)完全放松，更要嚴(yán)格要求自己多加學(xué)習(xí)。

2.職業(yè)定位分析

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結(jié)論： 1》 職業(yè)目標(biāo)

目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好。對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系??.目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。

2》 職業(yè)的發(fā)展路徑

順利畢業(yè)——從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

3.職業(yè)測(cè)評(píng)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近年十幾年的就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21 世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為 21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。

但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。

4.“SWOT”分析

我的優(yōu)勢(shì)及其利用：身為現(xiàn)在的大學(xué)生，擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新的思維。在寒暑假期間，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，向他人學(xué)習(xí)，與人際交往的能力，有對(duì)工作的上進(jìn)心。在學(xué)校期間，獲得了相關(guān)從業(yè)證書。作為21世紀(jì)人才，我朝氣蓬勃和較好的可塑性。

我的弱勢(shì)及其利用：理論知識(shí)薄弱，不能將理論結(jié)合實(shí)際，動(dòng)手操作能力低，缺乏耐心。同時(shí)我缺少了與人團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，缺少處理事情的應(yīng)變能力，缺乏工作上的經(jīng)驗(yàn)。在畢業(yè)之前，會(huì)通過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐去增加經(jīng)驗(yàn)，去了解社會(huì)。我的機(jī)會(huì)及其利用：距離目標(biāo)地域比較近，便于隨時(shí)進(jìn)行實(shí)地考察，了解職業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向，針對(duì)出現(xiàn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，適時(shí)調(diào)整自己。

我面臨的威脅及其排除：我國(guó)每年有幾百萬(wàn)的應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)和就業(yè)，要從蕓蕓眾生中脫穎而出是一件很困難的事情。而且因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，就業(yè)形勢(shì)更加的嚴(yán)峻。我需要全面客觀的了解職場(chǎng)，勤于實(shí)踐。5.職業(yè)分析小結(jié)

根據(jù)自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測(cè)評(píng)的分析結(jié)果，已經(jīng)選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并志向從事于市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場(chǎng)壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的興趣，相信經(jīng)過(guò)努力會(huì)有很好的發(fā)展空間。

《四》

職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

1.確定目標(biāo)和路徑

步入社會(huì)初期：2018年——2025年

1》 學(xué)習(xí)和掌握促銷本領(lǐng)，強(qiáng)化營(yíng)銷知識(shí)；強(qiáng)化自身文化，研習(xí)關(guān)于營(yíng)銷方面的書籍 2》 考取有關(guān)營(yíng)銷證書，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 立足社會(huì)：2025年——2030年

1》一邊工作，一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷，達(dá)到研究生文憑。2》去外地學(xué)習(xí)銷售類和語(yǔ)言類的相關(guān)知識(shí)，繼續(xù)深造。3》在作為銷售精英的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)取。制定行動(dòng)計(jì)劃

1》市場(chǎng)專員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場(chǎng)經(jīng)理——市場(chǎng)總監(jiān)，工作單位選擇中國(guó)知名的民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機(jī)會(huì)。

畢業(yè)后0—5年，通過(guò)做市場(chǎng)專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會(huì)的客觀狀況，更加正確的認(rèn)識(shí)自己。通過(guò)幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會(huì)關(guān)系。畢業(yè)后5-10年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績(jī)效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過(guò)在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績(jī)升到市場(chǎng)經(jīng)理。如果在市場(chǎng)經(jīng)理上有繼續(xù)上升的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)向上升職。如果升值的機(jī)會(huì)很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。

2》工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己的處事能力，增長(zhǎng)各方面的知識(shí)向更多的人學(xué)習(xí)尤其是我的客戶。鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應(yīng)作到真心誠(chéng)意。多和領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3》在工作中多總結(jié)，多檢查自己。有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議。積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)（如營(yíng)銷師的講座）

3.評(píng)估調(diào)整

①.世間萬(wàn)物都在變化，常言道：計(jì)劃趕不上變化。因此，我要對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑： 1》 自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。2》 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。3》學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識(shí)。4》為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測(cè)試等。②.評(píng)估的內(nèi)容

a、職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如我一直保有足夠的支配欲，冒險(xiǎn)欲，那么我還會(huì)將企業(yè)管理者作為我的目標(biāo)。

b、職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)遇到我更感興趣的領(lǐng)域，或者我認(rèn)為自己無(wú)法勝任原定的目標(biāo)工作是我會(huì)考慮轉(zhuǎn)行。

c、實(shí)施策略評(píng)估：如過(guò)一畢業(yè)就有好的，滿意的工作，我會(huì)考慮不讀研。而進(jìn)入工作單位后，我的職位亦會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)調(diào)整。

d、其它因素評(píng)估：家庭或者身體的變故一般不會(huì)影響我今后大的就業(yè)方向，但是就業(yè)的地點(diǎn)或許會(huì)隨之改變。

《五》

結(jié)束語(yǔ)

規(guī)劃只是我們?cè)跒樽约哼x擇人生的地圖，而現(xiàn)實(shí)的路遠(yuǎn)比地圖復(fù)雜很多。我們要做的，不僅是找到我們的方向，更要為前方未知的挫折與挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備。也許我們確實(shí)無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)，但我堅(jiān)信，只要我們有一顆堅(jiān)定的心，我們每一個(gè)人都能成為最驕傲的勝利者。

良好的開(kāi)端是成功的一半，只有確定自己的目標(biāo)才能有前進(jìn)的動(dòng)力，堅(jiān)定自己的職業(yè)理想，為達(dá)到它而持續(xù)不斷的努力，秉承信念，頑強(qiáng)拼搏，乘風(fēng)破浪，跨過(guò)一切艱難險(xiǎn)阻，把汗水揮灑在成功的道路上，堅(jiān)定腳步，我的未來(lái)不是夢(mèng)!

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)方向：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。但是由于所學(xué)專業(yè)涉及市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、談判推銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者行為分析、商務(wù)談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學(xué)完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會(huì)從事這方面的工作。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。但是機(jī)遇性和偶然性還是存在的。針對(duì)于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，選擇基層的業(yè)務(wù)員工作做起是顯而易見(jiàn)的，當(dāng)然可能有在兼職期間遇到過(guò)比較好的工作，畢業(yè)后也會(huì)是一個(gè)好的選擇。但是我們必須具備較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售能力、商務(wù)談判能力、公共關(guān)系能力、營(yíng)銷管理能力和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個(gè)專業(yè)。除了高科技產(chǎn)業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關(guān)的工作我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學(xué)生都可以從事。因?yàn)槠溥M(jìn)入門檻低造就了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生與非此專業(yè)的學(xué)生相比有什么優(yōu)勢(shì)呢？可以這樣講市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行了實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)作訓(xùn)練，具有高強(qiáng)的接受新知識(shí)新事物的能力，以及快速積極的學(xué)習(xí)能力。在踏入社會(huì)之后可以學(xué)以致用，就會(huì)自然而然的得心應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時(shí)候能夠進(jìn)做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。第三、自我性格認(rèn)知

我是一名個(gè)性活潑，重視紀(jì)律，擅長(zhǎng)與人交際。在我的心目中，沒(méi)有一步登天的想法，我是屬于務(wù)實(shí)地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉(zhuǎn)換成未來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也樂(lè)意將這種經(jīng)驗(yàn)和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的忍耐性也很強(qiáng)，只要認(rèn)定的事就一定會(huì)堅(jiān)持做下去，不管結(jié)果是怎樣，但那并不是我關(guān)心結(jié)果，而是過(guò)程很重要。另外我的適應(yīng)能力很強(qiáng)，有“自來(lái)熟”的能力，所以無(wú)論在何種情況下，我都會(huì)很快的適應(yīng)，和周圍的人融合在一起。但我性格中有一個(gè)很不好的一面，有時(shí)會(huì)因過(guò)于堅(jiān)持某項(xiàng)觀點(diǎn)或原則，和別人說(shuō)話時(shí)會(huì)很嚴(yán)肅，從而會(huì)讓身旁人會(huì)有些不舒服。但事后我會(huì)向別人解釋并道歉。日常生活中，我是一個(gè)會(huì)經(jīng)常笑而且是一個(gè)會(huì)笑的很夸張的人，也因?yàn)檫@種性格，身邊的人也很樂(lè)于同我交談。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢(shì)是在面對(duì)客戶時(shí)我識(shí)人準(zhǔn)，這可能有賴于自己平時(shí)的觀察吧，我一直堅(jiān)信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個(gè)追求完美的人。所以在專業(yè)知識(shí)方面我會(huì)盡自己最大的努力學(xué)好。一句話概括：踏實(shí)、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅(jiān)韌但不失可愛(ài)。第四、學(xué)習(xí)狀況

目前我在讀大學(xué)二年級(jí)，學(xué)旅游專業(yè)，導(dǎo)游證考試已經(jīng)完成，現(xiàn)在正準(zhǔn)備考英語(yǔ)四級(jí)和助理營(yíng)銷師。在這一年多的時(shí)間里也有學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷類的課程，所以對(duì)這門課有一些基本了解，但專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量還十分匱乏，如果把自己目前的專業(yè)知識(shí)水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶的水只是蓋住了桶底，要達(dá)到提水的要求還很遠(yuǎn)。那么如何能夠在這段時(shí)間將自己的專業(yè)技能水平達(dá)到一定的高度和一定的積累量。是我現(xiàn)在要思考和去行動(dòng)的。第五、生活狀況

剛剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候還是很不適應(yīng)經(jīng)常會(huì)想家。不過(guò)因?yàn)樽约罕旧硪彩菍儆谕庀蛐偷娜耍m應(yīng)能力比較強(qiáng)。室友們也很照顧慢慢就適應(yīng)了這里的大學(xué)生活。現(xiàn)在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點(diǎn)一線之外。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會(huì)有固定的時(shí)間看書，固定的時(shí)間上網(wǎng)，固定的時(shí)間運(yùn)動(dòng)。因?yàn)槲覉?jiān)信只有愛(ài)學(xué)習(xí)的人才會(huì)有進(jìn)步。所以在這期間我的生活是以學(xué)習(xí)為主。第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，爸爸媽媽傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動(dòng)和不一樣的價(jià)值觀和世界觀。都說(shuō)90后是比較會(huì)鬧，會(huì)玩的，膽子很大，不會(huì)想很多問(wèn)題，但在我看來(lái)，正是由于我們的膽子大，給了我們一個(gè)敢于去闖的信心，爸爸教育我想做就去做，只有做了才知道那件事是不是值得的。那就是社會(huì)有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢(shì)與做去開(kāi)始。是往往輔佐其順利到達(dá)終點(diǎn)的大都是復(fù)雜的人情和復(fù)雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。父母的影響使我更加的成長(zhǎng)，因?yàn)楦改附o我的教育一直是自由的教育。從不強(qiáng)迫我做什么，與他們的關(guān)系一直是朋友的關(guān)系。無(wú)論遇到什么問(wèn)題都是會(huì)先聽(tīng)我自己的想法和解決的方法，之后他們才會(huì)建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權(quán)。他們一直是我的益友。與他們的關(guān)系讓我沒(méi)有了許多壓力。在朋友們當(dāng)中也有一點(diǎn)自豪。因?yàn)槲业母改负臀沂桥笥选Ｋ麄兘虝?huì)了我自己的生活要學(xué)會(huì)自己去處理。這讓我一直引以為傲。因?yàn)槲乙恢卑炎约旱纳钐幚淼镁袟l。第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒(méi)有畢業(yè)我就已經(jīng)計(jì)劃好了的。那就是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，將來(lái)的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會(huì)再去選擇。除非將來(lái)有一定經(jīng)濟(jì)積累和有一個(gè)穩(wěn)定溫馨的家庭的時(shí)候，我可能會(huì)選擇其他的工作。現(xiàn)在我在校時(shí)間只有半年了，明年六月份就出去實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)期間我會(huì)選擇在酒店的銷售部，我希望在實(shí)習(xí)期間累積經(jīng)驗(yàn)并能夠通過(guò)公司參加助理營(yíng)銷師的培訓(xùn)課獲得結(jié)業(yè)證書，在拿到畢業(yè)證書后參加助理營(yíng)銷師的資格考試。第八、未來(lái)打算

我的未來(lái)打算。在拿到助理營(yíng)銷師的資格證書后，從基層做起，通過(guò)五年的努力，能夠做到區(qū)域經(jīng)理。必須堅(jiān)持，先就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，有一定積累的時(shí)候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因?yàn)殇N售做好賺錢是很容易的。因?yàn)榧彝毫](méi)有，經(jīng)濟(jì)壓力也沒(méi)有，所以我的未來(lái)規(guī)劃不會(huì)朝著錢途去規(guī)劃實(shí)行，而是朝著前途去規(guī)劃實(shí)行的。我相信自己，我有實(shí)力，我也有能力。不過(guò)致命的缺點(diǎn)就是普通話還講得不是很流利。這是這個(gè)學(xué)期最需要攻破的。天道酬勤，沒(méi)有一帆風(fēng)順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅(jiān)持就會(huì)有希望！

第四篇：大專市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書

【題目】*** 2010年9月1日至2013年9月的職業(yè)生涯規(guī)劃 【規(guī)劃期限】3年 【年齡跨度】19歲至22歲 【所學(xué)專業(yè)】市場(chǎng)營(yíng)銷

【短期目標(biāo)】順利畢業(yè)，并成為一名了解市場(chǎng)、有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

【長(zhǎng)期目標(biāo)】37歲創(chuàng)立一家屬于自己的品牌服裝連鎖店

【個(gè)人分析】自己是屬于那種外向、活潑、有想法的人，善于與別人交流、溝通。也曾經(jīng)在大學(xué)期間就任學(xué)生干部，組織能力較強(qiáng)，并在廣西頂佳電腦公司做過(guò)長(zhǎng)期銷售兼職，有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。專業(yè)對(duì)口，興趣所在。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入WTO以后，更深更廣的與世界接軌。現(xiàn)在也是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁榮時(shí)代，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)影響是非常大的，這種情況也為每一個(gè)有抱負(fù)的人提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。加上隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用也越來(lái)越大。

【職業(yè)分析】當(dāng)今世界正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)向著全球經(jīng)濟(jì)一體化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求在不斷增大。而對(duì)于服裝行業(yè)，中國(guó)龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將會(huì)越做越大，消費(fèi)趨勢(shì)也將會(huì)集中精品化和個(gè)性化十足的品牌服裝上。【目標(biāo)分解及具體實(shí)施方案】

目標(biāo)分解：目標(biāo)可以分成為兩個(gè)階段的目標(biāo)——一個(gè)是大學(xué)時(shí)期的目標(biāo)；一個(gè)是大學(xué)畢業(yè)后一年內(nèi)的目標(biāo)。

⒈ 第一階段的目標(biāo)：充分把握大學(xué)短暫的時(shí)間，掌握必需的專業(yè)識(shí)和技能，順利畢業(yè)。

具體實(shí)施方案：（1）大一時(shí)期腳踏實(shí)地地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是

英語(yǔ)，在大計(jì)劃下做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ)，并堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去，順利通過(guò)三級(jí)、四級(jí)的相關(guān)考試。然后根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否輔修第二專業(yè)，并及早做好準(zhǔn)備。

（2）大二時(shí)，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)?/p>

業(yè)課的準(zhǔn)備，并適當(dāng)選讀其他專業(yè)課程，使自己知識(shí)更加多元化。在人際交流方面，應(yīng)積極參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，為以后的面試打好基礎(chǔ)。也更應(yīng)嘗試兼職等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以及自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

（3）大三時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并利用學(xué)

校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料，強(qiáng)化求職技能，多進(jìn)行模擬面試訓(xùn)練，盡可能地做出較為充分的求職準(zhǔn)備。也可主動(dòng)向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解收集工作信息，請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，并積極嘗試，以提高求職技能。

2.第二階段的目標(biāo)：正式進(jìn)入公司進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷實(shí)踐，在工作中實(shí)踐自己的學(xué)習(xí)和理論知識(shí)，努力挖掘關(guān)于品牌服裝的市場(chǎng)，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)了解一定市場(chǎng)、有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。具體實(shí)施方案：（1）根據(jù)自身的情況，把握時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)淖儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份自己的工作。與此同時(shí)，在變動(dòng)后要盡快適應(yīng)工作。

（2）針對(duì)如今的社會(huì)上缺乏高級(jí)管理人員，要在工作

之余，爭(zhēng)取取得營(yíng)銷高級(jí)資格證，為自己的職業(yè)增添砝碼，并應(yīng)定期參加技能培訓(xùn)，避免知識(shí)的老化和退后。

（3）多和公司高層接觸，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得，了解更多關(guān)于行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);參加交流會(huì)多和專家交流學(xué)習(xí)。

（4）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈，重視同

學(xué)社交圈，重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程序。

【職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案】

規(guī)劃實(shí)施存在的障礙：（1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物，對(duì)失

敗和沒(méi)有把握的事感到緊張，以至于在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。做事情有時(shí)拖拖拉拉，做一些決定時(shí)拿不定主意。

（2）對(duì)自己“估價(jià)”過(guò)高，不知天外有天，山

外有山，總覺(jué)得自己“屈才”

（3）沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位，卻去謀求暫時(shí)的高薪職位。

（4）快速適應(yīng)能力欠缺，不能夠快速融入公

司交流圈。個(gè)人交際能力較差，且社交圈太窄。這對(duì)于市場(chǎng)方面的職業(yè)是致命打擊。

（5）與有經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的銷售高手仍有一定的能力差距，對(duì)比自身后，容易喪失信心，缺乏斗志。

縮小差距的方法: 1．教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取

更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后

選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；

利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思

考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保

證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視

同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

(4)注重培養(yǎng)自身的心理素質(zhì)，增強(qiáng)抗壓和抗挫能力。

【評(píng)估和反饋】

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

而且我是學(xué)生，我就會(huì)聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

2、評(píng)估調(diào)整： 自己現(xiàn)階段雖制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。讓自己能在以后更好的適應(yīng)社會(huì)，做一個(gè)有用之才。

第五篇：大專市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書

【題目】***2010年9月1日至2013年9月的職業(yè)生涯規(guī)劃

【規(guī)劃期限】3年

【年齡跨度】19歲至22歲

【所學(xué)專業(yè)】市場(chǎng)營(yíng)銷

【短期目標(biāo)】順利畢業(yè)，并成為一名了解市場(chǎng)、有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

【長(zhǎng)期目標(biāo)】37歲創(chuàng)立一家屬于自己的品牌服裝連鎖店

【個(gè)人分析】自己是屬于那種外向、活潑、有想法的人，善于與別人交流、溝通。也曾經(jīng)在大學(xué)期間就任學(xué)生干部，組織能力較強(qiáng)，并在廣西頂佳電腦公司做過(guò)長(zhǎng)期銷售兼職，有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。專業(yè)對(duì)口，興趣所在。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入WTO以后，更深更廣的與世界接軌。現(xiàn)在也是奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁榮時(shí)代，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)影響是非常大的，這種情況也為每一個(gè)有抱負(fù)的人提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。加上隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用也越來(lái)越大。

【職業(yè)分析】當(dāng)今世界正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)向著全球經(jīng)濟(jì)一體化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求在不斷增大。而對(duì)于服裝行業(yè)，中國(guó)龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將會(huì)越做越大，消費(fèi)趨勢(shì)也將會(huì)集中精品

化和個(gè)性化十足的品牌服裝上。

【目標(biāo)分解及具體實(shí)施方案】

目標(biāo)分解：目標(biāo)可以分成為兩個(gè)階段的目標(biāo)——一個(gè)是大學(xué)時(shí)期的目標(biāo)；一個(gè)是大學(xué)畢業(yè)后一年內(nèi)的目標(biāo)。

⒈ 第一階段的目標(biāo)：充分把握大學(xué)短暫的時(shí)間，掌握必需的專業(yè)識(shí)和技能，順利畢業(yè)。

具體實(shí)施方案：（1）大一時(shí)期腳踏實(shí)地地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是

英語(yǔ)，在大計(jì)劃下做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英

語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ)，并堅(jiān)定不移的堅(jiān)持下去，順利通過(guò)三級(jí)、四級(jí)的相關(guān)考試。然后根據(jù)

自己的實(shí)際情況考慮是否輔修第二專業(yè)，并

及早做好準(zhǔn)備。

（2）大二時(shí)，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)?/p>

業(yè)課的準(zhǔn)備，并適當(dāng)選讀其他專業(yè)課程，使自己

知識(shí)更加多元化。在人際交流方面，應(yīng)積極參加

學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧，提高人際溝通能力，為以后的面試打好基礎(chǔ)。也更應(yīng)嘗試兼職等社會(huì)

實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力，以及自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

（3）大三時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并利用學(xué)

校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公

司資料，強(qiáng)化求職技能，多進(jìn)行模擬面試訓(xùn)練，盡可能地做出較為充分的求職準(zhǔn)備。也可主動(dòng)向

學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求

情況，了解收集工作信息，請(qǐng)教寫求職信、個(gè)人

簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)，并積極嘗試，以提高求職技能。

2.第二階段的目標(biāo)：正式進(jìn)入公司進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷實(shí)踐，在工作中實(shí)踐自己的學(xué)習(xí)和理論知識(shí)，努力挖掘關(guān)于品牌服裝的市場(chǎng)，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)了解一定市場(chǎng)、有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

具體實(shí)施方案：（1）根據(jù)自身的情況，把握時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)淖儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份自己的工作。與此同時(shí)，在變動(dòng)后要盡快適應(yīng)工作。

（2）針對(duì)如今的社會(huì)上缺乏高級(jí)管理人員，要在工作

之余，爭(zhēng)取取得營(yíng)銷高級(jí)資格證，為自己的職業(yè)

增添砝碼，并應(yīng)定期參加技能培訓(xùn)，避免知識(shí)的老化和退后。

（3）多和公司高層接觸，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得，了解更多關(guān)于行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);參加交流會(huì)多和

專家交流學(xué)習(xí)。

（4）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈，重視同

學(xué)社交圈，重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴

賤和親疏程序。

【職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案】

規(guī)劃實(shí)施存在的障礙：（1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物，對(duì)失

敗和沒(méi)有把握的事感到緊張，以至于在公

眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。做事情有時(shí)拖拖拉

拉，做一些決定時(shí)拿不定主意。

（2）對(duì)自己“估價(jià)”過(guò)高，不知天外有天，山

外有山，總覺(jué)得自己“屈才”

（3）沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位，卻去謀求暫時(shí)的高薪職位。

（4）快速適應(yīng)能力欠缺，不能夠快速融入公

司交流圈。個(gè)人交際能力較差，且社交

圈太窄。這對(duì)于市場(chǎng)方面的職業(yè)是致命

打擊。

（5）與有經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的銷售高手仍有一定的能力差距，對(duì)比自身后，容易喪失信心，缺乏斗志。縮小差距的方法: 1．教育培訓(xùn)方法

（1）充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱

讀相關(guān)書籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能

資格證書等。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取

更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后

選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；

利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。

3．實(shí)踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思

考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里

有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保

證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視

同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身

份貴賤和親疏程度。

(4)注重培養(yǎng)自身的心理素質(zhì)，增強(qiáng)抗壓和抗挫能

力。

【評(píng)估和反饋】

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來(lái)，周圍的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì)變。我覺(jué)得這個(gè)很難就定下來(lái)，更何況是在校大學(xué)生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。但是，雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。而且我是學(xué)生，我就會(huì)聽(tīng)一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個(gè)人走的路不同，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的，那我就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。

2、評(píng)估調(diào)整： 自己現(xiàn)階段雖制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。讓自己能在以后更好的適應(yīng)社會(huì)，做一個(gè)有用之才。