第一篇：試用期心得

銷售總結

作為一名新員工，進蘇寧第一天工作開始到現在，公司雖然有充裕時間來對我們進行上崗的系統培訓，但是對于一個剛入司不久的新員工培訓還只是停留在理論知識層面，并沒有豐富的工作經驗的我來說，一切工作都需要在實際摸索中前進。

剛上班那幾天，我甚至不明確自身的工作定位。一直以為來蘇寧的工作就是賣電器，并把自己當成導購員?？墒沁M來了才發現，原來每個品牌都有它們廠家自己新員工工作總結的導購，而我卻相當于一個閑人，整天在賣場無所事事。幸虧我的督導及時發現了我的問題并經常跟我談心，隨著對業務的不斷熟練，在店長督導和各位同事的關心和幫助下我終于對自己的工作開始有了比較系統的全面的認識。

營業員不等同于促銷員，促銷員只是負責將自己品類的商品推薦給客戶，他們代表的是廠家；而營業員在向顧客提供商品的同時更多的是要把企業的良好形象帶給顧客，營業員主要代表的是商場。促銷員的工資主要由廠家發放，他們的更多活動要向廠家匯報，而營業員是屬于蘇寧的員工，在維護賣場秩序的同時，我們更多的要做好促銷員和商場高層領導之間的橋梁，及時發現工作中的問題并在領導的協助下想辦法及時解決。促銷員工作中更多關心的是自己賣了多少商品，能拿到多少提成；而營業員更多要關心的是顧客在商場的購物是否滿意，打造并維護好蘇寧這一品牌。

工作一個半個月后，我就很幸運地迎來了蘇寧海爾專場特賣會。特賣之前店長多次強調，沒有經過大忙就不算是蘇寧人。而相對于對大忙的恐懼，更多的感覺是摩拳擦掌準備等待著對它的挑戰。特賣會正式開始后，場面果然如預想中一樣火爆。但是自身在工作中也暴露出了很多問題。

首先是對業務知識的不熟練，很多顧客在購物時提出的問題我都不給出及時且滿意的回答，于是我只有向各位金牌促銷們不斷地提問，不管再怎么忙，他們都會給我耐心的回答；

其次是自已缺乏與顧客的溝通技巧，當看到比較刁鉆的顧客，我就不由得開始心生厭惡，并忍不住會把這種情緒表現出來，這也曾經導致過客訴的產生并給部門帶來了不可挽回的損失；

另外在銷售中還出現的不少跑單的情況，客觀上是公司確實存在缺貨和價格控制比較死板等問題，但現在回頭想想很多顧客其實是可以留下來的，只是我們沒有和終端作好溝通并詳細去分析顧客的需求才會把很多機會拱手讓給了對手。

經過這些日子的實踐我發現批評與自我批評自營員工工作中的首要任務其實不是銷售，而是協助督導在自己的區域打造一個強大的團隊。這樣的團隊應該

是團結合作的團隊，只有合作才能創造出1+1>2這樣的奇跡；這樣的團隊也應該是遵紀守法的團隊，沒有規矩不成方圓，也許有些人會認為規矩是鐐銬，帶著鐐銬的舞者不能秀出自己最美的姿態，但的團隊工作并不是孤芳自賞的表演，沒有鐐銬就沒有凝聚力；這樣的團隊更應該是包容的團隊，對內不論工作能力大小、身家背景好壞，都能在團隊中成長為最強的精英，對外不論顧客層次的高低，要求的難易，我們都應該要讓他們得到最滿意的服務。這是我今后努力的方向，也是我們要取得驕人戰績的不二條件。

每天穿梭在店面各個區域，各個區域的宣傳欄拆了又換，換了又拆，可是蘇寧的企業文化總是隨處可見。人品優先，能力適度，敬業為本，團隊第一；至真至誠，蘇寧服務，服務個人簡歷背景圖片是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧的終極目標……本著共同的信念，我們每個人在這里茁壯成長著。感謝給我走進蘇寧的機會；感謝督導和各位店長這些日子對我的開導，感謝各位可愛的同事們工作中對我的幫助。今后我會更加注重工作實效，嚴格要求自己，干好本職工作。

第二篇：試用期心得

XXXXX試用期心得

光陰荏荏，時光如梭，在中醫院試用期即將臨近尾聲，此刻我的心情很激動，這兩個多月一路走來經歷了很多事，也認識到了很多朋友同事，讓我備感珍惜。

初來報道對這里的環境，這里的人和事都很陌生。但我很感激這里的每一人，每一個新同事和朋友，你們并沒有給我陌生的感覺。我重來沒想到一個讓我如此陌生的城市給我帶來如此親切的感覺。

在試用期間我要熟悉醫院的環境，刻苦耐勞的工作，每天學習各方面的核心制度和操作考核，還有參與醫院的各項活動，這些天來雖然辛苦，但收獲是你意想不到的。很感謝醫院的領導能給予我這個機會，很感謝主任和護長的悉心指導，和同事們的關照。沒有你們就沒有現在站在中醫院的那個我。

下面是我在試用期兩個多月所學習到的部分知識和體會：

一、在思想上，有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的；能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

二、在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

三、在工作上，在科主任及護士長的領導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規的基礎護理外，還熟練的掌握了?？浦R和各項護理操作，經常下病房與患者溝通，及時了解他們的動態心理，并做好健康宣教。

四、在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努地學習，以不斷提高自身的業務能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

第三篇：試用期心得

試用期總結

尊敬的領導：

進入公司已經兩個多月了，在此期間我學到了很多。在公司寬松融洽的氛圍下我很快適應了公司工作環境融入到員工團體中。在公司領導和同事們的支持和幫助及領導的正確指揮下，我學習到了行業的基礎知識、總結以往工作經驗、加強自身思想修養、提高綜合素質。人是在不斷總結和反省中提煉和進步的。在此我對自己的試用期工作總結如下：

一、加強崗位學習，提高工作效率。

在我來公司之前未接觸過房地產行業，對此行業知之甚少，但是通過上級指示，工作例會，我充分了解公司到基本情況。結合自己的工作崗位，通過公司內部群、領導的介紹學習了相關行業知識，列出計劃為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指示下，了解了公司項目的基本情況，進展方向及存在的問題。主要針對自己的崗位和工作職能學習了《文件歸檔整理方法和要求》、《地產公司資料分類》、《房地產報建流程》、《人力資源管理手冊》、《曲水村改造項目可行性研究報告》等相關文件。讓我對行業有了一定了解，更快更好融入到工作中，提高工作效率。

二、恪守本職，嚴于律己。

由于參加工作時間不長，工作經驗有欠缺，工作中帶有拖拉，不夠積極主動，工作效率有待提高。這就要求我在以后的工作與學習中，更加努力學習專業知識和相關經驗，加強責任心，多向領導及有經驗的同事人員請教。本著實事求是的原則積極做好自己的本職工作。其次，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更好的工作成績。另外，我會加強其他方面知識的學習，拓寬自己對房地產行業的知識面，了解更多相關行業的知識和信息，為公司貢獻一份力量。

三、體會與感悟。

公司領導的工作精神和對員工的關心體貼讓我感受頗深。平時領導對我們的指示給出了思路和方向，耐心觀察并及時指導。對我們的思路進行引導，塑造我們的行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。讓員工在發揮自己優點的情況下，避開一些彎路。各司其職，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值與公司共同成長并發展。

總而言之，在公司的這段時間，我學到了很多，感悟了很多。同時看到公司良好的發展勢頭，我感到驕傲和自豪。因此我希望成為公司的正式一員，我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好未來！

總結人：***

2016年*月*日

第四篇：試用期轉正心得

轉正心得

很榮幸的加入揚杰這個大家庭。自我從2013年12月18號來到揚杰，我收獲很多，也學會了很多。

三個月，也許是人生的一瞥時光，但在揚杰的這三個月的時間，是我人生濃墨的一筆。

三個月，一段人生的成長，一次角色的轉變，從學校到公司；從學生到職員，我整天面對的不再老師和同學，而是領導和同事；所處的環境再也不是菁菁校園，而是車間和工作。盡管這都是一個迥然不同的環境，但畢竟我是幸運的邁出了從學校走向社會的第一步。

作為一個初入職場的新人，剛剛進入公司我還比較苦惱怎樣與上司溝通、與同事相處、怎樣把工作做好。但是這三個月以來我在我的師傅---、---的悉心教導與關心下，讓我較快速的適應了從學生到職員的轉變，較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了工作流程，最重要的是接觸了光伏產品的制作流程以及各個產品的特性以及功能，在師傅們的幫助下，我能很順利的完成了自己的任務，學到了做好自己本職工作的知識和能力，使我在工作和為人處世的方面有了很大的提升。

在這三個月中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各種規章制度，勤勤懇懇的履行自己的本職工作，認真完成主管布置的每一項任務，當然我到現在還是處于初入職場的新人，對工作中遇到的各種各樣的問題還不能完全解決，對相關知識的了解還不夠詳細和充實。這就需要我繼續學習以提高自己的問題分析與解決能力。

作為一個新員工，工作中難免會有差錯，對問題的看法還不夠透徹，僅僅存在表面，像出爐材料為什么會出現晶粒偏位，出現開焊，等現象還一時看不出根源，尋求不出解決方案等。這一切的根源還是我對整個制作工藝的認知，還處于初級階段。還要繼續靜下心來學習，虛心請教，以加深對制作工藝的理解。

為了能早日獨立頂崗工作，我爭取在半個月內把OQC出貨檢驗規范，以及工藝流程與要求徹底掌握；在三個星期內把IPQC的各項工作職能以及各個工藝規范與要求熟悉并掌握，并能獨立的巡線發現問題，解決問題。早日為揚杰的發展做出應有的貢獻。

在公司這段時間里我學到了很多，也感悟了很多，因此我迫切的能得到公司領導對我的肯定，給予我按期轉正。我會用我的實際行動為揚杰的發展做出我自己的一份貢獻。

2014年3月18號

第五篇：試用期培訓心得

值得我用一生的精力去鉆研。通過認真學習，我有以下幾個方面的感受：

一、理解教師職業，提升自我素養

在新課程改革理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業、解惑也”。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為范。第三，教師是管理者，教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的。第五，教師是朋友，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。因此，作為教師，我們不僅具有一定的專業水準，更要具有優秀的心理品質與道德意識。

二、用新教育教學理念指引自己的工作

培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，從事教育多年、教學經驗豐富的莊惠芬校長介紹了自己如何從一名普通教師到名師的經歷，根據自己的實際經驗給我們講述教師如何做研究，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，她強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，她還提出了如何加強教師之間團結合作的方法；在教學教法經驗方面，通過“說課、聽課、評課”的指導，讓我更加明確上好一堂專業課的標準，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。

三、正確的職業規劃

在培訓中，每位講課老師精彩的論述讓我明白：要在教師這一行業獲得成就，自己首先要熱愛這個職業，在教育教學過程中不斷地學習不斷地提高自己，在工作中刻苦地鉆研，在教學中，要不斷地發展，不斷去思索適合自己學生的教學方式。通過培訓，我進一步確定了自己的方向。1.終身學習，不斷提升自身的專業知識。2.提升個人魅力，要讓學生喜歡聽我課。3.不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學水平就少了這個環節。

新教師培訓在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵，讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態、高度的責任心、熱愛學生的行動、進取的意識并且不斷地規范自己的行為，做一名真正合格的教師。

試用期培訓心得（2）：

在這一年的見習期間，我在進修學校、教委辦及學校的安排下，參加了大大小小的多次培訓，在培訓的過程中我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，使我站在更高的層次上審視自己面前的這份工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走?，F將自己的心得體會簡要的闡述如下：

首先角色的轉變。

從一名學生的角色轉到教師的角色來，必須更好的了解教師的角色所應具備的基本素質和思想層次，對于學生這一角色有較充分的認識。應認識到新課改下“學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎”。而新課程將改變教師與學生的傳統角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。作為一名剛從事教育工作的新教師來說，更應盡快的把課改下對于教師的要求嵌入第一印象中，才能更好的做好接下去的教書育人的工作。

其次，新教師要敢于表達自己的真實感悟。

在參加幾次的進修學校的培訓中，我發現擔任講座的各位老師均是有自我特色有獨特思考，并且敢于把自己的思考表達出來，而不受約定世俗規則的約束，而他們卻比一般循規蹈矩的優秀教師更優秀，這點讓我從中感受到，每一位教師都應該敢于表達自己的想法，特別是作為新教師，由于沒有先前經驗的約束，更有自己獨特的想法，應該敢于、善于將自己的想法表達出來，這樣在不斷的交流、磨合、思想的碰撞中，才能擦出嶄新的火花，而作為一名新教師通過這樣的方式也能讓自己更快更好的發展起來。

再次，培訓讓新教師更加充實

在一學年的見習期中，上半學期我自覺激情萬丈、干勁十足，可是到了下半學期就開始有了倦怠的情緒，似乎覺得生活一成不變，課堂好像也就這么上，所幸在深滬教委辦及深滬中心小學的安排下，恰好給了我一次學習的機會，就是到福州參加“名師行”的活動，去了之后，讓我重新對于課堂有了十足的興趣，不同的名師對于不同的文本有著不同的解讀方式，可是課課如此精彩，真的不禁要感嘆語文課也可以這么上。每個老師都有著自己的特長并能將其在課堂中發揮到極致，有的老師善于用幽默的語言活躍課堂，用幽默的語言四兩撥千斤，把深奧不易理解的詞語用個幽默的例子解釋，讓學生一下子就明白了，有的老師善于與學生交流，善于解剖學生的內心，一言一語就能直達學生的內心，讓學生很容易就專注于課堂，專注于在教師的引導下進行思考，而有的教師則善于創設情境解讀文本，讓課文中每一段的枯燥學習頓時妙趣橫生，我從幾次培訓中學到的教學技巧也讓我一步步的學會把握課堂，慢慢的把課堂變得精彩、藝術并富有自我的特色。

培訓的活動，對于教師、特別是新教師來說意義非凡，每一次的學習都能讓我有喜出望外的感受，每一次的培訓學習后都能讓自己覺得渾身充滿了電量干勁十足，每一次的學習都能讓我感受到大師們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，樂觀的人生觀，豐富的教育經驗，不管哪一個方面都是我們這些新教師要學習的，希望自己可以通過一次次的培訓，讓自己拾級而上。