第一篇：醫藥部崗位職責

醫藥部崗位職責部門職能

1.1制定本部門的銷售政策、銷售計劃，經營銷總監批準后實施。

1.2制定本部門職員的崗位職責和工作流程并監督執行。

1.3按時完成本部門的各項銷售指標。醫藥部經理

2.1 直接上級 公司營銷總監

2.2 直接下屬 醫藥部招商員、省區招商經理

2.3 本職工作 臨床產品營銷工作

2.4 崗位職責

2.4.1根據市場及公司實際狀況，制定部門整體營銷策略和方針，并制定計劃，經營銷總監批準后實施。

2.4.2根據公司年度銷售經營目標，擬定年度部門銷售工作計劃和實施細則，經營銷總監批準后實施。

2.4.3擬定本部門銷售策略及部門人員考評辦法及工資、獎金分配方案等，經

營銷總監批準后實施。

2.4.4組織制訂直接下屬工作人員的崗位職責，指導、監督、檢查他們的工作，根據其工作優劣，提出任用、解聘和獎懲的建議。

2.4.5根據工作需要，明確崗位職責，制定工作流程，保證人員精干，工作有

序、高效運行。

2.4.6認真執行和落實公司的GMP認證方針，配合相關部門實現GMP體系目標的有效運行。

2.4.7按公司工的作程序，協調各部門的橫向聯系，維護公司的整體利益。

2.4.8完成上級領導交辦的其他工作。

2.5 領導責任

2.5.1對本部門銷售目標的完成情況負責。

2.5.2對本部門銷售過程中的守法、守規負主管負責。

2.5.3對本部門的市場開發負責。

2.5.4對核心產品的品牌樹立、產品的市場覆蓋率、市場秩序及銷量負責。

2.5.5對直接下屬的遵章守紀、工作質量、安全管理及對公司的影響負責。

2.6 主要權利

2.6.1對部門的市場銷售工作有領導權。

2.6.2根據工作需要，對部門崗位設定人員有聘任、解聘和獎懲的建議權。

2.6.3有在公司授權范圍內的費用支出請批權。

2.6.4有在營銷總監授權范圍內的產品調價的建議權。

2.6.5有權參與、制定本部門的薪酬方案及考核、獎懲辦法以及對該辦法的建

議權。

2.7 管轄范圍

醫藥部所涉及的工作區域。醫藥部招商員

3.1 直接上級 醫藥部經理

3.2 本職工作 負責所轄地區的臨床產品招商和宣傳維護工作

3.3 崗位職責

3.3.1根據醫藥部門年度銷售經營目標，以及部門經理擬定的年度，月份的個

人區域銷售工作計劃和實施細則，認真執行并努力提高。

3.3.2擬定個人所轄區域的產品銷售策略、方案等，經部門經理批準后執行。

3.3.3確保區域招商工作的順利進行，以及發貨、發資料、開發票的準確及時。

3.3.4根據工作需要，制定科學的工作流程，保證業務水平熟練，業務精干，工作高效而有序。

3.3.5按照部門工作程序，協調并配合各與其他部門的橫向聯系，維護公司的整體利益。

3.3.6確保產品的招標工作順利進行，對各個環節實施監控，保證主要產品的投標、中標以及后期的跟標、轉標等工作。

3.3.7確保主要產品在招標過程中的價格和區域招商等工作。

3.3.8按照部門經理制定的個人崗位職責，并認真執行。

3.3.9完成上級領導交辦的其他工作。

3.4 主要責任

3.4.1對個人銷售目標的完成情況負責。

3.4.2對本轄區銷售過程中的守法、守規負責。

3.4.3對本轄區的市場開發負責。

3.4.4對核心產品在轄區的品牌樹立，市場覆蓋，市場秩序及銷量負責。

3.4.5對個人的遵章守紀、工作質量、安全管理負責。

3.5 主要權利

3.5.1對部門的市場銷售工作有參與權和建議權。

3.5.2對轄區和部門的市場開發、宣傳、維護等策略有建議權。

3.5.3有在部門經理授權范圍內的費用支出請批權。

3.5.4有在部門經理授權范圍內的產品調價的建議權。

3.5.5有對個人及本部門的薪酬方案及考核、獎懲辦法的建議權。

3.5.6有越級向上級領導反映部門經理及工作開展的權利。

3.6 管轄范圍

醫藥部所授權的工作區域。

第二篇：醫藥采購員崗位職責

醫藥采購員崗位職責

負責責任品種的采購、首營企業和首營品種相關資料的收集，并根據市場行情進行定價或調價，引導銷售業務的開展。

優化與拓寬采購渠道，引進有優勢的新品種，調整和優化庫存產品結構，保證所購商品的有效銷售，降低采購風險。

負責責任品種利潤延伸項目的拓展工作。

負責供貨單位各項返利的估算、清算及返利催收工作。

負責采購商品結算的審核、單位往來賬的核對，確保賬務清晰。

負責制訂購進退出計劃，保證商品的及時退出，減輕庫存壓力，減少公司經濟損失。

指導貨物的往來調撥，并協助處理調撥中發生的問題。

負責客戶關系的維護，爭取與供貨單位建立長期互利的合作關系。

醫藥采購員崗位職責2

1.完成責任商品的采購，滿足公司銷售需求，根據市場行情定價或調價，指導銷售業務的開展;

2.完成優化與拓寬采購渠道，引進有優勢的新品種，加大總經銷產品的開發力度，調整和優化庫存產品結構，保證所購針劑商品的有效銷售，降低采購風險;

3.處理高價品種，維護庫存商品的核算成本價和采購定價、銷售指導系數

;

4.審核供貨單位資格，按要求與供貨單位簽訂購銷合同或采購協議，確保各項手續辦理的完整、及時;

5.處理供貨單位各項返利的估算、清算及返利催收工作;

6.處理采購商品結算的審核、單位往來帳的核對，確保帳務清晰;

7.指導貨物的往來調撥，并協助處理調撥中發生的問題;

8.維護客戶關系，爭取與供貨單位建立長期互利的合作關系，執行集采協議要求，與集采廠家接洽，落實集采協議政策。

醫藥采購員崗位職責3

1)依據商品采購計劃，及時合理地進行商品采購;負責新供方、新品種資料收集、整理與報批;負責提出采購、應付申請，及時準確收取購進折讓。

2)負責商品庫存分析，對商品進行分類;負責滯銷、不動銷、近效期商品及其他問題商品進行處理。

3)負責客戶、商品供求及相關信息收集、整理與分析。

4)參與獲取商品招標委托書及新產品經營權;協助供應商收集、反饋市場投訴信息。

醫藥采購員崗位職責4

1)與供應商溝通協調交期、交量等;

2)采購物品交貨期的跟蹤及控制;

3)購銷合同整理歸檔及維護;

4)供應商開發與維護;

5)獨立核對應付賬款，及時與財務對接數據，督促付款。

醫藥采購員崗位職責51、根據公司業務部門需求，向供應商提交采購計劃

2、負責跟進回收已付款項發票

3、負責采購商品、委托第三方倉庫費用核對請付款

4、負責醫療器械計算機系統采購入庫訂單、銷售出庫單錄入

5、負責核對醫療器械出庫銷售訂單，向財務申請___

6、負責銷售醫療器械售后服務跟進

7負責近效期醫療器械催銷處理

8、公司和部門交辦的其他事項

醫藥采購員崗位職責61、完成品種的引進和推廣，建立藥品采購記錄。

2、索取供貨單位、銷售人員、所銷售藥品的資料并進行初審。

3、及時優化庫存，與供應商協商破損及近效期商品的退換貨事宜。

4、向供貨商索取供商發票，保證票、賬、貨、款一致。

醫藥采購員崗位職責71、負責公司的藥品采購工作，包括：合理把握藥品定價、簽訂采購合同、評估及反饋匯總工作;

2、負責庫存藥品結構優化，加強庫存管理，降低管理成本;

3、對供應商進行評估、分析、管理及考核，維護長期良好合作關系;

4、確保購進發票信息準確無誤，認真保管好每一筆發票;

5、負責采購文件的整理、歸檔;

6、上級安排的其他事項。

第三篇：醫藥采購部崗位職責范本

醫藥采購部崗位職責范本

1)負責科組經營商品的采購工作：承擔和推動科組業績的達成;

2)市場潛力品種的開發、引進工作;

3)商品渠道開發和維護，擇優渠道，以降低采購成本;

4)負責品種和供商信息的收集;

5)跟進、處理供商的咨詢投訴;執行采購合同，催收后臺返利，確保公司利益

醫藥采購部崗位職責范本2

1.嚴格按照規定進行首營企業和首營品種的申請，核實供貨單位采購人員的合法資格，必要時協助質量管理部進行實地考察;對供貨單位質量管理體系進行評審。

2.簽訂購貨合同和質量保證協議書，跟蹤合同執行情況，反饋貨源信息。

3.審核采購成本，對不同供應商的藥品供應價格進行詢價、議價、比價。

4.根據品種進、銷、存情況及有關協議，制定采購計劃和采購訂單，建立采購記錄。

5.及時索取藥品采購發票，發票應符合有關規定。

醫藥采購部崗位職責范本31、負責尋找優質合作供應商，開拓有價值的供應商渠道，定期評估維護現有供應商;

2、負責搜集、考察及評估供應商信息，優化供應商體系，合理控制成本，確保產品穩定供貨;

3、負責日常化工原料的采購訂單的任務，包括采購過程中詢價、比價、議價，及時跟蹤到貨交期;

4、負責采購產品的到貨采購入庫、采購發票錄入和采購對帳等工作;

5、做好采購資料、供應商資料等的整理與歸檔;

6、積極與公司內相關需求部門協調溝通，與供應商有效溝通，及時反饋問題并提出解決性方案。

醫藥采購部崗位職責范本4

負責責任品種的采購、首營企業和首營品種相關資料的收集，并根據市場行情進行定價或調價，引導銷售業務的開展。

優化與拓寬采購渠道，引進有優勢的新品種，調整和優化庫存產品結構，保證所購商品的有效銷售，降低采購風險。

負責責任品種利潤延伸項目的拓展工作。

負責供貨單位各項返利的估算、清算及返利催收工作。

負責采購商品結算的審核、單位往來賬的核對，確保賬務清晰。

負責制訂購進退出計劃，保證商品的及時退出，減輕庫存壓力，減少公司經濟損失。

指導貨物的往來調撥，并協助處理調撥中發生的問題。

負責客戶關系的維護，爭取與供貨單位建立長期互利的合作關系。

醫藥采購部崗位職責范本51、全面負責藥品的采購引進;

2、能獨立開拓產品代理的能力，迅速拓展公司品類，完成公司制定的采購項目目標;

3、負責采購項目的評估，有獨立把控整個項目的能力;

4、負責管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

5、推進客戶合作的管理、運營等工作;

6、協助采購總監完成代理產品項目引進。

醫藥采購部崗位職責范本61、組織實施采購活動，督促完成本部門采購目標。

2、組織采購部開展藥品采購環節的采購策劃、庫存控制、質量保證。

3、組織對供貨單位的質量管理體系進行評價，確認其質量保證能力和企業信譽，必要時組織進行實地考察。

4、對采購活動中的風險進行評估、控制、溝通和審核。

5、指導、監督采購員向供貨單位索取其單位、銷售人員、所銷售藥品的資料及資料初審。

6、與供貨單位簽訂采購合同及質量保證協議，并對協議的執行情況進行跟蹤。

7、指導、監督采購員按需進貨，擇優采購，依據操作規程進行采購環節作業，建立藥品采購記錄。

8、指導、監督采購員對商品進行售后跟蹤，及時清理不合理庫存和退換貨。

9、組織進貨評審，優化庫存，及時維護商品價格及促銷政策。

10、指導、監督采購員收集藥品采購環節的信息，優化供應商。

11、對采購環節的信息進行匯總分析用以指導實際采購工作。

12、協助行政人事部對本部門員工進行有關培訓。

13、督促完成其他與采購部有關的管理工作。

14、藥品批量采購、采購協議簽訂、商業調撥。

醫藥采購部崗位職責范本7

1.根據市場情況制定藥品采購計劃、并實施、跟進計劃落地，提升藥品滿足率及庫存周轉率;

2.監控采購計劃執行，維持合理庫存狀態，對效期和滯銷商品進行有效管理;

3.負現商品渠道開發和維護工作，以降低采購成本;

4.執行合同的管理，完善合同臺賬，催收后臺返利，確保按合同條款執行和公司利益。

第四篇：醫藥代表崗位職責

1.負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

2.根據銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。

4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

5.向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。

9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

第五篇：2021醫藥銷售主管崗位職責

2021醫藥銷售主管崗位職責

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售主管崗位職責2

1.完成公司銷售目標及開發目標；

2.專業化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應癥的拓展；

3.獨立開展相關學術活動；

4.指導帶領團隊做好相關醫院的回收。

醫藥銷售主管崗位職責31、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務

2、管理和協助組員定期拜訪所在醫院的醫生主任，維護公司和產品形象

3、負責醫院醫生的開拓工作等

醫藥銷售主管崗位職責4

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

醫藥銷售主管崗位職責51、負責醫院相關渠道的開發、維護；

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

4、協助市場推廣活動；

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責6

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。