第一篇：食品醫藥部上半年工作總結

森林食品醫藥開發部2011年 上半年工作總結及下半年工作安排

2011年上半年，森林食品醫藥開發部在集團領導的親切關懷和正確領導下，在部室員工的共同努力下，圓滿完成了即定的工作任務，現將2011年上半年工作及下半年打算匯報如下：

一、上半年工作匯報

1、完成2010年度森林食品醫藥產業統計報表及分析工作。

森林食品醫藥產業統計報表及分析工作是體現森工集團食品醫藥產業的基礎工作，為強化此項工作，今年森林食品醫藥開發部加強了對集團各成員單位森林特產、藥品及動植物養植（殖）報表及分析工作，細化了各項內容，并對報表同比數據進行分析比較，為領導決策提供依據。

2、完成了林蛙產業情況調研。

為了充分了解和掌握集團林蛙產業發展現狀及存在的問題，我部有針對性地對林蛙現狀進行了調研，得到了第一手數據并整理完成《森工集團林蛙產業現狀調研報告》。

3、完成森林食品醫藥產業?十二五?規劃的編制工作。以集團?三六九八?發展戰略為指導，在廣泛征求集團各成員單位、咨詢相關產業人士意見的基礎上，編制完成了

森林食品醫藥產業?十二五?發展規劃。

4、籌備并組織召開人參良種繁育有限公司股東會及協助該公司完成參業用地審批工作。

（1）籌備并組織召開吉林森工人參良種繁育有限公司第二屆第一次股東會，通過吉林森工人參良種繁育公司增資擴股方案。

（2）協助人參良種繁育有限公司完成150公頃參業用地審批工作。

5、完成吉林森工集團發展人參產業實施方案。按照省政府《關于加快人參產業發展的意見》中提出的?加快做大做強人參產業，推進經濟機構調整，促進實現‘科學發展、加快振興、富民強省’目標?的戰略部署，編制完成了森工集團人參產業實施方案，并向省發改委做了專題匯報。

6、完成了林蛙發展專項資金的申報工作。

根據省農委、財政廳聯合下發的《關于申報2011年林蛙產業發展專項資金的通知》精神，按照申報條件認真選擇了吉林省健今藥業及紅石鎮恩彥林蛙養殖場等兩戶單位組織申報，及時報送材料，申報單位現已通過省農委初審。

二、下半年工作安排

1、中國醫藥集團、吉林森工集團、白山市人民政府共同推進長白山人參產業化項目，建立長效聯系機制和高層互

訪機制，加快推進和落實各項工作。

2、完成吉林森工集團人參標準化種植基地建設實施方案，加快建設標準化、規?；G色有機人參種植基地。

3、協助?吉林森工人參良種繁育有限公司? 整合參地資源，建立人參標準化種植質量控制體系，實行?公司+人參專業戶?組成人參合作社的基本形式，推動公司健康、快速發展。

4、林蛙產業專項資金申報項目已通過初審，我部要繼續跟蹤項目，確保林蛙產業發展專項資金到位。

5、協助?北京森工食品公司?開發人參、長白山特產系列產品。

森林食品醫藥開發部 二〇一一年六月十六日

第二篇：醫藥終端部工作總結

風雨中前進，關懷下成長：2003工作總結

一、回首去歲，成績少許亦可喜

2003年，武漢醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

2003年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：

1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理；

2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款；

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力；

4、新藥銷售回款101xxxx，實現了部門盈利（毛利15xxxx，純利10xxxx），扭轉了2002部門虧損3xxxx元的“負債局面”；

5、新開發普藥配送客戶4xxxx，為公司新增普藥回款86xxxx

二、業績成功源于基礎扎實

終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：

首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。

其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃---執行---監管”回路閉合。

第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共5xxxx個，通過篩選、轉移，最后確定1xxxx品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭33xxxx，其中連鎖店2xxxx，單店30xxxx，門店累計70xxxx家，終端網絡擁有率達7xxxx以上。

第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。

第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。

第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

第九，注重適時完善業務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

第十，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態。任重道遠，知難前進：2004工作思路

2004年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫藥零售終端網絡；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。

一、指導思想

1、兩手都要抓，兩手都要硬。

兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭

普藥配送：擴大區域 開發客戶 提升比重 堅持原則

2、雙重身份，雙重考核

雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）

3、擔子更重，激勵更大

擔子更重：新藥推廣回款任務：120xxxx元/年；普藥配送回款任務：240xxxx元/月（含調撥）。同比增長1xxxx

激勵更大：獎優罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業績；全年拿多少，只憑真本事。

二、奮斗目標

（一）、新藥推廣目標：

1、實現新藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比2003增長5xxxx；

2、形成2~xxxx暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山；

3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在2003年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。

（二）、普藥配送目標：

抓大放小，與武漢醫藥市場上的2xxxx醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

三、任務分解

（一）、新藥推廣回款任務量：

1、保底任務量：1016（2003實際回款基數）*1.184（2002年平均每月增長率）=120xxxx元/年

2、目標任務量：1016*1.714（公司整體目標增長率）=174xxxx元/年

3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長；“保底”考核，“目標”激勵。詳見《2004年終端部業務人員新藥月度任務明細表》（略）

（二）、普藥配送回款任務量：

1、目標任務量：240xxxx元/月（含調撥）。

2、任務分解：分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《2004年終端部業務人員普藥月度任務明細表》（略）

四、公司支持

將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

部中有部；

組織關系不明細，指令無所適從；

部門有很多領導，實際卻很少有人管；

公司通知發放不到、精神傳達不到，OTC人員無歸屬感；

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

（一）、新藥推廣方面：

1、讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；

2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執行統一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

（二）普藥配送方面：

1、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產品；滿足零售藥店采購的品牌及品規需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。

2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優勢。

3、服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統，形成“對應人做對應事，專業人做專業事”的規范流程，提高服務質量。

4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.xxxx作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據內部考核指標統一支配。

五、內部調整

整體來說，部門從三大方面作出了相應的調整：

1、部門更加強調“計劃—執行—監控—考核”的回路閉合；

2、完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業務轉；

3、工作更具挑戰性，回報更具刺激性。

（一）、新藥推廣方面：

1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業務員級別制和基本工作浮動制。

A．級別及基本工資：

警戒級：70xxxx 三級：90xxxx 二級：120xxxx 一級：150xxxx

B：級別確定條件：

一級：實際回款在1xxxx元/月以上，或任務完成率為17xxxx；（以基數任務量為參照數）

二級：實際回款在xxxx元/月以上，或任務完成率為15xxxx；

三級：實際回款超過1.xxxx元/月，或任務完成率超過11xxxx；

警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續三個月處此級別的業務人員，調離崗位。

2、細分任務到每一個具體的業務員，3、分客戶到具體的業務員，將客戶編號變為：“區域+姓名+數字”

4、實行“客戶區域制”和“開發個人制”：

客戶只得由所在區域的業務人員去開發和維護，但具體由哪個業務員去開發和維護，按“第一次接觸”原則決定；

5、調整考核指標及獎罰細則：（詳見附表《2003年終端部新藥考核指標及獎罰細則》）

B．回款金額：回款毛利

要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

獎罰：以回款毛利的xxxx作為月獎金；另xxxx作年終獎

C．應收賬款

要求：增加“賬款周期不得超過xxxx月，有超過xxxx月者，按金額的xxxx罰款?！?/p>

6、調整費用開支明細及標準

手機費：警戒級：xxxx 三級：10xxxx 二級：20xxxx 一級：30xxxx

運輸費：提前申請，經同意，如實核銷；

促銷費：依據標準，憑繳款單和同等金額的有效發票核銷；

招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請；

其他商務：如開業、答謝、賀禮等，事前申請憑正規發票及收據核銷；

除此之外，無任何開支項目。

（二）普藥配送方面：

1、擴大區域

向郊區輻射。開發江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區的客戶。

武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

2、鎖定客戶

A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

B．客戶開發原則：

千萬百計鞏固大客戶，開發大客戶潛力(區級批發單位、大型連鎖藥店)

若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現款交易即可合作）

3、明確任務

分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。（詳見《2003年終端部業務人員普藥月度任務明細表》）

4、細化考核

原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務核算、按區統計

指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產出投入

業務員提成=（回款金額-任務基數）＊0.xxxx

5、操作原則：

養籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發潛力

捕漏網之魚----開發空白客戶，轉移渠道

6、實施方法：推拉結合、批零統吃

推拉結合。推：由業務員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。

批零統吃。除同級批發商的調拔業務之外，其他的所有批發單位、醫藥、零售連鎖藥店的普藥業務都可以做。

第三篇：醫藥經營企業行政部年工作總結 (6000字)

醫藥經營企業行政部xxxx年工作總結

xxx年，公司在董事會的支持下，在領導班子的帶領下，不斷

加強企業管理，積極開拓市場，使得企業經營業績良好，順利完成預定任務。

行政部一年來立足做好后勤保障服務，重點做好企業人力資

源、食堂伙食、考勤制度、消防安全、業務系統軟件等工作，同時做好衛生管理、員工日常行為規范、員工考勤工作、辦公用品管理等工作，為企業正常運轉做出了應有貢獻。

現將一年工作總結匯報如下：

一、人力資源管理

xxxx年參加了xxxx等部門組織的xx次專場招聘會，組織新員工面試xx次，新入職員工xx人，離職人員xx人，并及時為其辦好相關手續，基本滿足了公司各崗位的需求。

二、公司證照管理

嚴格按照公司相關要求，發放證照必須有相關負責人簽字，必須注明使用單位。全年共為銷售、采購部門提供公司證照xxxx份，法人委托書xxxx份，并做好了詳細的發放記錄。

三、食堂伙食

每周一至周五為公司員工提供午餐，盡量做到經濟可口。在物價上漲等因素影響下，餐廳費用比去年增加，全年總費用為xxx元（含人員工資、食用油、煤氣、廚房用具、交通工具維修等），就餐人數為xxxx人次，合xxx元/人次（比xxx年增加xxx元/人次）。

四、水電費及電話費

每月按時上交各種費用，保障公司業務正常運作。xxxx年全年，公司水電費xxx元，平均每月xxx元（比xxx年同期增加xx%）。xxx年全年電話費（含手機費）xxx元（比xxx年同期減少xxx%）。

五、員工考勤

嚴格按照考勤規章制度，對所有員工每天進行考勤，并認真做好考勤記錄，如實統計員工出勤情況。xxx年全年員工共請假xxx天，遲到xxx次，曠工xxx次，平均出勤率為xxx%。

六、xxxxx

七、安全、消防

為了加強安全管理，每天落實夜班值班人員；對消防器材進行了年檢。

八、其他方面

按照要求組織員工進行了一系列的培訓，并建立了培訓檔案。組織所有直接接觸藥品崗位的員工及新入職的員工進行了健康查體，并建立的健康檔案，大部分取得了健康證明。為銷售部所有業務員進行了銷售人員備案。xxx年行政部工作還存在一些問題：

一、餐廳監管不到位，未能準確預計就餐人數，造成飯菜有時剩余有時不夠的情況發生。

二、日常衛生檢查沒能嚴格按照公司制度執行，雖然按部門劃分了責任區域，但監督檢查力度不大。

三、在人力資源招聘上力度不夠大，沒能為各部門的崗位需求提供更多的選擇，且人員流動過于頻繁。

四、gsp要求的員工培訓沒有很好的做到位，流于形式，當時沒做，后期補做的情況存在。

五、在水、電、辦公家具、辦公用具等維修維護方面反應不是很及時。

六、在安全管理方面的工作還不夠細致，致使一些安全隱患的存在。

七、雖然制定了詳細的企業管理制度，但執行情況不盡如人意，績效考核也未能發揮應有的作用。

針對以上問題，xxx年行政部工作有如下打算：

一、嚴格執行公司頒布的各項規章制度，及時檢查、監督各項制度的執行情況，并形成書面報告，及時反饋。對違反制度的情形進行通報及處罰。對績效考核工作大力配合，使公司員工的工作效率得到大幅提高。

二、在人力資源方面，加大招聘力度，最大情況的滿足各部門的崗位需求，并加大在職人員的思想工作，最小限度的減少人員流失，使人員能招進來，留的住。

三、gsp對行政部工作的要求方面，要及時做好教育培訓、健康查體、設施設備檔案等，使gsp要求真正貫徹到實際工作去。

四、在水、電、辦公用具維修維護及辦公用品管理上，做到反應及時、認真負責。

五、認真做好安全管理工作，絲毫不能松懈。對一些安全監控報警設備的使用要形成制度，維修、維護、使用情況都要詳細登記。

六、做好公司的后勤工作，保障公司日常工作的有序運行。為實現公司的經營目標貢獻自己的力量。

行 政 部 2011-12-31

第四篇：2013年醫藥物流部工作總結范文

2013年工作總結

2013年是工作模式、管理思路大調整的一年，新的工作要求帶來巨大的工作內容的調整和變化，一年主要的工作總結如下：

1、今年重新招標的國內運輸代理從2月1日啟用，根據2013年國內汽運的價格表，結合各家承運商中標線路、優勢區域、冷熱線路搭配等因素，采取分線路、分省份的形式，劃分了各承運商的承運線路，中間根據實際運作情況又進行了幾次調整。上一年國內油價兩次上漲，加上原料藥小件發貨的比例很大，使開始的國內運輸出現了困難，經過自己調研和測算，制定了國內運輸價格結算的補充辦法，基本解決了運輸中相關問題，是運輸工作平穩運行同時最大限度的節約了費用。

2、出口運輸方面，拼箱整治的效果非常明顯，年初針對拼箱印度航線目的港收費混亂，客戶投訴率高的問題，經過和環發、松昌、隆生這幾家天津港的主要拼箱公司洽談和詢價，最后將印度航線包給了環發公司，確定了固定的運費、目的港收費標準、固定的目的港代理，對環發公司印度航線的操作做了非常詳細的要求。經過將近一年的操作，此航線的運輸質量得到了很大的提高，客戶投訴幾乎沒有了。這種好的經驗我們將好好總結，下一年將視需求情況進一步進行推廣。

3、出口貨代的招標工作幾經調整和修改，終于整理出了一套符合目前公司出口運輸實際現狀的招標方案，對新老代理將分開招標，老的貨代將留用服務好的，剔除服務較差的；同時引進新的有實力的貨代公司，充實貨代服務隊伍。招標工作將在近期逐步展開，將通過此次招標達到吐故納新的目的，進一步調高出口貨代的服務水平和服務質量。

4、進一步加強了各項制度的制定。先后起草出臺了國內運輸和國際運輸的承運商管理辦法。把日常工作的重點要求體現到管理辦法中，進一步加強對承運商的管控，約束承運商的日常操作行為，為運輸質量的提高打下了很好的基礎。同時修訂出臺了快遞管理辦法和發票簽收管理辦法等，對各項管理工作更加規范。

5、進一步加強部門員工的日常行為管理。結合公司出臺的各項紀律要求，對本部門員工嚴格要求。從日常工作的態度、語言、環境衛生等方面提出更加細化、更加具體的要求。同時對公司的各項規章制度和要求，做好宣講工作，讓大家能夠理解公司的一些管理要求，不牢騷、不抱怨，嚴格按照公司的各項要求規范自己的行為，加強日常工作的精細化和專業化。

6、對國內、外運輸進一步加強對運輸各環節的監管。從廠內裝貨、到運輸途中、到客戶收貨各個環節，使貨物包裝少破損。同時加強對業務人員和運輸崗位人員保險操作知識的培訓，使破損問題發生時能夠通過保險渠道等妥善解決，不給客戶造成不良影響。加強貨物的信息追蹤、信息記錄和信息反饋工作，進一步完善了內外貿系統中運輸工作的相關功能。

7、單證和配批方面進行了人員和工作的重新調整，對工作流程進行了重新的梳理。加強了與商檢局的日常溝通，根據商檢局的文件

要求進行了一系列的工作內容調整，受到商檢局相關領導的好評，對我們日常的出單工作起了很好的促進作用。配批進一步加強了對配批未發貨情況的監管，經過一段時期的數據上報，長時間配批不發貨的現象得到了很好的抑制，加快了貨物流轉。

第五篇：xx年醫藥倉庫工作總結

xx年醫藥倉庫工作總結

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年醫藥倉庫工作總結

xx醫藥倉庫工作總結范文

xx醫藥倉庫工作總結范文1

歲月如梭，光陰飛逝，我進入五田醫藥有限公司已經有六個月的時間了，在這時期間通過自己的了努力和同事幫助下，順利的完成了本職工作，以及領導交辦的各項倉庫任務，自身在各方面都有所提升，為做好倉儲各項工作打下了良好的基礎，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。

我將在工作中能夠嚴格要求自己，保證出庫的數據準確無誤。做好倉庫工作，盡可能保持倉庫整潔，根據情況整理庫房，并積極向公司的高效管理靠近。加強思想政治學習及專業知識學，提高政治素質。主要學習公司相關精神，物資管理、計算機操作、工商管理等知識，以求不斷提高自身素，積極遵守倉庫管理紀律，服從上級安排。

崗位職責

1、產品品質的保證工作

即一定要保證所入庫的產品品質，入庫藥品按生產批號堆碼或按生產批號遠近分成堆碼存放，堆碼符合要求：整齊、牢固、“五距”適當、無倒置、無混垛，不得直接放在地上。

2合理安排原藥在倉庫內的排放次序。

倉庫其實就是工廠產品的一個中轉站：這就要求我們對進入倉庫的每一種藥品都很清楚其時在庫的擺放位置、數量、生產日期、顏色、規格、分區堆碼，不得混和亂堆，以便及時出貨。按產品種類、規格、分區堆碼，不得混和亂堆，保持庫區的整潔。能真正掌握材料的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。

3做好倉庫的整理工作

我們要嚴格的要求來檢驗自己的工作是否合格。對于倉庫來說，倉庫是一個出入物品較多的地方，倉庫比起其它地方更易顯得臟亂差，這就要求我們時時的進行倉庫整理。所有藥品按品種分類井井有序擺放，經常打掃，常期堅持，使倉庫時時處處顯得有條有序，干靜整潔。保證出庫時，給客戶嶄新的產品。

困難是絆腳石，更是前進的基石，在努力發揚優點的同時，更應該學會改進不足，總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式而是靠不斷的努力。

xx年即將到來，為了更好的做好新一年的倉庫保管員工作，在此，我在新的一年有如下計劃

1、注重個人形象，多參加一些公司組織的活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

2、市場的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得，做得更好!

3、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

4、加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象。

5、努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數≤1次。

6、物品現場所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。

7、時時做好倉庫日常工作，保持環境整潔，所存放的藥品井然有序。

8、為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照。

總之，在即將迎來新的一年，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，為了企業發展得更加壯大，我將更加努力!獻上自己微薄的力量!xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為五田的發展盡一份力。

xx醫藥倉庫工作總結范文2

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、xx月—xx月工作總結

xx月到xx月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點

1、負責庫房的衛生及安全工作;

2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先

進先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發貨;

4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;

5、帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

6、1至xx月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析

二、xx月—xx月工作總結

xx月到xx月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，xx年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點

1、拓寬市場領域

對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。

2、維穩老客戶

對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。

3、學習培訓

今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。

4、客戶答謝及新產品推薦會

通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在xx年拿出更好的成績。

1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。

2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。

3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。

范文僅供參考

感謝瀏覽