第一篇：1040401115朱海燕實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)總結(jié)

1040401115朱海燕

一:實(shí)習(xí)目的作為一名大四的學(xué)生，即將走入社會，走向工作崗位。所謂實(shí)習(xí)就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，前三年我們學(xué)習(xí)的方式一直停留在課堂里，書本上，我們需要接觸實(shí)際工作的機(jī)會，來檢驗我們所學(xué)習(xí)的知識。通過實(shí)習(xí)我們能更客觀地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自身的不足。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們需要了解自己所學(xué)的知識應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因為所有的知識都是從實(shí)踐而來，也要回到實(shí)踐中去，所以要付諸實(shí)踐來檢驗所學(xué)。即將步入職場，在步入職場前，我們要做許多的準(zhǔn)備。應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗是很大的劣勢，所以我們要通過實(shí)習(xí)的機(jī)會把這塊短板補(bǔ)上。雖然那里對于實(shí)習(xí)生不是真正的職場，它對實(shí)習(xí)生或許多了一些包容，但是我們卻可以零距離的接觸職場，使我們在走向工作崗位之前可以學(xué)到很多，增加經(jīng)驗，提醒我們許多需要注意的地方，讓我們不會輸在起跑線上。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，所以實(shí)習(xí)對我們這些即將畢業(yè)的大四學(xué)生有著重要的意義。

二.實(shí)習(xí)單位概況

鎮(zhèn)江中研電控有限公司于2011年1月5日注冊，是江蘇省鎮(zhèn)江市政府重點(diǎn)招商引資和大力支持的高新技術(shù)項目之一，由海外歸來并富有研發(fā)經(jīng)驗的行業(yè)領(lǐng)軍人物和國內(nèi)微電子、汽車行業(yè)專家共同組建和創(chuàng)立。

企業(yè)專注于摩托車、汽車、混合動力汽車、電動車以及工程機(jī)械車輛“電子控制系統(tǒng)的研發(fā)與制造”，主要產(chǎn)品包括摩托車數(shù)字點(diǎn)火控制器（DIC）、摩托車自動變速箱控制單元（MTCU）、發(fā)動機(jī)控制單元（MECU）、傳統(tǒng)能源汽車自動變速箱控制單元（TCU）、混合動力汽車控制單元（HCU）、電動汽車整車控制單元、斯特林發(fā)電機(jī)及追光控制系統(tǒng)（SCU）等等。公司目前注冊資金1280萬元，一期投資兩千兩百萬元人民幣。企業(yè)已擁有9項發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，客戶資源豐裕并擁有舒適和便于研究和發(fā)展的工作環(huán)境。

企業(yè)團(tuán)隊中主要股東是由世界級專家學(xué)者組成，公司CTO在國外某著名企業(yè)擔(dān)任首席工程師多年，在代表汽車工程界高水平的專業(yè)期刊發(fā)表論文20余篇，并擔(dān)任任該期刊論文審稿人，在傳統(tǒng)汽車、混合動力汽車和電動汽車電控方面具

有突出的成就，曾出色帶領(lǐng)團(tuán)隊為本田、豐田、日產(chǎn)、福特、上汽、奇瑞等知名企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)技術(shù)服務(wù)。該企業(yè)強(qiáng)調(diào)通過其技術(shù)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多價值.三.實(shí)習(xí)工作介紹

1.實(shí)習(xí)過程

從學(xué)校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)生了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉(zhuǎn)換例子，學(xué)校的老師，變成了公司的老板或是單位的領(lǐng)導(dǎo)；身邊的同學(xué)們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學(xué)校時全然不同,而我所需要做的，就是去處理好所有新鮮的關(guān)系，不論是公司同事還是客戶的關(guān)系，每一個我都需要小心維護(hù)。在實(shí)習(xí)期間，每一天都要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時上班，工作期間要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成分配給自己的每一個任務(wù)，做任何事情都要有板有眼，絕對不能敷衍了事。作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，并做好相應(yīng)的記錄，這樣就不會亂。公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)也很愿意教我，把一些事情交給我自己去處理，鍛煉我的能力，每次我有問題都會耐心解答，循循善誘。在工作的間隙，我也會更多的關(guān)注之前行政前臺的工作記錄，并結(jié)合自己思維方式，總結(jié)出適合自己的工作方法，從而提高我的工作效率。實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的1個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小,都要認(rèn)真踏實(shí)的完成,走好每一步。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為公司前臺兼行政文員，我負(fù)責(zé)的職務(wù)有采購、出納、費(fèi)用報銷以及前臺的一些工作事項。同時，由于公司比較小，人員的分工沒有明確的劃分，我還要協(xié)助行政經(jīng)理做好公司人事的工作，做好招聘，新員工入職及物品發(fā)放工作和各項安排，分類整理公司人員請假，辭職，工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作。此外，辦公用品的采購，工作餐的訂購，快遞郵件的收發(fā)，都在我的職責(zé)范圍內(nèi)。

3.日常事務(wù)管理

(1)辦公室管理。

對辦公環(huán)境，我們時刻要保持整潔，明亮。每天我們到達(dá)辦公室后，先整理好辦公室的報紙文件，離開時候都整理好桌面，把必要的東西收拾好，以防阿姨打掃衛(wèi)生丟失文件。

(2)通信管理，對比較重要到重要電話做好記錄，簡單寫下電話內(nèi)容，以便以后有需要。

(3)來訪接待 ,在接待客人的來訪，帶領(lǐng)客人參觀生產(chǎn)部，給客人簡潔介紹單位現(xiàn)狀，做到對待當(dāng)事人要熱情周到，莊重大方，言行得體，不卑不亢，樹立良好的企業(yè)形象。

(4)會議事務(wù)，會議安排、會場布置、會議服務(wù)、會議文件的處理。我所處的實(shí)習(xí)單位比較小，在會議安排上，只需要提前預(yù)留會議室，保持好會議室的整潔，明亮，通知每個需要參加會議的人員，即可。會議文件應(yīng)該在會議前發(fā)放到每個需要參加的人員，做好會議中服務(wù)，做好會議記錄，注意出席人數(shù)會中的臨時文件做好處理。把會議記錄做好了，放入檔案，編排好順序。

(5)領(lǐng)導(dǎo)安排的事務(wù).其他領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)，通常都是比較重要的，應(yīng)該馬上去落實(shí)和解決。能夠獨(dú)立解決和快速的反應(yīng)去做好這件事，能夠想起這件事相關(guān)人員，以最快的速度完成這件事，不能夠把他放在一邊不聞不問。臨時交辦都是突發(fā)性的事情，能夠提煉自己應(yīng)變能力，是對自身的工作能力的要求一種。三：工作中的不足

為期這一個多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多也成長了很多，但也有一些不足,需要我在以后的工作過程中需要改進(jìn)。

1.最突出的就是對辦公軟件的使用技能,需要進(jìn)一步加強(qiáng)。這次實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識到了計算機(jī)在辦公室日常活動中應(yīng)用的重要性。有一些工作，比如文件的寫作、整理，數(shù)據(jù)的查詢、錄入都與計算機(jī)是密切相關(guān)的。自己平時對計算機(jī)的接觸不是很多，雖然通過了全國計算機(jī)二級，但是一直沒有付諸實(shí)踐,所以對辦公軟件運(yùn)用不太熟練。比如說excel軟件，一些表格的排版、設(shè)計、函數(shù)的運(yùn)用等運(yùn)用起來比較困難。因為不太會，所以做起來很慢，這便嚴(yán)重的影響了工作效率。一些辦公軟件較為復(fù)雜的運(yùn)用都是自己臨時學(xué)的，上網(wǎng)查

閱資料，最后雖然也完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，但我能明顯感覺到自己在這方面能力的薄弱。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會注意多學(xué)習(xí)一些這方面的知識，達(dá)到熟練靈活的掌握各種辦公軟件，讓自己的工作效率得到進(jìn)一步的提升，為在以后的工作中打下良好的計算機(jī)基礎(chǔ)，這也是一個合格辦公人員的必要條件。

2.人際交往能力.其實(shí)自己的性格屬于有點(diǎn)內(nèi)向的類型,在面試的時候,公司的HR也幾乎將大學(xué)學(xué)到的課程都問遍了,包括市場營銷.財務(wù)管理.計算機(jī)基礎(chǔ)知識等,雖然基本上表達(dá)的還行,但是也有很多因為緊張沒有完全表達(dá)出來.其實(shí),這也是人際交往能力不強(qiáng)的表現(xiàn).這次實(shí)習(xí),因為還是公司的前臺,所以有機(jī)會接觸到更多的人,包括與來訪客人的溝通.與同事之間的溝通.與領(lǐng)導(dǎo)的溝通.雖然行政文員的專業(yè)性不強(qiáng),可以這樣說,基本上每個人都會做,但又有幾個人能夠真正將行政助理做的,讓公司的同事覺得少了你,就感覺少了什么呢.所以, 希望在以后的工作中,能將人際交往處理的很好.四.實(shí)習(xí)體會與收獲

實(shí)習(xí)的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的不僅僅是工作技能的提高,更多是一種精神上的。短暫的實(shí)習(xí)生活，除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng).融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。在剛剛進(jìn)入公司的時候，就要以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。第一是要真誠待人,絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑,不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么,對公司的同事的性格也不了解。其實(shí),經(jīng)常有一些細(xì)微的東西被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事和對朋友的尊重,特別是最初互不了解的階段,真誠是贏得別人尊重的前提。第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事、領(lǐng)導(dǎo)有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事、領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝

通了解，領(lǐng)導(dǎo)才會對我有了大體了解，才會比較有針對性的教我一些知識。第三是耐心和細(xì)心。因為做行政，瑣事比較多，這就需要我們有足夠的耐心去處理一些事情。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點(diǎn)上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電,在提高工作能力的同時,加強(qiáng)技能訓(xùn)練,使自身在原有水平上再次提高。其實(shí),擁有一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是一筆很大的財富,它使我們在實(shí)踐中了解社會，了解職場，讓我們接觸到很多在課堂上、書本上根本就學(xué)不到的知識。通過這次實(shí)習(xí)，我意識到，不光要在實(shí)際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點(diǎn)真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙伴而單獨(dú)的把工作完成好，任何時候都不要忽略人的因素,特別是公司這樣一個團(tuán)體。尤其通過此次行政助理之職的實(shí)習(xí)，使我學(xué)會了辦文辦會，為人處事，培養(yǎng)了我見微知著、審思慎行的習(xí)慣，更使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的充足準(zhǔn)備。

第二篇：朱正實(shí)習(xí)報告

關(guān)于在南航海南分部機(jī)場地面服務(wù)保障部實(shí)習(xí)報告

一．實(shí)習(xí)目的：

通過本次學(xué)習(xí)，為以后的學(xué)習(xí)指明方向，為未來工作打下一個良好的基礎(chǔ)。鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對工作過程的認(rèn)識；更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

中國南方航空股份有限公司地面服務(wù)保障部是中國南方航空股份有限公司下屬二級單位，成立于2001年11月，現(xiàn)有員工1600余名,其中勞務(wù)工的比例近60％，其中我實(shí)習(xí)的國內(nèi)服務(wù)科崗位主要負(fù)責(zé)南航及代理航空公司在廣州基地和分部基地的旅客、行李的運(yùn)輸服務(wù)工作；對18家分子公司、19個國內(nèi)營業(yè)部、53個海外辦事處的地面服務(wù)保障業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管、指導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)公司地面服務(wù)代理的談判組織和對外協(xié)議的簽訂工作等。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

在工作中我主要工作如下：1.在飛機(jī)準(zhǔn)備起飛，乘客準(zhǔn)備登機(jī)的時候為國內(nèi)航班旅客提供的登機(jī)口驗牌、掃描、引導(dǎo)上機(jī)的服務(wù)工作；比如我乘客登機(jī)我要核實(shí)是不是本次航班，時間姓名是否正確，其中有一次我運(yùn)用了專業(yè)所學(xué)的經(jīng)貿(mào)地理知識解決了一次外國乘客因為時間差，誤以為飛機(jī)晚點(diǎn)了，耽誤了自己的時間，引起的情緒問題。當(dāng)時他們過來很焦急，準(zhǔn)備進(jìn)入登機(jī)通道，我上前攔住他們，問他們有什么幫助嗎？他們說飛機(jī)是不是馬上要起飛了，我說請您出示您的登機(jī)牌，我看一下，他出示以后，我核對了具體信息，然后對照了下航班信息，發(fā)現(xiàn)飛機(jī)還沒有進(jìn)站，登機(jī)還沒開始，就溝通問他是不是弄錯了信息，然后他給我看他的手表說時間顯示飛機(jī)起飛還有20分鐘了，我詳細(xì)的咨詢了他們來自什么國家，他告訴我來自澳大利亞，然后根據(jù)經(jīng)貿(mào)地理知識，不同的緯度，時間不同，換算了時差，告訴他，是因為時差的問題，你的時間比我們早了3個小時左右，解決了這次工作遇到的難題。

2.當(dāng)旅客有困難或有疑問時為旅客提供國際、國內(nèi)登機(jī)口問訊服務(wù)；

3.在航班登機(jī)時提供“專用通道登機(jī)服務(wù)”，照顧頭等艙、公務(wù)艙旅客，老弱病殘及需要幫助的旅客從“專用通道”優(yōu)先登機(jī)，使登機(jī)口的秩序得以保障，旅客登機(jī)流程更加順暢。工作中有次外國商務(wù)團(tuán)登機(jī)時遇到了困難，因為他們有二位成員不是商務(wù)艙的票而是經(jīng)濟(jì)艙的票，給我出示了公司和他們的機(jī)票購買證明書，我發(fā)現(xiàn)其中有一條信息是提供座位不足時，航班會更改2%的座位為經(jīng)濟(jì)艙，我運(yùn)用合同法（第39條和41條關(guān)于最終解釋權(quán)和合同附加條款）的知識和他們溝通，提供幫助解決他們遇到的問題，也同時使我更加的認(rèn)識了工作中需要注意的問題。

4.為到港的南航國內(nèi)航班提供優(yōu)質(zhì)的接機(jī)服務(wù)，協(xié)助老弱病殘及需要幫助的旅客順利下機(jī)。

我運(yùn)用我學(xué)習(xí)國際英語的知識解決了外國乘客乘機(jī)遇到的困難，當(dāng)時機(jī)場有上下兩個貨物出口，臨時改變了出口位置，他們因此找不到自己的物品，當(dāng)向我問詢時，我熟練的應(yīng)用了自己的專業(yè)知識商務(wù)英語口語，和他們溝通告訴了這兩位乘客具體的地點(diǎn)，為他們解決了困難。也為了我以后的工作積累了寶貴經(jīng)驗。

5.負(fù)責(zé)公司地面服務(wù)代理的談判組織和對外協(xié)議的簽訂工作等。公司幫助順風(fēng)快遞運(yùn)輸一批工藝品去美國，在合同簽訂上我結(jié)合自己學(xué)習(xí)的商務(wù)談判和運(yùn)輸發(fā)討論具體的運(yùn)輸方法和國際法的知識（出國（境）文物展覽展品運(yùn)輸規(guī)定第一條和第五條法律規(guī)定）告知了有些運(yùn)輸品需要的具體證明，和相關(guān)的法律知識，比如說文物運(yùn)輸必須有相關(guān)的批示才行，有效的處理了遇到的困難，成功幫助公司完成了協(xié)議的簽訂。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

一般，我們不管做什么事，都需要明確自己的目標(biāo)，就像我們剛到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己本身對待工作的態(tài)度，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。以前學(xué)習(xí)國際法和商務(wù)談判我在工作中和對外客戶，談判時具體問題具體分析，成功完成了工作，我在登機(jī)口檢查工作時，有的乘客急與上飛機(jī)沒有注意邊上帶孩子的乘客，和老年乘客，下次工作時我結(jié)合學(xué)到的禮儀知識提醒乘客注意這方面的問題，受到了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。還有我很多禮儀做的不好，我結(jié)合自己的情況，和以前商務(wù)禮儀的知識，加以改善，提高了我的工作品質(zhì)。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，英語口語較差，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，提高了我對專業(yè)知識的認(rèn)識，也使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我以后要熟練掌握英語口語，讓自己能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我的專業(yè)知識，英語方面幫我解決了多次困難，使我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。經(jīng)貿(mào)地理的知識又讓我在特殊情況下解決了乘客的情緒問題。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在登機(jī)口服務(wù)方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。最后，讓我真心地、衷心地感謝教導(dǎo)我和培育了我的導(dǎo)師，還有給了我多方幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事！

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報告-朱海軍

引言

隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，故而開展畢業(yè)實(shí)習(xí)必不可少。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是我們大學(xué)生走出校園的第一個舞臺以及告別學(xué)生角色的一個橋梁。平常學(xué)到的都是書面上的知識，能不能把我們學(xué)到的知識應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本體現(xiàn)。如果不能巧妙的應(yīng)用理論知識，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實(shí)際設(shè)計聯(lián)系起來的機(jī)會，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們至少可以獲得以下三點(diǎn)寶貴的財富：一是加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)，二是為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，三是增強(qiáng)找工作時的競爭優(yōu)勢。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

1．1 實(shí)習(xí)名稱：

畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2 目的：

（1）認(rèn)知黨和國家對測繪行業(yè)的法律法規(guī)和方針政策；（2）真正參加生產(chǎn)實(shí)踐，努力踐行現(xiàn)場單位需求的理論知識；

（3）學(xué)習(xí)測繪工程設(shè)計實(shí)施和測繪信息處理方面的經(jīng)驗，提高工程實(shí)踐能力；

（4）學(xué)習(xí)現(xiàn)場測繪工作的管理方法，培養(yǎng)從事測繪管理工作的能力；（5）學(xué)習(xí)測繪工程管理及技術(shù)人員的優(yōu)良品質(zhì)，樹立熱愛測繪專業(yè)、奉獻(xiàn)測繪事業(yè)的理想；

（6）培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、熱愛勞動的工作作風(fēng)。

2.2 公司簡介

連云港市高克勘察測繪有限公司是集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)為一體的高新企業(yè)，由原連云港市東堡測量工程隊改制而成，隸屬于淮海工學(xué)院大學(xué)科技園。

公司注冊資金150萬元，現(xiàn)持有丙級測繪資質(zhì)，擁有員工20人，各類專業(yè)技術(shù)人員16人，其中高級職稱6人，博士2人，中級職稱3人，初級職稱5人。公司聘請了多位專家教授作技術(shù)顧問，形成了勘測精英匯集的堅強(qiáng)團(tuán)隊。

公司依托淮海工學(xué)院測繪工程學(xué)院科研技術(shù)力量，樹立“客戶至上，坦誠以待，誠信服務(wù)，和諧共贏”的經(jīng)營理念，秉承“質(zhì)量為本、科技創(chuàng)新、追求卓越、爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。公司董事長史建青博士、總經(jīng)理蔣廷臣博士真誠希望與各界朋友攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來!2.3 地點(diǎn)：

地址：江蘇省連云港市通灌路108號(淮海工學(xué)院大學(xué)科技園)

程；行政區(qū)域界線測繪；地圖編制；海洋測繪；土地規(guī)劃設(shè)計；地質(zhì)勘察；資產(chǎn)評估；儀器銷售；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)代理；軟件開發(fā)；測繪教育與培訓(xùn)等。

３ 實(shí)習(xí)內(nèi)容

江蘇省連云港市灌云縣農(nóng)村土地確權(quán)

3.1工程簡介

3.1.1確權(quán)工作內(nèi)容

江蘇灌云縣農(nóng)村土地確權(quán)工作，以全面摸清農(nóng)村土地、房屋的空間屬性和權(quán)屬屬性，并建立健全設(shè)立、變更、注銷登記制度為主要內(nèi)容。

2008年10月，中國共產(chǎn)黨十七屆三中全會發(fā)布《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，明確提出“健全嚴(yán)格規(guī)范的農(nóng)村土地管理制度”，要求“搞好農(nóng)村土地確權(quán)、登記、頒證工作。

2011年3月16日發(fā)布的“十二五”規(guī)劃綱[5]要提出，“搞好農(nóng)村土地確權(quán)、登記、頒證工作，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，依法保障農(nóng)民對承包土地的占有、使用、收益等權(quán)利。在依法自愿有償和加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)上完善土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營”，并要求“堅持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，劃定永久基本農(nóng)田，建立保護(hù)補(bǔ)償機(jī)制，從嚴(yán)控制各類建設(shè)占用耕地，落實(shí)耕地占補(bǔ)平衡，實(shí)行先補(bǔ)后占，確保耕地保有量不減少。”

2011年2月，農(nóng)經(jīng)發(fā)2011[2]號文件《關(guān)于開展農(nóng)村承包經(jīng)營權(quán)登記試點(diǎn)工作意見》中，明確指出承包經(jīng)營權(quán)登記的主要任務(wù)是“查清承包地塊的面積和空間位置，建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)登記薄，妥善解決承包地塊面積不準(zhǔn)、四至不清、空間位置不明確、登記薄不健全等問題，把承包地塊、面積、合同、權(quán)屬證書全面落實(shí)到戶，依法賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營權(quán)”。

[2]2013年中央一號文件，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》提出，全面開展農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作。健全農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記制度，強(qiáng)化對農(nóng)村耕地、林地等各類土地承包經(jīng)營權(quán)的物權(quán)保護(hù)。用5年時間基本完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，妥善解決農(nóng)戶承包地塊面積不準(zhǔn)、四至不清等問題。加快包括農(nóng)村宅基地在內(nèi)的農(nóng)村集體土地所有權(quán)和建設(shè)用地使用權(quán)地籍調(diào)查，盡快完成確權(quán)登記頒證工作。3.1.2．土地確權(quán)基本方法

①集體所有土地一般為內(nèi)部使用。②重復(fù)征用或劃撥，以后者為準(zhǔn)。

也就是說只有鄉(xiāng)級或縣級以上人民政府才具有確認(rèn)所有權(quán)和使用權(quán)的權(quán)力。

主管是指確定土地所有權(quán)和使用權(quán)的具體承辦部門。土地管理部門做為人民政府的職能部門，具體承辦確權(quán)工作，對確權(quán)的意見和建議，要報同級人民政府作出決定。

3.1.6．農(nóng)村土地確權(quán)登記的必要性

由于一輪、二輪土地承包均是責(zé)任承包制，客觀上淡化了對空間信息的管理需求。加之法律的缺位，農(nóng)村資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系并沒有得到根本的明確，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的流轉(zhuǎn)、征地占用等行為，使政府掌握的權(quán)屬資料與實(shí)際情況存在較大誤差。凡此種種原因造成了目前我國農(nóng)村承包地地籍管理混亂的現(xiàn)狀：1）沒有一個清晰的登記農(nóng)村土地的賬目，和一個有效的、圖賬對應(yīng)的農(nóng)村地籍信息管理系統(tǒng)，政府無法清楚的掌握農(nóng)用地的空間信息；2）村民之間，集體與個人之間不少遺留問題關(guān)系錯綜復(fù)雜，造成權(quán)屬信息不明確；3）農(nóng)村居民對其土地的產(chǎn)權(quán)沒有證書依據(jù)。

為夯實(shí)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的地基，需要理順農(nóng)村現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系。只有在厘清國家與集體經(jīng)濟(jì)組織、集體經(jīng)濟(jì)組織與村民之間的財產(chǎn)權(quán)利界限的基礎(chǔ)上，才能構(gòu)建起完整的農(nóng)村資產(chǎn)財產(chǎn)權(quán)益體系，盤活農(nóng)村生產(chǎn)要素，解放農(nóng)村生產(chǎn)力。因此，對農(nóng)村土地與房產(chǎn)的大規(guī)模確權(quán)登記，是農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的首要任務(wù)。

3.2 實(shí)測方法

本次工作采用平面采用北京54坐標(biāo)系3度帶坐標(biāo)。高程基準(zhǔn):黃海高程系。精度要求控制在國家四等點(diǎn)的水平。本次主要利用了cps cors技術(shù)就是利用地面布設(shè)的一個或多個基準(zhǔn)站組成GPS連續(xù)運(yùn)行參考站（CORS），綜合利用各個基站的觀測信息，通過建立精確的誤差修正模型，通過實(shí)時發(fā)送RTCM差分改正數(shù)，修正用戶的觀測值精度，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)移動用戶的高精度導(dǎo)航定位服務(wù)。CORS RTK技術(shù)集Internet技術(shù)、無線通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)和GPS定位技術(shù)于一體，是參考站網(wǎng)絡(luò)式GPS多功能服務(wù)系統(tǒng)的核心支持技術(shù)和解決方案，其理論研究與系統(tǒng)開發(fā)均是GPS技術(shù)科研和應(yīng)用領(lǐng)域最熱門的前沿。

使用SDCORS模式，需要的設(shè)備如下：GPS流動站主機(jī)一臺、SDCORS手機(jī)卡一張，對中桿一支，控制手簿一臺，手簿托架一套。

第一步：設(shè)置主機(jī)工作模式

打開測地通，點(diǎn)擊【配置】->【手簿端口配置】，選中【選用藍(lán)牙】，點(diǎn)擊【配置藍(lán)牙】，搜索藍(lán)牙，綁定主機(jī)，點(diǎn)擊【確定】，退出測地通。如果已經(jīng)綁定過主機(jī)，這一步可以省略。打開HCGpsSet，選中藍(lán)牙，打開端口

3.4 內(nèi)業(yè)處理

3.4.1軟件安裝步驟

1、系統(tǒng)環(huán)境要求：AUTOCAD2004以上版本、CASS7.0以上版本，OFFICE2003以上版本（電腦上不能安裝WPS辦公軟件）。

2、刪除老版安裝文件。

3、雙擊農(nóng)村土地承包系統(tǒng).exe，按提示默認(rèn)安裝。

4、注冊文件：運(yùn)行CASS，系統(tǒng)在命令窗口提示“授權(quán)碼”，將 “授權(quán)碼”內(nèi)容交給軟件銷售人員，將返回的“注冊碼”錄入即可。

3.4.2 CAD圖層設(shè)置說明及參數(shù)設(shè)置

圖層設(shè)置說明

(1)大地塊的范圍線位于地塊范圍線層（地塊范圍線用以圈定擁有相同地塊名稱的若干地塊線）

(2)大地塊內(nèi)部的小地塊線位于地塊線層(3)地塊名稱位于地塊名稱層(4)戶主名位于戶主層

(5)小地塊的理論面積位于合同面積層

(6)戶主名存在重名需要輸入承包方編碼時，其位于承包方編碼層

(7)戶主編碼位于戶主編碼層

(8)組界線及組名、組號位于組界層（組界用以圈定屬于同一組的若干地塊線）

(9)四至線位于四至線層（四至線為根據(jù)實(shí)地情況輸入的溝渠、生產(chǎn)路等帶有屬性的多段線）

(10)運(yùn)行各命令時，涉及的各圖面要素須位于屏幕內(nèi)

參數(shù)設(shè)置

設(shè)置成果存放路徑：指的是《公示表》等數(shù)據(jù)默認(rèn)存放的位置

縣級編碼及名稱：按國家統(tǒng)計局最新的編碼及名稱錄入，6位編碼在前，名稱緊跟其后，中間不要有任何間隔字符。

”鍵可以拉

動一條邊聯(lián)動調(diào)整相關(guān)地塊的的面積。

（3）畫大地塊

選擇“地塊范圍線”圖層 “工具”菜單下的“畫復(fù)合線” 在合適位置圈出大地塊范圍（注意系統(tǒng)默認(rèn)大地塊線的顏色為綠色）。

3.4.4標(biāo)注大地塊名稱

用“注記文字”功能給大地塊標(biāo)注名稱，“注記文字” 在“注記內(nèi)容”后的方框內(nèi)錄入“大地塊名稱” 在“圖面文字大小”處定義合適字體 點(diǎn)“確定”按鈕 點(diǎn)擊大地塊中間位置（注意“地塊名稱”一定要位于大地塊范圍線內(nèi)，見下圖1）由于CASS系統(tǒng)將“注記文字”默認(rèn)在“JMD”圖層，所以需要人為大地塊名改到“地塊名稱”圖層(注意改過圖層后，系統(tǒng)默認(rèn)的字體顏色為藍(lán)色，見下圖2)。

圖1

圖2

3.4.5分割小地塊（1）點(diǎn)“”按鈕 錄入“分地塊數(shù)”后按回車鍵或者空格鍵 選中要分割的“大地塊”多段線，選后“大地塊”多段線將由綠色變?yōu)樽仙?選擇大地塊的“點(diǎn)位”（界址點(diǎn)），注意選取點(diǎn)位時應(yīng)分兩次選取沿分地方向的兩條邊，每條邊選取點(diǎn)位結(jié)束后以空格或回車鍵結(jié)束，當(dāng)邊的點(diǎn)數(shù)為2個時，只選取這兩個點(diǎn)，當(dāng)邊的點(diǎn)數(shù)大于等于3個時，應(yīng)首先選取該邊的一個端點(diǎn)，接著選取兩端點(diǎn)中的任一拐點(diǎn)，最后再選取另一端點(diǎn)。應(yīng)特別注意的是，兩條邊的點(diǎn)位選取方向應(yīng)相同。分地方向的兩條邊全部選擇完畢后，系統(tǒng)自動畫出小地塊間的分割線（下圖1，注意這時還沒有形成小地塊，只是分割線）。

圖1

（2）點(diǎn)擊CASS小工具欄中的“分割多段線”的“

”（注意非按鈕 選擇“已畫出分割線的小地塊區(qū)域”，按空格鍵，系統(tǒng)顯示“運(yùn)行完畢”表示小地塊生成完畢。

3.4.6批量導(dǎo)入小地塊的合同面積

（1）在EXCEL表中按小地塊的順序填好，注意表格不要抬頭，既定的面積（如合同面積）要在第一列！

（2）點(diǎn)擊“”按鈕 選擇已填好的EXCEL表格 拉線選擇對應(yīng)EXCEL表格的的小地塊后按回車鍵或者空格鍵，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即表示面積賦加成功（注意拉線的順序要與EXCEL表的順序一致）。

32、點(diǎn)擊“”按鈕 選擇已填好的EXCEL表格 拉線選擇對應(yīng)EXCEL表格的的小地塊后按回車鍵或者空格鍵，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即表示戶主與合同面積賦加成功（注意拉線的順序要與EXCEL表的順序一致）。注意：此時賦的戶主姓名、合同面積已經(jīng)在小地塊線的范圍內(nèi)，但是它們與小地塊線沒有建立關(guān)聯(lián)，必須還要經(jīng)過5.3、5.4兩步操作將三者建立關(guān)聯(lián)。

3.4.9小地塊線與合同面積建立關(guān)聯(lián)

操作步驟：點(diǎn)“

”按鈕，選中相關(guān)區(qū)域后按“空格或者回車鍵”，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即建立關(guān)聯(lián)成功。

小地塊線與戶主建立關(guān)聯(lián)

操作步驟：點(diǎn)“

”按鈕，選中相關(guān)區(qū)域后按“空格或者回車鍵”，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即建立關(guān)聯(lián)成功。

畫地塊的“四至線”

操作步驟：點(diǎn)擊“再點(diǎn)““

”按鈕，在“自定義四至線”界面錄入四至的內(nèi)容，”，在圖上畫出大地塊的四至線，全部畫完后點(diǎn)”按鈕。

”按鈕，錄入選擇要識別的對象

后，按空格或者回車鍵即可。注意此時的小地塊線全部由“多段線”轉(zhuǎn)換為“權(quán)屬線”，顏色也由紫紅色轉(zhuǎn)為深紅色。

3.4.11 小地塊線與四至線建立關(guān)聯(lián)

操作步驟：點(diǎn)“

”按鈕，選中相關(guān)區(qū)域后按“空格或者回車鍵”，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即建立關(guān)聯(lián)成功。

3.4.12生成《公示表》

注意：經(jīng)過上面所有步驟步操作成功后方能進(jìn)行此操作！

操作步驟：點(diǎn)“

”按鈕，選中相關(guān)區(qū)域后按“空格或者回車鍵”，系統(tǒng)提示“運(yùn)行完畢”即成功生成公示表。公示表存放在“參數(shù)“里設(shè)置的目錄下。

3.6 成果展示

總結(jié)分析

4.1 實(shí)習(xí)收獲體會

通過本次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了很多有關(guān)于CAD軟件的應(yīng)用。不同于我班的其他同學(xué)，他們從事野外測量，而我從事的是內(nèi)業(yè)的數(shù)據(jù)整理和圖像處理。帶我的三位老師在各自不同領(lǐng)域都有杰出的知識面，跟從老師們一起從事這個項目，學(xué)習(xí)到了在學(xué)校從未接觸過的層次，無論是從思維考慮還是從對問題的看法與解決，頓時讓我覺得，我要學(xué)習(xí)的東西還很多。

在這個項目中，我主要跟從林森老師從事畫圖工作，當(dāng)然我也從事了數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和數(shù)據(jù)處理。在畫圖中，同樣遇到了很多問題，林老師能給予解答都第一時間

第四篇：朱星星個人實(shí)習(xí)報告

廣告策劃與管理課程實(shí)習(xí)報告專用紙

1引言

專業(yè)課程廣告策劃已經(jīng)結(jié)束，這星期終于迎來廣告策劃的課程實(shí)習(xí)，本次策劃主要鍛煉我們作為大四學(xué)生的社會實(shí)踐能力與文案的語言組織邏輯能力。在本次策劃實(shí)習(xí)中，我與曹蓓、陳云、張穎怡、吳肇辰、胡玉婷六人組成“海之夢”團(tuán)隊進(jìn)行本次策劃，包括從實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系、市場的調(diào)研策劃、文案的構(gòu)思寫作到最后的答辯過程，實(shí)習(xí)時間從2010年11月22日開始至2010年12月3日結(jié)束。

2實(shí)習(xí)單位

連云港市金富永即食海鮮有限公司

3實(shí)習(xí)目的⑴鞏固和復(fù)習(xí)《廣告策劃》課程的理論知識。通過實(shí)踐中具體業(yè)務(wù)的操作，既回顧和復(fù)習(xí)了理論知識，又能加深對理論知識的理解，同時在實(shí)踐中還可能會通過自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和創(chuàng)新。

⑵理論與實(shí)際相結(jié)合。在《廣告策劃與管理》課程理論部分的講授過程中，盡管也通過實(shí)際案例的分析研討，一定程度上達(dá)到了理論聯(lián)系實(shí)際的效果，但那都是間接的知識和經(jīng)驗，我們對營銷策劃工作要做好和要完成的具體程序和內(nèi)容的理解，總還是抽象的，通過實(shí)踐中親自動手參與，才能有真切的體會。

⑶掌握廣告策劃實(shí)踐工作的基本程序和主要內(nèi)容。在實(shí)習(xí)過程中，要自主從事具體企業(yè)的特定主題的策劃工作，能系統(tǒng)地經(jīng)歷策劃工作的完整過程，安排和解決策劃工作中的所有問題，從而達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

⑷實(shí)際動手進(jìn)行廣告策劃的技能。實(shí)習(xí)中通過實(shí)習(xí)紀(jì)律、制度和考核要求，加上實(shí)習(xí)過程中指導(dǎo)老師的督導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控，推動我們必須投入地認(rèn)真做好策劃中的每一環(huán)節(jié)的工作，無論是主動還是被動地進(jìn)行實(shí)習(xí)，都能切實(shí)地達(dá)到訓(xùn)練策劃技能的目的。

⑸綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識，解決廣告中實(shí)際問題的能力，為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，乃至為畢業(yè)后參加社會實(shí)際工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

4實(shí)習(xí)過程

4.1市場調(diào)研策劃

我們針對連云港海鮮市場的飽和度進(jìn)行前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，連云港本土市場的發(fā)展已經(jīng)相對飽和，因此我們此次的重點(diǎn)調(diào)查對象集中于外來旅游者，分別從金富永即食海鮮的廣告形式、廣告媒介、投放地點(diǎn)等方面進(jìn)行相應(yīng)信息資料的收集方案設(shè)計，重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研計劃制定、調(diào)研問卷設(shè)計、調(diào)研實(shí)施方案設(shè)計、調(diào)研工作實(shí)施、調(diào)研數(shù)據(jù)整理分析、撰寫調(diào)研報告

等工作。

4.2廣告戰(zhàn)略策劃

實(shí)習(xí)內(nèi)容主要為：根據(jù)調(diào)研報告的分析結(jié)論，進(jìn)行廣告定位，進(jìn)而選擇確定廣告提案及其相應(yīng)的總體廣告戰(zhàn)略，提煉企業(yè)及其產(chǎn)品的特色。

4.3廣告戰(zhàn)術(shù)策劃

在確定的營銷戰(zhàn)略框架下，進(jìn)行營銷戰(zhàn)術(shù)策劃，主要內(nèi)容為：

⑴廣告創(chuàng)意策略策劃。在這方面我們團(tuán)隊主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣傳“金富永”即食海鮮的獨(dú)特性和差異化，使廣告能在引起眾多目標(biāo)顧客注意和興趣的同時，帶動“金富永”即食海鮮的銷售量。

⑵媒體策略策劃。我們團(tuán)隊主要采用媒體推廣策略主導(dǎo)，以創(chuàng)造與城市、與地域、與環(huán)保理念相融合的劇情式廣告為主，同時還將結(jié)合平面廣告進(jìn)行宣傳。這也是經(jīng)過我們調(diào)研結(jié)果所確認(rèn)的。

⑶實(shí)施策略策劃。主要包括了我們團(tuán)隊在廣告具體實(shí)施過程中的具體實(shí)施問題的策劃包括在景區(qū)的投放地點(diǎn)，投放時間等等。

4.4編制廣告預(yù)算

根據(jù)綜合的廣告策劃方案，預(yù)算方案實(shí)施所需的費(fèi)用投入，同時也預(yù)期方案實(shí)施所能實(shí)現(xiàn)的收益，作為企業(yè)審核和認(rèn)同批準(zhǔn)策劃方案的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

4.5撰寫廣告策劃書

廣告策劃書是廣告策劃工作成果的書面表達(dá)形式，也是向企業(yè)匯報策劃工作結(jié)果和建議的工具，更是策劃人員艱苦勞動和創(chuàng)造的結(jié)晶。它能否將策劃結(jié)果準(zhǔn)確、生動、有誘惑力地表達(dá)出來，將直接影響該策劃方案能否通過企業(yè)的審核和批準(zhǔn)。設(shè)計、編制精美、完善的策劃書，是廣告策劃人員最基本的技能，因而本次實(shí)習(xí)我們嚴(yán)格按照策劃書的一般格式和內(nèi)容，參考學(xué)習(xí)過的撰寫技巧，精心設(shè)計、編寫營銷策劃書。

5心得體會

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，本次的課程實(shí)習(xí)結(jié)束了，而本次實(shí)習(xí)同樣這也是作為大四學(xué)生來講最后的實(shí)習(xí)經(jīng)驗。在這兩周周的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺，我學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的課程實(shí)習(xí)我們海之夢團(tuán)隊主要針對連云港市金富永即食海鮮所做的一次廣告創(chuàng)意的策劃與撰寫，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對廣告策劃這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸本次實(shí)

習(xí)時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對廣告策劃有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成課程實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，更懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。因為在人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了作為市場營銷工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。本次課程實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的市場營銷策劃工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取團(tuán)隊成員的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

然而在本次實(shí)習(xí)的最后過程也就是答辯中，我們獲得好評的同時也意識到自己本身的不足之處，最后我們?nèi)詫⒁詧F(tuán)隊會議的形式將本次的廣告策劃方案改進(jìn)的更好，我們堅信，人多才會力量大。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

第五篇：朱林中期實(shí)習(xí)報告

2012年

太原大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系營銷與策劃專業(yè)

中期實(shí)習(xí)報告

班級：2010營銷與策劃（2）班 學(xué)號：20100515249

姓名：朱林

實(shí)習(xí)單位：上海玉翔物流有限公司

一、實(shí)習(xí)的目的為了讓我們更好的掌握和吸收在課堂上學(xué)習(xí)的知識，也為了讓我們更加了解市場的概況以及現(xiàn)實(shí)與課本知識存在的差距，讓我們學(xué)習(xí)和掌握如何將課本上學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，其中有學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，也包括我們?nèi)绾闻c人交往和合作等，學(xué)校安排和組織我們營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生充分利用暑假的假期時間，進(jìn)行一次自己尋找和選擇單位的中期實(shí)習(xí)活動。

二、實(shí)習(xí)單位的概況

通過朋友的介紹并結(jié)合自己的情況考慮，我于七月一號到上海玉翔物流有限公司面試，應(yīng)聘一份暑期實(shí)習(xí)工作。由于我各方面條件都達(dá)到他們的要求，而且對于他們提出的問題也都作出了令他們較為滿意的回答，因此我成功的通過了面試。

上海玉翔物流有限公司位于上海市寶山區(qū)祁連山路1288號，公司占地面積9600多平方米，擁有各類平板、高欄、集裝箱、冷藏車130余部，可調(diào)度車輛160余部，并對本公司車輛實(shí)行GPS全球衛(wèi)星定位，全程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓客戶隨時隨刻都能掌握貨物的動態(tài)。

上海玉翔物流有限公司前身為上海杰達(dá)物流有限公司，是一家集公路運(yùn)輸、配送、倉儲于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)，專業(yè)從事上海至山東各地的貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)，公司自創(chuàng)建以來，得到了社會各界人士的大力支持與幫助，取得了數(shù)千家客戶的信任，并建立了長期合作關(guān)系。

公司的每一位員工都經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，并擁有一支經(jīng)驗豐富的裝卸隊伍、高水準(zhǔn)的客服專員、精銳的業(yè)務(wù)精英、高科技的作業(yè)設(shè)備、現(xiàn)代化的辦公配置、先進(jìn)的管理模式，二十四小時為客戶提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)隊伍加上全面的貨物保險，為客戶解除后顧之憂。

為了順應(yīng)物流業(yè)務(wù)的發(fā)展集客戶的需要，公司目前已在全省各地

設(shè)有多家分公司及辦事處，真正做到了“想客戶所想、急客戶所急”的服務(wù)理念，秉承“尊重客戶、理解客戶、服務(wù)第一、信譽(yù)第一、安全第一”的服務(wù)宗旨，竭誠的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)的過程和內(nèi)容

（一）正式上崗前的培訓(xùn)

應(yīng)聘成功后，當(dāng)天下午公司就安排了住宿，與正式員工一樣住在公寓的集體宿舍，公寓里十分整潔、干凈，各種設(shè)施和用品都比較齊全，其中就包括員工活動中心。按照公司的章程規(guī)定和安排，上崗的新員工都要進(jìn)行培訓(xùn)，因此我也就被安排于第二天與其他新員工一起參加培訓(xùn)。

在培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)老師向我們講解了各個發(fā)面我們應(yīng)該了解的內(nèi)容，其中包括：公司的創(chuàng)立過程和發(fā)展?fàn)顩r，公司的各項規(guī)章制度，員工應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)以及享受的待遇和福利，薪資的結(jié)算和發(fā)放方法，員工安全知識宣導(dǎo)及參觀公司各部門和倉庫等。

（二）實(shí)習(xí)前期工作

由于我剛?cè)ス静⑶沂堑谝淮谓佑|物流行業(yè)，因為公司市場部缺少客服人員，因此人事部的工作人員便與我商量，希望我能先去客服部工作一段時間，一來可以解決現(xiàn)有的客服部短缺問題，二則可以有更充足的時間去了解公司和一些工作流程。考慮到我暫時的確對一些工作流程還不是很清楚，可以通過這些工作去加深了解并且可以解決當(dāng)前存在的問題，于是我就答應(yīng)了。

其實(shí)工作內(nèi)容較為簡單，也不是很累，但要求我們必須要細(xì)心和負(fù)責(zé)，我們負(fù)責(zé)接待來訪客戶以及客戶的電話和郵件，我在一位師傅的指導(dǎo)下很快就學(xué)會了怎樣又快又好的完成工作，而且我和他們相處的非常融洽，也從他們那里學(xué)到了許多的東西，包括工作上的和人際交往方面的，總而言之是受益匪淺，并沒有浪費(fèi)時間。

（三）實(shí)習(xí)后期工作

在客服部，我在做好本職工作的前提下，對公司做了更深入的了解并且對各個部門之間的工作流程也有一定的熟悉。一個月后，人事部門同事找到我，說市場部缺少一位業(yè)務(wù)人員，希望我能去市場部門跑公司業(yè)務(wù)，我對此十分高興，因為我相信我在那兒能學(xué)習(xí)到更多的與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的知識。

在這期間我跟隨公司業(yè)務(wù)人員去參加公司的業(yè)務(wù)活動，同時也要經(jīng)常給一些老客戶和現(xiàn)有客戶通電話，與他們保持聯(lián)系及反應(yīng)實(shí)時情況。于此期間我學(xué)會了許多的電話禮貌用語和表達(dá)溝通的能力，而且我也經(jīng)常向其他同事請教和學(xué)習(xí)，雖然他們有時候工作很忙，但他們還是會很耐心的教會我一些東西。這一項工作雖然看起來很簡單，但其實(shí)也十分的重要，因為每一位客戶都關(guān)系到公司的收益和誠信，并且與老客戶保持聯(lián)系也是為了有更多的合作，所以經(jīng)理對我們的要求就是我們必須有耐心和熱情，因為這會直接影響到公司的利益和形象。雖然剛開始我不太熟練，參加業(yè)務(wù)活動略顯生疏，但我一直很有耐心并且充滿熱情，經(jīng)理說我這兩點(diǎn)是值得肯定的，很快通過幾天的學(xué)習(xí)和請教，我便很輕松的就能駕馭這項工作了。

四、實(shí)習(xí)的收獲和體會

（一）實(shí)習(xí)的收獲

1.獲得了一段珍貴的社會實(shí)踐經(jīng)歷，并從中學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗，這些正是課本上所無法學(xué)到的。同時也讓我知道基礎(chǔ)知識的重要性，因為基礎(chǔ)知識是完成工作的前提。

2.通過這段時間的工作，我變得比以前更加友善了，因為我發(fā)現(xiàn)只有我們學(xué)會友善對待他人，那么他人才會報以友善的態(tài)度來對待我們，并且這樣一來很多事情就變得更加簡單化了。于此同時跟著學(xué)會的還有忍耐，慢慢發(fā)現(xiàn)這是必須學(xué)會的一項基本功，對于工作的壓力和領(lǐng)導(dǎo)的批評等，我們都必須學(xué)會去忍耐，否則很多事情都會告敗。

3.對物流行業(yè)有了一定的了解，豐富了我的知識儲備，包括一些

工作流程和與客戶的交流、合作等。

（二）實(shí)習(xí)的體會

市場營銷對于任何一個企業(yè)來說都是十分重要的，它作為一個整體職能處于企業(yè)的中心地位，是企業(yè)生存的根本和基礎(chǔ)。隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來，主動權(quán)轉(zhuǎn)移到客戶手中，因此企業(yè)要想獲得長久的利益與成功，就必須以客戶為中心，去了解和掌握客戶真正的需求，并找到令客戶滿意的方式去滿足他們的需求，那么這一系列的工作都離不開營銷和策劃。

物流企業(yè)也是如此，隨著市場競爭格局的演變，加之“第三方利潤源”的驅(qū)動力，許許多多的物流企業(yè)如雨后春筍般掛牌成立，使得競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，因此物流企業(yè)引入營銷理念已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)只有把物流和市場營銷有機(jī)結(jié)合起來，才能是企業(yè)贏得更多的客戶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，總的來說我的這段實(shí)習(xí)生活還是很成功的，通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了專業(yè)技術(shù)知識，同時也學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，如人情關(guān)系和人際交往等。于此同時，我感覺自己變的更加成熟了，處理各方面問題的能力也有所提升。在這段時間里通過工作，我發(fā)現(xiàn)了自己更多的優(yōu)缺點(diǎn)，從而讓我知道自己該怎樣改掉自己的一些缺點(diǎn)及如何繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)。我知道了自己在哪些方面的能力還有所欠缺，在繼續(xù)的學(xué)習(xí)中去努力提升自己這方面的能力，為以后的工作打下一個更加牢固的基礎(chǔ)。

在此也非常感謝學(xué)校能安排這次中期實(shí)習(xí)活動，它讓我更加清楚的認(rèn)識到自己所要學(xué)習(xí)和掌握的知識，讓我更加明確了今后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和目標(biāo)，同時也讓我擁有了一段珍貴的社會實(shí)踐經(jīng)歷。