第一篇：蘭州學(xué)習(xí)工作感想

蘭州學(xué)習(xí)工作感想

為學(xué)習(xí)借鑒蘭州網(wǎng)建“135”工作法經(jīng)驗(yàn)和做法，推動(dòng)寶雞煙草網(wǎng)建水平提升，落實(shí)“135”工作法工具箱應(yīng)用需求，根據(jù)分局（公司）工作安排，3月26日，在副經(jīng)理陳煥強(qiáng)的帶領(lǐng)下，我們一行10人前往蘭州市煙草專賣局（公司），就蘭州市局應(yīng)用的浪潮軟件“135”工具箱進(jìn)行了觀摩學(xué)習(xí)，并同客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理進(jìn)行了交流互動(dòng)。通過這次學(xué)習(xí)考察，令我觸動(dòng)很大，收獲不小，感到了震撼，開闊了眼界，增長了見識(shí)，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了提升我們網(wǎng)建水平工作的危緊迫感、責(zé)任感和信心、決心。

學(xué)習(xí)心得

（一）規(guī)范是“135”工作法的根本保障。規(guī)范是行業(yè)的生命線，是行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根本保證。實(shí)施“135”工作法的根本保障也在于規(guī)范，一條主線、三個(gè)要點(diǎn)、五個(gè)步驟的運(yùn)用必須規(guī)范；計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、痕跡的元素必須在操作步驟中全部涵蓋；儀容儀表、基本服務(wù)語言、基本服務(wù)行為必須一致。我們要進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，逐步將優(yōu)化完善的結(jié)果體現(xiàn)到工作表單中、固化到信息系統(tǒng)中去，從規(guī)范上、系統(tǒng)上為三個(gè)工作法提供支撐和保障

（二）重視客戶需求的引導(dǎo)和滿足，注重提升客戶盈利水平是135工作法的核心。“135”工作法是以客戶需求為起點(diǎn)，以客戶滿意為終點(diǎn)，三員通過掌握客戶需求，科學(xué)的開展需

求分析，制訂有針對(duì)性的營銷服務(wù)策略。立足于客戶經(jīng)營陳列規(guī)范化、訂貨信息化、盈利擴(kuò)大化，提高服務(wù)的針對(duì)性，落實(shí)服務(wù)措施，提高滿意度。同時(shí)綜合考慮需求、價(jià)格、貨源等因素，分析客戶盈利狀況，有針對(duì)性地制訂和落實(shí)客戶盈利提升計(jì)劃。真正實(shí)現(xiàn)“自下而上提報(bào)需求，自上而下采購保障”，真正實(shí)現(xiàn)了總量控制與均衡供應(yīng)、市場價(jià)格與貨源投放的穩(wěn)定關(guān)系，把客戶經(jīng)理從繁重的銷售任務(wù)中解放出來，集中精力做好品牌培育和客戶服務(wù)工作。

（三）流程固化是“135”工作法的根本點(diǎn)。通過交流，我們發(fā)現(xiàn)蘭州的營銷人員的主要工作是圍繞客戶服務(wù)開展，客戶經(jīng)理主要承擔(dān)服務(wù)客戶及信息收集工作，以客戶滿意度提升為工作目標(biāo)。所應(yīng)用的“135”工具箱就是指導(dǎo)市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理“做正確的事”，“正確地做事”，“把事做正確”。使?fàn)I銷人員的工作每一步都有章可循、有序可依，從本質(zhì)上簡化了我們營銷人員的前臺(tái)工作，通過信息化支持，自動(dòng)完成信息處理，數(shù)據(jù)分析等工作，操作簡便，提高了客戶經(jīng)理的工作效率。

（四）考核激勵(lì)是“135”工作法的催化劑。通過與其城關(guān)公司市場經(jīng)理座談，蘭州的考核激勵(lì)機(jī)制非常好。他們的考核全部由第三方進(jìn)行，確保了考核的公正性和嚴(yán)肅性。同時(shí)每月采取不同形式的營銷競賽，并予以不同程度的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了營銷人員的工作積極性和創(chuàng)造性，使的整個(gè)

團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都充滿活力。

學(xué)習(xí)的目的在于借鑒好的經(jīng)驗(yàn)和做法，指導(dǎo)自身工作實(shí)踐。通過對(duì)蘭州“135”工作法的學(xué)習(xí)，給了我很多收獲，對(duì)我們研發(fā)具有自己特色的“135”工具箱也必將發(fā)揮積極的指導(dǎo)借鑒作用

下一步學(xué)習(xí)安排

（一）組織客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實(shí)踐。對(duì)“135”工作法進(jìn)行一次通讀。在全面了解“135”工作法的具體架構(gòu)和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中，一定要結(jié)合平時(shí)的工作方式與工作體會(huì)來進(jìn)行理解，以便充分把握“135”工作法的理念精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）化解客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理對(duì)“135”工作法的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。“135”工作法實(shí)質(zhì)是簡化了前臺(tái)，也就是客戶經(jīng)理的工作量，讓客戶經(jīng)理有更多的精力和時(shí)間去服務(wù)客戶，做好市場信息和客戶需求的收集工作，為自己的工作做出更科學(xué)合理的安排，指導(dǎo)自己更高效的工作。讓客戶經(jīng)理變被動(dòng)為主動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

（三）積極配合創(chuàng)聯(lián)公司做好“135”工具箱的研發(fā)及試點(diǎn)測試工作，為系統(tǒng)全面上線做好試點(diǎn)工作。

直屬營銷部陳輝

第二篇：赴蘭州參觀學(xué)習(xí)見聞與感想

赴蘭州參觀學(xué)習(xí)見聞與感想

11月17日上午8點(diǎn)，我們一行26人在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與好分?jǐn)?shù)公司安排下，來到了蘭州華僑實(shí)驗(yàn)中學(xué)參觀學(xué)習(xí)。這所學(xué)校的建筑緊湊，與周圍相比，別有一番風(fēng)格。校領(lǐng)導(dǎo)熱情地接待了我們，向我們介紹了學(xué)校的歷史與文化底蘊(yùn)，學(xué)校教育理念中的八彩教育尤其具有特色。實(shí)驗(yàn)中學(xué)我們參觀的校區(qū)現(xiàn)有學(xué)生四千多人，七十三個(gè)教學(xué)班，兩百多名教職工，但操場卻不是很大，城市總是寸土寸金的。

實(shí)驗(yàn)中學(xué)的發(fā)展是非常富有特色的。學(xué)校本著讓學(xué)生享用一生、贏得一生的教育理念，為華僑學(xué)子定制了奠基幸福一生的四項(xiàng)工程，即“自律工程”、“篤禮工程”、“樂學(xué)工程”、“博趣工程”。“四大工程”的實(shí)施，力爭讓學(xué)生在自律中獲得自主和自理的體驗(yàn)，在篤禮中獲得尊重和信任的體驗(yàn)，在樂學(xué)中獲得快樂和成功的體驗(yàn)，在博趣中獲得博雅的志趣的體驗(yàn)。

學(xué)校有航模、海模、車模、七巧板、攝影、科幻畫、電腦等興趣小組，有機(jī)器人、環(huán)保、生物、無線電測速、天文、愛拍、Wo do等社團(tuán)，他們成為了培養(yǎng)學(xué)生科技意識(shí)、鍛造科技精神的最好的基地，一大批科技愛好者從這里成長，一大批競技場的佼佼者從這里產(chǎn)生，更重要的是一個(gè)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍在這里形成。學(xué)校科普教育成果斐然：機(jī)器人社團(tuán)連續(xù)三年奪得WRO世界機(jī)器人奧林匹克競賽中國賽區(qū)選拔賽初中組冠軍，并作為中國代表隊(duì)多次走出國門，在國際大賽上展示風(fēng)采，取得優(yōu)異成績。

由于時(shí)間所限，我們重點(diǎn)參觀了該校的機(jī)器人項(xiàng)目，了解目前中學(xué)機(jī)器人的發(fā)展概況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的教師向我們?cè)敿?xì)說明了目前學(xué)校取得的成績的發(fā)展的項(xiàng)目。機(jī)器人項(xiàng)目主要分為兩個(gè)類別，一種是模塊化、通過拖拽組合，參數(shù)調(diào)整來達(dá)成既定任務(wù)的機(jī)器人，這種相對(duì)比較簡單，能完成的任務(wù)也相對(duì)簡單，適合初中學(xué)生。還有一種是通過c語言編程來讓機(jī)器人完成一些更加復(fù)雜的任務(wù)，相對(duì)難度較大，發(fā)展成本較高，要求學(xué)生要有一定的編程思維基礎(chǔ)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所九年一貫中學(xué)，從小學(xué)三年級(jí)就開始培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)的興趣和能力，所以具有這方面的基礎(chǔ)，發(fā)展該項(xiàng)目取得的成就也比較多。基于這一點(diǎn)，我校若發(fā)展機(jī)器人項(xiàng)目，是不適合發(fā)展第二種的。不過可以和片區(qū)內(nèi)的小學(xué)共同探討一種新的解決方法，就是在小學(xué)提前培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)思維與能力，為進(jìn)入初中參與更復(fù)雜的項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。

接下來我們來到了十四中，由于沒有提前預(yù)約，所以十四中的領(lǐng)導(dǎo)也沒有做相關(guān)準(zhǔn)備，得知我們想重點(diǎn)了解學(xué)校的音樂藝術(shù)教育的發(fā)展后，一位校長做了簡單的準(zhǔn)備，就開始了生動(dòng)而豐富的介紹。從她的介紹中我們了解到了這所極具音樂氛圍的特色學(xué)校。學(xué)校有自己的交響樂團(tuán)，樂團(tuán)成立于1984年，是全國成立早的中學(xué)生交響樂團(tuán)之一，也是我國個(gè)在北京音樂廳舉辦專場音樂會(huì)的中學(xué)生交響樂團(tuán)。樂團(tuán)先后排練過百余首中外名曲，成功地舉辦了近百場專場音樂會(huì)。2011年10月簽約雅馬哈示范管樂團(tuán)。樂團(tuán)是培育音樂人才的搖籃。二十多年來，已向全國各音樂院校和樂團(tuán)輸送了700多名專業(yè)人才。本著“育人、愛樂、崇真、求美”的宗旨，積極參加省內(nèi)外重大的文藝演出和宣傳活動(dòng)，接待了美國、英國、日本、新西蘭、澳大利亞、奧地利、瑞典等國的訪華團(tuán)體。作為蘭州市中學(xué)生的友好使者，樂團(tuán)曾于1998年赴日本訪問演出，2011年赴維也納金色大廳演出獲得了圓滿成功。合唱團(tuán)和樂團(tuán)多次獲教育部全國中小學(xué)生藝術(shù)展演一、二等獎(jiǎng)。連續(xù)12年舉辦“蘭州市中學(xué)生新年音樂會(huì)”。近年來，承擔(dān)甘肅省高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)，舉辦多場音樂會(huì)及講座，深受各界好評(píng)。樂團(tuán)為推動(dòng)高雅藝術(shù)的普及，活躍校園文化生活，普及交響樂知識(shí)，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)發(fā)揮了積的作用。校長在視頻中向我們展示了學(xué)校樂團(tuán)在各種場合演出的情況，我們也感受到了該校學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)和表演過程中的執(zhí)著、自信。回想我們上學(xué)期間接受過的音樂教育，讓人感慨萬千。校長給我們上了一堂生動(dòng)的音樂教育意義的課。

中午吃飯期間大家簡單地分享一早上的見聞與感受，都覺得受益匪淺，感受到了特色學(xué)校科技與藝術(shù)發(fā)展帶給自己的沖擊。下午我們參觀了位于安寧區(qū)的蘭州市科技館。雖然館內(nèi)很多項(xiàng)目還在建，但已建成的或即將建成的項(xiàng)目也讓我們大飽眼福，感受了科技的神秘與樂趣。于是我們?cè)谙耄绻袡C(jī)會(huì)組織本校學(xué)生參觀如此的科技盛宴，學(xué)生也會(huì)深受科技魅力的影響，在心里埋下科學(xué)的種子。

總之，本次外出參觀學(xué)校開闊了我們的眼界，雖然只了解了省會(huì)城市學(xué)校發(fā)展的一小部分，但也足以讓我們調(diào)整自己教育觀念。不能只死抓文化課的學(xué)習(xí)，而應(yīng)該有更加長遠(yuǎn)的育人理念，不拘一格育人才。

第三篇：蘭州學(xué)習(xí)心得體會(huì)

感悟名師，收獲幸福

——小學(xué)名師經(jīng)典課堂展示觀摩心得

金川區(qū)寧遠(yuǎn)中學(xué) 白玉琴

2012年3月17、18日，我有幸赴蘭州參加?山東郎口中學(xué)教學(xué)模式?整體觀摩會(huì)和小學(xué)名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專賣研討會(huì)。通過短短的兩天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我領(lǐng)略了名師們精湛的教學(xué)藝術(shù)、靈敏的教學(xué)機(jī)智、高尚的人格魅力，使我對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)又有了新的認(rèn)識(shí)，感觸很深。現(xiàn)將學(xué)習(xí)感受歸納如下幾點(diǎn)：

一、充分展示了“自主學(xué)習(xí)”的魅力。

?以學(xué)生為主體?在幾位名師的課堂上體現(xiàn)得淋漓盡致。課堂上，教師隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)、細(xì)膩靈活的誘導(dǎo)，將學(xué)生推上了自主學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，真正把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生。在教師的啟發(fā)和引導(dǎo)下，放手讓學(xué)生做，在操作中發(fā)現(xiàn)問題、在分析、推理后得出結(jié)論，并反復(fù)驗(yàn)證，使學(xué)生不僅知其然，而且知其所有以然。例如孫貴合講的《三角形邊的關(guān)系》一課時(shí)，就給了學(xué)生一段16厘米的線段，留給足夠時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)手剪、動(dòng)手圍三角形。學(xué)生通過親自動(dòng)手實(shí)踐圍三角形，體驗(yàn)到不是隨意三條線段就能圍成三角形，學(xué)生的數(shù)據(jù)各不相同。給我印象很深的是，有一個(gè)學(xué)生剪出三個(gè)1厘米的線段，他讓這學(xué)生上來演示操作過程，讓他發(fā)現(xiàn)自己的問題，也讓同學(xué)們?cè)诮涣髦袑?shí)現(xiàn)了資源的共享，在動(dòng)手實(shí)踐中掌握了三角形邊的關(guān)系。

這讓我想到，我們平時(shí)課堂上習(xí)慣于一個(gè)問題拋出去后便直接讓

學(xué)生分組討論，其實(shí)沒有個(gè)體的獨(dú)立思考后何談交流討論呢，看來我們平時(shí)的教學(xué)是否只停留在模仿的層面而沒有遵照思維的本質(zhì)。

二、注重過程的探索，正視差錯(cuò)

聽了幾位專家的課，我深刻地體會(huì)到他們真正把學(xué)生的困惑擺出來，讓大家一起探索，在分析、判斷、論證中得出正確結(jié)論。孫貴合老師說：?‘錯(cuò)誤’是課堂生成中寶貴的教學(xué)資源，只要是學(xué)生經(jīng)過思考，其錯(cuò)誤中總會(huì)包含著一些合理的成分，而且錯(cuò)誤中還能出教師教學(xué)中的疏漏，顯示出學(xué)生的思維過程。?正確的可能是模仿，但錯(cuò)誤的卻可能是創(chuàng)新。因此，在課堂教學(xué)中，我們應(yīng)該讓錯(cuò)誤呈現(xiàn)出來，并利用錯(cuò)誤成就精彩的課堂。?所以他備課總是想法引著讓學(xué)生出錯(cuò)，在錯(cuò)誤中交流討論，得出正確結(jié)論。

想一想，我們備課總是想著讓學(xué)生都不要出錯(cuò)，按照我們的意愿思考，怕出了問題耽誤時(shí)間，完不成教學(xué)任務(wù)。真是慚愧呀！記得有位專家說：?如果你設(shè)計(jì)的活動(dòng)學(xué)生都沒有錯(cuò)，這樣的活動(dòng)還有必要設(shè)計(jì)嗎？如果你教的知識(shí)學(xué)生都會(huì)，這樣的知識(shí)你還有必要教嗎？?是呀，我們的教學(xué)不正是要從學(xué)生的認(rèn)知起點(diǎn)出發(fā)嗎？我們?nèi)绻怀浞至私鈱W(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備情況，了解學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，了解學(xué)生認(rèn)知新知的難點(diǎn)，為了教學(xué)而教學(xué)，那這樣的教學(xué)還有多大意義呢？

本次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到課堂要圍繞本課的教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，要正視差錯(cuò)，善待差錯(cuò)。差錯(cuò)是通往真理的必經(jīng)之路，課堂就是出差錯(cuò)的地方，把錯(cuò)誤當(dāng)作資源，在錯(cuò)誤中前行，做到層層深入，層層突破，才能達(dá)到?深入淺出?的效果，才能有效的幫助學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生真正掌握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的喜悅和成就感。

三、關(guān)注學(xué)生，一切從學(xué)生的需求出發(fā)

張鐵道博士在17日早上與培訓(xùn)教師們進(jìn)行了互動(dòng)研討《兒童心目中的好老師——認(rèn)識(shí)并回應(yīng)學(xué)生的需求》。

張博士通過為我們展示一系列中外兒童?心目中好老師?的作文片段以及繪畫，使我們認(rèn)識(shí)到兒童需要什么樣的老師，兒童的真正需求是什么。他們需要得老師的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛、尊重、信任，師生之間是朋友，不是命令與服從的關(guān)系。這一點(diǎn)在幾位名師的課堂中就體現(xiàn)得更是生動(dòng)。課堂上老師面向全體，關(guān)注學(xué)困生，關(guān)照課堂上沒有注意聽講或還沒機(jī)會(huì)發(fā)言的學(xué)生，不斷吸引學(xué)生的注意力，讓全體學(xué)生都能跟上集體的步伐，在充分的交流與展示活動(dòng)中，學(xué)生快快樂樂、真真實(shí)實(shí)地構(gòu)建數(shù)學(xué)的模型。下課了孩子們?nèi)圆辉鸽x去，課后劉延革老師、孫貴合老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行訪談：?你有什么話對(duì)上課的老師說?時(shí)，學(xué)生真情流露地說出了?老師，你您上得真好！??老師，希望您以后能來看我們。?…… 尤其聽完吳正憲老師的課后做專家訪談時(shí)，一位學(xué)生高興地說：?我因?qū)W習(xí)而快樂!??老師，您不應(yīng)該當(dāng)老師，您應(yīng)該去做幽默大師。?吳老師從一進(jìn)課堂時(shí)就面帶微笑，說話幽默風(fēng)趣，孩子們就是在這種環(huán)境里聽完一節(jié)課的。當(dāng)這個(gè)學(xué)生說完這句話后會(huì)場掌聲四起，這是為孩子的精彩發(fā)言喝彩，也是為教師的精彩課堂教學(xué)喝彩。其實(shí)，這幾位老師的課很樸實(shí)，為什么能得到學(xué)生和在座教師如此高的肯定呢？那就是他能關(guān)注學(xué)生參與意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的參與積極性，并很好地回應(yīng)學(xué)生的需求。

記得我剛上班時(shí)也是用真誠的愛心感染孩子們，貼近孩子們的心。所以我?guī)У陌嗄軓牟畎噢D(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀班級(jí)，但隨著生活瑣事的增加，我便失去了激情，丟失了對(duì)孩子們的愛，對(duì)學(xué)困生缺少應(yīng)有的耐心。通過這次培訓(xùn)，我會(huì)重新找回失去的愛心，關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛、尊重、信任每一位學(xué)生，認(rèn)真地回應(yīng)學(xué)生的需求。

我想，在今后的課堂教學(xué)中我們最應(yīng)該關(guān)注的是課堂的主人——學(xué)生。我們應(yīng)該結(jié)合具體的教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)有效的數(shù)學(xué)探究活動(dòng)，使學(xué)生經(jīng)歷完整的探究過程。就像吳正憲老師說的那樣，放手讓學(xué)生先自己試一試，讓他們?cè)诶Щ笾邪l(fā)現(xiàn)問題、提出問題、學(xué)會(huì)反思；在動(dòng)手實(shí)踐中，歸納概括、形成正確的結(jié)論。

能夠參加這培訓(xùn)，我是多么幸福。我要做一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，不斷成長的老師！我要讓我的學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)！

第四篇：蘭州城市學(xué)院招聘會(huì)感想

招聘會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)

來到了招聘市場，我心里有點(diǎn)發(fā)虛，我是大四學(xué)生，還沒有畢業(yè)，而學(xué)習(xí)的東西也不那么深，但我看見了許多學(xué)長在詢問信息，為了能更好地鍛煉自己，我不甘于成為一個(gè)旁聽者。于是，我就來到了一間暫時(shí)沒有人面試的企業(yè)咨詢。

首先，我禮貌地介紹自己的專業(yè)，并詢問該企業(yè)是否需要這樣的人才。在與該企業(yè)招聘人員的聊天過程中，我詢問了該公司的相關(guān)情況，對(duì)該企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營類型與狀況、行政架構(gòu)、人力資源等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，在未來兩年里，該企業(yè)是否有拓展業(yè)務(wù)的潛力，而自己假如在這間企業(yè)工作的話，是否具有發(fā)展空間。盡管我以前曾經(jīng)打過暑假工，但這都是在戶外工作，很難對(duì)公司的情況進(jìn)行了解。因此，這次的招聘會(huì)確實(shí)讓自己大開眼界，同時(shí)豐富了自己的人生閱歷，促進(jìn)自己見聞的增長，為將來畢業(yè)求職作出了鋪墊。

之后我又繼續(xù)來到了其他的攤位，想了解更多的情況。在通過咨詢不同公司的過程中，我學(xué)會(huì)了很多東西。了解了目前企業(yè)需要怎樣的人才，根據(jù)企業(yè)的需求，我要在哪個(gè)方面提高自己的水平，改善自己的不足，以便將來更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的需求。在咨詢的過程中，這也是鍛煉我溝通與表達(dá)能力的好機(jī)會(huì)，讓自己模擬真實(shí)的面試過程，盡量不要怯場。盡管自己不是來面試的，但我還是抱著認(rèn)真的態(tài)度，真誠地與企業(yè)招聘人員交流，說出自己真實(shí)想法，希望能夠給該企業(yè)留下好印象，讓自己面向社會(huì)邁進(jìn)一步。通過這次招聘會(huì)，我了解到很多企業(yè)都需要工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)、有上進(jìn)心的態(tài)度的員工，這是最為一名員工的基本素質(zhì)。同時(shí)，不同企業(yè)和不同崗位的具體要求都是不一樣的。因此，我要想清楚自己將來的就業(yè)方向，合理規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)、工作和生活提升某一方面的技能，增值自我，以便未來符合企業(yè)的招聘要求，勝任工作。

看了那么多公司貼出來的招聘信息，我覺得自己有很多不足的地方。比如說英語四級(jí)，交流溝通能力以及應(yīng)變能力等。我想趁我們還沒離開學(xué)校，還有時(shí)間去準(zhǔn)備一些該具備的證書、技巧、能力，從現(xiàn)在開始努力改變自己，完善自己。公司說現(xiàn)在急缺人，而人急需找到一份工作。彼此需要。但是公司需要的是人才，而真正的人才需要付出努力的。

很多大學(xué)生經(jīng)常是有想法卻沒有行動(dòng)，經(jīng)常怨天尤人。工作并沒有想象中那么難找，而是許多人對(duì)自己的期望太高，對(duì)社會(huì)的要求太多。我認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)該以一顆平常心去對(duì)待。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)生沒什么可值得驕傲，大學(xué)生不一定比初中生、高中生聰明，不一定比他們有能力，但素質(zhì)要更高，思想要更成熟。從最低層做起，收獲會(huì)更多。學(xué)習(xí)技術(shù)技巧是件快樂的事。

其實(shí)很多道理我們都懂，但在社會(huì)久了就會(huì)被動(dòng)搖。總是希望快點(diǎn)升職，快點(diǎn)漲工資。參加這次招聘會(huì)讓我更加自信，更加清楚自己需要的是什么。要想用人單位認(rèn)可你并且聘用你，就得有值得他們那么做的理由。給自己更多的信心，付出更多的努力，到時(shí)面試時(shí)就不再那么畏懼。

面對(duì)目前我國人口眾多，競爭激烈的國情，同時(shí)經(jīng)歷了這次招聘會(huì)，我感受到了社會(huì)就業(yè)所帶來的壓力。因此，我不得不提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)和工作能力，充分發(fā)展自我，完善自我，將來在嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境中脫穎而出！

2011年

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第五篇：赴蘭州學(xué)習(xí)心得體會(huì)

赴甘肅省蘭州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)心得

八壩小學(xué) 楊學(xué)年

2015年6月17日，在六壩中心校高校長的帶領(lǐng)下，我們一行九人來到甘肅省蘭州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)參觀學(xué)習(xí)。此行收獲頗大，感觸頗深，尤其是甘肅省蘭州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)勇當(dāng)課改先鋒，十年如一日?qǐng)?jiān)持課改的勇氣和信念，足以感染每一位學(xué)習(xí)者，這真是冰凍三尺，非一日之寒，課改成效，非一日之功。給我感受最深刻的是楊潤玉老師的《立足繪本教學(xué)，拓展屬于自己的微課程》教學(xué)講座。

一、進(jìn)一步明確了什么是繪本課以及如何上好繪本課

通過聽楊潤玉老師的繪本教學(xué)講座，我進(jìn)一步明確了什么是繪本課。繪本課絕不僅僅是講述故事，還應(yīng)該學(xué)習(xí)故事中傳遞的知識(shí)或其他內(nèi)涵。重點(diǎn)不是故事本身，而是不拘泥于繪本，從故事中引出有用的東西，傳遞給孩子們。通過聽楊老師的繪本課，發(fā)現(xiàn)有關(guān)于溫情和愛的故事，更容易出亮點(diǎn)，尤其再配上舒緩動(dòng)人的音樂，更會(huì)讓人感動(dòng)異常。

二、繪本的情景閱讀，可以承載兒童所有的學(xué)習(xí)課程

我們可以在繪本故事的情景中，開展兒童的任何學(xué)習(xí)課程。如:《迷離的大秘密》，開展了科學(xué)探索的學(xué)習(xí)；《小石佛》，激發(fā)了孩子對(duì)情感的表達(dá)；《果園》，開展了心理品質(zhì)的養(yǎng)成活動(dòng)；《月亮》，養(yǎng)成了兒童良好的問候習(xí)慣。所以，可以說繪本的情景閱讀，幾乎可以承載兒童所有的學(xué)習(xí)課程。

三、如何更好的進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)

好的活動(dòng)設(shè)計(jì)要從兒童的角度出發(fā)，遵循兒童的認(rèn)知規(guī)律去研究活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯。“讓兒童在快樂中學(xué)，讓老師在快樂中教”。

四、面對(duì)孩子的說法，教師如何更好的回應(yīng)

通過聽楊潤玉老師的《立足繪本教學(xué)，拓展屬于自己的微課程》教學(xué)講座，發(fā)現(xiàn)楊老師對(duì)孩子的回應(yīng)都非常好，非常到位。對(duì)此，楊老師有如下觀點(diǎn)：

1、先讓兒童展現(xiàn)已有的經(jīng)驗(yàn)和感受，此時(shí)，對(duì)兒童的回應(yīng)，教師只需表示應(yīng)允或贊許，最忌重復(fù)。

2、梳理，幫助兒童突出主題。在兒童沒有按教師預(yù)想回答時(shí)，教師要通過梳理來理順兒童的思路。

3、歸納兒童經(jīng)驗(yàn)并有目的的提升。有效的提升，需要教師將兒童的回答和活動(dòng)目標(biāo)相聯(lián)系。

五、教育要心平氣和，好老師要永遠(yuǎn)保持率真和善良 只有心平氣和做教育，才能成功。要做一個(gè)好老師，就要永遠(yuǎn)保持率真和善良。楊老師說：“在臺(tái)上上課時(shí)，也不要在乎臺(tái)下人的眼光。充分享受臺(tái)上和孩子們?cè)谝黄鸬男腋：涂鞓罚　?/p>

六、觀察繪本封面與題目，激發(fā)學(xué)生猜想故事情節(jié) 這不僅發(fā)揮了學(xué)生的想象力，同時(shí)又激發(fā)了學(xué)生想要探究繪本教學(xué)故事內(nèi)容的沖勁。在繪本教學(xué)的世界里，孩子們沒有寫作文時(shí)那絞盡腦汁，眉頭緊鎖的表情，面對(duì)每一頁精致的圖畫，孩子們總能繪聲繪色地把腦袋中浮現(xiàn)的想法表達(dá)出來。這種教學(xué)方法對(duì)于孩子的思維，口語表達(dá)等方面起到了重要作用，但繪本教學(xué)的選擇也是至關(guān)重要的。針對(duì)不同年齡段的孩子，要選擇符合他們年齡的繪本。

總之，這次學(xué)習(xí)歸來，感覺自己學(xué)到了很多東西，汲取了更多的營養(yǎng)。我一定會(huì)認(rèn)真反思，爭取把專家所講所教內(nèi)化為自己的知識(shí)和能力，在以后的日常教學(xué)中，認(rèn)真貫徹先進(jìn)的理念，以率真的性格，讓每一個(gè)孩子幸福快樂的成長！幾天的學(xué)習(xí)實(shí)踐雖然短暫，但卻是聽得激動(dòng)，看得心動(dòng)，受益匪淺。平復(fù)心緒，我一定要把幾天來的所學(xué)、所感、所悟付諸于行動(dòng)去，以現(xiàn)在為起點(diǎn)，不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，為打造一個(gè)輕負(fù)高效、活力的課堂而不斷努力，再努力。

2015年6月26日