第一篇：畢業實踐總結

畢業實踐總結

一、實習概述

我實習的主要內容是負責公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成經理臨時交辦的其他任務。

二、實踐內容

實習期間，我在商丘市同茂飼料有限公司的工作是銷售助理，工作時間是每天早上8點上班直到晚上5點下班。主要工作內容是幫助銷售經理整理相關客戶資料，收集客戶信息，尋找潛在客戶，及時對銷售合同及銷售文件整理歸類，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表，了解銷售的動態，并協助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。除此之外，多多的去了解公司產品，并不定期到銷售現場，學習銷售技巧，并像一線銷售人員學習怎樣才能做的更好，以及如何與客戶很好的溝通，最終達成交易。

由于我剛剛來實習，對公司各方面都不了解，也沒有客戶資料，經理在第一周沒有真正讓我做業務，而是給了我一疊公司產品資料和公司現有的但未開發和聯系過的客戶資料，讓我加以熟悉并對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發郵件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開郵箱查收郵件，熟悉公司產品資料，以及電話的接聽等。

剛開始由于對產品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過短期的產品知識培訓，但是理論和實際總是有著差距，而作為一個助理卻不了解公司產品是個很大的問題。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么，但很快，問題便隨之而來：有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了；還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購時也格外謹慎，而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業，沒安全感，信任度不高。針對這個問題我思考了良久，最后，我發現，要想更多熟悉產品就要跟經理一起跑潛在的客戶，這樣，我不僅可以學到更多東西還可以幫經理的忙。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才深刻體會這句話的含義，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。每天下班后，我都會在家里回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結一下類似的情況以后該怎樣處理，并虛心請教他人。這樣做還是很有效果的，不到一個月我對產品有了很多的了解，包括產品的分類、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格。此外，還了解了公司的老產品是什么，新產品是什么？主打產品是什么，配套產品是什么？做利潤的產品是什么，走量的產品是什么？它們在各地市場的被接受程度如何？等等。這次實踐還使我深深體會到在銷售方面的工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。

由于我的大部分工作內容是整理文件及相關資料，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天按時到辦公室，整理完文件后，等到下班時間在離開。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學習一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道。另外，每日重復著同一項工作，時間久了容易厭倦，所以，你要及時調整自己的心態，不將其帶入工作。

三、實習心得體會

通過這次實習，我由第一天的拘謹，對陌生環境的不熟悉，轉而適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次實習我懂得了很多，知道了許多，大學里所學的知識只是基礎，進入工作單位中正式工作時，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們必須培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代需要。作為一個剛踏入社會的新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講。經過這兩個多月的實習，我主要有以下幾點體會：

第一，要有堅持不懈的精神，有耐心

萬事開頭難，作為實習生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。初入職場，我難免會缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。

第二、要勤勞，任勞任怨，團結協作，善于溝通

我到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可也不會讓我們閑著，因此。他們回教給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起。而團結協作是指在工作部門內部，我們必須和部門其他成員團結合作，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業其他部門成員發展良好的溝通，保持良好的人際關系。

第三、時間觀念要強，做事有條理

當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

第四、要虛心學習，不恥下問，但也要培養獨立自主的能力

在工作過程中，我們肯定會碰到很多問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們應該虛心的接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩他人。

第五、盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助

助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節奏。

第六、要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我學到許多課本上所沒有提及的知識，另一方面，在就業心態上我也有很大的改變，以前總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找

工作很難，要專業對口更難，很多東西要我們初到社會才接觸、才學習。所以，我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。我還學會如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。總的來說，實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了我們的視野，曾長了見識，為我們以后更好的服務社會打下堅實基礎，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中的一筆重要資產。

這次實習，讓我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足和缺點，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍。

四、實踐單位問題及建議

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。經過兩個多月的實習，收獲良多，同時也發現了實踐單位存在的的一些不足。我希望通過下面指出的實踐單位存在的問題和改進建議，能夠使該企業走的更遠。

問題1：人事制度管理不夠完善，考核、獎懲、獎金沒有一定標準。

建議：商丘市同茂飼料有限公司有一個非常輕松自在的工作環境，部門的工作較少受到監督，非常之討人喜歡；但從理性上講，這完全不利于企業的長遠發展。建立必要的獎懲制度和工作監督可以很好地促進單位工作保質保量的完成及員工的積極性；此外，還應該建立較為完善的薪酬制度和績效考核制度，以提高員工的工作效率、自主決策和創造性，鼓勵員工去做新的嘗試。而不是各員工的薪水獎金從進入公司后就長期保持原先水平，基本不根據工作量和工作表現作出調整。

問題2：企業雖然產品品種多樣化，但產品結構簡單，沒有品牌競爭力。

建議：揚長避短，避實就虛。在制定營銷戰略時，要進行較為詳細的市場調研，并對該市場進行再細分，盡全力尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場，這樣就可以在局部的市場中形成優勢。從競爭對手的角度考慮，企業要找到競爭對手的弱點，使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位。同茂飼料應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理的銷售體系中展開工作，以使產品推廣產生整合的力量。

問題3：工作效率較低，不能及時發現并解決問題，全憑領導經驗，不能集思廣益。建議：讓每位員工每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作和工作中遇到的問題。必要時開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且在會議的最后把員工在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

以上是個人淺見，希望能對實踐單位起到一定的改善作用，再次對實習企業表示感謝。

第二篇：畢業實踐總結專題

畢 業 實 踐 總 結

大連博譽管道安裝工程有限公司實踐總結

學院名稱：

專業名稱：

學生姓名:

學生學號：

2011年4月10日

畢業實踐總結

一、實習崗位

大連博譽管道安裝工程有限公司管道安裝與維修員。

二、實習目的畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是我們學習知識的另一種方式，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。與此同時實習也是提高我的政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入實際，了解管道安裝與維修工作的具體工作過程，并在工作中學到課堂中學不到的專業知識，進一步提高我的認識問題、分析問題、解決問題的能力，并將實習期間所學知識運用于實踐，提高實際動手操作能力，學會通過勞動取得報酬，體現自身價值。為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

三、實習時間

2010年10月1日至2011年3月15日。

四、實習內容

2010年10月1日，我進入人生中一個新的開始，我第一次進公司上班，我第一次進行社會實踐，我第一次有了同事老板，而不是老師同學，我第一次感覺真的長大了。我要學習更多的知識，我要累積經驗，我要不斷成長。

社會實踐是大學生活中很重要的部分，尤其是畢業實踐，能夠鍛煉一個人的能力，考驗一個人的毅力和工作能力，也是檢驗在校學習一種有效方式，畢業實踐是學校到社會的過渡，是學生成長的記錄，所以也是生活中必不可少的一部分。開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，遇到事情不知道該怎么辦才好。是我的師傅友善的微笑和幫助緩解了我的緊張和不安。公司里的員工都很有禮貌，無論是大事還是小事，獲到別人的幫助都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

上班的第一周里，王師傅首先給我講解了管道安裝和維修調試需要的每個儀器儀表的使用方法，并給了我一本關于管道安裝工藝和流程的書讓我學習。在工作之余，我開始學習公司的相關規章制度，深入了解公司各個部門的功能和作用，分清各個崗位的職責，再通過仔細的觀察和思考，遇到不懂的問題及時向王師傅詢問。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協助同事們完成工作。

在技術支持部里，任務量比較大而且比較瑣碎繁雜，指導我的王師傅認真的教我管道安裝每一個步驟，并教會了我做事情要分清主次、有條理。剛開始去現場實踐的時候一切都是困難的，由于自己所學的專業不是管道安裝，對這些技術并不很了解，安裝的每條管道不是每條都合格，所以每道工序都要做好幾遍，以保證每條管道安裝的質量。

當然，光顧工作不思考問題，不注意學習知識，那就真是白忙了。在實習期間，我通過寫工程項目報告，接觸到了以前沒有接觸過的一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了技術支持部辦公室辦公用品的管理制度。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

隨后幾周里，王師傅帶我去現場進行了管道的維護和維修工作，因為有一些管道是在幾年前安裝的，管道間存在了管道老化的隱患，所以，我們部里定期派人到現場去維護管道。在這幾周的管道維護和維修的工作中，我從王師傅那里學到了很多以前沒有學習過的知識，例如：什么樣的管道需要維護，什么樣的管道需要維修，什么樣的管道需要換管等。

在12月中旬，一年的工作即將完成時，的項目工程總結會開始了，王師傅讓我協助準備會議材料。這項工作最為細致，首先，協助王師傅審查每一個新項目的工作是否到位、今年有多少個管道已經得到維護、有多少個管道已經換管等。然后，按照王師傅的要求，制作會議出席人員座位表和會議時間表。隨后，電話通知同事會議的時間、地點、應該準備的材料以及應注意的問題。最后布置會場，準備好會場用品。

工作之余，技術支持部就是另外一種景象，大家聊天開玩笑，氣氛很活躍，讓我覺得這里的每個人都很年輕，充滿活力。他們給我的感覺，有流行時尚的，有極具人格魅力的，從他們每個人身上我都感受到了也學到了對我很有幫助的東西。

五、實習心得

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這五個月的學習，我學到了很多，感悟了很多；特別是在王師傅的關心和指導下，認真完成了實習任務，和公司同事能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合公司里的師傅成功地完成管道安裝維護等各項工作；與此同時，在我工作的時候，積極學習了管道維護知識和技能，在將近十天的現場安裝中，我學到了很多管道安裝技能，增加了相關的工作經驗。

在實習中遇到的困難不少，主要有：

一、技術支持部的工作十分專業細致，對于沒有工作經驗的人來說入手難，例如：對于施工圖紙中的管道的安裝符號等信息我都看不懂。

二、對于技術支持部的維護設備的儀器儀表不熟悉，在控制箱和控制柜調試

維護上，出現了不少的問題。

三、我們技術支持部每完成一個項目的安裝或維護后，都需要向上級部門提交報告，這就要求我們必須對office辦公軟件十分了解，由于我在學校關于office辦公軟件這方面知識不足，有很多處理我都不會做。

在實習過程中遇到的困難和問題，王師傅都給了我耐心仔細的回答，我從王師傅那里學到了不少知識，對于自己在實習當中遇到的困難，我不斷總結，并且通過不斷地虛心努力地學習，去解決遇到的問題。

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入單位伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這五個月的實習工作的一些感想和啟發：

一、低調地做人，高調地做事。我到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我認為今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

二、是少埋怨。有的人會覺得事業單位這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我認為應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三、注重信息的反饋。在工作中，一定記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告。等到領導親自來問你進度時，領導對你的印象已經不好了。

四、虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向師傅和同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受。每當我們請教完一個問題后，無論是同時幫到還是沒有幫到，都要說聲“謝謝！”

五、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做

錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

五個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，不斷的完善自我。

下面是我的實習心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對同事、對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復雜又繁多的資料和圖紙，必須沉下心去，仔細審閱，方能把好關，圓滿完成公司給我布下的實習任務。沒有激情，只能人浮于事。沒有耐心，只能無功而返。

第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我主動的幫同事打掃衛生，主動地幫師傅們做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題，跟師傅和公司同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和公司同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事、見什么樣的人說什么樣的話。從和他們的交談中，我獲得很多收獲，而且和他們相處的都很愉快。

第三篇：會計畢業實踐總結

會計畢業實踐總結

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組。成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了比較系統的學習之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，進行了一段時間基礎會計的實習。，我體會到，這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。

公司里憑證的填制已經基本上由電腦生成打印機完成，很現代化，而且我發現這里所使用的用友軟件很方便快捷，網絡已經能很好的為公司服務了。

作為會計，在做賬的時候應注意的細節和方法非常的嚴謹。

一個月的實習我基本掌握了登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

首先要根據上月的余額及利潤表，我們開始建賬，將余額分別填到總分類賬戶中，有明細賬的要登記到相應的分戶賬上，余額要準確，并且根據賬戶的種類寫好余額的借，貸方向。

接下來就是開始做記賬憑證了，首先審核所附的原始憑證是否正確，根據所發生的經濟業務的發生編寫會計分錄，根據會計分錄將發生的經濟業務登記到記賬憑證上，在記賬憑證上要填上年月日，憑證編號。

對于業務內容這一欄，要簡明扼要。還要填寫你所附原始憑證的張數，在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。記賬憑證最好做一張扯一張，并保存好，便于最后裝訂的時候方便且整潔這一次我們涉及的經濟業務內容比較少，但是越到最后經濟業務也越復雜，一張記賬憑證寫不下來，所以要用分頁記賬法進行登帳。

做記賬憑證的時候一定要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發生借貸方不平。

然后根據審核無誤的記賬憑證進行登記明細賬，要做完一張憑證要及時登帳。

庫存現金要及時逐筆登記，并進行日結，到月底年底還要進行月結年節，而銀行存款日記賬則不需日結（除非一天當中銀行存款發生的業務量非常大），一般是月結和年結。

我們只做憑證就做了將近一周的時間，然后核對，去登明細賬，然后將明細賬進行月結，結出每筆明細賬的余額，前幾項做起來還比較輕松。下面就開始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，我們是半個月一編，要保證科目匯總表的貸方合計數等于借方合計數。

開始編的時候特別費勁，每一科目都要去查明細賬。將金額登記完之后怎么算都是不平的，后來又算了四五遍還是沒有進展，后來又從憑證上開始找還是沒有找到錯誤的原因。最后找老師去核對才發現，原來在登記的時候由于粗心將金額少記了一筆，最后才將表的借貸方的合計數算平。所以編表的時候一定要專心，細心，將金額寫正確。

根據科目匯總表我們便開始登記總賬，并進行對明細賬和總賬的月結。結完賬之后就要開始編最麻煩的利潤表和資產負債表了，它們要根據總賬余額和明細賬及其余額進行編制。

必須讓資產負債表的資產類合計與負債所有者權益合計相等，可是我一次次的算，每次都是不一樣的結果，我都差一點厭倦了，最后耐著性子才把這個表徹底的完成了。感覺就這兩個表都讓我頭痛好一陣了現在會計實施結束了，回想起來其實會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。

2.實習環節

一.記帳憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據，必須針對不同性質的經濟業務的特點，考慮到登記帳簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

二.必須按照會計制度統一規定的會計科目，根據經濟業務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

三.金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

四.過帳符號欄，是在根據該記帳憑證登記有關帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數或劃√，表示已經登記入帳，避免重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

五.憑證編號欄。記帳憑證在一個月內應當連續編號，以便查核。收款，付款和轉帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現付字第×號，轉字第×號。一筆經濟業務需要編制多張記帳憑證時，可采用分數編號法。

六.記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

七.記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內加以注明。

八.對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必須是現金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。

九.記帳憑證填寫完畢應進行復核與檢查，并按所使用的記帳方法進行試算平衡。有關人員，均要簽名蓋章，出納人員根據收款憑證收款，或根據付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應的相關票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便正>會計記帳是根據記帳憑證、連續地、系統地在帳簿中記載經濟業務活動。

記賬的規則和方法：

記帳的一般規則和要求(一)要根據記帳憑證記帳。為了保證帳簿記錄的正確性,必須根據審核無誤的記帳憑證以及所附的各種原始憑證記帳。(二)記帳的文字、數字要整齊清晰、容易辨認。帳簿記載的內容必須完整、正確,每筆帳目都要寫明日期、憑證號碼,摘要欄所記主要經濟內容,文字要簡明扼要,數字要清晰、正確。每筆帳記完要在記帳憑證上做好標記

良好的專業素質、認真的敬業精神、嚴謹的工作態度、清。廉的道德修養，都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個會計的綜合素質，體現了一個公司的整體水平。

經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業會計人。

做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益非淺。

第四篇：畢業綜合實踐總結

畢業綜合實踐總結（報告）

我們大學生畢業實踐是為了讓我們這批臨界畢業的學生，能夠在即將走入社會之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個社會中去，實現自己的夢想，展望未來，創造出自己的新新事業。我學習的專業是房地產經營與評估，所以我為自己找到的實習崗位是專業對口，一次好的機遇，讓我面試成功，進入了杭州易居中國——易居永創，房地產營銷策劃有限公司。而我在應聘的時候，剛好公司在進行杭州濱江東潤項目——天鴻君邑交房任務，實踐的職位就是一手房置業顧問，我在這個公司里實習了三個月，雖然是交房時期，但是我學習到了很多東西，豐富了我的社會經驗，是我以后進入社會最寶貴的經歷，下面是我對這次畢業綜合實踐的具體總結：

一、實踐的準備

從十一月份開始，我們大三學生就要開始進入實習期，正式地走入社會。最初的時候，我其實非常緊張的，畢竟在學校學習了十幾年，在學校的保護下，老師的培育下，我們對這個社會是懵懂的，雖然，進入了大學以后，在暑期寒假的時候，我們多多少少都會趁假期兼職學習獲取經驗，但是那畢竟是短暫且不正式的，這個和我們以后的畢業實習是完全不同的。緊張的原因也就在于能否尋找到一個合適自己實習的工作崗位，并且能夠很好的實習，這個是非常重要的，這個關系到我們的未來，所以我也很慎重。大概在十月初，班主任就已經發話也安排了各種崗位讓我們選擇，好讓我們順利畢業實踐，我們自己也在網上等等手段查詢適合的實習工作。我也不例外，我聽取了班主任的建議，查到一些供職網站，并且在比較心儀的公司投了簡歷，也打電話給一些公司向他們詢問一些信息。果然，陸續有公司打來電話希望我到他們公司去面試，給我一次機會。我首先去了老師介紹的同策同晶房產咨詢有限公司，參加了他們的面試，這是我第一次正規

面試，有點緊張但我盡量以我最好的狀態去回答來給我面試的經理，得到的回答是我等待通知。不過，我認為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機會可以順利找到實習單位。所以我在等待的時間有去面試了杭州易居永創房產營銷策劃有限公司，有了前一次的經驗，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創就給我了答復，我已經可以上崗實習，到一個濱江項目。巧的是，正當我和我幾個一起上崗的同學準備去濱江案場實習的時候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創。在即將去實習之前，我和另外兩個同學都在網上查閱了相關資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場是08年就已經開盤的，到現在是最后的一環節交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時的注意事項。來到案場時，經理給我們幾個很多資料，關于這個項目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務就是要熟記這些資料，并且通過經理的考察，我們才能繼續下面的任務。在這四天里，我們認真閱讀牢記這些資料，也和在案場一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學校和公司真的是不同的兩個世界，學校是一個和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團隊精神，各工作人員都要緊緊聯系，但是大家更想要個人的發展，獨立的突出的表現才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發揮。這個就是工作與學習的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經驗。

二、實踐的過程

通過我們不斷的努力和學習，我們幾個總算過關，經理也給我們安排了各自的師傅。我師傅的經驗十分豐富，也是在銷售方面能力最強的人之一，她很親切，雖然我師傅忙于工作的事情，但是只要一抽空都會對我細心的指導，教我怎么使資料上的知識靈活運用到實踐中，也教我怎么處理好人際關系這個對于我們的行業來說是非常重要的。到了交房的時候，我師傅安排我跟隨師姐怎么去帶領業主走交房流程，怎么去驗房和與業主的溝通交流。在師傅和師姐的幫助下，沒過多少天我就已經初步了解了交房的工作，是可以獨立帶業主的時候了。第一次帶業主其實蠻緊張的，對于業主的詢問也是有點結巴，好在業主善解人意，很耐心聽我的解釋，也非常配合我的工作，第一次的走流程和驗房都順順利利完成，給了我莫大的勇氣。在之后的三個月的交房日子里，雖然有一兩次業主會有些糾

結，可是每次都能順順當當解決問題，完成自己的任務。有人會認為交房遠沒有銷售能獲得經驗，其實這個想法是錯誤的，前段日子自己也這么彷徨過，懷疑自己是不是選擇失誤，交房很簡單我不能從中學到什么。但是在和經理的一次交流以及自己的實踐以后，才明白交房也是個大文化，與銷售一樣能得到很多有用的經驗。經理和我們說，交房和銷售一樣最重要一點就是和人的溝通，我們要和業主有良好的溝通，不要單純的以為交房就是帶著業主去簽簽單，交完錢，領個鑰匙就行，在走流程的時候我們要時不時和業主像聊天一般的，從業主的口中得到一些信息，比如他們是哪里人，他們現在住哪里，買這個房子的用途，幾個人住，什么時候住進來等等和業主和房子息息相關的問題，然后在后來驗房的時候或者業主在交錢的時候能夠掌握業主的脾氣和性情，一一攻破。經理的談話對我們太有用了，也解惑了我們，讓我們知道了交房其實也不容易，而且交房能讓我們學到很多。我會試著和業主聊天，像家常一般，然后順著業主的興趣在驗房的時候特別的指出，讓業主得到滿意。當然驗房的時候，也需要大量的專業知識和當前房產時事，我們在工作的同時，也別忘了學校里學到的知識的運用和時常了解房產動態。在工作的時候，我也曾經出現過勞累的想離開的想法，因為我所在的開發商比較特別，他們很注重業主的滿意度，希望交房工作完美完成，因此，在交房前幾天，開發商會讓我們這批銷售人員在一天工作結束后，特別留下來監督并且自己動手做最后的環保，我們每個人管理一層或者管理一個戶型，一幢幢樓下來。所以在實習的那三個月，我幾乎每天加班，大小會不斷，還要做保潔到深夜，也沒什么休息日，曾經也有一個月沒有休息天，持續地加班，對于我們剛實習的人來說真的難以抵擋，但是我們都堅持下來了，我想這是我們最好的經驗，難能可貴的經驗，我們本來就打算吃苦認真學習，這點算不了什么，什么任務什么職業我們都能學習到很多。我們就是在拼命吸取經驗的階段。除了交房，在實習的后半段時期，交房空閑的時候，經理就安排了我們這些剛進來的實習生，進行銷售流程考試。銷售流程和交房流程又是不一樣的，交房像是和業主之間談話般交流，而銷售確是職業型的交流，它要求比較高比較專業，對于介紹樓盤的時候要吐字清晰順暢，要讓人感覺你特別的有氣質有專業水平。面對所有的同事對流程的時候，我鼓足了勇氣的，讓自己有足夠的自信心，流程對的還不錯，師傅指出了我的優點能夠將整個樓盤的信息很準確完整交代清楚，所有的步驟很流暢，但

是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動權，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學習在前臺招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。

三、最后的總結

三個月說短也不短，說長卻又彈指就過，無論多長多短，我也在易居永創學到了很多：怎樣和業主交談，分析他們的興趣以及習慣，了解他們的相關信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務；仔細閱讀銷售流程資料，和同事們之間對流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經理的考驗，真正的上位和客戶交流；監督交房前的保潔，回答客戶和業主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺前，接待來訪客戶或者收房的業主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺經驗。交房任務、銷售流程、后勤工作和前臺經驗這些對于我來說都是寶貴的。讓我學到更多的是如何處理人際關系，人際關系和專業知識都是在工作中最重要的，在這次實習里也讓我深刻明白到了這點。我很感謝在一起工作的同事，給我指導的經理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識經驗。大學生畢業實踐對我來說很重要，是每個畢業生必須要經歷的過程，它是走向社會的踏腳石，我想我畢業了以后，會在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個月的時間里，我真的學到了太多的東西，當然還是不夠的，不過，我會將這些經驗化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規劃出自己想要的未來前景。

第五篇：畢業考察實踐總結

畢業考察實踐總結

依據裝潢藝術設計專業教學計劃的安排，我精心地組織安排了這次畢業考察課的外出實踐教學活動。此次考察活動于2012年10月8日早晨從學院出發至2012年10月20日返校，共計二周時間，寫生地點為安徽黟縣的南屏、關麓、西遞和宏村。在出發的前一周針對畢業考察課教學的要求，對全體學生就速寫、攝影、素材的采集以及考察所涉及構圖、取舍、歸納、透視等學習內容，進行了前期的課堂集中輔導訓練，確保外出考察實踐活動的有的放矢，為收到既定的教學效果做了較為充分的準備。參與此次寫生教學活動的老師有我和王兆豐老師，其中，我為主帶隊，王兆豐老師負責日常的教學和學生管理工作。參與此次考察實踐活動的學生是現代科技學院09級裝潢藝術設計專業、環境藝術設計專業共計86名同學，學生多任務重。

遵照出發前院領導強調的一定要把師生的人身安全放在第一位，堅持認真的專業輔導，讓學院放心，讓學生滿意的囑托。我們根據對當地自然客觀環境的觀察了解和對當地老鄉的深入細致有目的的訪問，就所有應該值得注意的安全事項召開學生會議，強調寫生紀律，要求服從管理，在保證安全的情況下確保每一位同學完成既定的學習任務。在學習方面，為了有效的學習以及便于教師輔導，防止通常寫生教學容易出現的自由散漫和放任自流的現象出現，我們把學生編成臨時的學習小組，選出小組長配合輔導教師管好本組的學生，在寫生時每組相對集中，這樣有利于教師集中和個別輔導，對學生規定每天必須完成一定數量的寫生作業，教師做到在學生詢問問題時一定要耐心細致，不厭其煩，晚上堅持對學生作業進行統一的講評，在就寢休息前對學生清點人數，做到既保證人身安全又達到有效學習的總體目標。

在寫生教學的過程中，我們選擇了安徽黟縣的屏山、關麓、西遞和宏村作為考察實踐點。這里明清古建筑眾多且保存完整，能反映中式建筑特色，徽派文化底蘊深厚，民風淳樸，寫生基地管理成熟且合作多年。山村氣候變化較多，時而陽光明媚，時而煙云淹靄，置身其中，體會多多。老師們一邊輔導學生一邊講解采集繪畫方法。什么是歸納，什么是結構，什么是變形，如何表現畫面的透視進深關系，如何用線表現客觀對象的造型和體積，如何用概括表現，什么是層次關系，什么是抽象，等等，一邊講解一邊示范。同學們在老師的輔導下，在相互的學習中每天都在進步。

學生們通過這次外出寫生活動，首先是基本上掌握了素材采集的方法步驟和一些表現技法，彌補課堂單一訓練的不足，提高了全面的繪畫造型能力，完成了由原來的模仿轉為表現大自然。雖然同學們最初在寫生時面對客觀對象形形色色的不同形體結構，在表現時信心不足，甚至感到茫然不知所措，但是同學們敢于大膽的實踐，并虛心的詢問老師，認真地觀察老師在繪畫過程中是怎樣表現的。同學們從觀察中獲得正確的理解認識，從對老師的模仿中掌握并借鑒表現手段和處理方法。大家在回到住處后相互交流寫生經驗，在老師晚上的評講中相互借鑒相互學習，互補優長，收到了整體進步的良好學習效果，不同程度都得到了進步。兩周的外出寫生時間雖然短暫，但收獲頗豐。正因為大家保持了飽滿的學習熱情和強烈的求知精神，此次外出考察活動從整體上達到了預期的教學目標。

我系在活動結束學生返校后，安排學生整理作品，書寫實踐報告，及時總結，為我系實踐教學積累更多經驗。

學生在葉氏支祠采集紋樣素材

學生在宏村采集素材現場

學生采集的紋樣素材

學生采集的素材制作成電子形式

學生利用采集的素材制作成商業包裝效果圖

學生利用采集的素材制作成商業包裝效果圖

學生利用采集的素材制作成商業廣告