畢業(yè)綜合實踐總結

畢業(yè)綜合實踐總結 1

綜合實踐的內容：

1.尋找合適的實習單位并從事業(yè)務員及售后維護工作

2.通過調查、收集、分析保健品市場，總結銷售經驗，并提出穩(wěn)固銷售加強保健品售后服務的建議

3.保健品在中國仍舊屬于朝陽產業(yè)，他的發(fā)展前景是樂觀的。當然道路有一些曲折。畢竟現(xiàn)在的保健品市場還不夠成熟，而且有一些投機倒把的商人嚴重的破壞了保健品市場的信譽度。

4.想要在保健品行業(yè)取得成就不僅僅需要豐富的經驗，同樣也需要高瞻遠矚的目光和靈活頭腦。

5.通過實習，對保健品銷售工作提出合理化改進意見

綜合實踐的目標要求：

通過保健品銷售員崗位的見習，熟練保健品的銷售工作，培養(yǎng)和提高自身在銷售崗位中分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)品質，提高綜合職業(yè)能力，做好上崗的零過度準備；同時檢驗在校學習效果，為就業(yè)提供機遇、創(chuàng)造條件。

畢業(yè)綜合實踐總結 2

畢業(yè)論文是高等學校人才培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是本科教學過程中重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是人才培養(yǎng)質量的全面檢驗。今年我負責余營、楊濤、楊明、張宏偉、穆永強等五名畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導工作，對李芳等八位同學的論文進行了評閱，在系主任的正確指導下，經過系老師的幫忙和同學們的共同努力，我結合自己應用心理學方向的特點，在選題上有針對性的采取了一些措施，圓滿的完成了畢業(yè)論文工作。在取得了優(yōu)異的成績的同時，也積累了寶貴的經驗。現(xiàn)將自己畢業(yè)論文指導工作的具體狀況匯報如下。

一、工作概況

我指導的5名學生中，在選題上比往年有所突破，所選課題基本上與自己所從事的實習工作有關，并緊密結合應用心理學方向的特點。選題確定以后，于20xx年3月完成了開題報告。余營同學在20xx年暑假參加了“新光大杯”社會實踐活動，對留守兒童的生活現(xiàn)狀進行了較為詳細的調研，當時我是她的指導老師。

本次撰寫的論文是在調查研究的基礎上經過細致加工構成的，也是我申報的一項省級課題的參與者;楊濤、楊明、張宏偉、穆永強四位同學在企業(yè)實習，在實習的過程中便開始構思論文的選題、量表的選取與編制，同時收集了不少資料，為他們的論文撰寫工作奠定了必須的基礎。

除了穆永強同學的論文稍差一些外，其余四位同學的論文都完成得十分出色。他們在做論文的過程中，態(tài)度謙遜，并不斷地與我溝通，使自己的論文不斷完善，大部分同學修改了四五遍。尤其是楊明同學，當他把自認為相當出色的成型稿子發(fā)給我的時候，我第一感覺是結果與分析部分太亂太繁瑣，毫無頭緒，但又不明白就應如何修改。思考了整整一宿，最后給他提出了詳細的修改意見，之后經過反復修改，論文的質量大大提高。

我認為自己指導的這五位同學的畢業(yè)論文以及評閱的李芳等八位同學的論文，基本上到達了本科教學要求，鞏固了學生的理論知識與專業(yè)知識，提高了學生的寫作水平與規(guī)范。在指導的過程中，自己確實做到了認真負責，指導學生收集有關研究資料、并帶給有關參考資料;從方法論角度指導學生進行科學研究，解答學生在畢業(yè)論文(設計)寫作中遇到的問題;在撰寫的過程中，經常對他們進行評價性的指導，包括后記與致謝部分都嚴格把關。所以論文寫作過程及論文本身的規(guī)范性也有明顯改善，基本杜絕了論文嚴重抄襲行為。

這十三位本科生畢業(yè)論文(設計)撰寫整體水平到達優(yōu)良，具體體此刻選題具有必須的理論和應用價值，能應用本專業(yè)所學知識對在科研中所遇到的問題進行分析，在文獻檢索及外文寫作方面表現(xiàn)出較高的水平。論文(設計)的實施工作中，學生表現(xiàn)出必須的科研素質和創(chuàng)造性。在論文(設計)寫作過程中，大部分學生的語言和文字表達潛力準確，論文(設計)學術水平均到達學士學位水平的要求。在論文寫作過程中，有些學生寫作語言規(guī)范性不夠，經修改后，基本能到達要求。

二、存在的問題

從我評閱的八位同學中，發(fā)現(xiàn)了以下問題：

(一)頻繁更換選題。由于畢業(yè)論文工作周期較長，同時存在不可預見性，在這次論文工作，有部分學生在中間對課題進行更換，由于時間上受到必須的限制，對論文(設計)的質量有必須的影響。

(二)選題范圍過于狹窄。在論文(設計)的選題的范圍方面，我評閱的八位學生的論文選題全部來自對大學生各個方面的研究，80%以上的樣本來自于大同大學，個別同學有省外院校。

(三)取樣不具有代表性。大部分同學的取樣中只包括了文、理科學生，大同大學是一所綜合性的大學，不僅僅有文、理、藝，還有農、醫(yī)、工等。

(四)概念的界定模糊不清。有個別學生對論文中提出的概念沒有能夠進行客觀的界定，所以在取樣上不具有代表性。比如尚瀛霞同學撰寫的《職業(yè)價值觀對大學畢業(yè)生就業(yè)壓力影響的研究》，不明白什么是大學畢業(yè)生，所以她的取樣存在嚴重的問題，經過指正后得以修改。

三、對我系畢業(yè)論文工作的幾點思考

本屆畢業(yè)論文反映我系學生透過四年的本科學習，已經具備了必須的科學研究實踐潛力、寫作潛力和思維潛力，對許多問題構成了自己獨立的見解，絕大部分學生都表現(xiàn)出濃厚的科研興趣

和熱情。但也存在著一些不足，主要表此刻知識面比較窄，思路不夠開闊，對如何撰寫論文了解不夠，收集、整理、分析信息、資料的潛力欠缺，有少數(shù)學生持敷衍的態(tài)度。由于條件限制導致在進行大學生方面的研究選題偏多;部分論文的深度不夠，創(chuàng)新性不強;有少數(shù)教師批閱論文不夠認真，評語過于簡單，成績的區(qū)分度不大等等。

針對以上這些狀況，我系對今后的畢業(yè)論文工作就應注意以下幾點：

首先，要在平時的教學中重視培養(yǎng)學生的科研意識和撰寫科研論文的潛力，組織有科研實力和經驗的教師在學生中開展撰寫科研論文的教學活動，用心孕育良好的學術氛圍，為畢業(yè)論文打好基礎。

其次，要將學生的畢業(yè)論文更多地和教師的科研項目結合起來，提前開展、合理安排畢業(yè)論文工作。加強學術合作精神，使指導教師的指導更專業(yè)，學生科研的方向感更明確，進一步提高畢業(yè)論文的質量。

其三，要提高學生實驗動手潛力、使用計算機(包括索取信息、計算機繪圖、數(shù)據(jù)處理、多媒體軟件應用等)的潛力，以及對資料、信息的獲取及獨立分析的潛力，學會將現(xiàn)有的資料轉化為自己的觀點，并作出切實的表達。

其四，進一步強化教師職責心，強化學生從事論文工作的自覺性。進一步加強對論文選題的審核以及過程管理。進一步壓縮綜述性選題，確保論文寫作的質量和規(guī)范性;允許有深度的教學研究或理論研究選題。包括指導教師的選派、學生選題、畢業(yè)論文(設計)課題審批、論文任務書的下達、開題報告的提交和審核、論文的實施、論文的寫作、答辯、修改等全過程均要加強管理，尤其要發(fā)揮指導教師的作用，并且必須要發(fā)揮指導老師的作用。

第五、合理安排時間。最好不要在學生畢業(yè)前夕進行畢業(yè)論文的修改與答辯工作，對學生倉促做出來的東西，指導老師在短時間內沒有辦法進行修改。

畢業(yè)綜合實踐總結 3

隨著社會的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，作為即將畢業(yè)的一名學生，應該親身體驗，進行一次頂崗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是校內實訓向校外的延伸，是專業(yè)教學計劃中綜合性的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能、較強的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。此次實習，我是河北大渤海管件有限公司的總經理助理，此次實習讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是一筆寶貴的財富。

20xx年x月到20xx年x月一個短暫的實習期，我在河xxxxxxx崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。xxxxxx公司是一家民營企業(yè)。公司有自己的規(guī)章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經成為我剛進入公司的首要任務。每天在規(guī)定的時間上下班，我的工作范圍是直接面對總經理，因此不像銷售人員和行政部門有團隊的合作，畢竟總經理主力不需要人手很多，目前總經辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業(yè)務方面和公司的各個細節(jié)都十分了解，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經辦從事總經理助理這個職務起初自己也著實沒有想到。

剛來這里的第一個月很是不習慣，每天庸庸碌碌的過著，重復著上班、下班，感覺自己什么時候才能融入到著這個大家庭。就是同事、領導的一個個微笑、一句句簡單的問候，給了我這個剛邁入社會的學生信心和動力，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會，適應了企業(yè)，找到了自己的位置，并將領導指定的工作順利完成，通過自己的工作我了解了該企業(yè)的發(fā)展歷史、歷程，更學會了與同事、領導融洽相處，做好自己的本職工作。

實踐是檢驗理論的真理，在這幾個月的實習中，首先我鞏固了在學校所學的專業(yè)知識，闊大了知識面，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。其次自身各方面的素養(yǎng)有所提高，如學會了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務。工作不是一個人的事，在單位要發(fā)集為中心，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執(zhí)。對自己的末來不再迷茫，面對困難不再退縮。在實習過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學會怎樣嚴肅認真地工作；要學會怎樣與人相處和與人溝通；要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西。

在工作和與人交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，并且不斷的自我總結，自我改變，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

在這段實習期間，我完成了從學生到工作人員的身份轉化，從學校到社會的環(huán)境轉化，從理論到實踐的本質轉化，我在忙碌工作中充實著，在機械行業(yè)中進步著。角色的轉變，職責的轉化，環(huán)境的轉移，我在逐步的成熟和成長，并且取得了同事們的一致認可，無論是在工作上還是在生活中，我都已經融入了這個大家庭。

上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

畢業(yè)綜合實踐總結 4

兩年理論基礎知識的學習結束了，開始了期待已久的畢業(yè)實習。夢想著能在施工一線大有最為的我非常激動，想在未來的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經在建筑工地學習生活了4個月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅實的基礎。

（一）實習基本情況

在工地實習期間我了解了所實習的公司。保定建業(yè)集團有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。

集團公司的資質為國家房屋建筑工程施工總承包一級企業(yè)，注冊資本壹億零壹佰壹拾捌萬元。經營范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結構工程，起重設備安裝，制冷設備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機電設備安裝。

集團公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級先進建筑施工企業(yè)、工程質量管理先進企業(yè)、安全生產文明施工管理先進企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠信企業(yè)、銀行信用AAA企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團公司黨委被授予河北省和保定市兩級“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽稱號。

集團公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級技術和專業(yè)職稱的五百六十人，高級技師一百人，一、二、三級建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊伍。

集團公司施行嚴格科學的管理和采用先進的施工手段，在省內建筑業(yè)中率先通過了ISO9000質量管理體系、GB/28001職業(yè)安全健康管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認證。最近幾年，更新改造施工機械設備一千余臺套，施工能力達到國內先進水平，能夠滿足各種類型、各種結構的建筑施工需要。

幾年來，集團公司年施工產值始終保持在八億元左右，年實現(xiàn)利稅兩千多萬元；年竣工面積八十萬平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級優(yōu)質工程、用戶滿意工程。

集團公司的全體員工在：“遵紀守法，依法經營。質量優(yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進，力保一流。”的經營方針的指導下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報社會各界。

能在這樣的公司里實習感到很榮幸。我在建業(yè)集團第三分公司實習，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經過這段時間的實踐與學習，加深了我對施工員工作的重要性的認識和理解。施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在項目經理領導下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量、質量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責任。與各個工種之間做活協(xié)調溝通，加快施工進度，保證工程質量。施工員的工作是確保工程質量的最基礎的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術素養(yǎng)直接關系到建筑工程的質量。

（二）在實習中發(fā)現(xiàn)的自身存在的不足之處，在實踐中了解了自己理論知識的的差距

通過這段時間在施工現(xiàn)場的實習，感覺到自己的基礎知識在學校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實際中卻感覺很茫然，在學校學習的理論在實際當中卻應用不上，與實際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：

1.學習專業(yè)課程知識，但是有課外知識偏少，大多數(shù)知識是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學時候可以在業(yè)余時間看看二建的書籍加強自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學習的理論知識一聽而過沒有去加深理解，多問幾個為什么，導致基本知識的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過，對專業(yè)知識走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場看看就明白了。專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發(fā)揮更大的指導作用。

2.專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；

自己沒有實際經驗，專業(yè)知識能符合施工單位職業(yè)崗位的要求；規(guī)范做法不了解，因為剛剛進去工地書本上的東西往往實際存在著做法上的差距，所以要適應施工的要求以便施工；工序不協(xié)調，往往有窩工現(xiàn)象存在，對用工量沒有實際概念；對材料浪費顯現(xiàn)居多下料不足倒是二次的浪費，現(xiàn)場物資擺設不到位，二次搬運顯現(xiàn)居多；溝通監(jiān)理驗收，對工程進度太慢沒有一次成活總是整改現(xiàn)象居多，施工內部驗收不仔細；以后會慢慢發(fā)現(xiàn)自己問題要克服多請教老師傅們，加強自身崗位的專業(yè)技能提高由此來適應公司工作崗位的需求，對自己后期搭設一個好的.平臺

3.在實習中發(fā)現(xiàn)了自己社會適應能力和社會活動能力等方面還存在的不足之處

為了彌補這些不足，首先，必須要有扎實的專業(yè)基礎，較寬的知識面和較快投入工作的動手能力。專業(yè)基礎就不用多說了。知識面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風吹日曬雨淋，夏天太陽曬，冬天寒風吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項目負責人的橋梁，起到了上傳下達的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調，所以良好的溝通能力和協(xié)調能力是一名施工員必須具備的。

（三）在企業(yè)的實習收獲

職業(yè)崗位業(yè)務操作技能、專業(yè)技能等方面的收獲和提高，也就是業(yè)務工作能力方面的收獲和提高；

操作技能、專業(yè)技能提高：

剛開始參加工作的時候，感覺很不適應，以前在學校所學習的知識根本不夠用，知識面很窄，以前做的練習項目的實用性也不高。圖紙是建筑語言，本著這句老話開始了我的工地學習生涯，進入工地后我是見什么都新鮮。但是學習是主要的，進入工地首先領導帶我熟悉了整個現(xiàn)場。在現(xiàn)場學校課堂老師講過的東西和一些學術語言在腦海中翻騰，基本的知識不太陌生；經過幾天的圖紙圖集熟悉之后我開始學著對質量加強控制，天天拿上圖紙就上樓開始一顆一顆的對每一根柱子，核實每一根柱子尺寸、配筋，而且熟悉圖集了解柱子的施工做法；比如柱插筋的錨固長度變徑的構造等等。我們工程采用的連接是機械連接，國家標準漏扣一扣半發(fā)現(xiàn)不均要及時處理與協(xié)調；專業(yè)的提升是在學校無法計量的，工序到哪里自己就能學到哪了，但不能驕傲無論是各行各業(yè)都是學到老的，我一定要堅持下去把自己吃苦耐勞精神保持下去，這樣才成體現(xiàn)出自己的價值；

工作能力業(yè)務的提高；

（1）施工管理員是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家樹立高質量的標準，自己就一定嚴格按照規(guī)范去做，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質量通病控制的萌芽狀態(tài)。

（2）關心同事：遇到同事有事，主動幫助替班并組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應互相關心、互相愛護、互相幫助。同事共事時，在禮儀上必須做好以下五點：

1、相互支持:當同事需要幫助時應責無旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計較，而應助人為樂。

2、相互關心:不要誤以為同行是冤家，而對同事處處設防，更不能算計同事。真正的好同事應該風雨同舟、榮辱與共、彼此關心。

3、平等待人:與許多同事一起相處，應力爭做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。

4、以誠待人:同事關系，應當是君子之交。對待同事，務必要坦誠相待。

5、戒驕戒躁:對待同事應以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產生誤會與隔閡，甚至會傷害到對方。

（3）注重對樓號長的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務技術水平有了整體的提高。

（4）安全管理工作

在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，明確了本項目的安全管理示范單體。

（5）與建設單位、監(jiān)理單位的協(xié)調

作為一個施工管理人員，開工以來，我就注重和建設單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調工作，針對建設單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設單位和監(jiān)理單位的一致好評。

（6）材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設中節(jié)約了成本。

對于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認識，隨著時間的推移，實踐能力的提高，相信我會的業(yè)務水平會有更大的提高，對所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。

畢業(yè)綜合實踐總結 5

綜合實踐活動的實施，是面向學生完整的生活領域，既關注學生的現(xiàn)實需要，尊重學生的興趣和愛好，又兼顧學生的長遠發(fā)展。它給了學生一個廣闊的天地，讓學生有機會走出課堂，走向社會，為學生的發(fā)展提供了開放的空間，并在活動不斷深化的過程中實現(xiàn)學生個性的張揚和健康發(fā)展。本學期，我校在綜合實踐活動課程的開發(fā)、實施、研討、評價和管理等方面均取得了一些進展。

一、資源開發(fā)求“深入”

綜合實踐活動的課程資源蘊藏于學生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩說得好，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，綜合實踐活動的課程資源就是動態(tài)變化的，它處于一個不斷生成的狀態(tài)，它是一種“活頁資源”。本學期，我們班開設了每兩月一次的主題活動，根據(jù)期初規(guī)定的十月份主題是“傳統(tǒng)節(jié)日的研究”即開展了中秋節(jié)的研究的活動；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據(jù)學生的年齡特點分別開展了環(huán)境與健康、運動與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動。

二、課程實施求“鮮活”

這學期，我們在活動中，學生的動手能力、實踐能力、研究能力、創(chuàng)新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現(xiàn)在這樣幾方面：

1、在活動中了解傳統(tǒng)節(jié)日。十月份適逢中秋一大傳統(tǒng)節(jié)日，所以就組織學生開展了對中國傳統(tǒng)節(jié)日的研究性學習。在成果交流時，學生的匯報形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報，現(xiàn)在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進行成果匯報。通過活動，既提高了學生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時也讓學生對一些傳統(tǒng)節(jié)日有了更進一步地了解。

2、在活動中培養(yǎng)社交能力。如：“快樂中秋”就組織了部分學生去調查中秋節(jié)美食——月餅的銷售情況；“酸奶的制作”也設計了請半數(shù)學生去調查人們對酸奶的喜好情況；“運動與健康”更是要求絕大多數(shù)的學生去采訪體校生、體育老師，去調查人們的日常鍛煉情況。雖然大部分同學是初次調查或采訪，心里開始時都非常緊張，但通過這一系列的活動，使學生初步掌握參與社會實踐與調查的方法。活動總結時他們都覺得自己的膽量變大了，敢和陌生人說話了，說明與人交

往的能力在活動中確實得到了提高；而且在學寫調查小報告和采訪小報告的過程中，他們初步養(yǎng)成了調查統(tǒng)計的正確態(tài)度，發(fā)展了探究問題的初步能力。

3、在活動中增強心理素質。針對現(xiàn)在學生心理素質較差的現(xiàn)狀，六年級的學生開展了“了解自我、賞識自我”的主題活動，通過活動使學生對自己有了更全面、更客觀地了解，增強了自信心和耐搓力，增強了他們的心理素質。另外，六年級還開展了“做自己的守護神”的自我保護活動，提高了學生自我保護的意識和能力。

4、在活動中提升創(chuàng)新意識。如：在制作月相盒、觀察月亮時的“實驗”、“探究”、“創(chuàng)作”、“體驗”等一系列活動中，讓學生學會觀察生活、發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生動手實踐的興趣，從而發(fā)展實踐能力，提升創(chuàng)新意識。

三、評價方式求“多元”

綜合實踐活課程的評價要關注學生的學習狀態(tài)、生命活力、創(chuàng)新意識和能力發(fā)展，所以對學生的評價我校從知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三個方面展開。每次主題活動結束后，各個活動小組的組長組織組員進行活動總結、反思和評價。評價方式分學生自評、同伴互評和教師評價三種，以評價作為促進學生開展下一輪活動的動力。

四、組織管理求“有序”

由于綜合實踐活動是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動中，我組的每位老師都非常重視主題活動設計、指導，每次活動都井然有序。在每一項活動主題的實施過程中，教師能豐富活動方式，要求學生盡可能多地進行活動設計、資料搜集、調查、采訪、實驗、設計、制作、社會宣傳、演示、表演、總結、交流、答辯、反思等學習活動；注重過程性資料的積累，并整理匯總。

學生是最大的受益者，因為綜合實踐活動為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺。

通過一系列的嘗試，我們深深地體會到：實踐活動無所謂好壞，只要實實在在，學生在能力、態(tài)度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養(yǎng)，就是一種成功，是我們教育引導的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實踐的基礎上，只有在“做中”才能“會學”！是啊，只有在不停地學習中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！

畢業(yè)綜合實踐總結 6

實習很快要結束了，十幾年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學到的知識用到平時實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，從中積累自己的一些實用經驗，我抱著這樣的觀念和學習的目的，我選擇了天津藍巢地理檢修有限公司為實習單位。

通過這幾個月的實習現(xiàn)在我深深的感到當初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，公司為全國各地來天津求職的大學生提供住宿并給他們進行免費職前培訓，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們日后的工作經驗的積累也是具有幫助，也給我們實習提供鍛煉的平臺，首選單位，并有許多晉升的機會。第三公司的楊主任是一個有想法，有遠見規(guī)劃，并很有才華的一位領導人，能找到這么好的一個實習機會，確實是我三生有幸，特別對我來說，一個從農村考入大學的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐經驗去裝滿它。而在實習期間，稱職的楊主任總能在工作中耐心指導我，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經常指點我，他會給我們進行職前培訓，實用指導，規(guī)范化訓練，還經常帶我們到現(xiàn)場實地傳授一些經驗和技巧，包括與人溝通，做人準則及與外界聯(lián)絡和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)能力。在實習中我已深入感覺到楊主任又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點，從而使我產生模仿他值得我學習的一切。總而言之，通過這次實習，確實讓我感到受益匪淺。

通過實習，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。有時確實感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實實地去干，去做，最后總能讓我看到成績我也會感到很欣慰的。通過以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

實習馬上就要結束，但我已對藍巢有了深厚的感情，我將永遠記住 ……這里有一個能戰(zhàn)斗的團隊。

回顧走過的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短的幾個月的實習，我真真切切的體會了企業(yè)和學校的不同，在這里你有必須完成的事情，因為這是你的責任，你只有承擔起了這份責任，你才能成為一個合格的藍巢人。

在實習中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的進步!

畢業(yè)綜合實踐總結 7

社會經濟的發(fā)展，讓會計學成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經營必不可少的必備。隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將步入社會的會計專業(yè)人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于自身的專業(yè)素質修養(yǎng)，培養(yǎng)較強的會計工作的實踐操作力。經過三年半的專業(yè)學習后，在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日在XX律師事務所進行了為期三個月的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組。成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

經過三個月的實習，我才意識到，自己的想法過于天真，真正的會計工作，是不可能用書本知識來衡量操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個道理。是如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名會計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。

偶爾閑暇也與律師們聊天，才發(fā)現(xiàn)，他們對著財務的見解，也是相當?shù)莫毜剑屛乙庾R到自己工作的價值。會計是一個經營機構最基本的構建，也是一個掌握經濟命脈的關鍵部門，無論公司大小，都是圍繞著經濟在運作的。這個位置舉足輕重，每一個數(shù)字都牽扯到公司的興衰，畢竟，這個商業(yè)社會中，經濟牽動著所有的公司與所有的人，日常法律事務，其實也是大部分圍繞著經濟流轉而產生，因此，會計部門的重要性，是不能忽略的，作為掌握一切經濟動向的部門，就好像命運的齒輪，一旦它停止了，那么整個公司也就無法再正常運作下去。

良好的專業(yè)素質、認真的敬業(yè)精神、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、清。廉的道德修養(yǎng)，都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個會計的綜合素質，體現(xiàn)了一個公司的整體水平。

經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業(yè)知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養(yǎng)，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會計人。

畢業(yè)綜合實踐總結 8

時間過得真快，不知不覺已經實習半年了，在這段不長的時間內，我學到了很多，也領悟到了很多。時間真的是可以磨練一個人的，現(xiàn)在來看看這個半年中，我收獲了什么。從學校回來的第一個月，自己還沒有完全從學校的氛圍中出來，還是無憂無慮的，并且想盡情的享受在家的生活。一個月過去，突然覺得很迷茫，現(xiàn)在的位置不是我該有的，時間就這樣的流去而我卻一無所獲。開始尋找，在網上投簡歷，去招聘會。很快的，我進了一個公司，這個公司的網上業(yè)務才剛起步，還沒有任何的平臺，做一個實習生，我做的是商務助理的工作，

這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態(tài)，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。

一、工作伊始

剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業(yè)生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。

第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據(jù)客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩(wěn)定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。

公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾怠＿@個平臺，剛開始就是發(fā)布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。

但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業(yè)績。

二、工作經歷

在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環(huán)境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。

在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發(fā)展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場的發(fā)展，并且利用現(xiàn)有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優(yōu)化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發(fā)帖，其實發(fā)帖是一個既經濟又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩诰W上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現(xiàn)在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現(xiàn)在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現(xiàn)在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯(lián)網這個平臺上會大放光彩！

畢業(yè)綜合實踐總結 9

實踐目的：

通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經濟負。

實踐內容和經歷：

從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。

通過實習，對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。

實踐感想與體會：

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的。

通過對定時器的維修，了解了一般電子產品的生產維修過程，初步學習維修電子產品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。

作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。

在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

實踐總結：

這次社會實踐活動，我學到了：

一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在工作上要有自信。社會經驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。

三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。

畢業(yè)綜合實踐總結（報告）

我們大學生畢業(yè)實踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學生，能夠在即將走入社會之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個社會中去，實現(xiàn)自己的夢想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學習的專業(yè)是房地產經營與評估，所以我為自己找到的實習崗位是專業(yè)對口，一次好的機遇，讓我面試成功，進入了杭州易居中國——易居永創(chuàng)，房地產營銷策劃有限公司。而我在應聘的時候，剛好公司在進行杭州濱江東潤項目——天鴻君邑交房任務，實踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個公司里實習了三個月，雖然是交房時期，但是我學習到了很多東西，豐富了我的社會經驗，是我以后進入社會最寶貴的經歷，下面是我對這次畢業(yè)綜合實踐的具體總結：

一、實踐的準備

從十一月份開始，我們大三學生就要開始進入實習期，正式地走入社會。最初的時候，我其實非常緊張的，畢竟在學校學習了十幾年，在學校的保護下，老師的培育下，我們對這個社會是懵懂的，雖然，進入了大學以后，在暑期寒假的時候，我們多多少少都會趁假期兼職學習獲取經驗，但是那畢竟是短暫且不正式的，這個和我們以后的畢業(yè)實習是完全不同的。緊張的原因也就在于能否尋找到一個合適自己實習的工作崗位，并且能夠很好的實習，這個是非常重要的，這個關系到我們的未來，所以我也很慎重。大概在十月初，班主任就已經發(fā)話也安排了各種崗位讓我們選擇，好讓我們順利畢業(yè)實踐，我們自己也在網上等等手段查詢適合的實習工作。我也不例外，我聽取了班主任的建議，查到一些供職網站，并且在比較心儀的公司投了簡歷，也打電話給一些公司向他們詢問一些信息。果然，陸續(xù)有公司打來電話希望我到他們公司去面試，給我一次機會。我首先去了老師介紹的同策同晶房產咨詢有限公司，參加了他們的面試，這是我第一次正規(guī)

面試，有點緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經理，得到的回答是我等待通知。不過，我認為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機會可以順利找到實習單位。所以我在等待的時間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產營銷策劃有限公司，有了前一次的經驗，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復，我已經可以上崗實習，到一個濱江項目。巧的是，正當我和我?guī)讉€一起上崗的同學準備去濱江案場實習的時候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實習之前，我和另外兩個同學都在網上查閱了相關資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場是08年就已經開盤的，到現(xiàn)在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時的注意事項。來到案場時，經理給我們幾個很多資料，關于這個項目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務就是要熟記這些資料，并且通過經理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務。在這四天里，我們認真閱讀牢記這些資料，也和在案場一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學校和公司真的是不同的兩個世界，學校是一個和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團隊精神，各工作人員都要緊緊聯(lián)系，但是大家更想要個人的發(fā)展，獨立的突出的表現(xiàn)才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個就是工作與學習的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經驗。

二、實踐的過程

通過我們不斷的努力和學習，我們幾個總算過關，經理也給我們安排了各自的師傅。我?guī)煾档慕涷炇重S富，也是在銷售方面能力最強的人之一，她很親切，雖然我?guī)煾得τ诠ぷ鞯氖虑椋侵灰怀榭斩紩ξ壹毿牡闹笇В涛以趺词官Y料上的知識靈活運用到實踐中，也教我怎么處理好人際關系這個對于我們的行業(yè)來說是非常重要的。到了交房的時候，我?guī)煾蛋才盼腋S師姐怎么去帶領業(yè)主走交房流程，怎么去驗房和與業(yè)主的溝通交流。在師傅和師姐的幫助下，沒過多少天我就已經初步了解了交房的工作，是可以獨立帶業(yè)主的時候了。第一次帶業(yè)主其實蠻緊張的，對于業(yè)主的詢問也是有點結巴，好在業(yè)主善解人意，很耐心聽我的解釋，也非常配合我的工作，第一次的走流程和驗房都順順利利完成，給了我莫大的勇氣。在之后的三個月的交房日子里，雖然有一兩次業(yè)主會有些糾

結，可是每次都能順順當當解決問題，完成自己的任務。有人會認為交房遠沒有銷售能獲得經驗，其實這個想法是錯誤的，前段日子自己也這么彷徨過，懷疑自己是不是選擇失誤，交房很簡單我不能從中學到什么。但是在和經理的一次交流以及自己的實踐以后，才明白交房也是個大文化，與銷售一樣能得到很多有用的經驗。經理和我們說，交房和銷售一樣最重要一點就是和人的溝通，我們要和業(yè)主有良好的溝通，不要單純的以為交房就是帶著業(yè)主去簽簽單，交完錢，領個鑰匙就行，在走流程的時候我們要時不時和業(yè)主像聊天一般的，從業(yè)主的口中得到一些信息，比如他們是哪里人，他們現(xiàn)在住哪里，買這個房子的用途，幾個人住，什么時候住進來等等和業(yè)主和房子息息相關的問題，然后在后來驗房的時候或者業(yè)主在交錢的時候能夠掌握業(yè)主的脾氣和性情，一一攻破。經理的談話對我們太有用了，也解惑了我們，讓我們知道了交房其實也不容易，而且交房能讓我們學到很多。我會試著和業(yè)主聊天，像家常一般，然后順著業(yè)主的興趣在驗房的時候特別的指出，讓業(yè)主得到滿意。當然驗房的時候，也需要大量的專業(yè)知識和當前房產時事，我們在工作的同時，也別忘了學校里學到的知識的運用和時常了解房產動態(tài)。在工作的時候，我也曾經出現(xiàn)過勞累的想離開的想法，因為我所在的開發(fā)商比較特別，他們很注重業(yè)主的滿意度，希望交房工作完美完成，因此，在交房前幾天，開發(fā)商會讓我們這批銷售人員在一天工作結束后，特別留下來監(jiān)督并且自己動手做最后的環(huán)保，我們每個人管理一層或者管理一個戶型，一幢幢樓下來。所以在實習的那三個月，我?guī)缀趺刻旒影啵笮粩啵€要做保潔到深夜，也沒什么休息日，曾經也有一個月沒有休息天，持續(xù)地加班，對于我們剛實習的人來說真的難以抵擋，但是我們都堅持下來了，我想這是我們最好的經驗，難能可貴的經驗，我們本來就打算吃苦認真學習，這點算不了什么，什么任務什么職業(yè)我們都能學習到很多。我們就是在拼命吸取經驗的階段。除了交房，在實習的后半段時期，交房空閑的時候，經理就安排了我們這些剛進來的實習生，進行銷售流程考試。銷售流程和交房流程又是不一樣的，交房像是和業(yè)主之間談話般交流，而銷售確是職業(yè)型的交流，它要求比較高比較專業(yè)，對于介紹樓盤的時候要吐字清晰順暢，要讓人感覺你特別的有氣質有專業(yè)水平。面對所有的同事對流程的時候，我鼓足了勇氣的，讓自己有足夠的自信心，流程對的還不錯，師傅指出了我的優(yōu)點能夠將整個樓盤的信息很準確完整交代清楚，所有的步驟很流暢，但

是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動權，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學習在前臺招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。

三、最后的總結

三個月說短也不短，說長卻又彈指就過，無論多長多短，我也在易居永創(chuàng)學到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習慣，了解他們的相關信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務；仔細閱讀銷售流程資料，和同事們之間對流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經理的考驗，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺經驗。交房任務、銷售流程、后勤工作和前臺經驗這些對于我來說都是寶貴的。讓我學到更多的是如何處理人際關系，人際關系和專業(yè)知識都是在工作中最重要的，在這次實習里也讓我深刻明白到了這點。我很感謝在一起工作的同事，給我指導的經理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識經驗。大學生畢業(yè)實踐對我來說很重要，是每個畢業(yè)生必須要經歷的過程，它是走向社會的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個月的時間里，我真的學到了太多的東西，當然還是不夠的，不過，我會將這些經驗化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。