第一篇：金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)[模版]

金融保險(xiǎn)專業(yè)2007級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)

金融保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)綜合實(shí)踐是根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的部分理論知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用的綜合實(shí)踐訓(xùn)練，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能，使他們能盡快地融入到實(shí)際工作中去。該綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)是學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要一環(huán)。

一、畢業(yè)綜合實(shí)踐的安排

金融保險(xiǎn)專業(yè)2007級(jí)有畢業(yè)生共79名同學(xué)（07級(jí)原80名學(xué)生中一名同學(xué)退學(xué)），每位學(xué)生分別配有兩位指導(dǎo)老師，一位是由金融保險(xiǎn)教研室的教師承擔(dān)，另一位是企業(yè)指導(dǎo)老師。學(xué)校專業(yè)教師主要指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)論文撰寫，企業(yè)指導(dǎo)老師主要指導(dǎo)學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐，當(dāng)然兩者也是密切相關(guān)、有所交叉的。

金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)綜合實(shí)踐過(guò)程是分為三個(gè)階段進(jìn)行的。

第一階段從第一學(xué)期寒假開始至第二學(xué)期開學(xué)初，這一階段學(xué)生的主要任務(wù)是聯(lián)系實(shí)踐地區(qū)、實(shí)踐單位，陸續(xù)進(jìn)入實(shí)踐單位開始實(shí)踐。在這一階段，學(xué)生可通過(guò)自己聯(lián)系自由選擇實(shí)踐單位、學(xué)校推薦實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等多種形式尋找和確定實(shí)踐單位。

第二階段是第二學(xué)期開學(xué)到5月初，這一階段學(xué)生的主要任務(wù)是在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，在實(shí)習(xí)單位認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)，盡可能將理論知識(shí)與實(shí)踐統(tǒng)一；同時(shí)根據(jù)專業(yè)貼近和崗位貼近的原則進(jìn)行論文選題，并在實(shí)踐過(guò)程中、在論文指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成專業(yè)論文的撰寫。

第三階段是5月份學(xué)生回校進(jìn)行畢業(yè)論文的答辯。

二、畢業(yè)綜合實(shí)踐中對(duì)學(xué)生的要求及要求提交的材料

畢業(yè)綜合實(shí)踐是促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力得到提升的重要一環(huán)，必須保證學(xué)生充分重視，認(rèn)真對(duì)待。因此，在學(xué)生下企業(yè)之前，學(xué)校指導(dǎo)老師都明確布置了實(shí)踐期間的要求及回校需提交的材料。

（一）對(duì)學(xué)生的要求：

1、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)踐，同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互關(guān)心，保質(zhì)保量地完成本次專業(yè)社會(huì)實(shí)踐。

2、尊敬教師，虛心接受指導(dǎo)教師及實(shí)踐單位工程技術(shù)人員的指導(dǎo)，在外實(shí)踐的學(xué)生要經(jīng)常與學(xué)校指導(dǎo)老師聯(lián)系。

3、獨(dú)立完成規(guī)定的工作任務(wù)，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。

4、嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在外實(shí)踐的學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)踐單位的工作紀(jì)律。

5、實(shí)踐結(jié)束后學(xué)生的綜合畢業(yè)實(shí)踐成果、資料應(yīng)及時(shí)交學(xué)校指導(dǎo)教師收存，學(xué)生不得擅自帶離學(xué)校。

（二）要求提交的材料

1．實(shí)習(xí)日記； 2.實(shí)踐總結(jié)報(bào)告；

3.實(shí)踐單位對(duì)畢業(yè)生的綜合評(píng)定材料或聘用意見。

三、畢業(yè)綜合實(shí)踐的成績(jī)?cè)u(píng)定

2007級(jí)金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)綜合實(shí)踐的成績(jī)?cè)u(píng)定以學(xué)生在實(shí)踐單位完成實(shí)踐工作任務(wù)的情況、實(shí)踐工作態(tài)度、畢業(yè)論文及答辯的完成情況為依據(jù)，成績(jī)包括實(shí)習(xí)成績(jī)、論文成績(jī)和答辯成績(jī)?nèi)糠帧３煽?jī)的評(píng)定由實(shí)踐單位作出的實(shí)踐鑒定、論文指導(dǎo)教師、答辯教師分別評(píng)定，再進(jìn)行綜合。成績(jī)采用五級(jí)計(jì)分制（即優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）。

在成績(jī)?cè)u(píng)定過(guò)程中，本專業(yè)教師堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求。認(rèn)真區(qū)分“優(yōu)秀”、“良好”、“中等”、“及格”與“不及格”的界限，力求做到公平公正。

經(jīng)過(guò)評(píng)定，2007級(jí)金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)綜合實(shí)踐評(píng)定為優(yōu)秀的共3人，占3.8％；良好27人，占34.2％；中等42人，占53.1％；及格7人，占8.9％；不及格0人。

四、畢業(yè)綜合實(shí)踐的收獲和體會(huì)

經(jīng)過(guò)本次畢業(yè)綜合實(shí)踐，2007級(jí)金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)班的學(xué)生結(jié)合專業(yè)的理論知識(shí)，取得了很大收獲，實(shí)踐報(bào)告中滲透著成熟，學(xué)會(huì)了寬容與理解。

通過(guò)批閱學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告，可以看到學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告表露了他們?cè)趯?shí)踐中的真實(shí)心態(tài)。大部分參加實(shí)踐的學(xué)生都有了很深的感觸，在實(shí)踐過(guò)程中能主動(dòng)的請(qǐng)教，虛心的學(xué)習(xí)，盡量把理論知識(shí)融入到專業(yè)實(shí)踐中去，使自己的理論知識(shí)更上一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)實(shí)踐技能與水平得到提高。在實(shí)踐過(guò)程中與單位同時(shí)相處關(guān)系融洽，鍛煉了他們?cè)谏鐣?huì)上人與人之間相處的方式、方法，深刻體會(huì)到立足于社會(huì)是多么不容易的一件事情。在實(shí)踐過(guò)程中能認(rèn)真閱讀文獻(xiàn)資料，結(jié)合專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，在老師指導(dǎo)下較好地完成專業(yè)論文。

當(dāng)然，我們也不排除少數(shù)學(xué)生對(duì)畢業(yè)綜合實(shí)踐的認(rèn)識(shí)不夠深刻，工作和學(xué)習(xí)的積極性有所欠缺。但總的來(lái)說(shuō)，本次2007級(jí)金融保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)綜合實(shí)踐，學(xué)生們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，當(dāng)然也暴露出了專業(yè)教學(xué)中存在的某些不足，這為今后的教學(xué)的改善提供了有益的幫助。

經(jīng)濟(jì)管理分院金融保險(xiǎn)專業(yè)

2010年6月5日

第二篇：金融保險(xiǎn)專業(yè)

金融保險(xiǎn)專業(yè)培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展的高等職業(yè)人才。通過(guò)該專業(yè)的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地掌握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本理論和保險(xiǎn)學(xué)科的基本原理，掌握有關(guān)保險(xiǎn)的基本知識(shí)和基本技能，了解國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，具有良好的職業(yè)道德、較強(qiáng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)技能（主要指展業(yè)、承保、防災(zāi)、理賠等業(yè)務(wù)技能）、健康的體魄和心理素質(zhì)，具備一定的保險(xiǎn)工作實(shí)際能力，成為能夠從事保險(xiǎn)實(shí)際業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用型人才。

目錄 知識(shí)領(lǐng)域

能力結(jié)構(gòu)

素質(zhì)結(jié)構(gòu)

就業(yè)崗位

課程設(shè)置

專業(yè)特色

發(fā)展背景

知識(shí)領(lǐng)域

通過(guò)理論教學(xué)，本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下知識(shí)：

1．掌握專業(yè)所必需的政治思想和道德素養(yǎng)、應(yīng)用文寫作、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、大學(xué)英語(yǔ)以及普通話等基礎(chǔ)知識(shí)。

2．掌握專業(yè)所必需的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)政學(xué)、證券投資等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

3．掌握專業(yè)所必需的保險(xiǎn)學(xué)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、海上保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理、保險(xiǎn)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)管理等專業(yè)知識(shí)。

能力結(jié)構(gòu)

通過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)訓(xùn)和保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以及實(shí)習(xí)基地在崗實(shí)習(xí)，本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力：

1．熟悉我國(guó)有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)的方針、政策、法規(guī)以及有關(guān)的國(guó)際慣例。

2．掌握市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)開拓的基本方法，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、一定的策劃能力和市場(chǎng)開拓能力。

3．了解保險(xiǎn)行業(yè)的一般方式、方法和程序。

4．熟悉承保核保、客服保全、理賠給付、保險(xiǎn)產(chǎn)品管理等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，具備較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。

5．了解保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的概況、方法、手段等，初步具備運(yùn)用保險(xiǎn)資金并使保險(xiǎn)資金保值和增值的能力。

6．獲取保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書。

素質(zhì)結(jié)構(gòu)

1．具有誠(chéng)實(shí)守信的良好品質(zhì)。

2．具備較強(qiáng)的辯證思維能力。

3．樹立正確的經(jīng)營(yíng)思想，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。

4．具備尊重科學(xué)、實(shí)事求是的作風(fēng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

5．具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、廉潔奉公、愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的良好職業(yè)道德。

就業(yè)崗位

主要到商業(yè)保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或管理等工作，也可以到其他金融機(jī)構(gòu)或其他企、事業(yè)單位從事與金融、保險(xiǎn)有關(guān)的工作，或投資理財(cái)以及其他金融工作等。

課程設(shè)置

[1]1．貨幣銀行學(xué)2．保險(xiǎn)學(xué)3．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)4．人身保險(xiǎn)5．保險(xiǎn)營(yíng)銷6．海上保險(xiǎn)7．保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理8．風(fēng)險(xiǎn)管理9．公共基礎(chǔ)10．個(gè)人理財(cái)11．金融法規(guī)概論12．商業(yè)銀行營(yíng)銷管理學(xué)

專業(yè)特色

本專業(yè)緊密結(jié)合未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，體現(xiàn)企業(yè)人才需求的特色，為 基層一線及基層管理崗位培養(yǎng)人才，突出職業(yè)應(yīng)用技能 ；既考慮國(guó)情又瞄準(zhǔn)國(guó)際趨勢(shì)，建立了科學(xué)、前瞻、實(shí)用的專業(yè)教學(xué)體系；每 一門課程都有相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，以保證學(xué)生學(xué)以致用，依 托企業(yè)共同完成教學(xué)目標(biāo)。發(fā)展背景

發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)

2002年《保險(xiǎn)法》修正案頒布，允許保險(xiǎn)公司資金用于設(shè)立保險(xiǎn)企業(yè)。在法律的許可下，保險(xiǎn)公司可以通過(guò)組建控股(集團(tuán))公司，下設(shè)產(chǎn)險(xiǎn)子公司、壽險(xiǎn)子公司、資產(chǎn)管理資公司、保險(xiǎn)銷售代理子公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。2003年，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)再保險(xiǎn)公司相繼完成了集團(tuán)化改造，完成了產(chǎn)、壽險(xiǎn)在同一集團(tuán)下的融合。三大國(guó)有保險(xiǎn)集團(tuán)的成立標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)以集團(tuán)化為主要模式的混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的開始，加上平安保險(xiǎn)公司和太平洋保險(xiǎn)公司以集團(tuán)的形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)集團(tuán)成了大型保險(xiǎn)公司的共同選擇。

以人保集團(tuán)為例，2005年，人保健康、人保壽險(xiǎn)、中盛國(guó)際、中元經(jīng)紀(jì)四個(gè)子公司成立。到2005年底，中國(guó)人保已經(jīng)由原來(lái)的一家公司發(fā)展為人保控股及其8家子公司(含中盛、中人、中元三家經(jīng)紀(jì)公司)的保險(xiǎn)集團(tuán)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由原來(lái)的非壽險(xiǎn)發(fā)展到壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域。

再看中國(guó)再保險(xiǎn)集團(tuán)公司，2003年，中國(guó)再保險(xiǎn)公司進(jìn)行股份制改造，組建了中國(guó)再保險(xiǎn)(集團(tuán))公司，相繼發(fā)起、設(shè)立了中國(guó)財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽再保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中再資產(chǎn)管理股份有限公司、華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉足再保、直保、投資、傳媒、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、教育培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。

從2005年開始，保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。從實(shí)際情況來(lái)看，保險(xiǎn)集團(tuán)的發(fā)展，主要是通過(guò)橫向分工和縱向分工兩條路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。從橫向看，為了發(fā)揮主體公司的品牌優(yōu)勢(shì)，充分利用原有業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和客戶群，向相關(guān)業(yè)務(wù)延伸，在主體公司的基礎(chǔ)上，設(shè)立財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、再保險(xiǎn)等若干專業(yè)子公司；從縱向看，根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，將不宜完全“外包”但需要實(shí)行公司化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行分離，成立專門的子公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如組建資產(chǎn)管理公司進(jìn)行保險(xiǎn)資金的專業(yè)化運(yùn)作、建立保險(xiǎn)銷售代理公司、組建進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)和客戶服務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司、提供保險(xiǎn)損失勘查、責(zé)任認(rèn)定和賠款理算的公估公司等。

第三篇：畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 1

綜合實(shí)踐的內(nèi)容：

1.尋找合適的實(shí)習(xí)單位并從事業(yè)務(wù)員及售后維護(hù)工作

2.通過(guò)調(diào)查、收集、分析保健品市場(chǎng)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，并提出穩(wěn)固銷售加強(qiáng)保健品售后服務(wù)的建議

3.保健品在中國(guó)仍舊屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，他的發(fā)展前景是樂(lè)觀的。當(dāng)然道路有一些曲折。畢竟現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)還不夠成熟，而且有一些投機(jī)倒把的商人嚴(yán)重的破壞了保健品市場(chǎng)的信譽(yù)度。

4.想要在保健品行業(yè)取得成就不僅僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，同樣也需要高瞻遠(yuǎn)矚的目光和靈活頭腦。

5.通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)保健品銷售工作提出合理化改進(jìn)意見

綜合實(shí)踐的目標(biāo)要求：

通過(guò)保健品銷售員崗位的見習(xí)，熟練保健品的銷售工作，培養(yǎng)和提高自身在銷售崗位中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)品質(zhì)，提高綜合職業(yè)能力，做好上崗的零過(guò)度準(zhǔn)備；同時(shí)檢驗(yàn)在校學(xué)習(xí)效果，為就業(yè)提供機(jī)遇、創(chuàng)造條件。

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 2

畢業(yè)論文是高等學(xué)校人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是本科教學(xué)過(guò)程中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面檢驗(yàn)。今年我負(fù)責(zé)余營(yíng)、楊濤、楊明、張宏偉、穆永強(qiáng)等五名畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，對(duì)李芳等八位同學(xué)的論文進(jìn)行了評(píng)閱，在系主任的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)系老師的幫忙和同學(xué)們的共同努力，我結(jié)合自己應(yīng)用心理學(xué)方向的特點(diǎn)，在選題上有針對(duì)性的采取了一些措施，圓滿的完成了畢業(yè)論文工作。在取得了優(yōu)異的成績(jī)的同時(shí)，也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將自己畢業(yè)論文指導(dǎo)工作的具體狀況匯報(bào)如下。

一、工作概況

我指導(dǎo)的5名學(xué)生中，在選題上比往年有所突破，所選課題基本上與自己所從事的實(shí)習(xí)工作有關(guān)，并緊密結(jié)合應(yīng)用心理學(xué)方向的特點(diǎn)。選題確定以后，于20xx年3月完成了開題報(bào)告。余營(yíng)同學(xué)在20xx年暑假參加了“新光大杯”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)留守兒童的生活現(xiàn)狀進(jìn)行了較為詳細(xì)的調(diào)研，當(dāng)時(shí)我是她的指導(dǎo)老師。

本次撰寫的論文是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)細(xì)致加工構(gòu)成的，也是我申報(bào)的一項(xiàng)省級(jí)課題的參與者;楊濤、楊明、張宏偉、穆永強(qiáng)四位同學(xué)在企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中便開始構(gòu)思論文的選題、量表的選取與編制，同時(shí)收集了不少資料，為他們的論文撰寫工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

除了穆永強(qiáng)同學(xué)的論文稍差一些外，其余四位同學(xué)的論文都完成得十分出色。他們?cè)谧稣撐牡倪^(guò)程中，態(tài)度謙遜，并不斷地與我溝通，使自己的論文不斷完善，大部分同學(xué)修改了四五遍。尤其是楊明同學(xué)，當(dāng)他把自認(rèn)為相當(dāng)出色的成型稿子發(fā)給我的時(shí)候，我第一感覺是結(jié)果與分析部分太亂太繁瑣，毫無(wú)頭緒，但又不明白就應(yīng)如何修改。思考了整整一宿，最后給他提出了詳細(xì)的修改意見，之后經(jīng)過(guò)反復(fù)修改，論文的質(zhì)量大大提高。

我認(rèn)為自己指導(dǎo)的這五位同學(xué)的畢業(yè)論文以及評(píng)閱的李芳等八位同學(xué)的論文，基本上到達(dá)了本科教學(xué)要求，鞏固了學(xué)生的理論知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，提高了學(xué)生的寫作水平與規(guī)范。在指導(dǎo)的過(guò)程中，自己確實(shí)做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，指導(dǎo)學(xué)生收集有關(guān)研究資料、并帶給有關(guān)參考資料;從方法論角度指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)研究，解答學(xué)生在畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))寫作中遇到的問(wèn)題;在撰寫的過(guò)程中，經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià)性的指導(dǎo)，包括后記與致謝部分都嚴(yán)格把關(guān)。所以論文寫作過(guò)程及論文本身的規(guī)范性也有明顯改善，基本杜絕了論文嚴(yán)重抄襲行為。

這十三位本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))撰寫整體水平到達(dá)優(yōu)良，具體體此刻選題具有必須的理論和應(yīng)用價(jià)值，能應(yīng)用本專業(yè)所學(xué)知識(shí)對(duì)在科研中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，在文獻(xiàn)檢索及外文寫作方面表現(xiàn)出較高的水平。論文(設(shè)計(jì))的實(shí)施工作中，學(xué)生表現(xiàn)出必須的科研素質(zhì)和創(chuàng)造性。在論文(設(shè)計(jì))寫作過(guò)程中，大部分學(xué)生的語(yǔ)言和文字表達(dá)潛力準(zhǔn)確，論文(設(shè)計(jì))學(xué)術(shù)水平均到達(dá)學(xué)士學(xué)位水平的要求。在論文寫作過(guò)程中，有些學(xué)生寫作語(yǔ)言規(guī)范性不夠，經(jīng)修改后，基本能到達(dá)要求。

二、存在的問(wèn)題

從我評(píng)閱的八位同學(xué)中，發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：

(一)頻繁更換選題。由于畢業(yè)論文工作周期較長(zhǎng)，同時(shí)存在不可預(yù)見性，在這次論文工作，有部分學(xué)生在中間對(duì)課題進(jìn)行更換，由于時(shí)間上受到必須的限制，對(duì)論文(設(shè)計(jì))的質(zhì)量有必須的影響。

(二)選題范圍過(guò)于狹窄。在論文(設(shè)計(jì))的選題的范圍方面，我評(píng)閱的八位學(xué)生的論文選題全部來(lái)自對(duì)大學(xué)生各個(gè)方面的研究，80%以上的樣本來(lái)自于大同大學(xué)，個(gè)別同學(xué)有省外院校。

(三)取樣不具有代表性。大部分同學(xué)的取樣中只包括了文、理科學(xué)生，大同大學(xué)是一所綜合性的大學(xué)，不僅僅有文、理、藝，還有農(nóng)、醫(yī)、工等。

(四)概念的界定模糊不清。有個(gè)別學(xué)生對(duì)論文中提出的概念沒有能夠進(jìn)行客觀的界定，所以在取樣上不具有代表性。比如尚瀛霞同學(xué)撰寫的《職業(yè)價(jià)值觀對(duì)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力影響的研究》，不明白什么是大學(xué)畢業(yè)生，所以她的取樣存在嚴(yán)重的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)指正后得以修改。

三、對(duì)我系畢業(yè)論文工作的幾點(diǎn)思考

本屆畢業(yè)論文反映我系學(xué)生透過(guò)四年的本科學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了必須的科學(xué)研究實(shí)踐潛力、寫作潛力和思維潛力，對(duì)許多問(wèn)題構(gòu)成了自己獨(dú)立的見解，絕大部分學(xué)生都表現(xiàn)出濃厚的科研興趣

和熱情。但也存在著一些不足，主要表此刻知識(shí)面比較窄，思路不夠開闊，對(duì)如何撰寫論文了解不夠，收集、整理、分析信息、資料的潛力欠缺，有少數(shù)學(xué)生持敷衍的態(tài)度。由于條件限制導(dǎo)致在進(jìn)行大學(xué)生方面的研究選題偏多;部分論文的深度不夠，創(chuàng)新性不強(qiáng);有少數(shù)教師批閱論文不夠認(rèn)真，評(píng)語(yǔ)過(guò)于簡(jiǎn)單，成績(jī)的區(qū)分度不大等等。

針對(duì)以上這些狀況，我系對(duì)今后的畢業(yè)論文工作就應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先，要在平時(shí)的教學(xué)中重視培養(yǎng)學(xué)生的科研意識(shí)和撰寫科研論文的潛力，組織有科研實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的教師在學(xué)生中開展撰寫科研論文的教學(xué)活動(dòng)，用心孕育良好的學(xué)術(shù)氛圍，為畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

其次，要將學(xué)生的畢業(yè)論文更多地和教師的科研項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，提前開展、合理安排畢業(yè)論文工作。加強(qiáng)學(xué)術(shù)合作精神，使指導(dǎo)教師的指導(dǎo)更專業(yè)，學(xué)生科研的方向感更明確，進(jìn)一步提高畢業(yè)論文的質(zhì)量。

其三，要提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)動(dòng)手潛力、使用計(jì)算機(jī)(包括索取信息、計(jì)算機(jī)繪圖、數(shù)據(jù)處理、多媒體軟件應(yīng)用等)的潛力，以及對(duì)資料、信息的獲取及獨(dú)立分析的潛力，學(xué)會(huì)將現(xiàn)有的資料轉(zhuǎn)化為自己的觀點(diǎn)，并作出切實(shí)的表達(dá)。

其四，進(jìn)一步強(qiáng)化教師職責(zé)心，強(qiáng)化學(xué)生從事論文工作的自覺性。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)論文選題的審核以及過(guò)程管理。進(jìn)一步壓縮綜述性選題，確保論文寫作的質(zhì)量和規(guī)范性;允許有深度的教學(xué)研究或理論研究選題。包括指導(dǎo)教師的選派、學(xué)生選題、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))課題審批、論文任務(wù)書的下達(dá)、開題報(bào)告的提交和審核、論文的實(shí)施、論文的寫作、答辯、修改等全過(guò)程均要加強(qiáng)管理，尤其要發(fā)揮指導(dǎo)教師的作用，并且必須要發(fā)揮指導(dǎo)老師的作用。

第五、合理安排時(shí)間。最好不要在學(xué)生畢業(yè)前夕進(jìn)行畢業(yè)論文的修改與答辯工作，對(duì)學(xué)生倉(cāng)促做出來(lái)的東西，指導(dǎo)老師在短時(shí)間內(nèi)沒有辦法進(jìn)行修改。

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 3

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為即將畢業(yè)的一名學(xué)生，應(yīng)該親身體驗(yàn)，進(jìn)行一次頂崗實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。頂崗實(shí)習(xí)不僅我們大學(xué)期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)向校外的延伸，是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中綜合性的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能、較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。此次實(shí)習(xí)，我是河北大渤海管件有限公司的總經(jīng)理助理，此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多，相信此次經(jīng)歷對(duì)我而言是一筆寶貴的財(cái)富。

20xx年x月到20xx年x月一個(gè)短暫的實(shí)習(xí)期，我在河xxxxxxx崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。xxxxxx公司是一家民營(yíng)企業(yè)。公司有自己的規(guī)章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴(yán)格要求自己已經(jīng)成為我剛進(jìn)入公司的首要任務(wù)。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，我的工作范圍是直接面對(duì)總經(jīng)理，因此不像銷售人員和行政部門有團(tuán)隊(duì)的合作，畢竟總經(jīng)理主力不需要人手很多，目前總經(jīng)辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業(yè)務(wù)方面和公司的各個(gè)細(xì)節(jié)都十分了解，我作為一個(gè)新人，剛剛工作就被安排在總經(jīng)辦從事總經(jīng)理助理這個(gè)職務(wù)起初自己也著實(shí)沒有想到。

剛來(lái)這里的第一個(gè)月很是不習(xí)慣，每天庸庸碌碌的過(guò)著，重復(fù)著上班、下班，感覺自己什么時(shí)候才能融入到著這個(gè)大家庭。就是同事、領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)個(gè)微笑、一句句簡(jiǎn)單的問(wèn)候，給了我這個(gè)剛邁入社會(huì)的學(xué)生信心和動(dòng)力，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會(huì)，適應(yīng)了企業(yè)，找到了自己的位置，并將領(lǐng)導(dǎo)指定的工作順利完成，通過(guò)自己的工作我了解了該企業(yè)的發(fā)展歷史、歷程，更學(xué)會(huì)了與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處，做好自己的本職工作。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的真理，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，首先我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，闊大了知識(shí)面，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。其次自身各方面的素養(yǎng)有所提高，如學(xué)會(huì)了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務(wù)。工作不是一個(gè)人的事，在單位要發(fā)集為中心，不能靠個(gè)人單干。對(duì)侍各類事物的看法不再以點(diǎn)蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執(zhí)。對(duì)自己的末來(lái)不再迷茫，面對(duì)困難不再退縮。在實(shí)習(xí)過(guò)程另一重在收獲在于對(duì)自己的認(rèn)識(shí)上。知道要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作；要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通；要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西。

在工作和與人交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并且不斷的自我總結(jié)，自我改變，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

在這段實(shí)習(xí)期間，我完成了從學(xué)生到工作人員的身份轉(zhuǎn)化，從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境轉(zhuǎn)化，從理論到實(shí)踐的本質(zhì)轉(zhuǎn)化，我在忙碌工作中充實(shí)著，在機(jī)械行業(yè)中進(jìn)步著。角色的轉(zhuǎn)變，職責(zé)的轉(zhuǎn)化，環(huán)境的轉(zhuǎn)移，我在逐步的成熟和成長(zhǎng)，并且取得了同事們的一致認(rèn)可，無(wú)論是在工作上還是在生活中，我都已經(jīng)融入了這個(gè)大家庭。

上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然過(guò)得很快，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 4

兩年理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)束了，開始了期待已久的畢業(yè)實(shí)習(xí)。夢(mèng)想著能在施工一線大有最為的我非常激動(dòng)，想在未來(lái)的發(fā)展道路上先站穩(wěn)一席之地；不知不覺中已經(jīng)在建筑工地學(xué)習(xí)生活了4個(gè)月了，雖然這只是職業(yè)生涯的起步，但是卻為今后的從業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）實(shí)習(xí)基本情況

在工地實(shí)習(xí)期間我了解了所實(shí)習(xí)的公司。保定建業(yè)集團(tuán)有限公司是成立于五十年代，具有五十多年歷史的建筑施工企業(yè)。

集團(tuán)公司的資質(zhì)為國(guó)家房屋建筑工程施工總承包一級(jí)企業(yè)，注冊(cè)資本壹億零壹佰壹拾捌萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍為：房屋建筑工程，市政公用工程，鋼結(jié)構(gòu)工程，起重設(shè)備安裝，制冷設(shè)備安裝，建筑裝飾裝修，鍋爐安裝，管道工程，建筑機(jī)械維修、租賃，建筑材料銷售，房屋租賃，鋁合金、塑鋼門窗安裝、銷售，機(jī)電設(shè)備安裝。

集團(tuán)公司是連續(xù)多年的河北省和保定市兩級(jí)先進(jìn)建筑施工企業(yè)、工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、安全生產(chǎn)文明施工管理先進(jìn)企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、誠(chéng)信企業(yè)、銀行信用AAA企業(yè)、用戶滿意企業(yè)、河北省建筑業(yè)骨干企業(yè)。集團(tuán)公司黨委被授予河北省和保定市兩級(jí)“優(yōu)秀基層黨組織”，思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

集團(tuán)公司現(xiàn)有員工三千八百余人，其中，具有高中級(jí)技術(shù)和專業(yè)職稱的五百六十人，高級(jí)技師一百人，一、二、三級(jí)建造師二百人。并擁有一支能征善戰(zhàn)的，敢于打硬仗的員工隊(duì)伍。

集團(tuán)公司施行嚴(yán)格科學(xué)的管理和采用先進(jìn)的施工手段，在省內(nèi)建筑業(yè)中率先通過(guò)了ISO9000質(zhì)量管理體系、GB/28001職業(yè)安全健康管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系三大管理體系的認(rèn)證。最近幾年，更新改造施工機(jī)械設(shè)備一千余臺(tái)套，施工能力達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，能夠滿足各種類型、各種結(jié)構(gòu)的建筑施工需要。

幾年來(lái)，集團(tuán)公司年施工產(chǎn)值始終保持在八億元左右，年實(shí)現(xiàn)利稅兩千多萬(wàn)元；年竣工面積八十萬(wàn)平方米，其中優(yōu)良品率在百分之九十八以上，每年創(chuàng)出大批的省市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程、用戶滿意工程。

集團(tuán)公司的全體員工在：“遵紀(jì)守法，依法經(jīng)營(yíng)。質(zhì)量?jī)?yōu)先，一絲不茍。持續(xù)改進(jìn)，力保一流。”的經(jīng)營(yíng)方針的指導(dǎo)下，決心百尺竿頭更勝一籌，創(chuàng)出更多的精品工程，屬于自己的品牌工程，回報(bào)社會(huì)各界。

能在這樣的公司里實(shí)習(xí)感到很榮幸。我在建業(yè)集團(tuán)第三分公司實(shí)習(xí)，職位是施工員，我是從20xx.7月開始的。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)施工員工作的重要性的認(rèn)識(shí)和理解。施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊(duì)一起復(fù)核工程量、質(zhì)量、翻樣加工與制作、提供施工現(xiàn)場(chǎng)所需材料規(guī)格、型號(hào)和到場(chǎng)日期，做好現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時(shí)對(duì)隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。與各個(gè)工種之間做活協(xié)調(diào)溝通，加快施工進(jìn)度，保證工程質(zhì)量。施工員的工作是確保工程質(zhì)量的最基礎(chǔ)的工作，任職人員的職業(yè)道德和技術(shù)素養(yǎng)直接關(guān)系到建筑工程的質(zhì)量。

（二）在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身存在的不足之處，在實(shí)踐中了解了自己理論知識(shí)的的差距

通過(guò)這段時(shí)間在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)，感覺到自己的基礎(chǔ)知識(shí)在學(xué)校聽得頭頭是道，以為都理解和掌握了，可是到了在實(shí)際中卻感覺很茫然，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論在實(shí)際當(dāng)中卻應(yīng)用不上，與實(shí)際工作存在著差異，具體表現(xiàn)為：

1.學(xué)習(xí)專業(yè)課程知識(shí)，但是有課外知識(shí)偏少，大多數(shù)知識(shí)是在課上聽取老師介紹和老師給予的視頻，自己并沒有真正的理解，在課下看的專業(yè)書籍也很少。比如我們大學(xué)時(shí)候可以在業(yè)余時(shí)間看看二建的書籍加強(qiáng)自身的專業(yè)提升而自己卻沒有；課上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)一聽而過(guò)沒有去加深理解，多問(wèn)幾個(gè)為什么，導(dǎo)致基本知識(shí)的欠缺，老師給我的課外資料和書籍的介紹沒有真正的去看過(guò)，對(duì)專業(yè)知識(shí)走馬觀花的聽一聽看一看沒有真正的深入到我明白了，以為還早去現(xiàn)場(chǎng)看看就明白了。專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

2.專業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面，同社會(huì)用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在著差距；

自己沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)能符合施工單位職業(yè)崗位的要求；規(guī)范做法不了解，因?yàn)閯倓傔M(jìn)去工地書本上的東西往往實(shí)際存在著做法上的差距，所以要適應(yīng)施工的要求以便施工；工序不協(xié)調(diào)，往往有窩工現(xiàn)象存在，對(duì)用工量沒有實(shí)際概念；對(duì)材料浪費(fèi)顯現(xiàn)居多下料不足倒是二次的浪費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)物資擺設(shè)不到位，二次搬運(yùn)顯現(xiàn)居多；溝通監(jiān)理驗(yàn)收，對(duì)工程進(jìn)度太慢沒有一次成活總是整改現(xiàn)象居多，施工內(nèi)部驗(yàn)收不仔細(xì)；以后會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}要克服多請(qǐng)教老師傅們，加強(qiáng)自身崗位的專業(yè)技能提高由此來(lái)適應(yīng)公司工作崗位的需求，對(duì)自己后期搭設(shè)一個(gè)好的.平臺(tái)

3.在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等方面還存在的不足之處

為了彌補(bǔ)這些不足，首先，必須要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，較寬的知識(shí)面和較快投入工作的動(dòng)手能力。專業(yè)基礎(chǔ)就不用多說(shuō)了。知識(shí)面的拓展就需要多看書，不僅是專業(yè)書籍，還要多看相關(guān)專業(yè)的甚至是不相干專業(yè)的書。第二，要有較高的文化素質(zhì)，通常又被稱作人的文化素養(yǎng)。第三，要有敬業(yè)的精神。不要好高騖遠(yuǎn)，心不在焉地做著手里的活，第四要有吃苦耐勞的精神，尤其是我們從事的這個(gè)專業(yè)，屬于露天作業(yè)，風(fēng)吹日曬雨淋，夏天太陽(yáng)曬，冬天寒風(fēng)吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各個(gè)方面溝通，施工員聯(lián)系一線工人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的橋梁，起到了上傳下達(dá)的作用，還有與各工種的配合與協(xié)調(diào)，與甲方和監(jiān)理方供貨飛的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，所以良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是一名施工員必須具備的。

（三）在企業(yè)的實(shí)習(xí)收獲

職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能、專業(yè)技能等方面的收獲和提高，也就是業(yè)務(wù)工作能力方面的收獲和提高；

操作技能、專業(yè)技能提高：

剛開始參加工作的時(shí)候，感覺很不適應(yīng)，以前在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)根本不夠用，知識(shí)面很窄，以前做的練習(xí)項(xiàng)目的實(shí)用性也不高。圖紙是建筑語(yǔ)言，本著這句老話開始了我的工地學(xué)習(xí)生涯，進(jìn)入工地后我是見什么都新鮮。但是學(xué)習(xí)是主要的，進(jìn)入工地首先領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)校課堂老師講過(guò)的東西和一些學(xué)術(shù)語(yǔ)言在腦海中翻騰，基本的知識(shí)不太陌生；經(jīng)過(guò)幾天的圖紙圖集熟悉之后我開始學(xué)著對(duì)質(zhì)量加強(qiáng)控制，天天拿上圖紙就上樓開始一顆一顆的對(duì)每一根柱子，核實(shí)每一根柱子尺寸、配筋，而且熟悉圖集了解柱子的施工做法；比如柱插筋的錨固長(zhǎng)度變徑的構(gòu)造等等。我們工程采用的連接是機(jī)械連接，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)漏扣一扣半發(fā)現(xiàn)不均要及時(shí)處理與協(xié)調(diào)；專業(yè)的提升是在學(xué)校無(wú)法計(jì)量的，工序到哪里自己就能學(xué)到哪了，但不能驕傲無(wú)論是各行各業(yè)都是學(xué)到老的，我一定要堅(jiān)持下去把自己吃苦耐勞精神保持下去，這樣才成體現(xiàn)出自己的價(jià)值；

工作能力業(yè)務(wù)的提高；

（1）施工管理員是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個(gè)到，要求大家樹立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，自己就一定嚴(yán)格按照規(guī)范去做，所以各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加，注重過(guò)程控制，對(duì)一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。

（2）關(guān)心同事：遇到同事有事，主動(dòng)幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問(wèn)，形成一種大家庭氣氛。

同事是大家朝夕相處的工作伙伴，同事之間理應(yīng)互相關(guān)心、互相愛護(hù)、互相幫助。同事共事時(shí)，在禮儀上必須做好以下五點(diǎn)：

1、相互支持:當(dāng)同事需要幫助時(shí)應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤計(jì)較，而應(yīng)助人為樂(lè)。

2、相互關(guān)心:不要誤以為同行是冤家，而對(duì)同事處處設(shè)防，更不能算計(jì)同事。真正的好同事應(yīng)該風(fēng)雨同舟、榮辱與共、彼此關(guān)心。

3、平等待人:與許多同事一起相處，應(yīng)力爭(zhēng)做到落落大方、不偏不倚、不分親疏。

4、以誠(chéng)待人:同事關(guān)系，應(yīng)當(dāng)是君子之交。對(duì)待同事，務(wù)必要坦誠(chéng)相待。

5、戒驕戒躁:對(duì)待同事應(yīng)以尊重為先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之間產(chǎn)生誤會(huì)與隔閡，甚至?xí)Φ綄?duì)方。

（3）注重對(duì)樓號(hào)長(zhǎng)的培訓(xùn)，在每次的會(huì)議上，針對(duì)施工配合存在的問(wèn)題，我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面，處理各種問(wèn)題，使整個(gè)班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。

（4）安全管理工作

在工作過(guò)程中，主動(dòng)配合安全科完成施工人員安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績(jī)，明確了本項(xiàng)目的安全管理示范單體。

（5）與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員，開工以來(lái)，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實(shí)，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)。

（6）材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則，在實(shí)際工作過(guò)程中，嚴(yán)格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時(shí)全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實(shí)到了各個(gè)班組的行動(dòng)中，在項(xiàng)目的建設(shè)中節(jié)約了成本。

對(duì)于施工員的崗位我剛剛開始有了新的認(rèn)識(shí)，隨著時(shí)間的推移，實(shí)踐能力的提高，相信我會(huì)的業(yè)務(wù)水平會(huì)有更大的提高，對(duì)所有東西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的發(fā)展。

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 5

綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施，是面向?qū)W生完整的生活領(lǐng)域，既關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要，尊重學(xué)生的興趣和愛好，又兼顧學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它給了學(xué)生一個(gè)廣闊的天地，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)走出課堂，走向社會(huì)，為學(xué)生的發(fā)展提供了開放的空間，并在活動(dòng)不斷深化的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)和健康發(fā)展。本學(xué)期，我校在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)、實(shí)施、研討、評(píng)價(jià)和管理等方面均取得了一些進(jìn)展。

一、資源開發(fā)求“深入”

綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程資源蘊(yùn)藏于學(xué)生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩(shī)說(shuō)得好，“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程資源就是動(dòng)態(tài)變化的，它處于一個(gè)不斷生成的狀態(tài)，它是一種“活頁(yè)資源”。本學(xué)期，我們班開設(shè)了每?jī)稍乱淮蔚闹黝}活動(dòng)，根據(jù)期初規(guī)定的十月份主題是“傳統(tǒng)節(jié)日的研究”即開展了中秋節(jié)的研究的活動(dòng)；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)分別開展了環(huán)境與健康、運(yùn)動(dòng)與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動(dòng)。

二、課程實(shí)施求“鮮活”

這學(xué)期，我們?cè)诨顒?dòng)中，學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、研究能力、創(chuàng)新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現(xiàn)在這樣幾方面：

1、在活動(dòng)中了解傳統(tǒng)節(jié)日。十月份適逢中秋一大傳統(tǒng)節(jié)日，所以就組織學(xué)生開展了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的研究性學(xué)習(xí)。在成果交流時(shí)，學(xué)生的匯報(bào)形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報(bào)，現(xiàn)在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進(jìn)行成果匯報(bào)。通過(guò)活動(dòng)，既提高了學(xué)生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時(shí)也讓學(xué)生對(duì)一些傳統(tǒng)節(jié)日有了更進(jìn)一步地了解。

2、在活動(dòng)中培養(yǎng)社交能力。如：“快樂(lè)中秋”就組織了部分學(xué)生去調(diào)查中秋節(jié)美食——月餅的銷售情況；“酸奶的制作”也設(shè)計(jì)了請(qǐng)半數(shù)學(xué)生去調(diào)查人們對(duì)酸奶的喜好情況；“運(yùn)動(dòng)與健康”更是要求絕大多數(shù)的學(xué)生去采訪體校生、體育老師，去調(diào)查人們的日常鍛煉情況。雖然大部分同學(xué)是初次調(diào)查或采訪，心里開始時(shí)都非常緊張，但通過(guò)這一系列的活動(dòng)，使學(xué)生初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法。活動(dòng)總結(jié)時(shí)他們都覺得自己的膽量變大了，敢和陌生人說(shuō)話了，說(shuō)明與人交

往的能力在活動(dòng)中確實(shí)得到了提高；而且在學(xué)寫調(diào)查小報(bào)告和采訪小報(bào)告的過(guò)程中，他們初步養(yǎng)成了調(diào)查統(tǒng)計(jì)的正確態(tài)度，發(fā)展了探究問(wèn)題的初步能力。

3、在活動(dòng)中增強(qiáng)心理素質(zhì)。針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生心理素質(zhì)較差的現(xiàn)狀，六年級(jí)的學(xué)生開展了“了解自我、賞識(shí)自我”的主題活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生對(duì)自己有了更全面、更客觀地了解，增強(qiáng)了自信心和耐搓力，增強(qiáng)了他們的心理素質(zhì)。另外，六年級(jí)還開展了“做自己的守護(hù)神”的自我保護(hù)活動(dòng)，提高了學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)和能力。

4、在活動(dòng)中提升創(chuàng)新意識(shí)。如：在制作月相盒、觀察月亮?xí)r的“實(shí)驗(yàn)”、“探究”、“創(chuàng)作”、“體驗(yàn)”等一系列活動(dòng)中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)觀察生活、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的興趣，從而發(fā)展實(shí)踐能力，提升創(chuàng)新意識(shí)。

三、評(píng)價(jià)方式求“多元”

綜合實(shí)踐活課程的評(píng)價(jià)要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、生命活力、創(chuàng)新意識(shí)和能力發(fā)展，所以對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)我校從知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感與態(tài)度三個(gè)方面展開。每次主題活動(dòng)結(jié)束后，各個(gè)活動(dòng)小組的組長(zhǎng)組織組員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)、反思和評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)方式分學(xué)生自評(píng)、同伴互評(píng)和教師評(píng)價(jià)三種，以評(píng)價(jià)作為促進(jìn)學(xué)生開展下一輪活動(dòng)的動(dòng)力。

四、組織管理求“有序”

由于綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動(dòng)中，我組的每位老師都非常重視主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、指導(dǎo)，每次活動(dòng)都井然有序。在每一項(xiàng)活動(dòng)主題的實(shí)施過(guò)程中，教師能豐富活動(dòng)方式，要求學(xué)生盡可能多地進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)、資料搜集、調(diào)查、采訪、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制作、社會(huì)宣傳、演示、表演、總結(jié)、交流、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)；注重過(guò)程性資料的積累，并整理匯總。

學(xué)生是最大的受益者，因?yàn)榫C合實(shí)踐活動(dòng)為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺(tái)。

通過(guò)一系列的嘗試，我們深深地體會(huì)到：實(shí)踐活動(dòng)無(wú)所謂好壞，只要實(shí)實(shí)在在，學(xué)生在能力、態(tài)度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養(yǎng)，就是一種成功，是我們教育引導(dǎo)的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，只有在“做中”才能“會(huì)學(xué)”！是啊，只有在不停地學(xué)習(xí)中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 6

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)的目的，我選擇了天津藍(lán)巢地理檢修有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝唬緸槿珖?guó)各地來(lái)天津求職的大學(xué)生提供住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫助，也給我們實(shí)習(xí)提供鍛煉的平臺(tái)，首選單位，并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的楊主任是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，確實(shí)是我三生有幸，特別對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，稱職的楊主任總能在工作中耐心指導(dǎo)我，在具體工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，實(shí)用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還經(jīng)常帶我們到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到楊主任又是我們的良師益友，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我感到受益匪淺。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(zhǎng)。有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最后總能讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的。通過(guò)以上具體工作，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)藍(lán)巢有了深厚的感情，我將永遠(yuǎn)記住 ……這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。

回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實(shí)習(xí)的過(guò)程即難忘又充實(shí)。短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真真切切的體會(huì)了企業(yè)和學(xué)校的不同，在這里你有必須完成的事情，因?yàn)檫@是你的責(zé)任，你只有承擔(dān)起了這份責(zé)任，你才能成為一個(gè)合格的藍(lán)巢人。

在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，用于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 7

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓會(huì)計(jì)學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營(yíng)必不可少的必備。隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為即將步入社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了符合社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，必須嚴(yán)于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)踐操作力。經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日在XX律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組。成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我才意識(shí)到，自己的想法過(guò)于天真，真正的會(huì)計(jì)工作，是不可能用書本知識(shí)來(lái)衡量操作的，終于體會(huì)到了，實(shí)踐勝于理論這個(gè)道理。是如此深刻。沒有實(shí)踐，或者我永遠(yuǎn)都不會(huì)以為會(huì)計(jì)工作是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也不會(huì)以為作為一名會(huì)計(jì)人員，需要比其他工作更多的細(xì)心與耐心。

偶爾閑暇也與律師們聊天，才發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)著財(cái)務(wù)的見解，也是相當(dāng)?shù)莫?dú)到，讓我意識(shí)到自己工作的價(jià)值。會(huì)計(jì)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)最基本的構(gòu)建，也是一個(gè)掌握經(jīng)濟(jì)命脈的關(guān)鍵部門，無(wú)論公司大小，都是圍繞著經(jīng)濟(jì)在運(yùn)作的。這個(gè)位置舉足輕重，每一個(gè)數(shù)字都牽扯到公司的興衰，畢竟，這個(gè)商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)牽動(dòng)著所有的公司與所有的人，日常法律事務(wù)，其實(shí)也是大部分圍繞著經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)而產(chǎn)生，因此，會(huì)計(jì)部門的重要性，是不能忽略的，作為掌握一切經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的部門，就好像命運(yùn)的齒輪，一旦它停止了，那么整個(gè)公司也就無(wú)法再正常運(yùn)作下去。

良好的專業(yè)素質(zhì)、認(rèn)真的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、清。廉的道德修養(yǎng)，都是對(duì)會(huì)計(jì)人要的基本要求，此外，作為會(huì)計(jì)人員，對(duì)外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個(gè)會(huì)計(jì)的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)了一個(gè)公司的整體水平。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)有了更多的提升。會(huì)計(jì)工作也如同一門藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認(rèn)。僅僅有著專業(yè)知識(shí)，是無(wú)法勝任會(huì)計(jì)工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會(huì)計(jì)人員。只有認(rèn)識(shí)到自身的不足，與會(huì)計(jì)工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任，與工作的真實(shí)意義。也只有堅(jiān)持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)計(jì)人。

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 8

時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺已經(jīng)實(shí)習(xí)半年了，在這段不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟到了很多。時(shí)間真的是可以磨練一個(gè)人的，現(xiàn)在來(lái)看看這個(gè)半年中，我收獲了什么。從學(xué)校回來(lái)的第一個(gè)月，自己還沒有完全從學(xué)校的氛圍中出來(lái)，還是無(wú)憂無(wú)慮的，并且想盡情的享受在家的生活。一個(gè)月過(guò)去，突然覺得很迷茫，現(xiàn)在的位置不是我該有的，時(shí)間就這樣的流去而我卻一無(wú)所獲。開始尋找，在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，去招聘會(huì)。很快的，我進(jìn)了一個(gè)公司，這個(gè)公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)才剛起步，還沒有任何的平臺(tái)，做一個(gè)實(shí)習(xí)生，我做的是商務(wù)助理的工作，

這和我當(dāng)初的意愿還是很吻合，并且得到經(jīng)理的承諾，會(huì)很快給我們提供平臺(tái)。在公司的半年時(shí)間，我也收獲了很多，了解了作為一個(gè)上班族該有的狀態(tài)，認(rèn)識(shí)了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。

一、工作伊始

剛進(jìn)公司，作為一個(gè)新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機(jī)械制造廠是專業(yè)生產(chǎn)定制模具的公司。準(zhǔn)確的說(shuō)是模具加工生產(chǎn)工廠，其經(jīng)營(yíng)范圍主要是沖塑模，泡沫模等。

第二步，了解公司的產(chǎn)品，其實(shí)公司的產(chǎn)品很多，很雜，不是短時(shí)間內(nèi)可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產(chǎn)品由于是根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)，每個(gè)客戶多產(chǎn)品的要求不同，包括原料、規(guī)格、顏色。以及更深一步的檢測(cè)要求。所以價(jià)格很不穩(wěn)定，不能簡(jiǎn)單的會(huì)有一個(gè)價(jià)格單。越是了解，越覺得很難，同時(shí)更更具有挑戰(zhàn)性。而我能做的就是，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的摸索，不斷的請(qǐng)教公司的前輩和經(jīng)理。

公司的平臺(tái)是阿里巴巴，所以第三步就是學(xué)習(xí)運(yùn)用阿里巴巴這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)。因?yàn)樵趯W(xué)校已經(jīng)初步了解過(guò)這個(gè)平臺(tái)，所以操作起來(lái)并不是很難，而且我操作的是一個(gè)子賬戶，賬戶管理員是我?guī)煾怠＿@個(gè)平臺(tái)，剛開始就是發(fā)布產(chǎn)品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時(shí)間都是在發(fā)布信息，但這并不是單純的發(fā)布，在這中間，我需要了解產(chǎn)品要如何描述，專業(yè)的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務(wù)助理，工作的內(nèi)容主要是為公司拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產(chǎn)品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產(chǎn)品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對(duì)我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產(chǎn)品進(jìn)行整理，記錄，并且進(jìn)行拍照，對(duì)照片進(jìn)行處理，這看起來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個(gè)工作的完成就需要幾天的時(shí)間，這對(duì)我一個(gè)新人來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導(dǎo)我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。

但是對(duì)于公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)這只是一個(gè)起步，在接下來(lái)的工作中，我還要投入更多的精力來(lái)好好對(duì)待我的工作，后期我們還要更多的運(yùn)用阿里巴巴這個(gè)國(guó)際交易平臺(tái)來(lái)推廣我公司的產(chǎn)品。從而提高公司的銷售業(yè)績(jī)。

二、工作經(jīng)歷

在一開始我來(lái)到公司的時(shí)候，還是非常迷茫的，因?yàn)樵谖业脑?jīng)工作經(jīng)驗(yàn)中，商務(wù)助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時(shí)候，我問(wèn)下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內(nèi)容與工作職責(zé)，還要和我說(shuō)了下工作要注意的事項(xiàng)，比如：澆注車間不能隨便進(jìn)出，以為那里是個(gè)高溫環(huán)境，不小心的話是會(huì)出事故的。還有不要隨便動(dòng)工程師桌子上的東西，因?yàn)槟切┒际菆D紙和相關(guān)的公式，丟了的話，公司損失時(shí)非常大的。

在接下的幾個(gè)星期中，其實(shí)我在工作還是非常被動(dòng)的，并沒有什么主動(dòng)性，就像算盤子，撥下動(dòng)下，但是后來(lái)一件事讓我的工作有了一個(gè)方向，讓我能發(fā)揮我的熱情來(lái)認(rèn)真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)并且在思考的時(shí)候，我突然想到我在學(xué)校學(xué)習(xí)是老師教的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，于是我就自己在下班回家的時(shí)候做了一份關(guān)于公司如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的報(bào)告書，在第二天我小心的把這個(gè)事告訴了我的師傅，我?guī)煾狄宦牐R上就和我說(shuō)這是個(gè)非常好的提議，讓我馬上給領(lǐng)導(dǎo)看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經(jīng)理看，經(jīng)理看后，就對(duì)我說(shuō)方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對(duì)我的報(bào)告進(jìn)行了進(jìn)一步的深化，上班時(shí)又拿給經(jīng)理看，經(jīng)理說(shuō)很好，讓我按照我的報(bào)告將工作進(jìn)行下一步的整改，于是我懷著這個(gè)信念，開始了我真正的工作，首先我對(duì)工作進(jìn)行不同方面的整理，在網(wǎng)上不斷地查找不同的模具發(fā)展與模具市場(chǎng)的發(fā)展，并且利用現(xiàn)有的資源也就是阿里巴巴的網(wǎng)站，對(duì)其不斷地更新，將其產(chǎn)品的描述進(jìn)行不斷地完善，還有對(duì)頁(yè)面的排版進(jìn)行優(yōu)化，還有在工作進(jìn)行中，我按照我的計(jì)劃，開始在不同的論壇和不同的模具網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖，其實(shí)發(fā)帖是一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又有效果的方式，我?guī)缀趺刻於紩?huì)在網(wǎng)上集結(jié)幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來(lái)增加公司阿里巴巴網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而來(lái)提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網(wǎng)站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網(wǎng)站，在后期我還會(huì)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)，從而讓公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)完整的后盾，在經(jīng)理的允許下，我還會(huì)在不同的大型模具網(wǎng)站上打廣告，還有在網(wǎng)站建立好后，我還有打算運(yùn)用百度，谷歌等大型搜索網(wǎng)站來(lái)提高我公司網(wǎng)站的搜索率，這些是后話來(lái)，現(xiàn)在最重要的是在阿里巴巴網(wǎng)站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現(xiàn)在就是不停的運(yùn)用阿里巴巴提供的軟件來(lái)宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠(chéng)信通會(huì)員，但是不久公司就會(huì)向阿里巴巴申請(qǐng)了，這樣我們的公司的產(chǎn)品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購(gòu)，雖然現(xiàn)在還是初級(jí)，但是已經(jīng)有不少的客戶詢問(wèn)我公司的產(chǎn)品，相信在將來(lái)，公司在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上會(huì)大放光彩！

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié) 9

實(shí)踐目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會(huì)做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)。

實(shí)踐內(nèi)容和經(jīng)歷：

從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐。所從事崗位是電子機(jī)械維修員。實(shí)踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機(jī)械的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。

通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解，同時(shí)使我獲得了對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。

實(shí)踐感想與體會(huì)：

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

通過(guò)近兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活，讓我明白電子機(jī)械維修不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。這是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。

通過(guò)對(duì)定時(shí)器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過(guò)程，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動(dòng)手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負(fù)極是否正確。還要通電檢測(cè)——在通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)查看問(wèn)題出在哪里，再進(jìn)行維修。不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中一定要有耐心。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如元器件的認(rèn)識(shí)與焊接等。在師傅對(duì)我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她。

在想來(lái)，學(xué)期末的實(shí)習(xí)生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。在這次實(shí)習(xí)中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

實(shí)踐總結(jié)：

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了：

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通，要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在工作上要有自信。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。

三、知識(shí)的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會(huì)衰弱，缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

第四篇：畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)（報(bào)告）

我們大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學(xué)生，能夠在即將走入社會(huì)之前好好鍛煉一番，從而使得將來(lái)我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個(gè)社會(huì)中去，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，展望未來(lái)，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學(xué)習(xí)的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估，所以我為自己找到的實(shí)習(xí)崗位是專業(yè)對(duì)口，一次好的機(jī)遇，讓我面試成功，進(jìn)入了杭州易居中國(guó)——易居永創(chuàng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司。而我在應(yīng)聘的時(shí)候，剛好公司在進(jìn)行杭州濱江東潤(rùn)項(xiàng)目——天鴻君邑交房任務(wù)，實(shí)踐的職位就是一手房置業(yè)顧問(wèn)，我在這個(gè)公司里實(shí)習(xí)了三個(gè)月，雖然是交房時(shí)期，但是我學(xué)習(xí)到了很多東西，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，是我以后進(jìn)入社會(huì)最寶貴的經(jīng)歷，下面是我對(duì)這次畢業(yè)綜合實(shí)踐的具體總結(jié)：

一、實(shí)踐的準(zhǔn)備

從十一月份開始，我們大三學(xué)生就要開始進(jìn)入實(shí)習(xí)期，正式地走入社會(huì)。最初的時(shí)候，我其實(shí)非常緊張的，畢竟在學(xué)校學(xué)習(xí)了十幾年，在學(xué)校的保護(hù)下，老師的培育下，我們對(duì)這個(gè)社會(huì)是懵懂的，雖然，進(jìn)入了大學(xué)以后，在暑期寒假的時(shí)候，我們多多少少都會(huì)趁假期兼職學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗(yàn)，但是那畢竟是短暫且不正式的，這個(gè)和我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)是完全不同的。緊張的原因也就在于能否尋找到一個(gè)合適自己實(shí)習(xí)的工作崗位，并且能夠很好的實(shí)習(xí)，這個(gè)是非常重要的，這個(gè)關(guān)系到我們的未來(lái)，所以我也很慎重。大概在十月初，班主任就已經(jīng)發(fā)話也安排了各種崗位讓我們選擇，好讓我們順利畢業(yè)實(shí)踐，我們自己也在網(wǎng)上等等手段查詢適合的實(shí)習(xí)工作。我也不例外，我聽取了班主任的建議，查到一些供職網(wǎng)站，并且在比較心儀的公司投了簡(jiǎn)歷，也打電話給一些公司向他們?cè)儐?wèn)一些信息。果然，陸續(xù)有公司打來(lái)電話希望我到他們公司去面試，給我一次機(jī)會(huì)。我首先去了老師介紹的同策同晶房產(chǎn)咨詢有限公司，參加了他們的面試，這是我第一次正規(guī)

面試，有點(diǎn)緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來(lái)給我面試的經(jīng)理，得到的回答是我等待通知。不過(guò)，我認(rèn)為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機(jī)會(huì)可以順利找到實(shí)習(xí)單位。所以我在等待的時(shí)間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，有了前一次的經(jīng)驗(yàn)，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復(fù)，我已經(jīng)可以上崗實(shí)習(xí)，到一個(gè)濱江項(xiàng)目。巧的是，正當(dāng)我和我?guī)讉€(gè)一起上崗的同學(xué)準(zhǔn)備去濱江案場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，同策也打來(lái)電話說(shuō)我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實(shí)習(xí)之前，我和另外兩個(gè)同學(xué)都在網(wǎng)上查閱了相關(guān)資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場(chǎng)是08年就已經(jīng)開盤的，到現(xiàn)在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時(shí)的注意事項(xiàng)。來(lái)到案場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理給我們幾個(gè)很多資料，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問(wèn)答等等，給我們未來(lái)的三四天的任務(wù)就是要熟記這些資料，并且通過(guò)經(jīng)理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務(wù)。在這四天里，我們認(rèn)真閱讀牢記這些資料，也和在案場(chǎng)一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學(xué)校和公司真的是不同的兩個(gè)世界，學(xué)校是一個(gè)和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團(tuán)隊(duì)精神，各工作人員都要緊緊聯(lián)系，但是大家更想要個(gè)人的發(fā)展，獨(dú)立的突出的表現(xiàn)才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個(gè)就是工作與學(xué)習(xí)的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)踐的過(guò)程

通過(guò)我們不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們幾個(gè)總算過(guò)關(guān)，經(jīng)理也給我們安排了各自的師傅。我?guī)煾档慕?jīng)驗(yàn)十分豐富，也是在銷售方面能力最強(qiáng)的人之一，她很親切，雖然我?guī)煾得τ诠ぷ鞯氖虑椋侵灰怀榭斩紩?huì)對(duì)我細(xì)心的指導(dǎo)，教我怎么使資料上的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，也教我怎么處理好人際關(guān)系這個(gè)對(duì)于我們的行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。到了交房的時(shí)候，我?guī)煾蛋才盼腋S師姐怎么去帶領(lǐng)業(yè)主走交房流程，怎么去驗(yàn)房和與業(yè)主的溝通交流。在師傅和師姐的幫助下，沒過(guò)多少天我就已經(jīng)初步了解了交房的工作，是可以獨(dú)立帶業(yè)主的時(shí)候了。第一次帶業(yè)主其實(shí)蠻緊張的，對(duì)于業(yè)主的詢問(wèn)也是有點(diǎn)結(jié)巴，好在業(yè)主善解人意，很耐心聽我的解釋，也非常配合我的工作，第一次的走流程和驗(yàn)房都順順利利完成，給了我莫大的勇氣。在之后的三個(gè)月的交房日子里，雖然有一兩次業(yè)主會(huì)有些糾

結(jié)，可是每次都能順順當(dāng)當(dāng)解決問(wèn)題，完成自己的任務(wù)。有人會(huì)認(rèn)為交房遠(yuǎn)沒有銷售能獲得經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，前段日子自己也這么彷徨過(guò)，懷疑自己是不是選擇失誤，交房很簡(jiǎn)單我不能從中學(xué)到什么。但是在和經(jīng)理的一次交流以及自己的實(shí)踐以后，才明白交房也是個(gè)大文化，與銷售一樣能得到很多有用的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理和我們說(shuō)，交房和銷售一樣最重要一點(diǎn)就是和人的溝通，我們要和業(yè)主有良好的溝通，不要單純的以為交房就是帶著業(yè)主去簽簽單，交完錢，領(lǐng)個(gè)鑰匙就行，在走流程的時(shí)候我們要時(shí)不時(shí)和業(yè)主像聊天一般的，從業(yè)主的口中得到一些信息，比如他們是哪里人，他們現(xiàn)在住哪里，買這個(gè)房子的用途，幾個(gè)人住，什么時(shí)候住進(jìn)來(lái)等等和業(yè)主和房子息息相關(guān)的問(wèn)題，然后在后來(lái)驗(yàn)房的時(shí)候或者業(yè)主在交錢的時(shí)候能夠掌握業(yè)主的脾氣和性情，一一攻破。經(jīng)理的談話對(duì)我們太有用了，也解惑了我們，讓我們知道了交房其實(shí)也不容易，而且交房能讓我們學(xué)到很多。我會(huì)試著和業(yè)主聊天，像家常一般，然后順著業(yè)主的興趣在驗(yàn)房的時(shí)候特別的指出，讓業(yè)主得到滿意。當(dāng)然驗(yàn)房的時(shí)候，也需要大量的專業(yè)知識(shí)和當(dāng)前房產(chǎn)時(shí)事，我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)，也別忘了學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用和時(shí)常了解房產(chǎn)動(dòng)態(tài)。在工作的時(shí)候，我也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)勞累的想離開的想法，因?yàn)槲宜诘拈_發(fā)商比較特別，他們很注重業(yè)主的滿意度，希望交房工作完美完成，因此，在交房前幾天，開發(fā)商會(huì)讓我們這批銷售人員在一天工作結(jié)束后，特別留下來(lái)監(jiān)督并且自己動(dòng)手做最后的環(huán)保，我們每個(gè)人管理一層或者管理一個(gè)戶型，一幢幢樓下來(lái)。所以在實(shí)習(xí)的那三個(gè)月，我?guī)缀趺刻旒影啵笮?huì)不斷，還要做保潔到深夜，也沒什么休息日，曾經(jīng)也有一個(gè)月沒有休息天，持續(xù)地加班，對(duì)于我們剛實(shí)習(xí)的人來(lái)說(shuō)真的難以抵擋，但是我們都堅(jiān)持下來(lái)了，我想這是我們最好的經(jīng)驗(yàn)，難能可貴的經(jīng)驗(yàn)，我們本來(lái)就打算吃苦認(rèn)真學(xué)習(xí)，這點(diǎn)算不了什么，什么任務(wù)什么職業(yè)我們都能學(xué)習(xí)到很多。我們就是在拼命吸取經(jīng)驗(yàn)的階段。除了交房，在實(shí)習(xí)的后半段時(shí)期，交房空閑的時(shí)候，經(jīng)理就安排了我們這些剛進(jìn)來(lái)的實(shí)習(xí)生，進(jìn)行銷售流程考試。銷售流程和交房流程又是不一樣的，交房像是和業(yè)主之間談話般交流，而銷售確是職業(yè)型的交流，它要求比較高比較專業(yè)，對(duì)于介紹樓盤的時(shí)候要吐字清晰順暢，要讓人感覺你特別的有氣質(zhì)有專業(yè)水平。面對(duì)所有的同事對(duì)流程的時(shí)候，我鼓足了勇氣的，讓自己有足夠的自信心，流程對(duì)的還不錯(cuò)，師傅指出了我的優(yōu)點(diǎn)能夠?qū)⒄麄€(gè)樓盤的信息很準(zhǔn)確完整交代清楚，所有的步驟很流暢，但

是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動(dòng)權(quán)，希望在未來(lái)的工作能夠完善。很感謝師傅的指導(dǎo)她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學(xué)習(xí)在前臺(tái)招待客戶、接電話回答訪客的詢問(wèn)還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。

三、最后的總結(jié)

三個(gè)月說(shuō)短也不短，說(shuō)長(zhǎng)卻又彈指就過(guò)，無(wú)論多長(zhǎng)多短，我也在易居永創(chuàng)學(xué)到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習(xí)慣，了解他們的相關(guān)信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務(wù)；仔細(xì)閱讀銷售流程資料，和同事們之間對(duì)流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過(guò)師傅經(jīng)理的考驗(yàn)，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問(wèn)題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺(tái)前，接待來(lái)訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問(wèn)題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。交房任務(wù)、銷售流程、后勤工作和前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是寶貴的。讓我學(xué)到更多的是如何處理人際關(guān)系，人際關(guān)系和專業(yè)知識(shí)都是在工作中最重要的，在這次實(shí)習(xí)里也讓我深刻明白到了這點(diǎn)。我很感謝在一起工作的同事，給我指導(dǎo)的經(jīng)理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，是每個(gè)畢業(yè)生必須要經(jīng)歷的過(guò)程，它是走向社會(huì)的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會(huì)在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來(lái)說(shuō)，在三個(gè)月的時(shí)間里，我真的學(xué)到了太多的東西，當(dāng)然還是不夠的，不過(guò)，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來(lái)前景。

第五篇：金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

金融保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是高職院校重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)海西建設(shè)的責(zé)任感、使命感，加深對(duì)金融保險(xiǎn)理論知識(shí)的理解與運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生解決保險(xiǎn)與理財(cái)投資方面實(shí)際問(wèn)題的能力；能較好地檢驗(yàn)學(xué)生在校二年多的學(xué)習(xí)情況和綜合職業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生的職業(yè)能力在實(shí)踐運(yùn)用中進(jìn)一步深化。

一、實(shí)習(xí)目的金融保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生完成規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后，三年高職學(xué)習(xí)階段最重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生將對(duì)專業(yè)理論知識(shí)有更深的了解，培養(yǎng)運(yùn)用保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，畢業(yè)后從事保險(xiǎn)理財(cái)相關(guān)工作時(shí)能夠熟練地應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，進(jìn)入單位實(shí)習(xí)不但能夠增進(jìn)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，而且能夠培養(yǎng)自己的交際能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，提高自身綜合素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)涉及到如下幾個(gè)方面：

1、摸清當(dāng)前保險(xiǎn)理財(cái)業(yè)務(wù)開展的狀況

2、熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)程

3、了解證券公司的業(yè)務(wù)操作程序

4、熟悉理財(cái)投資的理論及業(yè)務(wù)操作

5、演練銀行業(yè)務(wù)流程

6、金融信息收集及分析

三、實(shí)習(xí)要求

1、積極利用一切資源，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。學(xué)生按實(shí)習(xí)要求，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)肅認(rèn)真地參加和完成實(shí)習(xí)任務(wù)并注意培養(yǎng)自己動(dòng)手操作能力。實(shí)習(xí)期間，每日記錄實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)動(dòng)員和實(shí)習(xí)教育,明確實(shí)習(xí)目的,端正態(tài)度,充分認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性,以飽滿的熱情投入到實(shí)習(xí)中去。虛心向企業(yè)人員請(qǐng)教，尊重其領(lǐng)導(dǎo)。

3、實(shí)習(xí)期間視為正常上課。學(xué)生不準(zhǔn)在宿舍逗留，每天必須到相應(yīng)的單位實(shí)習(xí)。不得無(wú)故缺席，一般不得請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)間累計(jì)超過(guò)十天者，按未參加實(shí)習(xí)處理。

4、學(xué)生應(yīng)按照學(xué)校的要求認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成實(shí)習(xí)日志的任務(wù)，記錄每一天的收獲、感想。體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，達(dá)到金融保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的。實(shí)習(xí)日志內(nèi)容應(yīng)詳實(shí)，記載有實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)，當(dāng)天的實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)單位的工作程序等

5、實(shí)習(xí)生要定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，同學(xué)之間要經(jīng)常交流實(shí)習(xí)心得，共同提高。集中實(shí)習(xí)的同學(xué)，實(shí)習(xí)組長(zhǎng)要主動(dòng)協(xié)助教師做好各項(xiàng)工作。

6、遵紀(jì)守法，遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與單位搞好團(tuán)結(jié)。不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無(wú)辜曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)管理員的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)重予以嚴(yán)肅處理。

7、實(shí)習(xí)結(jié)束后,要寫實(shí)習(xí)總結(jié)。按實(shí)習(xí)大綱，全面系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)收獲與心得體會(huì),也可對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)運(yùn)營(yíng)的某些問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出建議,字?jǐn)?shù)不少于2000字。實(shí)習(xí)總結(jié)是針對(duì)實(shí)習(xí)日記來(lái)報(bào)告自己的實(shí)習(xí)體會(huì)，報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)與實(shí)習(xí)活動(dòng)相關(guān)，并且是針對(duì)實(shí)習(xí)活動(dòng)中一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作談自己的實(shí)習(xí)體會(huì)或意見或建議。學(xué)生要認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，了解實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容及要求，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真執(zhí)行。違者，對(duì)實(shí)習(xí)成績(jī)酌情扣分，造成不良影響者，成績(jī)以零分計(jì)，并視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分。