第一篇：郭彪年終工作總結

年終工作總結

2011年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，有了一點收獲，臨近年終，對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以便于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、我的成長：

我四月份被分到山西長治、晉城區域，協助李紀瑞工作，李紀瑞言傳身教，教會了我很多業務知識，認識了很多業務上的客戶和朋友，有些事情李紀瑞會讓我獨立去辦，所以我上手也比較快。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，加上自己勤奮好學，現在對銷售工作有了一個大概的認識和了解。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

二、存在的缺點：

對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

三、市場分析 ：

我國煤炭開采機械化率提高還有很大空間，由此帶來的煤機潛在需求將極為旺盛。未來在新建煤礦設備新增需求、煤炭綜采化率提升的情況下，必然帶來設備升級需求、煤礦產業整合與設備保有量引發的設備更新需求。另外，在海外市場需求的驅動下，我國煤機行業仍將保持快速增長，未來5-8年行業有望保持20%以上增速。強化安全生產迫使煤礦提高采掘機械化率。從保障煤礦安全、減少死亡率和提高開采效率角度出發，煤礦開采機械化率上升是一個較好的解決辦法，也是正確的發展方向。

小煤礦整合重組為大范圍機械化采掘創造了條件, 山西整合煤礦趨于尾聲，意味著未來大型煤企將加大投資，從而給煤炭機械行業帶來新的訂單需求。同時，煤炭安全重視程度的提升也使得各煤礦企業加大了機械化的投資力度。山西在2010年已經完成首輪煤礦整合，將煤礦總數從2840座削減至867座，煤礦公司的數量也從2200家降至130家。8家主要從事整合的國有煤企是：大同煤礦，山西焦煤集團，陽泉煤業，潞安煤礦集團，晉城煤業集團，中煤能源，山西煤銷集團以及山西煤炭進出口集團。這些礦都有自己的煤機廠，這些集團我們不好做，還有一些集團像三元集團、蘭花集團等現在沒有自己的煤機廠，這些礦我們重點把握。現在山西市場皮帶機廠家很多，在山西這個競爭非常激烈的市場，抓住幾個已有的礦做好工作，然后輻射周圍的礦，滲透幾個集團，這樣我們的市場會越來越大。

SWOT分析山西市場

優勢分析(strenth):我們寧夏天地西北煤機有限公司的品牌效應還在，很多礦相信我們的技術和產品，很多礦皮帶機改造的時候第一個想到的就是我們公司，放心地交給我們改造。

劣勢分析(weakness):山西這個市場不好跑，但是我們也不能減退對山西市場的力度，應該針對山西市場制定一套相應的方案，細分市場，加快車間生產進度，把山西市場越做越好。

機會分析(opportunity)：目前山西煤炭行業的整合重組接近尾聲，煤炭行業集中度將明顯提升。行業集中度越高，意味著煤炭機械行業的市場容量越大，因為大型煤礦對煤炭機械的需求更為旺盛。

威脅分析(threat)：現在山西市場皮帶機廠家很多，在山西這個競爭非常激烈的市場，而且同煤集團、陽煤集團、潞安集團、晉煤集團等一些大集團自己的機械加工廠都起來了，大的皮帶機都能自己生產，這對于我們很不利。市場是良好的，形勢是嚴峻的。山西市場可以用這一句話來概括，明年是大有作為的一年，我們相信山西分公司一定會越來越好的。

四、2012年工作計劃和建議：

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）在完成領導交給的任務前提下，抽時間多收集一些礦的信息，尤其是一些比較偏遠的礦，爭取做到每周攻克一個礦，全面撒網，一個不漏。

2）多結交一些業務上對我們工作有幫助的朋友，這些朋友能幫助我們更好的獲取市場信息，優勢互補，信息共享，達到共贏的目的。

3）在山西這個競爭激烈的市場，我公司在山西的品牌優勢越來越小，鑒于這種情況希望公司能給予一套有針對性政策，很多次招標按我公司的正常報價去投標，我們都成了標王，結果都是不中標，所以希望公司把市場細分，對不同市場給予有針對性的支持，這樣才能在激烈的競爭中站穩腳。

4）很多礦都反映我們廠的售后服務做的不及時、不到位，希望公司明年能在售后方面加強。

5）我公司現在銷售隊伍達到了一定規模，為了不浪費人力資源，希望明年公司安排每個銷售員一個區域，全面覆蓋市場，全面撒網，一個不漏。

6）希望公司能加強銷售員的激勵措施，獎罰分明，因為沒有激勵制度公司最終不會留下真正優秀的銷售員，優秀銷售人員的流失使公司的競爭力削弱，也使得我們寧夏天地西北煤機的品牌優勢逐漸淡化，市場越來越小，再拓展市場的難度就會越來越大。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

總結人：山西分公司郭彪2011年12月25日

第二篇：郭曉彪個人事跡

用心澆灌才能美麗盛開

——郭曉彪個人事跡材料匯報

郭曉彪，男，漢族，中共黨員，1986年2月生，2009年1月走上輔導員崗位，現任新鄉職業技術學院機械制造系黨支部書記、團總支書記、輔導員，負責所有三個年級所有高職學生的學生工作，累計帶過八屆26個班1023名學生。同時兼任新鄉職業技術學院德育講師團成員，多次為全院學生開展講座。2016年參加SIYB創業培訓，成為一名GYB培訓師。

一到元旦，過年的時候，曉彪老師的QQ或者微信或者手機短信總會收到這樣或者那樣的祝福“感謝老師將我從退學的邊緣拉了回來”“感謝您的教誨，我會永記于心，彪哥！”曉彪老師在開心的回復這些一條條在校或者畢業學生的信息的同時也收獲著滿滿的感動。

郭曉彪老師說：“正是這種幸福感支撐著我，作為學生輔導員工作了九年，正是因為這些可愛的學生，不管多苦多累我沒有絲毫的怨言！，這就是我工作的動力和源泉！”

一、做學生的人生解惑者。

在學業上，他一直豐富自己的知識體系，在創業的道路上、學生心理分析的道路上、在學生職業規劃，擇業，創業方面給予非常多的幫助。

在大二的時候，15級的小李遇到了他最大的難題——不喜歡所學專業。本來小李就是一個相對內向又不太愛說話的學生，現在通過一年的學習他發現自己對于本專業沒有任何興趣，于是他進入了情緒低落期，擔心自己被社會拋棄，想要退學，其母親甚至擔心孩子輕生。郭老師得知后，專門和小李同學進行談話，通過分析郭老師了解到這個學生喜歡會計工作，不喜歡機械的工作，于是郭老師鼓勵他在學習自己本專業工作的同時積極地學習會計知識，去圖書館或者旁聽經管學院的課程，為該生做了一個職業定位，因為學習機械的人很少有懂得會計知識的，實際上這種雙向人才領導是非常喜歡的。隨后該生不但本專業知識學得好，在會計學方面也去的了不小成績與2017年獲得國家會計師資格證書。小李說：“沒有興華姐，就沒有今天的我!”如此的人和事，不一而足。9年多來，郭老師在關愛每一位同學的路上孜孜以求，有每天定時到網吧“上班”的網癮學生趙某，有剛剛入學就發現心理疾病的學生唐某，有因為車禍同時失去父母的學生林某，有品學兼優罹患甲狀腺癌的學生石某，郭老師就如化雨的春風般呵護著他的每一位學生，幫助他們每個人走出困境，成長成才。

二、甘為人梯的“墊腳石”，墊起一個個學生的人生新高度。

他為了學生的事情，情愿耽誤自己的事情，由于平時的行政工作繁忙，他經常犧牲自己的休息時間幫助學生解決各種難題。

他一方面依靠自己的學科背景和專業優勢，策劃“沙漠掘金”、“價值觀大拍賣”等活動豐富學生第二課堂;另一方面堅持參加各類輔導員實務培訓，如團體輔導，心理健康和職業指導EET等培訓和學習，獲取GYB培訓師，提升輔導員的職業技能。他學以致用，以職業生涯規劃為主線，立足于學生在畢業時謀求職位等出路時所需具備的綜合素質，考慮到學生在發展過程中各階段生理、心理、思想方面的不同特點，為每位學生建立了《學生個人綜合素質考評檔案》，檔案涵蓋了學生自入學伊始至畢業離校的各個階段，設計了活動表現，學習成績表現，等模塊，將教育管理與學生成才相結合、課內教育與課外活動相結合的理念，動員各方力量，有針對性地給予學生弱項的指導和督促。在此基礎上，大一加強職業生涯規劃引導及心理指導幫扶，突出學業針對性指導及相關知識基礎的夯實，大二注重校園文化、社會實踐、企業實習等活動中個人綜合能力的提升，大三廣泛利用各種資源，合理搭建平臺，實現滿意就業。

比如：有一個12級的學生叫李志芳，才上半年就到辦公室要求退學，理由就是自己考試成績高但是被錄取到這里，心理非常不平衡。隨后我就和這個學生聊天，我沒有問他為什么退學，只問他想干什么，能干什么。這個學生就說自己喜歡搞銷售，并且閱讀過大量銷售方面的書籍。當時我們系的學生會外聯部由于沒有人才已經撤銷，但就是因為這個學生我又專門開設了外聯部，并讓李志方擔任部長。在李志方擅長和喜歡的領域，他沒有讓我失望，每年均能為機械系各項活動拉來2000元左右的贊助，在學習也從班級倒數一躍成為了獎學金的獲得者。后來學生畢業之后也成功創業創立斷點科技有限公司，從事人力資源和廣告宣傳方面的業務。在其創業之后，我依然為其提供創業政策和創業思路相關的服務，利用我再創業培訓中學到的知識幫助學生創業，截止到2018年李志芳同學已經創立兩個公司，在人力資源和廣告業務以及局域網絡搭建方面展開全面的工作，公司位于鄭州商務CBD核心，成為了我系在校學生學習的榜樣。

三、立德樹人詮釋對學生的愛。

“什么樣的輔導員帶出來什么樣的學生”郭曉彪老師一直信奉這句真理，所以在學生工作中，首先必須要求自己，以身作則。將“愛崗敬業、熱愛學生、關心學生”作為自己工作的立足之本，他的QQ、博客、微信、BBS等一直被學生視為心靈的港灣，很多問題都可以在那里得到解決。

14機械有一名學生小葉，當時暑假放假之后便當即離開學校，在暑假期間郭曉彪老師發現了小葉的QQ經常發送一些借錢的信息。敏銳的郭老師當即意識到事情有些不對勁，于是先從側面了解問小葉有沒有找本班級的學生借錢，結果發現小葉已經找很多同學借錢，郭老師立刻明白這名學生不是被詐騙就是被傳銷了，于是立刻聯系家長，但是家長的電話均沒有人接，老家的電話也無人接聽。于是郭老師當機立斷，撥通了小葉的電話，在電話中他確定了小葉確實是被傳銷，由于考慮到他旁邊一定有人在監視，所以一遍打電話他一邊發出信息，沒想到小葉回復的信息均是“老師！救命”“我被傳銷了”等等這些詞語，隨后通過詢問其他同學，郭老師了解到該生是天津的濱海新區。掛了電話之后郭老師便向天津濱海新區警局報警，警察根據定位立刻出警，可以犯罪分子自知情況不妙，先行撤離，讓警察同志撲了個空。接下來郭老師立刻來到小葉同學的家中，通過找到村支書才聯系到小葉的其他親戚，最終找到了小葉在外打工的父母。后來經過小葉父母和郭老師的共同努力，成功將小葉從傳銷的魔爪中拯救出來。

四、網上家委會：共架家庭教育學校教育之橋梁 輔導員工作看似只需要面向學生，實則需要面向家庭、面向社會。剛剛接觸高職學生的他，便建立了網上家委會，用微信群這一現代通信手段構筑起學校、家庭教育的橋梁紐帶。

他每周固定用2個半天集中與家長在線溝通，定期召開網絡家長會，不僅90%以上的學生父母加入了微信群，甚至吸引了慕名而來的兄弟院系、高校的學生家長。每年學生入學時，針對詐騙新生及家長案件，他反復向家長提醒，后來真有家長接到詐騙電話時就能輕松理性應對;歷次考試結束后，分析學生在考試中暴露出來的問題，探討解決方案;進入大三后，他與家長交流學生實習求職、專升本的各種準備;畢業之際，他邀請家長們來校參加畢業典禮，共同見證和分享激動人心的時刻。

與此同時，郭老師在所帶的各年級都建立了微信群。幾年來他在，他把微信群或QQ群建在黨團支部、班級，針對畢業班學生的不同去向需求建立相應的“專升本群”、“求職群”、“參軍入伍群”，分享交流相關信息。

這就是我九年輔導員工作中遇到的所以問題和工作的成績，在以后的工作過程中，我會更加努力，更加嚴格要求自己，以爭取更大的成績，為學校的發展做出自己應有的貢獻。

第三篇：郭曉彪輔導員技能大賽演講稿

尊敬的各位老師，各位同學：

大家下午好！我是機械制造系的輔導員郭曉彪。我于2009年畢業參加工作，自從工作以來一直擔任輔導員。現任機械制造系團總支書記，13級、14級學生年級輔導員，分管我系學生會、學籍、黨務、就業等工作。

我認為輔導員工作最重要的就是用心去交流、用心去管理。以下是我的工作的簡單介紹：

這我是從工作以來獲得的各項榮譽，實際上我的榮譽都是和學生分不開的。這是我在德育工作方面的一些科研成果。對待工作我認為最重要的是以下三點： 第一點：抓重點

將工作重心放在學生出勤

因為我認為學生出勤是各項活動和工作開展的基本點，大家可以想象一下，如果連上課都沒有人，你如何在下課后組織學生活動。學生們必然是在寢室睡覺或者打游戲。如果連出勤都不能保證，那么組織的活動只能說是假活動、空活動，不會起到任何效果。第二點：抓關心

中國是個講究人情的社會。

學生都是一個個活生生的人，所以我認為在學生管理方面一定要講究情這個字。大家都知道我們學生的一部分學生是不會給你講理的，但是所有學生都會講情，只要你作為輔導員在和學生交流的時候沒有架子，對學生多用一些敬語，少一些官威，多說幾句謝謝，在天氣寒冷時給學生一個溫暖的問候。那么學生就會感激你，就會聽你話。第三點：抓信心 建立學生的自信心。

每個學生都有屬于自己的閃光點，關鍵在于老師能否發現。當這些學生了解自己的閃光點并加以使用的時候，你會發現學生是多么的優秀。

比如：我系有一個12級的學生叫李志方，才上半年就到辦公室要求退學，理由就是自己考試成績高但是被錄取到這里，心理非常不平衡。隨后我就和這個學生聊天，我沒有問他為什么退學，只問他想干什么，能干什么。這個學生就說自己喜歡搞銷售，并且閱讀過大量銷售方面的書籍。當時我們系的學生會外聯部由于沒有人才已經撤銷，但就是因為這個學生我又專門開設了外聯部，并讓李志方擔任部長。在李志方擅長和喜歡的領域，他沒有讓我失望，每年均能為機械系各項活動拉來2000元左右的贊助，在學習也從班級倒數一躍成為了獎學金的獲得者。以上就是我的工作重心，有了重心。接下來我就講一下在開展這些工作中的方法。第一點、拉近關系

站在學生的立場上，多和學生聊天談心，了解學生的心理動向，及時地進行疏導工作。

在這里我可以負責任的告訴大家，我的工作時間是不分節假日的。因為我的QQ總是在線，隨時排解學生的憂愁，隨時解決學生的問題。

每次我帶新班級，不管是一個班還是一個年級，我總是為他們建立一個QQ群。建立群之后，我都會對全班同學說，在這個群里面沒有老師都是同學和朋友。學生們一開始不太愿意在群里面說話，我總是挑起學生感興趣的話題，并且在學生發表一下過激言論之時也不批評只是以一種較為詼諧的方式一筆帶過。漸漸地學生便在群中隨意說話了。有一次一個學生提出，檢查寢室為什么要停電？我就回復，沒辦法12級的學生不打掃衛生只有停電才管用。于是學生就說：老師我們保證打掃好衛生，請不要停我們的電，我猶豫了一下便同意。結果自那次交流之后，14級學生的寢室比停電的寢室打掃的還要干凈還要快！第二點、拉好親信

這里說的親信并不是任人為親，而是培養一批敢說真話，敢說實話的學生。大家都知道一個班級的班風是否有正氣，是評定一個班級是否優秀的重要標準。如果班長總是包庇那些犯錯和遲到的學生，班級自然會是一團糟。我的最終目標是讓我帶的所有學生都成為敢說真話、實話的人。第三點、拉好團隊

這個點里面最重要的就是班干部和學生會干部的建設。

每次我帶班或者學生會都會給學生明確一個概念，這個工作你不是給我做，而是你自己的工作。要求學生主動地完成工作比被動的安排工作要強的多。自主管理系統。

這就是我對于我輔導員工作的總結，還有很多不足之處，希望大家在以后的工作中多多對我批評指正。

最后要說的是事業沒有終點 我永遠都在路上 謝謝大家！我的演講完畢

第四篇：郭德彪2013年述職述廉報告

述職述廉報告

在高質有序的多項創建工作中，不平凡的2013年過去了，我們在新的班子領導下又迎來了轉變工作作風，提升服務形象的新一年，今天，在這里舉行述職述廉工作，是體現上級黨組織切實加強基層黨風廉政建設，促進基層干部勤政為民，廉潔履職的重要舉措，現將本人2013年下半年的勤廉工作報告如下：

一、認真學習黨在農村的各項路線、方針、政策及時準確宣傳給廣大村民，對惠農政策嚴格按章落實到位。在土地流轉對接工作中，積極配合相關部門督查各組面積復核、資金發放情況。對有些疑難問題，主動幫助鈍化。農業科技入戶、農作物病蟲害防治都能根據上級要求及時通知到組，物化補貼足額發放到戶并張貼告示。

二、在秋季秸稈禁燒和四位一體村莊環境長效管護工作中，身處一線、檢查指導，特別是農村村莊環境連片整治，迎接省級驗收工作中，對少數露天茅缸、破損豬圈亂堆亂放清理時，極少數農戶工作不太配合，我都能利用早晚時間，上門宣傳開導，做實質性的思想轉化工作，贏得農戶理解，上級的考核驗收均名次前列。

三、在主管農業工作中，有許多用工情況都能從節約角度出發，對上多爭取資金盡量實施少花錢多做事，對極個別混工現象，都能第一時間與當事人聯系，予以嚴肅指正。在豐產西路建設中，嚴格按照項目補助的招投標程序，嚴格把好質量關、現場督察發現問題及時制止更正，財務結算從嚴審核，順利通過了上級的驗收，項目資金已兌付90%。

四、在廉政建設上，本著實事求是、公正辦事、不卡拿要、廉政為民、待人為誠、服務熱情、團結同志，并積極配合兩委會做好日常力所能及的工作。

五、存在的不足：由于開發區在本村項目建設多，人車流量大，本區域外來租房戶增加，給環境衛生管護及行路帶來不便少數群眾有怨言，長效管護效果不太明顯，費用偏高。主要突出在開元路垃圾池地段，四孔閘垃圾堆放點，白沙路至鴨廠段，廠區垃圾場。部分村莊屋后河坎，這些問題的存在都與本人平時管理力度不夠，對當事人處罰力度不嚴造成的，須在今后的工作中有待改進。農業生產中，擴種經濟品種或全部流轉形成適度規模經營工作滯后，秸稈全量還田中，收割齊草造成大量拖工的突出問題，更要在今后的工作中摸索提高。

以上是本人下半年來的勤廉工作，成績雖有但缺點也不少，希望廣大黨員、干部、代表給予批評指正，便于將來更好地改進自身作風、提升自身形象更好地服務群眾。

述職人：郭德彪

2014年1月11日

第五篇：個人工作總結--向洪彪[推薦]

個人工作總結

平凱街道中心校：向洪彪

本，除了分管辦公室工作外，本人還分管了清潔衛生工作；由于學校工作的需要，本人還承擔了一個班的班主任和語文教學工作。現將工作情況總結如下：

德：思想政治素質

認真踐行“科學發展觀”重要思想，忠誠黨的教育事業，執行黨的路線、方針、政策，自覺維護集體利益、國家利益和尊嚴、人民利益。模范遵守《中小學教師職業道德規范》和重慶市教委《規范教育行為六條規定》，思想言行堪為師表，牢固樹立終身從教的思想，堅持在教學工作的第一線，把主要精力放在本職崗位；有良好的師德和奉獻精神，教書育人、敬業愛生、善于合作、積極進取、勇于創新。能：業務能力

一、作為辦公室人員,完成基本任務情況。

1、輔助決策。這是辦公室最重要的任務。為了決策的正確性、可行性。我堅持搞好調查研究,及時發現新問題、掌握新情況、總結新經驗,為領導提供有價值的信息,幫助領導制定規劃,參與管理,協助領導抓好中心工作。在輔助決策的過程中,我一直堅持辦文準、辦事穩、情況實、注意慎的原則。

2、接待工作。這是辦公室必不可少的日常事務工作。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風和外在形象。搞好接待工作可以使單位改善外部環境,擴大對外影響,樹立良好的形象。為此我在做到誠懇、熱情、細致、周到的基礎上,還專門學習了問候、握手、敬茶,以及給領導引見、引路,會談、會議、宴會時排座,送別領導時拉車門等接待禮儀。保證了每次接待工作的順利完成,努力為學校創造一個良好的對外形象。

3、會議管理。辦公室是會議工作的主要組織者。不論是全校師生參加的大型會議,還是部分教師、職工參加的中型會議,以及領導班子成員參加的小型會議,我都是會前認真準備(下通知、擬寫會議程序和主要領導講話稿、布置會場等);會中嚴密準確地記錄、熱情周到的服務;會后及時清理會場、編寫會議紀要、督促落實會議精神、搞好調查研究。

4、檔案管理。辦公室工作是管理學、秘書學、統計學、檔案學等多學科的綜合,其中檔案管理是一項專業性較強的工作。為了切實做好學校檔案的收集、整理、保管、使用,我查閱了不少資料。

5、印章管理。本著嚴肅、認真、細致的原則,每次用章前我都認真詢問用章事由,不能決定時報請校長批示,用后詳細填寫用章記錄。

二、教育教學工作。

擔任五年級二班班主任及語文教育教學工作，在做好教育教學常規的同時注重育人。本班成績穩步上升，及格率由接手之初上升了二十幾個百分點；

三、清潔衛生。

本學期，由于工作的需要，本人承擔了學校的清潔衛生工作，在學校領導的關心下，全體教職員工的支持下，本人不懈努力，終于讓學校的清潔衛生有了根本性的轉變。

勤：勤奮、嘴勤、腿勤、全勤。

勤奮：作為預備黨員，勤奮好學，積極上進。在教育教學上是一名勤奮的好同志、好老師；在學校管理中，是一名優秀的助手、搭檔；真正起到了榜樣、模范作用。

嘴勤：作為一名優秀的辦公室主任，無論是學校的宣傳報道工作，還是作為教職工上下溝通的橋梁，還有學校領導管理的參謀、助手，該同志都做到了“嘴勤”——多匯報、請示、溝通、協調。

全勤：任職以來，沒有遲到早退，沒有特殊情況不請假，多次帶病上班。

績：

教育教學工作：本班成績一直穩步提高，接近90%的及格率，提高了二十幾個百分點；我班被評委縣級先進中隊，我班孩子楊慶峰代表秀山參加市級科技比賽獲優勝獎，我班孩子張婷和彭月科技小論文分別獲得市級二等獎和三等獎。