第一篇：把工作當成學問做

把工作當成學問做

一位領導同志與黨校學員交流工作體會時說，像做學問一樣做工作，工作就能做得嚴謹細致，做得扎扎實實。把工作當成學問做，這個觀點給人啟迪。

把工作當成學問做，展示的是一種求真務實、埋頭苦干的作風。做學問絕非一日之功，不可能一蹴而就，切忌好高騖遠，急于求成，它需要平心靜氣，扎實鉆研，需要發揚水滴石穿的精神，鍥而不舍，心無旁騖，一點一滴地積累，一步一個腳印地努力。干工作也同樣如此。如果一個人心浮氣躁，急功近利，工作靜不下心，干事沉不下氣，缺少一種苦干實干的工作作風，那么，想要干好工作也就是一句空話。把工作當成學問做，有利于培養務實精神，錘煉良好作風，做到想問題、辦事情、作決策一切從實際出發，從人民利益出發，堅持腳踏實地，力戒形式主義，堅決不搞那些勞民傷財的政績工程和面子工程，干出工作成績。

把工作當成學問做，體現的是一種為官一任、造福一方的責任。有權必有責，對于領導干部來說，權力就意味著責任和義務，權力越大，責任也就越大。領導干部作為一個單位、一個部門或一個地區的組織者和領導者，在組織和實施領導工作的過程中，理應強化責任意識，敬畏權力，敬畏百姓，敬畏崗位。干工作更要像做學問一樣，精益求精，追求至善，努力把工作做得實而又實，細而又細，絕不容許有任何的疏忽和懈怠。無論做任何事情、干任何工作，都要時刻牢記自身使命，履行崗位職責，視名利淡如水，看事業重如山，切實把本職工作當作敬業的舞臺和奉獻的平臺。深懷愛民之心，恪守為民之責，善謀富民之策，多辦利民之事，努力做出經得起實踐、人民和歷史檢驗的實績。把工作當成學問做，蘊含的是一種孜孜以求、銳意進取的激情。在一些人看來，做學問日復一日，年復一年，枯燥單調又乏味。但對做學問的人來說，在這種經年累月的不舍追求中，有如火燃燒般的激情和動力，那種一絲不茍、不斷鉆研的精神難能可貴。對于黨員領導干部來說，把工作當成學問做，必須耐得住寂寞，坐得住冷板凳，這就要求對工作有內在的激情。激情是成功的動力，沒有動力工作就難有起色；激情是創新的源泉，沒有激情就沒有創新的靈感和沖動。在實際工作中，黨員領導干部只有不斷煥發自己的工作激情，始終保持一種昂揚向上、奮發有為的精神狀態，才能把工作做得有聲有色。

第二篇：把工作當成事業來做

把工作當成事業來做

失敗者把工作當職業，成功者把工作當事業。

工作和事業是兩個不同的概念。工作是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項活動，而事業則往往是自覺的，是奮斗目標和進取之心促成的，是愿意為之付出畢生精力的一種工作。

很多人常常抱怨自己的工作太簡單、太平凡、太沒有前途，終日憤憤不平，心里裝滿了陰霾，看不到工作的樂趣，失去了工作熱情，思想麻木僵化，當然就談不上把工作當成事業來做了。如何把自己的工作當成事業來做呢？首先是要讓工作成為一種興趣，成為一種生命內在的需要，成為展示智慧和才華的舞臺。其次是要有一種使命感、責任感，要把自己的工作和單位乃至國家的興衰聯系到一起，精益求精、全力以赴做好每一件事。同時工作還需要激情，有了激情，面對機遇才善于把握，面對挑戰才勇于面對，面對落后才敢于奮起直追，面對成績才會反驕破滿，一往直前。

如果說知識是能量，那么行動就是力量!熱愛自己的工作，把工作當成自己的事業，唯有行動才能改變，從小事做起，從現在做起，從細節做起，每一個現在都是行動的時刻，不放縱自己，持之以恒，用恒心為夢想插上飛翔的翅膀。把工作當成自己的事業，則沒有干不好的工作，讓我們珍惜自己的工作吧！

第三篇：把工作匯報當成培訓做

把工作匯報做成培訓(下)——某公司業務員工作匯報會實錄 上接銷售與市場培訓版2005年第2期）促銷為銷售服務還是銷售為促銷服務

專家：你今年的任務量是多少？（注：指所轄開封區）

趙玉林：95萬元。

專家：能不能完成？

趙玉林：不成問題。

專家：如果給你提高到120萬元，能否完成？可以敞開提條件。

趙玉林（沉默許久，在專家的催問下，才低聲回答）：怕提要求后完不成。（再次沉默許久，在專家的鼓

勵下，又繼續說下去）要增1人，在1～2個縣輪流工作；促銷力度大些，不一定每個市場都大；促銷主要針對蘭考與山東交界處。

專家：為什么要在蘭考與山東交界處促銷？

趙玉林：山東分公司在豫魯交界處市場上促銷力度大，貨向河南市場流。

專家：如果河南分公司與山東分公司針鋒相對，自相殘殺，會是什么結果呢？

很多人對促銷有誤解，認為促銷能解決很多問題。是這樣的嗎？我們來看看嬰嬰河南分公司去年一次典型 的促銷活動的結果：嬰嬰焦作經銷商在那次促銷活動中大量吃貨，隨后有3個月沒有要貨，我們經過測算：按他的平均月銷量，該經銷商促銷3個月銷量平均下來沒有增長。直接地說，焦作經銷商把3個月的量一次性吃進了，公司花了錢卻沒辦成事，沒有取得銷售的突破。這是事與愿違的！這是令人痛惜的！

很多業務員的工作重點是設計促銷方案和實施促銷方案，是為促銷服務的——這是根本的認識錯誤！促銷

應該為營銷工作和營銷目標服務，而不是簡單地為減輕工作壓力和工作難度服務。促銷應該為市場服務，不能為促銷而促銷。業績一有滑坡，就寄希望于促銷是錯誤的。促銷只能影響短期的業績，不能影響市場發展的大勢。促銷初期的沖量可能會減緩市場下滑，但這只是假象：市場回光返照。如取消促銷，銷量就會下降，猶如沸騰的水，抽薪即止沸；不僅如此，還易使業務員、企業像吸鴉片一樣患上“促銷”癮。最終促銷反而會加快市場下滑的速度。

促銷主要應為新市場開發，弱勢市場提升和新品上市推廣等服務。

要使促銷收到預期效果，應該進行科學地設計。比如，1個月的坎級促銷，一般經銷商完全有資金實力大

量進貨，結果卻是庫存大了，市場未必擴大，焦作經銷商就是這樣的例子。所謂科學設計，就是要明確促銷目的：是為了壓貨？還是為了擴大市場基礎？

剛才趙玉林說怕完不成任務，你首先要明確，公司銷量從哪兒來：

公司銷量 ＝ 一批進貨 ＝ 二批進貨 ＝ 終端進貨＝消費者購買

明白了上面的道理，該從哪兒做工作就一清二楚了。渠道疏通是為了以后不再疏通；鋪貨是為了以后不再

去鋪貨。要圍繞著達到目標（銷量）的事情去做，而不是簡單地為銷量做促銷。在此，還有一點要說明：鋪貨≠送貨。為經銷商送老產品是送貨，送新產品是鋪貨；到空白點送貨是鋪貨；鋪貨是挖掘需求，并使之穩定下來的行為，為了穩定這個需求的送貨就是鋪貨；當需求穩定了，這時就是送貨了?？梢哉f，對經銷商送老產品不但不是鋪貨行為，反而是浪費時間，增添費用。

從“送貨”過渡到“鋪貨”，是一種進步。

業務員要做對銷量增長有貢獻的工作

所屬大區：商丘片區

匯報人：以業務員代稱

所轄市場：商丘市（含5縣：寧陵、睢縣、夏邑、民權、虞城），永城縣，柘城縣

（通過專家的提醒提問，業務員介紹了這個區域市場的情況。有一個一級經銷商老梁。他有3部車，2部

車用來鋪貨，1部車用于送貨。手下2名業務人員。年銷售額500萬元。老梁認為民權的市場較好。由于轄區大，人員、交通工具少，經銷商照應不過來，做得很粗放，有些地方甚至聽之任之。其中，民權和夏邑做得較好，虞城、睢縣還是空白市場）

專家：老梁500萬元/年的銷售額，說明他的實力是不錯的。在500萬元中，嬰嬰占有多少？他的主銷產品

是什么？

業務員：主銷箭牌口香糖，年銷200萬元左右；500萬中嬰嬰占130萬元。

專家：一個小小的口香糖一年能銷這么大的量，說明這個地區的消費能力是足夠的，有市場潛力。另外，在了解一個市場時，除了上述我們提到要了解的要素外，還要了解這個商圈在歷史上的發展狀況。像商丘，在歷史上它屬于徐州經濟帶，與徐州經濟聯系更緊密，正如信陽屬于武漢經濟帶而非鄭州經濟帶一樣。注意到這個特點，在運作這個市場時就可以借用一下。

就事實來看，一個經銷商3輛車，管5個縣、一個市，基本上是粗耕市場，在能力上也罩不住這么大的市

場——可謂30畝地一棵苗。因此，大區經理和業務員在以后選擇和設立新經銷商時就要考慮他是否有能力罩住某個市場，也就是他的輻射能力如何。如果連輻射能力都談不上，何談市場開發，精耕市場？

30畝地一棵苗，意味著必須重新栽苗。運作這個市場這么長時間，有沒有考慮過再設一個經銷商呢？

業務員：怕已經合作的經銷商不高興，也怕新經銷商做不好。

專家：栽的苗死了，也許不是苗不好，而是你沒有澆水，或者是你澆水了但苗不好。但是栽苗這件事沒有

錯，是應該的。大家想想看，一個業務員管7個縣，能罩得住嗎？每月在每個縣能待多長時間？會發現市場的問題嗎？肯定是“沒澆水”，苗才死了。（專家示意業務員辯解，業務員默認了專家的推斷。）一個市場做失敗了，不一定是決策錯了，也可能是執行上出錯了。就目前的情勢，經銷商這樣做市場，是

讓廠家不高興，那廠家就要采取措施讓經銷商不高興。如果你不怕他不高興，那就直接拿掉他。如果不能直接拿掉，那就采取過渡措施：民權市場必須獨立出來。民權、睢縣、夏邑、虞城應單獨設經銷商。在政策上，這4家是二批，但從管理和市場上，應當作一批看待。他們仍從老梁那里進貨，從利益上單獨拿出措施來輔助他們4家做市場。

專家：介紹一下永城的情況？

業務員：永城是商丘地區的財政來源。它有兩大煤礦，面粉業、電業也較好，經濟發達。經銷商有2部車，8個人。主銷嬰嬰（果凍、蝦條）、上好佳、小家伙奶、巧巧、巧玲玲。對嬰嬰產品的重視程度排第二。（在專家的逐步提示下，業務員又做了深入的介紹。）嬰嬰走通路；上好佳月銷2.5萬元～3萬元，全走商超。嬰嬰、上好佳市場銷量并列第一。這個市場牌子很多，都是小牌子，而且量都不大。

專家：一堆不大的牌子都在做，對我們來說是好事還是壞事？

業務員：好事。

專家：為什么？

業務員：我們比他們知名度大，而且巧巧、巧玲玲的價格較高。

專家：在那個市場是一個大品牌好做，還是一堆小品牌好做？

業務員：……（沉默）

專家：小品牌的生存是大品牌無能的表現。如果這兒有一個大品牌，我們發起攻擊，它的反擊可能很猛烈，使我們的攻擊失敗。而小品牌不知道反擊，更不會和我們對著來，比如，我們派1人，他們會派2個人？不會。

銷量完不成可以原諒，但摸不清市場情況，如競爭對手表現、市場容量、主要競品、渠道、經銷商數量等，不可原諒！業務員做市場一定要用腦子做市場。不動腦子，盲目去做，這樣的業務員事倍功半，甚至徒勞無功，根本不合格。

專家：接下來，說說柘城的情況。

業務員：此處我們的競品主要是巧玲瓏。娃哈哈做得較好，并給經銷商派人了。（然后業務員把此處的基

本情況說了一下，還談到了他和娃哈哈的業務員在一起聊天。）

專家：請講述一下娃哈哈業務員一天的工作安排？

（業務員支支吾吾半天后說沒問過這些。）

有這么好的機會，不好好向知名企業的業務員學習如何做業務，真是可惜！這樣吧，你從今天向前推10天，講講你每天做的事。（業務員邊想邊講邊列在黑板上，通過這個介紹顯示：在這10天里，他大部分時間都是在往返路上；此外就是專門到經銷商處催款、對賬、發貨，化解經銷商因阜陽竄貨而產生的不滿情緒；只有3天時間因為下雨無法外出，待在商丘市內幫助經銷商給零售店鋪貨。）

專家：從這10天的活動可以看出：1.工作沒有計劃性；2.有太多與營銷無關的事。

銷量要上去，業務員要做對銷量有貢獻的事，而不是僅僅增加費用。如果對銷售沒有貢獻，你就想想做哪

些事對銷量增長才有貢獻。并不是鋪貨就有銷量，給老客戶鋪老產品對銷量增長就沒有貢獻，僅是維護，鋪新品才會有貢獻。

專家：上午、中午、晚上鋪零售店有什么區別？什么時候鋪較好？

業務員：最好是下午鋪。（這時，下面別的業務員也紛紛發表意見：上午鋪不好，當地迷信，上午只收錢

不出錢；店主下午有錢……）

專家：為什么？

業務員：上午剛開店，店里人手少，要接待顧客。

專家：我問這個問題的目的是讓大家明白什么時候去鋪零售店最有效率。在市區鋪貨，晚上鋪貨效果最好，成交最高。為什么？因為真正的老板這個時候在。零售店的老板大都邊上班邊做小生意。上午他們都上班去了，店里的人是看攤的，他們沒有這個權力。對于鋪貨，有一個很好的經驗：白天鋪二批，晚上掃街（鋪零售店）。

（按這樣的思路，業務員們在專家的提醒和提示下，匯報完畢。）

專家總結：今天大家的總結并不令人滿意。如果有心，業務員應該把這些東西記下來，而且更應該應用到

以后的工作中去。今天雖然是個工作匯報會議，但更是一個培訓會議，是一個有針對性的培訓。不但指出了存在的問題，還幫助業務員分析問題，并引導業務員學著分析問題、思考問題、解決問題。不要以為是別人犯的錯誤，是別人的失誤，你就可以置之不理。今天大家在工作匯報中了解到的這些問題，都要在以后的工作中“有則改之，無則加勉”，把工作做到前面，而不是事后補救。

做市場，我們應該有一套思路，有一種理念，不能想當然地走到哪兒做到哪兒。要知道，業務員的工作直

接關系到企業在市場上的生存，是企業競爭力的一種表現。我們希望，下次的月度工作總結會不會再出現今天提到的問題。最后，祝大家工作愉快！(全文完)

第四篇：《把工作當成事業來做》讀后感

每個工作都是一份事業

武定分廠---武愛玲

——《把工作當成事業來做》讀后感

很小的時候我們都曾經被問起過，長大了要干什么，有想當教育家的，有想當科學家的，有想當舞蹈家的……然而許多年過去了，我們什么都沒成，更多的人走向了最平凡的崗位，做起了最簡單的工作，感覺年輕時的夢想所謂的事業，離我們越來越遙遠，難以實現。自從讀了《把工作當成事業來做》這本書，書中從不同角度闡述了怎樣做一個企業的優秀員工，怎樣做好自己的本職工作，進而把自己的工作當成事業來做讓我感觸很深，特別是讓我明白了每個工作都是一份事業，干好自己的工作就是成就了自己。

做好自己的工作，取得事業上的成功，是所有人的夢想和追求，然而要實現這一夢想和追求，首先需要我們有很強的事業心。事業心是優秀員工的靈魂，是一個職場人立足的根本，也是一個人的思想境界和事業追求的反映。可以說，一個人對生命有什么樣的追求，就會產生什么樣的事業心，這樣的境界既需要在工作中不斷學習，也需要自我的修煉。每個工作都是一份事業。大多數人沒有意識到自己為他人工作的同時，也是在為自己工作，工作就像一面鏡子，你如何對待它，它就會如何回報你。任何一份工作都值得你認真對待，值得你用心去完成，即使在別人眼里再卑微的職業，同樣可以尋到提升自己的機會，即使再不起眼的工作，也可以創造你未來的價值。只有擺正心態，面對工作，我們才會認真對待，才會全力以赴，盡職盡責的認真完成，把每一天的一小步都當作完成夢想的一個臺階，認清糊弄工作，就是糊弄人生，把工作當成事業來做，執著的追求，付出終生努力去成就事業，我們才會在成就夢想的道路上越走越遠。

有了夢想之后，如果長期處于猶豫之中，不能將想法付諸行動，再美好的計劃都會變成泡影，最后也只不過是紙上談兵，空歡喜一場。幾乎所有的成功者都有一個共同點就是具有實干精神，在這個世上，旁門左道不是長久之計，投機取巧也不能走向永遠的成功，偷奸耍滑更是不可能有出頭之日。勤奮實干是通往成功的必由之路，是每個員工實現夢想的堅實基礎。人生需要夢想，但是更需要勤奮苦干的態度幫你實現夢想，干一行愛一行，不輕易滿足于現狀，保持不斷向上的激情，積極主動做事，超越自我不斷提升自己價值，出色完成一項又一項工作，才能創造一個又一個輝煌。

所謂在其位謀其事就是告訴人們，無論你站在哪個位置上，都要義不容辭地把份內的事情做好。每個職工都有自己的崗位，每個崗位都有自己的職責，特別是綜合提升企業管理水平的關鍵時期，企業對分廠和員工的考核與崗位職責休戚相關。這就要求我們在日常工作的點滴之中明確工作職責的同時，主動承擔責任，絕不推卸責任。專注做事，把簡單的工作做好，從細節做起盡最大的努力做到位。變要我落實為我要落實，積極主動爭取工作任務，主動挖掘自身潛能，在持續不斷，日積月累，循序漸進中磨練自己的意志，積泰山之高，蓄江海之深，不斷創新，不斷進步。

有的人說我努力了但是沒有成功，在這里要告訴大家，如果不努力并且不斷努力是絕對不會成功的。在人生成長的道路上，要以專注，認真的態度處理每件事情，更要以歸零的心態去迎接變幻莫測的社會。歸零的心態是一種全神投入于工作的忘我心態，是保持不斷成功的關鍵，是不斷地挑戰自我，永不滿足的繼續奮斗。歸零不是否定自己，而是懷著謙虛的心態放空自己，去融入一個新環境，接受新事物，從事新工作。在工作中，我們要保持謙虛謹慎的態度，不管做什么工作，學什么知識，都要謙虛謹慎，不怕苦不怕累。要懂得舍棄，忘記之前的傷痛和失敗，丟掉煩惱，告訴自己一切從頭開始。要忘記之前的榮耀，不管你曾經怎樣成功，取得過多大的成績，怎樣風光過，都要及時的清零，讓現在的工作不受固有思維和環境的影響，不斷地學習，接受新事物，這樣工作更容易創新，更容易鑄就新的成功。我們要像水杯那樣，定期清空，才能承載不同的飲料，才更有勇氣接受挑戰，人生才有無數個開始和結束，才會絢麗多姿。我們身邊總會有這樣的人，抱怨自己沒有有權有勢的父母，沒有一個好的出生，沒有遇到一位良師，沒有一位能扶持你的貴人，把一切不如意和困境都歸結于外在因素，殊不知成功對每個人來說沒有不可能只有不努力。成功和機會永遠垂青有準備的人。當你酣酣大睡，進入夢鄉的時候，別人還在挑燈夜讀；當你早晨一睡不醒，賴在床上時，別人早已做成了很多事；當你沉迷于麻將桌上時，別人還在加班加點的工作；當你流連忘返于燈紅酒綠，飲酒高歌時，別人正琢磨著新的技術和發明……我們要相信上天是公平的，抱怨只會讓幸運之神懼而遠之，瓦片尚有翻身之日，困難永遠是暫時的，將眼光放的遠一些，只有這樣，我們那顆容易急躁的心才會慢慢的淡定，頭腦就會清楚，注意力會更集中，不怨天，不尤人，不鉆牛角尖，不懈怠，融入集體在快樂中工作，在激情中高質量的完成任務，一步一步達成工作目標，與此同時我們就會感受到成功的喜悅。

很慶幸自己能讀到這本書，為自己在成就夢想的道路上找到了一盞明燈，堅定了要把工作當成事業來做的信念.一天很短，短得來不及擁抱清晨，就已經收握黃昏。一年很短，短得來不及細品初春的殷紅竇綠，就要打點素裹秋霜。一生很短，短得來不及享用美好年華，就已經身處遲暮?？偸墙涍^的太快，領悟的太晚，所以我們要學會珍惜，學會把握當下，把握每一天。學會感恩，要帶著一顆感恩的心工作，感恩企業給了我們發展事業的平臺，是他讓我們張開了翱翔的翅膀，有了鷹的驕傲越飛越高；感恩領導對我們的培養，才能在事業的道路上越走越遠；感恩老員工的提攜，他們是我們的領路人；感恩挫折磨練了我們的意志，給了我們爬起來的勇氣；感恩對手清醒了我們的頭腦，使我們快速成長；感恩自己是自己讓自己收獲了快樂和勝利……

如果你是那個屢遭失敗卻不愿放棄夢想的人，如果你是那個正在追夢路上奔跑卻彷徨迷茫的人，就讓我們從現在開始吧，把工作當成事業來做，在簡單和平凡中創造屬于自己的不平凡。

財務科-武愛玲 2016年6月15 日

第五篇：把教師工作當成一種事業

把教師工作當成一種事業

我今天一直在思考：我們同樣是在工作但我們的工作好像缺少了什么——也許是工作的熱情，也許是工作的耐性，也許是…。今天在勝利大街小學的學習讓我明白了：我們缺少對工作的專注，只有對教育專注才能成功?？吹嚼蠋焸兏吲d地工作著我看到了他們的幸福，看到了這里孩子們的點點滴滴。是的，教育是事業，教育需要專注，下面是我自己的些許體會，我想做好這些就擁有了專注，就會有收獲。

我們一定要增強責任意識和敬業精神。在這里看到老師們把每一分鐘都有效的給孩子們，真是羨慕。他們這種敬業精神真值得我們深刻反思。有責任意識的人一定是個對生活和工作負責的人，有責任心的人，一定會對家庭負責、對親人負責、對朋友負責。以后的工作中我會積極主動地理順各種關系，處理各種矛盾，遇問題不逃避、遭困難不屈服、失意時不自棄、得意時不自負。

我們一定要樹立合作意識，強調團結協作。我們一直提倡讓孩子們合作學習，其實我們之間更是缺乏這種合作意識團隊精神。我認為我們學校內校內各學科教師之間要支持配合，教學、管理、服務工作各環節要配合與合作，而且需要學校教育、社會教育、家庭教育的配合與合作。

我會更加堅定自己的信念，我相信：人一輩子不可能干好很多事情，但我相信只要用心，就會干好一件事情!把教師這個職業當成事業來做，你會有別樣的收獲！