第一篇：采購要點

工作計劃：每一天結束前考慮還有什么事情沒做完，明天有什么主要事情，記錄下來。學會主動與人溝通：經常與倉庫，車間，打樣車間、品質的人員接觸，這樣便于了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點重點總結：對工作的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于以后自己總結經驗，要求廠家處理服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結：對所做的事，每個月至少做個間斷的總結。從工作量、工作內容、完成事項、要事處理，問題解決工作失誤，工作計劃等方面做個簡短總結。

做好供應商的總結：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，即使解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商坑定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其他東西，要做好記錄，便于查詢和統計，并能和供應商做個合適的談判結論。職業習慣：要讓自己有個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識，有統籌能力，有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，做一名真正優秀的采購員。

采購員，在進行業務聯系時，打業務電話的要點：

1.想好打電話的目的是什么？是詢價，是講價，是訂價，是分析市場變化等。

2.組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱

情大度。

3.對供應商所銷售的這個品種及其他供應商（同種產品）的信息更了解，以此好回應對方的談話。

4.要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購的價格，或上次你報給對

方你購買的價格及你虛擬報給對方的價格。

5.在關心業務的同時，不妨多給予客戶處了業務外的關心，工作身體等也做個善意問候。

6.對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優勢等。

常用物料降價如何采購？

如果你是一名采購員，接到一個客戶來電，對方的報價比上次更低了，此時你接下來會做些什么工作？要確保做好這個品種的采購工作，為企業降低采購成本！應意識到此物料行情下降，價格下滑，接下會做如下事：

1.證實信息的準確性，具體就是去詢問你所掌握所有供應此貨的供應商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你的報價，如何如何的合適，價格降了，看他們什么反應。

第二篇：采購工作要點

采購工作要點 1 / 3

一、采購工作的要點

采購工作是服務于生產的，它的任務就是以最低的采購總成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原材

料和輔助材料。

1、買什么，買多少：制定以及月度采購計劃，編制采購預算，報上級批準后執行。

2、何時買，以什么頻率買：掌握公司生產能力以及各種物資的供應提前期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。

3、向誰買：從價格、質量、保障能力、交貨期等幾個方面考察，選擇出合適的供應商，并且注意避免獨家供應的情況發生。

4、以什么價格買：通過比價、招標等方式來確認合理的采購價格。如果是通過談判的方式來確認價格，那么需要了解供應商的成本結構。

5、采購的內控制度：根據職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購的制度來杜絕舞弊。

二、作為一名采購經理的工作重點

通常情況下，采購經理并不是日常采購事物的具體執行人，他不是采購員，他所做的工作要高于采購員，擔負起采購管理的工作。所以工作在于確定和調整采購部門工作的方向、重點；確定采購工作的原則和流程并檢查監督；對采購人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對部門總體工作績效的改善負責；部門之間的溝通和協調。

1、確認和調整采購部門的工作方向、重點

由于采購經理一般不需要做具體的采購事物，所以我會把相當一部分時間用于對市場的把握，注意采購物資市場的新變化和動向，包括價格變化的趨勢、新的供應商的出現、新的技術和新產品的出現等。比如一季度是原材料漲價，我會調整部門的工作重心是采購價格漲價幅度不漲或者少漲。二季度是跌價了，部門的重點就是談判降價。再比如，由于質量的要求提高，三季度各位采購員的工作重點就是緊訂交貨質量，而不是重點在價格，也不是要拓寬采購渠道。根據情況需要每月甚至每周都要開這樣的采購會議，把市場的情況和工作方向和采購員交流，讓各位采購員明白自己的工作重點和方向，指導采購員的工作。

2、確定采購工作的原則和流程并檢查監督

用通俗的話講，就是訂規矩。采購工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個模塊的流程是怎么樣的。把這些報上級批準后還要檢查，監督，確保這些制度和流程得到執行。具體的流程請見：采購的內控流程。

3、對采購人員的考核

由于采購員才是具體的經辦人，他們工作的效果如何直接影響到采購工作的績效。所以，需要對采購人員進行考核，獎優罰劣，才能調動人員的工作熱情，消除混日子的思想。這需要公司的工資體系給予相應的支持，把工資中的一部分拿出來做為月度或者季度獎金。應特別關注采購庫存資金占用和周轉率的指標。考核前，應讓每一個采購員清楚得知道自己的工作任務，上級對他的期望是什么，達到什么樣的目標，如何達到。這個過程中，應給予他們支持。而考核后，要把考核的過程透明化，要同每一個采購交談。分析好或者壞的原因，并提出改進的措施。

另外，如果有可能的話，可實行輪崗，一來防止職務舞弊，二來讓大家都熟悉別人的崗位來防止意外的人員離職，三來降低對個人的依賴性。

4、確保部門良好的工作氛圍

工作的氛圍對于工作的效率和效果的重要性不言而愈。對于部門一些不良的苗頭應及時消滅，懲罰害群之馬，以免帶壞了部門的風氣。對于人員責任心不夠的現象，要樹立好的典型，批評表現不好的員工，扭轉部門的風氣。使大家都能以干好工作為第一要務。

5、對部門總體績效負責

主要指標包括：采購及時到貨率，存貨周轉率、成本降低指標完成情況等。

6、和其他部門的溝通協調

采購工作要點 2 / 3

包括品管部的檢驗、財務部的付款、生產部的產能變化、倉庫的保管等。

三,采購工作要求: 1.采購作業要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失,采購是要負擔全部責任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字。

2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，并將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。

3.采購在接待供貨商時,說話要有禮貌,要有好的形象,同對方交談時,頭腦要靈活,不知道盡量告訴對方,等清楚后再回復,公司其它的事情盡量少談,找主題重點談,會客時間盡量在十分至十五分鐘之內,談話時間長,會延誤自己的工作,白天的時間是很忙碌的,要懂得善用時間.4.采購工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理),這樣對你對公司都不好,到時會害了自己.5.同供貨商相處,要平等對待,不要認為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的.6.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料,或幫其它人采購材料,這樣做是違法的,任何采購單一定要經上級批準方發放采購.7.所有新供貨商應需經品管,工程或生產相關部門 共同評審,經上級批合格后方可采購原料.并建立合格供應商檔案符《供貨商調查表》及《供貨商評定表》, 8.倉庫每月應對倉存進行一次盤點,采購將通知供應商停止送貨,緊急物料需和采購溝通后方可送貨并按倉庫要求更改送單貨日期.9.在收到品管部IQC《來料檢驗檢驗不合格報告》時,采購了解情況后,(如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用).傳真給供貨商并追蹤回復結果,并出具扣款資料給財務扣除貨款.10.采購在作業時遇到困難,要立即告訴上級處理,不要等到沒辦法處理了再告訴上級,這樣會影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購員要先記錄在《樣品登記明細表》上,然后再給相關工程師確認,結果回復供貨商，讓供應商提供相關材料零部件確認書,需一式四份,工程,采購,品管,供應商各一份存檔.12.供貨商傳來的報價單,采購要了解市場原料的最低價,才知道怎樣降價,采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流.才了解材料最低價.應要求供應商提供相關報價材料成本分析表.13.采購沒有權力備原材料,需要備原料或安排庫存,一定要需PMC書面通知及上級批準方可備料.14.供貨商在報價時,有三種方式:（1）、報可以轉廠價，（2）開增值稅票（注明是含多少點）。（3）、不用轉廠也不用開稅票（普通收據）。以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事后發生不愉快的爭議.15.采購過程是一個很緊張的過程,有時會一邊執行一邊做文件,因為這是對外工作,切記要將文件做得清楚,否則損失公司 的利益.16.若因時間緊迫關系，要求將物料直接從供應商寄客戶時，采購員一定要經倉庫,品管及業務同意并獲得上司的批準，且在事后不遲于第二天須將送貨數量知會相關業務員開具銷售單，采購員應該盡量減少此類事情的操作方式。

17.對于業務員詢問相關原材料單價，采購員一定要經上司同意方可報給業務，,以保持公司的利潤空間，因為單價是保密文件.18,外出供應商回廠后應提交相關報告經上司,以讓上司讓了解工作狀況,提高外出效果.19,每月應做一份成本節約統計,讓上司了解工作狀況.20,所有供應商報價單應要求所有公司統一格式,并要求注明物料編號,品名規格,數量及訂單號,并按公司要求包裝.總結:采購主要需做到“適質、適量、適時”。

第三篇：采購工作要點

一:采購工作要點.采購工作是服務于生產的，它的任務就是以最低的采購總成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料.1、向誰買：從價格、質量、保障能力、交貨期等幾個方面考察，選擇出合適的供應商，并且注意避免獨家供應的情況發生.2以什么價格買：通過比價、招標等方式來確認合理的采購價格。如果是通過談判的方式來確認價格，那么需要了解供應商的成本結構.二::作為一名采購經理的工作重點

通常情況下，采購經理并不是日常采購事物的具體執行人，他不是采購員，他所做的工作要高于采購員，擔負起采購管理的工作。所以工作在于確定和調整采購部門工作的方向、重點；確定采購工作的原則和流程并檢查監督；對采購人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對部門總體工作績效的改善負責；部門之間的溝通和協調.1,確認和調整部門的工作方向,重點.由于采購經理一般不需要做具體的采購事物，所以我會把相當一部分時間用于對市場的把握，注意采購物資市場的新變化和動向，包括價格變化的趨勢、新的供應商的出現、新的技術和新產品的出現等。比如一季度是原材料漲價，會調整部門的工作重心是采購價格漲價幅度不漲或者少漲。二季度是跌價了，部門的重點就是談判降價。再比如，由于質量的要求提高，三季度各位采購員的工作重點就是緊訂交貨質量，而不是重點在價格，也不是要拓寬采購渠道。根據情況需要每月甚至每周都要開這樣的采購會議，把市場的情況和工作方向和采購員交流，讓各位采購員明白自己的工作重點和方向，指導采購員的工作.2,確認采購工作的原則和流程并檢查監督.用通俗的話講，就是訂規矩。采購工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個模塊的流程是怎么樣的。把這些報上級批準后還要檢查，監督，確保這些制度和流程得到執行.《具體流程見采購內控流程表.》

3,對采購人員的積效考核.應特別關注采購庫存資金占用和周轉率的指標。

考核前，應讓每一個采購員清楚得知道自己的工作任務，上級對他的期望是什么，達到什么樣的目標，如何達到。這個過程中.應給予他們支持。而考核后，要把考核的過程透明化，要同每一個采購交談。分析好或者壞的原因，并提出改進的措施.另外，如果有可能的話，可實行輪崗，一來防止職務舞弊，二來讓大家都熟悉別人的崗位來防止意外的人員離職, 三來降低對個人的依賴性.4,確保部門的良好工作氛圍.工作的氛圍對于工作的效率和效果的重要性不言而愈。對于部門一些不良的苗頭應及時消滅，懲罰害群之馬，以免帶壞了部門的風氣。對于人員責任心不夠的現象，要樹立好的典型，批評表現不好的員工，扭轉部門的風氣。使大家都能以干好工作為第一要務.5,集體績效責任

主要指標包括：采購及時到貨率，存貨周轉率、成本降低指標完成情況等

6,和其它部門的溝通協調

包括品管部的檢驗、財務部的付款、生產部的產能變化、倉庫的保管等.三:采購工作要求

1.采購作業要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失,采購是要負擔全部責任的,所以做任何事情都不能有“隨便”兩字.2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，并將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作.3.采購在接待供貨商時,說話要有禮貌,要有好的形象,同對方交談時,頭腦要靈活,不知道盡量告訴對方,等清楚后再回復,公司其它的事情盡量少談,找主題重點談,會客時間盡量在十分至十五分鐘之內,談話

時間長,會延誤自己的工作,白天的時間是很忙碌的,要懂得善用時間.4.采購工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級做處理),這樣對你對公司都不好,到時會害了自己.5.同供貨商相處,要平等對待,不要認為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的.6.采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料,或幫其它人采購材料,這樣做是違法的,任何采購單一定要經上級批準方發放采購.7.所有新供貨商應需經品管,工程或生產相關部門 共同評審,經上級批合格后方可采購原料.并建立合格供應商檔案符《供貨商調查表》及《供貨商評定表》

8.倉庫每月應對倉存進行一次盤點,采購將通知供應商停止送貨,緊急物料需和采購溝通后方可送貨并按倉庫要求更改送單貨日期.9.在收到品管部IQC《來料檢驗檢驗不合格報告》時,采購了解情況后,(如有挑選所 所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用).傳真給供貨商并追蹤回復結果,并出具扣款資料給財務扣除貨款.10.采購在作業時遇到困難,要立即告訴上級處理,不要等到沒辦法處理了再告訴上級,這樣會影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商傳來的報價單,采購要了解市場原料的最低價,才知道怎樣降價,采購員要多同其它公司采購員和公司業務員多交流.才了解材料最低價.應要求供應商提供相關報價材料成本分析表.12.采購沒有權力備原材料,需要備原料或安排庫存,一定要需書面通知及上級批準方可備料.13，供貨商在報價時,有三種方式:（1）、報可以轉廠價，（2）開增值稅票（注明是含多少點）。（3）、不用轉廠也不用開稅票（普通收據）。以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事后發生不愉快的爭議.14.采購過程是一個很緊張的過程,有時會一邊執行一邊做文件,因為這是對外工作,切記要將文件做得清楚,否則損失公司的利益.15對于業務員詢問相關原材料單價，采購員一定要經上司同意方可報給業務，,以保持公司的利潤空間。因為單價是保密文件.16,每月應做一份成本節約統計,讓上司了解工作狀況.總結:采購主要需做到“適質、適量、適時

適質：指的是恰當的質量，盲目的追求高品質只會提高成本.適量：指的是恰當的數量。在不影響生產的前提下，盡可能的減少庫存.適時：指的是最恰當的到貨時期，以提高物料的周轉率.

第四篇：政府采購2012工作要點

關于印發2012年政府采購工作要點的通知

關于印發2012年政府采購工作要點的通知

財辦庫[2012]5號

各省、自治區、直轄市、計劃單列市財政廳（局）、新疆生產建設兵團財務局，黨中央有關部門辦公廳（室），國務院各部委、各直屬機構辦公廳（室），全國人大常委會辦公廳秘書局，全國政協辦公廳機關事務管理局，高法院辦公廳，高檢院辦公廳，有關人民團體辦公廳（室）：

為深入推進政府采購制度改革，根據全國財政工作會議精神和財政國庫“十二五”規劃，我們制定了《2012年政府采購工作要點》，現印發給你們，請遵照執行。請結合本地區、本部門具體情況，積極開展政府采購制度改革和加入GPA談判應對工作。

附件：2012年政府采購工作要點

財政部辦公廳

二〇一二年二月九日

附件：

2012年政府采購工作要點

2012年政府采購工作的指導思想是：認真貫徹2011年全國財政工作會議精神，進一步落實2011年全國GPA談判應對工作與政府采購工作會議有關部署，深化政府采購制度改革，拓寬政府采購實施范圍，加大改革創新力度，完善政府采購法規和政策，全面加強政府采購科學管理。

一、著力擴大政府采購實施范圍和規模

圍繞財政支出保障重點，深入推進政府采購擴面增量工作。深化預算管理制度改革，完善和細化政府采購預算編制，努 力推進應采盡采。結合優化投資結構、支持強農惠農富農以及保障和改善民生等財政政策的落實，積極開展農業農村基礎設施、農業社會化服務、公益性文化服務、社區服務等采購工作，重點做好文化惠民工程、農村義務教育營養改善計劃及校車等社會關注度高的項目采購。研究制定推進和規范服務采購的指導意見，創造條件 推進政府購買服務，逐步擴大公共服務、商務服務及專業服務的政府采購實施范圍。

二、進一步完善政府采購法規制度

繼續將法制建設作為當前政府采購工作的重要內容來抓，切實解決改革實踐中的突出問題。大力推動《中華人民共和國政府采購法實施條例》出臺，印發《政府采購非招標方式管理辦法》，修訂《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》（財政部令第18號）和《政府采購供應商投訴處理辦法》（財政部令第20號）。研

究制定加強中央單位政府采購工作、完善中央單位政府采購協議供貨管理、完善政府采購評審工作等制度辦法。各地要根據工作開展實際，不斷加強政府采購規章制度體系建設工作。

三、加快構建政府采購政策功能體系

拓展完善政策功能的實施領域，增強政府采購對經濟社會發展的宏觀調控作用。盡快制定政府采購本國產品管理辦法，繼續完善政府采購支 持節能減排、環境保護的政策措施和執行機制。完善政府采購強化信息安全的政策措施。大力推進實施《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》，積極開展政府采購 信用擔保試點工作。研究推動在工程建設項目中落實政府采購政策的具體措施。開展政府采購相關政策執行情況的監督檢查和跟蹤問效工作，努力提高政策執行效 果。

四、加大政府采購監督管理力度

針對政府采購操作執行的薄弱環節，創新監管手段，提高監管水平。加強政府采購計劃管理，嚴格按政府采購預算、購置費預算標準和資產 配置標準編制采購計劃，嚴禁配備明顯超出機關辦公基本需求的高檔、高配置產品。推進批量集中采購改革工作，逐步擴大中央單位批量集中采購品目范圍，適時選 擇部分省（區、市）進行改革試點工作，逐步將改革推廣到省級單位。推行申請單一來源采購的審核前公示制度，改進采購方式變更審批和采購進口產品審核工作。強化集中采購管理，科學制定政府集中采購目錄及標準。加強對采購代理機構的考核檢查工作，促進采購代理機構健全內部監督制約機制。完善協議供貨和定點采購 管理，規范網上電子競價和開展區域聯合采購。充實評審專家數量，加強對評審專家的現場管理，進一步規范評審專家行為。依法做好供應商投訴舉報處理工作，加 大對違法違紀行為的處罰力度。推進政府采購誠信體系建設，建立健全不良行為公示制度和政府采購市場禁入制度。加強與審計、監察等部門的協調聯動，推動開展 有關專項檢查和定期檢查工作。

五、深入推進政府采購標準化和信息化建設

把標準化建設放在更加突出的位置，以標準化促進信息化，進一步加強政府采購科學化精細化管理。修訂《政府采購品目分類目錄》，修改 完善政府采購工作規程，規范采購文件編制以及招投標、質疑投訴等各類信息公告內容，制定完善各類政府采購標準合同文本，研究政府采購從預算編制到計劃管 理、方式審批、執行交易及誠信體系建設等業務管理標準。按照建立采購管理、電子交易、采購網站三位一體的政府采購信息化建設工作任務，積極推動中央管理交 易系統和全國共享基礎數據庫建設工作，升級改造中國政府采購網站，先期啟用計劃管理、全國供應商庫等子系統。各省（區、市）要加強對本地區政府采購信息化 建設的規劃和系統建設運用工作，促進提高政府采購整體管理水平。

六、扎實開展宣傳培訓和調查研究工作

通過廣泛深入的宣傳培訓與調查研究，營造實施政府采購制度改革的良好氛圍。積極開展《中華人民共和國政府采購法》頒布十周年系列宣傳活動，多渠道、全方位宣傳改革成效，提高依法采購意識。做好對社會關注熱點、難點問題的解釋工作，形成正確的輿論導向。做 好對從業人員的職業道德、業務培訓和系統操作培訓工作，提高從業人員綜合業務素質。加強對關系改革發展的重大問題以及改革中具體問題的研究分析，開展帶有 共性、全局性的理論課題以及與實際工作緊密相連的實踐課題研究，不斷完善和改進相關工作。繼續推動建立政府采購從業人員職業資格制度，研究對政府采購從業 人員實行職業化管理的相關工作。

七、積極開展加入世貿組織《政府采購協議》（GPA）談判應對工作

堅持統籌國內改革與對外開放的原則，繼續做好國內應對工作。抓緊研究GPA新舊文本及參加方新一輪出價變化，分析對我國加入GPA談判的影響。深入開展我國加入GPA的利弊分析，提出具有可操作性的應對改革建議。全面評估進一步擴大出價的可行性，完善改進出價預案。系統開展我國政府采購法律與GPA規則的一致性分析，提出我國法律政策調整建議。加強GPA宣傳，為談判工作營造良好社會環境。

來源：中華人民共和國財政部

第五篇：設備采購合同要點

設備采購合同審查要點

一、主體

采購合同要注意銷售方的主體資格問題，審查銷售方的營業執照、經營許可證照、代理商資格證等證明主體資格的資料。建議營業執照復印件作為合同附件，由其注意企業代碼證。

三、審查簽約人有無簽約權限

很多情況下，合同是由一方或者雙方授權代表簽署的，此時應當審查代理人的資格和權限。

對于初次合作的單位，這項工作非常重要，即要對對方代理人身份、有無代理權、代理權限范圍、期限等等進行必要審查，否則可能會發生沒有代理權或超越代理權而導致合同效力受到置疑。實踐中，主要是看簽約代表是否為單位負責人或是否有委托授權書。需要注意的是，單位的部門或辦事處是沒有對外簽約權的，而企業法人的分支機構簽訂合同時也需由法人授權

二、標的

詳細描述采購產品的型號、參數、數量、單價。

三、質量和包裝

設備的質量標準應予以明確約定，如果是根據國家標準和行業標準，需要列出具體的文件。不得使用“產品符合賣方質量標準”的表述。設備應當采用專業標準的保護措施進行包裝，使包裝適用于遠距離的運輸、防潮、防震、防銹和防粗暴裝卸。合同中應明確約定因包裝不善引起的貨物損失，由賣方承擔。

四、貨物運輸

約定運費的承擔，我行購買設備一般約定由賣方負責運輸賣方承擔費用，運輸中的風險也由賣方承擔。自產品交付我方之日起，產品的所有權和風險轉移至我方。部分合同中會約定“貨物的所有權自買方支付全部貨款之日起歸買方”，不能接受這種約定，修改為自產品交付之日所有權轉移。

五、產品驗收、安裝測試

應當在合同中約定驗收標準，或者依據清單、數據參數等。驗收應當給我方留出足夠的時間，一般以五到七個工作日為宜。一般合同會約定為三個工作日，應當對業務部門進行提示。驗收時，必須雙方在場簽字。

需要安裝測試的，由賣方在合同規定時間內完成，我方可予以配合和協助。安裝測試完成，需要進行培訓的，應當明確約定培訓的地點、課時和人數。

六、付款

如約定為分期付款，最后一筆貨款（不含質保金）付款時間的一般約定為貨物驗收合格后、投入使用后一段時間。

在我方支付第一筆貨款前，賣方應當提供合法有效的發票，賣方未能及時提供發票的，導致我方延遲付款的，我方不承擔違約責任。

七、違約責任

明確約定對方延遲交付貨物、貨物存在質量瑕疵的違約責任。違約責任的約定應當明確，比如交貨每延遲一天支付合同價款1%的違約金；貨物存在質量瑕疵的，承擔合同價款30%的違約金。不得使用“依合同法的規定承擔違約責任”這種模糊的表述，這種表述約束力很小，對方違約后我方還要搜集損失的證明材料，會增加索賠的難度。不接受賠償限額的約定。很多賣方為限制責任會在合同中約定“賠償限額不超過合同總價款”，此種約定會導致我行損失無法獲得完全賠償。

八、維保、技術支持

設備采購合同中一般約定有質量保證期和維護期，質量保證期和維護期的約定要明確起始時間和期限、維保的方式、維保的范圍。維保的方式一般包括現場服務、電話服務、遠程服務，要明確約定服務的響應時間，需要組織現場服務和維修的，應當明確約定組織現場維修的時限。維修中產生的差旅費、更換部件的費用，明確約定承擔方。

九、不可抗力條款

不可抗力應當嚴格按照《合同法》的規定予以約定，防止賣方予以擴大化來限制自己的責任。不可抗力的范圍應當控制在戰爭、火災、水災、臺風、地震等自然災害和社會事件，如果賣方將意外事件、供貨商原因等包含在不可抗力范圍內的，予以刪除。

十一、知識產權問題

因我行采購產品發生了知識產權糾紛，會給我行造成經濟和商譽損失。因此，采購合同中一定要約定知識產權條款，該條款要約定賣方的權利擔保責任，并保證在出現了知識產權糾紛后，由賣方進行處理，并承擔一切費用。如果賣方怠于處理，我方因處理糾紛產生的律師費、訴訟費以及賠償的費用都由賣方承擔。

十二、法律適用和爭議解決

爭議解決一般選擇法院訴訟的方式，約定為我方所在地人民法院管轄。由于賣方較強勢，業務部門協商不成的，建議約定為原告或被告所在地人民法院管轄。我行一般不接受仲裁的方式，如果對方堅持仲裁的，建議選擇仲裁地點為上海或杭州這些我行有分支機構的城市，避免約定為北京、深圳等我方處理成本很高的城市。買賣合同一般以標的物交付地為合同履行地及訴訟管轄地。簽約地點是用于確定糾紛發生時的管轄法院，一般盡可能的在本公司所在地簽約。

十三、與境外供應商簽訂采購合同的特殊注意事項

需要和境外供應商直接簽訂采購合同的，應當特別注意合同中的免除我方權利，限制自身責任的條款。（1）如果文本為英文的，應當要求提供中文文本，并約定英文和中文不一致的，以中文文本為準。（2）合同中約定通知變更價款、賠償責任限額的，不予以接受。（3）堅持約定適用中國法律，由中國的法院和仲裁機構進行管轄。