第一篇：李寧尺碼對照表

按照對應產品所屬品種和性別的不同，我們將李寧產品的尺碼對照表整理公布，以方便您對產品的選擇和購買。

此尺碼表適合任何生產日期為2007年1月1日以后的正品李寧產品，按產品的使用性別(如男、女等)和產品的用途性質(如衣服、鞋等)進行區分，具體如下：

尺碼對照表

李寧男款衣服尺碼

標注XSSMLXLXXLXXXLXXXXL 身高(cm)160165***5190195

胸圍(cm)80A84A88A92A96A100A 104A108A李寧男款褲子尺碼

標注XSSMLXLXXLXXXLXXXXL 身高(cm)160165***5190195

胸圍(cm)68A72A76A80A84A88A92A96A

李寧女款衣服尺碼

標注XSSMLXLXXLXXXL

身高(cm)***0175180185

胸圍(cm)80A84A88A92A96A96A104A

李寧女款褲子尺碼

標注 XS S M L XL XXL XXXL

身高(cm)155 160 165 170 175 180 185

胸圍(cm)64A 68A 72A 76A 80A 84A 88A

李寧男款運動鞋尺碼

砝碼EUR ***5.5

腳尺寸(mm)245250 ***285

砝碼EUR464747.5484949.550.551腳尺寸(mm)290 295 ***330

砝碼EUR5252.55353.554

腳尺寸(mm)33534034535035

5李寧女款運動鞋尺碼

砝碼EUR 353637383940

腳尺寸(mm)225 230 235 240 245 250

李寧童鞋尺碼

砝碼EUR303132333435

腳尺寸(mm)***0220 225

其他未列明的產品均采用均碼制作(特殊說明除外)，如：球類產品、運動襪、運動帽、運動包等。

敬請留意：此李寧尺碼對照表僅供選購前參考。

第二篇：李寧文案

李寧—“一切皆有可能”。

企業介紹

1989年李寧退役后加盟廣東健力寶集團，創立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河，因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。企業產品

李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程, 經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。本著“源于體育，用于體育”的精神，李寧一直積極地支持著國內外的體育事業。在北京申奧的過程

李寧 中，李寧公司就是一個熱心的贊助商。

產品評估

李寧產品主要涉及體育運動，處于中高端產品，高端品牌可以在全球市場上與耐克和阿迪達斯競爭，低端品牌可以在中國市場上與本土其他品牌競爭。”“我們要建立品牌個性，讓我們的品牌真正成為消費者心目中一個真正有情感溢價的品牌，成為一個時尚、酷并具備全球視野的體育品牌。” 而早在李寧超越耐克，成為中國體育市場第二名的時候，就為自己定下了未來國際化的十年戰略：2009年~2013年為國際化準備階段；2014年~2018年是全面國際化階段，成為世界體育品牌前5名和中國體育品牌第一名。

李寧被世界體育記者協會評選為“二十世紀世界最佳運動員”，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。李寧還對公益事業比較熱衷，李寧品牌深入人心?李寧產品不論在國內還是國外都有很好的企業形象，“一切皆有可能”的口號又是家戶喻曉！競爭態勢

著名體操運動員李寧是其品牌的形象的最大支撐點。近幾年，李寧一步步被競爭對手超越。2003年，一直領先國內市場的李寧首次被耐克超過，2004年又被阿迪達斯超越。除了兩大國際品牌快速搶占一線城市，本土品牌如安踏、匹克、鴻星爾克集體崛起——打敗李寧成為他們一個階段的目標。李寧最強勁的對手還是耐克和阿迪達斯。由于長期處于高端品牌的地位，耐克和阿迪達斯獲得了足夠的產品溢價，當與李寧競爭時，這些溢價就成為價格戰的優勢，一旦耐克揮舞起價格的屠刀，其品牌號召力遠遠高于李寧。

廣告目標及其具體情況

據2002年調查資料顯示，我們可以發現李寧的消費群是由：

品牌仰慕者，他們對李寧僅有興趣，價格是首要考慮因素，約占30%；

品牌懷疑論者，他們認為李寧過時、缺乏鮮明個性，應該建立時尚的新形象來改變他們的看法，約占50%；

品牌信仰者，他們對李寧的感覺是愛國的，像親密的朋友，有價值，約占10%；

品牌被動使用者組成，是由父母及他人決定并代替購買李寧，而不是他們自己喜歡上李寧，約占10%。

最終我們把品牌信仰者和品牌懷疑論者鎖定為今后要著力培養的目標消費者。目標消費者認為：運動代表魅力；運動發揮認得潛能，驚喜隨時可能發生；我有我的運動主張。他們相信經常給他們帶來驚喜的公司是值得信賴的。

我們認為，必須把強化品牌形象和產品設計放在最重要的位置，擁有李寧不僅僅是擁有一種體育用品，而是擁有一種面對未來的態度。用品牌信仰系統去全面詮釋李寧品牌的新定位——“一切皆有可能”。

廣告預算

促銷實施方案

李寧公司在2006-2007年進行市場調查發現，李寧品牌實際消費人群整體年齡偏大，近35-40歲的人群超過50%。另一方面，年輕消費者對李寧品牌在“酷”、“時尚”等特質的印象，相較國際品牌略遜一籌。這些促使李寧開始著手品牌重塑工程。

2010年口號也由“一切皆有可能”變成了“讓改變發生”。更換用了近20年的logo很顯然，李寧品牌不僅希望擺脫初期的跟從與模仿，更希望重塑個性與形象，獲得90后一代的青睞。當然為了刺激消費也會在價格上進行讓步，但是李寧品牌則側重于精神上的宣傳?對于90后的對象可以針對性的在各大院校周邊的適當位置開設店面，在換季或這重要節假日進行搞活動促銷。還有和學校增加合作關系，主要在學生的校服訂做上，李寧就是體育產品，再加上款式新穎、行動舒適方便能滿足愛酷90后的需求心理，還有學校一系列的組織活動也能對咱的產品進行宣傳推廣，培養大家的民族使命感。隨著社會的發展，交通的便利以及各種有利政策，使得國內外的交流的不斷加深，不論到哪城市出租車公交車是地方的亮點，車體廣告車體的logo也是重要的宣傳方式，給司機備上統一的品牌服裝，讓國內外游人都知道李寧的民族精神，李寧是最好的、名族的、國際的?.廣告效果

李寧完全摒棄了“明星戰略，所有人都是明星，這在極度崇尚個性的年代，“一切皆有可能”。就是他的個性。李寧就是運用它個性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告的獨特個性來吸引顧客：一個個普通的男孩女孩，出現在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球??一切看似平常??他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經忘記了周圍的一切。

李寧的光輝形象就是最好的的廣告，還有對公益事業的關注，以及對08年奧運會的全心投入，讓國內外知道它的代表性，代表強大的中華民族，代表是國際的高端品牌..李 寧 廣 告 策 劃

第三篇：淺析李寧品牌戰略

淺析李寧品牌戰略

（周文杰 0701060026）

摘要：本文以中國體育用品龍頭企業——李寧公司作為研究對象，從該公司的成長歷程入手，探索李寧公司的品牌戰略及其戰略實施的各種營銷策略，找出李寧品牌在執行過程中的存在的問題以及李寧公司針對問題實施的戰略決策，以便國內各體育品牌在實施品牌戰略時有一定的借鑒意義。

關鍵詞：李寧

品牌

戰略

1.1 品牌戰略理論相關概念

20世紀90年代以來，品牌戰略和品牌管理成為公司戰略和管理的重要新領域，圍繞如 何做好品牌管理這一課題，出現了不少的專著和可操作方法。

1.1.1品牌的概念

品牌一詞來自于國外，早在1950年德國人Domizlaff出版的《品牌技術》一書中，就提出了品牌的概念;到了20世紀90年代，品牌才成為中國各界人士談論研究的話題。那么，什么叫品牌?國內外的專家學者從不同的角度對品牌下了許多定義。以下幾種分析有助于我們理解品牌的含義:(1)從“品”和“牌”分析

白光在《品牌資本運營通鑒》一書中對品牌進行了字面上的分析。品牌包含這兩個含義:品既是物品，商品的等級、種類，當然也包含人的品格;牌則是企業單位為自己產品的專用名稱，實際上是商標。把兩層意思聯系起來，品牌就是具有一定品質的牌子;體現的商品上，應該是廣大消費者認得的商品的牌子。品牌沒有一個確定的標準，企業廣泛做了宣傳，消費者使用，大眾認可，便形成品牌。

(2)從“品牌”的內涵分析

被國內外學者引用較多的是美國市場營銷協會對品牌的定義，即品牌(brand)是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。大衛·阿克威(David.Aaker)認為:“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽和廣告方式的無形綜合。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”

(3)從“品牌”的外延分析

張維炯在品牌資產和企業核心競爭力一文中概括說，從狹義的范圍來看，品牌是一個企業為自己的產品設計的名稱.和圖案;然而從廣義的定義來說，品牌代表了企業和消費者之間的一種契約形式，代表了企業應該向消費者提供什么樣質量和價值的產品和服務。

1.1.2 戰略的概念

“戰略”一詞源于希臘語strategos,原意“將軍”，引申為指揮軍隊的藝術和科學。在現代社會和經濟生活中，這一術語廣泛應用于描述一個組織打算如何實現其目標和使命。

1.1.3企業品牌戰略理論

品牌戰略就是要將品牌作為企業的核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。.品牌建設的基礎是品牌戰略，企業戰略的核心是品牌戰略。品牌戰略的本質就是創造差異化的競爭戰略，它是企業在日趨激烈的競爭環境中，在產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下，謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。

1.2 李寧的成長歷程

北京李寧體育用品有限公司創始于1990年5月，由世界冠軍“體操王子”李寧先生出任公司董事長。李寧公司創辦19年來，已經由最初單一的運動服裝，發展到擁有運動鞋、運動服裝、運動配件、運動器材等多系列產品的專業體育用品公司。李寧品牌已逐步成為具有東方元素，代表中國、國際領先的體育運動品牌。

1.2.1 國內市場培養階段

（一）崛起階段

“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”是李寧品牌創立的初衷。而作為一個運動品牌最重要的是建立知名度，李寧利用自己體操王子的身份及在運動界的知名度，通過明星效應迅速擴大李寧品牌的影響力，幫助李寧公司在發展前期能站住腳跟。

1990年8月，李寧牌運動服被選為第11屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服裝及中外記者的指定服裝，李寧牌伴隨亞運圣火傳遍全國。亞運會的體育營銷讓“李寧”一戰成名，公司在當年剩下的4個月里就實現了近300萬元人民幣的盈利，這對當時的“李寧”堪稱幸事。

1993年，林寧開始實行特許經營，借用經銷商的力量迅速形成獨立完整的營銷網絡迅速擴大市場成為中國體育用品屆的教父。

（二）低潮階段

在1996年，李寧公司實現了歷史上最高銷售收入6.7億元。那時李寧公司的夢想是在1998年達到10個億，到2000年達到20億。但是，事情并沒有像李寧公司預計的那樣發展，反而是增長在1997年戛然而止，此后一直到2001年，李寧公司的銷售收入始終徘徊在7個億左右。

（三）品牌再造 在遭遇成長的上限，面對前有耐克和阿迪達斯等國際品牌的攔截，后有安踏等國內品牌追趕的激烈競爭，李寧公司迫切需要進行品牌重塑。李寧公司不再完全以研發為導向，而專門派人去研究市場消費者的行為，對品牌戰略做一個較為長遠規劃，目的是把李寧公司發展成一個體育用品產業化、專業化公司。2001年李寧公司推出了“重塑李寧”計劃，決定全力打造親和、時尚、魅力的品牌形象，將核心消費人群定位為：15歲～35歲之間，喜愛運動，追求時尚的群體。

1.2.2 國外市場培育階段

（一）簽約NBA明星，實行專業化定位

在做出國際化決定后，2005年1月，李寧公司與NBA簽約成為“NBA官方市場合作伙伴”，就此邁出了展開專業化戰略的重要一步。

（二）與西班牙籃球協會簽約，國際化戰略深入化

在2004年，李寧公司就與西班牙男籃簽訂了為期4年的合約。就在“李寧”公司簽下NBA球星之時，2006年9月，“李寧”又獲得一個意外的勝利。身披“李寧”戰袍的西班牙男籃首次殺入男籃世錦賽決賽，與歐洲冠軍希臘隊對決。并獲得了世界冠軍。順理成章地，贊助商“李寧”也成為男籃世錦賽上最大的商業贏家。緊接著，李寧公司開始了對這次勝利的宣傳活動，它開始在各大網站慶祝這次勝利，提供比賽花絮和現場圖片，同時也對電視和平面媒體開放了采訪。

1.3 李寧品牌戰略

2002年底，IBM咨詢為李寧提供了全新的發展戰略方案。李寧公司將品牌定位為專業的、時尚的、有東方特性的。李寧品牌的愿景是致力于做一個高端的專業運動品牌，其中東方特性是李寧品牌區別于競爭對手的最大優勢。李寧的戰略目標是到2018年，體育用品世界5強，公司國際市場生意份額占李寧集團總體生意20%以上，具體目標是公司在2008年之前需在中國市場增強公司國際化競爭力，業務戰略是成為體育品牌管理公司，將使用多個品牌覆蓋不同的客戶和區域，兩個以上主流運動項目處在市場的強勢地位。以北京奧運為相關主題的系列品牌傳播活動只是“李寧”階段性的目標，是“李寧”可利用的一項稀有運動資源和公司資產，而資產必然只是李寧品牌戰略的一部分，也必須服從并服務于李寧總體的品牌戰略。因此，李寧的品牌戰略在于向受眾有效傳遞強勢的專業、時尚、東方特性的品牌形象，并在一定程度上強化品牌的國際化形象以及開拓國際化市場。而事實上，李寧也在一步一步地按著這個方向踏步走來。

而在制定品牌發展戰略時，李寧公司利用營銷學中的STP原理指導制定品牌發展戰略。以消費者特征和消費者反應為基礎進行市場細分。首先采用價格作為主要細分變量。李寧品牌以價格為標準，把體育用品市場區分為高端、中端和低端市場，李寧公司固守中端市場。在以中端市場為主戰場的同時，向高端和低端市場做一定的延伸。向高端延伸是一種高端做市，要做出一些做市產品。中端做量，真正的市場在中端。低端阻絕，進入低端，除了塑造一個形象，吸引培養低端的消費，還有很好的一點，就是我在低端競爭的時候，可以阻絕低端，像安踏、康威這樣的產品，對它進行價格方面、形象方面的阻絕，使它不能夠很容易的進入中端。其次，李寧公司以年齡為次要變量對中端市場進行細分。把消費群體劃分為15到25歲、26歲到40歲兩個主要的消費人群。再以消費形式作為一個變量進一步細分。面向巧到25歲消費群體的產品，在消費形式上以年輕、時尚、追求動感作為市場需求，而與李寧品牌現在給大家民族的、親和的印象是不一致的。

(1)目標市場選定

根據市場驅動的品牌戰略，李寧公司的目標市場定位為“中國體育用品的大眾化非專業運動消費群體”，即年齡在18一30歲左右、具有中等收入和消費能力的、中國普通消費者。在未來發展中，塑造一個稍低價位的新品牌來吸引15一25歲、追求時尚的年輕一族消費者。

(2)市場定位

李寧牌產品的市場定位是:在產品方面上，定位于面向中等收入人群的中高檔產品、品質優良、穿著舒適，且質量/價格比合適，即能提供最好的價值;產品個性則定位為城市的、時尚的和專業的。在公司形象方面，體現友好的和榮譽的特色，并突出運動屬性的立足點。

1.4 李寧品牌戰略的實施

優秀的企業品牌戰略必須靠專業的營銷策略執行才能發揮其最大功效，李寧公司秉承著已經制定的品牌戰略有針對性地制定營銷策略，將自己的產品理念傳遞到消費者的消費觀念中，步步為營，強化李寧品牌的認知度、知名度、美譽度，培養顧客忠誠度。李寧公司采取的營銷策略主要包括以下幾方面：

1.4.1 品牌差異化營銷

有了明確戰略目標后，李寧公司展開了一系列的市場營銷活動。而市場是最好的記分員，2002年李寧公司營業額約9.58億元人民幣，2003年12.76億元人民幣，2004年為18.78億元，而2005年，李寧公司的銷售額歷史性達到24.5億。

根據專業化戰略的要求，需要李寧加大運動科技的研發投入和力度。以此策略為指導，2004年，李寧公司分別與美國Exeter研發公司NedFrederick博士、香港中文大學人體運動科學系合作，從而進一步提高運動鞋的核心技術、產品的專業性和舒適度。技術上的投入同時也要在款式創新上贏得商機，2004年李寧公司還與美國DRD設計事務所合作并成立香港設計研發中心“李寧體育科技發展(香港)有限公司”，集中負責設計李寧牌服裝產品。2004年2月，第一款李寧牌專業足球鞋“鐵系列”問世;2004年9月，第一款李寧牌專業籃球鞋FreejumPer問世;2005年3月，李寧牌專業輕質透氣跑鞋Runfree問世;2006年1月，李寧牌“飛甲”籃球鞋得到了NBA球星達蒙·瓊斯的青睞，成為第一雙出現在NBA賽場的中國品牌籃球鞋—這些都標志著李寧運動裝備研發達到世界水準。

2004年，李寧公司開始用西方設計來表現和倡導東方元素，主動區隔國際一線品牌。在產品研發過程中，把一些極具東方特色的圖案，如中國古代青銅器的花紋等作為主要元素，融入到產品設計中。在廣告營銷中更加突出中國元素，武術，圍棋，水墨畫，皮影戲，梅花樁，趙州橋等極具中國古典神韻的元素在李寧公司的各種產品廣告中被廣泛地高頻率地使用。

1.4.2 體育賽事品牌營銷

1990年北京亞運會，“李寧牌”一炮打響，被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊領獎服及中外記者的指定服裝。

1992年巴塞羅那奧運會，在李寧品牌注冊三年之后，第一次獲得了中國奧運代表團的贊助權，為中國體育健兒提供奧運領獎裝備。

1996年亞特蘭大奧運會，在奧運起源百年之際，中國運動健兒身穿的是李寧公司贊助的“五星”領獎裝備走向奧運賽場。

2000年悉尼奧運會，中國運動健兒身穿“龍服”和“蝶鞋”走上賽場，這次奧運會上，中國健兒滿載而歸。

2004年雅典奧運會，李寧公司為即將出征2004年雅典奧運會的中國體育代表團設計的“錦繡中國”系列服裝和“極光鞋”獲得了中國奧委會的高度評價。設計寓意著鮮紅的五星紅旗在蔚藍色的愛琴海上空驕傲地飄揚。

2004年8月李寧有限公司簽約西班牙國家男女籃球隊。

2006年4月24日，李寧品牌與中國大學生體育協會強強聯手，共同推出全新的李寧中國大學生足球聯賽。

2008年北京奧運會開幕式上，李寧“夸父逐日”般點燃奧運圣火，不僅為李寧公司股票帶來近5.6% 的單日漲幅，而且李寧品牌附加值在短短數日上漲1.44億元人民幣。這大力促進了李寧品牌堅實地打開國外市場。

2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會，李寧夢之隊滿載而歸，伴隨著的是李寧這個品牌的知名度打打擴大及知名度的直線提升。

1.4.3 品牌國際化升級策略

1999年，李寧公司尋求變化，把“國際化”提上了議程。走出的第一步是在1999年8月，一步是在1999年8月，李寧公司代表中國體育用品行業，第一次參加了在德國慕尼黑舉辦的世界體育用品博覽會，開始以品牌進入的方式征戰歐洲市場。

2000年6月，悉尼奧運會上，李寧公司擊敗阿迪達斯奪得了法國體操隊裝備贊助權，成為邁向國際品牌的第一步。同年，“李寧”在西班牙、希臘、法國等歐洲的九個國家拓展了自己的特許經銷商;此后，李寧公司陸續贊助了捷克體操隊、俄羅斯大學生運動隊、西班牙排球隊等。2002年11月，首家海外品牌形象店于西班牙海濱城市桑坦德正式開張營業。2003年下半年，在“國際化”基礎上，李寧公司進一步提出了“專業化”的目標。公司內稱之為“二次創業”，計劃核心是改變過去既做運動產品又做休閑產品的思路，把重點放到專業體育用品的開放和銷售上來，目的是“以高端體育用品市場帶動大眾消費”。

2005年1月18日，“李寧”成為“NBA官方市場合作伙伴”。

1.4.4 品牌明星代言策略

2006年1月10日，李寧公司成功簽約NBA克里佛蘭騎士隊后衛達蒙·瓊斯，這標志著李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。

2006年8月14日，李寧公司再與榮獲NBA歷史上最偉大的50名球員之一稱號的奧尼爾簽約，在未來的五年來李寧品牌將與奧尼爾先生緊密合作，充分利用奧尼爾先生在籃球領域的影響力和專業能力，以及結合李寧公司的產品研發、開發的能力，共同開發中國的籃球產品市場。這一舉動不僅可以讓李寧在國際舞臺邁上了一個新的臺階，同時它還會贏得億萬熱衷于NBA比賽的狂熱球迷的眼球。

1.5 李寧品牌建設存在的問題

1.5.1 目標市場和品牌定位不清

李寧公司品牌定位的目標消費者是年齡在14——28到歲之間，以學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢的人群。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡卻在18——45歲之間，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費者”。可見李寧品牌在年青人中的影響力依然有限。另外，李寧品牌定位一直在“運動”與“休閑”之間徘徊，不知道是“休閑”多點，還是“運動”多點，產品專業性不強。李寧品牌的產品線過寬，未按國際慣例將產品按運動特性細分、針對細分市場設計產品。在李寧品牌創建的19年間，除了上世紀90年代的急速膨脹期，“李寧”一直不能突破成長的上限，營業額停滯不前，已有的消費者少有重復購買產品的沖動，也沒有更多新的消費者加入，造成這個結果主要原因就是李寧品牌定位不清晰，不具備區隔性，不具備品牌焦點。李寧品牌這種“騎墻式”的模糊定位策略，已經擾亂了市場的視線，讓市場上的消費者無所適從。而且，李寧品牌定位不清，也導致了產品設計風格、廣告形象訴求不夠明確、統一。

1.5.2 李寧品牌個性不鮮明

在真正的李寧品牌的消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象聯系在一起的，是“民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”的品牌個性，這本身對李寧品牌的發展就極為不利。不僅如此，李寧品牌所倡導的精神理念也一直在不斷的搖擺和變化，從最初的“中國新一代的希望”到“精彩留給自己，、“我運動我存在”、“運動之美世界共享??”到“出色源自本色，??”，李寧的品牌個性一直在變，這必然導致消費者對品牌認知無所適從，給李寧品牌的推廣和宣傳帶來不小困難。

1.5.3 李寧品牌缺少核心產品

李寧品牌的產品線不斷的擴張，很難搞清楚他的“旗艦產品”是什么，更多的產品會使得消費者無法弄清楚“李寧牌，’到底是什么概念，主打產品和優勢項目是哪些。而現在經過十多年的發展，我國消費者的消費能力已經產生了非常大的變化，針對不同細分市場的品牌不斷在市場中涌現，這種過于寬泛的產品線顯然不能適應市場的要求。大凡每一種國際 知名體育用品品牌都有自己的優勢產品和核心技術，李寧品牌沒有選定專項領域開展科技 創新，就很難在產品同質化和專業化的競爭激烈的國內外體育用品市場中立足，更難實現 李寧品牌長遠持續的國際化發展目標。

1.6 面向國際市場的李寧二次品牌重塑

李寧公司在實施與執行公司本身戰略的同時通過挖掘自身品牌戰略存在的問題，為了配合全球市場的拓展，在創立20周年之際，李寧公司在京發布了其品牌重塑戰略。李寧體育用品有限公司在2010年第三季度開始更換新的LOGO，產品涉及李寧運動鞋、服飾、配件及球類等全部產品線，同時全球李寧專賣店和企業UI都將使用此新標志。李寧新LOGO的設計依舊沿用了舊標志的設計概念，飄動的造型將更加銳利和富有動感，傳達給消費者“突破、進取、創新”的產品文化。

“Make The Change”成為了李寧的品牌新口號，將會在市場推廣中替代“一切皆有可能”。李寧品牌的口號自從90年代起，經過了數次變化，其中的“出色源于本色”、“把精彩留給自己”至今也都不能說是退出了歷史舞臺，因此消費者所擔心的“一切皆有可能”會不會銷聲匿跡，該公司表示將另有適當的應用部署，使其成為經典品牌資產。“源于全新的品牌宣言，體現了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破，是對新一代創造者發出的呼告號召。”李寧公司品牌負責人表示。發布會上，李寧公司還提出了“90 后李寧”的概念。

此外，李寧品牌新標識不但傳承了經典LN的視覺資產，還抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作，又以“人”字形來詮釋運動價值觀。李寧公司品牌負責人解釋稱：“鼓勵每個人透過運動表達自我、實現自我。新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。”除發布李寧品牌新標識、新口號以外，李寧公司對目標人群、組織架構等方面也做了相應調整。帶有新標識的產品已經正式上市，將陸續進駐全國各級店面。

1.7 結論

李寧，一種健康生活方式的傳播者、推動者，正以累積而來的自信, 把握歷史賦予的機遇, 迎接全球市場的挑戰, 實踐李寧人的使命—— 以體育激發人們突破的渴望和力量!李寧，只用短短的20年，打造了中國體育品牌的傳奇，甚至已經進入體育品牌行業老大耐克“全球十大競爭對手”的名單中，這與它品牌戰略度的正確性和執行力有很大的關系。盡管目前李寧和國際上的很多知名品牌無論是在知名度、美譽度、認識度抑或是顧客忠誠幾個指標中都還有較大距離，在實施過程中現實和理論上也有差距，但是，在前進的路上，認識自身存在的問題時，李寧公司注重根據新的市場發展趨勢及競爭形勢，審時度勢地作出戰略調整，甚至是產品品牌再塑，“make the change”來適應新環境，未來的李寧將是怎樣的李寧，有沒有可能取代耐克、阿迪達斯的位置？如曾經的口號：一切皆有可能！一個知名品牌在保持其原有經典元素的同時能及時與時俱進地為它注入新的元素可以讓一個品牌煥發生機與活力，贏得市場先機，也讓自己更具競爭力，這對于中國其他運動品牌有著很好的借鑒意義。李寧2010年的二次品牌重塑是否能夠真正成功，我們拭目以待！

參考文獻：

1、吳建安 郭國慶 鐘育贛編，市場營銷（第三版），高等教育出版社；

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第四篇：李寧2014工作總結

工作總結

本溪市明山區聯豐小學李寧

本學期以來，在校領導的正確領導下，在同仁們的大力協助下，我終于圓滿的完成了學校安排的教育教學任務。

一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。為了今后能更好的工作，對本學期的教學工作總結如下:

1、營造輕松愉快的課堂氣氛

輕松愉快的課堂氣氛，可以使每個學生的心情能處于輕松狀態，能使大腦積極的思維活動，從而對學生產生興趣，對知識感到新鮮，對教師充滿希望，對自己充滿信心，教師除精心備課外，在教學活動過程中還要給學生親切感，不擺架子、不居高臨下，要對學生和顏悅色、平等相待，使每個學生都有回答問題和提問的機會，對學習困難的學生，教師要善于發現“學生的閃光點”，如寫字的規范、專心聽講、為班級集體榮譽爭光、幫助同學等，針“學生的閃光點”對其給予鼓勵，讓它們樹立自信心，逐步使他們消除恐懼心理，敢于大膽發言、提問，這樣就能使課堂氣氛活躍，學習興趣盎然。

2、建立融洽的師生關系

教師與學生的關系直接影響學生學習興趣和教學效果，如何建立融洽的師生關系呢？首先，教師要為人師表，言行一致，以人格力量去感化學生；其次，要注意情感教育，提高學生的期望值，多接觸、了解、研究學生，做學生的知心朋友，建立起師生互相信任，互相尊重，團結友愛，共同進步的良好關系。

3、精心設計問題，激發興趣

在教學過程中教師對提出的問題設計要精，要提到點子上，要新穎，尤其對低年級的學生，這點就更加重要了。不僅要問得新穎，更重要的是問得清楚、明白，低年級的學生理解能力有限，如果問得過于復雜或是專業化，就會使學生產生畏懼感，對問題的解決就會失去興趣，更不知如何思考了。

3、以學生為主體，鼓勵學生自主學習

新課程要求課堂教學活動要以學生為主體，鼓勵學生自主學習。把教學活動建立在學生自己的活動上，建立在積極提出問題上，建立在自己探索的基礎上，用輕松、愉快、活躍的課堂氣氛，為每個學生思考、探索、發現和創新提供良好的學習環境，使學生主動地探索知識，用他們自己的眼光發現問題、分析問題，能與同學、老師一起討論，解決問題。在此過程中，教師要指導學生，對有獨特見解和方法的學生給予肯定和表揚。

4、為提高教學質量，做好課后輔導工作。

小學的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能合理的安排時間，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。

5、做好對后進生的轉化

對后進生努力做到從友善開始，比如，我班的劉同學剛開學的一個月里不安心學習上課睡覺、搞小動作、說話，下課就往外跑不打鈴不回班，經常被扣分，針對這種情況，分析其

原因，我了解到因孩子父母教育孩子的意見經常不統一，母親嬌慣溺愛，父親簡單粗暴，并同其家長聯系，即做家長的工作又做孩子的工作，孩子學習成績有所提高，毛病也該掉不少。

6、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

第五篇：李寧企業文化

李寧企業文化 簡介

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相

信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

企業文化

1、企業精神

通過專業化的高品質產品，傳遞積極、健康的生活理念

“李寧”是一個具有濃厚體育內涵的品牌，“李寧”產品展示的是富于體育運動精神和進取精神的生活理念。

整體設計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神

? 象征意義

飛揚的紅旗--青春

燃燒的火炬--熱情

律動的旋律--活力

關鍵戰略要素

戰略的基本概念是關于企業總體發展方向和對實現這一方向的途徑的規劃，這一概念提示，戰略的核心是認識企業的性質和本企業的特征，并追求正確的發

展方向。從狹義概念出發，戰略管理包含著四項關鍵戰略要素，正確分析這四項要素是確定戰略和實現戰略目標過程的基礎。

業務組合李寧旗下產品大致分為九大部分：籃球系列、跑步系列、健身系列、足球系列、網球系列、綜合訓練、運動生活、動感配飾和乒羽系列。

資源配置

2002年底，李寧公司做出了戰略選擇，確立了公司走體育專業化的戰略發展道路。要實現體育專業化的發展戰略，首先需要的資源便是企業的人力資源。而體育用品行業是一個快速發展的新興行業，缺少大量的專業管理人才，行業的人才大環境，成為制約李寧公司人才引進的“瓶頸”。公司從長遠出發，決定在企業內部快速培養人才，通過解決問題的根本來保障企業戰略的長久實現。

2004年1月，李寧公司成立了“學習與發展中心（Learning/Development Center，簡稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業內部快速培養人才”這一中心提到公司的重要位置，來為企業戰略實現做后勤保障。

我認為，對于核心能力的培育維護和發展也將優化公司的資源配置，通過對子公司進行合并和分立來實現。2007年，“李寧收購中國另一知名品牌“紅雙喜“。

業務組合分析

足球系列，籃球系列和跑步系列是李寧公司的老牌產品。經過十幾年的發展，目前已經有穩定的消費群體和市場份額。“李寧“曾為中國著名足球運動員李鐵量身制作”鐵系列“足球裝備，籃球更是請到了奧尼爾做形象代言人。所以這幾個系列是”李寧“旗下最穩定的產品。

2007年，“李寧“以3.05億元人民幣收購上海紅雙喜股份有限公司57.5%股權，李寧與紅雙喜兩大品牌有望在國內外零售專營店、經銷商資源及市場方面實現共享。李寧產品一向集中于運動服裝與鞋類，而上海紅雙喜除在乒乓球生產方面占據強勢地位外，同時也是羽毛球與舉重兩大運動項目的世界性賽事和世界級運動

員的器材提供商，此次收購之后，雙方有望在產品線上形成更多互補。”李寧“的乒羽系列產品也因這次收購二前景光明。

網球系列是李寧公司的新興產品，有這光明的前景，如果進行順利有望成為“李寧”的明星產品。

健身系列，綜合運動和配飾是“李寧”公司的跑狗產品

企業遠景與使命

（一）企業遠景

作為一個逐步走向成熟和國際化的品牌，“李寧”仍然會按照自己的步伐實行戰略發展。

1、企業的方向

（1）、市場機會巨大

據有關部門統計，在國際上，體育產業一般會占到GDP的1-2%，而我國目前只占0.2%。另外，我國GDP增長迅速，所以市場機會巨大。李寧應抓住這一時期，有效占領市場，占領市場份額。

在李寧既定的三個戰略發展階段中，第一個戰略階段到2008 年結束，第二階段是2009－2013 年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰略市場，預計營業額方面每年都保持在35%－40%的成長率。2013－2018 年是第三階段，屆時李寧公司要成為世界前5 位的體育品牌公司。

（2）、多品牌戰略

加大品牌建設，做大做強九大系列：籃球系列、跑步系列、健身系列、足球系列、網球系列、綜合訓練、運動生活、動感配飾和乒羽系列

2、實現企業方向的方式

加強團隊建設，曾強管理效率。

定位年齡在14到23歲之間，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。

加強品牌建設，提高品牌忠誠度。

打造鮮明的品牌個性，打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。

收購紅雙喜，此次并購的目標是使李寧公司成為全球乒乓球及室內運動的領導者，并隨著中國經濟發展，獲取更快的增長和更大的銷售收入。乒乓球項目在中國具有較大的市場潛力，市場容量(包括器材、服裝和鞋)超過35 億左右；預計未來乒乓球市場的年增長率保持在15%左右。

3、企業能夠獲得成功的原因

李寧致力于做一個高端的專業運動品牌。“李寧”是運動的品牌、時尚的品牌、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現“李寧”的運動專業特性；其中“東方特性”是我們區別于競爭對手的最大優勢。“李寧”核心消費群體是14歲至23歲；另外，“李寧”相比于國際品牌具有價格上的優勢，而相比于國內品牌有具備實力上的明顯優勢，這也是李寧公司能在中國取得成功的原因。

企業使命

1、經營主線

李寧(Lining)現在已經發展成了一個多品牌的大家族。目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧(Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。

2008年，李寧(Lining)與奕尚網（sasacity.com）等多個合作者聯手推出網上專賣店，全面進入電子商務發展階段。

2、經營目的“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

3、管理哲學

讓李寧成為世界的李寧。

源自于中國的奧運冠軍李寧，創立了中國的知名品牌”李寧”。在中國以“人文奧運”為主題取得2008年奧運主辦資格，及東方文化備受國際重視之際。不再只是學習國外的設計，更藉由與中國藝術作品結合，發展出中國文化特色的品牌，與專業授權機構合作，授權至國際市場。“結合中國文化元素，以品牌授權模式推向國際”，將有機會讓李寧成為世界的李寧。

4、公共形象

公共關系作為塑造企業形象的科學和藝術，以其獨特的魅力，在我國廣泛受到關注。隨著我國經濟體制改革深化和市場經濟迅速發展，企業競爭日益加劇，越來越多的企業意識到了企業形象對自身發展的重要性。雖然它不象產品那樣能直接帶來經濟效益，但是公共形象卻是企業發展的前提，很顯然，李寧品牌在這方面做的比較完美，常言說的好：得人心者的天下，當李寧品牌被廣大消費群體肯定的時候，這是李寧成功的最大籌碼。

5、自我評價

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經過十八年的發展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。2009年，李寧品牌全面國際化戰略開始，并且將產品的款號進行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區分方式，加速李寧海外發展布局。