第一篇：貴港市羽毛球館經營可行性分析

貴港市羽毛球館經營可行性分析

前言： 隨著生活條件的改善，越來的越多的人們希望進一步提高自己的生活品質，體育作為健康、有品位的生活方式已列入普通城市居民的消費計劃。從居民參與的休閑活動來看，最受 青睞的體育活動大多為簡單實用的項目，如羽毛球、籃球、乒乓球、游泳等。尤以羽毛球運 動運動量適中，運動年齡跨度大，而深受廣大居民喜愛。貴港市有著良好的羽毛球運動群眾基礎，大大小小的羽毛球俱樂部不下十余個，加上各 單位、個人亦經常自行組織參與，另外隨著網絡時代的來臨，羽毛球愛好者們組建的 QQ 群 更是推波助瀾，使得該項目活動人口有著日益擴大的趨勢。雖然近幾年來，貴港市（不含桂平，平南）的羽毛球館的數量也迅速增加，截止目前貴 港市已有經營性羽毛球館十余個，但是仍然無法滿足市場需求，在黃金時段各大球館經常定 不到場地。因此在貴港市再開間羽毛球館，仍有一定的市場空間容量。現就收集的資料以及個人的分析，對在貴港市投資羽毛館的可行性做初步分析。（聲明：由于筆者水平有限、收集的資料不盡完善、分析技術路線較為粗糙，因此本文 僅為交流探討，歡迎指點，若用于實際投資，風險自負。）

一、場館規模及定位

根據筆者調查，目前貴港市區羽毛球館規模和經營狀況大致情況如下表： 由上表簡單比較分析，可以看出經營較好的場館一般具有以下條件：

1、場地較多，10 塊以上甚至 202、新鋪地板

3、設施齊全

4、區域好，交通方便 只看 同時，為了較好的分析，以下我們將以投資的球館有 20 個場地、新建、市區高密度 居住區、設施完善為例進行分析。

二、球場面積

按國際比賽規定，標準羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。整個球場上空空間最低為 9 米，在這個高度以內，不得有任何橫梁或其它障礙物，球場四周 2 米以內不得有任何障礙 物。任何并列的兩個球場之間，最少應有 2 米的距離。但，做為商業及業余球場，我們可做如下變通

1、整個場館為“雙排十列”布置如上圖

2、“場館寬度”包括： “理論寬度”為 2 個標準球場長度，即：13.4M×2＝26.8M “休息區”在場地的底線，寬度為 2M，總計 2M×2＝4M “隔離區”是上下兩個場地中間的安全隔離區，寬度為 2M(建筑時可在此設支柱、上部 可懸掛廣告，下方用低廣告牌隔離上下兩個場區)故：場館寬度＝26.8＋4＋2＝32.8M3、“場館長度”包括： “理論長度”為 10 個標準球場寬度，即：6.1M×10=61M “場間距”變通為 0.5M，即：0.5M×9＝4.5M “休息區”是最左最右兩個場地外面的區域，寬度為 1M×2＝2M “配套設施區”包括總臺、衛生間、銷售區、更衣室等，寬度為 5M 故：場館長度＝61＋4.5＋2＋5＝72.5M4、因此整個場館占地面積＝32.8×72.5＝2378M2

三、建設投資金額估算

1、開發成本測算 只看 球館的結構為框架、普通抹灰、鋁合金門窗、彩鋼屋頂結構，地板為木地板，或地板膠。開發成本=勘察設計和前期工程費+房屋建筑安裝工程費 ① 房屋建筑安裝工程費 羽毛球館的高度一般為 9～12 米，類似建筑物的建筑安裝工程費為：800～900 元/㎡，取其中值為 850 元/㎡。② 勘察設計和前期工程費 勘察設計和前期工程費取房屋建筑安裝工程費的 5%，則 勘察設計和前期工程費=850×5%=42.50（元/㎡）③ 開發成本=①+②=850+42.5=892.50（元/㎡）

2、管理費用 管理費用按開發成本的 3%計取，則 管理費用=開發成本×3%=892.50×3%=26.78（元/㎡）

3、投資利息 預計建造時間相對較短，故所占用的投資利息可忽略不計。

4、球館建筑物造價 建筑物造價=開發成本+管理費用+投資利息=892.50+26.78+0=919.28（元/㎡）總造價＝919.28×2378＝2,186,047.84 元

5、租賃地皮投資估算 在市區租賃土地進行興建，或以單位名義投資興建。這樣會產生地皮租金。該價格因地皮價格而定，在此假設年租金為 20 萬。

6、場館建設周期估算 按同類項目建設進度，從立項到落成，一般 6 月內完成建設。

四、球館經營的利潤估算

1、場租價格 現有各球館的場租價格： 經過查詢調查，各球館收費情況如下 對上表進行總結，即： ①平時（節假日除外的周一～周五）： 9：00—17：00，6～12 元/小時 17：00—24：00，12～18 元/小時 ②節假日（包括法定節日及周末）： 9：00—17：00，10～18 元/小時 17：00—24：00，12～18 元/小時 我們計劃中的球館為新開、規模接近或超過較好的三中、石林球館，故價格中我們靠上 選擇，即： ①平時（節假日除外的周一～周五）： 白天：選用 12 元/小時； 晚上：選用 18 元/小時； ②節假日（包括法定節日及周末）： 白天：選用 18 元/小時； 晚上：選用 18 元/小時；

2、年場租毛收入估算 每年 365 天，球館放假時間 5 天（春節），周一至周五時間有 250 天，節假日時間有約 110 天。那么： ①平時 9：00—17：00，總 8 小時，人氣最淡基本上無人打球，20 個場，按每場出租 1 小時計，20 場×1 小時×250 天×12 元=60,000 元 17：00—24：00，總 7 小時，人氣 最旺打球人數較多，20 個場，按每場出租 4 小時計，20 場×4 小時×250 天×18 元=360,000 元 ②假日 9：00—17：00，總 8 小時，打球人數較多，20 個場，按每場出租 3 小時計，20 場×3 小時×110 天×18 元=118,800 元 17：00—24：00，總 7 小時，人氣最旺打球人數較多，20 個場，按每場出租 5 小時計，20 場×5 小時×110 天×18 元=198,000 元 球館年場租毛收入總計 60,000+360,000+118,800+198,000=736,800 元 此外，考慮不可抗力影響因素，如天氣、斷電等，以及不可預計因素造成收入的減少，按毛 收入的 20%計，則： 實際場租毛收入=736,800×（80%）=589,400（元）

3、多種經營毛收入估算 球館除了以場租為主要營業收入外，還可有多種經營收入：

1、裝備銷售（球拍、球、球服、球鞋等）

2、飲料銷售

3、培訓教學

4、陪打陪練

5、廣告收入 等 這部分收入根據具體銷售狀況而定，但僅飲料、球的銷售保守估計為年收入≈20,000 元。

4、年總經營毛收入估算 綜上，大體可以看到年總經營毛收入≈609,400 元

五、球館營業支出

1、燈光照明費支出 只看 每個球場使用 40 瓦燈管 48 個，每個球場平均 40×48=1,920 瓦，20 個球場 1,920× 20=38,400 瓦＝38.4 千瓦。平時每天經營過程中用電時間為：白天 1 小時+晚上 4 小時＝5 小時 假日每天經營過程中用電時間為：白天 3 小時＋晚上 5 小時＝8 小時 故全年總營業時間＝5 小時×250 天+8 小時×110 天=1,250+880＝2,130（小時）考慮因不可抗力影、不可預計影響因素造成正常營業時段不能開場打球節省的燈光照 明，按年營業小時的 10%計，則 實際年營業小時數為 2,130×（1-10%）=1,917（小時）電價按 1 元／度計算 則球場內燈光照明年費用為: 38.4 千瓦×1,917 小時×1 元/千瓦·小時＝73,612.8 元

2、年人工工資費用支出 球館管理人員預計為：收銀 1 人、衛生 1 人、保安 1 人（看車）總 3 人，兩班輪換，總 計 6 人。北海目下人工工資基本為 600～1000 元/月，取中間值為 800 元/月。故：年人工工資=800 元/月×12 月×6 人=57,600 元

3、球館年維護費用支出 球館年維修費按建安工程費的 1%計，則 球館年維修費=2,186,047×1%=21,860（元）

4、球館年雜費支出 雜費包括：水費、電話費、垃圾處理費等，每年≈10,000 元

5、球館年稅費支出 稅費包括營業稅、城市維護建設費、教育附加。營業稅稅率為收入的 3%，城市維護建設費為營業稅的 7%，教育附加為營業稅的 3%。稅費=營業收入×[1+3%×（1+7%+3%）]= 609,400×3.3%=20,110（元）

6、球館年營業總支出 綜上，大體得知：營業總支出=73,612.8+57,600+21,860+10,000+20,110 =183,182（元）

六、球館年營業預期利潤 年營業利潤＝年毛收入－年總支出－地皮租金 ＝609,400－183,182－200,000＝226,218 元

簡單財務評估（本人乃門外漢，只做簡單評估）

1、投資利潤率 投資利潤率 =年利潤總額/項目總投資×100% =226,218÷2,186,048.×100%=10.35% 低于社會平均投資利潤（12%）

2、經營期限 本項目人氣較旺，在經營得當、地皮租賃期限足夠長的情況下，預測至少經營 20 年。

3、預計回收期 ＝項目總投資/年利潤總額+開發周期＝2,186,048/226,218+0.5 ＝10.16 年（初稿全文完，磚頭雞蛋隨便砸來。）PS:鋼結構廠房造價目下在 500 元/平米左右，文中數據較老。

第二篇：羽毛球館投資可行性分析

羽毛球館投資可行性分析

為了分析方便，我們以投資的球館有20個場地進行分析，20個場地也是球館較合理規模的場地數。

標準羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。場地雙排布置，中間設置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

20個羽毛球場地的球館建筑面積為：15.4×6.6×20+150≈2200M2。（150 M2為總臺、營業場所、洗手間）。球館的結構、地板：結構為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。

造價：塑膠地板65元／M2，水電30元/ M2，設備（家具、網等等）10元／M2。總造價為105×2200≈23.1萬元。

1、各球館的營業價格基本上在周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時； 節 假 日：8：30—17：00，35/小時，包場50元/小時，選用28元/小時；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。

2、球館場地出租時間

球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節假日時間有約110天。

周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年4×250=1000小時；

18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地2～10只，時間3小時，球館出租時間平均3×6=18小時／天，全年18×250=4500小時；

20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地8～18只，時間2小時，球館出租時間平均2×13=26小時／天，全年26×250=6500小時。

節假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均20*9＝180小時/天，全年180*110＝19800小時。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每10個球場使用400瓦燈

泡22個，共使用燈泡44個，每個球場平均44×400／20=880千瓦，考慮到風扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。

4、年經營收入

4.1、球場出租年收入：1000×10+4500×28+6500×28+19800×28=203900元/年；――》872400

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利潤率在30%左右，平均月銷售利潤在1800元左右。1800元/月×12月/年=21600元/年。

4.3、其它收入：1000元/年（廣告費）。

1—3項合計年收入：872100+21600+1000=895000元/年。

5、年經營支出及利息、折舊

5.1、設定每年土地租金：20000元/月×12月/年=240000元/年；

5.2、每年人工工資：6人×800元/人/月×12月/年=57600元/年；

5.3、每年電費：（1000+4500+6500+19800）小時×1.2千瓦/球場/

小時×1元/度×=31800元/年；

5.4、每年維修費：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.5、每年工商、繳稅：1000元/月×12月/年=12000元/年；

5.6、每年衛生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人×6人（體驗費）=5860元/年；

5.7、其它（電話、水費等）：400元/月×12月/年=4800元/年；

5.8、每年利息、折舊：125000元/年（注：10年年限折舊，100萬的貸款年利息按4.5%,等額本息按月還款計算）。

1～8項合計開支：240000+57600+31800+12000+12000+5860+4800+125000=489060元/年。

由此可見，球館利潤：872400-489060=383340。

風險評估：

1、固定成本特高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年高達489060元（489060-31800=457260元/年），占總成本支出的93.5%(457260÷489060×100%=93.5%)。這樣高的固定成本，是沒有哪個行業達到的，營業額減少，其成本支出并未有相應減少多少，意味著存在較大的風險。

2、臺風風險

3、雨水風險

如何經營羽毛球場館

現在開設羽毛球館是個不錯的想法，場館的問題是個主要的問題。現在很多城市都有一些閑置的倉庫，可以去租用這些倉庫來做場地。但有兩個關鍵的問題：倉庫中不能有太多的立柱；而且高度要有一定的要求。只要滿足這兩個條件，都可以租用下來。場地的大小還是要對運動群體進行市場調查之后再做選擇，一般十到十五個場地就足夠了。場地的問題解決后就可以著手對場館進行裝修了。羽毛球館的裝修有兩個重點：一是地面，一是燈光。地板一般有兩種材質：木質地板和塑膠地板。木質地板的優點是價格相對便宜，整體造價較低。但缺點也比較明顯：運動質感不好，后續維護成本高。在木地板上打球的話，蹬地會覺得很不舒服，而且木地板很容易在一段時間后出現表面磨損和松動。但從成本上考慮的話，還是有很多經營者選擇木地板。塑膠地板則更接近專業球館的水準，它的唯一缺點就是價格問題。這是需要根據消費群水準和消費能力進行選擇，有部分的經營者在一個球館中設置部分塑膠場地來滿足高水平的需求，也是一個可以借鑒的方法。燈光是羽毛球館的一個重要設施，按要求，羽毛球場地應該做到無影，也就是說各個角度都需要有燈光的投射來杜絕照明死角。一般的球館多采用四百瓦高壓鈉燈，一個場地采用八盞燈就可以滿足要求，最好是采用高壓鈉燈和汞燈配合，使得燈光顯得柔和一些。解決了最重要的硬件要求，剩下的軟件問題就相對容易了。羽毛球館在管理上相對輕松，多采用會員制或者俱樂部制，通過對會員的募集來穩定一批固定消費群，當然給這些會員的優惠是必不可少的。同時應該聯系數位教練人員(可以是兼職，也可以全職,但應該以兼職為主），在館中組織培訓班之類的活動，即可以增加收入，又可以進一步吸引人氣。定期或不定期舉辦比賽，招攬單位比賽也是必不可少的途徑。

人員配備上收銀員、場地管理員、保潔員和器材銷售員六到十名就夠了。

資金的部分首先場地費用是一個重要的支出，不同城市城市有些許的差異，以十個場地大小的面積為例，租金是2萬/月，場地的裝修費用在二十萬左右，再加上其他一些設施的投入，初期的投入在四十到五十萬之間，這里租金以半年為例。每月的運行成本大概在三萬左右，當然，這也是有城市差異的。

第三篇：投資羽毛球館可行性分析報告

一、時代背景:

根據有關體育健身休閑資料顯示： 21世紀，隨著人們自我保健意識的強化，將是體育健身休閑業走向更加發展、更加輝煌的世紀，人們不僅在飲食、睡眠、心態等方面進行保健，更重要的是在體育健身方面加強了鍛煉活動。不難預測，中國的體育健身休閑業在全世界后來居上，隨著體育健身休閑熱的興起，國內將出現一個龐大的消費市場。

二、市場分析:

體育健身休閑，對社會消費需求結構有較好地適應性，改革開發以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質條件，而且實行“雙休日”和其他節日改革之后，城鎮職工，每年有一百多天的時間，在有錢很有閑的條件下，社會各消費階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閑項目進行保健休閑。運動休閑項目早在上世紀90年代末就已成為商家熱衷的投資項目。當時滾軸溜冰、乒乓球館也曾風靡一時，但都未經受住市場的考驗。不少業內人士認為，由于滾軸運動較為時尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運動量較小，也沒能走遠。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閑運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩定的客戶群。

目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標準，其有6個羽毛球運動場地。根據該館經營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點半至晚上十點），收費均為13元/小時，運動期間運動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發現我市羽毛球體育健身休閑項目發展存在問題是：

1、球場少，出現一大部分市民租不到場地。

2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時間就給個別市民長時間包場，所以晚上就基礎是一小部分人暫用了整個場地。

3、缺乏相當的激勵機制或者是會員卡優惠機制。影響了大部分客源接續。

三、球館經營分析

（一）投資金額約 萬

標準羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15M×7M=105m2。場地雙排布置，中間設置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

8個羽毛球場地的球館建筑面積為：105×8+20≈12000 M2。（60M2為總臺、營業場所、洗手間）。

球館的結構、地板：結構為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價：在此設定場地是租賃，不計入造價，按月交租金，租賃期限 年

投資造價：在此設定土地是租賃，不計入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結構600元/ M2，水電元/ M2，設備（家具、網等等）20元／M2。總造價約為150萬人民幣。

（二）羽毛球館營業分析

1、球場館出租價格

周一至周五：7：30—17：30，15元/小時；

節 假 日：7：30—17：30，15元/小時；

周一至周日：17：30以后，20元/小時；

短期包場以及長期包場具體定價。

2、球館場地出租時間

經觀察分析，球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業

3、電費支出

8個球場使用個，考慮到風扇等其它用電平均每個球場千瓦。

4、飲料、羽毛球等銷售年收入：

5、廣告費支出：1000元/年。

6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=12000元/年；

8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；

1、各球館的營業價格基本上在

周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時；

節 假 日：8：30—17：00，25-45/小時，包場25元/小時，選用28元/小時；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。

2、球館場地出租時間

球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節假日時間有約110天。

周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年8×250= 小時；

18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間3小時，球館出租時間平均 × = 小時／天，全年 × = 小時；

20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地 ～ 只，時間2小時，球館出租時間平均2× = 小時／天，全年 × = 小時。

節假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均 ＝ 小時/天，全年 ＝ 小時。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每 個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡 個，每個球場平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。

4、年經營收入

4.1、球場出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超 元/月，冬天（淡季）/月左右；利潤率在 %左右，平均月銷售利潤在 元左右。元/月×12月/年= 元/年。

4.3、其它收入： 元/年（廣告費）。

1—3項合計年收入： + + = 元/年。

5、年經營支出及利息、折舊

5.1、設定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；

5.2、每年人工

工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；

5.3、每年電費：（+ + +）小時×1.2千瓦/球場/小時×1元/度×= 元/年；

5.4、每年維修費： 元/月×12月/年= 元/年；

5.5、每年工商、繳稅： 元/月×12月/年= 元/年；

5.6、每年衛生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗費）=元/年；

5.7、其它（電話、水費等）： 元/月×12月/年= 元/年；

5.8、每年利息、折舊 元/年

1～8項合計開支： + + + + + + + = 元/年。

由此可見，球館年利潤： － =

（二）、風險分析

1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年達 元，占總成本支出的95%以上。如果營業額減少，其成本支出并未有相應減少多少，意味著存在一定的風險。

2、營業時間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經營不當的話付出的租金得不到應有的回報。

四、經營策略

1、加大宣傳力度，擴大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。

2、通過電視、廣播、報紙和大眾媒體進行不斷地反復宣傳。

3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進行宣傳。

4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業贊助，培養體育人才，擴大球館影響。

（三）項目實施計劃 1、2010年5月前完成球館主體，2010年6月完善設施的配套，2010年7月前球館投入使用。

2、項目設施保證：

化州總人口140萬，其中市區人口30多萬。市區體育運動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。市區居民平均月收入2000元。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。

因此，初步預測：全市社會各消費階層潛在客戶大約 人，其中青少年客戶 人、中老年客戶 人。伴隨著化州市市民對羽毛球運動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設應當相應加強，在運動場地上予以保證。因此，投資體育健身休閑業大有可為，投資羽毛球館市場前景廣闊。

第四篇：羽毛球館可行性報告

都市至尊羽毛球館營銷推廣策劃方案

前言

濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環渤海地區南翼和黃河中下游地區的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心，區域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區，是環渤海經濟區和京滬經濟發展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，也是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。1.論證在濟南開設羽毛球館盈利的可行性 2.開拓濟南體育健身休閑娛樂市場 3.滿足大眾市民對于體育消費的需求

4.積極響應國家普及大眾體育消費的號召，泉城濟南全民健身的號召

目標： 1.樹立體育品牌

2.爭做山東第一，中國知名羽毛球健身休閑館 3.為追求健康生活的人士提供優質服務

第一部分 目錄

前言..............................................1 第一部分：目錄....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行業背景..........................................3 2.行業概況..........................................3 3.市場調研及分析.....................................3 3.1.行業動態調研及分析............................................3 3.2.潛在進入者調研及分析..........................................4 3.3.現有競爭者的調研及分析........................................4 3.4.替代品調研及分析..............................................5 3.5.消費者調研及分析..............................................6 第三部分:企業戰略及產品策略的制定.................6 1.場館選址........................................................6 2.場館設計........................................................6 3.stp戰略.........................................................7 3.1.市場細分....................................................7 3.2.選擇目標市場................................................7 3.3.市場定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.優勢........................................................7 4.2.劣勢........................................................8 4.3.機會........................................................8 4.4.威脅........................................................8 5.價格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣傳（廣告）與促銷..............................................9 8.預算...........................................................10 9.轉型方案.......................................................10 10.結論..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行業背景

1.羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動

2.近年來,隨著國家對體育產業開發的日益重視，濟南市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發展速度令人驚嘆。

3.目前濟南市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數眾多,市區羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。

二、行業概況

1、數量：濟南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。

羽毛球館大多數分布在圖中所示的范圍，濟南繞城高速以內，北部分布較集中，南部分布較稀疏。

2、供求：供不應求

根據實際調查和網上搜索發現，去濟南室內羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預定，如沒有提前預定的，到達場館以后需要等待有空場以后才能入場。

3、消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少

1）場館設施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設施一般，有的比較破舊。

2）服務水平：具有一定規模的羽毛球館服務相對比較正規、服務態度較好且比較專業，服務人員比較敬業。規模較小的羽毛球館服務較差。

3）休閑娛樂：消費水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設施，一般水平的休閑娛樂等相關設施比較簡陋且衛生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設施。

5、交通狀況：基本位于市區內，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。

6、周邊環境：周邊環境一般，有居民區附近，商業區附近，事務所附近等等

7、經營狀況：良好

三、市場調研及分析

（一）行業動態調研及分析

1.行業飽和程度: 據調查，濟南市區的羽毛球館屈指可數，有限的場地無法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態

2.行業發展前景:十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, 3.國家政策影響:號召全民健身，舉辦大型體育賽事4.社會環境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學習、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時令限制優勢，將會被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時２０元至３０元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于３０元，相對網球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜,利潤也相對較低

（二）潛在進入者調研及分析 1.行業進入成本/壁壘:(1)資金: 據業內人士介紹，一個上了檔次、上了規模的羽毛球館，動輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元;(2)服務設施和相關人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護人員,清潔人員等.2.行業退出成本:場地設施轉讓損失或改造花費,返還會員會費等;3.進入后對本企業的威脅: 由于我們相對競爭者更早進入這個市場,對羽毛球場館的管理以及本行業的情況了解程度較高,經過一段時期已經積累了相當知名度和會員忠誠度,只要知己知彼,新進入此行業的同等對手很難對我們構成實質性威脅,但消費者的獵奇心理也許會對我們構成一些威脅,只要稍微調整策略(例如開展優惠大酬賓等活動)即可解決相關問題 4.對競爭者的威脅: 很難挖掘已經對我們羽毛球館形成忠誠度的會員

（三）現有競爭者的調研及分析。

（1)濟南全民健身中心三樓：

場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運動地板。場地少，需要提前一天預約。

價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

儲值卡：卡費20元，不限金額。使用儲值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小時，其余時間為30元/小時

開放時間：7:20—21:00（2）濟南五洋健身俱樂部

地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟南五中院內

場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯，新的。感覺挺舒服。大部分時間是老人在這里打球，很安靜。

價格：會員卡20元/小時

開放時間8:00—22:00（3）山東師范大學羽毛球館

地址：濟南市文化東路山東師范大學體育館二樓

場地介紹：5塊木地板場地

價格：20—25元/小時

開放時間：8:00—22:00（4）濟南奧體中心羽毛球館地址：濟南市奧體中心體育館北側

場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運會羽毛球運動員的訓練場地。該場地有20塊專業場地，場地地面為木地板上鋪專業橡膠。

價格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時

儲值卡：儲值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元—30元不等

開放時間：12:00—21:00（5）濟南金羽羽毛球館

地址：濟南市天橋東街43號

場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面

價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元—500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時。其他時間（包括節假日全天）段根據儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。

開放時間：8:30—22:00（6）濟南鑫利華羽毛球館

地址：濟南市經十路體育中心籃球館

場地介紹：七塊專業場地，場地地面為木質地板加橡膠。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節假日全天40元/小時。會員卡價比以上價格便宜5元

開放時間：8:30—22:00（7）新陽光羽毛球館

地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對面大院內 陶然餃子城斜對面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運動地板上鋪塑膠場地，專業羽毛球燈光。

價格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時/塊場地 17:00—22：00:35元/小時/塊場地。會員另有優惠。

開放時間：6:00—22：00 等等，通過市場調查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設施和場館形象上要做足市場，現有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術服務上有明顯的優勢，但由于設施，場館形象和企業文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內在及其服務做到更好。

（四）替代品調研及分析。

在羽毛球場館的消費替代品:公共健身器械、公園、健身會館、學校球館、游泳館、桌球館、網吧、ktv等

我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個棋牌社和保齡球館，還有ktv和網吧等

我們和替代品的關系競爭性質的，此消彼長

對于消費替代品我們的優勢：專業做羽毛球，我們通過開業酬賓和利用優勢的地理位置以及和社會各方面的合作把自己做強做大

（五)消費者調研及分析

1.地理因素:也就是消費者處的地理位置,濟南是大城市,市區的居住人口較多,我們場館位于居民區附近,人口較多,人們的認知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。我們場館主要針對年齡段大約主要在20-50歲之間，體育消費觀念比較強，注重生活品味的一類人。3.消費者心理因素：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機，價值觀念，生活格調的不同就會顯示出對不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會作為他們選擇的參考條件之一。有些消費者已經形成了固定的消費習慣。4.消費者行為因素：通?？梢詣澐譃槌Ｒ幭M者，初次消費者和潛在消費者。而我們目標應該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優惠的價格手段把潛在消費者變為我們場館的初次消費者，進而再變為常規消費者。在場館的初期經營階段，我們應該注重吸引常規消費者，并隨市場環境和競爭環境的變化重新調整戰略。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一、場館選址

1、振羽羽毛球館地處歷下區泉城廣場北側，勝利大廈東臨

2、毗鄰濟南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區、柳云小區，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、輻射范圍內避開羽毛球館較密集的地區，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴大了顧客范圍。

二、場館設計

1、場地規模：20片（15片塑膠，5片木地板）

2、面積：總共占地約500平方米

3.、洗浴區：男女兩個洗浴區寬敞明亮24小時供應熱水確保每個會員在健身過后得到全面放松。

4、休閑娛樂區：在前臺設有休閑娛樂區引進1到2臺網絡健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。

5、水吧：休閑娛樂區旁增設水吧品種齊全并支持向場地內送水服務。

6、裝修風格：整個場館采用淺色系風格偏向現代簡約風格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。6

三、stp戰略

（一）市場細分

根據實地調查把濟南的羽毛球市場按照規模，設施和服務消費人群把市場劃分為三類： 1.高檔層次:場地規模大，；設施完善綜合性較強配有網球場，籃球場乒乓球場等；服務專業，制度化管理，有專業的前臺服務人員、教練陪練；

消費心理：這類場所的消費人群大多具有較強消費能力，在選擇羽毛球館方面偏好能體現自身地位的場所，并且在社交圈內具有較好的口碑，有相當大的品牌知名度。

2.中檔層次：場地規模適中，一般在20到30片左右；設施完善，但沒有相關配套場地，經營項目單一，服務完善，員工配備齊全。

消費心理：這類場所的消費人群大多以舒緩自身工作壓力，鍛煉身體為主要目的。比較注重場地的質量、設施和服務。

3.低檔層次：場地規模小，一般只有10片以下，設施簡陋，衛生環境差；沒有專業的前臺相關服務人員、管理制度松散，經營項目單一。

消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。

（二）選擇目標市場

我們經營的場館運用選擇性專業化戰略，因為我們場地有木質地板塑膠地板兩種場地并且價格不同可以針對不同消費能力的人群供他們選擇，這樣適應的人群多了能擴大消費人群同時也分散了經營風險。

在目標市場戰略上采取差異性市場營銷戰略。針對高中檔人群建立塑膠地板的促銷策略及相應配套服務和價格。針對中低檔人群建立木質地板場地的促銷策略及相應配套服務和價格。

（三）市場定位

首先，避強策略，在選址方面盡量遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區域。針對競爭對手的強勢項目主動避開，譬如全民健身中心、奧體中心等等，在低檔羽毛球館中，各個羽毛球館分部特別密集而且數量較多都在打價格戰，應為其設施簡陋成本低廉，所以價格可以一降再降，應避免與其打價格戰。

綜上分析我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，在專業化場館方面彰顯自身優勢，規模與奧體羽毛球館這種高檔球館大體相同，但在場館設施服務以及管理方面要力爭超越這種高檔羽毛球會館。力求把本球館做精，在新的領域做到最好。

四、swot分析

（一）優勢 1.鄰近居民區：許多消費者選擇羽毛球館都本著就近原則，再者就是泉城廣場是是休閑娛樂，旅游的集中地。

2.輻射范圍廣：選址地處主干道，交通極其便利而且離市中區和天橋區都特 7別近可以吸引更多的消費者。

3.專業性強：專業是本羽毛球館的特色，我們配有一流的陪練教練，專業的場地設施，并有一批優秀的專業運動員在本場館作為長期會員具有良好的專業氛

圍。

（二）劣勢

1.知名度低，未打開市場:本球館不是連鎖店不具有知名度，打開市場需要時間，以及大量的宣傳。

2.在環境和服務相同的條件下規模和品牌影響力不能和一些較大規模的羽毛球館相媲美

（三）機會

1.后奧運時代后全運，政府加大力度 發展全民體育 2.羽毛球運動愛好者眾多，市場前景好

3.恒隆廣場剛剛開業，已吸引很多人的眼球，附近居民小區辦公寫字樓多，擁有了更多的居民的同時意味著消費者的增加。

4.恒隆廣場的震撼開業，吸引大量的顧客與消費者，減小了廣告宣傳費用。

（四）威脅

1.周邊競爭對手實力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受競爭對手沖擊而流失

選址地段屬于價格偏高的地段，而且本場館力求做到專業前期投入較大，需承擔較大風險。

五、價格

非會員以上價格每小時加收5元（晨練除外）

已經預訂場地者，如取消場地，需提前2小時通知本館，否則按時預約收費 不足半小時，按半小時收費，超半小時不足1小時按1小時收費

六、日常管理 1.舉辦培訓班

兒童培訓班：上學期間800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培訓班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承辦專業比賽項目

七、宣傳（廣告）與促銷

1、球館成立之時邀請山東省羽毛球隊參加開業典禮

2、由都市至尊羽毛球館贊助舉行濟南市羽毛球比賽

3、聘請專業和業余的高手參加比賽，取得較好名次，在此基礎上宣傳勝利羽毛球館

4、在報紙、網絡上進行開業宣傳

5、印刷球館的宣傳單，在廣場附近小區進行發放，爭取讓附近居民都了解到球館開業這一消息

6、開業初一個月，來館消費者均享受一定優惠 9

八、預算 收入：1.日常收入純收入 2.開班收入

開班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）兒童班800*20=16000元/月

共營業利潤：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、轉型方案

本館如果發現持續虧損或者其他突發狀況導致經營狀況持續低迷，可以把本羽毛球館在原有基礎上改建成為室內素質拓展中心。出于場館條件考慮主要經營項目可以有室內攀巖，室內蹦極，瑜伽以及各個素質拓展項目這樣可以更好的利用原羽毛球館。并且目前素質拓展在濟南乃至全國也很流行，受到廣大中青年消費人群的青睞。具體轉型方案日后有待商議。

十、結論

綜合以上分析：雖然開設羽毛球館的成本高利潤低且風險大，但其客源廣。而且我們也可提高球場利用率。據了解，現有不少球館經常會組織些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。一些球館還開設羽毛球培訓班，請來專業球員執教，利用場地空閑時間進行培訓，來提高場利用率。另外，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設施提高盈利點。所以現羽毛球館具有可行性。

班級：濟南職業學院經濟貿易系09級市場營銷1班

姓名：孔令欣

學號：200907031125 10

第五篇：貴港市環境保護局承諾

貴港市環境保護局承諾

切實履行好環境保護部門的職責，做好我市環境保護工作，保障環境與經濟社會協調發展和人民身體健康，構建富裕文明和諧新貴港，依據環境保護的法律法規，結合我局的整改情況，特向社會公開服務承諾：

1、完善和實施首問負責制、限時辦結制和責任追究制，多渠道實行政務公開。

2、確?！?2369”環保熱線24小時暢通，堅持局長接待日制度，傾聽群眾呼聲，及時調查處理環境問題。

3、提高建設項目環境影響評價文件審批效率，一般環境影響登記表審批由法定15日縮短到5個工作日，環境影響報告表審批由法定30日縮短到7個工作日，環境影響報告書審批由法定60日縮短到15個工作日完成，最長不超法定時限。

4、加快建設項目竣工環境保護驗收，一般自受理之日起20個工作日完成，最長不超法定時限。

5、《排放污染物許可證》的核發、年審變更自受理之日起3個工作日內完成。

6、加強對污染源的監控力度，對重點污染源的現場監督檢查每月不少于1次；一般污染源的現場監督檢查每季度不少于1次。

7、落實環境應急預案，發生重大（II級）、較大（III級）和一般（IV級）突發環境事件，1小時內報市政府和自治區環保局；發生特別重大（I級）突發環境事件，1小時內在向市政府和自治區環保局報告的同時，報國家環境保護總局。

8、加強環保執法，嚴肅查處各類環境違法行為，實施行政執法過錯追究制度。

9、嚴格遵守中央提出的“四大紀律八項要求”、全國環保系統“六項禁令”和環境監察人員“六不準”。

10、接受廣大群眾、管理相對人、新聞媒體及社會各界人士監督，如發現我局有違諾行為的,可向局紀檢組或辦公室舉報。

監督投訴電話:4563525

投訴電子郵箱：gghbbgs@126.com

單位地址：貴港市行政中心C區四樓