第一篇：《外貿參展實務》總結報告

福建師范大學協和學院

國商系

《外貿參展實務》

總 結 報 告

專 業

班 級11 級4班

學 號124042011127

姓 名陳恩

2013年12月20日

實訓課程名稱：《外貿參展實務》；課程地點：立誠1-104；指導教師：蘆林堃

二、展后總結報告：

會展名稱：第114屆廣州進出口商品交易會

時間：2013年10月15日到19日

地點：中國廣州市閱江中路380號-琶洲展館位于廣州市海珠區琶洲島，廣州琶洲國際會議展覽中心。

我公司參加的人數：八個人總的費用是58000.都說實踐才是真道理，根據老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務。因此在這次模擬參展中我負責的是展位設計。

由于我公司處于發展階段我公司的參展目標包括1．接觸新客戶，拓展海外業務，提升企業認知度2．獲取銷售訂單，擴大業務額；3．了解市場動態、需求以及同行業產品狀態；4．獲取競爭對手的產品信息，趕超競爭對手；5．拓寬銷售渠道。由于參展的準備時間長我企業已經預定了一個3*3的標準展位由于提早預訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個位子流量多更好的讓參者看到公司的產品引起客戶的好奇。在這個展位我們會在三個板貼上我們公司的海報一個是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內面的上面設計了放置產品的架子用來展示我們公司的蓄電池產品。

上方寫的是我公司的名稱與展位號，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類產品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現我公司產品的環保，更加符合現在社會號召的節能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個椅子方便與客戶的交流還放置一個垃圾桶用來丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶查詢相關信息與資料。還有就是用于使用產品的地方方便客戶檢驗與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來更好的與參者交流。

雖然這次參展我公司并沒有達到預期的效果，銷售量不足且訂單少、沒有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠，產品沒有靠近參者使參者無法直接觸碰與使用。還有就是設計的燈光雖然符合自然的感覺但是有點暗感覺壓抑，位置選的不錯客流量多但是宣傳沒有到位加上競爭者的優勢與壓力。

通過這次的參展我覺得我公司在展位設計缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報不夠明顯。所以建議在下次參展的時候最好培訓設計人員了解顧客需求，多了解同類競爭者的展位設計方案與設計理念取長補短。展位外應該放簡易傳單袋讓顧客更好的拿走來了解公司產品。通過這次的參展我覺得分工很重要每個人要做好自己的任務這樣才能更好的完成整個展會，希望以后會做得更好。

報告者：陳恩職位：展位設計日期：2013年12月20日

第二篇：參展總結報告

展 會 總 結

為期三天的南京API展會在2011年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。

1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。

2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業知識太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿公司會先看下我們公司有哪些產品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產品本身了解比較多，會多問一些專業性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品目錄，當時是因為怕以后產品有變更，就沒做單獨的產品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產品名稱。下次參展要

注意下，可以單獨印刷一份產品目錄。

3.收集行業信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發。

通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

第三篇：參展總結報告

2007年第十二屆中國國際涂料展覽會參展總結報告 一年一度的中國國際涂料展覽會（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內外的市場業務，提高產品知名度，尋找產品發展的新信息點與經營發展突破，公司組織了優秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項總結。

一、展會基本情況

本次展會歷時3天時間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個國家及中國臺灣、香港、大陸地區的各個企業都參加了此次展覽會，融入行業盛事的壯大場景。參展商總數目591家，其中海外企業178家，香港、臺灣及澳門地區61家，中國352家；代表公司總數目754家，其中海外企業278家，香港、臺灣及澳門地區69家，中國407家；代表國家及地區總數目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺灣及澳門地區13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產品。

二、本公司參展情況

我公司展臺以企業色“藍色”為主色調，搭配色以黃色為主，整個設計風格以新穎大方、視覺舒適的主題體現，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業內涵。展臺作為公司的活動名片，充分發揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內漆用聚氨酯樹脂等優質產品。公司借此平臺向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產品及新推出的環保優質水性產品：

HD-562/565/566、HD-532/535/

537、HD-591。同時，也向同行展現了公司發展與產品科研的實力。

展會期間，公司累計接待客戶700多位，除了國內客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內客戶的青睞與賞識（因為目前國內生產、銷售水性聚氨酯樹脂的企業廖廖無幾，本公司屬國內領先集生產和銷售水性聚氨酯一體化的的企業。且此類產品更具有發展前景、環保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產品的研發與生產已有特異建樹且深受市場的認可。在發展領域突破了技術難關并獲取專利知識產權），另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會后來到我公司現場考察參觀，針對樹脂方面的發展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。在中國和中南亞地區樹脂方面的市場需求有了創新思維認識的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的企業背景，給行業與產品的發展既來了不少的創新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術與產品保護將日趨重要。與此同時，對進攻歐美市場有待加強綜合實力的整聚，養精蓄銳是利刃。入主西方市場，輻射效應最好建立中國式的市場龍頭地位。隨后，他對我們的產品和服務十分滿意并給予了高度的評價，且表示將與我們保持長期合作關系、力爭共同跨越行業的發展道路！

產品資料派發情況：（1）整套產品說明書約130套被索取；（2）油性應用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應用指南約1100份被索取；（3）宣傳單張約900份被客戶索取；（4）產品單頁說明書HD-522/

523、HD-526/

528、HD-532/535/

537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈送客戶專版臺歷約700本及禮品袋約400個。透過產品資料信息的傳播，公司的媒介將會變得更加寬廣；產品的實力同時也將得到更加突破的彰現、品牌效應也將會得到更顯著的提高。

三、參展體會與分析

1、國內市場廣闊

目前中國化工行業正處于方興未艾的發展環境，在國內屬于一種新興產業，分布嚴重不

均、集成規格較少、名優品牌少、科研總體投入少、行業發展不規范、企業發展參差不齊、化工企業的配套性不健全，但市場需求與發展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據了國內需求的大部份比例。就此，我公司現行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。涂料行業是一個技術更新很快的行業，樹脂生產企業技術開發能力是其生存與發展的重要條件。而現時，國家十分關注此行業的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業相互鏈接。

我公司產品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產品基本替代了同類型進口聚氨酯樹脂產品，其中網版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內的市場占有率約為10～20%。“宏達偉業”在業內已有很高的知名度和美譽度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個堅固的銷售網絡。未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術革新，油性產品將慢慢淡化市場。

另外，據市場考察，我司生產的水性聚氨酯在國內屬領先地位，暫時在國內只有少數實現工業化生產。

科技發展繼續以環保體系作為指導方向，在建筑和工業領域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產這類高品質涂料的過程當中，功能性助劑和其它環保的原材料擔當了一個不可或缺的角色，從而帶動了助劑和環保產品市場在中國蓬勃發展。此外，北京2008年奧運會將花費40億美元在涂料及其相關產品中。這個龐大的計劃以及上海2010年世博會使涂料行業繼續向前邁進。

我司將繼續在開發新產品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質優、環保，為2008年奧運會及中國涂料事業做出更多更大的貢獻。

2、參加知名行業盛會是一個向世界推廣企業的極好的平臺

參加展會是公司實現產品營銷，爭取國內、外客商資源的有效途徑之一。因為中外涂料的采購商、代理商、和知名企業都十分關注業內重大的展會，都會云集在這個盛會之中，觀察流行產品、走訪合作伙伴、尋找合作機會。公司對產品的研發要求、目標客戶、消費層次都有一個戰略性方向。追求目標是與高層次消費、制作，高手段經銷商合作，力求通過高新技術手段，用自主創新的形式，借助國內、國際最有影響力的平臺，推薦給中外客商，創造出中國的名牌。

現在，買方賣方市場發生了變化，優秀產品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個國家與地區的客商建立了業務關系，并與一些買家達成了合作意向。企業要想在國際市場上長久生存，展會是一個非常好的平臺。

3、參展不能急于求成

參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業展會的客戶群基本是穩定的，在客戶心中留有印象也是

今后做生意的一個起點。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態，其實只要踏踏實實做好產品，并在具有行業影響力的展會按照自己的市場目標不懈努力，一定會找到合適的客戶。

參展的過程也是一個信息收集、同行交流的過程！

4、開拓歐洲市場可望不可及

今年9月份，植物油多元醇繼續吸引聚氨酯業界的極大關注，陶氏在CPI技術會議上展示新產品，嘉吉（Cargill）擴大巴西工廠產能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。

在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業中心（CPI）舉辦的2007技術會議上，陶氏化學展示了一種新的植物油多元醇生產工藝Renuva，該技術可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產原料的多元醇相比，Renuva技術減少對石油的依賴性，制造出的綠色產品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領域。該植物油多元醇預計在2007年第四季度可以批量生產，產品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續投資研發其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。

本公司生產銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的國家，面對歐洲龐大的市場領域，我們可望不可及，還需不斷地創新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。

6、市場競爭歸根于人才的競爭

企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業最寶貴的資源。當今社會又是營銷制勝的時代，只有產品和服務通過營銷過程實現了最終消費，企業的經營目的才能得到實現。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質的高低決定著企業經營的成敗！可以毫不夸張地說，優秀的人才是企業最寶貴的人才資源！

隨著科技與資訊的迅速發展，二十一世紀呈現出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發展和進步為我們創造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現企業目標的順利實現和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素

質，才能提高企業的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發展。

第四篇：外貿實務學習心得

外貿實務學習心得

林曉霞 0501432 050504

在學習外貿實務之前，我對這門課程知之甚少，但是經過這學期課的學習，就有了一個清晰的概念，更加加深了我對外貿的濃厚的興趣，對貿易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統。懂得了外銷人員應具備的基本業務素質及客戶信息，如何進行交易磋商、對外報價以及貿易術語的運用。對于今后想從事外貿工作的我有很大的幫助。

隨著海外市場環境的變化，外銷企業經營壓力越來越大,營銷隊伍的素質和組織結構的建設成為企業發展的關鍵環節之一，直接關系到企業的發展前途。就外銷人員應具備的基本業務素質及客戶信息而言，首先，外銷人員必須熟悉外貿基本專業知識，能熟練使用外語進行溝通、洽談、函電交流,了解國際貿易實務及電子商務操作程序的全過程,熟悉國際貿易慣例、規則、公約等。其次，要掌握商品知識和商品生產知識，其中商品知識包括，商品的性能、成分、含量規格、型號，銷往國家的技術、衛生、環保等規定材料、體積、重量、各種運輸工具裝載量。商品生產知識包括商品的工藝流程、生產規模、庫存情況、原料供應等。再次，要掌握成本的計算，即出口成本、運輸成本、保險成本、費用成本和其他因素花費的成本。出口成本指國內供貨價格，運輸、包裝費用；運輸成本指運往主要國家港口的基本運價、費率，不同時期的各種運輸附加費；保險成本指運往主要國家地區不同險種的保險費率；費用成本指管理、檢驗、報關、辦證、銀行等費用；其他因素花費的成本如，進口、出口關稅、退稅率、配額限量、貨幣匯率、利息等。最后，還要要了解國際市場行情以及涉外禮儀、各國風土人情、禁忌、習慣、貨幣兌換。其中國際市場行情就包含價格變化，國際市場商品價格波動、季節、供求關系的影響；發展趨勢，市場供求變化、商品生命周期、流行顏色及款式;競爭對手, 同類商品價格、質量、銷量、服務、市場份額比例。

就交易磋商而言，它包括書面磋商和面對面磋商。書面磋商就要求外貿人員懂得如何寫建交函。在對外貿易中，要保持或擴大業務，必須鞏固和發展已有的業務關系，不斷物色新的貿易伙伴，不斷建立新的業務關系。寫建交函就是一個很好的手段。但是，建交函不僅要寫得誠懇、熱情、禮貌、得體、簡潔，給對方留下一個好印象，而且要能有效的介紹公司的性質，業務范圍，宗旨等基本情況 和相對優勢以及產品的特色。面對面磋商就要求外貿人員有較高的英語水平和專業知識水平，即較強的口頭表達能力和磋商技巧。因為它關系到能否獲取外商青睞進而拿到訂單。實際業務當中，出口企業極重視，往往不惜投入，參加各類交易會，邀請外商到企業面談，甚至派員出國等。面談水平的高低決定外貿人員自身價值，也是出口企業是否錄用與培養外貿人員的重要衡量指標。如外商到企業面談，我們應該去機場接機，已盡地主之宜，并較好地與之進行第一次面對面接觸，以便形成良好第一印象，從而為洽談的順利進行奠定基礎。在正式商討之前我們應邀請其參觀樣品陳列間，從而自然地過渡到實質問題的洽談。

面對面磋商其實就是我們所說的商務談判，它是銷售工作中的重要一環，成功的談判是做成業務的前提。如果談判者能靈活掌握并動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結果奠定基礎。商品貿易談判的內容是以商品為中心的。它主要包括商品的質量、數量、包裝、運輸、價格、貨款結算支付方式、保險、商品檢驗及索賠、仲裁和不可抗力等條款。在老師的講解中，給我印象最深的就是商品的價格和貨款結算支付方式。

商品價格是商務談判中最重要的內容，它的高低直接影響著貿易雙方的經濟利益。商品價格是否合理是決定商務談判成敗的重要條件。商品的價格是根據不同的定價依據、定價目標、定價方法和定價策略來制定的，商品價格的構成一般受商品成本、商品質量、成交數量、供求關系、競爭條件、運輸方式和價格政策等多種因素的影響。談判中只有深入了解市場情況，掌握實情，切實注意上述因素的變動情況，才能取得談判的成功。另外，在國際商務談判中，談判人員還應盡量了解各國及國際組織對于價格有關問題的不同解釋或規定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術語（價格術語，又稱價格條件，是國際貿易中各國貿易習慣所形成和認可的代表不同價格構成和表示買賣雙方各自應負的責任、費用、風險以及劃分貨幣所有權轉移線的一種術語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。

貨款結算支付方式，在商品貿易中，貨款的結算與支付是一個重要問題，2 直接關系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發展。在商務談判中應注意貨款結算支付的方式、期限、地點等等。國內貿易貨款結算方式分為現金結算和轉賬結算。現金結算，即一手交貨，一手交錢，直接以現金支付貨款的結算方式。轉賬結算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現金結算。非現金結算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結算、信用證、支票結算等。根據國家規定，各單位之間的商品交易，除按照現金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉賬結算。這種規定的目的是為了節約現金使用，有利于貨幣流通，加強經濟核算，加速商品流通和加快資金周轉。轉賬結算可分為異地結算和同城結算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結算等。

在外貿實務課上學到的以上這些知識使我受益匪淺。我對貿易、單證實務模擬的理解與認識更加深入和系統。但是理論還必須聯系實際，所以 我想指出的一點就是課上同學們練習的機會太少，沒法進行模擬訓練，這樣學到的理論知識不能得意鞏固，也不能很好的應用到實際中去。我希望今后，在課堂上，能夠在老師的帶領之下，進行模擬實務操作，理論與實際相結合，加深了對貿易、單證實務模擬這門課程的了解。

第五篇：外貿實務論文

淺析中國對外貿易發展的貿易摩擦

——以中日貿易摩擦為例

摘要：近年來，隨著中日雙邊貿易的發展，中日兩國貿易合作關系作為中日關系的重要組成部分，取得了可喜成果。中國已經成為日本第一大貿易伙伴、第一大出口目的地和最大的進口來源地。對日貿易在中國進出口貿易中的比重逐年上升。日本對華出口也不斷增加，使對華貿易在日本外貿中的比重不斷上升。可兩國之間的貿易摩擦也有愈演愈烈之勢，尤其是中國加入WTO后，中日貿易摩擦呈現出數量增多、范圍擴大、程度加深的特點。事實表明，兩國間貿易摩擦的升級會使雙方都遭受巨大的損失。因此，如何正確應對貿易摩擦，盡量減少損失，是值得高度重視的問題。

關鍵詞：中國；日本；貿易摩擦；原因；對策

（一）中日貿易關系發展

自上個世紀五六十年代至今，中日雙邊貿易關系經歷了三個主要發展階段：1950～1972年，民間貿易開啟中日貿易的發展歷程；1972～20世紀80年代，邦交正常化推動雙邊貿易的迅速發展；20世紀至今，兩國不同的經濟發展狀況使經濟技術合作成為必然。中日兩國的雙邊貿易多為產業間貿易，日本向我國出口多為資本密集型產品，而我國向日本的出口則基本為勞動密集型產品。在中日兩國之間頻繁的貿易往來的同時，兩國之間的貿易摩擦也此起彼伏。①

1.日本成為中國最重要的貿易伙伴

據中國海關總署統計數據顯示，2002年中日雙邊貿易總額達1,019.1億美元，同比增長16.2%，其中中國對日出口484.4億美元，同比增長7.7%，日本位列美國、香港之后為中國第三大出口市場；中國自日進口534.7億美元，同比增長24.9%，日本成為中國的第一進口來源地。日本連續十年成為中國最大貿易伙伴。⑧

2.中國也是日本重要的貿易伙伴

截止2007年10月底，日本對華投資累計項目數位39334個，實際到達金額607.8億美元，日本成為中國利用外資第二大來源國。近幾年來。中國企業對日投資邁出了可喜步伐，一批有實力的中國企業進入日本市場，與日本企業開展了良好合作。此外。中日政府資金合作也取得了很好的成效，對雙方的互利合作和中國經濟的發展發揮了促進作用。

根據日方的資料，一方面，日中雙邊貿易的增長速度高于日本全國對外貿易的增長速度；另一方面，日中雙邊貿易在日本全國對外貿易中比重基本呈現上升的趨勢。據日本大藏省發表的《貿易統計》，2000年日中雙邊貿易增長幅度更大，突破800億美元大關，中國繼續成為日本第二大貿易伙伴國。2000年日中貿易額達到857.8億美元，同比增長29.5%，其中日本對中國出口304.4%億美元，自中國進口553.4億美

元，同比增長分別為30.4%和29.1%，三項均創日本歷史記錄。⑤

（二）中日貿易摩擦的原因分析

1.雙方對雙邊貿易差額分歧跟大

從中國的統計資料來看，在1978—2000年期間，中國對日貿易僅在1982年、1990—1991年、1996—1998年和2000年等7個出現貿易順差，其他16年均為貿易逆差。因此，中國認為，長期對日本貿易逆差是一個很重要、長期的問題。但是，日方并不持這種看法，相反認為日本對華貿易長期逆差。例如，根據中國海關統計，2000年中國對日本出現1.4億美元的貿易順差，改變上年對日本逆差13.7億美元的狀況；根據日本的統計，2000年日本對中國出現貿易逆差，達到249.3億美元，比上年增加27.4%，驚呼日本對中國貿易逆差增大。

實際上，這是統計方法上的差異。采用到岸價格、離岸價格計算導致有差異，采用產地統計也會導致有差異，尤其是中國香港等地的轉口貿易統計在進出口商品中。這與中美貿易差額問題一樣。③

2.日本部分產品國際競爭力下降

亞洲金融危機之后，亞洲各國中日本復蘇最為緩慢。到目前為止，日本國內經濟仍然不景氣，失業狀況沒有好轉；國內成本上升，尤其是勞動力成本；部分產品國際競爭力下降，尤其是農產品、紡織品和服裝，國際競爭中處于不利的地位。中國實行深化改革和進一步擴大開放政策，加快企業的技術改造和技術進步，調整了產業結構，大大降低部分產品（例如，一些勞動密集型產品）的生產成本，提高了其國際競爭力。另外，在流通渠道、流通環節上，中國的部分產品也占據相對優勢。因此，日本政府為保護國內產品和國內有關部分的利益，采取緊急出口限制措施。②

3.日本對中國發動貿易戰是伴隨中日關系而發展的近幾年來，中日關系出現一些問題，例如日本篡改歷史教科書問題、日本國會議員甚至領導人參拜靖國神社，嚴重影響中日雙邊關系以及雙邊貿易的正常發展，日本政府借口對中國實行緊急出口限制措施。

4.中國日本貿易摩擦由來已久

早在1995年初，日本根據WTO中的《農業協議》第5條特殊保障條款對從中國進口的大蒜和生姜提出限制進口措施，最終以中國實施出口配額管理和日方實施進口商申報管理而結束。2001年伊始，2月16日由日本357家毛巾工廠組成的日本毛巾工業聯合會于在大阪召開臨時總會，正式決定向經濟產業申請對中國毛巾實施緊急出口限制，以阻止中國毛巾像日本出口。另據報道，日本紡織業界正在商討對針織等10種紡織品提出設限申請，木筷行業、自行車行業和皮鞋行業協會等都在考慮要求政府的保護。由于擔心香港、澳門發生的禽流感延及中國內地，日本農林水產省6月7日還決定暫停從中國進口雞肉和鴨肉。在反傾銷領域，1991年和1995年日本分別對中國的硅錳、棉府綢進行反傾銷；1999年6月、10月，我國根據《中華人民共和國反傾銷和反補貼條例》對日本企業生產的不銹鋼冷軋薄板、丙烯酸酯等產品進行反傾銷。

這些也有可能引發和加劇中國日本之間的貿易摩擦。⑦

（三）中國對貿易摩擦的應對策略

1.優化產業結構，提高企業科技含量和生產力水平

一個國家要想在國際貿易舞臺上獲得持久的競爭優勢，必須依托國內那些在國際上有競爭力的供應商和相關產業的支持。我國是一個發展中大國，國內各地區和各行業之間的經濟實力和生產水平存在較大差異。國家應該通過一定的產業政策，使競爭力較弱的地區和產業盡快地發展起來，提高其商品的出口競爭力。我國可以借鑒外國經驗，制定合理的產業政策，大力扶植有發展潛力的高附加值的產業，促進產業結構升級和經濟的發展。近年來，隨著我國國民經濟總體實力的迅速增長，推動我國出口商品結構升級的條件已經初步具備。我們應當及時采取必要措施，來加速我國出口商品結構的調整，進而拉動整個產業結構的高級化過程，使我國在國際貿易摩擦中處于主動地位。④

2.實行標準化與市場多元化戰略

日本對華出口產品實施的技術性貿易壁壘，主要集中在農牧產品方面。對于日本較高的檢疫技術標準，我國應實行標準化戰略，加強水產品和食品等衛生和質量管理，嚴格按照日方的標準生產，以保住日本市場。

市場結構多元化戰略，可以突破單一市場的規模制約瓶頸，減少某一國家市場出現的突發性事件以及消費者需求變化場所產生的負面影響。一方面，我們應對于產品結構或產業結構進行調整，追求產品的多元化，使出口產品多元化與戰略品種集中化相組合。另一方面，應開拓更多的外國市場，實現國際市場結構的多元化。⑨

3.通過談判與對話統一統計方法和口徑

不同的統計方法是導致中日兩國在貿易差額上存在巨大分歧的重要原因，也是誘發雙邊貿易摩擦的根源之一。因此，要解決兩國的貿易摩擦問題，首先應該在統計方法上實現雙邊統一，雙方應該在友好對話和和平磋商的基礎上，本著互利互惠的原則，選擇一致的統計方法，將香港轉口貿易因素加以考慮，在消除了對日本貿易逆差的情況下，為雙邊貿易的順利展開提供一個有利的前提。同時，為了加速我國新型工業化的進程，我們也應積極考慮擴大半導體等電子零部件、金屬加工機械、建筑用機械、運輸設備以及相關材料的進口，促進我國的經濟發展。

4.建立雙邊貿易預警機制

建立有效的預警和防范機制是維護中日兩國貿易關系順利發展的途徑之一。這需要政府有關部門在信息發布等環節給予大力配合和支持。政府要隨時跟蹤并及時發布有關主要產品的進出口狀況，尤其是進口與出口激增、進口與出口價格急速變化等產品的狀況。貿易主管部門、國內相關產業主管部門之間建立聯席會議機制，及時互相通報產品國內生產、銷售與進駐口貿易情況。與此同時，相關企業包括國內流通企

業提供有關情況，以便更好地建立預警機制，在貿易爭端發生之前準確提供預報信號，在發生貿易爭端之際盡快提出處理方案。

5.探索自由貿易區形成的合作與溝通

經濟全球化和地區經濟一體化是當今世界經濟發展的兩大趨勢。事實證明，建立自由貿易區已經成為推動地區經濟一體化和增進經濟合作的最有效、最便捷和相對容易的途徑。由于中國和日本在經濟結構和產品結構方面存在著一定差別，經濟有著很強的互補性，只要找到一個相應的貿易平衡點，促進形成一個較為合理的資源和產品配置流動方式，就能形成兩國貿易合作的多贏局面。中日之間有著十分廣泛的合作前景，隨著國際經濟一體化趨勢不斷增強和經濟全球化向更廣泛領域的滲透，這也是我國國際經濟發展的最終途徑。

參考文獻：

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