第一篇：大學生就業創業的感想

大學生就業創業的感想

大學生就業面臨新的形勢。大學生就業是一個重大的社會問題。怎樣認識大學生在新形勢下的就業問題，如何以新的理念、新的思維教育學生自主擇業，自主創業，這不僅是大學生本身的問題，也是社會教育的問題。

一、大學生就業的現狀和問題

就業是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途徑。就業問題是一個世界性的課題。我國的經濟當前處于轉軌時期。就全國來講，勞動者充分就業的需求與勞動力總量過大以及勞動者素質不相適應的矛盾比較突出。就高校畢業生來講，數量大幅度上升，就業壓力持續增長。自高校擴大招生規模以來，擴招后畢業生面臨的新的就業形勢。

今后幾年，隨著大學的繼續擴招，應屆畢業生的數量還會持續上升。這就要求我們進一步深化改革高等學校畢業生就業制度以新的理念宣傳、指導、服務大學生自主擇業、適應市場經濟發展需要，徹底改變國家的統包統分、畢業即就業的政策。高等院校畢業生能否充分就業，關系到我國高等教育所培養的人才能否充分發揮作用，以自己的聰明才智服務于社會，關系到人民群眾的切身利益和社會穩定；關系到國家的科技發展、經濟發展、文化發展，富國強民；關系到教育事業的深化改革和持續發展問題。高校畢業生就業問題已經提上了國家經濟、社會發展的重要議事日程。究竟怎樣來來正確認識大學生就業難的問題，是什么原因造成了大學生就業難的現狀呢？對此，我作為一名大一在校大學生，與其它同學，尤其是那些畢業在即的大四學長，一樣都在進行反思。通過調查研究，我們認為，當前大學生就業問題，已不是個人問題，而是一個需要從理論上探討，從實踐進行分析，從理念上進行反思的重大社會問題。概括起來，有以下幾個方面的原因：A我國現行的大學生就業體制存在一定的缺陷

B我們大學畢業生自身就業觀念的限制

C高校的大規模擴招帶來的人才擁擠等

在分析這些復雜的原因時，我們需要進行深刻的思考，回顧我國普通高等院校畢業生就業制度的歷史沿革，可以明確發現，確實存在了不少的問題。

二、我國近幾年來促進大學生就業的具體措施

1、提高勞動者素質

我國大力發展教育事業，普及九年義務教育，在有條件的地方普及十二年義務教育，開展各類在崗和在職培訓，著力提高我國勞動者的就業水平和業務素質。為我們國家的現代化建設提供更多的應用型人才。

2、提供宏觀就要的環境

積極引進外資，實施“走出去”戰略，推動了我國經濟的迅速發展。在西部，實施西部大開發戰略；在東北，振興老工業基地；在中部，提出了中部崛起。在拉動經濟增長的同時，也提供了相當多的就業機會。

共青團中央實施的“彩虹工程”對于那些有志于創業的青年大學生們無疑又是一個很好的幫助。

3、開展職業技術培訓

統計資料表明，截止到2003年底，全國共有技工學校3167所，在校生191萬人，面向社會開展各類培訓220萬人次：就業訓練中心3465所，社會培訓機構17350所，全年開展培訓1071萬人次。

三、自主創業——大學生就業的新方向標

“ 人往哪里去？錢從哪里來？”大學生就業難，到底難在哪里？在談到這個問題的時候，我們還可以換個角度來思考，中國的人口那么多，能提供的就業崗位也是相對有限的。這就

要求我們要轉變觀念，形成新的理念，從就業走向創業，不僅給了自己就業的機會，還可以為社會創造更多的就業機會來滿足更多的求職者。

如今我國大學生創業存在三個明顯特點：

一是大部分青年對目前工作不滿足。據有關調查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創業來改善工作環境。

二是缺少啟動資金，對政策較少了解。打算獨立創業的青年準備從事的行業比較分散，從事銷售行業和社會服務行業的相對集中，其次是軟件、網絡等高科技行業。其普遍特點是初期投入資金少，起步容易。

三是創業優勢劣勢明顯。調查顯示，青年就業創業優勢主要在于：首先是青年尚處于職業發展初期，創業一次不成可以東山再起。

四、大學生應該做好自我職業規劃

我們大學生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設的更加繁榮富強。為此，我們應該為自己做好職業規劃。要從自身的實際出發，找出想做的而又能做的，分析自己的實力、價值和需要，然后考慮可行性，這就是通俗所說的“職業規劃”。對現在“不包分配”的大學生來說，應該從一開始就要有所準備。職業規劃強調的是，要從填報高考志愿到進入大學校門開始，就要對自己以后的職業生涯進行思考規劃。

如何有效利用大學四年或者更長時間充實完善自己？如何應對工作生活中出現的諸如經濟、戀愛與婚姻、理想與信念、道德與情操等問題？如何使自己在工作中的表現更出色？提出這些問題及回答這些問題，在某種程度上將極大地決定一名大學生的未來。它無疑為迷茫中的大學生又多了一個方向標。

時下，“大學生就業指導服務應貫穿大學四年”的呼聲很高，很多大學生提出了就業指導服務不能僅僅是“季節性快餐”，而應為全程性指導服務，全方位切入。那么，如何做好大學生的職業規劃呢？

①要正確的自我定位

自我評估，要清楚的自我認識，發現自己的真正興趣所在，要清楚的知道自己的實際情況，不可盲目無術。養成寫日記的好習慣，對自己經歷過的有意義的事情一一記錄下來，有空的時候就拿來看看，經常回想自己愛出錯的地方，以后就盡量地避免。

②做好自我規劃

自我規劃就是確定短期和長期目標。人是有理性的動物，受周圍環境的影響特別明顯。要不斷的激勵自己努力再努力。完成一個個的目標，那么最后的勝利一定屬于你。在大學的四年里，每個人所采取的方式和途徑各有不同，但是歸納起來也就是以下幾點。

第一年為檢測時期，也就是剛才提到的自我定位。來到大學的校園里，不要埋頭于學習，注意看一下周圍的那些即將畢業的大學生們，看看他們是如何應對就業的，不妨為自己找準方向。第二年為定向期，知道了自己的具體情況就可以更清楚的為自己定位了。在此期間一定要打好專業基礎。第三年為沖刺期，在定向的基礎上好好的努力。不要空虛的過大學生活，到頭來，少壯不努力，老大徒傷悲。

第四年為分化期，大四到了，工作的工作，考研的考研。分化很明顯。總的來說，大學四年的規劃基本上都是這個模式。

③學校應承擔職業指導的責任

對于職業指導，我們在來看看美國的畢業生是如何就業的？

美國實行的也是畢業生自主擇業制度，政府并不直接干預和限制，而是由勞工部、學校、中介機構、和用人單位進行協調進行。學校在其中發揮了很大的作用，是畢業生就業的“高參”。美國高校一般都有畢業生就業指導中心，進行職業指導和就業服務。而學校就業指導的重點就是推行四年職業規劃項目。在學生入學的第一年，中心就開始對學生進行職業教育，幫助學生接觸和了解就業狀況；第二年幫助學生檢查自己的性格、興趣和專長，進而幫助學生選擇專業；第三年幫助學生了解雇主資料和市場需求，參加一些社會實踐和招聘會，讓學生直接感受就業市場；第四年輔導學生寫求職信，傳授求職要領和面試技巧等專門技能。

這種就業指導貫穿學生的整個大學生涯，對學生就業觀的形成，增強擇業能力和求職技巧很有幫助。就業指導中心還非常重視為畢業生提供就業服務，學校收集、整理的就業信息都要輸入電腦，供學生隨時查閱；此外，中心每年還要向雇主推薦學生就業，舉辦職業交流洽談會，并負責接待雇主來校對畢業生進行面試。經學校推薦的畢業生成功就業率往往高于其他渠道。

四、總結來說，號召大學生予以實際行動

經濟發展教育先行，教育是發展的基礎，但是年輕人完成了教育以后干什么呢？應該鼓勵青年一代去參與創業。事實上，我們這些與改革一起誕生的年輕人有著強烈的創業渴望，在目前階段來說只是苦于必要的創業扶持和引導。我們有火一樣的創業熱情，希望政府部門應該積極鼓勵我們去自主創業，通過有關的政策扶持和資金支持，降低創業的門檻、創業成本和創業的風險，讓我們大學生的創業精神得到弘揚和落實。

大學畢業生的就業是人力資源管理中最原始的也是最重要的環節，這一問題的解決的好壞直接關系到學校和個人的生存和發展以及整個社會的穩定。

大學畢業生的就業工作不僅僅是學校的本職工作，還需要社會各界的廣泛參與和關注。隨著高等教育體制改革的逐步深入發展，大學畢業生的就業工作就顯得尤為突出了，我們廣大的大學畢業生們還是應該以火一樣的熱情，大膽創新，為我們大學畢業生的就業去開辟一爿屬于自己的天空！年輕就是資本，年輕就是財富，我們年輕，我們就有活力。我們要以火一樣的熱情，來點燃我們的青春，也只有這樣，我們才能成為經濟建設和社會發展的“精英式”人才，我們的國家才會興旺發達！

第二篇：淺談大學生創業就業

創業，與就業無關

——淺談大學生就業創業問題

大學生應該先就業還是先創業是一個頗具爭議性的話題，尤其是處在時代的風口上，豬都能飛起來的社會中。

很多人都認為大學生應該先就業后創業，俞敏洪老師都也曾說，在面對大學生就業難的大背景下，社會鼓勵大學生畢業后去創業，實際上是一個誤導，因為大學生心智不成熟、沒有格局、容忍度低、自我反思能力差等等，所以先通過就業學習幾年公司和產品運營的相關經驗后在出來創業也不遲，而且成功率會更高。然而我認為，創業是與就業無關的。

若真如俞敏洪老師所說，那是不是應該叫扎克先去谷歌工作幾年后再創建Facebook、是不是應該叫王自如先去一線科技媒體工作幾年再成立ZEALER？

顯然不是，也許有人說他們只是個例，但個例正是每個創業者應該具備的精神之一，沒有這種個例的精神就不可能成為先例，只能跟著先例的屁股走。

所以對大學生來說，創業與是否有工作經驗是無關的。而是與三個關鍵因素有關——執行力、經歷和資源。

一、執行力

創業成功最關鍵因素是，時機；第二是團隊和執行力；想法的可辯性和獨特性則排在第三。

對于一個創業團隊來說，“時機”的把握固然是非常重要的。但對于一個想創業的大學生或即將畢業的應屆生來說，最重要的素養其實是“執行力”，沒有執行力的創業都是扯淡。

創業不是拼誰的想法多，初創團隊基本都是人少、繁事多，必須要求每個人都有較強的執行力，包括CEO，如果當下的項目沒法執行去做，再多的想法都會是多余。而當團隊所有人都在玩命工作，而你在站在哪里“想”，他們會是什么感受？作為“出想法”的人，封個“顧問”的角色應該更為合適。

創業，與就業無關

所以作為大學生，沒有執行力，僅憑稚嫩的想法就異想天開想創業，是不可能的。整天夸夸其談，害了自己倒是沒關系，但不要害了整個創業團隊啊。

二、經歷

過往經歷指的是大四或研究生畢業前有過與創業相關的經歷，這個經歷非常重要，間接決定了你畢業后是就業還是創業。在國內，很多的大學生從小學到大學，活動空間主要局限于家庭和學校，社交圈也僅限于親朋、老師、同學，對社會了解和認識非常少。

所以在這種沒有任何創業相關經歷的情況下，畢業后就想出來創業，肯定是撞得頭破血流的，說白了連做人都不會，談何創業，這也是為什么國內的大學生至少畢業三、四年之后，才能成為一個相對合格的創業者，因為通過這三、四年時間磨練，他們吃盡苦頭，嘗盡冷暖，受盡委屈，然后才學會落地，才明白創業不是想干就能干好是事兒。

在國內，我們也經常看到在BAT工作三、四年后跳出來自己創業的，這部分創業者很大部分原因是在大學畢業前沒有創業經歷或認為自己還有待提高的，所以他們才會選擇先就業歷練后在出來創業。

還有一部分人在大學期間就已經有創業經歷的，像超級課程表的余佳文，他們在做超表前，團隊就已經在幫魅族開發一些軟件了，所以團隊在大學畢業前到畢業后的過渡銜接很自然，不會脫節。還有銳波科技的孫宇晨，他在做銳波之前就已經在美國創辦留美三人行和玩比特幣了，畢業后在美國注冊個公司，回國就成了大中華區總裁了，當然還有兼職貓的王銳旭（見總理的那位）也是如此。

他們畢業前的創業經驗積累為畢業后的二次創業做足了充分的鋪墊（二次創業前最好能干出些成績來），畢業后創業也就順理成章。

三、資源

創業者經常由于創業項目的局限性，所以發展遇到一些瓶頸，這時候就在想要繼續把這個項目做下去還是找個大公司實習呢？ 創業，與就業無關

答案是，不管你去大公司還是小公司實習，不可否認的是你基本就是在一個固定的崗位里做重復的事情。

首先，一般公司不會教你太多的東西，因為你可能會走（除非是忙得要死的小企業）；其次，他們不會給你安排重要的事情做，因為相關領域的工作經驗你不熟練，所以半年或一年的時間過去了，你基本學不到什么東西，最多就感慨一下這個社會真殘酷、真現實啊。最后，有可能你原有的創業激情就慢慢葬死在你的實習公司里了。

而創業者這個時候是可以選擇二次創業的。原因是有執行力、有創業經歷、也有一些社會資源和人脈，還有人可以帶著學，所以一開始就選擇創業的成長要比實習更快，也更有意義。

當今社會的頂層資源還是掌握在60后和70后手中，頂層設計的能力還是70后和80后具備，執行的話80后和90后是主力，80后更踏實，90后更具有沖勁。不過現在有很多的90后在一些60、70后的支持下，縱向進入頂層設計領域。

作為90后，如果我們想走得更快、更好，我們的背后是一定需要有資源、有人做支撐的，沒有資源注定會四處碰壁（當然如果你想開個店賣個鐵板魷魚可能就不需要了）。

所以，如果執行力高、有創業經歷，又有相關資源，畢業后選擇創業當然是值得嘗試的。

但是大家也要明白畢竟創業是九死一生的事兒，起步之初有資源扶持，并不代表永遠都會有，扶持后還得靠你自身去打拼，所以創業前還是先搞清楚自己創業的目的和初衷是什么？為了夢想也好、為了上報紙行、為了生計也罷，不管為了什么，既然選擇了，那就一定要堅持下去。

第三篇：大學生就業創業

“大學生就業創業”

——《周五民生直播室》節目來我院進行現場錄播

4月22日上午，由中山廣播電視臺主持人楊沛、林恩主持的《周五民生直播室》戶外節目“做好畢業生就業工作、促進大學生就業創業”在我院龍騰四樓大學生活動中心進行了現場錄播。中山市人力資源管理辦公室主任吳鏡芳、中山市團市委副書記鄒小龍、電子科技大學中山學院黨委副書記、副院長馬緒榮、中山職業技術學院黨委副書記、副院長何向民作為節目嘉賓出席。

此次節目由中山市人民政府糾風辦、中山廣播電視臺FM96.7頻率主辦，我院與中山市人力資源和社會保障局、共青團中山委員會、中山職業技術學院共同協辦。

節目伊始，吳鏡芳主任就我市人力資源部門為促進高校畢業生就業所采取的措施進行了兩方面的介紹，他說：“一方面，針對畢業生進行服務工作，積極主辦專場畢業生招聘會即每年在大學生畢業離校之際，組織開辦多場大型公益座談招聘會，并對畢業后沒有找到單位的中山籍大中專畢業生免費派發就業服務卡，另外還積極開展了創業計劃；另一方面鼓勵用人單位為畢業生服務，包括給企業發放社會保險補貼、為給畢業生提供見習崗位的企業發放見習崗位補貼等。”

在創業服務方面，鄒副書記就中山市團委所作的工作用一句話進行了概括：“內強創業就業素質，外優創業就業環境。”據了解，市團委在“內強”方面，開展了創業見習計劃，安排未就業大學生到創業基地實習并對其發放一定的生活補貼（要求見習單位每個月發放的補貼不低于市最低工資標準的80%）；在“外優”方面則開展“展翅飛翔”中山就業服務計劃、建立了“青年創業基金”、舉辦“中山市十大杰出創業青年”評選活動等。

在節目現場，來自我院的何龍祥，如今已經是“中山市祥子手繪文化傳播有限公司”總經理，作為創業成功的范例，講述了他在這兩年來如何將原本只有一個人、6平方的實體店發展為現如今擁有20幾個人的團隊、500多平方的辦公場所的歷程，他說：“08年我畢業的時候，中山市政府剛好出臺‘創業基金’，作為第一批成功申請人，加入創業俱樂部之后，與不少優秀企業進行了交流，還接受了俱樂部導師的幫助，在這個過程中使我學到了很多管理、經營方面的知識。”

在接下來的學生與嘉賓的互動環節中，在場學生積極提問，主嘉賓則耐心地解答了同學們的疑問。

一位應屆畢業生向馬緒榮副院長提問，問及其理論學習的意義何在，怎么看待高職、技術學院的學生更為熱門的現象。馬副書記表示：“這一問題是整個社會都在熱議的話題，以電子科大中山學院為例，我們培養的是‘綜合應用型人才’。我們的學子在進入社會后，短時間雖無法鮮明的體現自己的專業特長，但由于學生有扎實的基礎和良好的功底，很容易就能憑借自己已有知識儲備去吸收更多的行業知識。我相信，學生的素養和專業水平一定能隨著時間的沉淀而越發豐厚。”

關于如何看待在各大招聘會上，現在大學生薪酬較農民工還要低的情況，吳鏡芳主任談到：“現在很多大學生在就業的過程中，只片面看到了薪酬待遇、工作的問題，而忽略了自己從事工作的發展前景。作為大學生應發揮自己的優勢和專長，這樣才會有很寬廣的發展空間。針對大學生對申請青年創業基金條件的疑問，鄒小龍副書記表示：“青年創業基金的條件是35歲以下，擁有中山市戶籍、工商營業執照的個人。”

節目接近尾聲，馬副書記勉勵在場大學生要有責任感，為社會貢獻自己的力量。“大學生不論是打工還是創業，都需要持續的熱情和高度的責任感，在不斷地努力中，你會慢慢地感受到自己的進步，實現自己的價值。”

節目結束后，今年大三的小劉同學很有感觸地說：“通過這次的活動，我了解了我們大學生應該找準自己的方向，不斷學習科學文化知識，為了自己的未來增添砝碼，只有這樣才能應對日趨激烈的社會競爭。”

第四篇：大學生就業創業淺析（本站推薦）

從就業創業的角度上講，我覺得應該以適應時代和社會的發展為前提，同時結合自己的個人情況。我的觀點是:畢業先就業，積累知識，增長經驗，開闊眼界，打通人脈，待時機成熟，再一舉創業。從現實的大學教育來看，由于高等教育的普及化，高校的擴招，以及教育制度中存在的某些弊端，譬如：理論與實踐的脫節，以分數的高低評判學生整體素質帶來的高分低能等現象，使得現代大學生初次步入社會時，難以很好的融入，無法直接步入工作崗位，或者對社會實際情況了解甚少，導致一些不切實際的行為和想法，比如：很多同學當初豪言壯語，我要當什么，我要干什么，我要有什么成就，過于的好高騖遠，無法真正靜下心來區了解社會的需要，發現夾縫中的機會。而且一些同學可能有高不成低不就的想法，自認為有知識，有能力，不愿從基層做起，只一味的想要“干大事，成大器，賺大錢”，殊不知：實踐出真知，真正的企業家大都是從最艱辛的底層做起，只有從基層一點一點腳踏實地，體驗了工作的艱難與辛苦，才能激發創業的斗志，更重要的是，在這個過程中我們得到了成長，不僅豐富了一些實用的知識，積累了工作和創業的經驗，同時也開闊了眼界，眼界決定了境界，積累了豐富的人脈，對于現在的社會形態，人脈是一張不可或缺的王牌，而且通過觀察那些成功的企業家，他們都具有很寬泛的人脈，至少是在本行業，有一群肝膽相照的朋友，在資金周轉困難或企業遇到什么困境時，在這些人的幫助下，企業轉危為安。這一系列的東西都是在我們為別人“打工”時打下的基礎，現在為別人打工就是為了將來讓別人為我們打工。

在進行創業時，我們最忌諱的一點就是缺乏團隊精神，其實人脈在此時就會發揮巨大的作用，阿里巴巴的馬云向我們做了一個很好的模范，當初他被炒的時候，別的什么也沒帶走，只帶走了幾個兄弟，帶走了他的團隊，正是他們之間的相互信任，團隊之間的默切配合，不論遇到什么困難，不拋棄，不放棄，有難同當，這樣一步一步摸爬滾打，才有了今天阿里巴巴的成就。為什么說這一點呢，因為曾經有外國人這么評價我們中國人：一個中國人是一條龍，但一群中國人就是一條蟲。

第五篇：淺談大學生就業創業

大學生就業創業有獎征文活動

致我曾經的創業小故事

——期待你和我一起分享

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淺談大學生就業創業

據教育部網站消息，教育部副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業生就業工作推進會上表示，今年全國普通高校畢業生規模為699萬人，比去年增加19萬人，再創歷史新高，當前高校畢業生就業形勢復雜嚴峻，就業工作已進入關鍵時期。

面臨當今如此嚴峻的就業形勢，大學生創業依舊是個熱門話題。下面請允許我結合自身實踐經歷，談談我對大學生創業的想法。

從上大學開始，我就慢慢感覺到大學不僅是一個學習知識的地方，更是一個鍛煉能力，全面發展的地方。我越來越意識到能力的重要性，因此，我把目標放在了做生意上。其實我也不覺得自己是個很有生意頭腦、很會高瞻遠矚的創業者。但不得不承認我還是喜歡做生意的，也許是受身邊親朋好友的影響吧，家里親戚朋友做生意的居多，久而久之，就受其影響了。但是大學生創業有很多局限性，尤其是在校創業。首先，范圍很窄，不管怎么說，大學生還是要以學業為主，創業范圍一般只能局限在學校或周邊臨近學校；第二，眼界很窄，大學生剛從一個“書呆子”階段過度過來，對校園外界接觸太少，能看到的創業機會相對太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用資金很少，絕大多數的大學生都是出自普通家庭，家里能供養自己上大學已實屬不易，不會再有多余的資金允許自己創業；第四，可用時間相對較少，還是那句話，大學生還是要以學業為主，不可能每天不上課不學習都在創業。鑒于以上幾點，我們只能創些力所能及的業。

我的大學里第一次創業經歷是擺地攤賣掛飾，主要是手機掛飾和鑰匙掛飾。第一次的投入只有150元錢，從網上認識的一個開網店批發各類飾品的朋友手里進的貨。東西進回來的第一天晚上就開始“營業”了，地點選在了松三女生宿舍樓下。雖然這類飾品的進價很低，但150元錢的東西擺的地上還是顯得稀稀落落，有點寒磣，而且種類也太少，不夠吸引人眼球，過來看的人也不是很多，不過最后戰果也不是很差，我就決定再進一批貨，于是乎，就又投資了300元，這次進的貨的品種基本上算是全了，東西也不算少了，不顯得那么寒磣了，效果果然好多了，受關注度一下子就提高了。雖然相比精品店里的飾品種類，我們還是顯得小家子氣，但我們的價格低，同類產品，我們的價格要比店里的價格低三分之一甚至是一半，所以在市場上還是蠻有競爭力的，最后連舍管阿姨都來光顧我們了。

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不過后來還是沒有一直做下去，因為相對來說，利潤還是挺低，而且要想長期做下去，把規模做的大一點，就會出現很嚴重的壓貨現象，得不償失。第一次創業最后就這樣不了了之了，從這次創業中，我總結出一下幾條：首先，得弄清楚針對人群，如果我們剛開始定位的人群是男生，我想最后一定會血本無歸。第二，所選的創業產品一定要具有競爭力，競爭力包括產品的新意、實用性、價格等，針對大學生，像飾品飾品這類低價值的產品，新意是最重要的，如果是其他價值較高的產品，實用性和價格可能就會是主導因素。第三，把握天時地利人和，大學里，大家還是周末空閑時間較多，購物欲望也會比較強烈，所以周末就應該是天時；一定要選對位置，人流量較大的地方，中國人都有湊熱鬧情節，一個人在這看不足以帶動其他人也過來看，但一群人都在這圍觀，就會起到轟動的效應；最好是幾個人一起銷售，顯得比較有氣息，有一次是我們整個宿舍一起在賣東西，那天賣的很好，這讓我體會到在創業過程中人和是個多么重要的因素。

飾品賣完沒幾天，那個批發飾品給我的朋友告訴我有一種小玩意——小夜燈挺好賣的，建議我可用嘗試一下。看到實物后我覺得值得一試，這是一種低能七彩炫光燈，七種顏色隨即變幻，有各種造型，挺有創意，我覺得應該會挺受歡迎。為了降低風險，第一次進了50個，不過種類算是全了，先試探一下市場效應。這次的銷售地點選在了梅三宿舍樓下的十字路口，這里覆蓋了四棟宿舍樓的人群，人流量還是很大的，晚上，在路邊點亮小燈，燈光隨機變幻，引來了很多人的關注，雖然有些朋友只是在欣賞并不打算買，我們還是很歡迎，因為他們的存在，更增加了我們的吸引力，第一天的銷售情況就比較樂觀。后來我們又陸陸續續的進了幾批，在不斷的銷售總結中，找出比較受歡迎的種類，同時也接納各類人群的建議，不斷完善種類。后來天冷了，也臨近考試了，就沒有再繼續做下去了。從這次創業經歷中我總結出一下幾條：第一，也是上一次總結中談到的，產品的競爭力，即產品的新意、實用性、價格。在校園里，我們是首家，也是獨家，對絕大多數人來說，他們還是第一次見這種產品，所以還是蠻有新意了；再說實用性，這種小夜燈晚上可用在宿舍作為照明燈具，白天放在桌上也是不錯的裝飾用品，所以還是挺受歡迎的；價格嘛，這種小東西，制造簡單，所以并不貴。

再過沒多久就是圣誕節了，但凡節假日，都是有商機可言的，尤其是在大學里，對唯恐生活乏味、單調的大學生來說，過個節，弄點節日氛圍，大家都再歡

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喜不過了。對男生來說，機會來了，可以趁機給女生送點禮物，制造點小驚喜、小浪漫啊什么的，有的還可以趁機表個白啊什么的；對女生來說，機會也來了，考驗對方的時候到了，看他夠不夠浪漫啊，夠不夠用心啊什么的，有的還會通過攀比自己收到的禮物多少來衡量各自的受關注度。對我而言，當然不會放過這樣的商機啦。如今，圣誕節前的平安夜送蘋果在大學里已成時尚潮流了，再加個精美包裝盒，里面放個有圖案的蘋果，高端大氣上檔次的平安果就出來了。當然，發現這個商機的同學很多，有的還以社團的名義來做，那如何在同行中取得競爭優勢就顯得尤為重要了。我選的策略有三：第一，誠信經營。平安果雖然是作為禮物送出去的，但最終還是要吃了，那果子好不好吃自然是一方面，誰都不想錢花了又沒落著好名聲，所以一定要選質量好的水果。我們主營蘋果一類，進的全都是正宗的煙臺棲霞紅富士蘋果，而且都把小個的單獨挑出來低價銷售的，讓消費者一眼就能比較出來，我們是誠信的商人。稻盛和夫先生就是憑借著誠信經營，腳踏實地，取信與所有合作者，才一步步創造了兩個世界500強，所以我很看重誠信經營這一點，我覺得這也是當今商家必備的而又缺少的根本要素，而我必須要做到這一點，即使少掙一點，甚至不掙都不要緊。就像老羅英語培訓機構的創始人羅永浩在“一個理想主義者的創業故事2”中說到的：不是我自大，而是我身邊的人都圍著我自小，也就逼得我自大了。第二，跟大家大同小異。這個詞仁者見仁智者見智，大多數人看到的是大同，而我看重的是小異，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一點不同，你成功的幾率就會大一分。在這小異里，我前面提到的用好的果子是一方面，另一方面就是用更加精美吸引人的包裝盒，還是通過之前提到的那個朋友，從他那買到一些比同行高一個檔次的精美包裝盒。第三，混個臉熟。很多人至少在平安夜那一天才出來擺攤，賣果子，因為那天是集中銷售的一天，當然生意也是最好的一天，而我在之前兩三天就出來了，雖然沒什么生意，但至少混個臉熟，在我看來，這個叫臉熟效應。后來的成果也證實了我所用策略的正確性。

后來新生開學，由于我們學校宿舍都是八人間，宿舍空間有限，書本、或其他一些小東小西多了，沒處擺放是個問題，床上書架就應運而生了。這種書架是采用薄角鋼加木地板制作而成，美觀、實用、安全、方便，最重要的是它是安裝在床框之間的，不占用空間。根據學校統一的床框尺寸，定制合適型號、尺寸的淺談大學生就業創業

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大學生就業創業有獎征文活動

角鋼、木地板，然后自行組裝，組裝好后用鐵絲固定在床框上。此類書架一經推出大受歡迎，不久就形成了“書架風”，而我們也在順利安裝完70套書架后功成身退了。在此次創業過程中我總結處以下幾條：第一，看準商機，一擊即中。在“書架風”即將形成之際，我們開始投入的戰斗，一次性進了70套書架，商場如戰場，看準商機是關鍵，商機一閃即逝，看準之后，必須一擊命中。第二，要有責任心和敬業精神。我們安裝的書架是要供同學長期使用的，所以安全性至關重要，不能在使用過程中發生松動、脫落是最起碼的，還有，書架的最大荷載也是通過實驗的。一個沒有責任心的領導帶不出有責任心的團隊，沒有責任心的團隊又怎么能制造出高品質的產品，這就是稻盛和夫先生能夠帶領他的團隊把京瓷打造成全球500強的力量，同時這也是現下國內多數中小型企業一直無法成長，甚至逐步走向衰敗的原因。我們還要有敬業精神，70套書架安裝完之后，我發現我和我的伙伴們的手掌心都起泡了，手背上都有鐵絲的劃痕，這就是敬業精神。我們必須保證每個書架上的每個螺絲都是擰緊的、合格的，我們必須保證每個書架安裝在床框上之后的牢固性，久而久之，自然掌心就起泡了，手背被鐵絲劃到了也屬正常。稻盛先生說，要有抱著產品睡覺的決心和毅力，制造出的產品要有會“劃破手”、不忍去摸的感覺，這是何等的敬業精神。責任心和敬業精神是一個企業、團隊的靈魂和競爭力。第三，要有一個能同甘共苦的團隊。一個人的力量是有限的，一群人的力量是無限的，創建一個團隊很重要。第四，要樹立品牌形象。品牌效應的力量是無窮的，提到俞敏洪，人們就會想起新東方；提到喬布斯，人們就會想起“蘋果”；提到史玉柱，人們就會想起腦白金??因為他們一經形成品牌效應了。當時《男人幫》播出不久，在大學生中具有很大的影響力，我們借此為我們的團隊命名為“書架幫”，簡潔明了又能傳達準確的信息，同時這個詞還有一層言外之意就是“書架幫你忙”，我們在宣傳詞中多次提到“書架幫你忙”也與我們的團隊名稱“書架幫”形成呼應。我們的這個名字也確實給人留下了挺親切的、稍微有點深刻的印象，直到后來我們不做了，還是有人給我們打電話：喂，你好是，是“書架幫”嘛？第五，要有良好的服務態度。現如今，產品質量是一方面，服務質量也是一方面，良好的服務不僅會讓顧客給你加分，還會由此引來更多的顧客。我們的服務是送貨上門，上門安裝，過程中與同學們建立好親切良好的關系，有的同學是從別處買的書架，我們也會給他們安裝，因

淺談大學生就業創業

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此我們也引來了不少回頭客。

最后總結一下大學這幾年的創業心得，與大家共享：第一，大學生創業要擺正心態，在校期間創業的想法不能只是為了賺錢，而應在于積累經驗，積累人緣，增強交際能力，有了這些，才能為畢業后真正的創業奠定基礎。第二，大學生創業切勿眼高手低，還是前面說的，大學生可用資金并不多，而且大學生實戰經驗并不豐富，所以切勿眼高手低。麻雀雖小五臟俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一樣的。第三，創業要有一定的目的性、計劃性，最好能制定一套計劃，切勿盲從。這樣也有利于鍛煉自己的邏輯思維和團隊運作能力，能為以后的創業積累良好的素養。

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