第一篇：小家電如何借力電商快車開啟新時代

小家電如何借力電商快車開啟新時代 隨著人們生活水平的提高，電飯煲、豆漿機、吸塵器等琳瑯滿目的小家電產品，開始逐漸成為消費者的“下手”對象。而電商渠道的興起，則讓網購小家電成為消費新潮流。事實上，自1996年我國第一宗網購發生以來，網購早已改變了人們的消費模式。

2012年節能補貼政策開始實施后，不少業內人士都表示大家電企業患上了政策依賴癥：有政策時銷量猛增，政策結束后市場就會出現低迷狀態。對于始終沒有受到國家級政策“關愛”的小家電似乎并沒有這種依賴癥，其轉戰電子商務的行為也獲得了業內人士的肯定。

“網絡的發展很快，網購也在逐漸成為一種生活習慣，當習慣形成，市場就會有很大的上升空間。”小家電轉型快、成本低，很容易在網絡上成為搶手貨。在艱難的市場環境下，傳統渠道的店面租金和進場費往往會成為小家電企業的一個負擔，而電子商務平臺是虛擬的，成本低，對于希望走穩的小家電來說是一個很好的選擇。

小家電選擇電商這條路之后，如果想要有好的發展，不僅要做好營銷渠道的把控，無論選擇目前大的電商平臺京東、淘寶入駐也好，或者選擇自建平臺，都不可避免的面對售后這一問題。目前小家電行業整體售后做的都不是太好，很多小廠家甚至沒有售后。筆者在淘寶上搜索看了一些小家電賣家，可以說魚龍混雜，既有一些知名品牌，也有很多“山寨貨”。所以，廣大朋友們購買時一定要選擇那些品牌廠家，不僅質量有保障，售后也有保障。

半球電器集團始建于1969年，目前屬下生產性子公司11家，資產總額為15億多元，自動生產線42條，各種專用生產設備2000多臺/套，職工3000多人，其中各類工程技術人員、企業管理專業人員300多人。如今，半球電器入駐淘寶平臺，即將為大家帶來更加便捷的購物體驗，凡淘寶店鋪購買顧客可享受終身售后服務！

第二篇：開啟電商新時代

開啟電商新時代

廣東省湛江市的創業政策立竿見影，高校大學生的創業夢想果真就這樣奇跡般地實現了。

嶺南師范學院黨委副書記彭權群介紹說，2015年底，廣東省湛江市市委常委吳建林親自為獲得“為樹電商豪車爭霸賽”一等獎的“霸王村”團隊贈送了一輛價值10萬元的轎車，同時，還頒發了6000元的獎金。2016年初，湛江市市委書記劉小華帶領湛江市主要領導一起，走進猶九集團為樹公司和嶺南師范學院聯合創辦的青年大學生電子商務創業就業孵化基地。

來到創業孵化基地，劉小華真的是被同學們的創業激情感染了，也真的被同學們輝煌的創業成果感動了，劉小華用充滿感性的話語跟同學們說：“湛江正處于大改變、大發展的時代，這個時代為創新創業提供了非常難得的機遇。在為樹創業孵化基地，我看到了新夢想、新平臺、新機制。”

引入“政府主導、高校推廣、市場運作”的運營模式，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地成功地把大學生創業與地區經濟發展、與產業轉型升級結合起來，陸續導入300多家產品供應商，指導大學生成功注冊112家公司，建立電子商務交易國家超過37個，2014年單月銷售金額達兩萬美元以上。同時，湛江市區域內大學生自主創業率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

廣東省湛江市猶九集團為樹人力資源有限公司在兩年前添了一把柴，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地在兩年后果真就火了起來。

推行“優化政策環境+提升創業技能+強化創業服務+創業擔保貸款+創業孵化基地”扶持創業工作機制，廣東省湛江市全面推進“大眾創業，萬眾創新”。

湛江市人社局副局長歐陽觀興介紹說，截至2015年底，湛江市共有創業孵化基地7個，總面積將近12萬平方米，可容納8000多人創業，累計入駐大學生、創業者1231名，同時，引入創業團隊85個，成功孵化大學生創業303名，孵化成功率達24.6%。

統計數據顯示，2015年，湛江市新登記各類市場主體35098戶，注冊資本（金）222.73億元，同比分別增長9.78%、4.35%；全市新增大學生創業市場主體668戶，同比增長417.83%。

沒有門檻 零成本 零風險創業

走到今天，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地終于看到了勝利的曙光。然而，這一切的探索，當初卻都是靠摸著石頭走過來的。

猶九集團董事長趙婉如介紹說，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、嶺南師范學院和廣東海洋大學的大力支持下，湛江市猶九集團為樹人力資源有限公司建立了湛江市第一個青年大學生電子商務創業就業孵化基地。

從一開始，創業孵化基地就以電子商務實操培訓為主要切入點，為學員提供電商創業項目優化、電子實操指導、創業咨詢等服務，貼身輔導學員持續創業。

湛江市地處粵西地區，沒有太多的電商高層次人才，湛江市為樹公司創辦的孵化基地，就是開展跨境電商實操培訓，孵化草根大學生，入駐基地的學生不分專業、不分年級，同時，為樹公司還為創業的大學生提供墊資，以滿足其前期貨款需求，幫助大學生真正實現沒有門檻，零成本、零風險創業。

事實上，為樹在建立孵化基地初期，就舉起了“公益先行”旗幟。

2014年9月，為樹公司與嶺南師范學院、廣東海洋大學達成一致意見，在政府職能部門指導下一起創辦“湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地”，同時，由高校免費提供場地、為樹提供師資，面向在校大學生、面向大眾提供電商創業培訓。

趙婉如表示，對于正式申請成為孵化對象的青年學生，為樹公司還與湛江市工商局、湛江市各區工商局達成共識：開通綠色通道，提供工商注冊一條龍服務。目前，為樹公司已免費向124個創業團隊提供公司注冊服務，成功注冊公司112家。同時，為樹基地入孵大學生913人，其中創業積極分子473名。

事實上，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地只是湛江市推進大學生創業的一個縮影。2015年，湛江市出臺了《湛江市人民政府關于進一步做好扶持創業和促進就業工作的實施意見》，明確創業資助、租金補貼、創業帶動就業補貼等就業創業扶持政策共20多項，同時，全市就業專項資金支出4383.5萬元，創業培訓補貼227.4萬元。

培訓電商技藝 挖掘創業潛力

湛江市人社局還建立創業導師團，加強高校學生的創業意識培養，同時，舉辦首屆湛江青年創業創新大賽，全市共有200多個創業團隊參賽，大賽注重整合政府、金融機構、高校、市場等資源，為青年創業提供指導和幫助。

引入中國創業智庫，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地利用寒假、暑假的時間，在嶺南師范學院免費舉行為期10天的“跨境電商加強版”技能培訓和潛能開發培訓，培養學員們的電商實操技能，培訓學員們融洽的人際關系和職場領導力。

在開展培訓的同時，創業孵化基地2015年底還舉行了“跨境電商壕車爭霸賽”，通過比賽成績來驗證學員的學習效果、提升電商實操技能。同時，創業孵化也在比賽中發現了適合創業的好苗子。

為照顧孵化基地以外的大學生也能得到高質量的學習，創業孵化基地利用Cisco WebEx會議系統，對不能參加現場學習的大學生進行視頻授課。

同時，湛江市還投資開發了大學生創業APP，大學生創業孵化學員除了在基地與創業導師進行互動，同時也可以通過線上與創業導師進行互動。目前，該移動互聯網產品正在進入緊張的后期內測階段。

在實踐中，湛江市將大學生們的創新與創業相結合，孵化與投資相結合。2015年，為樹公司與包括赫威資本在內的多家投資機構簽署了戰略合作協議，雙方同意，對于優秀的創業團隊、有市場前景的創業項目進行對接、推薦。

自2014年10月試運營期間起，孵化基地在嶺南師范學院和廣東海洋大學累計召開了23場“電子商務創業就業宣講會”，參與人數逾12000人，舉辦各類培訓講座130場、參加培訓的大學生有7563人次。

目前，湛江高校的同學已經在各個跨境電商平臺上注冊成立店鋪逾452家，單月總銷售金額達到了2萬美元以上，部分學生通過電子商務創業，月盈利達到10000元以上，實現真正意義上的創業。

聯姻投資機構 服務地方經濟

湛江市與郵儲銀行合作，推行公職人員擔保和無擔保貸款模式，提高創業貸款靈活性，同時，將在校大學生納入政策范圍。與市財政、婦聯、農信社、人民銀行等部門和單位實施扶持婦女創業小額擔保貸款財政貼息貸款項目，無需提供任何擔保，政府提前貼息。

2015年，湛江市發放創業擔保貸款952筆共4368.5萬元，同比增長199%，176%，其中高校畢業生10筆90萬元，貸款貼息247.8萬元。

湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地通過猶九投資集團，與廣東赫威投資有限公司達成戰略合作協議，對于孵化基地推薦的大學生團隊和項目，赫威資本將給予優先投資。

截至2016年，赫威資本共參與入股，投資、創辦了湛江市赤坎海奇易電子商務有限公司、湛江市赤坎大猩猩貿易有限公司等25個學生團隊。今后，孵化基地還將引入更多的投資機構，為大學生的創業事業添磚加瓦。

現在，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地與戰略合作機構阿里巴巴商議，凡是通過孵化基地孵化的對象，基地將向機構推薦跨境電商人才。

2016年，嶺南師范學院已經有3名學員走上跨境電商崗位，梁子珊被推薦到廣州負責運營ebay平臺，高肖玲被招聘到深圳平臺，鐘士超被挖到深圳負責運營wish平臺。實際上，湛江市高校畢業生通過跨境電商培訓，順利實現就業就業的人數還在不斷增加。

服務于地方經濟，力促地方經濟轉型與升級，是湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地希望完成的另一使命。

記者在采訪中了解到，湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地創造性提出將“大學生互聯網+創業與地方經濟發展、地區產業轉型與升級相結合”的新型運營模式，把各地特色產品作為大學生創業的載體之一，運用大數據分析各種產品在線上的競爭力，從而制定相應的線上營銷策略，把各地的名優特產通過各類電商平臺銷往海內外。

據悉，湛江猶九集團攜手嶺南師范學院和廣東省海洋大學共同打造的湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地，先后被湛江市人社局評定為市級創業孵化先進基地，同時，還被廣東省科技廳評定為廣東省級眾創空間。

目前，湛江地區的菠蘿麻產品、海產品、珍珠等具有湛江地方特色的產品，都已經成功的導入大學生創業體系，進行電子商務銷售。

趙婉如說，大學生具有知識結構相對完整、接受新事物強、學習能力強等特點。在進行跨境電商創業培訓過程中，為樹公司特別將地區特色產品引入培訓體系，如湛江地區比較有特色的菠蘿麻服飾、海產品等，創業導師在授課時，也將其導入到培訓體系，讓大學生就地取材，尋找在網上具有競爭力的地區特色產品。

為了配合此項工作，為樹公司除了在淘寶網上進行探索外，技術部門還特意開發了特色產品平臺“特產巴巴”平臺，嘗試著一條特別的垂直電商之路。

嶺南師范學院黨委副書記彭權群介紹說：“目前，嶺南師范學院已經與猶九集團為樹公司達成一致意見，將湛江市青年大學生電子商務創業就業孵化基地的培訓內容作為嶺師的一個選修課程，學分2分。這樣，在校大學生在孵化基地不但可以學到真正實操的電商知識，而且也能獲得學分。”

“以湛江為始發站，猶九集團為樹人力資源有限公司正在努力實現全國布局。”趙婉如告訴記者，猶九集團為樹公司目前已經與全國9個省會城市的高校和相關部門簽署協議，在全國12所大學建立了為樹青年大學生電子商務創業就業孵化基地，今年還將在全國建立40家孵化基地，把湛江模式推廣到東北、西南、華東、華中、華南等地區。

隨著我國“一帶一路”的戰略宏圖鋪展，湛江市青年大學生正沿著“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”路線圖，描繪著跨境電子商務創業就業的新未來。

第三篇：開啟電商扶貧新模式

開啟電商扶貧新模式

2016年第2期

伍義兵

電子商務作為一種新型的交易方式，能夠克服交通區位瓶頸制約，降低交易成本，提高經濟效益。特別是能把貧困地區綠色、天然、無公害的特色農產品通過網絡銷售到城市，減少中間環節，增加貧困群眾收入。如何充分利用互聯網信息化平臺幫民富、解民憂，開辟出一條精準扶貧新路徑，讓群眾切身感受到“互聯網+”在助農增收中的作用，是我們在扶貧開發工作中亟待思考和解決的問題。

一、電商扶貧大有作為

（一）電商打破了傳統的時空概念。“要想富，先修路”，是扶貧開發多年的經驗積累。谷城縣以通鄉通村公路、寄宿制學校、安全飲水、農田水利、土地整理等為重點，先后為貧困村硬化改造道路310.3公里，完成病險水庫除險加固35處，新建寬帶接入點29個，新發展有線和無線電視用戶9800多戶，有效地解決了部分群眾行路難、飲水難、上學難等問題。但是，貧困地區地處偏遠，生產條件落后，生活自給自足，交通、信息、人口素質等仍是導致貧困產生的最大因素。電商使傳統概念中的時空距離成為“零距離”，貧困地區群眾只需輕點鼠標，就能得到和其他地區一樣的信息資源和產品市場。

（二）電商創新了扶貧方式。多年來，各級黨委、政府一直把扶貧開發作為改善民生的重點方向，探索總結了產業扶貧、移民搬遷扶貧、社會救助扶貧、教育提升扶貧、城鄉結對幫扶等多種方式，有效改善了貧困地區群眾生產生活狀況，但不論是基礎設施，還是生產生活水平，貧困地區與發達地區的差距仍然存在。而電商扶貧的特點，就是利用電子商務對接廣域大市場的方式，來突破貧困地區本地市場的局限，為貧困地區經濟發展和貧困人口創業就業、增收脫貧，提供強大的市場動力，讓貧困地區與發達地區在市場競爭中同等參與、同步起飛。

（三）谷城迫切需要電商扶貧。谷城貧困地區現有宜林山場面積286萬畝，可供開發的動植物物種1000多個，其中：山野菜300多種，中藥材200多種，特種植物近100種，畜禽水產200多種，蔬菜、瓜類200多種，優質糧油20多種，其中已開發的名優特新農副產品100多種，產量近百萬噸。這些特色資源、土特產品分布在貧困大山中，一直沒有得到有效的開發利用，貧困地區群眾“守著金山在要飯”。有效地開展電商扶貧，通過信息直達、技術直達、資金直達、市場直達、訂單直達，將為精準扶貧帶來全新理念、全新思路、全新模式，使扶持對象、項目安排、資金使用等得到更加精準的識別和落實。

二、電商扶貧的路徑思考

（一）大力推動規劃引領與電商扶貧相融合，科學謀劃區域扶貧攻堅構架。主動對接國家和省秦巴山片區、幕阜山片區規劃，堅持頂層設計，突出地域特色，以電商扶貧項目作支撐，精心編制區域發展與扶貧攻堅整體規劃，統籌謀劃片區區域發展與扶貧攻堅工作。按照“規劃到位、分步實施”的思路，認真編制時間表、路線圖和項目庫，明確投資主體、責任主體，從核心區起步，扎實推進。建立健全縣、鄉電商扶貧領導機構和工作機構，成立縣電商協會，形成政府、協會、駐村工作隊共同推進電商扶貧的工作格局。建立完善縣電商服務中心、鄉服務站和村服務點功能及配套設施，為貧困地區網店開設和運營提供策劃、培訓、IT外包、美工、客服、代運營等專業服務，健全上下游服務鏈；依托國家、省級電子商務示范基地和各地電商產業園、創業孵化園，為貧困地區網商提供創業孵化服務。大力推進寬帶網絡建設，加快農村信息基礎設施建設，加快推進“智慧谷城”建設，推動貧困地區光纜入鄉、入村、部分光纖入戶，行政村通寬帶和連片特困地區行政村互聯網覆蓋。強化宣傳營造電商扶貧良好氛圍，加大電商扶貧的宣傳力度，在報紙、電視、廣播和網絡等主流媒體上開辟專欄，進行跟蹤式專項宣傳報道，充分發揮微博、微信等新媒體的作用，及時總結和宣傳推廣電商扶貧工作中的好做法、好經驗，靈活運用微博話題、微信欄目，對電商扶貧工作持續開展宣傳報道，營造電商扶貧的濃厚輿論氛圍。

（二）大力推動交通建設與電商扶貧相融合，大力改善區域扶貧攻堅條件。加快實施一批重大交通建設項目，配合電商扶貧項目建設，抓好谷竹高速、老谷高速，重點抓好河谷大橋、襄陽港區谷城綜合碼頭、316國道和303省道改造升級工程，加快谷南、盛粟路快速旅游通道和縣、鄉、村道建設，擴大路網覆蓋面。支持快遞物流企業在貧困鄉村設立服務網點，鼓勵發展面向鄉村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網貨配送效率。通過物流補貼、稅費減免等方式，鼓勵和扶持物流企業在貧困鄉鎮建立符合電商發展需要的物流配送門店，在貧困村建立快遞服務點，開展集中收購、集中配送，促進物流快遞鄉鎮基本覆蓋，功能覆蓋到村。建立網貨供應監管體系，確定特色主業、主打產品，按照規模化種植、標準化生產、商品化銷售的要求，加工適宜網絡銷售的優質產品。扶持農產品加工企業通過產業化經營，帶動貧困戶從事網貨生產加工，建立完善的供應體系。

（三）大力推動改革創新與電商扶貧相融合，努力形成區域扶貧攻堅合力。創新工作推進機制，把電商扶貧作為縣委、縣政府扶貧開發重要抓手，堅持主要領導負總責、親自抓，分管領導和工作專班具體抓，切實抓緊、抓實、抓出實效。創新資源整合機制，設立本級財政專項扶貧資金，建立專項扶貧資金逐年增長機制。創新政府扶貧、市場扶貧、社會扶貧、產業扶貧、電商扶貧的大扶貧機制。建立系統的人才培訓體系，做好電商扶貧的系統培訓和專項培訓，采取“走出去”與“請進來”、課堂教學與現場觀摩、專家理論講解與店主現身說法相結合等多種形式開展培訓。加強對網店經營者的專業培訓，重點對網上開店、網店裝修、客服、運營推廣、產品拍照美化及店鋪管理維護工具等操作技能進行培訓，幫助掌握利用電子商務銷售產品的一般流程，并能獨立運用電子商務平臺開展業務，確保每個貧困村至少培訓一名電商應用人才和信息員。建立科學的考核評價體系，建立電商扶貧統計通報制度，重點考核網店數、銷售量、交易額及帶動貧困村、貧困戶外銷農特產品的成效，以及幫助貧困戶增收脫貧的情況。建立健全電商扶貧部門協作機制，對電商扶貧工作進行季度檢查、半年通報、年底考核，推動各項重點工作任務落實。每年評選表彰一批電商扶貧成效突出的“明星網店”和“誠信網店”，給予獎勵；對銷售假冒偽劣產品、損害電商扶貧形象的不良行為，采取行政、經濟、法律等手段予以懲罰。提供有力的金融服務支撐，將電商扶貧納入扶貧小額信貸支持范圍，對開辦網店、從事網貨生產銷售的貧困戶和帶動貧困戶生產銷售網貨產品、帶動效果明顯的企業和網店，給予免抵押、免擔保、5萬元以下、3年以內的小額信貸支持，政府按基準利率貼息。鼓勵農業銀行、農村商業銀行等金融機構在貧困鄉鎮設立服務網點，村設立金融服務代辦點，改善農村網店支付、結算等金融服務條件。引導和推廣網上眾籌等新型融資方式，豐富融資來源，拓寬融資渠道。■

（作者系中共谷城縣委書記）

第四篇：事業說明會課程之二,智慧網開啟電商新時代!

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智慧網開啟電商新時代！3G移動商務+門戶網站+MCEC分銷商城

我們正在進入一個相對過剩的消費社會，市場在細分，消費者在分化，新的商業技術在涌現，推動商業變革的各種力量都在不斷匯聚和迸發，互聯網的興起，造就了網商的傳奇。如今移動應用的普及，在我國積累了6.5億手機用戶，被譽為一座有待開采的金礦，我們正在迎來3G時代，移商的浪潮即將涌現。從政府到移動運營商，從企業到個人消費者，推動3G的各種力量正在匯聚和迸發，對于企業和商家來說，在3G時代，你的客戶只有兩種，使用手機的和不使用手機的，而有價值的只有一種，6.5億手機用戶將改寫中國消費者的版圖，改變企業競爭方式和格局，也將改版商業的方式，面對這場空前的變革，你需要一個強大的移動電子商務平臺，并在這個平臺上搶占先機。3G改變商業，機會稍縱即逝，讓6.5億手機用戶成為你的客戶，讓移動商機成為你的財富之源，在3G時代，不做無名之輩，擁有智慧網，搭上3G直通車。

首先我們看一看傳統產業。美國的兩位經濟學家對傳統產業的研究得出結論，他們說傳統的產業流通環節由三部分構成，銷售、生產和消費，生產商、銷售商和消費者構成了傳統的流通環節，這三個環節缺一不可。其中消費者應該是最重要的環節，因為沒有消費就沒有銷售，沒有消費就沒有生產，為什么消費者不能成為百萬富翁呢？就因為消費者在傳統產業當中參與財務分配的權利被剝奪了，三個環節當中真正有利可圖的就兩個環節，生產和銷售，消費者無利可圖，這種現象是不公平的，會阻礙經濟發展，這種現象叫什么呢？叫經濟領域的非線性對稱。這種格局如果不打破經濟就無法騰飛。所以倡導消費必須成為一個產業，消費者必享有同生產者、銷售者同等的權利，所以一個新的理論又出現了，叫做消費價值重新評估理論。所以今天消費即將成為一個產業，消費成為一個產業是新生事物，在過去是沒有的，競爭往往在生產領域和銷售領域，但這兩個領域到今天已經競爭到白熱化了，而消費這個市場是空白的，今天消費這個市場將崛起，所以這個理論獲得2002年諾貝爾經濟學獎。也許您很早就聽過這個理念，也見過不少公司運用這個理念的，但可悲的是沒有一家公司實現，什么原因呢？主要有三個原因，第一是老板沒有決心和恒心做好，這個事情絕對不是隨隨便便就能夠實現的，他需要付出常人所不能付出的艱辛與努力，所以好多公司失敗了

二是，平臺里的產品，大多是保健品化妝品，并不是消費者所必須消費的東西。什么是必需品呢？日常生活中的衣食住用行才是消費者所必須的產品。購買自己所需要的東西，才是真正的消費。

第三個，也是最重要的一點，就是沒有好的工具。其實人類的發展史就是新事物淘汰舊事物的過程，換句話說就是新工具淘汰舊工具的過程，所以二十一世紀誰擁有最現代的工具誰就贏了，你看看中國這些首富們陳天橋、馬云、李彥宏、張朝陽他們的成功都有秘訣，他們成功之前是清一色大學生，沒有什么紅色背景，沒有很厚的家底，他們的致富都有一個共同特點，他們統統都跟互連網有關系，他們在互聯網的發展初期就抓住并利用了這個劃時代意義的工具，因此他們獲得了巨大的成功。給大家講一個發生在我身上的故事。

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（有一天我駕車出差，我正在開車，突然車胎爆了，此時我正好處在兩個鎮子的中間，前不著村后不著店，備用車胎正好送去檢修還沒來得及取回，由此可見我們人生的備胎有多么的重要。當時的我很是著急，在外地又沒有朋友，離前面的鎮子還有20多里路，怎么辦？我正在著急時，突然發現路面上有一段廣告，上面寫著“移動補胎”，***8，當時我真是欣喜若狂，馬上打電話，10分鐘一個維修工開車來到，不一會就修好了。該故事可以編寫成自己遇見的事情）大家想一想，這個營銷創意是不是非常的好，但是如果我當時要是沒有手機的話，會怎么樣呢？這就是工具的重要性。

因此，好的理念只有加上好的工具才能夠得以實現它的價值。

就像當年互聯網出現一樣，今天3G移動商務以不可阻擋之勢迅猛的來到了我們面前，2008年，中國網民有3.1億，而中國手機用戶達到6億5千萬！所以說3G移動商務是一個比互聯網更具有化時代意義的工具。智慧網正在開發這一劃時代的3G產品。

消費價值重新評估理論借助中國3G的東風，一定會刮起一個劃時代的財富風暴！智慧網就是在這樣一個大的趨勢下，以消費價值重新評估理論為依據，來建立的互聯網+3G移動商務上的一個消費平臺。

一、智慧網的經營模式；

首先智慧網通過特定的營銷模式迅速的組織起龐大的消費會員團隊，然后再和銷售商洽談合作，使消費者得到最優惠價位的同時，還有一定的利潤返還。從而使消費者參與到流通領域中的利潤分配。舉個簡單的例子，公司服務人員找到商家，談到我們有很多的會員來你的店里消費，你能給我們多大的優惠，商家會問我們有多少會員，我們會說大約有1千萬。這就是體現我們才是這個平臺真正主人的地方，沒有我們，公司是無法行使他的權力。商家會根據會員的數量來給我們一個折扣，比如是八折，八折之后，商家還有利潤嗎？當然有了，不然他們怎么掙錢，好，公司服務人員會說，因為我們會員數量巨大，你在八折的基礎上再給我們公司提10個點回扣，也就是說，我們會員去這個店里消費100元的產品只花80元，但是商家要再拿出80元的10%，也就是8元給到公司。當然這8元公司要按照規定分發到各級消費者的帳戶里，這樣消費者才真正的獲利。公司所加盟的商家全部來自會員推薦的現實中的商家，將遍及全國每一個地方，如餐飲、購物、旅游、健身、汽車和房產,還有手機、電話、水電煤氣繳費等等，涉及到我們日常生活中的方方面面。

公司如何迅速組建團隊呢？就是運用最簡單最流行的營銷模式，加上非常小的投資，讓我們在組建團隊的時候就能夠得到豐厚的利潤，因此我們會很愿意為公司發展會員。等公司啟動會員消費結算系統后，我們也建立起了龐大的團隊，團隊中的會員日常生活都要消費，也許他們在自己家門口的飯店里吃飯，也許在家門口的商店里買東西，也許在美麗的風景區旅游，也許在買化妝品和保健品，也許在健身房健身，也許在買車買房，也許在繳納手機、電話、水電煤氣費，但是不管在哪里消費，消費什么，我們做為團隊的建設者，都將得到一定的利潤提成，那才是真正長久穩定的管道。

打造全新交互式置換合作營銷通道

上面我們談到了消費者怎樣獲利，我們再來談談商家，消費者和商家是即統一又對立的關系。消費者和商家處在同一個經濟鏈中，是統一的，但是消費者是希望產品價位越低越好，商家是希望利潤越高越好。現在我們通過智慧網這個平臺把處在弱勢群體的消費者組建在一起，形成了強勢群體，能夠讓我們得到足夠的優惠，但是我們也應該考慮一下商家的利潤，商家沒有利潤，就不會給我們提供更好的服務。就像智慧網為消費者考慮得很周到一樣，也為商家考慮到了方方面面。

我們先來看一下傳統的商業模式：

在現在市場經濟條件下，我們的產品已經嚴重的供大于求，因此商家為了經濟效益，求助于廣告。所以說廣告的發展是市場發展到供大于求的產物。現在廣告媒體非常得多，除了傳統的報紙、雜志、電視、廣播四大媒體外，又出現了很多如互聯網、手機、汽車外掛、宣傳亭等等等等。給人們帶來了視覺與聽覺的不間斷的沖擊，因此出現了一個新名詞----信息垃圾。當我們看到電視出現廣告時，你會干什么？我們會換頻道。當你的手機來了廣告信息時，你會做什么？我們會刪除。這就是現在廣告給我們的感覺，太多太亂。再加上廣告的虛假成分，給我們太假的感覺。這也正說明我們已經進入了嚴重供大于求的時代，我們所選擇的機會太多太多了。做為商家來說，他們只是我們所面對千百萬家中的一員而已，因此現在的商家不得不考慮廣告投資的效益問題。央視廣告中的秦池酒的效應我們就不提了，我們來看一看新型的廣告媒體-----互聯網，百度應該是其中的代表，在百度上有競價排名，也就是說誰出的價錢高，誰就在前面。有個網站做了個調查發現，有三分之二以上的人不會看到第二頁，所以如果你在百度上做廣告，排名在第二頁以后，也就意味著有三分之二的人看不到你的廣告，更談不上產生交易。因此我們的商家為了廣告效益，雖然不情愿，但是不得不參與到競價排名，你價錢高我也跟著高，最后買單的當然還是消費者。這是商家和消費者都不愿意看到的結果。

智慧網的做法是什么呢？免費為商家做廣告，消費者根據自己的需求來搜索。比如，中午時間我們要吃飯，我們就會搜索我們所在位置周圍的飯店，其他廣告如賓館、商店、日化店、理發店等等都不在我們的搜索范圍內；另外如果我們在深圳，其他城市如北京上海廣州成都的飯店就都不在我們的搜索范圍內了。這就叫做精準營銷中的需求搜索。當消費者通過智慧網搜索到商家后，進入商家消費時，商家就得到了收益，此時商家再拿出一部分利潤返給智慧網公司，智慧網公司再通過制度返還給消費者。從而使消費者在消費的時候就能夠獲的利潤。在市場競爭日益激烈的今天，擁有穩定的顧客群是每個商家所夢想的。（這個是我們已經著手開發的新功能，是建立在平臺門戶網站的基礎上）世界營銷權威專家菲利普?科特勒研究發現，企業爭取一個新客戶的成本是保留一個老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能會為企業帶來100%的利潤！在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業生存和發展的生命線，誰擁有忠誠的客戶群，誰就擁有競爭的主動權和發言權，就擁有財富。因此，會員制營銷是開發與維護忠誠客戶的一件利器。所以所有的商家都會非常樂意的加入到智慧網平臺上來。

打造全新交互式置換合作營銷通道

我們再來看一下傳統的直銷模式；

在傳統的直銷中，我們都在提管道的故事，可是我們辛辛苦苦建立起來的管道，流通的僅僅是本公司的產品，這是其一；其二團隊會員流失，這一直是團隊領導人和公司所頭痛的事，原因無非就是掙不到錢，別的公司競爭，出現更好的產品，等等。我們會經常見到這樣的情境，好多的直銷人員拿著自己公司的產品在眉飛色舞的比較著別家公司的產品，滔滔不絕的闡述著自己公司產品的優點，把別人產品貶低的一文不值，可悲又可笑！殊不知我們不是專家，我們又如何判斷誰好誰壞，再者說好與不好差別又有多大呢？這就是我們所見到的傳統直銷，我們的直銷員在辛辛苦苦的踩著別人的肩膀往上爬，殊不知我們也是別人登高的墊腳石。其實競爭的最高境界就是與競爭對手合作。我們平臺的產品就是我們日常生活中的衣食住用行，所以說其它公司的會員不管做得好與壞，不管與我們合不合做，他們日常生活的衣食住用行都要消費。但是與我們合作，他們在日常生活中的消費就能夠得到很大的優惠，而且不改變他們任何的消費習慣以及消費場所，只不過是用手機來買單，就像現在刷卡一樣，必將成為一種時尚與必然。還有其他公司的會員完全可以把他們的產品放到我們的網上進行銷售，我們會員消費我們都會有利潤。所以我們公司與任何人、任何公司都沒有競爭，只有合作，這樣建立團隊速度就非常的快，而且建成的管道中流通的是我們日常生活方方面面，因此不用我們督促消費，會員自然而然的會去主動消費，形成源源不斷的自動波。這樣才是長久穩定的管道。

在智慧網這個平臺上，消費者真真正正的參與到了流通領域中的利潤分配。每一個會員都是自己做主的老板，所有和我們簽約的商家都是我們自己的店，所以我們很愿意在自己的店里消費，這種模式是任何其它公司所做不到的，也是不可模仿的。智慧網真正讓消費者也能成為資本家的理論得到了實現。

二、智慧網的價值遠景。

智慧網平臺的出現，符合社會發展的趨勢，符合市場經濟的下的商家的需求，符合當今消費者的意愿。智慧網必將會成為3G移動商務平臺上一顆耀眼的明珠！試想一下，依據我們平臺和制度很容易就會建立起我們自己的團隊。我們按加入的會員第一個月每人推薦三人計算，十二個月，我們的團隊將達到797160人。僅僅是每個會員推薦三人，但是再簡單的事情也有做不到的，也有堅持不下來的，那我們就按10萬人計算，前期，組建團隊時我們將得到200萬元左右的收入。現在公司已經啟動消費結算系統，（免費會員注冊也拿傭金返利，1代的8%。二代的5%）再加上會員是免費加入，當然免費加入的會員只是享受商家打折優惠，不享受會員返利。我們已經加入的會員可以大量的推薦消費會員，告訴他們加入到我們的平臺后，在自己家門口消費，就可以享受到優惠，到那時我們的會員數量就會爆炸式的發展。我們有10萬人的團隊，就按每人找10個免費會員，我們的團隊將達到100萬人，這100萬人代表著100萬個家庭，這100萬個家庭的日常生活費用都將通過智慧網平臺流通，商家就按每人每月給我們1元錢，我們的月收入都將達到100萬元。這絕對是千真萬確的數字，你有權不相信，但是這是事實。最后告訴大家的是智慧網平臺已經和淘寶，易趣，有啊，拍拍打通數據分銷，智慧網首家門戶網站已經開通www.tmdps.cn，地方門戶網站全面啟動！中國搜索聯盟全面和智慧網達成戰略合作，來自百度，搜狐等大公司的精英將是 打造全新交互式置換合作營銷通道

智慧網的培訓支持伙伴！

就在幾年前，如果您沒有錯過購買網易的1元錢原始股的話，您現在應該身價千萬；

如果您早兩年您看懂百度的話，您現在最少是百萬富翁，因為百度一夜之間創造了上千位百萬富翁；

如果您擁有谷歌的萬分之一股的話，你也早就是身價百萬乃至千萬的富翁了，要知道谷歌現在的資產已達幾百億。

現在，更大的機會擺在你的面前，智慧網這艘航母剛剛正式起航，我們就有幸踏上這艘巨輪，我們已經成功了一半，再通過我們的努力，一定會到達成功的彼岸。朋友們努力吧，加油吧，成功就在眼前。我們的家人們正期待著我們的成功，不要讓他們再次失望。千萬不要再次錯過這個世紀商機了，否則，你將再等100年！

謝謝！

第五篇：聚力擁抱新時代 開啟招商新征程

聚力擁抱新時代

開啟招商新征程

——關于貫徹新發展理念，建設現代化經濟體系的思考

經過近幾天的系統培訓和認真學習，使我對黨的十九大精神和十九大報告內容的認識進一步深化，領悟進一步提升。根據安排，結合個人工作實際，現就如何貫徹新發展理念，建設現代化經濟體系的一些思考匯報如下：

十九大報告明確指出，當前中國特色社會主義進入新時代，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，也意味著進入了建設現代化經濟體系的攻關期。我認為，當前地方政府要想構建現代化經濟體系，真正將十九大關于建設現代化經濟體系的要求貫徹落實到具體發展實踐中來，招商引資仍然是最現實、最有效的方式之一。尤其是對于地方而言，只有通過一個個實打實的項目來提升發展質量和效率，才能更好更快地加快改造提升傳統動能，培育壯大新動能，最終做強做大實體經濟。

一、新時代賦予了招商引資新任務

十九大報告指出，我國經濟運行面臨的突出矛盾和問題，雖然有周期性、總量性因素，但根源是重大結構性失衡，不斷深化供給側結構性改革，著力優化產業發展體系，進一步推進區域協調發展，是實現新時代下我國經濟持續健康發展的重要舉措。大家知道，發展靠項目帶動，項目牽動全局，關系發展質量。而對于基礎薄弱、發展滯后的地方來說，上項目主要靠招商，抓住了招商就抓住了經濟發展的“牛鼻子”。也可以說，新時代已經賦予了我們招商引資新的任務，至少體現在三個方面：

（一）招商引資是區域競爭的迫切需要。地方經濟發展的規律表明，“千快、萬快、招商引資來的最快”，欠發達地區要加快發展，很大程度上就只能借船出海、借梯上樓。隨著今年初國發5號文、國辦發7號文的出臺，各地政府都把新一輪發展和競爭聚焦到招商引資上，放在了對外開放水平的較量上，持之以恒地把招商引資作為經濟工作的主旋律，作為推動發展的主動力。在這樣的大背景下，我們的招商引資工作只能加強，不可懈怠。

（二）招商引資是振興發展的現實途徑。無數的經驗證明，一個地區要發展，就要有敢為人先、不畏艱險的精神，就要有踏石有印、抓鐵留痕的作風，就要有求真務實、干事創業的決心。六安作為經濟欠發達地區，要想擺脫落后，實現綠色振興只有加快發展，只有將招商引資擺在更加突出的位置，不爭論、不討論，大力實施招商引資主戰略，做大做強招商引資成果，地方經濟才能實現快速發展，也必將在快速發展中實現綠色振興。

（三）招商引資是轉型升級的重要手段。當前，我國正處在增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期政策消化期“三期疊加”的階段，產業結構調整和升級的步伐進一步加快。與發達地區相比，我市的產業規模不大，層級不高，質量不優，產品附加值低，市場競爭力不強。要想做大經濟總量，提升產業結構，實現產業轉型發展，就必須圍繞供給側改革需求，大力開展招商引資，通過招財引智引技，實現產業從量變到質變。

二、新時代明晰了招商引資新定位

在新發展理念指引下，持續深化供給側結構性改革，是化解我國經濟發展面臨困難和矛盾的重大舉措，也是建設現代化經濟體系的必然要求和選擇，更是地方推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革的主戰場。新時代下，怎樣在深化供給側結構性改革中確定招商引資的新定位，是我們必須思考的一個關鍵問題。

（一）在發展理念上要有新定位。在新時代建設現代化經濟體系的要求下，理念導向將成為新時代招商引資的核心競爭力。誰能夠對新發展理念有著更深刻的理解、釋放出明確的理念導向信號，誰就能掌握未來的產業方向、市場需求，就會在招商引資中下出先手棋，就會受到市場和投資者的青睞。因此，我們一定要將新發展理念作為我們今后謀劃和開展招商引資工作的根本遵循，實實在在地貫穿和落實到招商引資工作的各個環節。

（二）在引資方向上要有新定位。黨的十九大報告提出，要在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。對地方政府和企業來說，在“推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”“促進我國產業邁向全球價值鏈中高端”等領域蘊含著巨大發展機遇和投資熱點，用心謀之，大有可為。這也為我們今后招商方向定位指明了新路徑，繪制了路線圖。

（三）在招商模式上要有新定位。目前來看，傳統的招商引資工作模式已不適應新時代的發展要求。一方面，很多地區盲目招商，撿到筐里的都是菜，同質化競爭導致產能過剩、庫存高企，使企業利潤下降，投資信心不足，甚至有的地方為追求經濟增長饑不擇食，以犧牲環境為代價；另一方面，現有供給體系質量還有很大的提升空間，市場對一些先進制造業、現代服務業等方面的需求還得不到及時滿足。因此，新時代下，招商引資必須堅持市場主導與政府引導相結合，統籌項目的經濟效益、社會效益和生態效益，革新招商模式。

（四）在體制機制上要有新定位。對地方政府而言，做好新時代招商引資，貫徹新發展理念，關鍵在付諸行動，而不是守著過去的壇壇罐罐，裹足不前。在對既有產業結構實行優化調整的同時，要在產業布局中融入新發展理念，突破一些僵化落后的體制機制，重新定位新時代下招商引資的體制機制，樹立投資導向，提升企業信心，激發市場活力。

三、新時代啟示了招商引資新思路

隨著進入新時代，招商引資工作已經進入了全新階段，今后的招商引資變得越來越專業化、精準化、市場化，同時也要求地方在招商體制機制改革、招商政策制定、政府職能變革及優化服務等方面，能夠更好地適配不斷涌現出來的新產業、新業態、新模式。

（一）在規劃引領中優化產業布局。報告提出，實施區域協調發展戰略，我們在發展的過程中，也要始終堅持區域統籌發展。要充分發揮規劃的引領作用，在更大范圍內統籌組織調研論證。對外，我們要積極參與泛長三角區域分工，融入合肥都市圈。對內，我們要結合“一心一廊”“一谷一帶”以及“一庫一嶺”規劃布局，對各地產業發展進行定位，編制重點產業發展規劃，實行區域之間產業互補、差異發展，做到以規劃指導招商，進而構建、培育我市的現代產業體系。

（二）在產業招商中聚焦實體經濟。建設現代化經濟體系必須堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，把提高供給體系質量作為主攻方向。所以，在招商引資過程中，我們要以先進制造業為主體的實體經濟作為招商重點，持續深化產業招商，突出產業招商重點，聚力目標產業，著力招大引強，加速產業集群培育，以優質龍頭項目帶動產業集聚。同時，要加大結構性調整力度，按照“多兼并重組、少破產清算”的原則，通過引進資金和技術兼并嫁接、騰籠換鳥、合作經營等二次招商，推動現有企業改革、轉型、創新，植入新技術，提高生產率，適應市場需求的結構變化。

（三）在招高引新中推動創新發展。創新是引領發展的第一動力，是建設現代化經濟體系的戰略支撐。因此，我們應依托省、市戰新集聚發展基地，大力實施招高引新，引進高科技、創新型、戰新產業等項目，鼓勵支持帶技術、帶專利的產業化項目落戶，提升我市經濟的創新力和競爭力。同時，將招商引資與招才引智相結合，加強與高校和科研院所實驗室、課題組、科研團隊的對接，大力引進高端專家、“千人計劃”等頂尖人才、高層次人才以及優秀團隊來六安創新創業。

（四）在業態分布中注重統籌兼顧。十九大報告指出,“構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，促進農村一二三產業融合發展。”在今后的招商過程中，我們要在招大引強、招高引新的基礎上，立足市情，精心謀劃，著力做好“旅游+”“生態+”文章。大力引進紅旅、文旅等特色產業項目，醫、養、健、管、食、娛等大健康產業項目，以及資源要素集聚、產業特色鮮明、環境和諧宜居的特色小鎮項目，通過招商引資，助推鄉村振興繁榮。

（五）在創新方式中拓展引資渠道。十九大報告提出推動形成全面開放新格局，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。這就要求在更大范圍、更寬領域、更深層次提高開放型經濟水平。因此，我們在實際工作中，就要想方設法創新方式、拓展渠道。一方面，我們要強化專業招商。按照“定產業、定區域、定任務”的原則，將專業招商與產業招商相結合，組建專業駐外招商隊伍，實行定向、精細、精準招商。另一方面，我們要積極探索市場招商。轉變行政招商的觀念，發揮市場招商的作用，制訂并完善中介招商、委托招商激勵獎勵機制，拓展招商渠道，創新招商新模式。

（六）在環境優化中促進服務升級。對于招商引資而言，“招的來”固然重要，但“留下來”才更重要。打鐵還需自身硬，把打造優質的營商環境作為招商引資的重要砝碼，引導資本和企業向我市流動，這才是招商引資的必由之路。十九大報告明確指出，全面實施市場準入負面清單制度，清理廢除妨礙統一市場和公平競爭的各種規定和做法，支持民營經濟發展，激發各類市場活力。這為我們打造投資環境、優化服務作出了重要指引。今后的工作中，我們在加強平臺建設、增強產業承載能力的基礎上，還要把精力放在提升服務水平和效率上，規范招商引資項目幫辦服務流程，強化幫辦責任、明確幫辦目標、細化幫辦任務、提升幫辦水平。同時，要注重誠信政府的打造，依法規范招商引資決策程序，平等對待各類市場主體，依法保護各類投資者合法權益。