第一篇：國內小家電市場還有很大的發(fā)展空間

隨著國內消費水平逐年提高，小家電市場也慢慢的開發(fā)出來，但和國外發(fā)達國家比較，國內的小家電市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

目前，國內小家電市場的品種主要包括豆?jié){機、電磁爐、電熱水壺和電壓力鍋等產品。自改革開放以來，小家電內銷市場開始發(fā)展，發(fā)展時間較短，仍處于成長期，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

小家電內銷市場上產品同質化嚴重，質量參差不齊。品牌、技術和質量領先的企業(yè)將處于競爭優(yōu)勢地位。

小家電內銷市場需求將保持持續(xù)快速增長

①國民經濟增長和人們生活水平提高帶動小家電內銷市場需求持續(xù)增長改革開放以來，我國經濟持續(xù)高速增長，GDP從2005年的18.32萬億元增長到2009年的34.05萬億元；農村居民人均可支配收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2005年的3,255元和10,493元增長到2009年的5,153元和17,175元；社會消費品零售總額從2005年的6.72萬億元增長到2009年的12.53萬億元。伴隨著經濟增長和人們生活水平的提高，國內小家電消費保持了持續(xù)高速增長勢頭，我國小家電國內銷售收入持續(xù)增長，銷售收入從2005年的162億元上升至2009年331億元，年平均增長率為19.55%。另外，城市化進程的加快和落后地區(qū)經濟發(fā)展也將帶動小家電內銷市場需求的增長。

②我國小家電普及率較低，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

我國城鎮(zhèn)家庭小家電普及程度與發(fā)達國家差距較大。歐美國家市場上小家電品種約為200種，中國不到100種；發(fā)達國家平均每戶家庭擁有小家電37臺左右，我國大中城市家庭平均每戶擁有的小家電僅10臺左右。因此，從普及程度看，我國小家電內銷市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二篇：羊奶產業(yè)發(fā)展空間很大

羊奶產業(yè)發(fā)展空間很大

在中國羊羊100羊奶產業(yè)的蓬勃興起過程中，擁有資源優(yōu)勢的陜西省羊奶生產企業(yè)扮演了一個舉足輕重的角色。近年來陜西羊奶加工企業(yè)發(fā)生了哪些新變化？近日九部委出臺最嚴格嬰幼兒奶粉制度會對陜西羊奶生產企業(yè)及整個羊奶產業(yè)發(fā)展產生怎樣的影響？未來中國羊奶產業(yè)的發(fā)展方向又在哪里？

市場前景

羊奶產業(yè)發(fā)展空間很大

據統(tǒng)計，2013年全國羊奶行業(yè)銷售收入預計約是30個億，占全國乳品行業(yè)銷售額的不到2%，與牛奶產業(yè)相比，羊奶產業(yè)發(fā)展空間還很大。

陜西西安市乳業(yè)協(xié)會副秘書長王偉民認為，我國羊奶消費已經開始從導入期走向成長期。王偉民分析說：“羊奶消費市場經過這十來年的培育發(fā)展，已經完成了培養(yǎng)消費者的過程，過去中國的消費者是不接受羊奶，普遍認為羊奶味道膻，羊奶的營養(yǎng)價值沒有牛奶好，首選還是牛奶。但是經過這十多年的宣傳普及，加之羊奶生產加工技術的提高，奶山羊飼養(yǎng)管理技術的提高，羊奶膻味大的問題已經解決，羊奶制品已經成功地去除了那種令人不愉快的膻味。羊奶的高貴品質已逐漸得到廣大消費者的認可，消費者已經接受了羊奶營養(yǎng)價值比牛奶好的觀點?！?/p>

由于消費者對羊奶粉營養(yǎng)價值認知度的不斷提高，羊奶粉的消費群體在逐步擴大。在國內市場上，尤其是嬰幼兒配方奶粉市場上，是羊奶粉承擔了部分和洋奶粉抗衡的擔子，尤其是在國內奶粉質量不被消費者接受的情況下，羊奶粉的銷售在不斷提升。

“現在的情況是100個人里面應該有1——2個消費者在飲用羊奶制品。”據王偉民預測在近5年內羊奶產業(yè)的份額會占到3%。因為羊奶產業(yè)發(fā)展受地域和奶山羊本身的限制，發(fā)展不會像牛奶產業(yè)那樣迅速。如果按照目前的發(fā)展趨勢走下去，市場還是會不斷擴大，畢竟目前消費羊奶的消費者還是占很小的比例，消費的地域也僅集中在經濟發(fā)達的東部沿海地帶。

羊奶企業(yè)

高標準改造擴建蓄勢待發(fā)

羊奶業(yè)界一直流傳著“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的美譽，陜西羊奶成為全國乃至世界的焦點，細心的消費者可以從奶粉外包裝袋上看出，幾乎所有的羊奶粉產地標注的都是陜西。

近年來，羊奶產業(yè)作為陜西的特色乳業(yè)也發(fā)生著一些新變化：在加工環(huán)節(jié)上，自2010年乳業(yè)提高市場準入門檻，重新審核乳制品生產許可證以來，羊奶生產企業(yè)著力進行積極地技術改造，新建高標準乳品車間，在提升產能水平、管理水平等方面做了大量的工作；銷售環(huán)節(jié)也日益受到羊奶企業(yè)重視，原來陜西的大部分羊奶企業(yè)都是生產型的，缺乏營銷能力。隨著羊奶市場的放量增長，他們正在轉變過去的營銷模式，注冊成立專門的營銷公司進行現代營銷，大力開拓市場；在奶源環(huán)節(jié)，羊奶企業(yè)對奶源進行高標準扶持和整合，現在企業(yè)自建奶源基地，控制奶源對企業(yè)來說是頭等大事。建立自己的擠奶站，是控制奶源的一個重要手段。目前，乳品企業(yè)都在各個奶山羊飼養(yǎng)集中的村子建立了各自管理的機械化擠奶站，奶源管理逐步在規(guī)范，向好的方向發(fā)展。

第三篇：軟裝市場未來發(fā)展很大

軟裝市場未來很大

隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的來擺放工藝品?，F在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

居尚中國軟裝配飾機構提出的“輕裝修，重裝飾”理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及，按目前我國的經濟發(fā)展態(tài)勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。從市場現狀來看，軟裝設計，將成為裝飾行業(yè)的主流。

這是一個新興行業(yè)，有著巨大的市場潛力，現在的社會咨詢越來越發(fā)達。軟裝配飾隨著這幾年生活水平都得到了提高而誕生，基于個人的經濟實力和生活理念，隨著人們生活水平的不斷提高，軟裝配飾是未來發(fā)展的方向和趨勢。目前軟裝市場才剛剛起步，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀浳姸嗌碳壹娂娫囁?。在未來的年之內，這個行業(yè)絕對是一個高速發(fā)展，并且有無限潛在機會的行業(yè)。在將來軟裝在家裝市場上會占有更重要的位置。總而言之，我們面臨的是一個很好的發(fā)展機遇。是機遇也是挑戰(zhàn)，路漫漫其修遠兮，我將以全部的心血投入到工作中，扎實的做好各項工作。針對現從在的問題，制定良好的對策來解決，使公司的軟裝業(yè)務順利開展，為公司創(chuàng)造更多的利潤，也為自己贏的肯定。

據國家權威機構統(tǒng)計表明：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，軟裝飾的年消費能力高達2000~3000億元；一個10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費能力不低于1000萬元。中國家居飾品產業(yè)經濟增長速度是GDP增長速度的 400% 以上！從2000 年至今，全國家居飾品消費量以年均 30%以上的速度增長。2012年將超過1.3萬億元！

第四篇：小家電市場調查報告

關于小家電市場狀況的調查王瓊瓊

（外國語學院：英語專業(yè)（經貿方向）學號：080724001指導教師：王璇）

摘要：近幾年來，隨著國內大家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域，盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人，但實際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題，進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式，從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式。關鍵詞：小家電市場;營銷現狀;營銷策略

調查時間：2011年9月20號——10月10日。

調查目的：了解小家電市場狀況，為了以后的工作有更充分的準備。調查對象：主要為我所在實習單位——恒運電器商行。

調查內容：小家電市場面臨的主要問題、原因分析、營銷策略等。調查方式：訪談；查找相關資料等。

一、小家電市場營銷現狀分析

(一)小家電市場面臨的主要問題

近幾年來，國內小家電市場的發(fā)展速度進入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內小家電市場迅猛發(fā)展，大多數小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，2000年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進軍小家電行業(yè)，市場競爭出現白熱化，并直接導致了大多數小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現零增長的勢頭。國內小家電市場的發(fā)展速度出現頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關，但同時也日益暴露出許多問題。

1、市場營銷觀念落后

成功的便是好的，這是大多數企業(yè)的意識，國內的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經驗作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識的意識。

2、產品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點，決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求，然而大多數的小家電企業(yè)卻產生了市場近視，他們只注意現有的市場成就，僅僅滿足于現階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)進行競爭;卻忽視了市場是時刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場需求為導向的產品競爭，從而忽視了產品以市場需求為導向而進行的升級。

3、渠道建設有待創(chuàng)新

大家電品牌，外資品牌的進入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經難以達到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢。多數的小家電企業(yè)的管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導致小家電企業(yè)出現由于不能及時處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。

4、促銷缺乏新意

無論從現代的營銷理論來講還是從一線的營銷實踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少，仍將是產品地面推廣的主要手段與競爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價，返現，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。

5、價格體系混亂

價格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市，零售商的價格體系存在差距。各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短

時期內的零盈利，負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系;另外，小家電企業(yè)對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場的價格體系的混亂。

(二)原因分析

小家電企業(yè)多數是民營家族式管理，因而管理方面離現代管理制度的要求差距較大，無論是在生產管理，財務管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內部成本浪費較為嚴重，缺乏成本預算管理體制，同時缺乏相應的監(jiān)督運行機制，不能對公司運作情況作出快速準確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現代化管理提升，如生產部門的各項技術性工作，財務部門的成本預算管理，品質部門的預先質量管理控制等方面有待于加強。

二、小家電市場營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時期。資料表明，在發(fā)達國家，目前有小家電產品近200種，而國內只有不到100種，市場晉升空間很大，發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會越來越大。種種跡象表明，小家電已進入了品牌競爭時代，傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

(一)產品策略創(chuàng)新

1、產品內涵延伸，做出大產品；

隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費漸趨于對生活的一種原質追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質量和檔次的象征，高雅，實用的小家電倍受青睞?；谶@種潮流，產品內涵應由縱橫兩方面進行延伸。

2、多元產品設計，做出新產品

品牌是產品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場的短視行為。品牌的差異，應力求一種理性的質素來支撐。只有以產品升級和市場領先為導向，方能建構企業(yè)真正的核心競爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多，品種雜，這種產品的非同質化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求。

(二)渠道創(chuàng)新

現行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲，配送，分銷，終端建設，售后服務等多項市場職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現，商業(yè)分流趨勢日益明顯，制造業(yè)要真正實現規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場職能，專注研發(fā)和生產，與流通業(yè)牽手，共同承擔市場職能，提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

市場格局的演變，促進了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產商正在進行雙贏結合，這是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關系，合作求發(fā)展

由于產業(yè)資本與商業(yè)資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強大，必然會反向壓縮產業(yè)資本的利潤空間，這就出現了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實施規(guī)范一級經銷商，發(fā)展二級經銷商，決勝終端消費者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對商業(yè)大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。廠商關系的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發(fā)展。

3、經銷商管理的突破:ABC管理

通過建立和運用經銷商ABC管理體系(Activity-BasedCosting，即有效成本分析)通過服務成本，機會成本，毛利潤等去綜合分析管理與經銷商的關系，如果服務成本過高，機會成本過高而毛利潤水平較低時，就應當考慮到進行培養(yǎng)，提升，管理乃至于淘汰更換經銷商。衡量某區(qū)域市場的經銷商，不僅依據其現有的銷售的絕對數值，而是以有效益的規(guī)模，市場的機會成本，市場空間以及服務成本等方面進行綜合評價。

(三)業(yè)務員管理

小家電企業(yè)在強調銷售結果的同時，也應該加強日常的銷售管理工作，改變傳統(tǒng)的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質羊的管理方式。強化業(yè)務員

3E(EveryoneEverydayEverything)管理，即建立每天的分時管理制度，目標經銷商定向管理制度，單向工作定向跟進制度以及月度工作總結制度，加強對業(yè)務人

員的日常管理工作。強化企業(yè)對業(yè)務員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務員管理制度和激勵機制，對企業(yè)來說具有非常重要的意義。

(四)價格策略轉型

1、出廠價格體系:倒金字塔價格管理

小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價格體系，出廠價格，促銷等相關產品資訊往往只能提供給一級經銷商，而終端價格往往是由一級經銷商或二級經銷商確定，這種價格體系往往導致小家電企業(yè)對終端價格的失控。而建立倒金字塔的價格體系，出廠價格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價，新產品上市終端零售價格及促銷相關方面資訊可以傳達到二級及以下的分銷商，加快產品信息的流通。

2、價格策略反思

有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，里面的想出來。想進去的理由是因為進入壁壘低，利潤豐厚;想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題。

(五)促銷策略創(chuàng)新

1、滿足消費者需求

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動應該主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事:買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。像出現這種情況，廠家可以搞一個主題為把你的煩惱告訴我的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產品的利益點相結合像海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆?jié){機能不能搞個為先生準備一份好早餐的活動，評選關心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機的利益點提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結合起來。

3、與時俱進

時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點，那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜的活動因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

(六)加強營銷信息管理:S/S管理

小家電企業(yè)往往在銷售信息管理方面表現較為落后。某知名的小家電企業(yè)的銷售報表甚至還采取月報表的方式。但是隨著市場競爭白熱化，營銷信息的及時掌握，分析以及采取相應的市場動作，成為小家電企業(yè)至關重要的市場信息生命。小家電企業(yè)對信息管理必須做到每周提供一次最近產品銷售狀況信息分析和競爭對手分析，每半個月向業(yè)務人員反饋其所負責的區(qū)域最近回款狀況及任務完成狀況，每月作出一份公司經營管理信息報告，分析銷售，毛利潤，部門管理費用，項目工作完成狀況等方面。

營銷信息管理已經成為手機，電腦等產品在市場競爭成功的關鍵因素之一，并肯定將成為影響到小家電行業(yè)競爭格局的因素之一。加強營銷信息管理需要建立S/S(ScheduleSharing)管理體系，在小家電企業(yè)與經銷商網絡之間建立S/S計劃訂單形式，逐步在經銷商與公司間加強產品信息交流，建立8周需求信息計劃S/S體系，每周更新后6周產品需求信息，準確預測和反饋當地需求信息變化，從而使小家電企業(yè)的生產計劃能依市場變化而變化，以市場信息去做市場，開展生產管理，而不是依企業(yè)自身的計劃去生產管理和市場營銷。

第五篇：有理想的業(yè)務員發(fā)展的空間很大

有理想的業(yè)務員發(fā)展的空間很大

新宇光通信人才網資訊:一個人要成功，必須經過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以網絡營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務員成長為銷售總監(jiān)，則只需要通過自己的努力就可以達到自己理想彼岸。

第一步 從業(yè)務員到業(yè)務組長

網絡營銷為每個業(yè)務員都設計了一個最初的職業(yè)進階，這是為了幫助業(yè)務員一步步成長。業(yè)務員從進入公司的第一天起，業(yè)務員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務員成為業(yè)務組長只須完成下列程序，即可達到：

程序一，業(yè)務員進入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓，通常在周六進行。培訓的內容包括：公司背景介紹、產品知識、美容知識、營養(yǎng)健康知識、業(yè)務銷售技巧、公司制度、業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務成果分享、經驗與教訓等；

程序二，業(yè)務員接受完培訓后，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領下進行市場業(yè)務開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產品必須經過業(yè)務員與顧客進行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產品在全國各地不設置代理商，只有通過公司的業(yè)務員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務員們，并培養(yǎng)他們成長；

程序三，業(yè)務員成為組長后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務技巧和業(yè)務能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團隊工作氛圍；

第二步 從銷售組長-銷售經理-銷售總監(jiān)

程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務員組建自己的團隊。按照前述業(yè)務員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團隊中培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長。

程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長后，此時該團隊的人數增加到31人（包括銷售組長在內），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時將晉級為銷售主任。

程序三，銷售經理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經理后，此時該團隊的人數增加到805人（包括銷售經理在內），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經理領導下屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標率達50%以上，原銷售經理此時將晉級為銷售總監(jiān)。

程序四，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷售經理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。

程序五，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作能力。

程序六，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總經理溝通并將文件交由總經理審查備案。

沒有做不到，只有想不到！

網絡營銷為大家提供了一個充分展示自己才華的平臺，也為大家提供了一個輕松創(chuàng)業(yè)的機會，更為大家指明了一條光明大道！沿著這一條光明大道，所有的人，只要是網絡營銷公司的員工，均可在較短的時間內達到事業(yè)的成功！因為，這種成功，是團隊力量的結果，是互幫互助式愛心的結果，更是網絡營銷模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結果！