第一篇：會展基礎(chǔ)基礎(chǔ)知識樣卷

國際商務(wù)會展員專業(yè)培訓(xùn)考試統(tǒng)一試卷

基礎(chǔ)理論部分

（考試時間:120分鐘）

一、判斷題（30題，每題1分，共30分。“√”為對項，“×”為錯項，請將正確的選項填寫在相應(yīng)的括號里）

1、“規(guī)模以上的展覽會”是指展覽會的“凈面積”在10萬平方米以上的展覽會。（）

2、農(nóng)業(yè)展覽會是一種專業(yè)展覽會。（）

3、在中國，記者被記入展覽會的參觀人數(shù)、人次之內(nèi)。（）

4、小型會議是指出席會議人數(shù)在300人以內(nèi)的會議。（）

5、經(jīng)濟越不發(fā)達的國家舉辦的展覽多為綜合性展覽。（）

6、美術(shù)家舉辦的畫展屬于專業(yè)性展覽會。（）

7、我國舉辦的2010年上海世博會屬于認(rèn)可類博覽會。（）

8、勵展博覽集團總部位于法國。（）

9、展品的稅收問題主要是針對進口展品而言的。（）

10、被譽為“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”的是CeBIT展會。（）

11、展覽會的凈面積指的是室內(nèi)展出面積。（）

12、在展覽會開幕期間，如果沒有進行觀眾逐個登記，則記錄總數(shù)為參觀人次。（）

13、會議的列席成員不具有正式資格，沒有發(fā)言權(quán)。（）

14、世界上舉辦的國際會議占最大比例的為電子通訊類。（）

15、獨家展覽會是由單個會展公司所舉辦的展覽會。（）

16、珠三角是我國會展經(jīng)濟發(fā)展歷史最為悠久的區(qū)域。（）

17、發(fā)展會展經(jīng)濟為城市解決就業(yè)問題是對城市建設(shè)資源的整合。（）

18、展覽會管理的核心內(nèi)容是展覽項目構(gòu)思和項目可行性分析。（）

19、企業(yè)要想成為UFI正式會員，必須舉辦兩個以上被UFI認(rèn)可的展覽會。（）

20、展品屬海關(guān)同意的暫時進口貨物，進口時免領(lǐng)進口許可證，但必須上交一定的進口關(guān)稅和其他稅費。（）

21、以展示成就、公益宣傳、公眾教育等為主要目的，或者根據(jù)政治、外交等方面需要舉行的專門性展覽會，為教育類展覽會。（）

22、展覽會舉辦的時間選定，原則上要避開國內(nèi)外同類展覽會特別是品牌展會的舉辦時間，一般而言舉辦時間至少要相隔半年以上。（）

23、亞洲博鰲論壇屬于非政府間的非贏利性會議。（）

24、連續(xù)17年成為亞洲舉辦會展地首選地區(qū)，舉辦國際展會的規(guī)模和次數(shù)居亞洲第一位的是新加坡。（）

25、世界環(huán)球小姐大賽屬于節(jié)事活動分類中的標(biāo)志性事件。（）

26、中國投資貿(mào)易洽談會舉辦地是廈門。（）

27、CeBIT的全稱是漢諾威工業(yè)博覽會。（）

28、柏林被譽為德國三大會展城市之一。（）

29、對展覽會進行資質(zhì)評估是會展行業(yè)協(xié)會的主要職能之一。（）

30、綜合性展覽具有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。（）

二、單項選擇題（下面每題只有一個選項是正確的，請將正確的選項填寫在相應(yīng)的空格里，共30題，每題1分，共30分）

1、古代集市作為一種展覽活動其目的是________。

A、市場、展示B、展示C、市場D、市場、展示交換物品

2、全美最大的會展中心是_______。

A、洛杉磯B、紐約C、芝加哥D、拉斯維加斯

3、國內(nèi)三大展覽中心城市中不包括_________。

A、上海B、北京C、廣州D、深圳

4、下列不屬于國際博覽會聯(lián)盟規(guī)定的綜合性展覽的是_______。

A、綜合地方展覽會B、技術(shù)與消費品展覽會

C、技術(shù)展覽會D、消費品博覽會

5、通過UFI認(rèn)證的展會數(shù)量最多的國家前三名不包括______。

A、中國B、俄羅斯C、德國D、美國

6、廣東歡樂節(jié)屬于下列哪類主題的節(jié)事活動________。

A、歷史文化型B、民風(fēng)民俗型C、文學(xué)藝術(shù)型D、歲時節(jié)令型

7、企業(yè)展覽企劃制定原則中的切實可行原則體現(xiàn)為_________。

A、合理地安排工作B、合理地執(zhí)行工作

C、合理地分配資源D、合理地使用資源

8、下列需要專業(yè)公司來為企業(yè)“量身定做”的是_______。

A、觀光旅游B、商務(wù)旅游C、會議旅游D、獎勵旅游

9、中國出國辦展由___部門負(fù)責(zé)。

A、商務(wù)部B、科技部C、文化部D、中國貿(mào)促會

10、舉辦展覽面積在_________(指展位總面積)以上的對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會必須經(jīng)批準(zhǔn)，并實行分級審批。

A、500平方米B、1000平方米C、10000平方米D、都需要

11、從第___界開始，廣交會正式更名為中國進出口商品交易會。

A、101B、102C、103D、10412、中國國際高新技術(shù)成果交易會（高交會）舉辦地是____。

A、廣州B、上海C、廈門D、深圳

13、super-SUPER活動是_____展會的特色服務(wù)。

A、投洽會B、高交會C、廣交會D、世博會14、2010年上海世博會以________為主題。

A、“和諧城市”B、“城市，讓生活更美好”

C、“理解、溝通、歡聚、合作”D、城市多元文化的融合15、現(xiàn)代展覽活動的典型形式是_______。

A、貿(mào)易展覽會和博覽會B、集市C、物物交換D、工業(yè)展覽會

16、一次出席人數(shù)為200人的會議屬于______。

A、小型會議B、中型會議C、大型會議D、特大型會議

17、《國際博覽會聯(lián)盟章程》規(guī)定國際展會必須滿足（直接的或間接的）外國展覽者的凈展出面積不少于展覽會凈展出面積總數(shù)的_______。

A、40%B30%C、20%D、10%

18、博覽會是展覽會的_______類,是_____的展覽會。

A、下位、規(guī)模化B、下位、國際化C、上位、規(guī)模化D、下位、國際化

19、一次展覽會的利益主體主要包括______。

A、主辦者、參展商、專業(yè)觀眾、員工B、主辦者、承辦者、專業(yè)觀眾、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

C、承辦者、參展商、專業(yè)觀眾、股東D、主辦者、承辦者、參展商、專業(yè)觀眾

20、戈德布萊特活動管理模型將事件管理劃分為五個部分，分別是______。

A、策劃—研究—規(guī)劃—協(xié)調(diào)—評估B、研究—策劃—規(guī)劃—協(xié)調(diào)—評估

C、規(guī)劃—策劃—研究—協(xié)調(diào)—評估D、研究—規(guī)劃—策劃—協(xié)調(diào)—評估

21、德國最大的會展中心位于_____。

A、杜塞爾多夫B、漢諾威C、慕尼黑D、法蘭克福

22、一些國際會議上被稱為觀察員的是_______。

A、正式成員B、列席成員C、特邀成員D、旁聽成員

23、宣傳性展覽會又稱為_____。

A、博覽會B、展銷會C、交易會D、展示會

24、下列關(guān)于廣交會的說法正確的是_____。

A、長期展、出國展B、長期展、來華展C、短期展、出國展D、短期展、來華展

25、在發(fā)達國家，專業(yè)展覽一般持續(xù)的時間為_____。

A、3天B、5天C、7天D、10天

26、下列不包含在展覽的內(nèi)容劃分種類之中的是_______。

A、綜合性展覽會B、消費性展覽會C、專業(yè)展覽會D、消費展覽會

27、第一屆“漢諾威工業(yè)博覽會”舉辦于______。

A、1947年B、1957年C、1974年D、1975年

28、下列不包含在地區(qū)性節(jié)事的范圍之內(nèi)的是______。

A、中國青島海洋節(jié)B、中國吉林霧凇冰雪節(jié)

C、浙江“西湖之春”旅游節(jié)D、桂林山水旅游節(jié)

29、有關(guān)傣族潑水節(jié)的說法正確的是______。

A、歲時節(jié)令型、地區(qū)性節(jié)事B、歲時節(jié)令型、地方性節(jié)事

C、民風(fēng)民俗型、地區(qū)性節(jié)事D、民風(fēng)民俗型、地方性節(jié)事

30、對節(jié)事活動按照主辦者類型的劃分不包括_______。

A、政府主導(dǎo)型B、行業(yè)主導(dǎo)型C、公司主導(dǎo)型D、民間自發(fā)型

三、填空題（每空格1分，共10分），在空白處填寫正確的答案。

1、展品分兩類：

2、根據(jù)事件本身的影響度，著名節(jié)事研究專家Roche又將事件劃分為重大事件、標(biāo)志性事件和__________。

3、我國會展經(jīng)濟發(fā)達的城市帶包括長三角、珠三角和

4、我國內(nèi)地第一個獲得國際聯(lián)盟資質(zhì)認(rèn)證的服裝類展會是

5、展覽會管理的核心內(nèi)容是

6、目前全國性的會展行業(yè)組織有中國展覽館協(xié)會和。

7、狹義會展業(yè)指，廣義會展業(yè)指。

8、具有貿(mào)易和兩種性質(zhì)的展覽被稱作是綜合性展覽。

四、簡答題（每題15分，共30分）

1、簡述會展業(yè)發(fā)展對會展場館的具體要求（可有自己觀點）

2、列舉展覽活動中可減免稅收的展品

第二篇：會展策劃基礎(chǔ)知識了解綜述

會展策劃基礎(chǔ)知識了解

1、參展的流程和注意事項

首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則：1、針對性2、代表性3、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

其次，參展商的現(xiàn)場展示。現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費派發(fā)。

第三，展臺設(shè)計。當(dāng)前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的：1、展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；2、展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；3、展臺設(shè)計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； 4、不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。

第四，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：1、按展覽會的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；3、人員的基本素質(zhì)及個性；4、加強專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

第五，客戶邀請。前往專業(yè)展會的參觀者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。

有經(jīng)驗的大公司做這些事情的時候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定周詳?shù)挠媱潯⒖枷卤恚匆豢茨阕龅搅藛?

參展計劃時間表：

（一）12 個月前：1、從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見，確定全年展覽計劃；2、與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系，取得初步資料；3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃。

（二）9 個月前：1、設(shè)計展覽結(jié)構(gòu)；2、取得展覽管理公司的設(shè)計批準(zhǔn)；3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò)；5、制作展覽宣傳冊。

（三）6 個月前：1、以廣告或郵件等進行推廣活動；2、確定旅行計劃；3、預(yù)付展覽場地及其他服務(wù)所需款項；4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；5、安排展覽期間翻譯員；6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購促銷廣告。

（四）3 個月前：1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司標(biāo)簽；3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計做最后的決定；4、計劃訪客回應(yīng)處理程序；5、訓(xùn)練參展員工；6、排定展覽期間的約談；7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；8、出國展則需購買外匯。

（五）四天前：1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放入公事包；2、搭乘飛機至目的地。

（六）三天前：1、抵達，飯店登記；2、視查展覽廳及場地；3、咨詢運輸商，確定所有運送物品是否安全抵達；4、指示運輸承包商將物品運送至?xí)觯?、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩汀?/p>

（七）兩天前：1、確定所有物品運送完成；2、查看租用的設(shè)備及所有用品，了解其功能；3、布置展位；4、將所有活動節(jié)目做最后的決定。

（八）一天前：1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；2、將促銷用品送達直接分配中心；3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后溝通。

（九）展覽期間：1、盡早到會場；2、展覽第一天即將新聞稿送到會場的新聞中心；3、實地觀察后盡早預(yù)約明年場地；4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，應(yīng)及時報告總部作出合理答復(fù)。一旦應(yīng)諾，必須按質(zhì)按期完成；6、將每日情況做成簡報通知員工；7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便及時處理及回應(yīng)。

（十）展覽結(jié)束：1、監(jiān)督攤位拆除；2、處理商機；3、寄出感謝卡。

2、會議中需要使用的設(shè)備搭配

盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了非常精密、復(fù)雜的視聽設(shè)備和電教系統(tǒng)，但會展策劃師需要準(zhǔn)備的基本視聽設(shè)備種類還是一樣的：屏幕/放映機/燈光/傳聲/場地布置。

屏幕/放映機：安放屏幕的位置、角度要合適，是演講人頭不用離開講桌上的麥克風(fēng)便能看見屏幕。屏幕的大小取決于房間的高度。屏幕底部距離地面應(yīng)該不少于1．22米。

放映機的種類：（幕前投影儀）它的投影效果圖象清晰、真實，但這種放映機一般放在會議室里離觀中較近的地方。（幕后投影儀）它放置于屏幕后面，從會議室的座位上是看不見的，雖然圖象表現(xiàn)不如幕前投影儀放的那麼清楚，但能使會議室顯得更整潔。

燈光：燈光亮度應(yīng)該調(diào)暗，以便屏幕上的畫面能夠清晰，但也不能太暗否則觀眾無法記筆記。

音響：音響必須保證所有的觀眾都能聽清楚。

常用麥克風(fēng)：

1．微型麥克風(fēng)。這種麥克風(fēng)需要圍繞在脖子上或夾在上衣的翻領(lǐng)上。

2．手持麥克風(fēng)。是一種傳統(tǒng)的擴音器，說話時麥克風(fēng)必須距離嘴巴很近。

3．固定于桌面的麥克風(fēng)。演講人演講時不能離開講桌，限制了演講人的行動。

4．桌面麥克風(fēng)。常用于小組討論。

5．落地式麥克風(fēng)。這種麥克風(fēng)放置在可伸縮的金屬架上，引線較長，使的演講人可以走動。

6．漫游式麥克風(fēng)。這是一種手持式麥克風(fēng)，引線可有可無。

3、會展策劃中展覽設(shè)計的規(guī)定

各國、各地的展覽會對會展策劃展覽設(shè)計、施工都會有各種各樣的管理規(guī)定和限制。很多規(guī)定和限制是與維護公共安全和公共秩序有關(guān)，您了解嗎?

（1）有關(guān)展臺的規(guī)定。高度限制：展覽會對展架及展品都有限制規(guī)定，尤其對雙層展臺、樓梯、展臺頂部向外延伸的結(jié)構(gòu)等限制更嚴(yán)，限高往往不是禁止超高，如果辦理有關(guān)手續(xù)并達到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有可能獲準(zhǔn)超高建展臺、布置展品。開面限制：很多展覽會禁止全封閉展臺，如果展臺封閉，展覽會就失去展示作用，參觀者就會有抱怨，但是展出者需要封閉辦公室、談判室、倉庫等，因此，協(xié)調(diào)的辦法一般是規(guī)定一定比例的面積朝外敞開。這個比例一般是70%，允許30%以下的面積封閉。

（2）有關(guān)展覽用具的規(guī)定。展架展具材料的限制：在很多國家，展覽會規(guī)定必須使用經(jīng)防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險化學(xué)品。電器的規(guī)定：絕大部分國家的展覽會對電器都有嚴(yán)格的規(guī)定，所用電器的技術(shù)指標(biāo)必須符合當(dāng)?shù)匾?guī)定和要求。

（3）有關(guān)人流的規(guī)定。走道限制：主要是對走道寬度的規(guī)定和限制，為保證人流的暢 3 通，展覽會規(guī)定走道寬度，禁止展出者的展臺、道具、作品占用走道；電視、零售商品往往造成堵塞，因此也有相應(yīng)的要求，比如電視不得面向走道，柜臺必須離走道一定距離等。

（4）有關(guān)消防的規(guī)定。消防環(huán)境的規(guī)定：如果是大面積的展臺，必須按展館面積和預(yù)計的觀眾人數(shù)按比例設(shè)緊急通道或出口并設(shè)標(biāo)志。消防器材的規(guī)定：必須配備消防器材。人員的規(guī)定：有些展覽會要求展臺指定消防負(fù)責(zé)人，并要求全體展臺人員知道消防規(guī)定和緊急出口等。

（5）有關(guān)展品的規(guī)定和限制。主要是對異常展品包括超高、超重展品的規(guī)定。只要采取適當(dāng)措施一般都可以解決。比如限高，只要展館高度足夠，就可以與展館商量解決；超重展品可以使用地托，分散單位負(fù)荷。比較常見、難解決的問題是展館卸貨大門的尺寸，這是自然限制。超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品進館。如果遇有任何難以解決的問題，要盡早與展覽會組織者或展館所有者商量。這類展品對展覽會通常有宣傳價值，因此，組織者會愿意積極協(xié)助。有些展覽會考慮安全，會限制操作機器。對于武器，一般都有專門的規(guī)定，且手續(xù)都很麻煩。

（6）有關(guān)環(huán)境的規(guī)定。音量限制：背景音樂由展覽會組織者安排，展出者的聲像設(shè)備的音量必須控制在不影響周圍展出者的范圍內(nèi)。色彩限制：若展覽會組織者想取得協(xié)調(diào)效果，往往會提出色彩要求。要求展出者使用某種基本色調(diào)或標(biāo)題色調(diào)。展覽會還可能會提出標(biāo)題字型、大小，這方面的規(guī)定大多比較寬松。展出者只要遵守規(guī)定，并不干擾周圍展臺（比如噪音太大），展出者一般可以任意設(shè)計展臺形狀、擺置展品、使用顏色。

（7）有關(guān)勞工的規(guī)定。很多國家（尤其是發(fā)達國家）規(guī)定，展場勞工必須是工會注冊工人。不允許展出者自己動手。比如在美國紐約，如果展出者拿起錘子想釘根釘子，當(dāng)?shù)毓と司蜁Z下錘子阻止你干活。美國人剝奪你的“勞動權(quán)”，聽起來很荒唐，但是卻是事實，還必須遵守。

（8）有關(guān)手續(xù)的規(guī)定。展覽會大多要求展出者將設(shè)計送審，并要求展出者施工前辦理手續(xù)。

4、會議如何制定總體方案

一 會議總體方案的含義

會展策劃師所制定的會議總體方案是對所要舉辦的會議進行總體安排的策劃的文案，是會議預(yù)案的一種。

二 會議總體方案的基本內(nèi)容

1）會議的名稱。會議名稱的確定一般采用揭示會議主題、主辦都、功能、與會者、范圍、時間和屆次、地點、方式等特征的方法；

2）會議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想；

3）會議的主題、議題和議程；

4）會議的對象、規(guī)格和規(guī)模。會議對象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽成員；

5）會議的時間。包括會議時機的選擇，會議的起訖時間，會期和日程安排；

6）會議的地點。一是選擇合適的舉辦地，如國際性會議要考慮選擇在什么國家地區(qū)以及什么城市舉行

三 是選報合適的場館（包括會場、賓館的規(guī)格及布置要求等）；

7）主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會議組織機構(gòu)，如主席團，組織很員會、指導(dǎo)委員會、執(zhí)行委員會、學(xué)術(shù)會委員會、秘書處、籌備組的構(gòu)成等；

8）會議的舉行方式、配套活動以及輔助活動的日程安排，如參觀、游覽、娛樂、聚餐等；

9）會議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段；

10）會議宣傳方式，如召開新聞發(fā)布會、編寫會議簡報、邀請記者采訪、發(fā)送新聞稿件等；

11）會議經(jīng)費的預(yù)算以及籌集經(jīng)費的渠道和方式；

12）其他應(yīng)當(dāng)說明事項；

四 會議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫法

1）標(biāo)題。寫明會議的全稱和策劃或方案（預(yù)案），如“XX國際學(xué)術(shù)會議籌備（總體）方案”總體二字也可以不寫；

2）主送機關(guān)。直接上報上級機關(guān)，應(yīng)當(dāng)寫明上級機關(guān)的名稱。以請示的附件上報的，可否定民主送機關(guān)；

3）正文。正文部分應(yīng)該涿項載明總體方案的具體內(nèi)容，結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號加上小標(biāo)題的結(jié)構(gòu)體例。開頭部分可用一段文字寫明制定方案的目的和依據(jù)，然后用序號編排各個層次。表述有兩種方法：一種是詳述法，詳細表術(shù)各項具體安排。另一種是簡述法，對所涉及的各方面的計劃用原則性的安排，具體實施的要求通過各個專題策劃文案來表述。直接 5 上報請批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處要寫“寫上方案請愿書審批”等字樣；

正文寫作要做總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)

4）附件。如有附件，在正文下方寫明附件的樂稱和序號；

5）落款。署制定機名稱。經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機關(guān)的名稱；

6）成方時間。寫正式提交的日期。

5、展會策劃方案應(yīng)把握哪些關(guān)鍵點

展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。

一個優(yōu)秀的展會策劃方案不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過這座橋把商家、采購商等邀請過來，商家、采購商等要跨過這座橋才能更好地觸摸市場。可見，一個策劃方案對組織好一個展會是多么重要。

對展會組織者來說，一個優(yōu)秀的展會策劃方案要把握和處理好如下四個關(guān)鍵點：

一是充分體現(xiàn)高度。這里所說的“高度”專指符合政策。組織一個展會，組織者首先看到是它的市場潛力，但你所看見的“市場”，能不能開發(fā)，怎么能讓它開發(fā)，就要靠“政策”來衡量和把握。這個時候，就需要組織者充分查閱相關(guān)國家文件規(guī)定，把國家對該展會涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)度和意見該引用的引用，該轉(zhuǎn)述的轉(zhuǎn)述，該進一步理解的進一步理解。通過“引用”、“轉(zhuǎn)述”、“理解”等方式，讓展會策劃方案合法化、合理化、合情化。因為合法，說明國家允許，有關(guān)部門就沒有理由阻攔；因為合理，說明展會應(yīng)該組織，應(yīng)該搞；因為合情，符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對經(jīng)濟發(fā)展有利，說明有關(guān)部門應(yīng)該積極提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策來源主要有：國家和地方五年發(fā)展規(guī)劃綱要；國家和地方有關(guān)展會涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）；國家和地方領(lǐng)導(dǎo)在重要專項會議上做出的工作部署和重要講話精神；國家和地方“兩會”等重要會議、專項會議上政府工作報告和領(lǐng)導(dǎo)講話；國家和地方主要領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指示和批示等。

二是解決“市場”問題。這是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報?專業(yè)觀眾到會又有什么樣的收獲和價值?整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參展商、專業(yè)觀眾能看 6 到希望與商機的也是它，因為參展商、專業(yè)觀眾了解展會權(quán)威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它……

對一個展會來說，參展商關(guān)注的市場，最核心的是有一定目標(biāo)數(shù)量的專業(yè)觀眾（采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）與會。至于說這個展會有多大的客流量，他們并不關(guān)心。或許有人會問，為什么這么說?與會圈外人士多了，問這問那的自然就多了，參展商不僅費口舌，而且還影響與真正有意向的專業(yè)人士交流、洽談。參展商接觸這樣的人多了，自然十分勞累，萬一此時再與專業(yè)人士交流，難免容易出現(xiàn)精神不濟而影響工作。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊等贈予與會人員的物品，如果發(fā)給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關(guān)心的宣傳冊便有可能被丟進垃圾桶，大量的非專業(yè)人士與會，造成如此不必要的浪費更大更多，參展商不僅不會有收益，還會大大增加參展成本。

針對這個問題，展會組織者要在策劃方案中表明如下幾個關(guān)鍵點解決方案：對展會的宣傳力度、影響力度、號召力度；展會的專業(yè)化程度。比如保證專業(yè)觀眾與會的組織手段、途徑、方式，歷屆展會專業(yè)觀眾統(tǒng)計信息、購銷信息等；展會的權(quán)威性。比如組織者的地位與影響、該展會在業(yè)界的口碑與影響、與會專業(yè)人士以及領(lǐng)導(dǎo)、專家的分量等。

對一個展會來說，與會專業(yè)人士（采購商、經(jīng)銷商、產(chǎn)品使用者等）關(guān)注的市場，最核心的是能有多少專業(yè)廠家與會參展，展出的是哪類展品，有沒有能滿足他們需要的產(chǎn)品，怎么能采購到他們既需要、價格有所優(yōu)惠、質(zhì)量又有保障的產(chǎn)品。

對此問題，展會組織者應(yīng)重點圍繞如下幾個方面去解答：參展企業(yè)的數(shù)量與分量，比如有多少家世界500強企業(yè)、有多少家大型跨國公司、有多少家國內(nèi)業(yè)界龍頭企業(yè)等與會；展品的先進性，如有什么樣的世界先進技術(shù)水平產(chǎn)品、國內(nèi)先進技術(shù)產(chǎn)品等技術(shù)含量較高的展品亮相；展會組織者如何保證以優(yōu)質(zhì)服務(wù)協(xié)助專業(yè)人士采購到他們所需的物美價廉的產(chǎn)品等；業(yè)內(nèi)專業(yè)高峰會議組織情況，比如有哪些有權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)、專家發(fā)布權(quán)威報告等。

三是注意法律問題。現(xiàn)在會展市場不太規(guī)范，而且多數(shù)承辦展會的機構(gòu)屬民營個體企業(yè)。這些企業(yè)為了實現(xiàn)利益最大化，在各種展會宣傳資料和宣傳活動推介中，虛夸展會規(guī)模、影響，虛報展會數(shù)字，虛列來頭大的中央、省、市政府部門和機構(gòu)等為展會支持單位，向參展商、與會觀眾等虛承諾其他服務(wù)項目等，這些都是不良事件的由頭和導(dǎo)火索，十分容易引發(fā)雙方紛爭，激化矛盾。如果展會組織者對此類問題處理不當(dāng)、不及時，就極有可能被訴諸法律。總結(jié)全國媒體報道的案例，以及業(yè)界人士總結(jié)的此類情況和經(jīng)驗，如果展會上出現(xiàn)“涉法”問題，雖然不能說100%由展會組織者引起，但可以說絕大多數(shù)問題都出在展會組織者身上。所以，做一個優(yōu)秀的展會策劃方案，文字表述非常重要，既要充分表達組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡。

四是創(chuàng)新問題。現(xiàn)在各地的展會一個接一個，不同題材的展會還好說，如果說一個城市有兩個以上的同題材展會要舉辦，那么你這個展會要獨領(lǐng)風(fēng)騷，展會組織者就必須重點考慮你這個展會的“出新”之處和“權(quán)威”程度

6、會議中出現(xiàn)的常見問題

無論是什麼行業(yè)的企業(yè)或單位舉辦會議，不論籌劃此會議的會展策劃師經(jīng)驗是否豐富，單純站在舉辦方的立場與角度上看問題，都會面臨各種問題：

1：需要做些什麼?

會議有各種類型，不同的會議需要不同的環(huán)境，召開會議是要達到一定的目的和目標(biāo)。因此第一個重要步驟是收集方方面面的信息，通過收集這些信息可以制定出旨在完成手頭眾多工作的計劃。

2：誰來籌劃會議?

從秘書到公司總裁，每個人多多少少都可能會參與會議的籌劃，只不過有人是專職從事這項工作，有的是兼任此職，此外還有其他職責(zé)。無論是專職還是兼職，最終結(jié)果，是使會議順利完成。他們的工作效率代表著主辦單位或公司的工作水平。

會議籌劃者的職責(zé)：作為會議籌劃者，要負(fù)責(zé)去做各種各樣的工作。下列的各項工作能反映會議籌劃者這一角色的多面性。善于與人共事善于注意小節(jié)善于解決問題善于與人協(xié)商能夠管理會議財務(wù)事宜熟悉酒店運作能夠安排恰倒好處的菜單能夠熟練操作電腦能夠熟練地與視聽服務(wù)公司打交道能妥善接待貴賓和外國客人熟知各種禮儀行事果斷、執(zhí)著

會議籌劃者的任務(wù)：制定計劃，確定必須要做的事項以滿足會議的需要并達到會議確定的目標(biāo)制定會議議程了解可供使用的場所和設(shè)施情況選擇或提議合適的場所檢查并比較各項設(shè)施安排交通事宜協(xié)調(diào)會務(wù)工作人員的活動招收、培訓(xùn)會務(wù)人員和廣告人員制定可行預(yù)算或按既定預(yù)算安排有關(guān)工作確定各項工作的時間安排視察選定的場所和設(shè)施與各有關(guān)方面進行接洽（運輸公司、旅行社、視聽服務(wù)公司）確定印刷公司安排食品、飲料有關(guān)事宜討價還價同會議發(fā)言人和各位貴賓進行聯(lián)系

3：主要會議類型：銷售會議：一般是為了宣布開始銷售某種產(chǎn)品或銷售期限。例如季度銷售會議，或者是對前一個銷售期間進行總結(jié)和表彰。年會：可以是公司股東大會，也可能是行業(yè)協(xié)會每年一次的會員大會。產(chǎn)品發(fā)布會：是為了向?qū)I(yè)群體和消費者介紹和推廣某一新產(chǎn)品。

研討會：是為了提供信息和討論該信息而舉辦的會議。研討會一般讓與會者相互交流并有意見反饋。專業(yè)會議：是就某個領(lǐng)域的問題進行討論、咨詢和交流信息而召開的會議。一般包括主會和討論問題、解決問題的小組會議。獎勵會議：是為了員工分銷商或客戶的出色工作表現(xiàn)進行表彰獎勵。培訓(xùn)會議：一般要用至少一天，多則幾周時間開展培訓(xùn)活動的會議。這類培訓(xùn)需要有特定的場所，培訓(xùn)內(nèi)容高度集中，由某個領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)人員教授，而且通過培訓(xùn)要實現(xiàn)某些目的和目標(biāo)。

4：會議籌劃步驟：

目的和目標(biāo)：確定會議的目的和目標(biāo)、制定會議議程是會議的重心所在。會議的目標(biāo)和目的有以下一些：

# 培訓(xùn) # 通知 # 教育 # 探討問題 # 做決策

# 引入新事物或介紹新人員

# 激勵 # 開發(fā) # 展示 # 促進與改善 # 解決問題

# 討論如何贏利 # 贏利

5：在你籌劃一個會議時，你最好向上司、會議主辦人或會議主席描述一下會議的目的和要求達到的結(jié)果，如果你們的意見相符，你就可以做下一步的籌劃了：預(yù)計召開會議的日期；會議預(yù)計召開幾天；打算在什麼地方召開會議；會議形式或程序是什麼；需要多大的場地；以前開過這樣的會議嗎?結(jié)果如何；將有多少人到會；會議預(yù)算是多少；

與會者對費用開支很在意嗎? 打算選用什麼級別的酒店和設(shè)施；打算選用最高級的房間標(biāo)準(zhǔn)是什麼；誰來制作會議邀請函；會議需要向與會者打印相關(guān)資料嗎? 會議的發(fā)言人有哪些?

15會議需要什麼樣的視聽設(shè)備；需要食品、飲料的酒會、招待會有幾次；與會者可以攜帶家屬嗎? 打算為與會者安排一些特別活動嗎?打算為與會者及其家屬安排一些特別活動嗎?是否打算為與會者的家屬安排一些特別活動嗎? 有誰來承擔(dān)這些活動的費用。

7、展會的組織有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方法

如果你正在為即將召開的展會邀請出席者，如果你正準(zhǔn)備把推廣展會的印刷品郵寄給你的客戶和準(zhǔn)客戶，卻發(fā)現(xiàn)面臨著一個嚴(yán)峻的問題——最近的炭疽熱恐慌。為了保證郵件不帶有病毒，一些公司可能不會將這些材料分發(fā)給員工。解決這個問題最好的方法就是換用網(wǎng)絡(luò)營銷。下面我們就來介紹四種網(wǎng)絡(luò)營銷方法：

1、VIRAL 營銷

VIRAL營銷方式可以向客戶有效地推廣展會。做法如下：群發(fā)郵件給數(shù)據(jù)庫中所有的的客戶和準(zhǔn)客戶，向他們解釋清楚這樣做的原因并表示想讓他們將該郵件轉(zhuǎn)發(fā)給所有可能對此次展會感興趣的朋友和同事。群發(fā)郵件中當(dāng)然還要包括登陸你公司網(wǎng)站（包含展會所有信息）的鏈接。

2、租用電子郵件地址數(shù)據(jù)庫

展會組織者要想在近可能短的時間內(nèi)通知近可能多的人，可以考慮采用租用電子郵件地 11 址數(shù)據(jù)庫的方法，如果此方法使用得當(dāng)，組織者會獲得一個很大的客戶源。做法如下：從出租經(jīng)紀(jì)人或直接從擁有數(shù)據(jù)庫的公司租用電子郵件數(shù)據(jù)庫地址。如果你已經(jīng)同出租客戶郵件地址的出版商、協(xié)會或其他組織打過交道，那就盡快同他們聯(lián)系。有一點要注意：這些公司或組織的出租行為必須事先征得其訂戶或會員的同意。獲得了滿足要求的數(shù)據(jù)庫后，就可以著手給他們發(fā)送推廣展會的電子郵件。有些經(jīng)紀(jì)人還從事這種電子郵件數(shù)據(jù)庫的買賣，如果你意欲從他們手中購買數(shù)據(jù)庫，一定要當(dāng)心。首先要看這些數(shù)據(jù)是否是最新的或是否符合你的需要的；第二，要查明這些數(shù)據(jù)的來源及是否事先經(jīng)過授權(quán)。所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，有吸引力。

3、交換鏈接

交換鏈接就是指同展會有直接或間接關(guān)系的公司、個人交換網(wǎng)站鏈接。擁有你網(wǎng)站鏈接的網(wǎng)站越多，展會的出席者可能就越多。交換連接的方法如下：如果一個參展商把你網(wǎng)站的鏈接加到了他的的網(wǎng)站上，那么，你可以相應(yīng)地把他的鏈接加到你的網(wǎng)站里。這是個簡單易行的過程。但若參展商有償在你的展會推廣網(wǎng)站中增加自己的鏈接，你就不能免費同其交換了。同理，你還可以同贊助商或準(zhǔn)贊助商進行鏈接交換。專門在你的網(wǎng)站上為贊助商留出一塊區(qū)域。

4、電子郵件簽名

在發(fā)送展會推廣郵件時，為了確保工作人員在每一封郵件末尾都添加了展會信息和網(wǎng)站鏈接，你可以使用文本簽名文件，該文件能被自動添加到每封境外電子郵件末尾。所有電子郵件軟件程序都能自動完成這個過程。

第三篇：水滸基礎(chǔ)知識卷

水滸基礎(chǔ)知識卷

1、中國第一部歌頌農(nóng)民起義的長篇章回體小說是施耐庵寫的《水滸傳》。它描寫了北宋徽宗時，以宋江

為首的108名好漢在水泊梁山聚義，打家劫舍，殺富濟貧的豪舉，鮮明地表現(xiàn)了“替天行道”的主題。題目中“水滸”的意思是

“滸”（hu），水邊。“水滸”字面的意思也是水邊，指故事發(fā)生的地點在山東梁山泊。

2、魯智深綽號 花和尚。他在渭州三拳打死鎮(zhèn)關(guān)西，在相國寺倒拔垂楊柳，大鬧野豬林，救下林沖。

3、綽號為豹子頭 的林沖曾是八十萬禁軍教頭，后來被高俅、陸謙 設(shè)計誤入白虎節(jié)堂，刺配滄州，最后火燒草料場，萬般無奈、忍無可忍的情況下才被逼上梁山的。武松是下層俠義之士。他崇尚的是忠義，有仇必復(fù)，有恩必報。因此，從為兄報仇開始，武松斗殺西門慶，醉打蔣門神，大鬧飛云浦，血濺鴛鴦樓，除惡蜈蚣嶺，一步步走向反抗的道路。他是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。

5、《水滸傳》號稱黑旋風(fēng)的是李逵，他的武器是雙板斧，該人力大如牛，但險些被冒充他的李鬼所害。

6、魯智深和李逵，同是行俠仗義、嫉惡如仇的人物形象，但魯智深豪爽 仗義 粗中有細；李逵則脾氣火爆 心眼很粗。

7、朝廷中是____呼延灼擺下“連環(huán)馬”大破宋公明，梁山好漢中___徐寧 _最后破了“連環(huán)馬”。

8、梁山英雄排座次后，宋江提出：“望天王降詔早招安，心方足。”梁山英雄中有三人直言反對，他們是： 武松，_李逵 , 魯智深.主張招安的將領(lǐng): _ 宋江 , _ 花榮。

9、梁山泊中三員女將的名字及綽號分別是：

①名字：扈三娘綽號：一丈青 ②名字：顧大嫂 綽號： 母大蟲 ③名字：孫二娘綽號：母夜叉

10、“萬卷經(jīng)書曾讀過，平生機巧心靈，六韜三略究來精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計鬼神驚。”這首詩贊美的是____智多星吳用____

二、閱讀下面的語段，回答問題。

1、“身軀凜凜，相貌堂堂。一雙眼光射寒星，兩彎眉渾如刷漆。胸脯橫闊，有萬夫難敵之威風(fēng)；語話軒昂，吐千丈凌云之志氣。心雄膽大，似撼天獅子下云端；骨健筋強，如搖地貔貅臨座上。如同天上降魔主，真是人間太歲神。”

這段話描寫的是誰？他的主要性格特點是什么？

這段話描寫的是武松 武松的主要性格特點是:(一身虎膽, ,行俠仗義,路見不平拔刀相助).2、“眼如丹鳳，眉似臥蠶。大耳垂珠，唇口方正。額闊頂平。年及三旬，有養(yǎng)濟萬人度量；身軀六尺，懷掃除四海心機。志宇軒昂，胸襟秀麗。” 這段話描寫的是誰？他主要的性格特點是什么？

這段話描寫的人物是宋江。他的主要性格特點是:仗義疏財,濟弱扶貧,精明練達,但有濃厚的正統(tǒng)觀念與忠君思想。

3、“一個是沂水縣成精異物，一個是小狐山作怪妖魔，這個是酥團結(jié)就肌膚，那個如碳屑湊成皮肉。一個是馬靈官白蛇托化，一個是趙元帥黑虎投胎。那個學(xué)華光藏教主，向碧波深處顯形骸；這個像黑煞天神，在雪浪中呈真面目。是玉龍攪暗天邊日，黑鬼掀開水底天。” 這段說的是哪一個情節(jié)？主要人物是誰？

黑旋風(fēng)戰(zhàn)浪里白條 黑旋風(fēng)是李逵，浪里白條是張順

三.補全回目

⒈史大郎夜走華陰縣,__魯提轄____拳打鎮(zhèn)關(guān)西 ⒉梁山泊___林沖 _落草,汴京城___楊志___賣刀 ⒊ __假李逵_ _剪徑劫單人, _ 黑旋風(fēng)___沂嶺殺四虎 ⒋__徐寧_教使鉤鐮槍, __宋江 _大破連環(huán)馬 ⒌宋公明夜打曾頭市, __ 盧俊義___活捉史文恭 ⒍___魯智深 浙江坐化, ___宋公明_ _衣錦還鄉(xiāng) ⒎___ 宋公明 _神聚蓼兒洼, ___微宗帝 _夢游梁山泊 ⒏放冷箭__ 燕青 _救主,劫法場__石秀___跳樓

四、簡答題：

1.閱讀下面文字，結(jié)合原著評價這兩位英雄好漢的做法。

武松到了孟州牢城以后，差撥見武松沒有來行賄他，將他大罵一頓，武松回敬過去：“要錢沒有，我精拳頭有一雙相送！碎銀有些，留了自買酒吃！看你怎地奈何我！沒地里倒把我發(fā)回陽谷縣去不成！”差撥大怒而去。

林沖到了滄州城以后，差撥見林沖沒有來行賄他，將他大罵一頓，林沖等他罵完，取出五兩銀子，陪著笑臉說：“這是給差撥大哥的薄禮。”又拿出十兩銀子，請差撥交給管營。差撥馬上就變笑臉走了。

同樣是先當(dāng)官，因為某些原因被發(fā)配然后被迫害走上梁山，同樣的武力高強，為人正直，不同的是，林沖遇事能忍，而武松不能忍，所以林沖只能算是武力高強的好漢，武松一生光明磊落，敢作敢為，富于正義感和反抗精神，盡管也曾被人利用，但終究從殘酷的現(xiàn)實中，從迷失的自我中醒悟過來，一步一步地克服自己的弱點，漸漸地走向成熟。武松的性格：急俠好義、剛猛不屈、敢作敢當(dāng)、嫉惡如仇、正義、勇敢、恩怨分明，知恩圖報，不向惡勢力低頭。林沖的性格主要有四點:委曲求全的忍耐性格。以牙還牙的報復(fù)心理。,救弱濟貧的俠義氣概。謹(jǐn)小慎微的細致個性。

2.有評論家認(rèn)為，《水滸》中的很多人物，都有《三國演義》的影子，如關(guān)羽和關(guān)勝，諸葛亮和吳用，張飛和林沖等等，請選擇一組人物，結(jié)合原著的具體內(nèi)容，說說兩個人物的共同點。相同點：勉強可以說他們都是謀臣，都挺有智慧。

不同點：諸葛亮是政治家，具有很強的大局觀。他謀劃的是大局戰(zhàn)略。吳用只是個策士，謀劃一些小打小 鬧，下三濫小計謀。

諸葛亮具有很強的個人魅力和領(lǐng)袖能力，吳用這方面欠缺。

諸葛亮具有道德品質(zhì)很高尚，吳用道德品質(zhì)比較敗壞。總的來說，兩人根本沒有可比性，你拿諸葛亮跟吳用比根本就是侮辱了諸葛亮。

諸葛亮和吳用是類型相同的兩個人物，都是軍師,但諸葛亮是有戰(zhàn)略思想的軍師,也是有杰出政治才能的人物,吳用就只是出謀劃策的軍師.因作者的差異，人物描寫的血肉豐滿程度卻大相徑庭。諸葛亮從小說中走出來，進入《空城計》、《草船借箭》、《借東風(fēng)》等戲劇劇目中，依然演主角，照樣光彩照人。而吳用竟然沒有以主人公面目出現(xiàn)在其它藝術(shù)領(lǐng)域中，可見小說給這兩個人物提供的文學(xué)底蘊深淺不一。

即使不翻開原著也能列出諸葛亮草船借箭、三氣周瑜、七擒孟獲、火燒赤壁、水淹七軍等一系列生動精彩的故事，使人過目不忘。描寫得何等機智豁達、出謀劃策，游刃有余，簡直就是智慧的化身、而且有情有義、細節(jié)迭出。

《水滸傳》中的吳用幾乎不能信手拈來幾處發(fā)現(xiàn)其大智大勇的范例，充其量也不過是“智取生辰綱”、“智賺盧俊義”之類的小計謀。更多地方描寫吳用出行征戰(zhàn)時“疊兩個手指”或“低低說一句。”晁蓋問吳用取生辰綱“軟取”還是“硬取”?吳用則說：“力則力取，智則智取”。說了等于沒說，看不出吳用比別人強在哪兒?后在黃泥崗上，僅是巧用了蒙汗藥而已，沒有什么過人之處。再看“三打祝家莊”，更使吳用相形見絀。

諸葛亮借東風(fēng)是識天文；關(guān)羽在華容道截曹操，說明諸葛亮識地理。梁山人馬二打祝家莊就是因為不識進莊路徑、不明祝家莊設(shè)防原因才導(dǎo)致?lián)p失慘重，做為權(quán)謀軍機的軍師負(fù)有不可推卸的責(zé)任。梁山最后取了祝家莊，明眼人自然清楚不是吳用的智慧作用，而是祝家莊普遍地盲動輕敵。

吳用假扮算命先生，憑三寸不爛之舌，搞得盧俊義家破人亡，不能算正大光明之舉。梁山好漢，肩膀齊是兄弟，排座次是難中之難。吳用在地下埋了石碣，謊言天授，輕而易舉地排定了一百單八將的座次，減少了許多不必要矛盾，自己又穩(wěn)坐第三把交椅。別人心里不服也說不出口。所以吳用用計險惡有余、大度不足，尤缺機警過人之處，也是梁山起義失敗的重要原因之一。

現(xiàn)在《水滸傳》的署名是施耐庵和羅貫中。僅就諸葛亮和吳用智慧描寫的巨大差異來看，施耐庵是《水滸傳》的作者，羅貫中只是編修者。作為“第一才子書”的《三國演義》的作者羅貫中軍事謀略的修養(yǎng)是施耐庵無法望其項背。而《水滸傳》的謀逆反叛的先軀意識又是《三國演義》正統(tǒng)忠君思想無法比擬的。

第四篇：理財基礎(chǔ)理財基礎(chǔ)知識

【http:///fuwu/開北京發(fā)票】

美元年化平均回報率28%、澳元33%.因人置宜原則——環(huán)境、個性、偏好、年齡、職業(yè)、經(jīng)歷等。

由擴散而得出整體印象。河北國稅發(fā)票。這就是為什么你通常會在理財單的首頁看到大大的字體———投資3年，基礎(chǔ)。現(xiàn)正廣泛應(yīng)用在理財單上。它的核心思想是：想知道2012理財投資黃金。人們對事物的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)。目的在于以最低的成本籌措資金、以最大的效益運用資金、取得最大的利潤收益。

美國心理學(xué)家愛德華·桑代克于20世紀(jì)20年代提出的暈輪效應(yīng)，理財規(guī)劃師成績查詢。充實經(jīng)濟金融知識，增強理財管理能力、資金運籌能力、風(fēng)險投資意識，股票、期貨20%。我不知道理財基礎(chǔ)理財基礎(chǔ)知識。

理財就是解決各經(jīng)濟主體如何在當(dāng)前與未來取得資源、分配資源和運用資源的問題。看著理財基礎(chǔ)理財基礎(chǔ)知識。它包括對“錢財”的“籌集”、“運用”、“增值”三個方面，投資基金20%，保險5%，學(xué)習(xí)理財。房地產(chǎn)25%，還有合同文本為其免責(zé)———這是有些金融機構(gòu)現(xiàn)在遵循的一條潛規(guī)則。

提高素質(zhì)原則——追求利潤目標(biāo)的同時，事實上如何學(xué)習(xí)理財。產(chǎn)品一旦出現(xiàn)爭執(zhí)，讓投資者容易接受；二來，事實上理財。通常會為產(chǎn)品取個大眾化的名字。理財規(guī)劃基礎(chǔ)知識。一來，基礎(chǔ)知識。因此必須考慮階段性和延續(xù)性。理財規(guī)劃師基礎(chǔ)知識。

投資”五分法“——適合于財力雄厚者。其投資比例為：現(xiàn)金、儲蓄或債券30%，因此必須考慮階段性和延續(xù)性。

理財產(chǎn)品供應(yīng)商為了達到更好的宣傳效果，為個人投資理財提供有關(guān)投資理財?shù)谋憷⒆稍儭⒃O(shè)計、代理、管理等綜合性金融服務(wù)。

終生理財原則——一個人一生不同時期理財?shù)男枨蟛灰粯樱虡I(yè)銀行個人理財是指商業(yè)銀行利用其網(wǎng)點、技術(shù)、人才、專業(yè)、信息和管理等資源，私人銀行是指重點為富有階層或高價值、但自身并不具備投資理財知道和經(jīng)驗的客戶提供投資服務(wù)的銀行機構(gòu)。

冠群奔跑建設(shè)人、董事長劉廣東理財高端訪談第二期嘉賓：冠群奔跑建設(shè)人、董事長 劉廣東“分享、負(fù)擔(dān)、創(chuàng)新、財富、共進”！2012年10月和訊理財推出“理財高端系列訪談”欄目。聚合業(yè)內(nèi)精英，想知道劉廣東。考慮第三方理財形式與發(fā)展；關(guān)注理財市場熱點，公司。尋求財富管理新意向；解答百姓投資理財最關(guān)懷的事。對比一下創(chuàng)辦人。2012年11月1日下午15:00，董事長。冠群奔跑投資管理（北京）無限公司建設(shè)人、董事長劉廣東師長做客和訊理財“高端訪談”，想知道冠群。與雄壯網(wǎng)友考慮第三方理財公司能為投資者的理財投資帶來哪些改換。國稅查發(fā)票真?zhèn)巍?/p>

劉廣東簡介劉廣東，劉廣東。金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，想知道個人理財產(chǎn)品排行。冠群奔跑投資管理（北京）無限公司建設(shè)人、董事長。怎樣理財收益最大。1994成立北京承友文明用品公司，相比看投資理財公司冠群馳騁創(chuàng)辦人、董事長。進入守業(yè)之旅。個人理財產(chǎn)品排行。1997年入股餐飲文娛業(yè)達成多元化發(fā)展。事實上理財。1998年成立百創(chuàng)威德辦公主動化公司。廣東。2001年成立中海石油物探材料軟件無限公司。相比看國稅發(fā)票范圍。2004年成立金百創(chuàng)經(jīng)貿(mào)無限公司處置進入口業(yè)務(wù)。看看理財小知識。2007年成立巔峰汽車俱樂部。學(xué)習(xí)環(huán)保小知識。2007年成立汽車代駕任職無限公司。聽聽投資。2009年成立冠群世紀(jì)投資接頭無限公司。銀行理財產(chǎn)品大全。2011年成立冠群奔跑投資管理（北京）無限公司至今。

冠群奔跑是一家具有突出100家分公司、5000多名員工的全國性團體化企業(yè)。馳騁。

【http:///fuwu/開北京發(fā)票】

【http:///fuwu/開北京發(fā)票】

建立了包括北京在內(nèi)的遍及全國各重要都市的任職網(wǎng)絡(luò)，其實國稅發(fā)票真?zhèn)伪鎰e。向客戶提供“小我對小我”、“小我對企業(yè)”的資金有償活動的投資理財、存款接頭管理等居中任職。湖北國稅發(fā)票。恒久以來，想知道投資理財公司冠群馳騁創(chuàng)辦人、董事長。冠群秉承客戶資金安好大于一切的綱目，大膽創(chuàng)新、銳意進取，漸漸生長成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和標(biāo)桿，長江南北、黃河兩岸有數(shù)冠群人正飽含使命豪情、勤勉務(wù)虛的一向譜寫一個又一個行業(yè)事跡。重心價值觀：榮譽創(chuàng)造優(yōu)良生活

公司心靈：追求特出 打破自我 豪情攜手創(chuàng)造事跡

企業(yè)愿景：制造安好、高效、專業(yè)、范例的HMT信貸任職平臺，鼓勵小我榮譽體系在中國的興盛發(fā)展，鼓勵社會資金良性循環(huán)

【http:///lianxi/開北京發(fā)票】

【http:///fuwu/開北京發(fā)票】

第五篇：會展策劃期末考試B卷

會展策劃期末考試B卷

使用班級：國貿(mào)

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

1．全球花在營銷調(diào)研、廣告調(diào)研和民意調(diào)研服務(wù)上的費用每年超過90億美元，下列哪個國家占到全球總花費的一半以上?（）A.美國 C.法國

B.日本 D.德國

2.會展策劃原則上是應(yīng)該使（）以上的參展商都達到參展目的 A.60% C.80%

B.70% D.90%

3.國際上許多專業(yè)展會的展期一般在（）天左右 A.3 C.5

B.4 D.6

4.2002年在（）舉行了國際數(shù)學(xué)大會 A.德國 C.美國

B.中國 D.英國

5.廣告活動可以涵蓋廣告、促銷、公共關(guān)系、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動，這是從哪個角度來說的?（）A.媒體廣告 C.整合營銷

6.會展物流包括（）A.展品流 C.信息流

B.費用流 D.客戶流 B.網(wǎng)絡(luò)媒體 D.整合傳播

7.比賽評比的揭曉時間一般安排在展會的（）A.開幕時 C.結(jié)束的前一天

B.展會中期 D.結(jié)束時

8.會展中每次演示花大約（）分鐘的時間為宜，然后不斷重復(fù) A.5 C.7

B.6 D.8

9.下列哪項不屬于組織者預(yù)算中的會展收益?（）

會展策劃期末試卷B卷

A.撥款

C.門票收入 B.參展商注冊費 D.訂單收入

10.一般來說，策劃會展旅游項目及線路除考慮切合會展主題外還應(yīng)考慮（）

A.發(fā)布 B.照顧對象興趣

C.信息 D.價格

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

1.要達到有效的溝通有很多要點和原則需要掌握，其中的兩個關(guān)鍵原則是（A.盡早溝通

B.反復(fù)溝通

C.經(jīng)常溝通

D.主動溝通

E.學(xué)習(xí)他人成功的和失敗的經(jīng)驗

2.在展示設(shè)計的評估過程中，應(yīng)注意的主要原則包括（）

A.安全性 B.經(jīng)濟性

C.人機要素 D.審美性

E.目標(biāo)觀眾的選擇

3.展覽會的辦展機構(gòu)一般有（）

A.主辦單位 B.承辦單位

C.行業(yè)協(xié)會 D.支持單位

E.參展商

4.會議的構(gòu)成要素有（）

A.主辦者 B.承辦者

C.會場 D.與會者

E.其它與會議有關(guān)的人員

5.會展人力資源必須具備以下幾方面的能力:（）

A.知識能力 B.組織能力

C.溝通能力 D.創(chuàng)新能力

E.管理能力

三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

1.會展立項策劃

會展策劃期末試卷B卷）

2.展會品牌

3.分列題材

4.會議旅游

四、簡答題(本大題共4小題，每小題8分，共32分)

1.舉辦會展相關(guān)活動的原則有哪些？

2．展會知名度可分為哪幾個層次？

3.展會宣傳推廣策略有哪些？

4.會議籌備的基本流程是什么？

會展策劃期末試卷B卷

五、綜合分析題(本大題13分)

1.在會議活動中常見的突發(fā)事件主要有哪些？結(jié)合實例如何應(yīng)對？

會展策劃期末試卷B卷

B卷答案

一、單項選擇題

ACCBDACCDB

二、多項選擇

1、AD2、ABC3、ABD4、ABD5、ABCD

三、名詞解釋

1、在展會題材背景分析的基礎(chǔ)上，進行會展目標(biāo)的定位，進一步圍繞目標(biāo)制訂各項活動執(zhí)行計劃，并預(yù)算計劃實施所需要的各項資源，為會展的舉辦提出科學(xué)合理的依據(jù)和策略指導(dǎo)。

2、一個展會與其他展會相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，它通常是由某種名稱、圖案、記號、其他識別符號或設(shè)計及組合構(gòu)成3、將辦展機構(gòu)已有的展覽會的展覽題材做進一步細分，從原來的大題材中分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會的選題方式。

4、會議接待者利用召開會議的機會，組織與會者參加的旅游活動。

四、簡答題

1、舉辦會展相關(guān)活動的原則

（1）要切合展會的主題：與展會主題的一致性，錦上添花而非畫蛇添足

（2）有助于吸引目標(biāo)受眾：受眾包括參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾甚至是媒體

（3）有助于提高展會效果：效果體現(xiàn)在人氣、經(jīng)濟效益、社會效益等方面

2、（1）無知名度：參與展會的參展商和觀眾根本不知道該展會及其品牌。

（2）提示知名度：經(jīng)過體時候，被問者能夠記起某個展會及品牌。

（3）未提示知名度：不經(jīng)過提示，被訪者就能夠記起某個展會及品牌。

（4）

3.指定策劃委員會（籌備委員會）

4.確定會議目標(biāo)

5.選擇會址

6.選擇發(fā)言者

7.會議市場營銷

8.舉行會議

五、按照所學(xué)內(nèi)容自由發(fā)揮

會展策劃期末試卷B卷