第一篇：家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

這個(gè)時(shí)代是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里有我們有不同的需求，但是整體共同的需求就是家居用品的一站式購物，其中家紡類是重點(diǎn)，因此家紡行業(yè)在思索著新的營銷模式。床品品牌零散的專賣店布局以及商場、超市中寥寥的品牌，已逐漸無法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，床品賣場的模式成為了破解家紡渠道瓶頸的最佳途徑，它既能增強(qiáng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力，又能轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，因此，家居生活館的誕生是渠道發(fā)展的產(chǎn)物。

現(xiàn)在，中國紡織行業(yè)的利潤空間越來越小，這就格外需要進(jìn)行渠道創(chuàng)新，而渠道創(chuàng)新的基本在于產(chǎn)品的組合和創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，家居生活館作為企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，能夠弘揚(yáng)民族品牌、倡導(dǎo)家紡文化，并且能夠帶頭破解家紡行業(yè)渠道的瓶頸，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合創(chuàng)新，同時(shí)還利于消費(fèi)者了解、選擇更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品，使原本分散在商場各個(gè)角落的針對(duì)小眾消費(fèi)者的生態(tài)家紡找到了穩(wěn)定的有規(guī)模的銷售渠道。

在市場格局不斷發(fā)生變化的今天，為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道的壓力，組建家紡大賣場肯定是一種趨勢。而且，企業(yè)直接供貨，這在某種程度上就擁有了價(jià)格優(yōu)勢。如果能像電器業(yè)的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構(gòu)建完整的一站式購物平臺(tái)，對(duì)于家紡企業(yè)的發(fā)展將是一種較大的推動(dòng)。

目前，一些剛剛組建的生活館雖已初具規(guī)模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定的是，如果有實(shí)力的經(jīng)銷商能夠控制渠道，則必將帶來渠道的優(yōu)化和整合，為家紡銷售渠道建設(shè)開辟新的途徑。

第二篇：家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

目前家紡市場的上千家國內(nèi)外品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場為主；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化傳播、銷售終端及市場定位的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，普遍依靠打價(jià)格戰(zhàn)來吸引客戶，市場競爭無序而激烈。

國內(nèi)市場的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣＋商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費(fèi)人群全是老板、商務(wù)人士、高級(jí)白領(lǐng)，小四件套賣600元左右，主流價(jià)位幾千元，高價(jià)產(chǎn)品動(dòng)輒上萬元；要么走低價(jià)流通：零售大賣場或批發(fā)市場，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，花色設(shè)計(jì)不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

由此可見，家紡市場的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費(fèi)的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費(fèi)較理性，對(duì)中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經(jīng)得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關(guān)注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運(yùn)營模式來打開和滿足市場，因而都還比較脆弱。

家紡營銷思路與終端模式的革新方向

眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來的主流？

思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動(dòng)銷售時(shí)，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機(jī)、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍(lán)海”。

現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔瑖H化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)開設(shè)小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。

當(dāng)今社會(huì)，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨(dú)立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀要求，同時(shí)也彌補(bǔ)了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

文章來源：干發(fā)巾 http://www.tmdps.cn/

第三篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會(huì)調(diào)查報(bào)告

姓名：張 杰

學(xué)號(hào)：***1 班級(jí)：13級(jí)思想政治教育

關(guān)于山西省家紡行業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山西省家紡行業(yè)的社會(huì)調(diào)查報(bào)告，是本人經(jīng)過長時(shí)間的參與家紡進(jìn)銷貨過程中觀察總結(jié)所得，同時(shí)身為山西省家紡協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實(shí)際情況。為了更加真實(shí)的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來更好的發(fā)展經(jīng)營，我對(duì)于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場內(nèi)的全部家紡品牌進(jìn)行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進(jìn)行調(diào)查。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。1．中國家紡市場現(xiàn)狀

（1）家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時(shí)，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個(gè)行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細(xì)分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲(chǔ)藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達(dá)國家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費(fèi)者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1％。中國家紡消費(fèi)市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測，在未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到180億元。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國家的50％，因此市場前景廣闊。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25％。這是個(gè)很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級(jí)市，而人口占全國70％的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠(yuǎn)的影響。中國政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。

（2）中國家紡市場發(fā)展過程 家紡市場發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨(dú)的產(chǎn)品存在著，消費(fèi)者那時(shí)候?qū)壹彶唤小凹壹彙保小按矄巍薄ⅰ氨徽帧薄?/p>

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個(gè)時(shí)候奠定自己的地位的。在這一段時(shí)期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導(dǎo)向，在國內(nèi)市場上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個(gè)階段，中國家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動(dòng)了中國家紡業(yè)的發(fā)展。這一時(shí)期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進(jìn)入，同時(shí)，在這一時(shí)期，市場發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個(gè)個(gè)都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長足進(jìn)步，首先是因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時(shí)在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長期。其第一個(gè)特征是，經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個(gè)（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大。可見，家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個(gè)長期的發(fā)展過程。但是，中國家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個(gè)特征，就是市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年?duì)I業(yè)額在5億以上，第二陣營年?duì)I業(yè)額在3-5億。在這個(gè)階段，隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個(gè)特點(diǎn)，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當(dāng)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)的同時(shí)，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機(jī)會(huì)與危機(jī)并存。

1）市場趨于混亂

我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展了，消費(fèi)量與水平提上去了，但我們家紡市場經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個(gè)新的增長點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導(dǎo)，勢必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂市場的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對(duì)市場沖擊的承受力較低；其次，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的高中級(jí)人才嚴(yán)重短缺，同時(shí)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)滯后于行業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)沒有能力建立適用市場經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、快速反應(yīng)機(jī)制、資本運(yùn)營機(jī)制和員工激勵(lì)機(jī)制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務(wù)觀念差，品牌意識(shí)薄弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設(shè)跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費(fèi)附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設(shè)計(jì)人才供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足；同時(shí)，設(shè)計(jì)師行業(yè)知識(shí)淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對(duì)本民族文化發(fā)掘不夠。同時(shí)家紡企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊，品牌權(quán)益缺乏保護(hù)，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，在無視他人創(chuàng)造的同時(shí)對(duì)自身成果也不加保護(hù)。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達(dá)的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對(duì)消費(fèi)者研究不足，沒有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場和家紡批發(fā)市場，我對(duì)太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對(duì)稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對(duì)條、對(duì)格。

（3）材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對(duì)人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问健２扇〉幕揪褪橇闶刍驁F(tuán)購的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺(tái)等，他們都在快速壯大，很快就會(huì)與實(shí)體店銷售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購物體驗(yàn)中得到個(gè)性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3）營銷理念和經(jīng)營模式落后滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競爭的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)期，即市場的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計(jì)、家紡營銷等為這個(gè)行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻妗？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強(qiáng)勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域。通過這次整理總結(jié)，我了解到家紡這個(gè)行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的這個(gè)行業(yè)中，我堅(jiān)信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11

第四篇：家紡行業(yè)的分析

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家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復(fù)合增長率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達(dá)8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細(xì)分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預(yù)計(jì)在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點(diǎn)。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費(fèi)升級(jí)：隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從實(shí)用的單一功能逐步向“實(shí)用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費(fèi)細(xì)化趨勢越來越明顯。中低端消費(fèi)群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和實(shí)用性，即追求產(chǎn)品的性價(jià)比。中高端消費(fèi)群體則更加關(guān)注產(chǎn)品品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格與售后服務(wù)，即追求產(chǎn)品的附加價(jià)值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設(shè)計(jì)的個(gè)性化風(fēng)格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費(fèi)者自身的生活風(fēng)格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團(tuán)購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進(jìn)行渠道的建設(shè)和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會(huì)采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，采取縱深的管理方式，對(duì)銷售終端實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點(diǎn)充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大直營網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點(diǎn)是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會(huì)加強(qiáng)這種經(jīng)營模式的建設(shè)。

隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，進(jìn)入的企業(yè)較多，導(dǎo)致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對(duì)于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭較為激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。

2、高端消費(fèi)能力在提升，品牌效應(yīng)開始體現(xiàn)。而對(duì)于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽(yù)度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價(jià)格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本。

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第五篇：家紡行業(yè)分析研究及評(píng)論

在今年的“中針會(huì)”上，真絲家紡一改以往低調(diào)的姿態(tài)，以強(qiáng)勁的氣勢宣告意欲引發(fā)的消費(fèi)狂潮。主流媒體無一例外地預(yù)測：真絲家紡不僅將在中國虎虎生威，更有可能在未來幾年將中國推向全球第一奢侈國的地位。這一預(yù)測雖然有些驚人卻并非毫無根據(jù)。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)官方報(bào)告稱，中國奢侈家紡消費(fèi)總額在全球占有率達(dá)27.5%，已登上奢侈家紡消費(fèi)亞軍寶座。

真絲家紡的商業(yè)狂潮

調(diào)查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個(gè)一線城市的高端女性人口規(guī)模達(dá)到了167萬，這個(gè)新興群體大多收入較高，對(duì)于奢侈品更是表現(xiàn)出特有的執(zhí)著。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時(shí)尚信息，憑自己的能力購買名牌產(chǎn)品，其私家車保有率達(dá)53.5%。在這個(gè)新興群體中，她們更多地著眼于引領(lǐng)未來的時(shí)尚潮流，彰顯其高雅的氣質(zhì)和品位。更何況，女人天生愛床品，作為時(shí)尚女性，最重要的裝備莫過美麗優(yōu)雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質(zhì)、璀璨的光芒正符合這類高端女性對(duì)家紡產(chǎn)品的需求。隨著這類女性對(duì)于高端家紡的消費(fèi)需求與日俱增，世界頂級(jí)奢侈家紡品牌已紛紛進(jìn)入中國市場。

但如果只是簡單地把真絲家紡作為一種奢侈品來看待，其實(shí)中國任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷售奢侈品的能力。中國眾多的真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)和零售品牌所制造和銷售的產(chǎn)品，其奢華程度不亞于國際上任何一個(gè)真絲家紡品牌的產(chǎn)品。

然而，當(dāng)眾多國際大牌在中國內(nèi)地的沿海發(fā)達(dá)城市廣開零售店、搶占高端消費(fèi)群的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)中國的真絲家紡品牌還停留在服務(wù)二三線城市的大眾消費(fèi)群體的階段。對(duì)于中國真絲家紡品牌緣何在高端市場中缺席，奢侈品分析師說：“中國沒有真正意義上的奢侈品品牌。”

中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現(xiàn)在中國真絲家紡企業(yè)缺乏運(yùn)作奢侈品品牌的意識(shí)，即觀念和思想。“中國的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們

不愿投入建立一個(gè)品牌所需的金錢、時(shí)間和精力，他們向往著快速回報(bào)，因此他們的前景在本地，而不是國際。”文化商人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師錢金波曾經(jīng)說過的一席話，針對(duì)目前的中國企業(yè)可謂精準(zhǔn)而到位。

當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家如果沒有戰(zhàn)略性眼光，并且對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵的理解也還十分欠缺時(shí)，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價(jià)產(chǎn)品就會(huì)淪落為一般產(chǎn)品的陪襯。可以說，思想和觀念決定了中國真絲家紡品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認(rèn)真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門。

高端利潤的荊棘之路

“中國不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營銷，更缺少原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”這是許多家紡企業(yè)家的共識(shí)。

正如中國本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團(tuán)有限公司董事長凌蘭芳在接受記者采訪時(shí)所說，除了思想與觀念這一核心因素外，中國真絲家紡品牌在文化挖掘、營銷技巧和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上的弱勢成為了目前阻止中國真絲家紡走向國際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨(dú)特、珍奇等特點(diǎn)，企業(yè)家在經(jīng)營品牌時(shí)，應(yīng)該對(duì)此加以重視和實(shí)效執(zhí)行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費(fèi)者所認(rèn)可的、具有長久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內(nèi)涵、精細(xì)的設(shè)計(jì)制造工藝、優(yōu)秀的管理人才和有效的營銷模式，還集中了最先進(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，以及個(gè)性化和人性化的設(shè)計(jì)靈感。

對(duì)于一個(gè)正在邁向全球最大奢侈品市場的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無論是立于民族尊嚴(yán)還是商業(yè)利益而言，人們都盼望著這一愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，而且是越快越好。真絲家紡是未來幾年消費(fèi)增長最快的產(chǎn)品之一，盡快創(chuàng)立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對(duì)于經(jīng)營真絲家紡品牌的諸多企業(yè)家來說，如何在良好環(huán)境下抓住契機(jī)，不斷開拓國際市場，提升品牌的國際地位，締造出一個(gè)本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問題。

“中國文化有5000年的積淀，無論從哪個(gè)角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時(shí)間慢慢熏陶而成的。”中國家紡設(shè)計(jì)中心主任許行健在接受采訪時(shí)發(fā)出感慨。的確，根據(jù)目前的國情，不管是整體的綜合消費(fèi)能力還是消費(fèi)意識(shí)，中國的消費(fèi)者都尚處于奢侈品消費(fèi)不成熟階段。這就決定了奢侈品消費(fèi)的大環(huán)境還需要一段很長的時(shí)間去營造，消費(fèi)觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費(fèi)者崇拜歐美文化的現(xiàn)象依舊嚴(yán)重，因此中國消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品時(shí)更青睞于外國品牌。

“他們對(duì)于本土高端品牌并不認(rèn)同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、文化內(nèi)涵和服務(wù)的不足。而事實(shí)上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內(nèi)，某些方面實(shí)力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個(gè)先進(jìn)的品牌建設(shè)與推廣系統(tǒng)而已。”凌蘭芳如是說。

中國家紡企業(yè)家需要用長遠(yuǎn)的眼光來對(duì)待品牌的塑造和發(fā)展，認(rèn)真夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，在設(shè)計(jì)、制造、營銷管理、品牌推廣、文化建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大資金和精力的投入。

專家預(yù)言，從歷史發(fā)展來看，制造業(yè)產(chǎn)生奢侈品品牌的可能性最大。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復(fù)制的財(cái)富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因?yàn)樾枰?dú)特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現(xiàn)奢侈品品牌的行業(yè)應(yīng)該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域。