第一篇：日語學校一月份市場宣傳方案

學校一月份市場宣傳方案

一、啟動期最低年度市場目標完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

9月 10月 11月 12月二、一月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；

2、學生10號左右放寒假，學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優勢背景：有著3年多育才穩定生源與口碑，假期外地歸沈學生學習日語興趣濃厚

6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現新干線日語戰略投資，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運日語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。

b、寒假班：

學生1月10號左右會放寒假，寒假前學生參加期末考試，學生的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。

故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳全日制、少兒日語等課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為大家日語、標日等單項課程。一般大家為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中全日制、少兒日語等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。c、發單宣傳

市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不少于20000份、海報不少于2000張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網站宣傳

總校網站上的課程需要更新，發布1、2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

平行網站要大力度推行寒假日語班，信息發布也應與寒假等關鍵詞為主。

e、少兒日語

此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園、小學，可以在一個宣傳周期后開設少兒日語班級，主要針對 幼兒園大班及小學的孩子

此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關于超市與購物中心

放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。

二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；

三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。

h、其他合作：

市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。

i、內部班級：

內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。

具體工作如下：

1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，新干線日語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。

j、社區宣傳

放寒假后，相當一部分孩子會讓老人看管，到社區掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。

g、事件

針對總校投資組建鐵嶺學歷教育、新VI發布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優惠等方式。

第二篇：市場宣傳方案

市場宣傳方案

兩個關鍵時期：考前和寒假

班次：初

四、高

一、高

二、高三

班型：省市重點90分高分班普通基礎提高班 要求：分數同步（期末75---90）預計九中高一班輔導內容：前五節復習and后10節超前

生源：內現有生源轉化

高二兆麟一中突破口（高二班次）高三大慶一中（推薦一對一）

呼蘭、阿城（新渠道）

哈市 家長會a發知識網絡圖b學科資料公立校

一對一市場需求度學生重點初四 高三價格高消費區

第三篇：市場普及宣傳活動方案

金道黃金

市場普及宣傳活動方案

2011.11.9

金道黃金剛剛進入到葫蘆島市，葫蘆島市做為一個三級市，懂得黃金投資的人不能用少來形容，應該是非常的少。為了開發這塊處女地市場讓更多的人了解黃金投資。我們要從不同角度、不同媒介上去做宣傳。

由于目前市場的局限性，大力的廣告宣傳費用太高，雖然能短時間內讓老百性知道黃金投資的好處和益處；但是投入與收益會有很大的差別是。據我在網上調查現在大多數投資公司都采用電話營銷這樣的模式。事實上電話營銷還也是我們不錯的選擇，但我也感覺到這樣的營銷方案弊端也存在很多。電話上不能清晰明白的把產品介紹給客戶，再者就是時間上的沖突，其次是我們不能通過電話明確客戶的一些信息，比如我們有實物黃金等。

針對以上問題我建議采用，電話加會議的宣傳模式，具體活動內容如下：

活動目的：宣傳黃金投資知識，讓更多的人了解黃金投資產品，為公司發展創造效益。

活動對象：中小企業、有投資潛力的專營店老板

活動地點：華泰國際酒店

活動主題：首家黃金理財中心空降濱城

活動時間：ＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日，上午9：00至11：00（具體時間安排根據當時情況來定。）

人員準備：講師一名（在黃金投資領域有聲望的講師）、全體員工（老總帶隊）

前期準備：

Ａ.廣告宣傳：800份公司宣傳資料、條幅、宣傳板、一些現場贈送的小禮品。

Ｂ.基本物品：公司ＰＰＴ、礦泉瓶水、簽到本、客戶資料調查表、筆

Ｃ.酒店方面：要和酒店做好詳細的溝通，因為人多、還需要提前布置會場，需要酒店全力的配合，必要的話簽一個書面協議。要了解酒店的緊急功能的位置，防止發生意外。

Ｄ.全體員工：員工是代表公司的形象，要統一著裝，佩戴工作卡，言談舉止要得體，要規范，要專業。

支出預算：ＸＸＸ元以內。公司宣傳資料除外

其它服務：來培訓的客戶提供免費開戶、免費培訓、免費技術支持；如果在會議現場開戶的另有好禮相送（我們可以送實物黃金券，如返券購多少可以送多少）。

為配合本次活動在葫蘆島晚報理財版開設專欄（建議常年開設此欄目），詳細介紹黃金投資的益處。另請葫蘆島日報、晚報記者對公司進行新聞播報，形成軟性廣告來達到宣傳目的。

2011年11月9日

第四篇：飲料市場工作總結(一月份鄭州郊縣)

1月份飲料鄭州郊縣走訪工作總結

1月份所做工作主要有：12月29日-1月2日鄭州市場終端走訪了解業務員工作狀況；1月3日-1月7日萬客來看市場；1月9日-1月11日開封市場走訪；1月15日-22日鄭郊市場走訪；1月23日參加豫南豫北經銷會議。

12月29日-1月2日 鄭州市場走訪

鄭州市場終端走訪，并拜訪二批商以了解業務員的工作狀態及市場問題。

走訪過程中統計見貨率，并了解市場情況及終端對業務員的評價進行收集。

一、市場問題：

1、業務員市場拜訪不填寫拜訪卡

2、新品業務員比老品業務員市場拜訪頻率要勤

3、業務員對終端的承諾不兌現

4、個別業務員做虛假陳列

三、終端店對業務員工作的評價

1、業務員更換頻繁

2、業務員市場拜訪周期過長

鄭州市場走訪過程中發現很多問題，雖然很多問題對于銷售影響不是很大。比如拜訪卡的填寫，很多人認為填與不填只要終端知道業務員電話，在缺貨時能夠聯系上業務員或者批發商要貨就行。但是這與我司提倡的提高對終端的控制與服務是相違背的。而且不利于長遠的銷售工作。

業務員在終端拜訪過程中應該注意：

1、認真填寫拜訪卡

2、與終端建立良好的客情關系

3、認真落實向終端的承諾

4、認真按照拜訪路線進行拜訪

5、按照公司要求工作

1月3日-7日萬客來看市場

1月3日-1月7日萬客來市場上的產品情況、貨場情況、庫區情況進行了走訪調查。

經過走訪發現批發市場的店面擺放我司產品日益隱蔽化。比如將批號朝內對在一起擺放，使我們很多批號較難看到并記錄。

沖貨產品多樣化。目前批發市場的店面可見我司的產品較多是等。目前在貨場可見貨源也在增多，而且貨量較大，近期發現我司紅茶、綠茶較多，且批號很新，為2010年1月份產品。如在萬客來市場的大戶沖貨集中化，如匯鑫、李

三、鴻潤店面處可見貨量較大。1月9日-11日開封市場走訪

1月9日-11日對開封市區市場進行了走訪。主要走訪目的是了解終端市場上的我司產品價位、陳列、廣宣等信息，及開封商超情況、競品情況。

開封市場走訪發現情況總結如下：

1、市場送貨混亂

開封市場現有經銷商4家，二批商12家—其中一家新開。經過市場走訪時了解到業務員對一些終端的拜訪較勤，但終端并不一定在業務員處接貨。

2、市場價位較亂

經過市場走訪了解，我司產品價格較混亂。開封市場由于離鄭州很近，有很多批發商在鄭州華中、萬客來等處帶貨來市場上銷售。

3、廣宣很少

開封走訪的過程中發現我司廣宣很少，僅有個別幾家終端有廣宣及圍裙。反觀果粒奶優及康師傅、統一等的產品做了很多的廣宣產品。

4、開封市場走訪過程中，發現自己很多的不足：

a、對于一些走訪時的注意事項不能夠很好的把握。比如提前聯系好客戶經理，提前準備好業務員信息反饋表及經銷商拜訪表。

b、對于到市場后見到經銷商所了解內容不是很清楚，聊的方式也沒有很清楚的認識。

c、市場走訪過程與程序沒有很好的熟悉，在走訪之前沒有對之前同事的走訪報告及走訪程序進行預習。

d、走訪報告沒有按照寫作要求進行文字與圖表并用闡述事實。以上這些不足存在的原因是對工作的不夠重視與工作能力的不足。以后工作中要注意工作重點，并要在工作中努力提高自身的工作能力。

1月15日-22日 鄭郊市場走訪

1月15日—21日對鄭郊區域的新密、登封、鞏義與滎陽進行了走訪，所了解的主要內容有：業務員意見反饋、拜訪經銷商、陳列情況、價格體系、訂貨會以及競品動態等內容。經過對鄭郊新密、登封、鞏義、滎陽市場的走訪，主要了解了以下方面的內容：

1、業務員意見反饋

參加鄭郊各市場晨會時，通過業務員填寫業務員市場信息反饋表以收集當地市場的市場信息，以便了解當地市場。

2、經銷商意見反饋及庫存核查

拜訪當地經銷商后，收集當地經銷商對公司的意見、建議及庫存信息。可以了解經銷商在銷售過程中出現的問題，經銷商的困難與經銷過程中出現的問題。

3、陳列情況

此次陳列檢查依然通過打分的形式進行。通過過當地市場的陳列檢查發現鄭郊市場陳列的幾點不足：

a、部分整箱陳列受到其他產品的圍堵，影響陳列形象； b、少量零瓶、整箱的陳列產品數量不足；

c、個別整箱陳列位置太差，標識不明顯。

4、價格體系

鄭郊各市場主要幾個產品的價格由于受到豫南區域的沖貨，價格體系及穩定程度受到很大壓力。詳細各市場價格表如下：

5、訂貨會

鄭郊市場訂貨會在此次走訪市場的過程中，僅見到了登封市場的訂貨會，但是沒有趕上訂貨會的正式開始。

在定貨會的參加上，沒有對參加訂貨會并開展工作有一個清楚的認識，對定貨會還不了解，尤其是訂貨會應該了解的內容等方面。

6、商超生動化

商超生動化主要了解了各市場商超內餓我司產品的端架、地堆等展示的我司產品生動化的效果。

七、競品信息

鄭郊市場競品主要關注的是果粒奶優及銀鷺花生奶。但是工作中對了解競品的項目沒有全面的把握。比如競品的終端見貨率、鋪貨方式、終端的接貨價格、零售價格、銷售周期、陳列方式、廣宣多少、商超的活動等等。沒有能夠按照一定的相同內容進行，結果是競品的信息收集的不準確，不全面。

第五篇：一月份社區文化活動方案

一月份社區文化活動方案

元旦晚會策劃方案

此次活動主要為了豐富社區文化建設，社區精神文明建設，社區和諧共處、共迎新年的議題，并通過晚會能讓社區各業主/住戶、商鋪相互認識、增進友誼，齊創文明、和諧、健康、溫馨的社會家園。

一、活動目的

1、總結過去一年的社區活動成果；

2、增強閱歷，積累經驗，開拓創新；

3、向小區廣大業主匯報上一年社區文化活動成果。

4、業主其參與，共辦元旦聯歡晚會。

二、活動主題： 我們這一年。

三、晚會組織。

四、晚會形式。

五、晚會地點及時間。

六、晚會主持人、節目評委、嘉賓。

七、晚會現場布置。

八、晚會籌備安排。

九、晚會內容。二月份社區文化活動方案 “我們的節日-春節”主題活動

春節是我國傳統的佳節，是人民群眾最為重要的一個節日。一：扎實開展“送溫暖”活動

開展扶貧慰問活動。春節前，社區走訪低保戶，特殊困難戶，計生困難戶，送去節日慰問品。

開展拜望老黨員活動。社區黨委組織社區“兩委”人員及支部部分黨員拜望社區老黨員，向他們匯報一年來社區的各項工作，同時，認真聽取他們對社區工作的建議意見和2015年對社區工作的要求。

開展看望流動人口兒童活動。社區可以通過摸排，弄清春節期間父母不能回鄉過春節的流動人口兒童，分別對幾戶父母未能回家 團聚的留守兒童進行看望，送上禮包和慰問金。

開展送春聯活動。春節期間，我們向貧困低保戶、家屬、烈軍屬、老黨員等送上春聯和慰問年畫，給他們送去了黨的溫暖和社區的祝愿。

開展“紅紅火火過大年”主題志愿服務活動。緊緊圍繞辭舊迎新，團圓平安、孝老愛親的主題，廣泛開展形式多樣的志愿服務活動。

二、全面開展“掃塵”活動

春節年前，社區發動社區“兩委”成員，社區居民、保潔人員對轄區內大街小巷的衛生死角、“牛皮癬 ”、排污管道等進行徹底的“掃塵 ”。使轄區街面煥然一新，社區居民的居住環境得到了明顯的改善，為他們提供了一個整潔、衛生的節日環境，營造良好的節日氛圍。

三、組織開展豐富多彩的文娛活動。最具有中國特色的舞龍燈，秧歌等表演。

三月份社區文化活動方案 “包湯圓.鬧元宵”主題活動

春節過后，元宵佳節即將到來，為營造良好的節日文化氣氛，豐富社區居民節日文化生活，進一步促進社區和諧。

一、指導思想

堅持以人為本，服務居民群眾的原則，進一步提高居民文明素質和社會文明程度，大力踐行“愛國、創新、包容、厚德”的精神，全面促進社區和諧建設。

二、活動地點

三、活動對象： 社區居民。

四、活動時間

五、活動策劃內容

1、熱熱騰騰嘗元宵，參加活動人員共同煮元宵。

2、歌舞小段來助興，品嘗元宵的同時，居民自發表演歌舞、快板等各種形式的節目為活動添彩、助興。

3、紅火燈謎猜猜看。

“撐起半邊天，我的權益我做主 ”暨三八

婦女節社區活動 聚社區巾幗英才，展姐妹靚麗風采，組織社區婦女同志開展一場趣味運動會。