第一篇：家長會話術

您好，請問是ＸＸ的家長嗎?您好，我是XX東方凹凸教育ＸＸ老師，請問家長現在方便接聽電話嗎？

ＸＸ學員在本校上課上了三周課了，請問學員有沒有跟家長溝通到他學習上的收獲和在本校上課的情況？??。學員在家里面的表現情況怎么樣？下個星期就要做月考了，ＸＸ有沒有開始復習??（先表揚和鼓勵孩子，先說學員優點，再說不足，再說老師對學員不足的計劃和安排，再感謝家長的支持）。

最后引出家長會：因本校本周末有舉行一次關于您的孩子學習情況和“讓愛更有品質”的家長會，想讓孩子改變，家長應該怎么改變，怎么樣來愛孩子，有品質地愛孩子，讓孩子理解接受你的愛，這次家長會會都能真切地幫助到家長你，包括孩子本期學習我們需要家長作的監督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我們這次家長會都能幫您提出好的意見和建議。家長會的時間是周日??在本校6樓舉行，請家長準時參加！

如家長稱沒時間：這種家長會本校是半年舉行一次，其他家長和孩子都一起過來的，能完全顛覆家長的教育認識和理念，對你的家庭和你的孩子都有很大的幫助，事業再忙都不能成為教育孩子的借口，請家長準時參加。

老師可根據學員的個體情況跟家長溝通，目的一個：準時參加家長會！

第二篇：家長會話術

2015春季招生—同步班家長會稿件

環節一 問候及自我介紹（充分的感謝家長, 認可他們對此課程的重視并讓家長更重視）親愛的各位家長,你們好.我是昂立新概念外語學校教學總監…（或教務人員）

首先, 我代表學校和我個人, 向在座的所有家長表示感謝, 感謝您選擇了我們學校, 給我們這次向您展示我們教學品質的機會.我向您保證, 您這次的選擇絕對是正確的.其次, 我代表孩子感謝您, 您不但給孩子提供了很好的生活條件, 還非常注重他的成長和教育問題.您沒有因為這是個培訓班或相當于免費的體驗課程而不給予重視.這說明您注重孩子的每一次成長的機會.環節二 互動游戲“豬尾巴”(活躍氣氛, 拉動與家長距離.)

在我們家長會正式開始之前，我想和在座的各位家長玩個游戲。名字叫“豬尾巴”。所有家長左手伸出食指, 右手伸出 “布”.每個人將 “布” 蓋在相臨的家長的食指上。當我說到“豬尾巴”的時候，所有人需要用“布”抓住別人的食指，同時自己的食指也要避免被別人的“布”抓到。凡是被抓到的人算為輸，接受懲罰。現在游戲開始“在原始森林里，有一只…小肥豬。它有一只綠色的…豬鼻子。豬尾巴是紅色的。豬耳朵是粉紅色的。?！?/p>

那么我們從這個游戲中感受到哪些意義呢？(家長可能會給出很多答案)沒錯，家長說的都很有道理，那就是: 一心不能二用。我們家長是否專心，專注于孩子的教育問題呢？小學的教育階段和幼兒園的階段非常不同, 一年級和二年級的教學又是不同的階梯.您對這些是否有很清晰的了解呢？你對孩子的心理又了解多少呢？那么，我們現在就進行一個小活動，看看您對孩子到底了解多少。（現場讓家長填寫“默契程度大了解”對孩子平時的一些喜好進行調查，公開課時由學生填寫，將調查表對折，然后由家長填寫。不能偷看孩子填寫的內容。看一致答案的比例如何）看來，我們每個家長對孩子的了解程度是不盡相同的。甚至有的家長是毫無了解的。有些孩子對家長也是一無所知的，看來你們不是一個溝通形的親子關系。在接下來的學期中，我們希望和家長一起了解孩子，幫助孩子，好嗎？

環節四 活動動機介紹（目的在于體現企業規模并打消家長的疑慮，對課程質量的質疑，體現我們的信心）

我們的總部在上海, 為了迎世博, 我們特推出這次大型公益體驗課.一來是回報社會, 二來是宣傳我們的品牌.讓家長真正感受到我們的實力.旨在得到您的認可.并永遠選擇我們.我們今天在座的家長，可能帶著各種心情來到了這里。（此時可以采訪一些家長）有的家長認為課程這么便宜，質量是不是沒有保障？有的家長會想，花100塊錢買個書包也值了，反正也不虧，試試看吧。也許會有驚喜。還有家長會認為，新概念這么多年的品牌，這次算是促銷，趕上好機會了。家長同志,現在您捫心自問一下,自己屬于哪種心理? 昂立在全國連鎖學校，全國十大知名外語培訓品牌之一。全國300多個城市1000多家分校。光鄭州在校生就一萬多人。我們不可能拿我們的聲譽開玩笑。這次的活動，家長心里可以算筆帳，100塊連個書包都買不到，而我們投入了200個員工進行這次活動宣傳，幾十名教師的工資，再算上研發和復印等各種成本，學校投資幾十萬做這個活動，為的是讓更多的孩子受惠于我們的教學模式。做個口碑宣傳。(滲透我們公司規模大, 我們課程有保證,避免正面承諾,打包票)

環節五 課程特色介紹（體現課程優勢,告訴家長我們課程怎么好）

那么我就在這里對我們的教學優勢做個介紹。有些家長看中孩子的學習興趣, 有些家長看中孩子的學習成績.您是哪個類型的家長呢？只看重孩子的興趣，而不注重教學的實質內容，想給孩子快樂的童年，但這種快樂不會持續很久。孩子倒是開開心心的，但什么也沒學會。有很多家長，孩子要考中學了或初二只是難度一下子提高了，但孩子只考幾十分，結果開始著急了。補起來非常難。有的家長只注重成績。讓孩子接受高壓制的填鴨式教學。孩子成績暫時有所提升，但對英語學習產生了厭惡。有些培訓學校甚至按照名次排座位。久而久之，有很多孩子受不了這種管理模式，而轉到我們學校。我們這些年來，一直致力于如何讓孩子快樂進步，不走彎路。我想這也是每一位家長的愿望。我們將趣味教學和提高成績相結合。采用游戲教學，競爭教學，情景教學，歌曲律動教學等各種教學法。充分調動學生的參與性，增強學生的記憶和理解。提高課堂效率。開發孩子的各種智能。（展示教學片段.教授幾個單詞.注意不要用時過長。

分析, 游戲的教學方法迎合了孩子好玩的心理.但從游戲中,我們看到了,孩子單詞說了5遍, 充分得到了鍛煉.）

（同步班再補充一些內容，強調能提高學習成績）我們是小學英語同步班, 使用pep人教版教材.與孩子在公立學校的學習基本同步.對絕大多數孩子來說, 是學過知識, 這樣可以進行有效的鞏固和加強.如果有孩子沒有學過, 這個課程就是對他的一個預習,這樣孩子在公立學校的學習會有更好的理解和更強的自信心.家長朋友們都知道, 公立學校的班級人數非常多, 學生展示, 回答問題, 練習的機會非常少.教師關注不到.無法保證孩子的學習效果.我們采取小班授課, 讓孩子得到充分的關注和訓練.另外，公立學校是把知識講過一遍為目標, 而我們是以學生的學習結果我導向。切實提高孩子的學習成績。

環節六 課程內容及流程介紹（打印到家長篇中, 發給家長，簡單帶過, 讓家長自己看.）

下面，請各位家長看手中的這封信。我會給大家做個簡單介紹。

環節七 家長配合介紹

（務必介紹教師的日常工作.以我們嚴密的工作部署, 反射課程是有保障的，但避免直接承諾)

學生的成長與進步, 和我們的教學和學生的努力密不可分, 但家長的配合也至關重要.幫助孩子養成好的學習習慣對孩子來說是受益終身的。尤其是到了中學階段，學生的差異就會體現的非常明顯。一個好的習慣的養成需要21天。需要家長陪著孩子堅持下去。在這里我想給大家講我們學校一個典型的例子。我們有一個學員叫豐羽，一直在我們學校學習英語，8歲的時候就已經學習新概念二了。新一到新三課文倒背如流，隨便挑哪篇都能背出來。你們知道嗎，他現在已經在上清華了。他母親就在鄭州氣象局工作的，非常普通的家庭。但是對孩子的監督輔導從來沒有松懈過。對孩子在公立學校和培訓學校的作業都監督完成。每個家長都望子成龍，望女成鳳，但是在孩子成龍成鳳的過程中絕對少不了您的責任。所以希望家長能在以下工作中作到位: 1 請家長督促學生按時上課, 不要遲到, 早退, 無故曠課或經常請假.(舉例, 每天督促的,孩子的情況是怎么樣的, 如期上課的, 說明孩子有堅韌的性格。不會半途而廢。是生活和工作中能夠成功的核心品質.我們希望家長跟班聽課.第一, 家長和孩子同步成長.更好的輔導.孩子會感受到父母對孩子的重視.第二 我們的教學是通過嚴格把關的.跟工作一樣, 領導在場與不在場不同.家長跟班保證教師最好狀態.3 作業的監督。按昂立作業特色監督孩子不要一次性寫完所有作業。每天做一部分.家長一定要做到，每天檢查。根據艾賓浩斯遺忘曲線記憶原理，幫助孩子把知識成為永久記憶。（發給家長小貼畫，利用小貼畫幫助家長很好的督促孩子。如果孩子完成作業、聽寫或朗讀、表演、背誦等，可發小貼畫）4 在學期過程中, 我們會定期舉辦家長會, 即時跟家長溝通孩子的各種情況，請家長務必參加.5 請家長為孩子準備一個筆記本，兩個作業本，一個聽寫本。（新節拍不需要筆記本和聽寫本）電話教學。請家長留有效電話。以備教師對孩子進行電話教學?？赡芎芏嗳瞬涣私猓芏嗳藭枺銈兂松险n，上班還干些什么？覺得很清閑。其實，我們所有教師在平時的主要工作，除了上課，就是備課寫每次課的教案，練課，給教務總監試講7到8次，賽課。參加教研會，給學生批改作業和做電話教學。電話教學想給孩子創造更多的說英語的機會，也為了隨時督促孩子不要忘了學習英語的事。請家長填寫孩子接受電話教學比較方便的時間。

(最后帶著家長復習, 家長要做的有哪幾件事情.您做的到嗎? 點幾個家長單獨回答.讓家長簽字確認)

我們今天的公開課見面會就到此結束，再次感謝家長的到來。

開公開課的準備工作 1 發給家長的小貼畫 2 致家長的一封信 班級學生出勤表，前三列預留為家長出席家長會的簽到 4 默契測試表

第三篇：新生家長見面會話術及流程

新生家長見面會話術及流程

一、致辭，感謝

尊敬的各位家長：

非常感謝大家來參加今天的家長會，這是您對孩子教育的重視，同時也是對學校及老師工作的支持與信任。在會議期間，請您維持會場紀律，不在會場接聽電話和走動。Thank you!

二、帶班老師及副班老師自我介紹

首先自我介紹一下。我是孩子們的帶班老師Miss蔣，這是我的聯系電話：***。這是副班主任的電話號碼：在南校區的是曹老師***，香陵山大廈是官老師***。大家手上的資料一共是兩份：家長閱讀資料和承諾書。請記下各帶班老師和副班主任的電話便于聯系！首先有請我們的副班老師官老師做自我介紹。

三、家長會的目的今天邀請各位來的目的是：1．讓家長更清楚地了解小新星的教材體系、教育理念及服務工作。2．通過這個面對面的溝通平臺，我們可以有個相互的認識。

3．我們家長如何去配合老師的教學。

本期教材介紹

我們都知道語言學習的規律是先聽說后讀寫，小新星的教材就符合語言的學習規律。而我們班的孩子現在學習的是小新星的少兒系列教材，少兒系列教材總共有4冊。以聽說為主，讀寫慢慢加強。少兒系列學完后就是靈通教材的學習，跟在校三四年級教材相掛鉤，鞏固復習。為升入考級班打基礎。考級班分為一級二級三級四級五級。每一級又分上下兩冊。從1A開始學習音標，要學好英語學習音標很關鍵。如果您的孩子學完少兒系列教材就到五年級了，如果孩子基礎好就可以跳級直接學習考級系列教材。今天在此會議上的有學習少一小紅帽的家長和學習少二白雪公主的家長。學習完少一小紅帽教材后可以達到什么水平？孩子們剛接觸英語，所以少一主要是培養孩子對英語的興趣，可以輕松自如地進行日常口語交流，及表達水果 動物 顏色和文具。并且做簡單的自我介紹。童話局表演背誦出來。熟練讀出并寫出26個字母。根據句子進行簡單的巨型替換。而少二開始要求孩子書寫單詞并增添了直拼詞板塊。這讓孩子知道如何去拼讀單詞，更有效的記憶，也是隱性的學習了音標?？梢詥柡騽e人，詢問時間及時刻的表達，一天的行為表達，表達喜歡的東西和愛好。聽寫出所學的單詞。童話局表演背誦出來。根據單詞造句。

1、家長配合方面

那是不是所有的孩子都可以達到這個水平呢？答案不一定，孩子掌握得好與否，除了孩子自己，老師之外，還少不了家長您的配合。

為了孩子能取得最佳的學習效果，請家長配合做到以下幾方面：

（1）不曠課。不曠課。我們學習就像建房子，只有基礎打牢了才能學得更好。如果您的孩子缺一次課就像少了一塊磚，房子就沒有那么牢固了。

（2）不遲到。周六上午是8點上課，周六周日下午的都是2點二十。提前20分鐘到教室進行課前組織，這等于每周給孩子多增加了20分鐘的學習時間。遲到錯過了新課，孩子上課就沒有其他學生反應快，結果失去信心。所以請家長做好監督工作，讓孩子不耽誤學習的同時也培養孩子一種良好的習慣。

（3）電話教學。這是我們學校的一種特色教學服務。在電話當中用英語進行交流，一是鍛煉了孩子口語交流能

力；二是幫助孩子鞏固提高，不懂的可以在電話當中問老師；三是鍛煉和提高孩子的信心和膽量。我班電話教學時間是：每周二至周四晚6：30—9：00，請家長鼓勵孩子積極參與者電話教學。

（4）看碟跟讀每天20分鐘。我們秋季的上課時間是每周一次，2個小時。學好語言氛圍是很重要的。為了給孩

子創設一個好的語言環境，每周期性小時是遠遠不夠的，所以這就要求家長在家給孩子放碟或聽磁帶，并且克服困難，養成習慣。比如可以在吃飯時間放錄音，讓孩子渲染在英語的扭轉當中。為什么要聽錄音呢？

1.訓練耳朵，信息是從耳朵傳到大腦，聽說讀寫譯中聽力最難。2.聽地道的英語可以讓語音語調準確地道。

3.過度記憶，永遠不忘。4.童話劇情景聽起來不枯燥，并且輔助記憶。

（5）家作簽字。除了在家看碟跟讀外，我每周都會布置一些家庭作業，1.練習冊2.抄寫單詞（少一的是26個字

母）3.中文寫在書上4讀給家長聽，家長在孩子會讀的句子后打勾不會讀或讀錯的句子后打叉并簽字。到學校后我檢查孩子的作業時就可以直接看到孩子不會的地方，然后有針對性地幫助孩子，下次再遇到這個知識點我會有意識地點這個孩子看他是否掌握好了。有的家長說很忙，只要你每周抽十分鐘給孩子檢查作業并簽字，孩子就會覺得父母是關心我的在乎我的，孩子才會學得更好。

2、學校服務及活動介紹

請家長朋友記好小新星學校的服務及活動：電話教學、電話家訪、反饋表、家庭作業簽字，朗誦比賽、期中教學質量檢查、期末家長匯報課。

電話教學及家庭作業簽字在前面有介紹了，這里就不再重復。

月反饋表：每月我都會將孩子的課堂表現情況反饋給家長，（展示月反饋表）同時也要求家長您將孩子在家的表現反饋給我，這樣方便我們了解孩子情況，有針對性地幫助孩子。

學期朗誦比賽：很多家長都希望老師多鍛煉孩子的膽量，每學期末我校會舉辦一次大型的朗誦比賽，這也是作為北京比賽的預選。我相信每位家長都會支持孩子參加，這個就需要我們多鼓勵孩子參加，既鞏固了學習，又鍛煉了膽量，提高孩子的自信心，而且還有機會代表永州小新星參加全國性的比賽。

期中教學質量檢查：就是一次期中考試，對孩子本學期的教學質量檢查，這會安排另外的老師來檢查。家長匯報課：學期末我們會有一次家長匯報課，向家長展示孩子一學期來的掌握情況、學校教學情況及下個學期的規劃。

四：孩子表現情況

下面我將目前孩子的家作簽字情況及電話教學情況向大家公布一下：

（點未參加一次的小朋友的名）

五：互動

剛才都是我在講，現在我想讓各位家長也說幾句。咱們來個互動環節。

1.請問我是誰？

2.我的電話號碼是？

3.孩子學習的教材是？

4.我們學校的服務及活動有哪些？（發星幣給家長）

六、三方共識、簽承諾書

（有是家長不敢舉手，你有什么顧慮？從這個游戲中可以體驗到孩子平時上課回答問題時心聲。）、最后我想跟各位家長達成共識：

首先是我的工作，1、布置家庭作業；

2、培養孩子的學習興趣；

3、鼓勵孩子課堂上積極主動；

4、提醒孩子不遲到不缺課，參加電話教學。只有家長老師孩子三方努力才能學得好。

孩子要做到：及時完成老師布置的家庭作業、積極參加電話教學、課堂上積極主動、按時來上課。

家長要做到：督促孩子完成家庭作業并簽字、督促孩子參加電話教學、按時送孩子來上課。

最后請家長仔細閱讀您手中的承諾書，然后在上面簽字，一式兩份，有家長建議的一張請交給我，另一張您收好。

七、結束語

今天的家長會到此結束了，如有什么建議可以單獨留下來和我溝通，再次感謝各位家長的到來。Thank you!

第四篇：創說會話術

在中國十大黃金行業排名調查中，金融行業（證券、保險、銀行）與銷售行業、咨詢業

成為最有價值的行業。

統計數據顯示，GDP增速年均8%，保險增長率年均8.4%—18.9%，照此計算，2020

年中國將成為世界第三大保險市場。

保險業的迅速崛起，是一個時代發展的機遇。

機遇一：政策支持

2006年《國務院關于保險業改革發展的若干意見》（簡稱“國十條”）的頒布實施，標志著保險業在政策上的春天已經到來，更標志著保險業的發展進入了一個全新的時代。

“國十條”明確了保險業改革發展的整體目標：建設一個市場體系完善、服務領域廣泛、經營誠信規范、償付能力充足、綜合競爭力較強、發展速度、質量和效益統一的現代

保險業。

中共“十八大”更堅定了保險在中國金融業的重要地位，發揮其獨有的風險承擔功能，促進社會生產的順利進行。特別是2000年我國進入老齡社會后，對養老規劃和醫療保障的需求，也堅定了保險在服務民生和社會發展中穩定器的功能。

機遇二：發展趨勢

隨著經濟的快速發展，未來10年-100年，我國的消費能力將居世界之冠。保險業的創收、盈利和為百姓的理財能力，將使保險業成為整個金融體系的中流砥柱。

改革開放以來，繼流通資本、產業資本之后，金融（保險）資本是又一個造就中國千萬富豪的行業。中國經濟的穩步持續發展，需要中國保障制度的不斷改革和創新，人們的錢包日益鼓起來，人們的投資保險欲望也越來越強烈，農業保險、財產保險、責任保險和信用保險等，成為社會的一種新興和科學的理財渠道。

機遇三：行業前景

保險是充滿機會的朝陽產業，在世界500強中，保險企業占到了53個席位，保險每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業都望塵莫及。

未來10年，中國金融將加速金融保險的混業進程，從傳統的“儲蓄融資中介”向“財富保障管理”轉變，保險零售業將成為未來銀行的主要利潤來源。

未來中國人均保障額度將大幅提升。中國居民人均壽險保障額度僅11萬元，缺口高達41萬元，保障充足度僅21%，特別是26-35歲之間需要承擔家庭責任的人群保障尤為不足。

選擇保險行業，就是選擇慈善的事業。

當今，人壽保險是人類文明所創造最偉大的互助互愛的慈善事業?！拔覟槿巳?，人人為我”是保險的宗旨，保險是借助大家的力量以最小的代價防范風險的保護神。

選擇保險行業，是選擇財富的事業。

保險是半強迫儲蓄并長期最優惠的利率理財專家，是人人都需要的理財幫手。

選擇保險行業，是選擇責任的事業。

保險是以微不足道的投入幫人擔負起照顧家庭、撫養子女重任的頂梁柱，而選擇保

險也是傳播責任與大愛的行業。

選擇保險行業，是選擇永不失業的事業。

做保險什么時候都不會太晚，哪怕是退休后，仍能盡享職業的尊榮。保險的永續經

營還可以傳承給自己的子孫。

從事保險工作的18個安心理由

1、保險越做越輕松。作為保險公司的合作者，永遠不用擔心你的職位被取代。初做保險，總會遇到些坎兒，但突破后會越做越輕松。

2、技術行業遭遇技術淘汰的周期越來越短，而做保險是和人打交道，經驗永遠不

過時。

3、從事保險工作，只要服務做的好，客戶群會越來越大，轉介紹越來越多，業務

范圍就會越來越廣。

4、保險行業政策透明，晉升公平有道。公司的高級管理干部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標準。

5、進入保險公司，你成長的每一個階段都會得到公司相應的有效培訓，快速提升

個人能好力，實現快速成長。

6、從事保險工作經常會有各種業績競賽活動，旅游常常作為獎勵的方式，擴大你的視野，提高你的人文認知度。

7、零成本。無需資金投入，可以和白領一樣風光，自己創業。

8、無風險。從事保險業，只有收獲，沒有損失。

9、一般行業的百萬業績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險行業，你一個人

就有可能實現。

10、人人機會均等，產品、市場、客戶等資源平等。

11、越老越值錢。隨著年齡及從業時間的增長，生存能力、競爭力越來越強。

12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險事業可以讓你在最短的時間內累積最

多的財富。

13、從事保險工作具有事業的滿足感，有事業的利潤與成就，沒有創業的風險。

14、從事保險工作可以兼顧家庭，時間安排上靈活自由。

15、從事保險工作給人榮譽感。在內部的競賽和激勵中，將生命充分燃燒，提高

你的自身魅力。

16、從事保險工作可以實現提早退休，縮短奮斗的時間。

17、從事保險工作可以增強家庭的責任感，給家人和自己多一份保障。

18、保險業強調永久持續經營，你可以組織團隊發展，管理津貼持久享受。

中國平安誠

第一、保險是朝陽行業，受法律保護

保險事業是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業。是關懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛心事業，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業。是關注民生保障、穩定社會、利國利民的行業！為此，國家特制定了“保險法”。保險是一種特殊的商品，是人生和諧、安康保障的必需品，加入保險行業，就是為社會穩定和諧作貢獻。保險是長久性的事業。根據《中華人民共和國保險法》第八十九條規定“經營有人壽保險業務的保險公司，除分立、合并外，不得解散”。這就是對保險行業前景的最大保證。保險=保障+儲蓄+投資

收益

第二、保險事業風險最低

保險業可以白手起家，進入門檻低、機遇多、收入高，一份付出，多年回報，持續穩鍵；不需資金投入，無成本負擔，保險產品特色鮮明，保障完善，不存在產品積壓，不存在產品滯銷，不用店面、倉庫和生產車間。發展機會大，選擇機遇多，收入與付出成正比，晉升管道“制度化，透明化”，人人平等。未來自己掌握，你就是當你自己的老板。

第三、保險能迅速積累人脈

做保險要閱人無數，廣結善緣，播撒愛心?？梢宰杂傻赝餍懈鳂I人物對話。從事保險營銷可以迅速積累人脈，這有助于個人的成長和人生的規劃。能儲備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時的行業信息，信息就是金錢。

第四、做保險自主支配時間

依據中國保監委“保監發〔2007〕123號”文件。保險代理人時間安排獨立，自我調節管理寬松。既自由休閑，又有很好的發展空間，更能成為時間管理的高手。

第五、做保險使你人格獨立

給你一種自由的空間。在這一行業中，完全沒有打工者看領導或老板臉色的小心翼翼，可以充分發揮個人潛能，獨立自主開創自己的事業王國。

第六、保險行業穩定長遠

保險公司的《基本法》是與國際接軌的先進管理模式，實行團隊式操作，有利形成上下互動、互幫互助、共同進步的整體，充分體現了大家庭的協作精神；起步輕松，后續強勁；增員推薦、輔導獎勵的雙軌互動；管理、育成獎勵制度的縱橫并存；目的就是為了較好地保護公司、營銷員、客戶三方的利益，能夠使個人與公司事業穩固長存。

第七、做保險要不斷的學習和培訓

做保險能學到很多壽險知識和在學校里學不到的東西，練就銷售技能、養成良好的社交禮儀及為人處事的習慣和品德，掌握目標和計劃的管理方法，成為營銷、理財的能手。

第八、保險是一個具有挑戰性的職業

在保險行業里，挑戰隨時都有，大都是顧客帶給你的，你不僅僅要熟悉你的產品，而且還要了解產品在市場的競爭狀況，以及顧客的需求。每天要面對形形色色的顧客，并讓他們了解你的商品和為人，激發他們的購買欲。為此，挑戰便貫穿在整個推銷活動之中。沒有挑戰的生活是平庸的，沒有挑戰的事業是沒有效益的，不挑戰自己就更不會有發展的。

第九、保險讓你有成就感

做保險其實就是做人，當客戶接受了你和你的產品后，你就完成了他們的“心愿”，拿走了他們的“擔憂”，這時你就會有助人的快樂。在遭遇“不測風云”后，幾乎在“家破人亡”的境地時得到了保險的理賠，因自己又挽救了一個家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保險是快樂的

在這個環境里可隨心的談話，快樂的演講，開心的游戲，青春的舞姿，振奮的歌聲；有積極向上的氣氛，樂觀的心態，相互的鼓勵和激勵，時時讓你擁有青春和活力。

保險職業收入高、前途大、成長快、快樂多和責任強的特性。保險行業所帶給你的是：更多自由支配的時間，逐漸增加的經濟收入，心情舒暢的工作氛圍，不斷提升的溝通技巧，更加健全的心里素質，逐步拓展的人際關系，日益增強的自控能力，為民為國的責任心和愛

心，充分展現自己的人生價值。

發送 聊天信息

群聊名稱:

刪除并退出

發起聊天

選擇聯系人 選擇一個群

確定3

第五篇：展會話術

一、展會合作的判斷

首先看的規模：是否首屆？行業中有否影響力？是否具有權威性？先前若辦過，辦的規模如何？效果如何？是否有協會、政府支持？已合作的媒體有哪些？有沒有網絡媒體？ 通常判斷一個網站的二、展會的性質：

網站根據不同的階段性互換不同需求的展會

1、初期——威權優先

目的：初期我們要的是為了推廣做基礎，所以要選擇威權比重高的。

威權性排列：博覽會

區域性行業展示

采購

新品展示

商業鏈

橫向行業貫穿

2、建立行網知名度、為銷售服務——會員感興趣

目的：為網站提供的服務內容增加特色，同吸引更多潛在會員的興趣，因此要選擇行業內人士關心的展會。

會員感興趣的排列：博覽匯

采購

商業鏈

區域性行業展示

新品展示、橫向行業貫穿

三、展會的合作模式：

展位：展位可提供會員參展，也可進行行網宣傳，更可給戶主自行企業使用。

展會網站友情鏈接：幫助提高行網的流量

LOGO、合作媒體：幫助提高網站流量，并且提升網站知名度。更可在今后網站宣傳時作為資質的體現。

會刊廣告位：展位可提供會員參展，也可進行行網宣傳，更可給戶主自行企業使用。采訪：作為網站工作人員，進行相關企業進行采訪并且網站同步報道。方式不局限，可針對老總進行采訪，可對展會的參展報道；也可對企業報道。

展會報道：提升行網實力，使得

網上產品展示平臺：這一點要看行業性質。若是實體的行業，可推出：網上參展的理念。讓參展商線下線上同步參展。對行網來說，一來可以完善產品頁面，二來也是無形中吸收了潛在客戶。

承包優質展位/展位銷售：這種機會不多，但若是能夠洽談下來會對網站幫助很大。這個想法源源于干貨想洽談“中國銀行年貨采購展”洽談中發現他們的展會網站上并沒有干貨年貨之類別，特提出我們來承包此區域，并保證一定的銷量和產品。這樣能給予收費會員提供線下服務，并也能帶動會員銷售。

四、態度：

提到態度，很多行網的執行人員都會覺得：展會很有名，我們網站這么小，當然是能談下來最好，能換什么就換什么吧？其實不然，對于展會服務商來說，他們是有媒體指標的，不僅僅有線下報刊、行業刊物的指標，更線上媒體的指標，而行網則是他們會考慮更多的網站推廣平臺，因此，在洽談中，要有身價。

1、強勢，我們要有行網的優越感

行網一直以來都是行業活動和展會首選宣傳平臺。所以在洽談時，不要過于的謙卑，并可以適當的強勢。不管是你找到的展會或是展會找到的你，都要抓住我是專業的行業網站，來發揮優勢。

2、不要免勉強，不換就放棄。

話說身價是自己炒出來的。行網也一樣，我們在做互換的時候，不要放身價。無論

你是不是剛上線的網站，只要你把身價一跌，再要往上就難了。

3、不放口，把行網的身份、廣告位的價值保持住

行網的廣告位，通欄廣告通常都要8000元一個月左右，所以在互換的時候不要放價。更多的注意態度。

4、了解到互換的精神，為了什么？

互換是互換資源，其實說穿了，對行網來說是免費的資源，那么，就更不要勉強了。

能換則換，不能換就不換。我們找下一個展會去談，總會有成果的。

總體來說，我們的態度就是要放高，只有自己認可我是專業的行業網站，別人才會

承認于你。若你自己都沒了身價去洽談合作，當然不會有好的資源與你共享。

五、身份：

身份在溝通中是很重要的關鍵，對于市場工作來講，注重的是網站規模，公司實力。那么，什么職位的人與他們在溝通便顯得很重要。我們要給對方，我們網站很有規模，所以報身份的時候便體現了網站運營實力。

通常使用的職能部門：市場部、品牌部、推廣部。若你是第一次洽談，那么可說自己是專員。若你經常在洽談，則說主管、經理等頭銜，要讓對方覺得你是位可以做主的工作人員。

六、話術：

（一）你好，我是中國XXX門戶的，我叫XXX。

從行業資訊上了解到，你們將在X月X日舉辦XXXXXX展會，想看看我們還有沒有媒體合作的機會了？

展會方會問我們想怎么樣合作（合作模式是什么？）

2012第十八屆東北沈陽國際建筑裝飾博覽會

展會方可以提供給我們的：

①、免費給我們提供會刊彩色插頁一頁，把我們網站列入展會戰略合作媒體之

一，并在對外宣傳中列明。

②、（如果網站流量比較高，pr值高一些，會員也比較多）可以嘗試跟展會方

協商給我們免費提供一個展位。

③、互換LOGO、友情鏈接。

你們想要哪種合作方式呢？

（這樣問一下，然后可以稍微強勢點，跟他說出我們的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看這樣好嗎？因為我們網站是XX行業內的專業網站，用戶及瀏覽者都是行業內人士，也就是你們展會的潛在展商，而且互聯網的推廣效果比其他媒體都高效得多，我們可以幫你們宣傳，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鑒于我們現在網站的流量、pr值，展會方一般會同意①、③兩種合作方式。如果網站的資源比較好，可以跟展會方談談深度合作，換得免費的展位，及幫展會方推薦會員企業參展收取傭金等。

要點：說話要誠實，可以說網站還可以，還行，比較好，網站正在發展中，每天的獨立IP訪問量也有幾百個，想通過展會合作，提升網站的知名度。

介紹網站：我們是行業網站，涉及這個行業的很多方面，信息比較豐富。

我們可以向會員推廣你們這個展會，盡可能讓會員去參加。

（二）你好！我是中國！·%*行業網站的，我叫！##￥。

我從行業資訊上了解到，你們將在*月*日舉辦！·￥#%展會。想看看我們有沒有機會合作。你想怎么合作？

因為我們網站是·#%行業內的專業網站，用戶以及瀏覽者都是行業內人士。基實也就是你們展會的潛在展商。而且互聯網推廣展會的效果要比其他媒體高效得多。我們可以幫你們宣傳。你們現在有合作的網絡平臺嗎？

有

（是否了解行網）

是

講我們的優勢：根據不同的行網不同的說法

不是

講行網的優勢：現在互聯網上的行業網站很多，但我們是唯一一家商務部指定的**

行業網站。并且我們有中搜的技術支持，所以我們網站與其它行網是有區別的。

沒有

（強勢，互換我們要的合作模式）

通常我們是與展會合作，首頁給通欄廣告，再送一個新聞稿報道

（換的模式告知）

附：要點

1.說話要誠實，可以說網站還可以，還行，比較好，網站正在發展中，每天的獨立IP訪問量也有幾百個，想通過展會合作，提升網站的知名度。

2.介紹網站：我們是行業網站，涉及這個行業的很多方面，信息比較豐富。

3.我們可以向會員推廣你們這個展會，盡可能讓會員去參加。

4.自稱為品牌、市場、推廣部門的主管；強勢、不要勉強、不要松口；互換精神：換什么？；先詢問對方需要什么？

及時更近事宜：

1.及時跟老板匯報，我們做了什么，價值多少。

2.跟執行人員溝通、跟進。跟執行人員聯系，讓他提供域名，以及網站功能，簡介。

3.展會舉辦前30天，提醒執行人員設計好會刊提供給展會。

4.及時查看展會上是否已經有友情銜接了。

5.展會結束后，要讓展會將會刊雜志發過來。