第一篇：家紡行業(yè)分析研究及評(píng)論

在今年的“中針會(huì)”上，真絲家紡一改以往低調(diào)的姿態(tài)，以強(qiáng)勁的氣勢(shì)宣告意欲引發(fā)的消費(fèi)狂潮。主流媒體無(wú)一例外地預(yù)測(cè)：真絲家紡不僅將在中國(guó)虎虎生威，更有可能在未來(lái)幾年將中國(guó)推向全球第一奢侈國(guó)的地位。這一預(yù)測(cè)雖然有些驚人卻并非毫無(wú)根據(jù)。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)官方報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)奢侈家紡消費(fèi)總額在全球占有率達(dá)27.5%，已登上奢侈家紡消費(fèi)亞軍寶座。

真絲家紡的商業(yè)狂潮

調(diào)查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個(gè)一線城市的高端女性人口規(guī)模達(dá)到了167萬(wàn)，這個(gè)新興群體大多收入較高，對(duì)于奢侈品更是表現(xiàn)出特有的執(zhí)著。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時(shí)尚信息，憑自己的能力購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，其私家車(chē)保有率達(dá)53.5%。在這個(gè)新興群體中，她們更多地著眼于引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)尚潮流，彰顯其高雅的氣質(zhì)和品位。更何況，女人天生愛(ài)床品，作為時(shí)尚女性，最重要的裝備莫過(guò)美麗優(yōu)雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質(zhì)、璀璨的光芒正符合這類(lèi)高端女性對(duì)家紡產(chǎn)品的需求。隨著這類(lèi)女性對(duì)于高端家紡的消費(fèi)需求與日俱增，世界頂級(jí)奢侈家紡品牌已紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

但如果只是簡(jiǎn)單地把真絲家紡作為一種奢侈品來(lái)看待，其實(shí)中國(guó)任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售奢侈品的能力。中國(guó)眾多的真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)和零售品牌所制造和銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其奢華程度不亞于國(guó)際上任何一個(gè)真絲家紡品牌的產(chǎn)品。

然而，當(dāng)眾多國(guó)際大牌在中國(guó)內(nèi)地的沿海發(fā)達(dá)城市廣開(kāi)零售店、搶占高端消費(fèi)群的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)的真絲家紡品牌還停留在服務(wù)二三線城市的大眾消費(fèi)群體的階段。對(duì)于中國(guó)真絲家紡品牌緣何在高端市場(chǎng)中缺席，奢侈品分析師說(shuō)：“中國(guó)沒(méi)有真正意義上的奢侈品品牌。”

中國(guó)真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現(xiàn)在中國(guó)真絲家紡企業(yè)缺乏運(yùn)作奢侈品品牌的意識(shí)，即觀念和思想。“中國(guó)的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們

不愿投入建立一個(gè)品牌所需的金錢(qián)、時(shí)間和精力，他們向往著快速回報(bào)，因此他們的前景在本地，而不是國(guó)際。”文化商人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師錢(qián)金波曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一席話，針對(duì)目前的中國(guó)企業(yè)可謂精準(zhǔn)而到位。

當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家如果沒(méi)有戰(zhàn)略性眼光，并且對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵的理解也還十分欠缺時(shí)，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價(jià)產(chǎn)品就會(huì)淪落為一般產(chǎn)品的陪襯。可以說(shuō)，思想和觀念決定了中國(guó)真絲家紡品牌未來(lái)的道路。只有改變思想和觀念，認(rèn)真審視品牌的重要性，中國(guó)真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門(mén)。

高端利潤(rùn)的荊棘之路

“中國(guó)不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料；然而，中國(guó)真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營(yíng)銷(xiāo)，更缺少原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”這是許多家紡企業(yè)家的共識(shí)。

正如中國(guó)本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)凌蘭芳在接受記者采訪時(shí)所說(shuō)，除了思想與觀念這一核心因素外，中國(guó)真絲家紡品牌在文化挖掘、營(yíng)銷(xiāo)技巧和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上的弱勢(shì)成為了目前阻止中國(guó)真絲家紡走向國(guó)際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨(dú)特、珍奇等特點(diǎn)，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，應(yīng)該對(duì)此加以重視和實(shí)效執(zhí)行。真正的奢侈品品牌，都是被各國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)可的、具有長(zhǎng)久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內(nèi)涵、精細(xì)的設(shè)計(jì)制造工藝、優(yōu)秀的管理人才和有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，還集中了最先進(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，以及個(gè)性化和人性化的設(shè)計(jì)靈感。

對(duì)于一個(gè)正在邁向全球最大奢侈品市場(chǎng)的國(guó)家，中國(guó)急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無(wú)論是立于民族尊嚴(yán)還是商業(yè)利益而言，人們都盼望著這一愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，而且是越快越好。真絲家紡是未來(lái)幾年消費(fèi)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一，盡快創(chuàng)立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對(duì)于經(jīng)營(yíng)真絲家紡品牌的諸多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，如何在良好環(huán)境下抓住契機(jī)，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌的國(guó)際地位，締造出一個(gè)本土的國(guó)際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問(wèn)題。

“中國(guó)文化有5000年的積淀，無(wú)論從哪個(gè)角度看，中國(guó)都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過(guò)奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來(lái)的，就像英國(guó)的紳士，是靠時(shí)間慢慢熏陶而成的。”中國(guó)家紡設(shè)計(jì)中心主任許行健在接受采訪時(shí)發(fā)出感慨。的確，根據(jù)目前的國(guó)情，不管是整體的綜合消費(fèi)能力還是消費(fèi)意識(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者都尚處于奢侈品消費(fèi)不成熟階段。這就決定了奢侈品消費(fèi)的大環(huán)境還需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間去營(yíng)造，消費(fèi)觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國(guó)消費(fèi)者崇拜歐美文化的現(xiàn)象依舊嚴(yán)重，因此中國(guó)消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更青睞于外國(guó)品牌。

“他們對(duì)于本土高端品牌并不認(rèn)同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、文化內(nèi)涵和服務(wù)的不足。而事實(shí)上，目前中國(guó)許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內(nèi)，某些方面實(shí)力并不遜色于外國(guó)品牌。中國(guó)只是缺乏一個(gè)先進(jìn)的品牌建設(shè)與推廣系統(tǒng)而已。”凌蘭芳如是說(shuō)。

中國(guó)家紡企業(yè)家需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)對(duì)待品牌的塑造和發(fā)展，認(rèn)真夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，在設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌推廣、文化建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大資金和精力的投入。

專(zhuān)家預(yù)言，從歷史發(fā)展來(lái)看，制造業(yè)產(chǎn)生奢侈品品牌的可能性最大。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復(fù)制的財(cái)富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因?yàn)樾枰?dú)特的手工藝才得以成名于世，而中國(guó)最有可能出現(xiàn)奢侈品品牌的行業(yè)應(yīng)該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域。

第二篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會(huì)調(diào)查報(bào)告

姓名：張 杰

學(xué)號(hào)：***1 班級(jí)：13級(jí)思想政治教育

關(guān)于山西省家紡行業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于山西省家紡行業(yè)的社會(huì)調(diào)查報(bào)告，是本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的參與家紡進(jìn)銷(xiāo)貨過(guò)程中觀察總結(jié)所得，同時(shí)身為山西省家紡協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實(shí)際情況。為了更加真實(shí)的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來(lái)更好的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，我對(duì)于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場(chǎng)內(nèi)的全部家紡品牌進(jìn)行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進(jìn)行調(diào)查。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。1．中國(guó)家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）家紡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，中國(guó)紡織業(yè)保持了20.69%的增長(zhǎng)速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到了極大的提高；與此同時(shí)，隨著人民生活水平的提高，我國(guó)家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個(gè)行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細(xì)分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲(chǔ)藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類(lèi)靠墊等八大類(lèi)，它在營(yíng)造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達(dá)國(guó)家慣例，進(jìn)入成熟期，家紡在紡織服裝市場(chǎng)的份額可達(dá)三分天下有其一，日本則高達(dá)40％。美國(guó)人的家紡購(gòu)買(mǎi)率是世界上最高的國(guó)家之一。去年，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國(guó)1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1％。中國(guó)家紡消費(fèi)市場(chǎng)的空間巨大。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到180億元。據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，國(guó)人人均紡織品消費(fèi)仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費(fèi)占紡織品總體生產(chǎn)消費(fèi)的比例還不到發(fā)達(dá)國(guó)家的50％，因此市場(chǎng)前景廣闊。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30％的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25％。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級(jí)市，而人口占全國(guó)70％的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)政府倡導(dǎo)的和諧社會(huì)建設(shè)，必然催化中國(guó)家庭的人文家居建設(shè)，而家紡用品與每個(gè)家庭成員的接觸時(shí)間占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費(fèi)觀念的更新，使家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢(shì)頭。

（2）中國(guó)家紡市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程 家紡市場(chǎng)發(fā)展至今，概括起來(lái)，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段：1996年以前，中國(guó)的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨(dú)的產(chǎn)品存在著，消費(fèi)者那時(shí)候?qū)壹彶唤小凹壹彙保小按矄巍薄ⅰ氨徽帧薄?/p>

第二階段：1996年到2000年，是中國(guó)家紡市場(chǎng)的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個(gè)時(shí)候奠定自己的地位的。在這一段時(shí)期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導(dǎo)向，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢(mèng)潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國(guó)家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個(gè)階段，中國(guó)家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動(dòng)了中國(guó)家紡業(yè)的發(fā)展。這一時(shí)期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進(jìn)入，同時(shí)，在這一時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來(lái)的行業(yè)黑馬幾乎個(gè)個(gè)都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長(zhǎng)足進(jìn)步，首先是因?yàn)橹袊?guó)房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時(shí)在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專(zhuān)賣(mài)體系，并開(kāi)始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期。其第一個(gè)特征是，經(jīng)過(guò)多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷(xiāo)售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個(gè)（含床品和巾類(lèi)）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長(zhǎng)壓力較大。可見(jiàn)，家紡行業(yè)市場(chǎng)集中度仍然非常低，市場(chǎng)的集中，還需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程。但是，中國(guó)家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個(gè)特征，就是市場(chǎng)格局已初現(xiàn)端倪：市場(chǎng)上已經(jīng)形成了羅萊、夢(mèng)潔、富安娜為第一陣營(yíng)，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營(yíng)，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營(yíng)，其中第一陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在5億以上，第二陣營(yíng)年?duì)I業(yè)額在3-5億。在這個(gè)階段，隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過(guò)渡的時(shí)期，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期；這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個(gè)特點(diǎn)，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長(zhǎng)。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當(dāng)行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機(jī)的同時(shí)，也不難看到我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問(wèn)題，可謂機(jī)會(huì)與危機(jī)并存。

1）市場(chǎng)趨于混亂

我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展了，消費(fèi)量與水平提上去了，但我們家紡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量卻是趨于惡化，市場(chǎng)秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導(dǎo)，勢(shì)必形成同一水平、同質(zhì)化發(fā)展的局面，嚴(yán)重打亂市場(chǎng)的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對(duì)市場(chǎng)沖擊的承受力較低；其次，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的高中級(jí)人才嚴(yán)重短缺，同時(shí)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)滯后于行業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有能力建立適用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、快速反應(yīng)機(jī)制、資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制和員工激勵(lì)機(jī)制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務(wù)觀念差，品牌意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)手段落后，行業(yè)文化建設(shè)跟不上，缺乏過(guò)硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費(fèi)附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無(wú)行業(yè)技能資格與職稱(chēng)身份）的中國(guó)家紡設(shè)計(jì)人才供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重不足；同時(shí)，設(shè)計(jì)師行業(yè)知識(shí)淺薄，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來(lái)主義”，對(duì)本民族文化發(fā)掘不夠。同時(shí)家紡企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡泊，品牌權(quán)益缺乏保護(hù)，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，在無(wú)視他人創(chuàng)造的同時(shí)對(duì)自身成果也不加保護(hù)。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達(dá)的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對(duì)消費(fèi)者研究不足，沒(méi)有明顯的文化特征，風(fēng)格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無(wú)文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過(guò)調(diào)研太原市各大商場(chǎng)和家紡批發(fā)市場(chǎng)，我對(duì)太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結(jié)果如下：（1）縫制工藝 計(jì)算機(jī)繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細(xì)薄，細(xì)密適當(dāng)。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無(wú)臟污，同一種線無(wú)色差。

線跡方面：工資精致，平整，無(wú)針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細(xì)密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時(shí)，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應(yīng)注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對(duì)稱(chēng)，面子、里子花型無(wú)倒順，有條紋與格子的要對(duì)條、對(duì)格。

（3）材質(zhì)及產(chǎn)品的使用注意問(wèn)題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質(zhì)感，色彩和圖案。除內(nèi)在質(zhì)量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強(qiáng)度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無(wú)任何刺激，對(duì)人體有益無(wú)害。具有良好的吸濕性，透氣性，質(zhì)感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強(qiáng)，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲(chóng)蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質(zhì)的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質(zhì)細(xì)膩，光潔，耐用性強(qiáng)，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點(diǎn)是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強(qiáng)度，導(dǎo)熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點(diǎn)是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的優(yōu)點(diǎn)，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強(qiáng)度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長(zhǎng)絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點(diǎn)；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強(qiáng)很低，僅為干強(qiáng)的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進(jìn)行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點(diǎn)，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質(zhì)感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價(jià)格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱(chēng)絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點(diǎn)是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類(lèi)產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子等保健功能，越來(lái)越受到人們的青睞。（4）床品分類(lèi)

床罩類(lèi)：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類(lèi)：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長(zhǎng)枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類(lèi)：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷(xiāo)售渠道 傳統(tǒng)家紡銷(xiāo)售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營(yíng)店或是加盟店，專(zhuān)賣(mài)店形式，大賣(mài)場(chǎng)形式，商場(chǎng)里的專(zhuān)柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地?cái)傂问健２扇〉幕揪褪橇闶刍驁F(tuán)購(gòu)的方式。在電子商務(wù)時(shí)代，專(zhuān)柜，賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，零售店，批發(fā)市場(chǎng)僅僅是不夠的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是家紡銷(xiāo)售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺(tái)等，他們都在快速壯大，很快就會(huì)與實(shí)體店銷(xiāo)售平分秋色。

在電子商務(wù)下的理想家紡銷(xiāo)售模式應(yīng)該是這樣：各種實(shí)體銷(xiāo)售終端只是一個(gè)體驗(yàn)式展示中心，只需擺放樣品而無(wú)需大量鋪貨，產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代物流從廠家直接送達(dá)給消費(fèi)者。家紡服務(wù)才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個(gè)載體。就是說(shuō)消費(fèi)者在舒爽愉悅的家紡購(gòu)物體驗(yàn)中得到個(gè)性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗(yàn)式家紡消費(fèi)模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門(mén)檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，造成產(chǎn)品品類(lèi)款式眾多，單一品種很難滿足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷(xiāo)量，以銷(xiāo)定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式在該行業(yè)還沒(méi)有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷(xiāo)售額低，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、市場(chǎng)趨勢(shì)變化等因素影響。

3）營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)模式落后滯后的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來(lái)的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣(mài)出多少錢(qián)的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來(lái)隱患。

目前家紡業(yè)正進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。經(jīng)過(guò)多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過(guò)渡的時(shí)期，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒(méi)有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計(jì)、家紡營(yíng)銷(xiāo)等為這個(gè)行業(yè)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)人才的專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)家紡行業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻妗？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)真正意義上的全國(guó)性品牌，大家都有各自的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進(jìn)去的區(qū)域。通過(guò)這次整理總結(jié)，我了解到家紡這個(gè)行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的這個(gè)行業(yè)中，我堅(jiān)信只要秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11

第三篇：家紡行業(yè)的分析

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家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國(guó)目前發(fā)展前景最好、增長(zhǎng)速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來(lái)家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達(dá)8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細(xì)分為床用紡織品類(lèi)（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類(lèi)（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類(lèi)（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類(lèi)（各種窗簾、裝飾簾）、藝類(lèi)（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類(lèi)、花邊等）、毯類(lèi)（各種毯類(lèi)，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類(lèi)（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類(lèi)（各種縫紉線、繡花線、各種帶類(lèi)）、袋類(lèi)（各種紡織品類(lèi)包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類(lèi)（各種靜電植絨面料)等十類(lèi)。其中床用紡織品類(lèi)是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預(yù)計(jì)在未來(lái)10年中，床上用品行業(yè)將成為我國(guó)家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費(fèi)升級(jí)：隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從實(shí)用的單一功能逐步向“實(shí)用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費(fèi)細(xì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。中低端消費(fèi)群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和實(shí)用性，即追求產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。中高端消費(fèi)群體則更加關(guān)注產(chǎn)品品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格與售后服務(wù)，即追求產(chǎn)品的附加價(jià)值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設(shè)計(jì)的個(gè)性化風(fēng)格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費(fèi)者自身的生活風(fēng)格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)有空間：我國(guó)目前服裝類(lèi)紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。從國(guó)內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以銷(xiāo)售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷(xiāo)售渠道建設(shè)展開(kāi)。

目前，我國(guó)家紡行業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要包括以下幾種：百貨商場(chǎng)（店中店）、專(zhuān)賣(mài)店（自營(yíng)或加盟專(zhuān)賣(mài)店）、家紡大賣(mài)場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上直銷(xiāo)、電視購(gòu)物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷(xiāo)售渠道，我國(guó)品牌家紡企業(yè)大多通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)――特許加盟連鎖和直營(yíng)

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連鎖，來(lái)進(jìn)行渠道的建設(shè)和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷(xiāo)售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會(huì)采用這種經(jīng)營(yíng)模式。

在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式下，生產(chǎn)商直接投資開(kāi)設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，采取縱深的管理方式，對(duì)銷(xiāo)售終端實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營(yíng)連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷(xiāo)售的特點(diǎn)充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。直營(yíng)連鎖的最大特點(diǎn)是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會(huì)加強(qiáng)這種經(jīng)營(yíng)模式的建設(shè)。

隨著我國(guó)家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷(xiāo)售渠道，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)模式。

三、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1、行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，進(jìn)入壁壘較低，進(jìn)入的企業(yè)較多，導(dǎo)致大量無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得行業(yè)利潤(rùn)水平偏低。對(duì)于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利率水平偏低，一般在20%以?xún)?nèi)。

2、高端消費(fèi)能力在提升，品牌效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)。而對(duì)于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌有較好的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；二是優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢(shì)企業(yè)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本。

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第四篇：家紡行業(yè)2007新品訂貨會(huì)草案

家紡行業(yè)2007新品訂貨會(huì)草案

一、訂貨會(huì)目的：

1、訂貨，通過(guò)新品展示，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品進(jìn)行評(píng)價(jià)和下單

2、提升經(jīng)銷(xiāo)商信心，提升XX的品牌形象，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到XXXX巨大的潛質(zhì)。

二、訂貨會(huì)主題：

從“新”開(kāi)始

——XXXXXX007春夏新品訂貨會(huì)

主題詮釋?zhuān)哼@次的訂貨會(huì)除了訂貨外，是一次公司直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)，恢復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商信心是本次訂貨會(huì)的重點(diǎn)。雖然在2006年我們有諸多問(wèn)題，但通過(guò)真誠(chéng)的態(tài)度與實(shí)際看得到摸得著的變化，可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度產(chǎn)生變化。從“新”開(kāi)始正是在這前提下提出來(lái)，通過(guò)公司的新理念、新規(guī)劃、新產(chǎn)品、新面貌的展示，改變2007年經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XXXX的看法，恢復(fù)其信心。

時(shí)間：3月14日

地點(diǎn)：XXX

會(huì)議地點(diǎn)：XX某酒店

訂貨現(xiàn)場(chǎng)：公司一樓展示廳

參加經(jīng)銷(xiāo)商名單:運(yùn)營(yíng)部提供

三、操作思路

這次訂貨會(huì)我們將對(duì)兩個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性解決，一是經(jīng)銷(xiāo)商信心恢復(fù)與異議安撫工作，一是促進(jìn)訂貨的訂貨政策設(shè)計(jì)

1、經(jīng)銷(xiāo)商信心恢復(fù)

要恢復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商的信心與異議，必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在2006年遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，再設(shè)定解決方案。

2006經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題分析：

1．產(chǎn)品問(wèn)題：要貨沒(méi)貨，發(fā)貨會(huì)發(fā)錯(cuò)，物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。同時(shí)缺少300左右的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和大件套1200以上四件套500以上提花產(chǎn)品。同時(shí)部分產(chǎn)品定價(jià)不合理偏高。

2．包裝問(wèn)題：包裝特色不足，缺少高檔類(lèi)包裝。

3．客服問(wèn)題：客戶要貨，如果沒(méi)有貨的話，客服沒(méi)有通知，有時(shí)單子在哪里都不知道。

4．服務(wù)問(wèn)題：片區(qū)經(jīng)理客服無(wú)主動(dòng)跟蹤服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商幫扶太少, 沒(méi)有與客戶

建立良好的客情關(guān)系。

5．人員問(wèn)題：人員更換頻繁

6．主要說(shuō)明內(nèi)容：

倉(cāng)庫(kù)管理：發(fā)錯(cuò)貨，貨品損失，實(shí)際問(wèn)題詳細(xì)說(shuō)明及解決辦法。

物流問(wèn)題：到郊區(qū)提貨費(fèi)用由公司承擔(dān)，解決物流糾紛

貨源問(wèn)題：說(shuō)明貨源緊張問(wèn)題，及詳細(xì)解決方案，下單方式、促銷(xiāo)活動(dòng)提前半個(gè)月申請(qǐng)。

解決方案：

在2006年我們已對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)過(guò)太多會(huì)改進(jìn)，但實(shí)際真正的改進(jìn)卻是不多。因此，本次活動(dòng)主要針對(duì)實(shí)際表現(xiàn)入手，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正看到感受到嘉加夢(mèng)的變化而非說(shuō)的。務(wù)實(shí)是這次訂貨會(huì)的核心理念。

總結(jié)2006年經(jīng)銷(xiāo)的問(wèn)題主要是兩塊一是人員服務(wù)能力問(wèn)題，二是產(chǎn)品問(wèn)題。我們將做以下改進(jìn)：

一、發(fā)展與規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：關(guān)鍵公司戰(zhàn)略、愿景與目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)思路與發(fā)展規(guī)劃說(shuō)明。

2007年工作計(jì)劃：公司戰(zhàn)略的具體表現(xiàn)，也是務(wù)實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵，通過(guò)2007年工作計(jì)劃讓經(jīng)銷(xiāo)商了解我們將會(huì)做什么，有什么政策支持，及如何做好這些工作。

二、人員新變化

新服務(wù)：對(duì)訂貨會(huì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容服務(wù)態(tài)度、著裝標(biāo)準(zhǔn)、訂單管理、產(chǎn)品解說(shuō)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)培訓(xùn)。

新形象：人務(wù)統(tǒng)一著裝，人員統(tǒng)一穿著有特色的工作服，展現(xiàn)XXXX創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。

新行為：對(duì)人員的行為規(guī)范進(jìn)行規(guī)定，并制定文件，設(shè)定獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)后訂貨會(huì)進(jìn)行總結(jié)同時(shí)對(duì)優(yōu)秀服務(wù)人員頌獎(jiǎng)活動(dòng)。

三、品牌與產(chǎn)品的變化

品牌變化：對(duì)XXX的品牌定位及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行解說(shuō)，并引出產(chǎn)品與品牌的關(guān)系，使經(jīng)銷(xiāo)商清晰XXX的做法是有前詹性有計(jì)劃的更是有意義，并解答有些產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的原因，并不是產(chǎn)品不行而是品牌建設(shè)太差，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商思想，并為當(dāng)?shù)旮倪M(jìn)做鋪墊。

同時(shí)在展廳中通過(guò)被子專(zhuān)柜的設(shè)立、夏季產(chǎn)品包裝與高檔產(chǎn)品的包裝展示，配合人員解說(shuō)，讓經(jīng)銷(xiāo)商直觀了解我們將如何去開(kāi)被子專(zhuān)店。

產(chǎn)品變化：新品解說(shuō)及上市計(jì)劃說(shuō)明也是一件重要的工作，不但說(shuō)明我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路與特色，重點(diǎn)在于展現(xiàn)公司的新操作方法和規(guī)范化管理。

新產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)入庫(kù)，設(shè)立新品專(zhuān)區(qū)，讓經(jīng)銷(xiāo)商到倉(cāng)庫(kù)參觀，現(xiàn)場(chǎng)了解我們的新品及對(duì)物流方面改進(jìn)。

現(xiàn)場(chǎng)訂貨管理，這是展示公司管理成果的一次機(jī)會(huì)，也是收集經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品建議的一次機(jī)會(huì)，需制定訂貨及建議管理標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)實(shí)行考核制。

2、訂貨政策

1、總額激勵(lì)，在價(jià)格上進(jìn)行返點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商訂到多少萬(wàn)的貨，給于一定的返點(diǎn)（需運(yùn)營(yíng)配合）

2、單品銷(xiāo)售激勵(lì)，主要配合主推產(chǎn)品的，比如銷(xiāo)售多少某一產(chǎn)品得到多少返點(diǎn)。（需運(yùn)營(yíng)配合）

3、消費(fèi)者促銷(xiāo)（禮品配套針對(duì)主推產(chǎn)品）；

4、訂貨狀元政策。

5、2006優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)儀式

以上1與2并列出現(xiàn)，3僅供參考。

３、行程安排：

四、具體工作按排

1、人員安排：待定

拍賣(mài)組：

陳列組：

訂單組：20人

會(huì)務(wù)組：產(chǎn)品解說(shuō)組：

溝通組：

2、具體內(nèi)容

3、活動(dòng)預(yù)算：略

4、注意事項(xiàng)：

第五篇：2014年家紡行業(yè)發(fā)展分析

2013年上半年家紡行業(yè)分析 今年1-6月家紡行業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn)，行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)三大特點(diǎn)，一是國(guó)際市場(chǎng)多元化趨勢(shì)加快，對(duì)歐美日三國(guó)地出口與去年基本持平，而新興市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度較大，市場(chǎng)呈多元化趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)俄羅斯出口增長(zhǎng)46%、中東增長(zhǎng)10.4%、東盟增長(zhǎng)34%.二是內(nèi)銷(xiāo)成為行業(yè)發(fā)展支柱，子行業(yè)發(fā)展不平衡。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)很快，新興渠道增長(zhǎng)快速，傳統(tǒng)消費(fèi)渠道增速放緩，量大面廣地大眾商品受市場(chǎng)歡迎。三是增速放緩，企業(yè)兩級(jí)分化明顯。

隨著人們生活水平地提高，消費(fèi)者在選購(gòu)作為日常消費(fèi)品地家紡產(chǎn)品時(shí)，不再只關(guān)注產(chǎn)品地經(jīng)久耐用，而是更多地注意到了產(chǎn)品地內(nèi)在質(zhì)量。楊會(huì)長(zhǎng)在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)質(zhì)量問(wèn)題和渠道問(wèn)題是品牌建設(shè)地兩個(gè)抓手。目前中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)鏈完整，裝備先進(jìn)，有良好地生產(chǎn)基礎(chǔ)，而且現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)達(dá)80多個(gè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地基礎(chǔ)也具備，中國(guó)完全可以生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)地產(chǎn)品。

通過(guò)近5 年國(guó)家監(jiān)督機(jī)構(gòu)市場(chǎng)抽檢情況及中國(guó)家紡協(xié)會(huì)（2011 年、2012 年）質(zhì)量報(bào)告看出，床上用品主要地質(zhì)量問(wèn)題：色牢度、水洗尺寸偏差不達(dá)標(biāo)、填充物纖維含量標(biāo)示不清、填充物質(zhì)量偏差等問(wèn)題；毛巾產(chǎn)品常出現(xiàn)地主要質(zhì)量問(wèn)題有：水洗牢度不達(dá)標(biāo)、PH 值不達(dá)標(biāo)、脫毛率高、纖維含量偏差、產(chǎn)品標(biāo)注不清等問(wèn)題；裝飾布藝（窗簾）主要地質(zhì)量問(wèn)題：日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性。其中色牢度、甲醛含量，以次充好是質(zhì)

量問(wèn)題地三大硬傷。為了更好地做好行業(yè)質(zhì)量工作，協(xié)會(huì)將在今后地工作中，持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)質(zhì)量管理及措施應(yīng)對(duì)，首先是規(guī)范消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)健康消費(fèi)理念，提升產(chǎn)品質(zhì)量。協(xié)會(huì)將延續(xù)近年來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)地調(diào)查研究及消費(fèi)指南地升級(jí)，從消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)入手，讓消費(fèi)者能真正地關(guān)注到產(chǎn)品質(zhì)量，倒逼企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，讓監(jiān)督無(wú)處不在，從而帶動(dòng)家紡市場(chǎng)地健康發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量地提升。其次，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)，用標(biāo)準(zhǔn)地武器為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。最后，積極鼓勵(lì)創(chuàng)新質(zhì)量管理體系建設(shè)，促進(jìn)自主品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品地開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。

上海家用紡織品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳淑儀表達(dá)了質(zhì)量調(diào)查中企業(yè)對(duì)提高質(zhì)量，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上向政府部門(mén)和各級(jí)協(xié)會(huì)提出地建議要求，首先希望盡快形成紡織行業(yè)較規(guī)范、較細(xì)化、適宜地產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。建議把國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、輕工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，改變現(xiàn)在都是各自制定自己地標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象。其次希望相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)提高自身地專(zhuān)業(yè)水平，幫助企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提高質(zhì)量。最后希望協(xié)會(huì)經(jīng)常性組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開(kāi)展質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫方面地培訓(xùn)講解，共同來(lái)提高質(zhì)量意識(shí)與水平。

浙江浦江縣質(zhì)監(jiān)局局長(zhǎng)樓寶興出席了本次會(huì)議，他談到了浦江在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，使用再加工纖維作為絎縫制品填充物進(jìn)行循環(huán)利用，但這不符合GB18383-2007 《絮用纖維制品通用技術(shù)要求》中地有關(guān)規(guī)定。他希望能結(jié)合目前浦江縣絎縫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中地實(shí)際需求，在保證絎縫產(chǎn)品質(zhì)量安全地前提下，建議將未

被污染地紡織服裝工業(yè)下腳料（無(wú)需褪色處理）并經(jīng)過(guò)一定技術(shù)工藝處理可作為絎縫制品填充物進(jìn)行合理利用，而不是簡(jiǎn)單地認(rèn)定為“黑心棉”.山東高密市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長(zhǎng)王成林表示，將以本次會(huì)議為契機(jī)，更好地促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)集群之間地交流與合作，重點(diǎn)落實(shí)3 項(xiàng)措施，首先轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”.其次大力實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。紡織服裝地出口要在深度開(kāi)發(fā)美國(guó)、日本、歐盟等傳統(tǒng)主銷(xiāo)市場(chǎng)地同時(shí)，積極推進(jìn)全方 位、多元化、多渠道地出口戰(zhàn)略，培育新地增長(zhǎng)點(diǎn)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)； 此外還要按照建設(shè)節(jié)約型社會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)，督促企業(yè)加大降低經(jīng)營(yíng)成本和挖掘潛力地力度，注重節(jié)能、降耗、安全、環(huán)保、達(dá)到穩(wěn)定和提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少原料浪費(fèi)，降低原料能源消耗和污水排放，向管理要效益。

聽(tīng)了集群代表們地發(fā)言，作為對(duì)產(chǎn)業(yè)集群有著深入研究地學(xué)者東華大學(xué)教授顧慶良感慨頗多，他表示，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)還是加工生產(chǎn)型地，仍處于全球價(jià)值鏈低端，今后中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)集群需要突破工業(yè)化地傳統(tǒng)思想、路徑和方式，以新產(chǎn)業(yè)革命路線創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從工業(yè)文明到生態(tài)文明地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即要在下一個(gè)集群發(fā)展期建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群地產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)生態(tài)、社會(huì)生態(tài)和環(huán)境生態(tài)。

在中國(guó)家紡流蘇名城瓦房店召開(kāi)會(huì)議，當(dāng)然要了解下當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)地流蘇企業(yè)。會(huì)議結(jié)束后，大家一同參觀了大連東立集團(tuán)地展廳和生產(chǎn)車(chē)間，展廳包括時(shí)尚區(qū)，法式田園區(qū)，奢華區(qū)等六個(gè)展區(qū)，撲面而來(lái)地全是高端地流蘇產(chǎn)品，大家完全沉浸其中，如同在欣賞一件件高檔工藝品。來(lái)到東立地生產(chǎn)車(chē)間，看到工人們都十分專(zhuān)注地做著手中地活，井然有序，忙而不亂，許多高端地產(chǎn)品需要純手工制作，為此東立專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)地手工制作區(qū)，所有工人們都嫻熟地手工操作，據(jù)說(shuō)有些復(fù)雜工序地高檔產(chǎn)品，為了保質(zhì)保量一天只能制作出5米左右。高品質(zhì)地流蘇產(chǎn)品就是從這里源源不斷地流向世界各地。