第一篇：家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

家紡行業(yè)的發(fā)展新需求

目前家紡市場的上千家國內(nèi)外品牌的研發(fā)設計水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場為主；產(chǎn)品設計、品牌文化傳播、銷售終端及市場定位的同質化現(xiàn)象嚴重，普遍依靠打價格戰(zhàn)來吸引客戶，市場競爭無序而激烈。

國內(nèi)市場的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣＋商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費人群全是老板、商務人士、高級白領，小四件套賣600元左右，主流價位幾千元，高價產(chǎn)品動輒上萬元；要么走低價流通：零售大賣場或批發(fā)市場，產(chǎn)品質量無法保證，花色設計不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

由此可見，家紡市場的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費較理性，對中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經(jīng)得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運營模式來打開和滿足市場，因而都還比較脆弱。

家紡營銷思路與終端模式的革新方向

眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40？等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價格實在太高，價格合適的質量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？

思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍?！?。

現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔瑖H化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區(qū)開設小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個主要的發(fā)展方向。

當今社會，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務于一體的獨立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務中心或便民服務區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

文章來源：干發(fā)巾 http://www.tmdps.cn/

第二篇：2014年家紡行業(yè)發(fā)展分析

2013年上半年家紡行業(yè)分析 今年1-6月家紡行業(yè)總體運行平穩(wěn)，行業(yè)運行呈現(xiàn)三大特點，一是國際市場多元化趨勢加快，對歐美日三國地出口與去年基本持平，而新興市場增長幅度較大，市場呈多元化趨勢發(fā)展，對俄羅斯出口增長46%、中東增長10.4%、東盟增長34%.二是內(nèi)銷成為行業(yè)發(fā)展支柱，子行業(yè)發(fā)展不平衡。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)銷增長很快，新興渠道增長快速，傳統(tǒng)消費渠道增速放緩，量大面廣地大眾商品受市場歡迎。三是增速放緩，企業(yè)兩級分化明顯。

隨著人們生活水平地提高，消費者在選購作為日常消費品地家紡產(chǎn)品時，不再只關注產(chǎn)品地經(jīng)久耐用，而是更多地注意到了產(chǎn)品地內(nèi)在質量。楊會長在會上著重強調(diào)質量問題和渠道問題是品牌建設地兩個抓手。目前中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈完整，裝備先進，有良好地生產(chǎn)基礎，而且現(xiàn)行標準達80多個，行業(yè)標準地基礎也具備，中國完全可以生產(chǎn)出質量優(yōu)質地產(chǎn)品。

通過近5 年國家監(jiān)督機構市場抽檢情況及中國家紡協(xié)會（2011 年、2012 年）質量報告看出，床上用品主要地質量問題：色牢度、水洗尺寸偏差不達標、填充物纖維含量標示不清、填充物質量偏差等問題；毛巾產(chǎn)品常出現(xiàn)地主要質量問題有：水洗牢度不達標、PH 值不達標、脫毛率高、纖維含量偏差、產(chǎn)品標注不清等問題；裝飾布藝（窗簾）主要地質量問題：日曬牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性。其中色牢度、甲醛含量，以次充好是質

量問題地三大硬傷。為了更好地做好行業(yè)質量工作，協(xié)會將在今后地工作中，持續(xù)加強行業(yè)質量管理及措施應對，首先是規(guī)范消費市場，引導健康消費理念，提升產(chǎn)品質量。協(xié)會將延續(xù)近年來消費市場地調(diào)查研究及消費指南地升級，從消費習慣引導入手，讓消費者能真正地關注到產(chǎn)品質量，倒逼企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)，讓監(jiān)督無處不在，從而帶動家紡市場地健康發(fā)展及產(chǎn)品質量地提升。其次，加強行業(yè)標準化推進，用標準地武器為產(chǎn)品質量保駕護航。最后，積極鼓勵創(chuàng)新質量管理體系建設，促進自主品牌優(yōu)質產(chǎn)品地開發(fā)生產(chǎn)。

上海家用紡織品協(xié)會副會長吳淑儀表達了質量調(diào)查中企業(yè)對提高質量，執(zhí)行標準上向政府部門和各級協(xié)會提出地建議要求，首先希望盡快形成紡織行業(yè)較規(guī)范、較細化、適宜地產(chǎn)品標準。建議把國家標準、輕工業(yè)標準和行業(yè)標準統(tǒng)一，改變現(xiàn)在都是各自制定自己地標準現(xiàn)象。其次希望相關檢測機構提高自身地專業(yè)水平，幫助企業(yè)執(zhí)行標準提高質量。最后希望協(xié)會經(jīng)常性組織相關專業(yè)知識地培訓學習，開展質量檢驗檢疫方面地培訓講解，共同來提高質量意識與水平。

浙江浦江縣質監(jiān)局局長樓寶興出席了本次會議，他談到了浦江在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，使用再加工纖維作為絎縫制品填充物進行循環(huán)利用，但這不符合GB18383-2007 《絮用纖維制品通用技術要求》中地有關規(guī)定。他希望能結合目前浦江縣絎縫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中地實際需求，在保證絎縫產(chǎn)品質量安全地前提下，建議將未

被污染地紡織服裝工業(yè)下腳料（無需褪色處理）并經(jīng)過一定技術工藝處理可作為絎縫制品填充物進行合理利用，而不是簡單地認定為“黑心棉”.山東高密市經(jīng)濟和信息化局局長王成林表示，將以本次會議為契機，更好地促進家紡產(chǎn)業(yè)集群之間地交流與合作，重點落實3 項措施，首先轉變增長方式，提升產(chǎn)品品質，實施“品牌戰(zhàn)略”.其次大力實施市場多元化戰(zhàn)略。紡織服裝地出口要在深度開發(fā)美國、日本、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場地同時，積極推進全方 位、多元化、多渠道地出口戰(zhàn)略，培育新地增長點，積極開拓新市場； 此外還要按照建設節(jié)約型社會戰(zhàn)略目標，督促企業(yè)加大降低經(jīng)營成本和挖掘潛力地力度，注重節(jié)能、降耗、安全、環(huán)保、達到穩(wěn)定和提升產(chǎn)品質量，減少原料浪費，降低原料能源消耗和污水排放，向管理要效益。

聽了集群代表們地發(fā)言，作為對產(chǎn)業(yè)集群有著深入研究地學者東華大學教授顧慶良感慨頗多，他表示，中國紡織產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)還是加工生產(chǎn)型地，仍處于全球價值鏈低端，今后中國家紡產(chǎn)業(yè)集群需要突破工業(yè)化地傳統(tǒng)思想、路徑和方式，以新產(chǎn)業(yè)革命路線創(chuàng)新、轉型、升級和可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)從工業(yè)文明到生態(tài)文明地戰(zhàn)略轉變，即要在下一個集群發(fā)展期建設產(chǎn)業(yè)集群地產(chǎn)業(yè)鏈，市場生態(tài)、社會生態(tài)和環(huán)境生態(tài)。

在中國家紡流蘇名城瓦房店召開會議，當然要了解下當?shù)刂攸c地流蘇企業(yè)。會議結束后，大家一同參觀了大連東立集團地展廳和生產(chǎn)車間，展廳包括時尚區(qū)，法式田園區(qū)，奢華區(qū)等六個展區(qū)，撲面而來地全是高端地流蘇產(chǎn)品，大家完全沉浸其中，如同在欣賞一件件高檔工藝品。來到東立地生產(chǎn)車間，看到工人們都十分專注地做著手中地活，井然有序，忙而不亂，許多高端地產(chǎn)品需要純手工制作，為此東立專門開辟了專門地手工制作區(qū)，所有工人們都嫻熟地手工操作，據(jù)說有些復雜工序地高檔產(chǎn)品，為了保質保量一天只能制作出5米左右。高品質地流蘇產(chǎn)品就是從這里源源不斷地流向世界各地。

第三篇：家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展概況

家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展概況

作者：正在織造家紡 來源：

隨著家紡行業(yè)市場的成熟，電子商務化程度越來越強。淘寶商城京東商城和拍拍網(wǎng)以及其他大型B2C網(wǎng)站成了家紡行業(yè)相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發(fā)揮到了極致一天成交額達數(shù)千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展成增長趨勢，這是時代潮流賦予家紡行業(yè)的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》對家紡行業(yè)的的戰(zhàn)略新規(guī)劃在電子商務化上做了較大的支持，從而引導家紡行業(yè)在十二五時期邁出新的步伐。

從家紡行業(yè)的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結婚，每對信任在家紡用品上消費2000元計算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年網(wǎng)購在中國社會消費品零售總額中占比還不到4.2%，但發(fā)達國家這一數(shù)字為10%左右。也就是說，中國電子商務市場仍有很大的發(fā)展空間。去年是中國電子商務快速發(fā)展關鍵的一年，家紡行業(yè)在電子商務領域也取得了很大的進展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元人民幣。

電子商務市場正成為家紡行業(yè)競爭的一塊“香餑餑”。家紡行業(yè)的電子商務發(fā)展也引發(fā)了家紡行業(yè)新的平臺上的競爭力度，隨著博洋家紡在電商上的巨大成功也巨大的市場份額量，一場電商網(wǎng)絡品牌的家紡戰(zhàn)役也激烈展開，線上和線下同時開工，一方面在網(wǎng)絡上宣傳并形成一定地位的家紡品牌知名度，另一方成立一個全新的子品牌與之相呼應，羅萊旗下直銷品牌LOVO通過LOVO網(wǎng)絡、DM目錄等渠道直銷獲得與全球同步的屬于自己的居家產(chǎn)品。從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣手段逐漸到創(chuàng)新型渠道營銷模式的轉變，從傳統(tǒng)的專賣店直營店數(shù)量戰(zhàn)，到價格優(yōu)勢戰(zhàn)，再到現(xiàn)在的走國際化品牌的路線，家紡行業(yè)都在電商上進行著華美的蛻變。正在織造家紡表示，各大家紡品牌開發(fā)電商領域是一個公平競爭的好的現(xiàn)象，但誰能最終笑傲江湖，一方面靠自身品牌戰(zhàn)略定位的前瞻性的把握和細分市場的控制，一方面還需要對自己家紡理念的創(chuàng)新化設計和執(zhí)行以及對產(chǎn)業(yè)鏈的綜合化水平。

家紡行業(yè)電子商務發(fā)展的趨勢對家紡整體設計路線的影響。傳統(tǒng)的家紡床上用品風格款式設計以及顏色搭配上比較單一和落后，受眾人群的年齡以及職業(yè)，生活水平差異很大，難以形成統(tǒng)一的固定的風格。而隨著家紡行業(yè)電子商務的發(fā)展，由于中國的網(wǎng)民平均年齡在25歲左右，屬于相當年輕的一個社會階層，同時在這個年齡段的人群又是高學歷、高素質的社會白領以及都在當婚的年齡段，正在織造家紡認為這在一定程度上極大的刺激了家紡行業(yè)的設計路線的潮流化趨勢。如當下流行的蘋果手機，iPhone四件套等概念化的床品相繼出品。個性化的產(chǎn)品時尚流行的元素以及天馬行空的風格形成了家紡行業(yè)電子商務化的一道新的靚麗的風景線，并開創(chuàng)了新型家紡行業(yè)的一個新的設計概念。

家紡行業(yè)電子商務的潛在問題以及前景。為時三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經(jīng)濟損失及訴訟合理支出共計10萬元。其實，從網(wǎng)絡搜索引擎付費推廣技術的角度來說，只是屬于關鍵詞鏈接的問題，這在當下也是普遍成風。這是當

下中國網(wǎng)絡發(fā)展遇到的瓶頸，網(wǎng)絡規(guī)則和傳統(tǒng)商業(yè)之間的法律屬性并未接軌。通過技術的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團隊，公平競爭，形成自己一個獨特的競爭體系，而不是旁敲側擊的占有別人的東西，以及加強行業(yè)自律和自身的道德約束是家紡行業(yè)電子商務發(fā)展的健康保證。

家紡行業(yè)前景依然一派大好，去年11月15日的淘寶商城博洋家紡當日完成支付額突破四千萬元，占全品類銷售的冠軍的寶座，而淘寶商城統(tǒng)計富安娜和水星家紡也均突破兩千萬，多喜愛公布的數(shù)據(jù)顯示也超過千萬。家紡行業(yè)的電商化逐漸成為很鮮明的賺錢平臺，如此業(yè)績讓無數(shù)中小家紡企業(yè)羨慕嫉妒恨，這也在一定程度上增加電商的競爭力度，有競爭就有成長，有成長就會在中國產(chǎn)生影響世界的家紡品牌。

第四篇：家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

家紡行業(yè)營銷創(chuàng)新的新方式

這個時代是一個快節(jié)奏的時代，在這個時代里有我們有不同的需求，但是整體共同的需求就是家居用品的一站式購物，其中家紡類是重點，因此家紡行業(yè)在思索著新的營銷模式。床品品牌零散的專賣店布局以及商場、超市中寥寥的品牌，已逐漸無法滿足消費者的消費需求，床品賣場的模式成為了破解家紡渠道瓶頸的最佳途徑，它既能增強企業(yè)結構調(diào)整的動力，又能轉變?nèi)藗兊南M方式，因此，家居生活館的誕生是渠道發(fā)展的產(chǎn)物。

現(xiàn)在，中國紡織行業(yè)的利潤空間越來越小，這就格外需要進行渠道創(chuàng)新，而渠道創(chuàng)新的基本在于產(chǎn)品的組合和創(chuàng)新。筆者認為，家居生活館作為企業(yè)和消費者之間的橋梁，能夠弘揚民族品牌、倡導家紡文化，并且能夠帶頭破解家紡行業(yè)渠道的瓶頸，對產(chǎn)品進行整合創(chuàng)新，同時還利于消費者了解、選擇更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品，使原本分散在商場各個角落的針對小眾消費者的生態(tài)家紡找到了穩(wěn)定的有規(guī)模的銷售渠道。

在市場格局不斷發(fā)生變化的今天，為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道的壓力，組建家紡大賣場肯定是一種趨勢。而且，企業(yè)直接供貨，這在某種程度上就擁有了價格優(yōu)勢。如果能像電器業(yè)的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構建完整的一站式購物平臺，對于家紡企業(yè)的發(fā)展將是一種較大的推動。

目前，一些剛剛組建的生活館雖已初具規(guī)模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定的是，如果有實力的經(jīng)銷商能夠控制渠道，則必將帶來渠道的優(yōu)化和整合，為家紡銷售渠道建設開辟新的途徑。

第五篇：山西省家紡行業(yè)綜述

山西省家紡行業(yè) 社會調(diào)查報告

姓名：張 杰

學號：***1 班級：13級思想政治教育

關于山西省家紡行業(yè)社會調(diào)查報告

關于山西省家紡行業(yè)的社會調(diào)查報告，是本人經(jīng)過長時間的參與家紡進銷貨過程中觀察總結所得，同時身為山西省家紡協(xié)會的會員單位，更加清楚家紡行業(yè)的實際情況。為了更加真實的把山西省家紡行業(yè)展現(xiàn)到打擊面前，也為了未來更好的發(fā)展經(jīng)營，我對于坐落于太原服裝城內(nèi)的正大美家商場內(nèi)的全部家紡品牌進行調(diào)查分析，采用了普遍調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等方法進行調(diào)查?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告于下。1．中國家紡市場現(xiàn)狀

（1）家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀

隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個行業(yè)的結晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的發(fā)展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。按發(fā)達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1％。中國家紡消費市場的空間巨大。據(jù)權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費額將達到180億元。據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，國人人均紡織品消費仍比世界平均水平低27％，而家紡生產(chǎn)與消費占紡織品總體生產(chǎn)消費的比例還不到發(fā)達國家的50％，因此市場前景廣闊。另據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25％。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級市，而人口占全國70％的農(nóng)民，消費量只有20％。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠的影響。中國政府倡導的和諧社會建設，必然催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。

（2）中國家紡市場發(fā)展過程 家紡市場發(fā)展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨的產(chǎn)品存在著，消費者那時候對家紡不叫“家紡”，而叫“床單”、“被罩”。

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個時候奠定自己的地位的。在這一段時期內(nèi)，家紡行業(yè)基本上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導向，在國內(nèi)市場上基本上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業(yè)的井噴式發(fā)展階段。這個階段，中國家紡快速發(fā)展的根本原因在于房地產(chǎn)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展剛性地帶動了中國家紡業(yè)的發(fā)展。這一時期，家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進入，同時，在這一時期，市場發(fā)展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速發(fā)展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個個都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之所以在本階段取得長足進步，首先是因為中國房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，同時在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進入穩(wěn)步增長期。其第一個特征是，經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)還是非常分散，就連國內(nèi)被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長壓力較大?？梢?，家紡行業(yè)市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個長期的發(fā)展過程。但是，中國家紡業(yè)隨之出現(xiàn)了第二個特征，就是市場格局已初現(xiàn)端倪：市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在5億以上，第二陣營年營業(yè)額在3-5億。在這個階段，隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在從起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的第一個結構性調(diào)整周期；這個結構性調(diào)整周期體現(xiàn)出非常鮮明的一個特點，那就是大規(guī)模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業(yè)發(fā)展的弊病

當行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機的同時，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機會與危機并存。

1）市場趨于混亂

我們的經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展了，消費量與水平提上去了，但我們家紡市場經(jīng)營質量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。如今，很多產(chǎn)業(yè)都把發(fā)展家紡作為一個新的增長點，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導，勢必形成同一水平、同質化發(fā)展的局面，嚴重打亂市場的格局。2）企業(yè)管理水平落后 首先是行業(yè)基礎相對薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對市場沖擊的承受力較低；其次，推動企業(yè)快速發(fā)展的高中級人才嚴重短缺，同時企業(yè)家隊伍建設滯后于行業(yè)發(fā)展，導致企業(yè)沒有能力建立適用市場經(jīng)濟體制的產(chǎn)品開發(fā)機制、技術創(chuàng)新機制、快速反應機制、資本運營機制和員工激勵機制等一系列管理制度。3）產(chǎn)品附加值低

目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務觀念差，品牌意識薄弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發(fā)設計能力弱，知識產(chǎn)權意識淡泊

隨著家紡行業(yè)的迅猛發(fā)展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設計人才供應出現(xiàn)嚴重不足；同時，設計師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。同時家紡企業(yè)知識產(chǎn)權意識淡泊，品牌權益缺乏保護，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴重，在無視他人創(chuàng)造的同時對自身成果也不加保護。

5）產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵

家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術，表達的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風格同質化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業(yè)調(diào)查情況

經(jīng)過調(diào)研太原市各大商場和家紡批發(fā)市場，我對太原市家紡行業(yè)有了一定的了解，我的調(diào)查結果如下：（1）縫制工藝 計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產(chǎn)品的線跡細密不均勻。如含棉產(chǎn)品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內(nèi)襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發(fā)現(xiàn)反面有縫頭。

（2）花型方面：應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

（3）材質及產(chǎn)品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質感，色彩和圖案。除內(nèi)在質量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業(yè)標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優(yōu)良，染色性能好；耐堿性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優(yōu)點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發(fā)霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優(yōu)點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產(chǎn)生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容易產(chǎn)生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統(tǒng)稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優(yōu)點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產(chǎn)品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統(tǒng)家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發(fā)商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。在電子商務時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發(fā)市場僅僅是不夠的，網(wǎng)絡營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網(wǎng)店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡，現(xiàn)代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務才是核心，家紡產(chǎn)品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產(chǎn)品，即為“體驗式家紡消費模式”。

（6）家紡布藝產(chǎn)銷市場現(xiàn)狀

1）規(guī)模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創(chuàng)新不足。

2）產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。

由于布藝的產(chǎn)品包羅萬象，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3）營銷理念和經(jīng)營模式落后滯后的營銷理念和經(jīng)營方式，導致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場自然增長發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風險能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患。

目前家紡業(yè)正進入穩(wěn)定增長期。經(jīng)過多年鏖戰(zhàn)，家紡行業(yè)的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在起步階段向發(fā)展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發(fā)展中的結構性調(diào)整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設置了家紡設計、家紡營銷等為這個行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻妗？v觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區(qū)域。通過這次整理總結，我了解到家紡這個行業(yè)的巨大潛力與發(fā)展過程中所面臨的挑戰(zhàn)。在風險與機遇并存的這個行業(yè)中，我堅信只要秉持誠信經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新，一定可以創(chuàng)造出屬于自己的奇跡！

調(diào)查者：張杰

2014/4/11