第一篇：家電行業現狀存在問題及發展趨勢的分析

家電行業現狀存在問題及發展趨勢的分析

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一、世界家電行業發展概況

1.家電行業概要

世界家電的生產主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83的家電產品由這三個地區生產。其中，北美80的產量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當地勞動力價格低廉，將成為21世紀最大的家電生產基地。家電

類產品由于體積龐大以及區域貿易壁壘的緣故，就地生產多而出口規模小；消費類電子產品中，附加值高的產品由日本以及歐洲廠商占據；韓國以低價位的產品進入市場；新興工業國家生產一些成熟期的產品；中國則成為世界各大家電廠家降低成本和搶占市場的焦點。在世界范圍內，家電廠商呈現美、歐、日、韓四足鼎立的態勢。美國家電廠商以惠爾普、GE、美泰克為首，主要立足于國內市場，同時通過購并重組和直接出口進軍中南美市場；歐洲家電廠商受到中國小家電和韓國廚房用家電的沖擊較大。其中，伊來克斯公司專攻白色家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費電子領域的重要地位；日本廠商本土競爭尤為激烈，其市場很難被國外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術提供者的角色；韓國廠商則以低價策略向亞洲和歐洲市場開拓。

2.世界家電發展歷程

世界家電行業發展至今可以劃分為三個階段：第一階段以第二次工業革命為契機，從發展照明業開始，逐步生產收音機、電視機、冰箱、洗衣機等，直至開始建立電信系統；第二階段從1945年開始，家電類產品開始普及，消費類電子產品逐步興起；第三階段從70年代開始，小家電開始進入消費者家庭，一些具有個性化、攜帶方便的電子產品受到消費者青睞。

二、家電行業的特性分析

從行業結構上看，全球家電行業主要呈現以下幾個特點：首先，家電行業是一個高度競爭的行業，家電廠商一般追求規模經濟，努力通過擴大規模降低生產成本；其次，家電行業是一個高資本投入的行業，由于投入高，白色家電行業的新進入者減少；再次，隨著全球經濟一體化進程的加快，家電行業的競爭逐步打破國與國之間的界限，大型家電廠商在全球范圍內進行生產以及市場的戰略部署，家電企業之間的競爭已由過去的國內企業之間的競爭演變為跨國集團之間的較量；最后，國際范圍內家電行業的資產重組步伐日益加快。

從產銷結構上看，全球家電行業的特性也發生了很大變化，主要表現在：家電行業由過去的產能不足發展到過度生產；產品由量的提升發展到質的提升；企業由過去的單一品牌發展到多品牌以及副品牌；由完全自行生產發展到由其他企業代為生產；由企業間的技術合作發展到戰略聯盟；由原來的生產導向發展到營銷導向。從行業經營環境來看，家電行業的特性同樣發生了巨大變化。行業經濟逐步由勞動密集型發展到技術密集型和資本密集型；消費需求由原來的生存需求、擁有需求發展到量的需求和質的需求；消費形態由原來的單線型、盲從型發展到現在的組合型和客觀型；消費者的心理日趨成熟，由感性消費上升到理性消費；消費者所喜愛的商品不再是越大越好，而是追求輕薄短小和個性化。

三、中國家電行業現狀分析

1.行業經濟效益持續下滑

2005年以來，家用電器行業價格戰愈演愈烈，加之受原材料及能源價格上漲的影響，家電業銷售雖然保持了較高增速，但增速較去年同期有所下降，行業經濟效益增長速度呈現下滑態勢。1-10月累計，家用電器制造業全行業銷售收入完成3124.71億元，同比增長20.01，增長速度比上年同期下降了11.14個百分點。而行業利潤總額自8月份開始出現負增長，至10月末，利潤增速下降為-11.52，家電行業進入調整期。

2.行業成本增長速度相對較快

2005年家用電器制造業成本增長過快壓力較大，1-10月份全行業累計銷售成本同比增長21.52，比同期銷售收入增速高1.5個百分點。成本增幅超過收入增幅是導致家電行業利潤大幅度下降的重要原因。

3.行業資產結構有所調整

受需求影響，家電產品的資產結構出現明顯的改變，傳統家電產品由于市場逐漸飽和而缺少投資擴張的動力，新興家電產品及市場需求開始加快放大的家電產品的投資增長速度則明顯較快。

家電業競爭激烈，利潤下滑的現狀已經開始影響到行業投資的積極性，家用電子行業的資產結構變化表現為傳統的電視等影視設備行業的資產擴張速度相對較低的趨勢。2005年1-10月，家用影視設備制造業總資產同比增長僅為1.62，而家用音響設備制造業資產總額同比增長11.9。家用電子行業的投資結構也呈現明顯的向音響產品行業傾斜的態勢。

4.小家電產品產量保持較快增長水平

2005年以來，小家電產品產量保持快速增長勢頭，1-10月累計，家用洗碗機累計產量完成68萬臺，同比增長69.1；電熱水器產量完成598.08萬臺，同比增長41.58；電飯鍋產量完成3933.06萬臺，同比增長40.33；

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5.家電產品出口在平穩增長中回落

2005年以來，家電行業繼續保持出口較快的增長勢頭，但由于受到國外繁多的貿易壁壘和反傾銷以及人民幣升值等多方面不利因素的影響，家電產品的出口較去年同期明顯回落。1-10月份家用電器行業累計出口交貨值同比增長24.31，增長速度仍然較快，但較去年同期有較大下滑。其中，清潔衛生電器制造業出口增長速度最明顯，累計出口交貨值同比增長38.18；美容、保健電器具制造業和空調制造業出口交貨值增長速度也在30以上。與去年同期相比，出口增速下降較快的是家用制冷電器具制造業和家用通風電器具制造業，增速分別較去年同期下降58.1和41.47個百分點。

消費電子行業出口方面，家用影視設備制造業出口交貨值同比增長10.23，增速相對較低；家用音響設備制造業出口交貨值同比增長15.88，增速遠低于去年同期水平。

主要家用電子電器產品出口量方面，1-10月彩色電視機的出口量和出口金額同比增長速度分別為53.7和61.1，繼續保持去年以來的快速增長勢頭。與國內市場出現銷量下滑現象形成鮮明對比的是，冰箱業出口一直在快步增長。海關總署的統計顯示，2005年1-10月冰箱的出口達到1171萬臺，與去年同期相比，實現了近70萬臺的增長。在出口量上增長的同時，銷售額也大幅度提升。1-10月出口額度是9.3億美元，遠遠高出2004年1-10月份7億美元的出口額度。我國冰箱業日漸形成的原材料、零部件規模產業鏈優勢是出口銷量和額度大幅度提升的直接原因。此外我國整體經濟的快速增長、國際地位的提升以及冰箱產品制造研發技術的日益國際化也都在為冰箱出口起著助推作用。預計今年將可能出現外銷比例高達55以上的情形。

6.高端市場成為盈利亮點

國內的激烈競爭，已經使家電、通信、IT行業演變成微利行業，中低端產品的成本無法下降，價格又持續下跌，定位中低端市場的許多企業都出現了無可避免的虧損現象。相對的，高端市場有著高額利潤空間，可保證企業的盈利以及研發等再生產投入。其中，利潤增長最明顯的LG公司2005年實現了全球前三季度家電利潤率增長9.1的佳績。正是因為目前LG電子家電總體銷量中高端產品已占30-40，LG電子的家電利潤率才能首創世界第一。

四、影響家電業效益增長的因素分析

1、基礎能源原材料價格上漲，增加了家電行業的成本壓力

2004年以來，投資的快速增長帶動了能源和基礎原材料需求的大幅度上升，使得全國能源、鋼鐵、銅、鋁、化工等行業產品的價格出現持續的上升勢頭，同時國際市場原油價格不斷攀升進一步增進了能源成本和化工產品價格上漲勢頭。10月份，受國際石油價格上漲的影響，全國工業品出廠價格總水平比去年同月上漲4，其中冶金行業工業品出廠價格上漲3.9，電力行業價格上漲4.9，煤炭行業價格上漲14.6，石油行業價格上漲25.9，這些基礎能源原材料價格的上漲都將轉嫁到下游產品生產上。能源緊張也加劇了交通運輸行業的壓力，并加劇了交通運輸費用的增長，使得家電行業的能源原材料購進成本出現較大上漲，影響了行業經濟效益的增速提高。家電行業頻頻爆發的價格戰導致能源原材料成本的上漲難以通過產品價格的提升來轉嫁給消費者，行業狹窄的利潤空間在高成本和低價格的雙重擠壓下不斷惡化，尤其是定位中低端市場的許多企業都出現了無可避免的虧損現象。

2、住房、教育、醫療的支出擠占了居民對耐用消費品的需求

當前，城市市場家用電器的擁有量已基本飽和，處于經濟轉軌時期，人們的收入預期不確定而支出預期增加，在很大程度上制約了家電產品的更新換代。由于耐用消費品市場的增長對經濟周期十分敏感，我國社會當前因經濟結構調整而處于消費低迷時期對耐用消費品市場的影響更大。此外，由于我國正處于消費結構的轉型期，當前明顯成為重要消費流向的領域有：住房、教育、醫療、養老保險等方面的消費，這些都已經開始超過購買耐用消費品的消費。而當前預期收入減少因素的影響以及住房分配制度、醫療制度與各項福利制度的改革也導致居民儲蓄傾向增強，已成為社會資金分流的重要因素。這些因素都在一定程度抑制了家用電器的更新消費需求。

3、人民幣升值對家電產品出口形成沖擊

近幾年來，由于國內家電市場容量與家電行業產能之間的反差日趨增大，家電出口已經成為維持家電產業鏈持續平穩運行的一個重要支撐，國內家電產品出口的價格也直接給國際家電市場價格帶來了很大影響。但是今年7月份人民幣的升值對缺乏品牌溢價等支撐而主要依靠價格優勢的家電產品出口形成較大的沖擊。

家電產品的出口有兩種方式：以一般貿易方式出口家電產品和以加工貿易方式出口家電產品。對于后者而言，由于品牌的擁有者具有在國際市場上對其產品的價格進行調整的相對掌控能力，所以此次人民幣升值對這些出口家電產品的沖擊影響并不會很大，而且壓力的承受方也主要是在境外的總部。因此，相比較而言，人民幣升值對自有品牌出口產品具有較大影響：一是以人民幣結算的出口價格降低而對主營業務收入的影響；二是由尚未結算的應收外匯賬款與應付外匯賬款的減值所造成的匯兌損益；三是在簽訂出口訂單時采取閉口合同形式的家電企業短期內的出口盈利情況會有比較明顯的下降。

從人民幣升值對具體家電產品的影響程度來分析，空調、彩電、手機、電光源等產品相對要大一些。面對人民幣繼續升值的預期，家電出口企業必須積極應對，加快出口產品升級換代、結構優化的步伐，從技術創新、質量改善、管理提升、品牌建設等多方面提升我國家電產品的競爭力。

4、房地產業降溫影響家電產品的更新需求

房地產市場和家電產品需求密切相關，居民住房條件的改善將直接促進對家電產品的更新需

求，同時也將帶動對家電產品的增購的需求。住房空間的增大將對家用空調、高端彩電等產生更多的多臺需求，同時增加對新興廚房家電的需求。但是，近年來支撐家電業發展的房地產業，2005年受國家宏觀經濟調控有所降溫。今年國家對房地產業的調控重點由控制房地產投資過快增長轉變為抑制房地產投機需求，通過稅收政策和住房貸款利率的調整，投機性需求逐步得到抑制，房屋需求增速有所下降。據人民銀行統計，今年前三季度個人住房貸款增加1869億元，同比少增1152億元。個人住房貸款增速減緩是其在多年高速增長以及實施房地產調控措施后的正常調整，也表明居民購房需求的減少，這直接影響到家電市場的更新需求和新增需求。

五、家電行業發展趨勢

2006年家電業的發展將繼續面臨上游成本增加和下游流通企業的雙重壓力，面臨嚴峻的出口形勢，家電業的發展將更加依賴國內市場。隨著節能、環保、智能和安全成為家電發展的主題，全球化競爭的加劇和高端產品的高盈利性迫使家電業加大技術研發投入，自主創新將成為家電業發展的戰略支撐點。預計2006年家電市場競爭將更加激烈，行業增長繼續趨穩。

1、家電產品出口形勢嚴峻

歐盟25國于今年8月13日開始啟動的《關于報廢電子電氣設備指令》，2006年7月1日生效的《關于在電氣電子設備中限制使用某些有害物質指令》，對我國冰箱、洗衣機、空調、微波爐、吸塵器、熨斗、烤箱、照明設備、玩具、休閑和運動設備等十幾類輕工產品出口造成新的壁壘，使企業發展及產品出口面臨嚴峻挑戰。這兩個指令幾乎包括了所有的民用電子電器領域，而中國每年出口到歐盟市場的該類產品達數百億美元，其中又以家電產品為主，由于這兩個指令都會明顯增加中國家電企業的出口成本，嚴重影響我國317億美元家電出口歐盟，不少達不到指令要求的產品會被排斥出歐盟市場，因此2006年我國家電出口形勢比較嚴峻。

同時，我國家電產品在出口上并沒有形成有影響力的自有品牌，出口的產品很多仍是貼牌生產的產品，在國際市場上的自有品牌建設上需要付出極大的努力。另外，在產品核心技術上我國家電產品仍沒有取得本質的突破，仍以引進和仿制技術生產，關鍵部件仍需要從跨國壟斷企業購買，出口產品的自有技術含量不高，處于利潤鏈的低端環境，出口規模很大，但贏利能力不高。這些因素使得我國家電產品盡管出口形勢表現良好，但依然存在較大的發展障礙，出口市場的擴大存在較大困難。

另外，全球范圍內影響經濟發展的不穩定因素依然較多，石油和基礎原材料價格的上漲將影響未來世界經濟的進一步回升，全球經濟保持穩定回升的缺乏足夠的支持，2006年世界經濟增速將面臨適度調整，但仍會保持穩定的增長。這些因素都將對未來家電產品出口形成較大的不利影響，因此2006年家電產品出口增長速度有可能繼續降低，對行業增長的拉動力量也會因此減弱。

2、城鎮化進程加快為家電行業增長提供持續性的需求支撐

我國城市化進程步入出現快速發展階段。城鎮發展的速度提高直接促進了居民消費需求總量的提高，加之房地產市場需求的逐漸回溫以及家裝市場的發展，將為家用電器產品提供穩定的需求擴張基礎，這些因素為家電行業的增長提供了長期支撐。從2005年空調市場的發展來看，家裝市場已成為中國空調業產能急劇擴張的一大助推器。2005年上半年我國空調行業總產能突破了8000萬臺，與去年相比增幅達到23％。調查數據顯示，國內消費者中為新居裝修而購買空調的比例高達36.7。

3、村家電市場會有所升溫

新一屆中央政府成立以來，一直對三農問題給予高度的關注，并不斷推動了一系列政策措施減輕農民負擔，推動農民收入的增長。農民收入連續兩年保持較快增長，對于改變農民收入預期，擴大消費支出具有重要作用。目前，農村以家用電器為主的第二次消費結構升級已由

沿海擴展到越來越多的內陸地區。由于國家支持農業發展、保護農民利益的政策力度不斷加大，未來幾年農民收入將會出現較快的增長。這對啟動農村消費市場具有積極的推動作用，從農村居民的消費結構來看，家用電器將是農民收入增加后重要的消費支出領域，農村家電市場將會逐漸升溫，未來家電產品在一二級市場日漸飽和的情況下向三四級市場滲透成為可能。

4、家電產品技術升級趨勢將加快

價格競爭的日益白熱化已經促進了家電企業不斷增強技術研發，以產品的技術含量提高和產品技術結構的日益升級保持和提升企業的競爭能力和盈利水平，家電產品結構的技術升級趨勢將不斷加快，為行業保持穩定的增長提供動力。同時，居民消費結構的升級也需要家電行業提供更多新興產品滿足市場需要，節能、環保、智能、安全等特點已經成為消費者對家電產品新的要求，消費升級和家電產品的結構升級將形成良性的互動促進家電行業不斷以結構升級獲得增長動力。

在電子電器領域，我國明年將發布關于數字電視產業的產業政策。目前數字電視技術的地面無線傳輸標準還未確定，收發端相關的系統型標準已經出臺，產品標準將于春節前出臺。根據國家廣電總局的時間表，2006年中國將開展數字衛星直播業務，滿足看不到有線電視的全國三分之二家庭的需求。“十一五”期間將正式推廣數字電視地面廣播，至2010年，除西部地區外，全國縣級城市基本完成向數字化的過渡，全面實現數字廣播電視，2015年全面終止模擬電視廣播。這一根本性的技術變革將極大的促進新的市場需求的擴張，為家用電子產品行業帶來巨大的商機。因此技術進步已經成為家用電子電器行業增長的動力源泉，家電產品的技術升級趨勢會得以加快。

第二篇：醫藥行業現狀存在問題及發展趨勢的分析

醫藥行業概要

一、我國醫藥產業的發展現狀

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。其主要門類包括：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫藥商業。醫藥行業對于保護和增進人民健康、提高生活質量，為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及促進經濟發展和社會進步均具有十分重要的作用。

新中國成立以來，特別是改革開放20多年，我國已經形成了比較完備的醫藥工業體系和醫藥流通網絡，發展成為世界制藥大國。據統計口徑：我國現有醫藥工業企業3613家，可以生產化學原料藥近1500種，總產量43萬噸，位居世界第二。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥工業一直保持著較快的發展速度，1978年至2000年，醫藥工業產值年均遞增16.6％，成為國民經濟中發展最快的行業之一。

二、我國醫藥產業在國民經濟中的地位

自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

三、藥品質量管理的三個重要標準

質量是藥品的生命，質量無法保證的藥品在某種意義上可以說是毒品，不但不能治療人體疾病，反而貽誤治病時機，危及患者生命。要想做好藥店里的質量管理工作需要不斷地查遺補缺，必須掌握三個標準。這三個標準是其他工作的基礎，基礎性工作如果做不好，就很難保證藥品質量，也就難以達到方便顧客，保證人民用藥安全有效的根本目的。

1.購進驗收標準。連鎖藥店的門店沒有購進環節，只是接受總部的配送，按照來貨跟蹤單和零售撥貨單驗收即可。而單體藥店在購進藥品時，應注意對供貨單位和從業人員的資質進行審核，索取相關資料，包括供貨單位的藥品經營許可證復印件、營業執照復印件、gsp或gmp證書復印件，以上均須蓋有供貨單位的公章；對供貨單位銷售人員應索取身份證復印件、畢業證復印件、授權委托書原件；另外還有雙方簽訂的質量保證協議。以上資料齊全，才可簽訂合同，實施采購行為。從資質審查上把好關，不能完全提供以上資料的單位一般資信較差，門店不應與這樣的單位發生業務。

驗收藥品時，須逐批對照實貨進行外觀性狀檢查，對品名、規格、批號、數量、生產日期、有效期、生產廠家、批準文號等內容進行檢查，發現外觀異常者，不能驗收入店。

2.在店養護標準。出廠的藥品經檢測合格后即可進入流通領域，在流通環節最重要的工作就是養護，若不注意養護，合格的藥品可能就會變成不合格藥品。如部分藥品需儲存在4～6℃，若溫度過高或過低都會造成藥物物理或化學成分的改變，造成藥品失去治療作用，成為不合格品；部分藥品需要遮光密閉保存；有些需要常溫狀態下保存，溫度過高就會發生危險，高濃度的雙氧水溶液在強光照射下，會發生快速分解，造成爆炸。因此，做好藥品養護，不只是能夠避免不合格藥品出現，也是保證營業安全的實際需要。

要做好定期養護工作，質管人員應對每一種藥品的儲存條件心中有數，嚴格按照儲存要求將藥品放在相應區域儲存或陳列，店內相對濕度應保持在45%～75％之間，過高過低都要采取措施。若溫度過高，一些栓劑就容易溶化，溫度過低，一些液體就可能凍結或破裂；濕度過大，易吸濕藥品就會吸水分解；濕度過低，過于干燥，藥品包裝如鋁塑包裝就容易干裂起邊，鋁塑與pvc板之間就會出現分離，片劑和膠囊就會直接暴露在空氣中，容易受污染變質。因此養護工作必須做好，否則質量合格的藥品就會因養護不當變成不合格藥品，對患者造成傷害，也必然影響門店的信譽，帶來商譽和經濟的雙重損失。

3.分類陳列、售后服務標準。藥品陳列除了要美觀、便利，還要符合質量管理的要求。店內的商品應按以下層次分開陳列。首先，藥品非藥品要分開，非藥品一般包括：食品、化妝品、醫療器械、衛生材料等。藥品中中藥飲片應單獨裝斗，其他藥品（處方藥和非處方藥）再行分類。處方藥和非處方藥各按照內服和外用再分開陳列。外用藥又分為易串味和非易串味分開陳列。而危險品（受光、熱、空氣、水分、撞擊等外界因素的影響而引起燃燒、爆炸或具有腐蝕性、刺激性和劇毒性的藥品。如：硝酸甘油、松節油、硫磺、樟腦、高錳酸鉀、敵百蟲、甲醛溶液等）不能陳列，只能展示其空包裝。

處方藥應該憑處方銷售，藥師必須對處方進行審核，遇有配伍禁忌和處方量不符合要求的情況應拒絕調配，必要時要由原處方醫生更改并簽名或重新開方后才可銷售。銷售otc藥品時，營業員應對顧客做好用藥指導，交待注意事項，使顧客合理使用藥品。

四、中國醫藥行業樹立民族品牌的競爭戰略

中國醫藥行業的國際化是本土企業適應國際規范和市場規則的過程。適者生存，優勝劣汰。在經濟全球化的競爭環境中，處于醫藥行業價值鏈各個環節中的本土企業，要想在世界中樹立自己的民族品牌，需要進行以下幾個方面的戰略調整：

1.認真分析中國消費者醫藥消費需求特征，從中找出既符合企業發展目標，又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。中國醫藥市場雖然潛力巨大，但是，如果不進行有效的細分，不能識別出能夠滿足的需求，市場機會只能屬于善于識別消費者的競爭者。

2.中國醫藥企業需要樹立“基業長青”的長遠發展目標。在wto背景下，中國本土企業面對歷史悠久、經驗豐富的跨國公司，需要思考企業的長遠發展問題，競爭要從策略層面上升到戰略層面。最突出的問題是解決在新的格局中如何定位問題，例如，制藥企業是否需要前向或后向一體化？是否充當“加工廠”的角色，充分發揮自己的技術開發、生產制造優勢？醫藥中間商是否需要探索新的經營模式？是自營終端，還是通過資本運營實現對終端的有效控制？對這些問題的回答直接影響企業在新的市場格局中的地位。

3.中國醫藥企業特別需要跨國醫藥品牌的經營模式和營銷手段。中國醫藥行業重新進行戰略規劃調整與跨國醫藥公司的競爭壓力直接相關。只有積極主動參與這一變革過程，才能占據有利的競爭地位。從目前情況看，跨國醫藥公司在中國就如其它行業一樣，占據了高端市場，獲取高額利潤。跨國醫藥公司占據的生物制藥行業財務指標好于中成藥行業，而倍受跨國公司覬覦的醫藥商業也是如此。研究和掌握跨國醫藥公司的戰略及其變化將有助于中國本土醫藥企業確定自己的戰略方向。

4.中國醫藥企業必須不斷適應并采用國際通行的行業認證標準。適合行業認證規范是中國醫藥企業獲得部分話語權的唯一途徑。醫藥行業的特殊性，決定了消費者對醫藥產品的選擇不能依靠經驗或偏好，依靠的是理性判別標準。多年來，各個行業的跨國公司早已開始對中國消費者購買決策的教育，中國消費者開始習慣于借助各類標準，特別是國際標準進行購買決策。因此，學習、適應和采納國際通用的行業認證標準是中國本土醫藥行為各類企業的必然選擇。總之，在中國加入wto后，中國醫藥行業正在展開一場重新“洗牌”的變革。其動因有些是內在的，有些是外在的。醫藥行業價值鏈各個環節有些是主動參與，有些被動參與。有資本擴張的要求，也有全球化競爭的壓力；有中國市場潛力巨大的吸引，也有政府行業認證標準管理規范的推動。中國醫藥行業中的本土企業需要把握潛在的尚未滿足的市場需求機會，深入了解跨國競爭對手，接受并適應國際認證規范和標準，才能在新的市場格局中占據有利地位。

五、我國醫藥產業存在的問題

1.醫藥企業多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型龍頭企業。

全國醫藥工業企業3613家，其中大型企業423家，只占總數的11.7％。多數企業專業化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品種。大多數企業不僅規模小、生產條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業的生產集中度遠遠低于先進國家的水平。2000年，我國醫藥工業銷售額最大的60家企業的生產集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右。

2.以企業為中心的技術創新體系尚未形成。

新藥創新基礎薄弱，醫藥技術創新和科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成，醫藥科技投入不足，缺少具有我國自主知識產權的新產品，產品更新慢，重復嚴重。化學原料藥中97％的品種是“仿制”產品。老產品多、新產品少；低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少；重復生產品種多、獨家品牌少。有些產品如慶大霉素、撲熱息痛、維生素b1、甲硝唑等制劑有幾十家甚至上百家企業生產。即便是新產品，重復生產現象也很嚴重，如二類新藥左旋氧氟沙星制劑就有34個企業生產、克拉霉素制劑有35個企業生產。應用高新技術改造傳統產業的步伐較慢。多數老產品技術經濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。

3.醫藥流通體系尚不健全。

在計劃經濟體制下形成的三級批發格局基本打破以后，新的有效的醫藥流通體系尚未完全形成，非法藥品集貿市場屢禁不止。加上生產領域多年來的低水平重復建設，致使多數品種嚴重供大于求，流通秩序混亂，治理任務艱巨。

4.醫療器械產品質量性能較差。

我國自己能生產的醫療器械產品大多數是附加值較低的常規中低檔產品，而臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數需進口。常規醫療器械產品的更新換代慢、科技含量低，產品質量不能滿足醫療衛生高質量的要求，產品返修率與停機率高于國外同類產品，產品的可靠性不穩定。

5.制劑品種與原料藥品種不相匹配。

我國已是國際上原料藥生產大國，但對藥物制劑技術開發研究不夠，制劑水平低，大多數制劑產品質量不高，難以進入國際市場；我國平均一種原料藥只能做成三種制劑，而國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑；制劑技術落后，制劑產品質量穩定性不高。

6.醫藥產品進出口結構不合理。

我國仍然沒有擺脫傳統的出口附加值較低、污染較重的化學原料藥及常規手術器械、衛生材料、中藥材，而進口價格昂貴的制劑及大型、高檔醫療設備的進出口模式，高新技術產品出口比重較低。國際市場開發力度不夠，信息渠道不暢，對國際市場信息反應遲緩。特別是缺乏聯合開拓國際市場的意識與機制。

六、醫藥行業發展趨勢

醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益特性非常突出，中國的制藥工業起步于20世紀初，經歷了從無到有、從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程，特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入快車道，整個制藥行業生產年均增長17.7%，高于同期全國工業年均增長速度，同時也高于世界發達國家中主要制藥國近30年來的平均發展速度，成為當今世界上發展最快的醫藥國之一。

我國醫藥行業規模效益逐漸顯現，具有潛力巨大、健康、快速發展的特性。傳統化學制藥增長速度將逐步放慢，天然(中藥)和生物藥品將成為行業主要增長點。化學藥物、天然(中藥)和生物藥品將三分天下，形成新世紀藥業的三大新興市場，這是我國未來醫藥行業最重要的特點。

1.化學藥物方面

我國的化學藥物飛速發展是在20世紀70～80年代，在此期間，發現及發明了現在仍在使用的一些最重要的藥物。有機化合物仍然是合成藥物最重要的來源，高級計算機儀器的發明，分離、分析手段的不斷提高，特別是分析方法進一步的微量化等將使化學合成藥物的質量更加提高。化學合成藥物向更加具有專一性的方向發展，使其不但具有更好的藥效，毒副作用也會更加減少。酶、受體、蛋白的三維空間結構會一個一個地被闡明的，這給利用已闡明這些生物靶點進行合理藥物設計，從而開發出新的化學合成藥物奠定了堅實的基礎。化學合成藥物仍然是最有效、最常用、最大量及最重要的治療藥物。用一些如“回歸自然”、“綠色消費”等動聽的名詞來貶低化學合成藥物的重要性和實用性，這是不全面的。

2.中藥(天然藥物)方面

中藥是我們祖國瑰寶，有著悠久的歷史，特別在新中國成立后，國家十分重視中藥的發展，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規模普查，發現可供藥用的植物、動物、礦物藥已達萬種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、丁香等引種成功。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功。到目前為止，已對200多種中藥與天然藥進行了系統的化學研究，其中包括常用的中藥，如人參、三

七、大黃、黃連等。我國藥學工作者已從中藥與天然藥物中開發的單體化合物達32種之多，如利血平、紫杉醇、青蒿素等。近年來，中藥與天然藥物的復方新藥增長迅猛。

3.生物制藥方面

生物技術是全球發展最快的高技術之一。目前，各種新興的生物技術已被廣泛地應用于醫療、農業、生物加工、資源開發利用、環境保護，并對制藥等產業的發展產生了深刻的影響。目前我們常談起的是指現代生物技術，它包括基因工程、細胞工程、酶工程，其中基因工程為核心技術。由于生物技術將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環境、能源等開辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術、新材料、新能源、航天技術等被列為高科技，被認為是21世紀科學技術的核心。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫藥行業，生物制藥(常指基因重組藥物)被投資者看作為成長性最高的產業之一。開發生物藥品，展開了面向21世紀的空前激烈競爭。

我國基因工程制藥產業始于20世紀80年代末，隨著中國第一個具有自主知識產權的基因重組藥物干擾素α-1b1989年在深圳科技園實施產業化，拉開了國內基因藥物產業化的大發展序幕。我國基因藥物的發展大致經歷了兩個發展階段：第1期，主要表現為以國家生物技術開發中心，國家科委以及六大國家級的生物制品研究所領頭的企事業單位，項目集中在肝炎、疫苗類產品；第2期，企事業齊頭并進大發展階段。這個時期，涉入的單位眾多，國家宏觀調控不利，生物項目重復狀況嚴重，同時國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產。據不完全統計，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產，如干擾素(ifn)、重組人生長激素(rhgh)、促紅細胞生成素(epo)、集落刺激因子(csf)等。2000年6月，隨著人類基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國和發達的國家一樣將迎來生物基因藥物飛越發展的時期。

七、國際醫藥發展趨勢

1.醫療費用大

人口數量增加、人口老齡化以及人們對于健康的更高要求，各國的醫療費用的支出占gdp都非常可觀，尤其是發達國家，如美國13.6%，英國6.8%，日本7.2%，德國10.7%，中國為2%。

2.新藥開發難度高

醫藥產業是一個高技術產業，它具有高投入、周期長、高風險、高收益的特征，并且這種特征表現得比其他產業更加明顯。從新藥的臨床前實驗到fda批準，平均每個品種要花12年；從費用上看，一般在2.5億~3.5億美元之間，如此巨大的投資需要數年才有回報。研究中的化學藥品能夠進入市場的成功率卻非常低，平均概率為1/10000~1/5000。且上市新藥的平均有效專利期5~7年，若不能在專利期滿以前收回所有投資，等專利期滿后，新藥就會由于其他公司的合法仿制而迅速失去市場。因此，新藥開發的風險在增加。

3.天然藥物市場好

由于人們對化學藥品的毒副反應早已心存疑慮，而化學合成藥物在對付一些世界疑難病癥上又顯得無能為力，世界各制藥公司開始轉向天然植物，期望在植物中提取合成新的藥物品種，而且開發費用也比純化學合成藥物少得多。美國的天然藥物市場以每年高于20%的速度增長，日本的漢方制劑也以15%的速度增長。目前，研究材料已經從動物、植物發展到昆蟲和微生物。

4.藥品知識產權保護趨于全球化

加強藥品的知識產權保護是創新藥物最終市場利益的關鍵措施和手段。因此，各大制藥企業非常重視對自己開發品種的知識產權保護，藥品的保護不僅限于國內，而且將向世界范圍內進行申請，以期望產品上市后占領國際市場。無論發達國家還是發展中國家，都在加緊對自身產品開展知識產權保護工作。

5.醫藥全球經營特點日趨明顯

（1）醫藥企業不斷兼并和戰略聯盟

與以往企業兼并不同的是，現在的醫藥企業的合并均發生在都具備較強實力的大公司之間。如瑞典的pharmacia制藥公司與美國upjohn公司以對等條件合并，如美國輝瑞/華納蘭伯特以及法瑪西亞普強/孟山都，在2000年初英國制藥業兩大巨子葛蘭素威廉公司和史克必成公司宣布合并，成為了世界上最大的醫藥集團，它將控制全球市場7.5%左右。據有關報道，美國強生公司計劃120億美元收購阿爾扎公司。強強聯手是現在醫藥公司實現競爭的一大戰略。

（2）新的合作局面正在形成目前世界大的制藥公司通過各種途徑，擴大合作范圍，使自己的產品能夠更穩固地占領市場。一個明顯的特點就是同發展中國家進行合作，利用其藥物資源豐富、勞動力價格便宜的優勢，結合自身的研究開發優勢，直接在發展中國家辦廠，這樣不僅可以降低成本，而且可以占領發展中國家的市場。這種合作關系的形成，將不僅有利于發達國家的制藥公司保持與擴大市場份額，而且有利于發展中國家發展自己的民族醫藥工業。

6.高新技術廣泛應用

隨著科學技術的不斷創新，一些高新技術在藥物創新過程中得到越來越多的應用。高通量快速篩選技術、現代生物技術都將得到普遍的應用。人類基因組計劃、功能基因的發現和生物信息學的發展為制藥工業尋找新藥帶來了巨大的開發潛力。一批生物制藥公司的迅速成長，已成為世界制藥工業的一支重要力量。

附錄一：相關醫藥名詞解釋：

1.gsp：英文名稱“goodsupplypractice”的縮寫。gsp在我國稱為《藥品經營質量管理規范》。它是指在藥品流通過程中，針對計劃采購、購進驗收、儲存、銷售及售后服務等環節而制定的保證藥品符合質量標準的一項管理制度。其核心是通過嚴格的管理制度來約束企業的行為，對藥品經營全過程進行質量控制，保證向用戶提供優質的藥品。

2.gmp英文名稱“goodmanufacturingpractice”的縮寫。gmp是國際上對《藥品生產質量管理規范》的通稱。1999年6月18日，國家藥品監督管理局發布《藥品生產質量管理規范》，并從1999年8月1日起開始正式實施。這個規范是藥品生產和質量管理的基本準則，適用于藥品制劑生產的全過程和原料生產中影響成品質量的關鍵工序。

3.glp是英文“goodlaboratorypractice”的縮寫，它的中文意思是《藥品非臨床研究質量管理規范》。1998年國務院進行機構改革，成立了國家藥品監督管理局。按照國務院賦予國家藥品監督管理局的職能，國家藥品監督管理局于1999年10月14日頒布了《藥品非臨床研究質量管理規范》（試行）。glp是根據《中華人民共和國藥品管理法》的規定，為提高藥品非臨床研究的質量，確保實驗資料的真實性、完整性和可靠性，保障人民用藥安全而制定的。

4.gcp：英文名稱“goodclinicalpractice”的縮寫。中文名稱為“藥品臨床試驗管理規范”，是規范藥品臨床試驗全過程的標準規定，其目的在于保證臨床試驗過程的規范，結果科學可靠，保護受試者的權益并保障其安全。在我國引入、推動和實施gcp已經過了近十年的時間。1998年3月2日衛生部頒布了《藥品臨床試驗管理規范(試行)》；國家食品藥品監督管理局成立后對該規范進行了進一步的討論和修改，于2003年9月1日起正式施行《藥物臨床試驗質量管理規范》（局令第3號）

5.gap：英文名稱“goodagriculturalpractice”的縮寫。直譯為“良好的農業規范（因為中藥材栽培或飼養主要屬于農業范疇）”，在中藥行業譯為“中藥材生產質量管理規范”。在我國,gap是指2002年4月17日，國家食品藥品監督管理局（sfda）以第32號局長令發布了《中藥材生產質量管理規范（試行）》（即gap認證），它是我國中藥制藥企業實施的gmp重要配套工程，是藥學和農學結合的產物，是確保中藥質量的一項綠色工程和陽光工程。今后gap認證將是國家中藥材市場準入的一個憑證。

6.gup：英文名稱“goodusepractice”的縮寫。《醫療機構藥劑質量管理規范》

7.sfda：國家食品藥品監督管理局

附錄二：2005年醫藥行業相關數據：

在剛剛過去的2005年，我國醫藥保健品對外貿易繼續保持快速增長。據海關統計，2005年我國醫藥保健品進出口總額達到256.37億美元，同比增長23.52%。其中，出口額為138.02億美元，同比增長28.14%，增幅比2004年同期提高了2.65百分點；進口額為118.35億美元，同比增長18.54%，增幅比2004年同期下降5.54個百分點。亞洲、歐洲和北美洲仍是我國醫藥保健品主要的出口市場，2005年，三大市場所占比重高達89.50%。我國醫藥保健品出口市場十大貿易伙伴所占比重高達63.64%，其中對印度、韓國、荷蘭、比利時和西班牙出口增幅較快。總體上看，2005年，我國醫藥保健品對外貿易繼續保持較大順差，出口增幅高于進口增幅9.60個百分點，累計順差額達19.67億美元。

1.化學原料藥出口占過半份額

2005年，我國化學原料藥出口額達79.03億美元，同比增長了27.55%，占醫藥保健品類商品同期出口總額的57.26%。我國化學原料藥的出口市場主要集中在歐盟、美國、印度、日本和韓國。

2.維生素c遭遇美國反壟斷起訴

我國的維生素c企業在去年年初遭遇了美國反壟斷起訴，這是美國企業第一次依據其國內反壟斷法指控中國企業的事件，是“兩反兩保”之外新的貿易救濟措施，維生素c也因此成為中國第一個遭遇國外反壟斷指控的商品。

從去年的醫藥出口貿易來看，維生素c出口價格持續下滑，2005年，維生素c累計出口數量為7.51萬噸，同比增長了11.95%，累計出口金額為2.75億美元，同比下降了11.59%，全年出口平均單價為3.67美元/公斤，同比下降了20.91%。月出口平均單價從1月份的3.96美元/公斤持續下滑至12月份的3.44美元/公斤，月平均下滑幅度達1.17%。

正是國內維生素c產業處于這樣的一種狀況，以至來自國外的反傾銷威脅悄然逼近。近兩年，國內生產企業紛紛擴產造成了當前維生素c供大于求的局面，出口價格已然逼近反傾銷警戒線。目前，維生素c國際市場產能近13萬噸左右，我國就占了10.2萬噸，而全球維生素c的年消費量為11萬噸左右。

3.撲熱息痛面臨印度的強勢競爭

2005年，我國的撲熱息痛累計出口數量為3.97萬噸，同比增長了21.05%，累計出口金額為1.29億美元，同比增長了48.40%，全年出口平均單價為3.27美元/公斤，同比增長了22.59%。

2005年，由于原材料漲價和人民幣升值，導致了撲熱息痛生產成本大幅增加，壓縮了撲熱息痛生產企業的利潤空間，降低了其在國際市場上的競爭力。生產撲熱息痛的原料——對氨基苯酚的價格也由2004年的每噸1.5萬元~1.6萬元人民幣漲到了2005年的每噸2萬元人民幣。國內一些對氨基苯酚生產企業為了更快地回收資金，甚至以低于國內供貨的價格將產品大量出口到印度、巴基斯坦等國家，導致國內生產撲熱息痛的原料供貨緊張。目前，我國撲熱息痛的出口價格已然與印度接近，印度利用其英語語言和注冊、技術優勢，迅速進入了國際高端市場，而且在撲熱息痛這一我國傳統優勢品種上正在快速崛起，我國撲熱息痛生產企業正面臨著來自印度的強勢競爭和國內產業鏈條出現斷裂的雙重壓力。

4.青霉素工業鹽面臨印度反傾銷

2005年以來，由于原材料漲價和人民幣升值，青霉素工業鹽制造成本大幅上漲，制造成本漲幅大大超過青霉素工業鹽價格漲幅，生產企業基本沒有利潤甚至是虧損。2005年青霉素工業鹽(含衍生物)累計出口數量為1.27萬噸，同比增長了13.83%，累計出口金額為1.48億美元，同比增長了23.50%，全年出口平均單價為11.66美元/公斤，同比增長了8.49%。印度是我國青霉素工業鹽出口不可替代的重要市場，占我國青霉素工業鹽出口總額的70%~75%，印度的半合成抗生素生產每年約需青霉素工業鹽12000噸左右，其中印度國內的青霉素工業鹽生產廠只能供應5000~6000噸，其余6000~7000噸則需要從中國進口。在青霉素工業鹽對印度市場出口數量持續激增的刺激下，我國的生產企業也進入了無序惡性競爭狀態，造成了印度對我國青霉素工業鹽進行反傾銷調查立案，如果國內的生產企業一旦敗訴，我國青霉素工業鹽行業將遭到毀滅性打擊，以至整個青霉素工業鹽下游品種行業也會造成極大的損害。

5.化學制劑對外貿易逆差延續，亞洲為最大的出口市場

2005年，我國化學制劑出口取得了較快增長，出口額達3.78億美元，同比增長了22.26%，出口增幅比2004年同期下降了1.35個百分點，比2005年同期化學制劑進口增幅也低1.51個百分點，2005年，我國化學制劑進口金額高達15.69億美元，同比增長了23.77%，貿易逆差達11.90億美元。

2005年，我國化學制劑共出口到159個國家和地區，亞洲、非洲、歐洲是主要出口市場，所占比重分別為50.03%、20.13%、10.72%。而我國化學制劑出口五大貿易伙伴為日本、中國香港、澳大利亞、尼日利亞和巴基斯坦，五大市場所占的比重達40.22%。

值得一提的是，我國出口到澳大利亞的化學制劑增勢喜人，出口金額同比增長99.54%，對瑞士、印度、比利時、安哥拉等國家的化學制劑出口也增長較快。另外，2005年，我國共從43個國家和地區進口了化學制劑，歐洲是我化學制劑最大進口市場，所占比重高達70.65%。德國、法國、美國、瑞士和英國所占比重達52.18%，占據我國化學制劑進口的半壁江山。

6.生化藥和植物提取物比翼雙飛

2005年，我國生化藥出口取得了高速增長，出口額達4.78億美元，同比增長50.81%。肝素鈉發展潛力較大：2005年，我國肝素鈉(含衍生物)出口數量為96.97噸，同比增長49.23%，出口金額為7527.32萬美元，同比增長了54.48%。2005年，我國肝素鈉共出口到36個國家和地區，主要出口市場是美國、德國、法國、意大利和印度，所占比重高達87.95%。另外，我國是世界上肝素鈉主要出口國家之一，近年來，隨著心腦血管疾病患者的增多，肝素鈉的需求量進一步增加，該產品具有較大的市場發展潛力。

7.胰島素自主品牌比重高

2005年，我國胰島素(含衍生物)出口金額為379.05萬美元，同比增長了44.40%，全部出口到墨西哥、德國、埃及、波蘭、韓國、意大利和中國香港等7個市場，其中墨西哥所占比重就達43.33%。

目前，國內只有東寶實業集團有限公司和江蘇省醫藥保健品進出口(集團)公司兩家企業經營該類商品出口，其中東寶實業集團有限公司所占比重高達96.11%，出口金額同比增長高達61.27%，該公司是世界上少數能夠生產基因重組人胰島素的廠家，具有自主的“基因重組人胰島素”知識產權。

8.世界植物藥需求增加

2005年，我國植物提取物出口金額為2.93億美元，同比增長31.17%。天然植物提取物目前被廣泛應用于藥品、保健品和化妝品，促使世界植物藥市場的需求進一步增加。中國在天然植物資源、種類、數量上都十分豐富，發展潛力較大。特別是綠茶提取物、青蒿素、蘆薈提取物、銀杏葉提取物等比較熱銷，一些小品種如梔子苷、黑升麻提取物也受到外商的青睞，多數產品出口平均單價均有不同程度上漲。

2005年，我國植物提取物出口到98個國家和地區，主要出口市場是美國、日本、中國香港、韓國和印度，所占比重達65.82%。美國所占比重達23.34%，是我國植物提取物最大出口市場。此外，對中國香港植物提取物出口金額同比增長高達226.09%，其發展潛力較大。

9.中成藥與中藥材出口增勢一緩一急

2005年，我國中藥材出口增長緩慢，出口金額為3.84億美元，同比增長5.95%。

10.人參是中藥材出口最大品

2005年我國人參出口到33個國家和地區，出口數量為2360噸，同比增長17.35%，出口金額為2941萬美元，同比增長5.92%，全年出口平均單價為12.46美元/公斤，同比下降了9.73%。2005年我國人參主要出口市場是中國臺灣省、中國香港、日本、德國和美國，所占比重達80.04%，其中中國臺灣省占30.69%，對中國臺灣省人參出口金額由2004年的149萬美元迅速增長到2005年的903萬美元，此外，對印度出口人參的金額也大幅增長了201.88%，發展較快。

11.西洋參出口下降幅度較大

2005年，我國西洋參加工貿易方式出口比重高達80.36%，全部出口到中國香港、新加坡、美國、加拿大、日本、馬來西亞和英國等7個國家和地區，其中中國香港所占比重高達69.67%。

2005年，我國西洋參出口數量為574噸，同比下降61.89%，出口金額為845萬美元，同比下降58.91%，全年出口平均單價為14.71美元/公斤，同比提高了7.81%。

12.中成藥出口穩步增長

2005年，我國中成藥出口金額為1.53億美元，同比增長了10.27%。其中鮮蜂王漿出口增長較快。2005年，我國鮮蜂王漿出口數量為794.77噸，同比增長19.53%出口金額為1224萬美元，同比增長了24.98%，全年出口平均單價為15.40美元/公斤，同比增長4.56%。

2005年，我國鮮蜂王漿共出口到33個國家和地區，主要出口市場是日本、法國、中國香港、美國和德國，所占比重達82.98%，僅日本市場就占67.37%，而對法國鮮蜂王漿出口金額則由2004年的3萬美元提高到2005年的62萬美元，增速較快。其他中成藥出口呈穩步增長的態勢。我國的其他中成藥出口到105個國家和地區，主要出口市場是中國香港、日本、美國、新加坡和馬來西亞，所占比重達71.77%，其中，中國香港占38.73%。2005年，我國其他中成藥出口數量為9053噸，同比增長11.47%，出口金額為9831萬美元，同比增長15.15%。

13.醫療器械出口快步猛進

2005年，我國醫療器械出口繼續取得了快速增長，出口額達36.79億美元，同比增長32.45%，增幅比2004年同期提高了1.53個百分點。近年來，我國一些民營高科技企業發展迅猛，在超聲波診斷儀、病員監護儀等產品上自主研發，擁有自主知識產權和自主品牌，許多已獲得ce和fda認證，比如邁瑞牌病員監護儀已遠銷到80多個國家和地區。

14.血壓測量儀器及器具出口增長

2005年，我國血壓測量儀器及器具出口額為2.62億美元，同比增長12.08%，出口到141個國家和地區，主要出口市場是美國、日本、荷蘭、德國和俄羅斯，所占比重高達77.72%。除對德國出口金額同比下降了2.18%外，對其他四大市場出口金額同比均保持不同程度的增長。歐姆龍(大連)有限公司出口金額排名第一，所占比重達37.46%，愛安德電子(深圳)有限公司位居第2位，所占比重11.49%。

15.b超診斷儀出口日本最多

2005年，我國b型超聲波診斷儀出口額為6366萬美元，同比增長89.71%，出口到127個國家和地區，主要出口市場是日本、瑞士、德國、美國和俄羅斯，所占比重達49.66%，其中對俄羅斯出口由2004年的35臺提高到2005年的507臺。深圳邁瑞生物醫療電子公司的出口金額排名第一，所占比重達31.24%，上海阿洛卡醫用儀器公司位居第二，所占比重達14.84%。

16.病員監護儀深圳出口比重高

2005年我國病員監護儀出口額為4427萬美元，同比增長46.03%，出口到112個國家和地區，主要出口市場是美國、土耳其、印度、韓國和波蘭，所占比重達54.13%，其中，對土耳其出口金額增長較快，同比增長108.35%。

深圳市的深圳邁瑞生物醫療電子公司和深圳市金科威公司包攬了出口金額排名前兩位，所占比重高達67.21%，特別是排名第一的深圳邁瑞生物醫療電子公司占據出口的半壁江山，比重達56.79%。

17.藥棉紗布繃帶出口競爭力強

2005年，我國藥棉、紗布、繃帶出口額為4.27億美元，同比增長13.78%%。我國藥棉、紗布、繃帶已經出口到168個國家和地區，主要出口市場是美國、日本、德國、意大利和比利時，所占比重達54.14%，其中對德國、意大利、比利時等國家出口呈高速增長的態勢。

2005年我國醫用敷料出口額為5.34億美元，同比增長19.45%。我國醫用敷料在國際上具有較強的競爭力，我國種植的棉花含糖量較少、棉花纖維較短，很適合作醫用棉使用。然而，從2005年下半年開始，有部分企業反映在醫用大卷紗布出口到歐盟一些國家時，遇到不能清關的問題。國內企業出口醫用大卷紗布通常使用海關編碼30059010報關，出口歐盟清關時歸海關編碼5082110。2005年5月，歐盟對中國部分紡織產品(含海關編碼52082110)重新設限后，已有部分歐盟國家對醫用大卷紗布要2類配額，因此，國內企業出口時仍需謹慎。

第三篇：4、中國新能源發電現狀分析 存在問題以及發展趨勢

中國新能源發電現狀分析 存在問題以及發展趨

勢

導讀：關于新能源的開發和研究一直都沒有停止，特別是在石油煤炭等不可再生資源的開發受到破壞性的開采和產量急劇下降之后，新能源的研究就變得更為迫切和嚴峻。“十二五規劃”提出了到2020年我國能源科技的發展目標：在新能源技術領域，建成具有自主知識產權的大型先進壓水堆示范電站;風電機組整機及關鍵部件的設計制造技術達到國際先進水平;發展以光伏發電為代表的分布式、間歇式能源系統，光伏發電成本降低到與常規電力相當;開展多塔超臨界太陽能熱發電技術的研究，實現300MW超臨界太陽能熱發電機組的商業應用;實現先進生物燃料技術產業化綜合利用。

目前，我國新能源發電還處于起步階段，主要表現在以下幾個方面。

1.新能源發電具有間歇性，因而必須對其發電量做出合理準確的預測，而我國在這方面還比較欠缺。

2.與傳統火力發電相比，可再生能源發電的啟動和運行較快，為適應電網的互聯性要求，需要對其運行過程做出調整。

3.并網輸電網絡升級費用投入巨大，如何優化配置可再生能源發電設備、減少費用開支，是擺在管理者面前的一個重大問題。

在我國發電量結構中，火電所占比例最大，約81%;水電為16%，核電為2%，新能源發電所占比例不足1%。國際能源署對2000-2030年國際電力的需求進行的研究表明，來自可再生能源的發電總量年平均增長速度將最快。該項研究認為，在未來30年內，非水利的可再生能源發電將比其他任何燃料發電的增長都要快，年增長速度近6%，在2000-2010年間其發電總量將增長5倍;預計到2030年，可再生能源所提供的電力將占世界總電力的4.4%。

當前我國新能源發電發展面臨的主要問題

（1）“三北”地區風電設備利用小時數下降，棄風電量增加，風電開發與消納的矛盾加劇。

由于調峰電源不足、風電開發規劃與配套電網規劃不協調、風電基地消納市場不明確等原因，隨著風電開發規模的持續增長，風電設備利用小時數下降，棄風問題突出，風電開發與消納的矛盾加劇。2011年，全國風電設備平均利用小時數為1903h，比2010年減少144h。其中，遼寧、吉林、黑龍江、蒙東、甘肅風電發電利用小時數分別為1934h、1591h、1970h、1719h、1652h，同比分別下降99h、350h、61h、502h、135h，“三北”地區出現了不同程度的棄風問題。棄風嚴重地區主要集中在風能資源豐富的“三北”地區，遼寧、吉林、黑龍江、蒙東、甘肅的棄風電量分別達到5.62億kW?h、4.74億kW?h、7.28億kW?h、28億kW?h、7.1億kW?h，棄風比例分別達到8%、12%、15%、24%、10%。

（2）大規模風電機組脫網事故連續發生，風電安全運行問題突出。

隨著近幾年風電并網容量的快速增長，其在高速發展過程中留下的安全隱患逐步暴露，且呈現集中爆發態勢。2011年，全國發生193起風電機組脫網事故，其中，一次損失風電出力10萬-50萬kW的脫網事故54起，一次損失風電出力50萬kW以上的脫網事故12起，對電網安全穩定運行帶來較大影響。如，西北“4?25事故”損失風電出力153.5萬kW，脫網機組多達1278臺，造成電網頻率降至49.76Hz，越限時間達到5s。目前，風電機組低電壓穿越能力整改工作取得較大成績，風機大規模脫網事故率明顯降低。但是，由于風電機組設備質量參差不齊，風電場設計施工存在缺陷，加之技術整改還沒有完成，風電脫網風險依然存在。

（3）現行的光伏發電激勵政策執行中出現一些新問題。2009年以來，為盡快推動國內太陽能光伏發電市場的發展，國家陸續啟動了“太陽能屋頂計劃”和“金太陽示范工程”，針對用戶側光伏發電系統出臺了以初投資補貼為主的光伏發電激勵政策；2011年，隨著光伏發電成本的下降，國家出臺了針對大型地面電站的光伏發電上網電價政策。這些政策的出臺對推動我國光伏發電產業的發展

發揮了重要作用，但也帶來一些問題。一是現行的初投資補貼政策，存在國家一次性補貼負擔重、后期項目監管成本高、保證項目真正運行和發揮作用難度大等問題。現行的用戶側光伏發電系統初投資補貼政策，降低了項目業主投資風險，增加了項目吸引力，初期執行相對簡單和容易。但是按照政策設計，光伏發電項目應滿足20年穩定運行要求，初投資一次性補貼的特點，加大了項目后期監管的難度和成本，難以控制和保證項目在未來20年真正運行和發揮作用，導致項目實際執行過程中出現部分項目質量不高、建而不用甚至建后拆賣等問題。二是不分資源區的全國統一的光伏上網電價，不利于東部地區太陽能資源條件一般地區用戶側光伏系統的發展。我國幅員遼闊，太陽能資源條件差異很大，青海、內蒙等地區光伏系統年等效利用小時數達到近2000小時，而我國東南部經濟發達的廣東、上海等地區年等效利用小時數僅為1000小時左右，滿足相同收益率的上網電價水平相差近一倍，采用統一光伏上網電價不利于在全國更大范圍推動用戶側光伏發電系統的應用。

（4）風電、太陽能并網管理仍不規范，帶來并網問題。盡管近年來國家能源局進一步規范了風電并網管理，但風電項目提前開工現象依然存在。據不完全統計，截至2012年4月底，全國已并網項目中有25%未取得接網函；在建項目有42%未取得接網函，在電網接入條件尚未落實的情況下開工建設，直接導致風電項目建成后送出受限。而太陽能光伏發電項目的開發管理不規范的問題更為嚴

重。目前，我國還沒有明確的太陽能光伏發電項目并網管理規定和標準，尚沒有出臺規范的項目開發建設以及并網管理流程，項目建設隨意性較大，部分項目在實施過程中遭遇并網或送出困難。此外，光伏發電項目專業化人員缺乏、運行維護制度不規范的問題也十分突出。

我國新能源發電發展趨勢

（一）我國風電由高速增長期步入穩定增長期。風電增長速度回落，風電裝機與發電量增長速度趨于同步，“十二五”期間，年新增長裝機容量有望維持在1500萬-1800萬kW。

從2010年開始，隨著風電裝機規模的擴大，在年新增裝機規模繼續增長的情況下，我國風電結束了每年翻番的歷史。特別是從2011年開始，隨著風電發電量規模的擴大，風電裝機增長速度與風電發電量增長速度趨于同步。2011年，我國并網風電裝機容量增長速度為56.2%，發電量增長速度為48.2%，預計“十二五”期間這種趨勢仍將持續，如果風電限電形勢好轉，風電發電量增長速度可能略高于風電裝機增長速度。

盡管風電裝機增長速度回落，但年新增裝機規模有望維持在1500萬-1800萬kW。從風電項目核準情況來看，截至2011年底，全國累計核準項目8175萬kW，扣除已并網容量，在建項目規模3391萬kW；此外，國家能源局第一批風電核準計劃項目規模為2683萬kW，其中尚未完成核準的項目規模為939萬kW，再加上

能源局2012年公布的第二批擬核準項目1675萬kW，目前在建以及拿到路條項目規模已達到6005萬kW。考慮到目前已建、在建及拿到路條項目規模已超過1億kW，因此，“十二五”期間，年新增風電裝機規模保持在1500萬-1800萬kW是合理的，也是可行的。

（二）風電消納問題短期難以解決，迫切需要落實風電基地消納市場及配套政策，從根本上解決風電消納問題。由于風電等變動性電源具有波動性和隨機性的出力特性，電力系統接納變動電源存在上限規模，且不同電力系統接納能力存在差異。電力系統接納風電等變動能源的能力取決于系統的電源結構、負荷特性以及電網范圍。國際能源署（IEA）相關研究表明，丹麥、美國西部電網、加拿大、日本等風電消納比例（風電發電量占本國用電量比例）上限分別為63%、45%、37%、19%，而目前這些國家的風電消納比例未能達到比例上限。

當前我國“三北”地區出現的較為嚴重的棄風問題，是近幾年風電并網容量集中、快速增長而項目規劃期對消納市場研究不夠、消納市場不明確帶來的后果。目前造成風電大量棄風的直接原因主要包括：

一是系統調峰能力不足。一方面東北電網負荷總體水平較低，峰谷差大，用戶用電負荷特性對系統調峰能力需求大，如，2011

年遼寧、吉林、黑龍江和蒙東電網負荷平均峰谷差率超過30%；另一方面調峰電源不足，“三北”地區電源結構中火電比重高，且火電裝機中熱電聯產機組比例過高，水電、抽蓄和燃氣等調節能力好的電源比例低，2011年底，遼寧、吉林、黑龍江和蒙東供熱機組占網內火電機組的比例高達47.4%、74.4%、45.3%和23%。按照“以熱定電”的運行方式，在很多地區供暖期的低谷負荷期，系統幾乎無法為風電運行預留空間，導致限電現象的發生。二是風電送出受限。由于風電基地輸電規劃不落實、跨省、跨區電網建設滯后，以及風電場和送出工程建設周期不匹配等原因，部分風電項目出現送出受阻情況。一方面新能源規劃與電網規劃不協調增加了并網工程建設的難度。部分地區新能源項目規模和進度遠超規劃，沒有形成完整和統一的新能源發展規劃，使得電網規劃無法跟上新能源規劃調整，相應配套輸變電工程不能及時納入電網規劃中，難以保證接入系統工程的及時建設。另一方面，風電項目與電網送出工程前期工作周期不匹配，核準不同步。風電項目核準周期短，而風電接入系統工程前期工作開展必須依賴風電場升壓站站址確定，大部分風電場接入還需配套加強主網架，可研深度要求高、核準程序復雜、周期長。此外，風電并網管理不規范問題依然比較嚴重。風電項目不同程度存在提前開工現象，在電網接入條件尚未落實的情況下便開工建設，出現風電項目建成后送出受限問題。初步統計，截至2011年底，已并網項目有25%未取得接網函。

規范風電并網管理，深入研究風電等變動電源出力特性以及不同電網的用電負荷特性，明確大型風電基地消納市場及配套政策，才能從根本上解決“三北”地區風電消納問題。

（三）國內用戶側光伏發電系統的發展有望加速。

從國外形勢來看，國內光伏產業出口受阻。2011年下半年以來，世界經濟復蘇乏力，發達國家經濟增速下滑，各種形式的貿易保護主義抬頭，新能源產業領域也成為中外貿易摩擦焦點。歐盟縮減光伏發電補助，美國對華光伏產品出口發起“雙反”（反補貼、反傾銷）調查，對中國光伏海外市場的發展十分不利。從國內光伏產業發展形勢來看，國內產能嚴重過剩。中國自2007年成為世界第一大光伏電池生產國，世界前十大光伏電池生產商中，中國占到5個。世界十大光伏組件供應商中，中國占到6個。由于國內需求有限，超過90%的光伏產品需要依賴出口，海外市場是國內光伏企業的生命線。全球產能過剩已成事實，2012年全球光伏電池產能約8000萬kW，且近50%在中國，而全球市場需求預計僅4000萬kW，近半產能過剩。

從國家宏觀政策走勢來看，鼓勵用戶側光伏發電系統的發展。2012年3月22日，國務院批轉《關于2012年深化經濟體制改革重點工作的意見》，首次提出“促進形成分布式能源發電無歧視、無障礙上網新機制”。2012年5月23日，國務院總理溫家寶主

持召開國務院常務會議，提出“支持自給式太陽能等新能源產品進入公共設施和家庭”。

在嚴峻的國內外形勢下，國家為了擴大內部市場需求，消化國內產能，有可能加大政策支持力度，加速國內用戶側光伏發電的發展。初步測算，若歐美對中國光伏產品的進口量下降50%，則有近1000萬kW的產能需要在國內消化。特別在江蘇、廣東、浙江、上海等沿海地區，聚集了近150家光伏企業，四省（區）出口額占全國總出口額的72%。只要政策到位，這些地區發展用戶側光伏發電系統的潛力巨大，將使用戶側光伏發電出現爆發式增長。

（四）光熱發電有望實現新的突破。

光熱發電技術具有系統發電出力穩定可調、開發規模較集中、系統效率較高和電網友好性的特點，同時也存在系統設計復雜、光電轉換系統環節多、資源開發約束多、單體電站經濟性開發規模要求大、商業化應用時間短的狀況。目前，全球光熱發電處于示范項目建設和市場啟動初期。光熱發電市場受技術進步和開發條件等因素制約，其全球市場具有裝機容量小、裝機增長速度慢、新增裝機增長速度波動性大、開發國家和地區極為集中、槽式技術裝機容量占據絕對主導地位、規劃裝機容量大的特點。度電成本具備與光伏發電成本的競爭力，但初始投資較高，離不開政府政策支持力度。

近年來，我國也大力支持新能源發電，從1995年開始就頒布了一系列政策來扶持并促進其發展。“十一五”期間，我國風能、太陽能、核能、生物質能等新能源產業發展迅猛，規模不斷擴大，產業層次快速提升，產業政策體系逐步完善。

“十二五規劃”提出了到2020年我國能源科技的發展目標：在新能源技術領域，建成具有自主知識產權的大型先進壓水堆示范電站;風電機組整機及關鍵部件的設計制造技術達到國際先進水平;發展以光伏發電為代表的分布式、間歇式能源系統，光伏發電成本降低到與常規電力相當;開展多塔超臨界太陽能熱發電技術的研究，實現300MW超臨界太陽能熱發電機組的商業應用;實現先進生物燃料技術產業化綜合利用。

我國新能源發電起步較晚，但發展勢頭迅猛，在國家政策大力扶持下已逐步接近國際水平。雖然近期我國還應堅持以火力發電為主、以新能源發電為輔的政策，但在不久的將來，新能源發電一定會在我國整個電力系統中占據一席之地。

第四篇：建筑行業現狀存在問題及發展趨勢的分析

建筑行業現狀存在問題及發展趨勢的分析

一、中國建筑行業概況介紹

改革開放二十多年來，我國建筑業得到了持續快速的發展，建筑業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。

隨著市場經濟的發展，建筑施工企業面臨著激烈的市場競爭。加入世貿組織，在給中國建筑業帶來難得的發展機遇的同時，也帶來了不可避免的沖擊和挑戰。將來要直接面對國際承包商的競爭，國內建筑市場以及參與國際工程承包市場的競爭將會愈發激烈。

管理信息化是傳統產業獲得新生的必由之路。我國建筑企業能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地，關鍵在于企業能否為社會提供質量高、工期短、造價低的建筑產品。充分運用信息技術所帶來的巨大生產力，提高自身的信息化應用水平和管理水平, 應該作為提升建筑行業競爭力的重點，這也是國外優秀建筑企業發展過程中的實踐總結。建筑業具有土地壟斷性和不可移動性等特點，建設工程產品的生產具有單件性、流動性、地域性、周期長和生產方式多樣性、不均衡性，以及受外部約束多等特點。隨著建設工程項目的類型和特征的日趨復雜化，建筑產品的精益化，工程服務方式的多樣化、市場化的進程，使得建筑企業對建設項目管理的精益程度要求也越來越高。

二、建筑行業在國民經濟中的地位

建筑行業在國民經濟各行業中所占比重僅次于工業和農業，對我國經濟的發展有舉足輕重的作用。同時，作為勞動密集型行業，建筑行業提供了大量的就業機會。因此建筑行業運行的良好與否對中國的經濟發展和社會穩定有十分重要的意義。

實際上，工業發達國家在國民經濟核算和統計時均采用了“狹義建筑業”的概念，而在行業管理中均采用了“廣義建筑業”的概念。“廣義建筑業”涵蓋了建筑產品以及與建筑業生產活動有關的所有的服務活動，同時涉及到第二產業和第三產業的內容, 在 WTO中《服務貿易總協定》(GATS)中包含了建筑服務貿易的內容。

根據國家統計局2003年5月頒布的《三次產業劃分規定》，建筑業屬于第二產業。建筑業在國民經濟各行業中所占比重僅次于工業和農業,而高于商業、運輸業、服務業等行業。根據建筑業歷年統計數據，隨著國民經濟的快速增長，固定資產投資率逐年提高，建筑業增加值平穩上升，扣除價格因素，年均增長12%左右。建筑業增加值占國內生產總值的比重從50年代的3%增加到2002年的6.68%，是國民經濟的支柱產業。建筑業的發展帶動和促進了國民經濟其他部門的發展，同時也吸納了大量的勞動力，2002年全行業從業人員數量為3893萬人，比解放之初的20萬人增加了195倍，比1978年的854萬人增加了4.6倍，2002年全行業從業人員的數量占到全社會從業人員數量的5.28%。建筑業利稅總額增加明顯，1992年-2002年年均增長速度為30%，建筑業為我國國民經濟增長發揮了重要作用。

但是，隨著入世過渡期的結束，我國履行WTO承諾，逐漸消除外資建筑企業進入國內市場的壁壘，我國建筑行業的競爭必將進一步加劇，同時各種內外部因素將會在不同程度上影響我國建筑企業的發展，尤其對國有建筑企業造成的沖擊更為嚴重。如何面對問題，靈活應變，尋找解決辦法，是我國建筑企業不能不思考的戰略性問題。

三、我國建筑行業的質量標準

1.對加強建筑業質量管理的新認識

建筑業是國家重要的產業部門，國家每年固定資產投資額巨大。百年大計、質量第一，這是建筑業的基本工作方針。總結歷史的經驗教訓，每當出現建設高潮的時候，工程的質量就容易出現問題。特別

是市場經濟帶來的競爭雖是促使質量管理上新臺階的有利條件，但市場還有消極的一面，當它還處于發育階段，會帶來商品生產的盲目性，一些企業為利潤所誘惑，容易忽視質量。現在有的建筑企業質量管理走下坡路，組織不健全，人員素質低，質量管理名不符實。有的建筑企業故意偷工減料，粗制濫造，弄虛作假，以次充好。近年全國發生工程倒塌事故雖是個別的現象，但性質嚴重，后果是不堪設想的，這就要求企業要提高認識，加強管理。要求政府主管部門要強化市場管理，強化政府的監督職能，完善相應的約束機制。

企業受到來自市場多方面的壓力，如有的產品未經質量認證不得出口，不得進入某某省市，未取得ISO9000 質量體系認證證書的企業不得參與××工程的投標或不得進入××市場都是企業面臨的壓力。我國一些省、市的建設企業正在積極推行ISO9000系列標準，爭取盡早取得ISO9000認證證書。雖然目前建筑企業受到的這種市場壓力還不大，但是這種壓力將是建筑企業實施ISO9000系列標準的原動力，這種真正的原動力必然推動ISO9000系列標準貫徹實施。我國的建筑業必將在實施ISO9000系列標準中，把質量管理提高到一個新水平。實施ISO9000系列標準，進行質量體系認證，是一個更新觀念的過程，過去我們單純的以符合設計圖紙作為質量好壞的衡量標準，即只強調符合性。這種觀念要更新，要強調產品的適用性，產品質量要以用戶滿意為標準，包括建筑產品從設計、施工到使用和服務全過程的質量。最根本的是獲得用戶的滿意評價，如日本的一些企業強調產品要具有魅力，叫作“魅力質量”或“無缺陷產品”，我們要博采世界各國之長，為我所用，使我們的產品和工程質量能與世界的名優產品和國際工程的質量相媲美，這也是參與國內外建筑大市場競爭的需要。

四、我國建筑行業的品牌策略

誠信對于建筑行業、建筑企業和建筑執業者來說都非常重要。特別是在社會主義市場經濟不斷發展的今天，誠信更加地重要。黨的十六屆三中全會提出：要建立健全社會信用體系，增強全社會的信用意識。社會信用體系建設，是整頓與規范市場經濟秩序的治本之策。建立符合現代市場經濟發展要求的社會信用體系，是完善市場經濟體制的重要內容。如何建立規范健康的市場信用體系，在建筑行業已經引起了各方廣泛的關注。

中國建筑市場的不斷發展，促使中國建筑業逐漸進入品牌競爭時代。一方面，品牌展示了企業的綜合形象，具有不可估量的市場價值，它的形成始終貫穿于企業發展之中，另一方面，品牌是又一個建筑企業綜合素質的標識，它不能被企業的規模和業績所替代。綜觀現代建筑企業的成功與失敗，無一不與其品牌塑造的成敗密切相關。因此可以說，品牌已經成為建筑

企業生存與發展的重要支柱，以及建筑企業參與國際競爭的利器。甚至可以說，品牌必然是未來建筑企業的核心競爭力。明確三個品牌觀念因受一些先入為主的觀念影響，建筑企業決策者可能對品牌存在一些誤解，因此，為了有效地塑造建筑企業品牌，建筑企業決策者需要確立正確的品牌觀。第一，“樹品牌”不等于“做廣告”。有些建筑企業的決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是企業就不停地做廣告，其結果是知名度大大提高了，但提高的不是在目標消費群體之中，而是在大部分與建筑消費無關的群體之中。實際上，廣告更多的是建筑企業進行品牌維護工作的必要手段。建筑企業塑造品牌盡管在一定程度上離不開廣告，但又不能只有廣告。換句話說，除了做廣告，建筑企業仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。第二，“樹品牌”切忌盲目跟風。由于中國建筑企業的品牌塑造尚處于起步階段，沒有成熟的系統的理論可供參考，所以許多企業不僅塑造品牌的方式盲目跟風，連做廣告也盲目跟風，致使大量的廣告費“打水漂”不說，更嚴重的是影響了企業的品牌塑造進程。第三，應該從企業戰略的高度進行品牌塑造和管理。品牌塑造的具體表現不

只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業綜合力量的持續傳遞，它應包含建筑企業的一切內外行動因素；而且品牌塑造是協調與平衡建筑企業自身的發展戰略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業系統，能幫助建筑企業定位的落實、控制、持續、平衡與發展，增強建筑企業的核心競爭力，大幅提升建筑企業的經濟效益和社會效益。第一步：精準的進行品牌定位建筑企業要塑造品牌就必須給品牌一個合理、明確、獨具個性的品牌定位。全國建筑業企業大約有五萬個，如果建筑企業沒有自己明確的、獨具個性的品牌定位，人云亦云，便很難在這個行業內發出自己的“聲音”來。“話語即權利”是個真理，“聲音即權利”對于品牌來說同樣是個真理。建筑企業在發展過程中如果沒有自己的“聲音”，就會一步步被其他建筑品牌的“聲音”淹沒，淹沒的結果只能是企業市場份額逐年降低，并漸漸退出建筑市場。品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業領導者主觀上的某個想法，它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。第二步：精細地進行品牌傳播一方面，越來越多的建筑企業開始投入大量資金做品牌；另一方面，由于信息過剩，社會處于注意力緊缺時代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見明顯的起色，品牌傳播的難度也越來越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經不適合建筑企業塑造品牌的需求，換句話說，建筑企業要成功塑造品牌，其品牌傳播就必須精細化。而建筑企業品牌傳播的精細化操作又需要在精準的品牌定位之后，從五個方面來具體實施： 一是實施“全員品牌管理”。建筑企業的品牌塑造，不僅需要卓越的銷售，優秀的設計，精良的制造，也需要優質的施工和真誠的服務。因此，只有在每一個環節都有強烈的責任心和自覺的品牌意識基礎上，一個企業才能最終塑造出良好的品牌。換句話說，品牌塑造必須以優異的工程(產品)質量和真誠的客戶服務為基礎，所以說品牌塑造需要全體員工的全程參與。二是識“勢”造“新聞”。建筑企業塑造品牌的關鍵是做公關，而不是做廣告。這一點已經逐漸得到許多建筑企業的共識。創造并發布新聞又是建筑企業公關活動必不可少的關鍵環節。因此，創造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。三是重視傳播細節。建筑行業是一個必須重視細節的行業。要做到建筑品牌的精細化傳播，就必須在制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略基礎上，注意品牌傳播過程中的細節，尊重歷史文化，實事求是，盡量避免品牌傳播中出現常識性錯誤，以減少對品牌受到的傷害，否則“千里之堤，潰于蟻穴”絕對不是危言聳聽。因此建筑企業在品牌的精細化操作中必須高度重視品牌傳播內容中的細節，以在客戶心中留下良好的的品牌形象。四是精心打造“活廣告”。作為建筑企業的市場前線人員，銷售員是建筑企業品牌“著陸”的關鍵，品牌傳播的精細化堅決不能忽視銷售員的“活廣告”作用，考慮到品牌塑造的主要目的還是為了實現銷售，因此可以說建筑企業品牌傳播的成功與否，一半以上要依靠銷售員這群“活廣告”。因此銷售員切忌把自己的品牌吹得“天花亂墜”，以欺騙的手段來贏得客戶的認同和“歡心”。俗話說，“天下沒有不透風的墻”，吹牛皮總有“露餡”的一天，其結果可想而知――必然會對品牌造成巨大的傷害和沖擊。五是確定媒體組合及排期。要有計劃、有步驟地進行正確有效的媒體選擇和組合。這是一個至關重要的問題，媒體選擇的恰當與否直接影響到廣告效果的優劣。建筑企業廣告的受眾應該是具有一定社會地位和影響力的企業中高層領導，因為他們的意見直接影響究竟選擇哪一家鋼結構企業為公司服務。因此投放廣告時，要重點考慮目標受眾經常與哪些媒體接觸，主要受哪些媒體影響，然后從中選擇主要的幾種載具進行投放。第三步：在持之以恒中進行“品牌微調”建筑企業塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的設計軟件困難得多，它需要建筑企業的決策者在戰略上深謀遠慮，在實踐中持之以恒，并在企業自身狀況和企業生態環境發生變化時進行必要的“品牌微調”，讓品牌始終能夠引領建筑企業的發展。可以說，唯有這樣，建筑企業才能借助品牌來一步

步掌控市場主動權，成就一個卓越的品牌。

五、我國建筑行業中建筑企業的問題及其對策 我國建筑企業，特別是國有建筑企業主要存在七大類問題，這些問題如何及時解決，如何解決到位，將關系到相當一部份建筑企業今后幾年的發展趨勢和市場生存。1.社會職能難以擺脫，員工整體素質不高 我國國有建筑企業的社會職能長期以來難以徹底擺脫，離退休人員逐年增加，企業統籌外支出絕對數額居高不下，企業需要分流的人員，特別是富余人員數量偏多，合理的人員流動機制沒有真正建立起來；員工隊伍規模偏大，整體素質普遍不高；計劃經濟條件下的管理方法和經營理念沒有真正樹立起來，沒有真正確立端正的市場觀念，危機意識、競爭意識普遍不強。2.技術創新相對滯后 目前國內眾多建筑企業在同一層次競爭，企業技術水平檔次差距不大，技術特點、特色不明顯。目前，知識資源是技術創新的第一要素，傳統的生產要素(勞動力、土地、資本)已逐漸失去主導地位，前沿科技成為創新競爭的主要焦點，高新技術群中的前沿科技是世界矚目的制高點。對建筑業來說，通過降低材料和勞動力成本來提高建筑產品競爭力的發展空間已經在逐漸縮小。強化以技術創新為核心的市場競爭力，才能提高競爭層次，形成獨具特色的競爭優勢，提高建筑生產的附加值，與高新技術接軌，己經成為建筑業持續發展的必然選擇。3.融資能力普遍較弱 沒有融資能力和資金實力的企業，必定會影響建筑企業的發展速度和發展水平，融資能力將決定企業的發展后勁。從景氣調查資料來看，自建立景氣調查制度以來建筑業流動資金景氣指數始終處于不景氣區間。隨著建筑業對外開放和運作的國際化，對開展國際工程承包更要求承包商要有雄厚的資金作后盾，按照一般的國際慣例要求出具銀行保函或一定數量的保證金，并在工程初期墊付使用。而我國建筑企業在向金融機構提出申請開具保函時，往往由于企業的財物狀況不佳，或企業產權不清，無法得到銀行保函，錯失良機。提高企業的融資能力的主要途徑：(1)尋求銀企合作的辦法，通過企業與銀行建立伙伴關系，解決企業資金問題；(2)開展企業合作，使資金得到有效地運用；(3)通過優勢企業上市等辦法，向社會籌集資金；(4)有條件的企業應積極操作BT、BOT等方式，通過滾雪球的辦法提高自己的資金運作能力。4.市場開拓能力不強 企業的市場開拓能力取決于企業所提供產品的品質、顧客滿意度、拓展市場的戰略、策略，所提供產品、服務的技術創新含量。通過優良的質量、誠信的經營，贏得用戶的信任，服務于特定的客戶群，持久穩定地占據著市場份額；通過了解業主的特殊需求并加以滿足，給業主提供的服務組合，占領既有市場；通過鍥而不舍的努力，追蹤項目，進行市場營銷，開辟新市場，以一個項目為原點，輻射周邊市場；通過企業收購、兼并重組進入或拓展新的市場；在經濟全球化的大背景下，我國建筑企業主動加入“走出去”的行列，在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟合作與競爭，通過對國際市場的分析，確定主要專業市場和區域市場目標；培養企業的國際工程承包人才；轉變企業機制，使之適合國際化企業的運作規律；學習國際商務經驗，更靈活地駕馭國際工程承包市場。盡管許多建筑企業在上述各個方面已經取得了一定的經驗，但市場開拓能力的提升仍有很大空間。5.工程總承包實施能力不高 建筑企業間的競爭長期以來都建立在低層次的價格競爭上，技術差異普遍不大。未來隨著建筑行業格局的重組，大型工程公司逐步向工程總承包方向轉移，主要依靠綜合技術能力，進行差異化競爭，提升競爭層次。工程總承包企業的核心競爭力體現在獨創的工藝設計、設備采購以及對施工安裝分包企業和土建設計的協調管理上，其融資能力的提升也是發展的重點。實施工程總承包要求企業集團的總部能有效進行職能轉變，從松散的行政管理轉向專業的業務管理，發揮統一指揮、調配等作用。

6.綜合管理水平亟待加強 建立現代企業制度、經營機制轉換、人力資源管理體制、項目管理機制等方面的改革滯后，仍然是制約建筑企業提高競爭力的關鍵性、深層次原因。全行業的統計分析表明，國有企業或國有控股企業在市場競爭中的優勢正在失去，而且呈現加速狀態。因此，在現有改革基礎上繼續實施深化改革，調整產權結構，建立科學有效的公司治理結構，變革經營模式和機制，徹底改變傳統的人事、用工、分配制度與政策，提高總分包機制下的項目管理與控制的綜合水平，是提高企業競爭力不能回避的重要任務。7.品牌管理重視不夠 建筑企業長期不重視公共宣傳的作用，只是在施工項目現場懸掛標語和標識進行小范圍的營銷，或者制定了品牌戰略，也大多華而不實。根據企業發展需要，建筑企業應提倡全員營銷理念，提高企業知名度，樹立企業品牌，擴大市場占有率。保證在建工程質量、遵守合同承諾、改變維修服務的被動做法，主動回訪客戶，提供優質服務、建立承包商的信譽、重視企業形象的創立，積極開展企業形象建設和管理，研究制訂企業形象戰略對企業發展具有非常重要的現實意義。關鍵問題解決對策：不論是外部因素還是內部問題，作為建筑企業來說，切不可眉毛胡子一把抓，所有問題想一下子都解決了，奢望著一勞永逸，正如中醫治病，病體各種疾病表象復雜難辨，關鍵要找到病灶，不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，通俗地說，就是要善于抓住牛鼻子，要找到問題的關鍵，從根本上解決影響或制約本企業發展的關鍵問題。我國建筑企業只有盡快適應行業結構調整和未來發展趨勢的要求，積極塑造關鍵競爭要素，提升核心競爭能力，才能在新的形勢下求得生存和發展。目前，我國建筑企業需要重新審視自身的發展并制定科學的戰略規劃，幫助企業順利地跨越內外部障礙，避免企業出現重大的方向性錯誤，通過合理整合企業內部各種經營和管理活動，提高精細管理能力，面對不斷變化的外部環境做出及時有效的反應，在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地，增強企業的競爭實力，實現企業的發展目標。首先，要理性判斷企業目前的市場地位，明確企業的戰略發展方向，明確闡述企業的發展目標是什么，如何實現這種目標，如何讓企業絕大部分管理人員和技術人員知曉、理解和接受企業今后的走向和發展的途徑。其次，根據組織調整對人的需求，企業需要制定人力資源需求規劃，及時進行企業人力資源調整。人力資源調整主要有三種方式：內部培養、現有部分人員分流、社會人員招聘。但必須強調的是，不管現有人員分流還是外部人員招聘，應當以人員與崗位的適應性作為參考或評價標準。最后，要做到人盡其才，企業就必須調整現有人力資源管理辦法和相關政策，切不可說一套，做一套。企業作為各種人力資源人生或事業發展的平臺，企業應當建立起一套能夠吸引人、留住人的人力資源政策，建立起一套行之有效的人力資源激勵與考評辦法，形成企業內部相對公平的競爭機制，塑造新型的文化氛圍，最終實現企業內部人員可以在任何地方任何人面前自豪地說：“我是這家企業的員工！”總而言之，我國建筑企業亟待轉變管理行為，變傳統企業管理為現代企業管理，從管物轉變到管人上來，即從重視對物的分配、調度、安臵、收入、支出轉變到重視人的管理上來；變傳統人事管理為現代人力資源管理，重視人的素質、人的協調、人的激勵、人的控制，重視人力資源合理配臵，重視人的潛能開發，真正實現“以人為本”的企業管理境界。綜上所述，我國建筑企業變革應將影響或者制約企業發展的關鍵問題作為一個完整體系，進行系統性思考。在轉型或變革過程中，企業應當以戰略管理提升為核心，以組織調整為突破口，以人力資源調整為重點，以企業文化重塑為支撐。

六、建筑行業的發展趨勢 采用社會化大生產方式來建造最終建筑產品的方式就是建筑工業化，即從傳統時以手工操作為主的小生產方式逐步向社會化大生產方式過渡，使勞動生產率、建設速度、主要建筑產品的數量等各項技

術經濟指標跨入世界先進行列，形成現代化。21世紀的前10年是我國建筑業振興和發展的關鍵時期建筑業將會有一個較大的發展。“九五”期間，我國全社會固定資產投資總額13萬億元以上，年增長10%，這些投資的60%以上需靠建筑業完成。今后較長時期國民經濟生產總值年增長率在9%-10%，建筑業將高于整個國民經濟2-3個百分點的速度增長，2000年，建筑業當年完成總值5000億元以上，到2010年，建筑業當年完成增加值達到10000億元以上，使建筑業真正成為國民經濟支柱產業，為此，不可能依賴手工操作的小生產方式來完成，必須依據社會化大生產方式，走建筑工業化、現代化道路，極大提高建筑生產力，出色完成建設任務，更好滿足人們物質文化生活的需要，為國民經濟創造雄厚的物質技術基礎。其工業化的內容包括：采用先進、適用的技術、工藝和裝備，科學合理地組織施工，發展施工專業化，提高機械化水平，減少繁重，復雜的手工勞動和濕作業發展建筑構配件、制品、設備生產并形成智謀的規模經營，為建筑市場提供各類建筑使用的系列化的通用建筑構配件和制品，制定統一的建筑模數和重要的基礎標準，合理解決標準化與多樣化的關系，建立和完善產品的標準、工藝標準、企業管理標準、工法，不斷提高建筑標準化水平，采用現代管理方法和手段，優化資源配臵，科學的組織和管理。

第五篇：網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢研究

網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢研究

摘要：網絡營銷作為一種新興的、基于互聯網的推廣與營銷模式，它來源于傳統營銷，但與傳統營銷相比，具有傳播廣、成本低、高效率的優勢，因此發展速度迅猛，很多時候已經替代了傳統營銷模式。本文首先分析了我國網絡營銷發展現狀，主要有重視程度大大增加、起步晚但發展速度快、營銷方式多樣化、更加重視人的作用等方面，接著指出了我國網絡營銷目前存在的問題，主要有網絡營銷意識有待提高、網絡營銷水平不高、網絡營銷人才缺乏、網絡環境安全堪憂等方面，最后從營銷平臺重心向移動端轉移、營銷模式更加多樣、營銷內容更加追求質量、營銷投入持續加大、大數據在網絡營銷中得到廣泛應用等方面闡述了網絡營銷的未來發展趨勢。

關鍵詞：網絡營銷；現狀；問題；發展趨勢；研究

網絡營銷是依托互聯網進行的營銷活動。隨著互聯網時代的來臨，傳統營銷模式已經不能完全適應新形勢下企業的營銷需求。網絡營銷的出現，顛覆了企業傳統營銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營銷模式，一經產生便很快擴散開來。我國網絡營銷開展較晚，但發展迅速，與高速發展相伴隨的，是網絡營銷存在的各種問題。本文主要分析了網絡營銷發展現狀、存在問題，并對網絡營銷發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

一、目前我國網絡營銷發展現狀

目前世界上各個國家都非常重視網絡營銷活動，特別是歐美西方國家，絕大多數企業均能不同程度應用網絡營銷手段。我國網絡營銷自起步以來，發展迅猛，網絡營銷在各行各業中應用廣泛。主要表現在以下幾點：

1.重視程度大大增加。隨著網絡營銷效果的逐漸展現，目前無論是國家層面還是企業對網絡營銷的重視程度均大大增加。國家近年來制定了一系列政策措施，如國務院于2015年專門出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，鼓勵企業開展多種形式的網絡營銷。企業管理者對于網絡營銷重要性的認識也不斷加深，很多企業都成立了網絡營銷部門，培養自己的網絡營銷人才。

2.起步晚，發展速度快。與西方國家相比，我國網絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網絡營銷。盡管如此，擁有巨大的互聯網市場優勢，還是讓我國的網絡營銷迅速發展，甚至超越了很多發展較早的國家，近兩年一直保持較高的增長速度。據統計，2015年底，我國網民數量已接近7億，有半數以上的居民使用互聯網。企業自然不會忽略如此龐大的市場，均大力發展網絡營銷，想法設法從互聯網市場中分一杯羹。

3.營銷方式多樣化。網絡營銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費者的注意力，提升了網絡營銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見的有郵件營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網頁營銷等。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的營銷方式被開發出來，并應用到網絡營銷上來。

4.更加重視人的作用。與傳統營銷相比，網絡營銷更加注重人的作用。一方面，營銷的對象是消費者，傳統廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網絡營銷時更加注重人的體驗，在網絡營銷時更人性化。如很多郵件營銷都設置了可退訂或不再接收，將選擇權交給消費者。另一方面，營銷的服務對象是客戶。網絡營銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網絡營銷存在的問題

雖然目前我國網絡營銷取得了很大進展，但仍存在一些問題不容忽視，主要表現在：

1.網絡營銷意識有待提高。與發達國家相比，我國對于網絡營銷的重視程度還有待于進一步提高。一方面，國內關于網絡營銷方面的法律法規還不夠健全，對于網絡營銷的監管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現象，導致監管部門的缺位。另一方面，部分企業對于網絡營銷重視程度不夠。有的企業管理者思想不夠解放，網絡營銷理念滯后，對于產品的宣傳僅限于傳統營銷手段，不善于用互聯網思維對產品進行營銷；有的雖然能夠認識到網絡營銷的重要性，但是具體實施起來慢半拍，如在企業網站、微博以及微信公眾號的建設和運營維護上，不注重內容更新，導致關注度降低，失去了網絡營銷的效果。

2.網絡營銷水平不高。雖然網絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現在：一是創意不夠。網絡營銷由于其低成本、高效率的特點，產生了大量的粗制濫造的網絡營銷廣告，缺乏足夠的創意和精品意識。不少廣告不惜以低俗內容吸引人的眼球，特別是一些網頁游戲，語言挑逗、衣著暴露、內容膚淺。二是印象不深。一條“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”讓全國人民都記住了腦白金。受條件限制，網絡營銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發現，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時段進行，而網絡營銷幾乎不存在黃金時。三是方式不活。很多企業只會運用一兩種網絡營銷方式，對于其他方式不能熟練運用，對于新興營銷方式接受較慢。

3.與火爆的網絡營銷市場不相稱的是，目前市場上網絡營銷人才比較缺乏，難以滿足企業需求。導致網絡營銷人才缺乏的原因主要有三點：一是國家對于網絡營銷人才的培養不足。由于網絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網絡營銷專業的并不多見，導致真正科班出身的網絡營銷專業人才較少。二是社會培訓機構不夠專業。隨著網絡營銷人才的持續走俏，很多社會培訓機構紛紛開設網絡營銷培訓班，培訓網絡營銷人才，從中收取高昂培訓費用。但很多培訓機構并不專業，授課教師不少自身尚無網絡營銷從業資格證書。三是企業不注重培養自己的網絡營銷人才。很多企業對于網絡營銷人才雖然渴望，但是過于依賴于從市場上招聘，不注重培養自己的網絡營銷人才。另一方面，部分企業對網絡營銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會發消息就行，很多非專業人才從事專業的工作，難以勝任。

4.網絡環境安全堪憂。互聯網的不斷發展，帶來社??進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網絡詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時間就會出新的花樣，讓人痛恨的同時，也感嘆其“創新意識”。網絡詐騙如此猖獗，使得很多人對于網絡營銷異常排斥，談網色變。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網絡環境不安全是重要因素。而網絡詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險。當前網絡環境安全不僅成為困擾網民的一大困惑，也大大制約了網絡營銷的發展。

三、網絡營銷未來發展趨勢

隨著互聯網的廣泛應用，未來互聯網必然會覆蓋每一個角落，接入家家戶戶，網絡營銷還有很大發展空間。關于網絡營銷的未來發展趨勢，主要有以下幾點：

1.營銷平臺重心向移動端轉移。由于手機的便捷性和功能的不斷強大，現在手機已經取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯系工具。無論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時間，都能看到很多人抱著手機上網。未來網絡營銷會更加注重向移動端發力，移動端的網絡營銷會牢牢占據網絡營銷模式的首位。

2.營銷模式更加多樣。網絡營銷在我國發展不到二十年的時間，各種網絡營銷模式便層出不窮。由最初的郵件營銷、網站營銷，到現在火熱的微信、微博營銷。隨著互聯網技術的不斷進步，未來必將出現更多元化的網絡營銷模式，這些網絡營銷模式很有可能取代當前的網絡營銷模式，成為引領企業網絡營銷的新模式。

3.營銷內容更加追求質量。未來的網絡營銷，將更加注重用戶體驗，營銷內容更加追求質量，對于營銷內容的故事性、完整性、可觀賞性會提出更高要求，以往靠數量取勝的營銷模式注定難有市場。創意在網絡營銷中將會擺在越來越重要的位置，網絡營銷師、營銷策劃師將更為搶手。

4.營銷投入持續加大。近年來，隨著企業對于網絡營銷的重視，網絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網絡營銷中，明星出現次數越來越多，利用明星的轟動效應來進行營銷，確實能夠吸引消費者特別是大批粉絲的注意力，從而實現營銷效果。

5.大數據在網絡營銷中得到廣泛應用。大數據時代的來臨，使得數據變得越來越重要。未來網絡營銷中，大數據的作用必將得到進一步發揮。企業通過利用大數據進行分析，可以推算出消費者的愛好和習慣，便于企業進行精準營銷，提升營銷實際效果。

四、結束語

互聯網時代的來臨，給人們帶來了生產生活的便利，也催生了一批依托互聯網而生的行業。網絡營銷便是其中之一。網絡營銷較傳統營銷相比，具有很多優勢，因而網絡營銷發展速度很快。但目前網絡營銷也存在一些問題，必須引起重視。本文對網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

參考文獻：

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