第一篇：論新時期電影導演職能特征的轉換

摘要：本文對新時期電影導演職能特征的轉換進行了分析。

關鍵詞：產業化 持續發展 導演 控制權

在新時期特定環境中，大批與影視相關的從業人員紛紛躋身到導演行業，演員出生的徐靜營、蔣雯麗、唐國強等加入到導演行列，攝影出身的顧長衛、寧浩、張元，編劇出身的岸西、李馮、賈樟柯都成功轉行當上導演。似乎有這樣一個現象，有機會參加劇組工作，實地向導演學習技術和方法的人就有轉行當導演的可能。

本文從電影產業化發展、數字技術的影響和社會需求的轉變等方面人手，分析當下電影導演在新的環境里職能轉變的原因和必須面對的問題，探索尋找新晉導演在挑戰與機遇并存的形式下的生存法則。

一、導演職能轉化的緣由

從外部因素——時代環境、國家政策和技術進步出發對導演創作的影響。

1.國家政策的調整、境外電影的沖擊以及技術的進步等諸多因素致使導演的職責和工作內容，都與計劃經濟時代不同。導演已不再是簡單地、被動地、單向地接受領導安排任務這么單純，他們在獲得更多話語權的同時，擔負了更大的責任和風險，這些改變歸根結底離不開一個宏觀“生態環境”的改變。導演自身的能量跟這個宏觀的“生態環境”相比，是微乎甚微的。根據“適者生存”的規律，必須了解這個大環境，才能更好地去適應新的變化，獲得生存發展之道。

九十年代后，中國電影業迅速崛起。中央提出了“文化產業”這一概念，出臺了一系列措施明確鼓勵企事業單位和其他社會組織以資助、投資的形式參與攝制影片。民營資本迎來了黃金發展期。這一系列措施形成了國有、集體、民營所有制相互競爭。共同發展的新局面，盤活了整個社會資源。

新晉導演幸運地趕上各大電影公司急需爭取市場份額的時機。各家電影公司為了持續發展，針對新晉導演制作了一系列的培養挖掘計劃。他們把資金投入分成幾個等級，從低到幾十萬的小制作到上千萬的大制作，為新晉導演提供了一個階梯性的發展機會。

2.當影片講人商業市場的時候，制片人、導演、市場三者相互依存的關系便產生了。制片人可以是公司也可以是個人，由于其控制資金和影片銷售所以在劇組中的行政權力大于導演；導演是整部影片的核心創意人，負責制作整部影片。對于導演的最大難處仍然是資金問題，資金是撬動導演創作的杠桿；導演和制片人的長期合作關系著眼于市場的反應，市場是他們再次合作的紐帶。如果上述關系可以被認同的話，我們可得出結論：導演需要制片人，制片人需要市場，故導演需要市場。

制片人和導演之間的相互制約關系必須從電影的贏利點談起。一位電影發行公司的老總說：“中國電影業分配票房利潤的比例基本上是50％給影院，40％給制片方，10％給發行公司。”顯然，制片方作為生產者不會滿足不到票房一半的收益，他們使出各種招式探索更多資金回收的渠道。其中一些方式，如廣告植人、衍生產品和游戲的開發需要在影片前期策劃階段作相應的運籌。為了獲取利潤，制片人會干預影片的創作，此時導演的自主權受到約束；而導演為了影片的藝術完整性會與制片人據理力爭，他們之間需要協商和溝通。從上述的分析中得出，制片人應把影片的創作空間留給導演，導演在創作時也應考慮到制片人、投資者的利益，在注重藝術價值的同時也追求商業價值，這是最理想的合作方式。在市場運作環境下，電影投資大、風險大，收回成本是電影業良性發展的一個首要條件。一個成功的可持續發展的導演應該懂得與投資者建立良好合作關系的重要性。

3.數字技術對導演的革命性影響。數字技術的普遍運用從根本上沖擊了制作影片的傳統思路，影像可以脫離攝影機和膠片直接在計算機中“做”出來，建立一個完全虛擬的世界。

對于掌握或者了解技術的導演來講，在劇本的改編初期階段便可以考慮用新的技術形式來刻畫情節，在解讀劇本階段，可以用新穎的方式塑造鏡頭。影片的表達方式變得更加自由，畫面更具可看性，為影片創作提供了更多的表現形式和更廣闊的創作空間。

值得一提的是，《阿凡達》掀起了3D立體電影熱潮，一種新的制作和觀看方式改變了大眾對“現代電影”的認識。《阿凡達》帶來的強烈視覺感官不僅使觀眾受到震撼，同時它帶來的高額利潤也刺激了無數制作公司的神經，可以預測懂3D電影技術的導演將是業內的稀缺人才。因此新晉導演如果具備相應的理解和駕馭能力無疑更具競爭優勢。

4.網絡的出現使影像的傳播不僅局限在電影、電視、廣播等傳統媒介上。數字技術加快了網絡傳播的發展，網絡媒體從原來的邊緣媒體到被官方公認為“第四代媒體”，與電視、報刊、廣播等傳統媒體同存并日益顯示出奮起直追，必有所作為之勢。

網絡媒體具有三大獨特優點：開放性、交互性和實時性。開放性主要指網民可以簡單地、輕松地獲得發布信息、下載資源、評論和觀看的權力；交互性主要指信息的發布者和接受者直接互動甚至轉換角色；實時性是指互聯網提供24小時不間斷時間、空間服務，隨時可發布更新信息。這三個特點使網民的觀看時間、次數、題材選擇有更大的自由，客觀上增加了影片“存活”的機會。破除了傳統影片對時間的限制。延長了一部影片的壽命，拓展了發展空間。這些特性致使網絡存儲電影擁有全球最大的觀眾群，網民成了導演不得不考慮的受眾群體。

二、新型導演的特征

從內部因素——導演自身的抉擇和能力出發，新型導演的共同特征：集多重身份于一身、體制內生存、注重商業回報和回歸電影本體。這也是新晉導演走向成熟和取得成功的必備條件。

國家政策的調控和數字技術的進步給我國電影業帶來了巨大的變化，對于導演來講這是外部因素發揮作用。與此同時，在這兩方面的外部因素作用下，導演自身也發生著轉變，由“單一功能”型向“多功能”型升級，這種除了負責影片的拍攝制作，同時還具備多重身份的導演是新型導演的典型特征。

1.不是導演出生的新晉導演

新型導演中最具代表性的人物是張揚、徐靜蕾、陸川、寧浩。縱觀這幾個人物，會發現一個有趣的現象：他們都不是導演出身。他們的成功給很多年輕的導演提供了參照。

張揚是第一個在體制內活得有聲有色的青年導演，他1988年畢業于廣州中山大學中文系，然后轉入中央戲劇學院導演系。張揚的電影告別了第六代導演的體制外生存模式：在國際上屢獲大獎，國內卻沒有觀眾緣，被一些人笑稱為“零票房”導演。他在《洗澡》、《愛情麻辣燙》、《向日葵》等片中擔任導演、編劇。

陸川是第一個拍攝大制作的年輕導演。中國第五代導演拍攝的商業大片曾遭到眾人質疑，被稱為是“文化的沉淪”，他們依靠資本資源、明星資源、推廣資源的堆積，追求商業利潤而遺憾的是影片真正的價值正在喪失。《南京!南京》被業內譽為十年來中國最好的戰爭大片之一，不僅震撼人心，也讓觀眾充分領略了中國電影新生代的勃勃生機。陸川在代表作《尋槍》、《可可西里》影片中擔任導演、編劇，而在《南京!南京》中又新添了制片人一職。

徐靜營是第一位中國內地自編自導自演的女導演，她的成功激勵了更多女性同行。寧浩是第一位跨人“億元俱樂部”票房的年輕導演。他跨越了港式的無厘頭喜劇，開創了國內一種新的喜劇模式——黑色喜劇，在注重娛樂性的同時融人了對現實的批判，使觀眾耳目一新。寧浩在自己的代表作中擔任編劇和導演。

這幾位新型導演他們雖在題材內容、影片風格、創意定位上有很大的差別，但從以上的分析中我們得到幾點共性。

2.新晉導演身份的多重性

新晉導演已不僅僅只負責影片的拍攝，他們從多角度介入影片的創作，擔當的職務以影片的核心創作力為主，如制片人、編劇、演員、攝影。

(1)劇本——導演的本錢

從對以上四位導演的分析中可以看出，他們都擔任編劇一職，那么劇本對導演意味這什么呢?“劇本——一位導演的本錢”，導演的創作首先從劇本開始，導演的成功離不開一個好的劇本。

隨著國營電影廠的改制，民營影視公司的成立，導演與劇本的確定逐漸轉變成三種方式：一是由制片人決策選擇劇本，聘請導演；第二種是導演自己編寫劇本，提交制片人審查；第三種是導演自己編寫劇本或者選擇滿意的劇本，自籌資金承擔風險，也就是我們常說的獨立制片的方式。其中，第二種方式被新晉導演廣泛采用。他們自己編寫劇本，掌控著電影的核心表達思想，即使與制片人發生歧義，修改部分也相對較少，一般不會傷筋動骨。而且他們不用擔心影片的發行和資金問題，這樣導演可以把重點放在項目的選擇或影片的拍攝中。因此導演首先要具備敏銳的審視劇本的能力，用謹慎的態度，苛刻的眼光去判斷和分析出劇本的優劣。其次，具有一定的寫作能力和故事編排能力。

(2)導演有豐富的閱歷

導演對劇本的理解力和編寫劇本的能力，離不開一個重要因素——閱歷。增加閱歷的方法有兩種，一種是讀書，讀別人的經歷和知識。不過即使再善于讀書的人，也不能算做一個真正有閱歷的人，因為實踐豐富閱歷。以上四位新型導演都在影片中擔任編劇，這說明他們在文學上，劇情編排上有一定的造詣，“閱”上已做了理論知識的積累。我們再來看“歷”。四位導演在拍攝自己作品之前都有以不同的身份參與到其他影片拍攝的經歷。閱歷能影響到導演對影片的構思，影片價值的提升取決于導演對生活認識的深度，取決于他對劇作內容的深刻理解和對電影特性的把握程度。

3.新晉導演在體制內的適應性

與賈樟柯、婁燁、張元為代表的中國第六代導演選擇了脫離官方的制片體系與電影審查制度、以個人集資或憑借歐洲文化基金會資助拍攝低成本故事片的方式不同的是，新型導演選擇了在體制內生存，即他們選擇了在政策允許的題材、等級范圍內拍攝，影片通過國內各大發行公司發行，在影院與觀眾見面。

從側面來看，新型導演面臨的時代機遇比第六代導演好。2000年國家提出發展文化創意產業的計劃后。為促進電影業的發展陸續出臺了一系列寬松政策，一些敏感話題的題材被逐漸允許拍攝發行，一些曾經被禁播的影片也被解禁。

從正面來看，新型導演選擇的是一種生存方式，一種處世態度。第六代導演的獨立自主精神雖然可貴，可惜電影行業不同于繪畫創作，任何獨立都是相對的。越獨立于電影公司的項目，越難以在市場上取得成功。電影至關重要的三個環節：制作、發行、放映，其中發行是中心樞紐，發行的好壞直接關系到影片的效益。若不通過官方的審批體系是根本進不了國內的發行渠道，更談不上票房收益。在這點上新型導演比第六代導演更注重生存與發展。

新型導演有時也會試探政策允許的尺度。對于體制可以用陸川的話來看待：“你很有誠意地去跟這個體制交流的時候，它不是一個對壘的感覺，其實有很大的彈性，這里面就在于你怎么去面對它，怎么去跟它交流”。

第二篇：論海關職能的轉換

論海關職能的轉換

基于中國海關職能發展歷程

學院：管理工程與商學院 班級：國貿1401 姓名：姜玉泉 學號：140150122

論海關職能的轉換

摘要

海關是國家進出關境的監督管理機關。海關在一國的對外貿易中扮演著至關重要的角色，當然，海關工作也與我國的對外政策有密切聯系,按照對外政策的需要執行著本身的職能。目前，中國海關的主要職責為進出境監管、征收關稅和其他稅、查緝走私、編制海關統計。其中,征稅工作是海關所有職能中的重中之重,海關征收稅款占到中央本級財政收入的三分之一左右。進入21世紀后,隨著經濟貿易全球化趨勢繼續發展,國際經濟競爭依然深刻復雜,特別是中國加入WTO之后,我國面臨著關稅比重不斷下降的趨勢,同時全球產業結構開始調整,制造業向中國開始轉移。為了與國家政治經濟發展格局以及周邊經濟環境變化相適應,海關職能的側重點已經到了需要有所轉換的時刻。因此本文研究對于在貿易全球化新趨勢下,我國海關職能是否在傳統職能上有所發展和轉變，以及我國海關應如何轉換基本職能。

關鍵詞：海關傳統職能 海關職能目錄

第一章海關職能的發展歷程...........................................................................................................1

第一節中國近古代海關職能...................................................................................................1

一、古代海關職能...........................................................................................................1

二、封建社會時代中國海關的主要職能.......................................................................1

三、鴉片戰爭后海關的主要職能...................................................................................1 第二節建國后的海關職能.......................................................................................................1

一、建國初期的中國海關職能.......................................................................................1

二、計劃經濟時期的海關職能.......................................................................................2

三、改革開放期間的中國海關職能...............................................................................2 第三節目前中國海關的主要職能...........................................................................................2

一、進出境監管...............................................................................................................2

二、征收關稅和其他稅...................................................................................................2

三、查緝走私...................................................................................................................2

四、編制海關統計...........................................................................................................3

第二章關于中國海關職能的轉換...................................................................................................3

第一節財政職能向調節經濟職能的轉換...............................................................................3

一、經濟政策學目標協調原理的運用...........................................................................3

二、征收關稅增加財政收入職能的削弱.......................................................................3

三、強化參與產業結構調整的職能...............................................................................4 第二節經濟職能向公共監督管理職能的轉換.......................................................................4

一、增強維護貿易安全與便利等服務職能...................................................................4

二、監管保護知識產權...................................................................................................4

三、更好的管理進出口企業...........................................................................................4

四、監管打擊國際走私及國際犯罪活動.......................................................................4

五、增進反恐工作，維護國家安全...............................................................................4

I 第一章海關職能的發展歷程

第一節中國近古代海關職能

一、古代海關職能

根據我國古代文獻的記載，“關市之征”始于周代設關，周代設立的海關機構都是陸地關。關的主要任務是根據政府法令檢查進出境的商旅及貨物，包括國家之間的官方貿易，目的是為了防止人員外逃和入侵，并管制重要物資的出入境。春秋以前“關市譏而不征”，設關的目的主要是檢查，帶有強烈的軍事色彩。因當時貿易發展水平低下，故當時海關的職能主要體現在檢查及管制，其次才是征稅，可見作為財政分配職能的征稅，在當時是無足輕重的。

二、封建社會時代中國海關的主要職能

我國對外經濟交往開始于西漢王朝的絲綢之路的發展，漢代的對外貿易和對外交通均以陸路為主，故當時的海關以陸地邊關為主。到了唐代，海上交通與海上貿易的發展促使海關的設置和管理從陸地邊關想沿海口岸發展，唐朝在廣州設市舶史，監管進出口貨物和船舶，并征收關稅，是我國沿海海關和海關稅的萌芽。宋元兩代研習唐代市舶史制度，設市舶司，管理船舶，征收關稅，禁榷博賣，執行禁令，管理外商等。該時期海關職能已經具有現代海關的雛形，其職能涵蓋稅收，貿易管制，船舶監管，外商管理及景榮管制多方面，關稅財政職能得到了明顯的強化。

三、鴉片戰爭后海關的主要職能

鴉片戰爭爆發后，中國海關陷入西方列強的掌控之中，喪失關稅自主權，侵略者以海關為據點，擴大侵略，包攬了許多和海關無直接關系的職能。這一時期的海關職能涵蓋了幾乎全部的進出口貿易管理，港務管理以及稅務方面，其財政的調節及服務職能初步顯現。

第二節建國后的海關職能

一、建國初期的中國海關職能

新中國海關將與海關業務直接關聯的海務，港務工作及巡衛國境海岸工作移交給交通、公安、邊防部門接管，各地海關停止了對國內郵包和一切沿海運輸船舶的監管。這一時期的海關主要致力于查禁走私加強貨物監管方面。

二、計劃經濟時期的海關職能

隨著社會主義經濟的壯大，以及對外貿易和國際交往的逐步發展，國際斗爭形勢的變化，海關對非貿易性物品的監管日益重要，貨運監管及征稅、查私工作中也不斷出現新情況，全國海關開始把職能重點從進出口貨物的監管轉移到對非貿易性物品的監管上來，這一時期由于外貿的特殊性，征稅職能較為薄弱，財政職能被弱化。

三、改革開放期間的中國海關職能

改革開放后，中國綜合國力穩步提升，對外貿易大幅度增長，外貿在經濟增長中的作用越發明顯，這一時期海關的職能重點在于促進對外貿易的增長，發展經濟，同時嚴厲打擊走私等違法行為，以放寬關稅政策為主，征稅職能逐漸被確立為海關各職能中的重中之重。

第三節目前中國海關的主要職能

一、進出境監管

中國海關總署依照《海關法》規定，對進出境運輸工具、貨物、行李物品、郵遞物品和其他物品進行監管。

二、征收關稅和其他稅

海關稅收是國家財政收入的重要來源，也是國家實施宏觀調控的重要工具。根據法律規定，中國海關總署除擔負征收關稅任務外，還負責對進口貨物征收進口環節增值稅和消費稅。為增強中央財力作出了重要貢獻。

三、查緝走私

法律規定，海關是查緝走私的主管部門。中國海關總署為維護國民經濟安全和對外貿易秩序，對走私犯罪行為給予堅決打擊。我國實行“聯合緝私、統一處理、綜合治理”的緝私體制，海關在公安、工商等其他執法部門的配合下，負責組織、協調和管理緝私工作，對查獲的走私案件統一處理。同時，全國海關堅決查緝毒品、文物、武器彈藥、瀕危動植物和反動、淫穢、盜版、散發性宗教宣傳品等走私違法犯罪活動，積極配合有關部門開展打擊騙匯、騙退稅、制售假冒偽劣等經濟犯罪的斗爭，為維護國家經濟安全和社會穩定作出了積極貢獻。

四、編制海關統計

根據《海關法》規定，編制海關統計是中國海關總署的一項重要業務。海關統計是國家進出口貨物貿易統計，負責對進出中國關境的貨物進行統計調查和分析，科學、準確地反映對外貿易的運行態勢，實施有效的統計監督。中國海關總署按月向社會發布我國對外貿易基本統計數據，定期向聯合國統計局、國際貨幣基金組織、世界貿易組織及其他有關國際機構報送中國對外貿易的月度和統計數據，數據發布的及時性居世界領先地位。中國海關總署定期編輯出版《中國海關統計》月刊和年鑒，積極為社會各界提供統計信息資料和咨詢服務。

第二章關于中國海關職能的轉換

隨著中國經濟的發展以及世界經濟環境的變遷，特別是近10幾年來，國際經濟、政治、貿易、金融以及運輸等領域發生了重大變化，直接或間接的影響著海關工作，改變了海關管理的傳統職能和模式，帶來了新的挑戰，也賦予了海關新的使命，海關正面臨一場自我變革的挑戰。

第一節財政職能向調節經濟職能的轉換

一、經濟政策學目標協調原理的運用

現代政府所要實現的是多元目標，當政策目標發生矛盾時，按照機動目標法，不是放棄一個保留一個，而是使多元化目標大致都能實現。

當前中國海關遇到的重大政策目標矛盾是，隨著入世后的關稅減讓，關稅比重出現不斷下降趨勢，但中國財政收入占GDP比重長期偏低，不僅低于同等收入國家，甚至低于發展中國家平均水平。而中國本級財政收入的三分之一依賴于海關的稅收，因此海關稅收比重的下降與海關的傳統職能發生極大的矛盾。

根據機動目標法，中國既要遵守入世的承諾，參與經濟貿易全球化進程，接受關稅比重不斷下降的事實，又要力求增加財政收入，實現財政收入比重超過發展中國家以及同等收入國家的平均水平的目標。為協調這一矛盾就必須實現海關職能的轉化。這就要求海關從原來采用關稅的財政職能為國家直接征稅增加財政收入轉向積極發揮關稅的調節職能調整產業結構健康穩定發展，促進經濟繁榮。

二、征收關稅增加財政收入職能的削弱

隨著我國社會主義市場經濟體制下的新的關稅制度的確立，關稅在調節進出口貿易方面的作用，以及在有效并適度保護民族工業方面的作用越來越突出。而且關稅的這種只能作用在經濟全球化的今天，對于我國來說將更為重要。

三、強化參與產業結構調整的職能

中國財政收入比重不容長期低下，否則會極大削弱中國宏觀調控的能力。為了實現這一目標，要求中國海關必須加強產業結構調節職能，以協調目標矛盾。

第二節經濟職能向公共監督管理職能的轉換

一、增強維護貿易安全與便利等服務職能

二、監管保護知識產權

目前我國已經逐步建立起較為完善的法律制度和執法體系。一是建立知識產權海關保護的備案制度，只要權利人事先將知識產權進出境貨物予以扣留；二是實行主動保護與被動保護相結合的執法模式；三是建立執法機構，加強知識產權保護隊伍建設。

三、更好的管理進出口企業

海關要主動適應市場經濟的發展規律，盡量多的將管理職能交給社會去完成，充分發揮現代社會分工框架下的社會中介組織的作用，提高管理相對人行為的規范性；要從法律上明確與政府各相關管理部門的職責分工，主動協調，密切配合，形成“企業自管、海關監管、政府協管、社會共管”的管理機制，保障良好的進出口秩序。

四、監管打擊國際走私及國際犯罪活動

全國海關需要進一步提高查辦重大走私案件的攻堅克難能力，對重點地區、重點渠道、重點商品走私的活動，有的放矢的組織開展專項斗爭。

五、增進反恐工作，維護國家安全

對于目前恐怖活動及分裂活動出現的新趨勢，新動向，海關應該進一步增強反恐能力。

第三篇：論新時期監獄職能的強化

摘要：金秋十月，舉世矚目的十七大在北京勝利召開。通過學習報告，筆者深深地感覺到我們國家過去五年的輝煌成績。改革步伐的深入，神州大地發生了翻天覆地的變化；gdp持續高漲，老百姓的生活日新月異；繞月順利，實現了華人登月的夢想。在欣喜繁榮的同時，我們也應看到改革中出現的問題，犯罪低齡化、犯罪團伙化、犯罪率增高以成為影響當前穩定局勢的重要因素。社會不穩定，經濟就難以有好有快的持續發展。黨的十七大明確指出新時期最突出的標志是與時俱進。監獄作為刑罰執行機關，在面對當前社會不安定因素增多，獄內在押犯構成日益復雜，改造與反改造斗爭日趨激烈的同時，更要明確并不斷強化自身的職能。新時期監獄工作同樣面臨著深化改革、不斷創新、加快發展的歷史重任，這就要求我們必須牢固樹立和落實科學發展觀，以正確的行刑理念為先導，努力夯實發展基礎，改革管理體制，創新工作方法，進一步強化監獄刑罰執行的基本職能，更好地為國家的改革開放和現代化建設事業服務。首先，充分發揮監獄的保障職能 保障職能，是監獄的基本職能，也是監獄工作開展的重要前提。黨的十六屆四中全會提出了“構建社會主義和諧社會”的宏偉目標。監獄，作為國家的刑罰執行機關，在和諧社會構建過程中首當其沖更應該發揮其應有的保障作用。罪犯，大多數是再社會化過程中的失敗者。他們對社會、對他人都有一種仇恨的心理，試想這些人流竄到社會，那將給社會綜合治理帶來多大的壓力，給社會穩定埋下多大的隱患。監獄只有充分發揮保障職能，把服刑人員監管好，保障這些“失敗者”不流入社會，安安心心在監獄接受改造，接受再社會化，那將是對和諧社會構建的最大保障。基于此，筆者認為：

（一）要對監獄人民警察體現“以人為本”。監獄工作歸根結底要靠監獄人民警察來完成，監獄工作成效的高低，罪犯改造效果的好壞，在很大程度上取決于警察隊伍的綜合素質。因此，必須大力加強警察隊伍的革命化、正規化和專業化建設，在從嚴治警、依法管警、素質強警、切實保障的同時，也要堅持從優待警，滿足警察的個性化需求，強化對他們的職業技能培訓，幫助他們解決工作和生活中的實際困難，積極創造條件，促進他們的全面發展，努力造就一支 忠誠可靠、紀律嚴明、作風過硬、秉公執法、訓練有素、業務精通，適應新時期罪犯改造工作需要的新型高素質警察隊伍，為監獄工作提供堅實的組織保障。

（二）切實加大基礎設施的建設力度。先進科學的基礎設施，是“兩個安全”的重要保障。我國西部地區部分監獄的基礎設施落后，監管設施相對落伍。這就要求監獄機關積極尋找改建機會，從有利于強化監獄刑罰執行職能出發，通過撤銷、合并、搬遷和改建、擴建等多種方式，對監獄布局進行調整優化，逐步建立布局合理、功能齊全、設施完備、保障有力的新型監獄體系，實現行刑資源的合理配置，促進監獄與社會的協調，為監獄的可持續發展夯實基礎。其次 勞動改造功能與懲罰功能 勞動改造是指我國監獄對被依法判處死刑緩期二年執行、無期徒刑、有期徒刑的罪犯，通過組織其參加具有法律強制性的勞動而進行改造的一種執法活動。監獄的基本屬性就是強迫他人意志，服從統治階級的意愿，迫使罪犯接受勞動改造是完全必要的。《監獄法》第六十九條規定：“有勞動能力的罪犯，必須參加勞動”。勞動改造是我國改造罪犯的特色之一，也是一種改造基本手段。通過組織勞動使罪犯在參加勞動的過程中，改造思想、矯正惡習，成為自食其力的勞動者；通過勞動，讓罪犯明白自身的價值，在勞動中學習技能，為以后的新生打下基礎。監獄，是國家的主要刑罰執行機關。罪犯，是對社會、對他人實施了侵害行為而被強制的對象。罪犯進入監獄，就是來接受改造，接受國家法律對其的懲罰。有干警認為只有讓罪犯干苦活、干累活才是對罪犯的懲罰。筆者認為：對一個人的懲罰最大的懲罰莫過于失去自由，在提倡以人為本的今天，失去自由是莫大的痛楚。監獄而言，懲罰罪犯的目的是為了改造罪犯，懲罰只是一種手段，并不是目的。而勞動改造就目前而言，是懲罰罪犯的方式之一。在此，就必須正確處理勞動與懲罰的關系，要時刻明白罪犯也有人權，不能一味的強調懲罰，超負荷、超體力、超時勞動，忽略罪犯在勞動中的合法權益。最后 矯正功能 矯正罪犯是指矯正其思想，矯正其心理，使其養成遵紀守法的習慣。在西方發達國家，把監獄稱為感化院、習藝所，犯罪人就是在感化院、習藝所矯正其惡習和不良行為的。目的刑思想的代表李斯特就講“矯正可以矯正的罪犯，無法矯正的不使為害”。這樣，刑罰對于可以教育矯正的罪犯應是教育矯正的手段，而對于那些不能矯正或無法矯正的不使為害。隨著教育刑思想的廣泛深入，越來越多的國家都把矯正罪犯的惡習作為監獄工作的宗旨。《中華人民共和國監獄法》第三條規定“監獄對罪犯實行懲罰與改造相結合、教育和勞動相結合的原則，將罪犯改造成守法公民”；國務院國發〔1995〕4號文件《國務院關于進一步加強監獄管理和勞動教養工作的通知》中，明確指出了監獄工作要堅持“懲罰與改造相結合，以改造人為宗旨”的方針。在當前提倡以人為本的和諧社會建設過程中，監獄干警對罪犯的認識也應發生相應的變化，罪犯也是人，罪犯只是犯了錯誤的人，罪犯來監獄在接受懲罰的同時也在接受再社會化教育。監獄工作總體而言沒有刑警那樣威風刺激，許多干警總認為監獄工作只要“吃的飽、干的好、管得住、跑不了”就可以了。然而，社會在進步，時代在發展，穩定的社會治安下，更要求廣大監獄干警保持清醒的頭腦，居安思危。在以往“吃的飽、干的好、管的住、跑不了”的基礎上再加上“改造好”。平時的工作中，要善于發現罪犯中存在的問題，努力消除犯群中的不安定因素。對于犯了錯誤的服刑人員，要善于通過教育手段來勸化，用干警的個人魅力去感化罪犯，不能一味強調專政，輕者手銬上墻，重者拳腳伺候。筆者認為在矯正罪犯過程中應從以下入手：（1）結合社會實際教育罪犯。在教育過程中，貫穿講解當前的社會治安形勢以及社會進步趨勢，使罪犯教育內容充實新穎，避免因內容枯燥致使教育流與形式，同時實現改造過程的社會化，要針對罪犯在服刑改造的入監階段、中期階段、出監階段不同的心理特征和改造表現，合理采用不同的改造手法，確定各個時期教育的重點，同時有選擇地邀請社會各界人士到監獄進行幫助教育。（2）充分調動罪犯的矯正積極性，變“要我矯正”為“我要矯正”。基層干警應該積極的探索新的教育模式，教育方式，利用一切可以利用的資源，美化教育環境；另外，必須堅持因人施教，從每 個罪犯的具體情況出發，充分運用教育改造、生產勞動和獄政管理三大改造手段，輔之以必要的心理矯治，對罪犯進行“觸及靈魂”的徹底改造，促使罪犯洗心革面，從根本上轉變世界觀、人生觀和價值觀，真正改造成為遵紀守法、自食其力的新人。監獄工作是一件煩瑣的事情，更是平凡的事情。，必須牢固樹立安全穩定壓倒一切、責任重于泰山的思想，積極探索新的管教方式，建立監管安全的長效機制，努力實現監管場所的長治久安。

第四篇：電影導演學習指南

正所謂不想當將軍的士兵不是好士兵。作為動畫師也因該有更高的追求，雖然有點遠，但那是一種態度！

熱愛電影的人不少，學習電影導演的學生很多。但是學成后做上導演工作的少之有少。為什么呢？

因為不會拍電影，所以就無法加入電影創作隊伍。道理很簡單。

于是抱怨學院。于是舉出若干沒有進入專業院校成為導演的人的例子，試圖證明院校學習無用，然后眼睜睜地看著導演們該拍戲拍戲、該得獎得獎，然而這些導演絕大多數都出身于院校。

學院有沒有問題？

有。主要問題是，所有的中國大學都被安排了大量文化政治類基礎課，無論是本科還是研究生階段，此類課程都占據了1／4～1／3的課時總量。反觀國外電影類學科，此類課程少之又少。專業課程量不足，是學院的最大問題。

為什么北京電影學院總是能夠保持業界內的優勢呢？其實，他們也有相當多的課時被硬性劃分給文化政治類課程所用，但是大量的電影資料、每周例行的影院觀摩、來來往往的電影大師、周邊便利的電影環境，令電影學院的學生們在“二課堂”中補充了大量的營養，足以補上課內的損失。

在所有學生作品比賽中，電影學院的作品都占據著壓倒性的優勢。

其他學校不是也經常得獎嗎？

那是因為：一來評獎很多，全球每年好幾千，國內也有好幾十；二來大部分評獎都有鼓勵、普惠的性質，獲獎面大本身就是評獎的目的。

在學生作品的含金量方面，差距可就太大了。這絕不是請一個電影學院攝影師就能夠解決的，也不是自己搞幾個沙龍就能夠解決的。一些師生常說：“電影學院也沒有什么神秘的！”這話一出口，就已經承認自己的差距了。

戰斗機能夠飛上天，風箏也能飛上天。這種比擬太殘酷了。但就是這么回事。

電影學生的畢業后成團成組地加入電影產業，其他學生中只能零星加入。所以就有一些說法滋生：“他們有門路。他們有背景。”這種思維習慣令人瞬間獲得了心理平衡。

如何學會做電影導演？ 其實，大部分院校都提供了足夠的教育資源，就看自己學不學。

不用參考羅伯特·羅德里格斯的經驗，國情不一樣。

不一定非要去北京電影學院。以及在國際上排名低于北京電影學院的那些外國學校。在中國的省級大學的電影專業學習，都可以成為一名電影導演。

主要問題，是學生學不學，怎么學。

你要先學會寫電影劇本。

你要先搞清楚什么是電影劇本。

我們的很多學生，到了畢業也沒有見過什么是電影劇本！你能相信這樣的學生熱愛電影事業嗎？

哪里有電影劇本？以前的《當代電影》，現在的《世界電影》上每期都有電影劇本，并且都是當年最重要的世界各國電影劇本。圖書館里，還有許多舊劇本的出版物。中國電影資料館和首都圖書館以及地方的圖書館中，都有大量的劇本收藏，復印也很方便。

閱讀100個以上電影劇本，仔細分析其中的3～5個，你就基本上掌握了劇作的很多竅門和技巧。

再看看悉德·菲爾德的書。

可惜我們的學生大部分連劇本的格式是什么都弄不對。

你要閱讀小說。

圖書館里的小說千千萬，免費可以借到。

沒有幾百本小說（文學）墊底，就沒法講故事。中國的《紅樓夢》、《水滸傳》，外國的《紅與黑》、《簡愛》，古典的《荷馬史詩》、《史記》，現代的《1984》、《蝸居》，這個功夫不下，故事講不好。

再有一個竅門就是，讀戲劇劇本。全世界重要的戲劇無非500種，拿下其中的100，就算大功告成了。中國電影導演普遍敘事能力低下，重要原因之一就是：他們小說讀的不少，戲劇劇本則讀的太少。

文學底子打好了，再看看《作家文摘》、《讀者》，補充大量社會、地方知識，敘事功力自然就上去了。然而，我們那些能夠通過本科、研究生考試的高分學生，卻實在沒有看過幾本書。熱愛張愛玲的沒看過《誘僧》、《色誡》，研究文革的不知道《隱形伴侶》、《血色黃昏》。更不要說旁的了。

你要看電影。

這個實在是無話可說。在一個所有電影幾乎都可以在網上找到的時代，想要做電影導演的人們看電影的數量居然稀少。每一次開題、答辯，老師們說的影片學生們都要唰唰唰地記錄，因為聞所未聞。見識低，就固執，他不知道的就不存在，老師說也沒用。

看還得往細里看，就是一個鏡頭一個鏡頭地反復看。我給08研究生拉片分析的是《梅蘭芳》、《色誡》、《建國大業》，給09研究生拉片分析的是《因父之名》、《風聲》、《驚天動地》。大家的收獲都很大。10研究生的第一堂課是《無人駕駛》，我們要腳踏實地地研究你即將面臨的問題，而不要遠眺喜馬拉雅山。

但是這一定是大部分研究生們一生中僅有的拉片經歷，他們課下一次都不會再做。

所以，導演應該其他人當。

基礎的搞明白了，你去寫劇本。反復寫，多寫，敢于寫大題材。

劇作也有訓練方法。我們先脫離開課堂，就在實戰中提要求。

假如，華誼兄弟給你5萬塊，請你寫《集結號》劇本。這活你接不接？估計肯定接，接了，又怎么寫呢？就是拼了命的寫唄。

但是我們研究生開題交的劇本，沒有一個是拚了命的。

你不跟世界拼命，就不會有自己的天下。

你要去進行長期的圖上作業。

一個是各類表格。分場景表，分場景表，日夜晨昏戲表，內外景表，貼在墻上，一遍遍地比較、琢磨。一個半小時短片，夜戲占了一半，合適不合適？三個日外景是不是能夠合并拍攝？一個窗口鏡頭是不是接著27B的窗戶翻過來就拍了，用不著去磕一飯館？都得琢磨透了。琢磨的不僅僅是制片計劃，是你對整個作品節奏、氣蘊的把握。

然后就是分鏡頭劇本。寫三個長篇分鏡頭本，你就都明白了。

然后是“故事板”，也就是畫面小人書。一定自己畫。自己動手一畫，畫面里要什么不要什么就都清楚來。光看，一輩子也不明白。

先擇你最喜歡的電影，找出兩三場，分鏡頭畫小人書。畫完了，自己片子的圖也會畫了。

然后畫平面圖。如何將小人書拍成活動的。平面圖一畫，問題就都出來和暴露了。這邊有扇門要堵死，那邊有扇窗要打開，沒地方放鴨子可以在后期畫外補聲音，用移動軌就得卸門檻。

如今有很多用過的A4紙，抱回去，整夜整夜地畫吧，畫三年，就明白了。

畫圖比寫劇本用處還大，因為圖是立體的，活的，直接轉換到銀幕上的。

你要找一個合適的團隊。

要最合適的，不要最好的。

因為你不是在一個最好的環境中拍最好的電影。

你正在努力制造一個合適的機會，拍攝一部相對合適的作品。

戰斗中，連長指導員都陣亡了，隊伍被火力壓在洼地里，幾分鐘后就會全部被消滅。一個戰士出的主意，隊伍分路突破，不僅僅脫離死地，還殲滅了對面的敵人，這個戰士，戰后基本上就是新任連長了。

導演就是這個戰士。

你要在第一時間發出準確的命令，明確指出方向，解決問題。有這么幾回，自然就是導演的威望了。

至于罵人摔劇本之類的，都是下三濫的招術。真碰上了混的給你來倆嘴巴，你也是干吃虧。告到法院，也無非是讓人家罵一頓你回給他倆嘴巴，都是孩子氣的事。

到了現場，導演面臨的第一件事就是：機位擺在哪里？

大部分導演不知道。

他真不知道，因為他不畫圖。

第二件事就是：怎么給演員說戲？

大部分導演也不知道。因為他們以為，電影是不需要表演的。

所以導演工作都被那些會畫圖懂表演的給做了。

“你們都是什么爛人！太差！什么都不懂！”

“我要是有呂樂做攝影，霍霆霄做美術，王丹戎做錄音，久石讓做音樂，張進戰做執行，張紀中做制片，早就拿奧斯卡獎了！”

你拿不了。你還缺男主演德尼羅和女主演波特曼哩。

你要有一個嚴格的拍攝計劃。

詳細的全面的前期準備，如同攻打一個山頭前偵察，哪里是溝渠，哪里有山洞，哪里是火力點，通過暴露山脊需要多少秒，開闊地能夠容納多少人展開。

拍戲的道理完全一樣。

堅決執行拍攝計劃。到了計劃的期限，甩了戲也要進入下一環節。

可以丟掉一個連隊，但不能讓整個團壅塞在泥濘里畏縮不前。

在制定計劃的時候，就要事先留有預案，哪些部分是可以丟掉的。

哪個部分都不能丟！那就會丟掉整個作品。

沒有制作拍攝計劃的經驗怎么辦？

到其他同學的劇組里，免費給人家做計劃。做三次學生作業統籌，最多五次，對付一個低成本電影的經驗就差不多了。

你要掌握技術。主要是攝影技術。

首先要了解器材，特別是運動器材和照明設備。

對于攝影機性能不必有特別的了解，那里有攝影師。告訴他你的美學要求，讓他去實現。你不必全面掌握色溫、景深、色階、反差等等，因為你沒想成為一個大腕導演。

但你要知道你所需要的運動和光線效果。表述不明白，就把你的樣本電影的截圖搞到筆記本電腦上給攝影師看：照著這個拍！做學生不丟人的。

竅門就是去北京電影學院攝影系蹭課，很多老師的課都不錯的。再有就是去參加柯達、SONY所有的會議，那些會議都是公開報名免費的。當然也包括其他技術會議。

你要懂得剪接點。這個能力的來源也很簡單，就是拉片。拉片一千，就是剪接師。

你要手握一個筆記本，把學習和創作中的點點滴滴記錄下來。

一個在開拍前展開筆記做工作安排，在拍攝結束后看回放做筆記的學生，未來才能夠做一個合格的導演。

請你在（作品）畢業答辯時，帶上你所有的筆記、圖表、分鏡頭本，他們會幫助你通過答辯，如果你有這些東西。

做導演很簡單的。

就是看你做不做。

寫完了，發現這也就是一段廢墨。忽然明白，為什么人家給角色起名叫廢墨了。又明白，每一次開題、答辯，很多學生總是滔滔不絕地訴說著和電影無關的事情，百般制止也是無用。不過電影人的生活，怎么說得出電影的話來呢？

“我要是有呂樂做攝影，霍霆霄做美術，王丹戎做錄音，久石讓做音樂，張進戰做執行，張紀中做制片，早就拿奧斯卡獎了！”

你拿不了。你拿了，那才叫天雷滾滾。

第五篇：淺談客戶經理職能如何轉換

淺談客戶經理職能轉換

隨著行業的不斷發展與改革，煙草行業已逐漸進入服務營銷時期，隨著煙草預訪制度的取消，隨著按客戶訂單組織貨源的深入開展，我們客戶經理的工作職責、工作任務發生根本改變，我主要認為客戶理理在市場、品牌、客戶這三個方面發生職能的轉變。

一、市場分析

隨著客戶經理職能的轉變，客戶經理不能把精力僅僅停留在單一的訂單獲取層面上，客戶經理還需要充分掌握客戶經營狀況，客戶庫存情況、真實地掌握好客戶的銷售動態，了解客戶的真實需求，這樣才能更好地控制好市場、掌控好市場，從而更好分析好市場，做好銷售趨拋預計，為深入開展訂單供貨提供依據與基礎。說起來容易做起來難，市場是瞬息萬變，需求雖然不是每時每刻在變化，不確定的，比如：季節性消費引起需求的變化，消費群體的流動引起的口味、消費品牌的變化，周邊市場需求引起的本地市場需求變化等等。這就需要我們客戶經理敏銳的市場觀察力與動察力。主要從以下方面入手：

1、強溝通，細交流。與客戶多溝通，邊觀察邊交流，認真去了解市場的變化及異動情況，了解客戶的想法與需求，在對每月互動客戶中，在對他們提報預測需求時，要盡量避免客戶的夸大銷售行為，使采集的數據更加趨于現實性、合理性、準確性。

2、提高分析能力。客戶每月的銷售數據及贏利情況是可以被我們認識與掌握的，我們可以利用這些信息進行分析和整理，提高對市場分析能力。

3、創新思路，做好服務。零售客戶素質有高有低，對卷煙市場的了解度及卷煙品牌的預測能力等存在較大差異，這就要求客戶經理要因地制宜開展個性化服務，不同業態、不同文化、不同性格的客戶區分對待，向客戶提供盡量符合實際的訂貨建議與指導。

二、品牌培育

客戶經理雖然不拿訂單，但我們每天仍然有計劃、有針對性的走訪經營戶，了解他們的經營狀態、經營意愿，以及對我的建議和需求，向他們介紹、每日所分配到卷煙品種、價格、特性、新品卷煙等貨源情況，讓他們及時了解貨源上的信息讓他們做好訂煙計劃配合。零售戶資源是企業商業價值能夠體現的根本所在，客戶經理體現在這方面的職能就是充分掌握零售戶的基本情況、經營情況，維護好客情關系，讓零售戶全面了解煙草公司的政策，從而實現卷煙資源的有效配置，實現自己的銷售目標。以要要做到：

1、了解品牌，熟悉信息。客戶經理要對推廣品牌所在價位的總市場容量應有比較確切的了解，要熟悉品牌的各種信息資源，包括產地、包裝、口味特點，這樣才能更好地向客戶進行推介；

2、關注訂貨情況，提高上柜率。在新品牌上市投放后，客戶經理應及時了解客戶訂貨情況，及時提醒客戶訂貨，同時協助客戶對品牌進行上柜和陳列。陳列的樣品卷煙最少不能少于二包，并應陳列在比較顯著位置；

3、客戶經理要及時回訪客戶，了解品牌銷售情況，及時了解客戶對品牌認可度，查看品牌上柜陳列情況，及時補貨。同時要積極地與客戶交流銷售技巧和方法，指導客戶如何向消費者推薦品牌，并及時打消客戶對品牌滯銷顧慮，適當調劑貨源，減少零售戶庫存積壓。

總之，一個品牌成功推廣和培育要通過客戶經理積極的宣傳和推廣使客戶、消費者認可品牌，是品牌培育成功的重要保證。

三、客戶指導

取消預訪后，客戶經理不再是面對面拿取訂單，輸入電腦做好限量就行了，而應從單純的訪銷模式轉向服務營銷。我們要改掉以往的傳統服務模式，作為客戶的“經理人”，就是以客戶為中心，置身處地的替客戶著想，幫助客戶做好營銷策劃，根據經營戶不同的實際情況，進行針對性的不同服務，做好親情化的服務，以幫助客戶提升零售客戶經營水平，從而提高對煙草滿意度，這樣才能贏得客戶，真正成為零售戶心中的“經理”人，使成為服務客戶、管理客戶的能手。當前零售客戶整體素質偏低現狀，零售客戶對于“賣什么煙、賣多少煙、怎么賣煙”沒有系統的認識，對自己的經營狀況“賺多少錢，怎么賺更多的錢”不甚了解，我們客戶經理首先要加強自身業務素質的提升，才能通過掌握的技能去幫助零售客戶經營分析，給零售客戶提供個性化營銷診斷，幫助其改進營銷策略，提高其盈利空間。我認為應從以下幾個方面進行指導：

1、做好明碼標價工作，加強零售價格指導。做好轄區客戶明碼標價工作，陳列品種一貨一簽，規范零售價格，保證零售客戶贏利度。2.、貨源供應指導。通報本月貨源特別是緊俏貨源的安排情況，讓零售戶了解貨源分配情況，提高貨源供應的透明度，引導零售戶結合公司策略制定本店的貨源購進計劃，強化庫存管理，合理安排銷售節奏，避免低價競爭。

3、銷售分析指導。通過通報上月貨源總量和品牌明細，并進行環比異動分析，讓零售戶清楚自己的銷售水平和經營能力，發現經營中銷售異常問題，幫助零售客戶分析銷售波動較大品牌異動原因。

4.、品牌替換指導。通過提供所有經營品牌目錄，標注特殊符號提示推薦品牌、緊俏品牌和新品牌，幫助零售戶設定重點培育目標，引導零售戶在貨源不足的情況下，選擇公司培育的品牌進行替換。

5、指導零售客戶訂單。通過零售客戶貨源供應預報，指導零售客戶正確訂單，減少零售客戶與電訪員溝通時間，提高工作效率。

6、.利潤率提示指導。通過書面形式，通報零售客戶上月經營毛利和銷售額，讓零售戶了解自身的實際經營水平和贏利情況。

四、按客戶訂單組織貨源

1、統一口徑，政策宣傳到位

作為新的經營理念和方式，客戶的自然理解和認知將需要一個較長的過程，如何縮短這一過程是擺在我們面前的要務。客戶經理要聯合電訪、送貨、市場管理員統一好宣傳口徑，全面鋪開對客戶的宣傳、引導工作，主要讓零售客戶了解訂單供貨的目的、意義和要求，明白訂單組織貨源是最大程度體現他們需求意愿的表現，是維護他們利益的具體體現。但訂單組織貨源工作絕不是簡單的按需供貨，而是以客戶需求為基礎，以整體市場銷售規劃為前提，對客戶需求的品牌資源進一步進行優化整合的過程；要全面向客戶傳授營銷技巧和策略，加強消費引導和品牌培育，正確處理銷售數量和結構關系；在公開、透明的貨源條件下，協助客戶做好品類選擇、替代工作，以實現客戶銷售利益的最大化。

2、學會溝通

客戶經理掌控了品牌這一核心資源，而客戶則掌握了流通渠道資源，實現任何商品的高效低本銷售，都需要核心資源與渠道資源的共同作用，不可偏廢。這就要求我們客戶經理在幫助客戶進行訂單預測前，要將手中的資源與客戶的渠道資源進行充分地糅合，即在良好的溝通基礎上，在和客戶相互交流的過程中，要結合相互的資源信息優勢，規避劣勢，對市場消費特點進行充分探尋，找出一段時間的市場真實容量，協助客戶制定科學訂單計劃，進而提高訂單預測準確性。

3、動態跟蹤

訂單組織貨源是一項新生事物，在實施的初始階段必然會出現很多矛盾和難題。訂單反映的是客戶對資源的需求，但這種需求是動態的，是隨著市場、季節等因素的變化而產生變化的，貨源、庫存、季節等都是變動的決定因素。而簡單累加計算的辦法是找不到市場變化的規律的，針對客戶經營的動態趨勢對其進行跟蹤維護服務，及時了解每一個市場動態狀況點出現的根源，并加以分析和糾偏，用豐富的經驗將不確定的因素進行累加和消減，使預測趨于準確。按客戶訂單組織貨源是行業前進的必然手段，也是對客戶經理工作提升的內在要求 作為客戶經理的我們，一定要具備廣博的市場營銷知識，沉著的心理素養，過硬的工作作風，要積極靠近客戶，貼近市場。惟有如此，我們才能有效地幫助客戶進行科學的營銷診斷，才能取得客戶的支持和配合，才能準確地把握市場動態的脈搏，才能為客戶訂單組織貨源工作開展打下良好而堅實的基礎。