第一篇：中國家紡市場簡述

中國家紡市場簡述

中國擁有全球最大的消費人群，而且國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大最終產品領域之一的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中國家用紡織品行業協會公布的數據顯示，2006年，中國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而中國的比例為 65:23:12；而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌；與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業平均只有6%的利潤。主要家紡企業還是比較零散，包括上海羅萊家用紡織品有限公司、深圳富安娜家飾用品有限公司、紫羅蘭家紡科技股份有限公司、維科控股集團股份有限公司、上海恒源祥家用紡織品有限公司、上海華源家紡有限公司、邯鄲雪馳集團有限公司、江蘇夢蘭集團公司、江蘇百花實業集團有限公司、上海水星被服有限公司、江蘇堂皇集團、青島金泰家紡有限公司、青島適之寶枕工坊有限公司、江蘇紅柳被單集團、寧波博洋集團、福建佳麗斯家紡有限公司、天津飛天紡織品裝飾有限公司、煙臺北方家用紡織品有限公司、山東濱州印染集團公司、成都花雨集團公司、湖南夢潔家紡有限公司、雅芳婷布藝實業公司、汕頭大視野家紡有限公司、上海幸福紡織印染有限公司、上海小綿羊臥室用品有限公司、上海紅富士被服有限公司、南京莫凡家紡有限公司、江蘇悅達紡織集團有限公司、浙江弘生集團、四川御馬床單毛巾廠上海華源家紡有限公司、大連友愛室內用品有限公司、遼寧海城中新印染有限公司、白城市環亞家紡飾品有限責任公司、上海民光被單廠、上海太平洋織造廠、心愿家紡（南通）有限公司、江蘇澳丹奴家紡有限公司、南通斯得福紡織裝飾有限公司、南通市凱盛家用紡織品有限公司、江蘇南通霏霏雨家紡有限公司、江蘇愛倫家紡有限公司、浙江雅仕寢品有限公司、棉綿家紡有限公司、山東千榕家紡有限公司、煙臺新潮實業股份有限公司、威海銀潔家飾用品有限公司、山東萬得集團有限公司、安慶被單廠、安徽省桐城市鴻潤（集團）股份有限公司、山東淄博飛獅巾被有限公司、煙臺清韻家紡有限公司、上海香榭里家用紡織品有限公司、上海居夢萊家用紡織品有限公司、上海百麗絲家紡有限公司、多喜愛（湖南）家飾用品有限公司、江蘇夢飛家用紡織品有限公司、南通居夢萊家用紡織品有限公司等等。

第二篇：全國家紡市場現有品牌分析

全國家紡市場現有品牌分析

(國內廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)（國際廠商：喜來登，FREETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（國內領導品牌之一）公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創立于1994年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經營理念，傳遞出全新的現代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業園和占地近十五萬平方米的大型生產物流基地。品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設計上，以繡花、印花為主,結合別具一格的絎縫和先進的印染工藝及配套飾品，將藝術靈感、時尚元素和現代科技融為一體,形成了絕佳的藝術效果。

2000年，為滿足不同層次的消費需求，富安娜公司推出簡約、時尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風格定位以花型為主，色彩豐富、色調清新，運用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現出溫馨浪漫的歐陸風情。

2003年，公司全權買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經營權。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統工藝和燦爛文明，每一件產品布料均取材于優質蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產品填補了國內床品行業高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優良品質。“圣之花”的推出，標志著富安娜公司的品牌已經可以覆蓋所有消費群體。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進口產品、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經濟發達地區，次中心城市為中心城市除外的地級市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約800家。

目標客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。強大的產品自主設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有ERP電腦進行管理

先進的辦公自動化系統

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢潔家紡（國內領導品牌之一）公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創立于1993年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“夢潔”、“艾比”以及全權代理的法國頂級品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經營理念把企業發展和社會責任和諧統一。公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標注冊，與數十個國家和地區的300多家外商建立了業務關系。公司市場規模及綜合實力連續3年居全國同行業第一。2002年，夢潔產品被評為“中國名牌”產品，夢潔商標成為“中國馳名商標”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機勃勃的中國家紡業，堅持人本主義的設計理念，用創造藝術的激情，演繹家紡產品的經典、時尚和永恒；

。“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據市場的發展需要，結合現有湖南夢潔家紡有限公司產品的特性，通過充分的市場調研，實行多品牌戰略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產品特色、多彩靚麗、青春時尚的風格，迅速得到了市場的認同，并以驚人的速度在發展。同時其大眾化的價格也為廣大消費者所接受。產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家

夢潔專柜。

目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣。報紙招商、專業展會。公

交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：傳達愛的信息，實現愛的關懷

品牌商羅萊（國內領先品牌之一）公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發起設立于1992年，是一家專業從事家用紡織品制造的企業，公司集研發、設計、生產、銷售于一身，也是國內最早涉及家用紡織品行業，并形成自己優勢品牌的家紡業。公司現有廠房260000平方米，擁有各類專業技術人員150人，員工總數1120人，擁有各類進口設備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費者的個性

化需求。2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時間新建一座生產、培訓一條龍的現代化專業化的羅萊工業園區，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續秉承以人為本，以市場為導向，立足家紡制造，不斷吸取國內外優秀企業的先進技術和管理經驗，優化產業結構，力爭成為國內家紡業第一品牌。品牌定位：

羅萊家紡體現歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費者；充分滿足消費者對家紡系列化產品和服務的需求。產品風格：源于歐洲浪漫、典雅的設計風格；演繹現代優雅、精致生活。產品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經濟發達地區，次中心城市為中心城市除外的地級市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業

展會、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9002質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有電腦管理系統 管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢蘭（國內領導品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業生產床上用品和服裝為主。經過三十年的艱苦奮斗，創出了中國家紡行業第一個馳名商標，集團推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產品，領導了流行趨勢和時尚潮流，被中央領導同志盛贊為中國家紡行業中的“夢之隊” 品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產品開發的定位不僅僅體現在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創造夢蘭產品與眾不同的個性和風格，強調與家居環境尤其是人的和諧。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經銷模式，在內銷業務中，加盟占80%-90%，自營采取在周邊地區設立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品

牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標客戶群： 核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。品牌商水星被服（國內領先品牌之一）公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內家紡行業的奠基者之一，銷售業績在國內家紡行業中排名前列 品牌定位：

產品功能：裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風格的產品系列化，使消費者能在水星專賣店選擇到風格化、個性化功能卓越的系列產品。2.產品優勢：配套合理，門類齊全，質量保證。

3.研發理念：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流。

4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進口面料；選用優選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風格

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產品價位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）目前在全國各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質量、品牌等方面獲得國家

有關部門的多項榮譽稱號。

目標客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業展會為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。企業文化：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內領先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內裝飾品生產、銷售、代理為一體的外商獨資企業。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下經過10年的發展歷程，現已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產基地，其中新建的嘉定生產基地更是集當今先進的生產技術與理念于一體的多功能生產基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創品牌--恐龍，經過多年的不斷推廣和發展，現已成為深受國內消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。9年來，恐龍紡織一直奉行生產和提供高品位、高品質產品，演繹消費者生活色彩的企業宗旨，生產出眾多質量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀的古典之風與現代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質，表現卓越，產品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質量的家庭女性更懂得生活，更體貼關心家人。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨

專柜、多品牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了近400家專賣店、柜。

目標客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質量的家庭女性。

第三篇：中國家紡加盟網合同

中國家紡加盟網（）廣告合作合同

合同編號：

廣告客戶名稱（以下稱甲方）：_______________________________________________

廣告發布單位名稱（以下稱乙方）：南通天圣電子商務有限公司

依據《中華人民共和國合同法》、《廣告管理條例》等有關法律法規的規定。經雙方協商，簽定本合同，共同信守。

合同簽定時間：年月日

第一條 廣告形式及廣告投放協定

1.1廣告發布項目（媒介）：中國家紡加盟網（）廣告

1.2單位廣告規格為：____________________________________________________

1.3甲方委托乙方__________年______月______日至__________年______月______日期

間發布_____________________________________________________廣告。

1.4廣告要求及特殊說明：___________________________________________________

__________________________________________________________________________

1.5廣告有無樣稿：有 □無 □廣告采用______________________樣稿（樣帶），未經甲方同意，乙方不得改動樣稿。廣告樣稿為合同附件，與合同一并保存。

1.6乙方有權對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式進行審核。乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前乙方有權拒絕發布。

第二條 廣告費及支付方法。

2.1廣告費

設計、制作費：________________________________________________________

發 布 費：____________________________________________________________

合計金額（大寫）：_____________________________________________________

2.2甲方應在合同簽訂之日起三個工作日內交付合同約定的廣告款項。

付款方式為： 現金 □支票□匯款□

其他說明：_______________________________________________________________

乙方開戶銀行：

乙方匯款賬號：

2.3驗收方式及時間：乙方應在收到甲方廣告款后__________個工作日內，制作完成合同約定的服務內容并發布廣告。

第三條 違約責任。

3.1甲方擅自不履行合同，按未履行部分廣告費用的________%，向乙方賠付違約金。

3.2乙方不能完成合同規定的工作，按未履行部分廣告費的__________%，向委托方賠付違約金。

3.3其他違約責任按《廣告管理條例》執行。

第四條 糾紛解決方式。

發生合同糾紛，雙方協商不成，按下列第（）項規定辦理。

1、向__________ 地經濟合同仲裁機關申請仲裁。

2、向__________ 地人民法院起訴。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：乙方：南通天圣電子商務有限公司

單位名稱（蓋章）：單位名稱（蓋章）：

地 址：地 址：

委托代理人：委托代理人：

電 話：電 話：

第四篇：中國家紡零售業發展趨勢深度分析

中國家紡零售業發展趨勢深度分析

文/朱士春

增速不斷放緩

中國家紡行業經過前期十多年高速發展之后疲態盡顯，增速一改前期高速增長態勢，自2010年開始便一直呈現不斷減緩趨勢。

2013年我國社會消費品零售總額增長達23.4萬億元，但實際增長率僅為11.5%，為五年來增長率最低的一年。同年，我國家紡行業1810家規模以上企業實現主營業務收入2611.9億元，同比增長8.1%，增速較上年同期降低3.7個百分點。三大家紡上市企業也一改往年快速增長勢頭，增速放緩明顯，擴張步伐明顯放慢，家紡業龍頭老大羅萊甚至2013年出現罕見的主營業務收入和利潤雙雙下滑的的慘烈現象，直接說明了家紡行業發展的嚴峻形勢以及家紡零售業的困難局面。

消費個性化、多元化的需求、電商力量的成長、新技術的應用、店面租金和人工成本的不斷上漲、以及宏觀經濟結構的調整趨勢都制約家紡零售業的發展，家紡零售行業必將開啟行業深度調整的序幕，進入結構性調整和經營創新的階段。

那么隨著中國城鎮化不斷推進，產業結構不斷升級，居民消費需求不斷提升，中國家紡零售行業必將朝著以下趨勢發展：

一、家居生活中心、家居館逐步替代分散的家紡品牌專賣店。

國內各大家紡品牌現在的銷售模式主要包括：公司直營、城市加盟、商場聯營、市場批發等形式。公司直營在房租高企、人工成本不斷上漲、費用不斷飆升的情況下中小企業可謂望塵莫及，對于大型企業甚至上市企業而言也是壓力重重。城市加盟是現階段的最主要形式，加盟商擁有一個品牌在一個城市任意開店的權利，但是現階段加盟商以個體為主，公司化運營的較少，所以不論是資金實力、人才儲備還是思想觀念上都使得家紡品牌在當地市場難以得到充分發展，同時導致家紡專賣店在各城市比較分散，整個行業發展受到抑制。商場聯營模式不斷受到商場高費用的打壓，而且樓層位置往往較高、人流稀少，直接導致家紡聯營模式發展緩慢。批發市場是傳統零售消費市場，但是隨著消費結構的升級，批發市場主要以中低端消費為主，購物環境、服務水平都制約了家紡批發市場的發展。

現在消費者為了購買某種商品而東奔西跑對比商品的可能性越來越小，他們更希望在同一個商場比較不同品牌的商品，選擇自己喜歡的品牌、花型和適合自己的價格。那么家紡零售行業類似國美、蘇寧、3C數碼等專業店模式必將迎來發展高峰，形態將

更加多元化，以專業店、家居生活中心、家居館的形式不斷發展，他們通常還將扮演“價格殺手”的形象，而且具有很強的渠道整合能力，形成對大型綜合超市和百貨的強有力挑戰、同時直接擠壓街邊家紡專賣店的生存空間，所以，未來新的商業巨頭很可能將在專業店領域產生，而家紡專業店的發展空間將無限巨大。

未來的家紡零售業，就是在專業地段做專業店、大型家居生活中心或家居館，提供家紡商品與專業服務。因為零售行業良好的現金流，必將吸引一些有實力、有遠見的大型企業積極參與，為家紡行業的發展帶來新的動力，促進家紡零售的升級與轉型，促進大家紡消費時代提前到來。

二、百貨商場家紡自營模式將逐步替代聯營聯銷模式。

如今，國內幾乎90%的百貨商場采用聯營模式，即“保底點數+抽成”；百分之90%的專賣店采取買斷經營的模式，即“公司與加盟商一手交錢一手交貨、一經售出概不退貨”。百貨商場這種盈利模式，說的直白點就是“租金”，百貨公司更像物業或房東，僅負責管理和維護，對商品的選擇和定價則沒有干涉的權利。這種經營模式，除了令百貨公司失去自己的競爭力，在經營策略方面也限制了百貨公司自己的調整空間，令公司經營變得被動。

而與“聯營模式”相反，國外知名的百貨公司多采用“自營”的運營方式。這種經營模式需要商場自負盈虧，需要承受貨品倉儲和利潤被擠壓的風險，所以更為冒險。但是，風險帶來的是強大的競爭力和對市場的控制力，有利于百貨商場的經營策略調整和管理能力的提升。

所以更多的百貨商場將不斷嘗試用家紡自營模式替代聯營聯銷模式來提升商場的綜合競爭力。

三、家紡零售業將逐步進入微利跑量時代。

隨著信息化程度的深入，零售業不斷受到電子商務的沖擊，尤其是家紡作為標準化商品受到的沖擊尤為強烈，成本不斷透明。同時家紡行業不斷向縱深發展，中小企業迅速崛起，搶奪市場，導致競爭日趨激烈，以前的高利潤率時代也將一去不復返。

但是隨著人們生活水平的提升、消費意識的覺醒，人們將不斷追求健康的生活方式，家紡消費周期將會快速變短，以前的傳統消費觀念將慢慢改變，不會再等到套件用壞、枕頭壓扁才更換，市場總量將因為消費周期縮短而快速擴大，當競爭逐漸激烈，成本日漸透明，為了適應市場的發展和維持利潤總量，家紡零售只能進入微利跑量的時代。

四、家紡零售需要為顧客提供更好的服務。

很多時候，明明是商家專柜服務不到位，客訴出了問題就總結說這顧客好計較，從不主動檢討、反思和保證下不為例。賓至如歸，才是真正的賣場服務，是零售業該有的樣子。

在微利時期，行業巨頭及大型零售專業店將參與競爭，零售業若沒有特色，很難獲得消費者的認可。如今，社會在發展，整個消費市場也在發生變化，零售企業必須緊隨時代的腳步，開拓前進，首先要服務好我們的顧客，不論從行動還是內心都要把顧客當成上帝一樣來服務，緊跟上帝的需求而改變服務的內容。

家紡零售業的服務水平也將進入精細化時代，借助大數據、云計算等高科技全面了解客戶的消費水平、消費習慣、消費周期等情況，為顧客提供為其量身定制的需求商品，減少顧客因挑選商品而帶來的困擾，當然最基本服務禮儀也是要堅決執行和統一。售后服務范圍還將不斷延伸，不但要做好顧客售賣的全部過程，還要做好后續使用服務，不斷延伸到家紡洗滌、保養、儲藏、回收等服務的外延環節。

五、家紡零售行業將進入自助或半自助時代。

隨著人們個性化的發展，更多的追求自助獨立，于是自助取款機，自助餐，自助旅游都得到了人們的喜愛，這種無拘無束的生活方式能更好的彰顯人們隨性閑趣的生活態度。家紡零售業隨著專業店、家居生活中心、家居館的流行，家紡零售業商場將不再見到更多的導購員，更不會有導購員一直跟著你，向你推銷這個推銷那個，取而代之將是更自由和更自主的家紡選購，在需要幫助的時候通過按鈴等方式獲得專業的導購服務。

以后走進自助購物的家紡專業店，最大的特點就是沒有那么多的導購人員，消費者可以全身心的投入到選擇商品的過程。店鋪的陳列也將更講究，完全開放的購物環境，讓進店的人眼前除了商品還是商品，各種顏色，各種尺碼，各種款式應有盡有，而且擺放的井井有條。

家紡專業店將主要通過購物導示牌，清晰表明家紡的各種面料特性、適合人群、價格檔次、執行標準、規格款式等幫助顧客完成購物的全部過程。同時提供完善的售后服務體系，不斷簡化退換貨流程，強調顧客的消費主張。

六、家紡零售行業線上線下將融合發展。

國內百貨零售企業中，嘗試進軍電商的早有百聯和銀泰，近有萬達和王府井百貨。家紡實體店與網絡銷售各具優勢，對于實體店，最大優勢在于可以滿足消費者實際體

驗和享受服務需求。如何實現融合發展、兼得二者并形成新的優勢，應當成為家紡零售的戰略選擇。

一方面人們消費習慣發生了變化，呈現出智慧、互聯和自主的消費特點，消費者更善于選擇自己熟悉的渠道購物。同時通過手機、電腦、實體店等多渠道購物者的花費比單一渠道平均值高4～5倍。另一方面，諸如阿里、騰訊、京東等這些平臺電商紛紛把“橄欖枝”拋向零售企業，示好實體企業是近年電商的基本策略，這也為零售業包括家紡零售業O2O策略創造條件。

打通線上線下的全渠道營銷是大勢所趨，家紡零售商的轉型戰略根本出發點仍然應當圍繞零售的核心價值，而不只是渠道的表現形式。從具體操作看，家紡零售業“觸電”，并非簡單地把線下商品拿到線上去賣。如何有效融合互補，也是零售經營者普遍在思考的一個重要問題，盡管此路漫漫，但是趨勢依然不會改變。

七、家紡零售業公司直營將變成趨勢。

家紡行業加盟商對于企業而言已經形同雞肋，棄之可惜食之無味，家紡企業尤其是中小企業逐漸失去對加盟商的控制，零售終端加盟商掛羊頭賣狗肉現象嚴重，直接損害企業品牌形象，同時原有的訂貨制度不斷受到沖擊，家紡企業已經很難通過訂貨從加盟商處獲得巨額現金流，這些情況都將迫使家紡企業做出改變，而最有效和直接的辦法就是開設直營店，自己控制零售終端。

為了提高利潤，減少流通環節，強化管理水平和能力，家紡公司直營還將成為趨勢，并且還將不斷發展，生產企業直接參與產品零售，可以增強品牌競爭力，及時獲取市場信息，快速改變，還可以塑造品牌良好形象，獲得企業長期發展的源動力。家紡零售業還將出現其他變化的趨勢，但是誰能在市場經濟中跑的早，跑的快，最終大魚吃小魚，快魚吃慢魚，是必然的趨勢。家紡零售市場唯一不變的只能是不斷發現和引導顧客的需求。（注：本文作者系家紡行業資深營銷管理人員）

第五篇：中國家紡品牌網絡發展簡介

中國家紡品牌網絡發展簡介

如果一個人夏天呆在一個屋子里，有冰箱，空調，熱水器，電腦，手機，電視可以選擇，但是只能選擇兩樣。你會怎么選擇？經過調查，百分之90以上的人選擇了電腦，手機。這個數據充分說明了網絡在現代人生活中存在的重要意義。品牌家紡寶縵家紡與時俱進，在這個秋意漸濃，風起漸涼的時節里，10月22日，寶縵家紡公司總部開展了以網絡推廣為主題的培訓課。其目的是為了讓寶縵品牌從各種途徑，各種媒介深入人心。

培訓老師先是引入了一個蚊子網站的概念，通過這個例子，向我們展示了網絡傳播速度之快，以及影響性之強。培訓老師指出，網絡推廣是把雙刃劍。有好的一面也有不好的一面。網絡已經成為四大傳統媒介之外第五個媒介。培訓老師指出，網絡宣傳包括以下幾個方面。策劃創意、網絡新聞、博客觀點、郵件、廣告、視頻。

策劃創意，強調的是，做有利益的事情。通過創意做出有意義有效益的事情。通過網絡新聞進行傳播，比如紅極一時的“犀利哥”，“天仙妹妹”等等。由于網絡新聞的傳播，使得一些普通的人和事情變成大眾聚集的焦點，可見網絡傳播速度之快。

“元芳，你怎么看”，“大人，我覺得此事定有蹊蹺”。最近“元芳”可以說是網絡上炙手可熱的名詞。而這些都是通過一些論壇傳播出來的。可見，論壇對人們生活的影響也是很深入的。還有如今紅遍全球的江南style，其實都是靠論壇傳播，彩虹紅極一時的。

寶縵家紡曾經在寶縵官方微博上開展過這樣一個活動。“活出我的偉大”，是寶縵家紡在奧運期間開展的一個微博活動，大家可以通過寶縵官方微博這個平臺曬出自己的生活照片等等。還有現在熱映的電影“太極”，也是借助立刻大量的博客微博的宣傳。

郵件在現代生活中運用是很廣泛的。因為其“范圍廣，效率高、費用低、操作方便”的特點。人們在網絡上搜索內容的時候，都會采用關鍵字搜索，所以搜索引擎也是網絡推廣的一個重要方面。

一段冗長的文字和一端食品，你會選擇哪個？毋庸置疑，首選是視頻。視頻會給人帶來強烈的視覺沖擊，從而引起共鳴。在培訓過程中，培訓老師導入了一段銀行宣傳的視頻——母親的勇氣。短短三分鐘的視頻讓在場所有的人員都有種潸然淚下的感覺。可見視頻帶來的沖擊是多么直觀。

也許今天的天氣并不是那么陽光明媚，但是這沒有影響培訓人員的熱情。寶縵人以他們的熱情詮釋著寶縵家紡的企業精神