第一篇：家紡市場的問題

分析家紡市場存在問題 走出困境找到出路

家紡行業最關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業最關心也是最頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業發展的問題，可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業尤其突出，目前，家紡企業一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長，問題出在哪里?

家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題必須由內而外，治標才能治本。

家紡企業的困境

設計研發與市場需求脫節

因為從事家紡設計研發人員，往往從圖案、工藝、面料、功能、做工考慮產品的開發，可是忘記了開發新產品的根本目的是什么?滿足市場需求，刺激消費、讓銷量不斷提升，有些設計師陶醉在自己的藝術想象中，開發的產品確實很漂亮，很有風格，但是生產出來往往滯銷，變成庫存積壓。有的家紡企業從法蘭克福展會上，模仿一些歐美流行的版式，在國內生產銷售，因文化差異和審美差異，銷售情況并不是很好。

同時，盲目開發新品，沒有考慮到市場的適應度和接受度，結果剛剛推出的產品還未被市場接收，新的產品又上市，造成亂花漸欲迷人眼的現象，固然終端五顏六色十分好看，但是消費者卻會在選擇中產生困惑，增加購買決策的周期和成本。

區域代理商的多樣性和局限性

目前，從事家紡銷售代理的經營者，很多以前從事服裝、化妝品、家電、食品的經銷商，對如何專業操作家紡業務缺少必要經驗，同時，我國領土面積相當于歐洲，各個區域的差異不亞于歐盟各國的差異，各地民俗文化迥異，而大多數家紡企業采用的是訂貨會的形式，讓代理商選擇產品上市，因為受到市場變化趨勢的影響，已經代理商自身的局限性，難免出現一些產品出現滯銷的情況。對產品知識深度，以及如何有效地推薦產品缺少經驗，導致部分產品銷量不太好，更為關鍵的是，代理商對廠商強行推薦的某些產品，缺少信心消極對待，不愿意主動的進行推廣活動，同時代理商和家紡企業之間在進銷存管理方面存在很多問題，盡管很多企業家紡企業采用了ERP通過網絡，和代理商聯系，實時進行在線的訂貨發貨退貨的工作，但是不少家紡企業缺少必要的專業人員維護。經銷商想要的產品訂不到，廠房推薦的產品到經銷商這里變成了庫存。因此在信息管理、進銷存管理、及時響應和后臺的支持都存在問題，造成不能反饋市場動態，調整產品結構和產量，進一步讓庫存積蓄下來。

社會文化和流行趨勢的多變性

由于中國已經進入到多元化社會，同時城鄉差異較大，在時尚潮流變動的速度也在明顯加快，我們從服裝中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服裝，已經把紡線、織造面料、設計、制造、物流、終端上架縮短到了驚人的12天以下，這就造成了許多時尚元素往往曇花一線，而家紡產品除了毛巾，大部分是屬于半耐用消費品系列，設計理念和款式趨勢較慢，不能隨時響應市場的需求，因此出現了一些過時的家紡產品一上市就滯銷的局面。如不能把握時尚脈搏和消費流行趨勢，往往銷售就會遇到障礙。建立家紡快速放映系統時不我待。

困難如何突圍

根據市場需求設計研發

筆者認為，企業研發人員，除了日常去市場考察競品以外，自身需建立一個市場情報收集回饋系統，通過部分在各地的代理商和商業合作伙伴，了解各地產品銷售款式，進行定期匯總分析，同時委托專人對國內外時尚流行品牌和趨勢情報進行收集和比較。尤其是服裝、化妝品、珠寶、家居行業的最新流行色和款型，羅萊正是抓住周杰倫創作的《青花瓷》紅遍大江南北的時機，推出具有青花瓷圖案風格的產品，結果非常暢銷。這些工作必須制度化，落實到日常工作中去，并和績效掛鉤，提高新品上市的成功率。

另外在新品設計推出之際，先提前在幾個區域主銷市場試銷和展示，以聽取經銷商和消費者意見，目前床品家紡研發到生產周期縮短到1個月，因此這樣的試銷行為必須在旺季到來45天前進行，由公司研發部牽頭，市場部、銷售部負責協調組織實施，優選種子新款產品投入市場，該工作也必須制度化，與績效考核掛鉤，同時

做好商業保密工作，為了迷惑競爭對手了解到自己有可能出的新品，可以在試銷過程中，投放一些干擾迷惑的概念產品，確保新品上市短期內無跟進模仿者，保證銷量的提升。

一、家紡競爭從“戰國七雄”逐步發展為“三足鼎立”

羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。三家企業相繼進入資本市場，無疑是對家紡行業的一種刺激，也讓很多家紡企業急紅了眼。行業的慢慢成熟預示著未來家紡市場將迎來更加激烈的競

爭，強者越強，弱者越弱的生存定律將越來越明顯。

二、網絡營銷前景廣闊

電子商務的快速發展已經全面影響人們的生活，尤其80年代未來消費主流的群體，越來越多的人選擇網絡購物。

網絡營銷，不受時間、不受空間的制約，投入小，回報大，這一渠道的前景非常廣闊。目前，與淘寶商城簽訂合作協議的家紡企業有水星、百麗絲、艾萊依、博洋、凱盛等以及各大小家紡企業，據悉2009年水星創造了上千萬的網絡銷售。

三、家紡“一站式”購物環境漸現雛形

2009年，不少家紡品牌推出了所謂“一站式”的家居館，展示以床品為主，其他為輔的家居家紡用品。“一站式”的家居館占地面積都在百平方米以上，因投入資金較大，而回報少，目前家紡品牌主要是以推出“一站式”家居館來提升自身的形象，多是企業自身出資。雖然目前這種“一站式”家居館局限性仍很大，但毋庸置疑的是，這種“一站式”家居購物館將是未來家紡行業的趨勢之一。我看家紡未來發展：未來的3年是家紡品牌風云變化的時期，家紡全國性大品牌將在眾多家紡品牌中嶄露頭角，更會出現大企業整合吞并小企業。因此，品牌家紡要想不在大浪中被淘汰，就要善于在變化中轉型，在轉型中提升。

第二篇：家紡市場調查報告（范文模版）

家紡市場調查報告

一、全國家紡市場概論

2000年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也

存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發展空間.根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力.[replyview]

1、全國屬于紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具

備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國后，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專柜數量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。批發：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品

牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態。未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高

檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面

發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成為人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們仍樂意選購。產品

系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產品很受消費者喜愛。

4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發生變化。首先是床上用品的件數上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對床上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

二、全國市場現有品牌

1、）現有國內品牌

國內高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。國內中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。

國內低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，杰元、松田、民光、2、）現有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI,法

國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI3、）國內大型知名針織業品牌進入床品市場:恒源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價格競爭日趨激烈。

三、全國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢

床上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝

三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。

個性化風潮涌動。

目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。

民族自然風襲人。

在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯

里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。

歐美古典風抬頭。

無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗著“越古老就越現代”的永恒格言。歐美古典主義風格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一

種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流

動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織

物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激

光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創新的重點。通過

花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復合：雙層、多層的復合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環

保纖維及制品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面

料的開發邁向新水平。

中國流行協會近日發布的２００５’家用紡織品色彩趨勢認為，２００５’家用紡織品的時尚色彩充滿了令人愉悅的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進行搭配和組合，在和諧的基調上尋求對比，展現出追求快樂和幸福、展現個性美麗的大趨勢。２

００５’家用紡織品色彩趨勢包括以下五個主題：

第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。

第二主題：花木物語

時尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悅的輕快感受。

第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發出厚重的東方氣息，折射著東方文化對時尚的再次沖擊。

第四主題：明麗對比

新穎的色彩混合，借助于黃、桔、紅、粉、藍、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都

市化。

第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領域扮演著前衛而略帶另類的角色，充滿了對比的沖擊效果。

4、）二○○六年春夏家居色彩流行趨勢

日前，中國流行色協會發布了2006春夏家居色彩流行趨勢，共有4個主題：匿名、圖畫、眩目、愉悅。

自信創新，不墨守陳規，一切皆有可能，不要對新的配色方案說“從沒有”。出人意料的配色方法，永恒的基礎色與時髦色的混合，驚奇元素無處不在。

色彩使產品脫穎而出，色彩帶來無盡的變幻，跟隨流行但要有自己的特點，杜絕陳腐和平庸反省和表達，感性保持接觸。表現個性，自發和激情。復興過去，慶祝現在，擁抱未來。

第一主題：匿名

猶如擦肩而過的陌生人，平和低調，靜若處子，動如脫兔，在月色籠罩中，物體呈現細致的輪廓。

第二主題：圖畫

比基本亮色有所減弱的顏色，蘊含著幽默感，試圖向我們娓娓訴說自己的故事，深入到我們內心童真的角落并帶給我們驚奇。這些色彩近乎自發，真摯并勇于大膽創新。第三主題：眩目

快節奏的都市生活，在眩目的光環籠罩下，短暫而迷惑。色彩減弱，漂白，有如蒸氣，達到幾乎無從察覺的境地。朦朧的白霧使人眼前一片迷惘，從而陷入人工的氛圍中。第四主題：愉悅

“愉悅”通過色彩表現出聽覺與視覺的并置，色彩有如增進活力的強化個性的興奮劑。

第三篇：家紡市場調查報告

家紡市場調查報告

家紡市場調查報告1

一、功能性和高科技性

1．抗菌性家紡面料

具有抗菌功能的紡織面料對于防止病菌的侵害起著極其重要的作用，用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視，并隨著科技的發展，廣泛而深入地輻射到生活的細節中 。

2．抗靜電家紡面料 。

在家用紡織品領域，合成纖維彌補了天然纖維的短缺而被大量使用，但是其吸濕性差，易積累靜電，織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差，嚴重時還會引起電擊，甚至造成火災。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性，即織物自身能夠消除靜電。

3.抗紫外線家紡面料 。

紫外線對人體有傷害作用，如果人們長時間照射紫外線，就會產生皮炎、色素沉淀，皮膚加速老化，甚至發生癌變。如果能夠將紡織品制成防紫外線紡織品，那么對人體的傷害就會大大減小。

二、花型

目前廣泛流行的織物花紋是通過提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術與藝術相結合的特殊產品，在某些情況下，印花織物的商品價值很大程度上取決于花型設計及印制效果，新穎別致的花型設計可以賦予織物以生命力，同一種面料，印上不同的花型，即體現出不同的穿著效果。印花工藝有許多新的變化，如采用涂料、金銀線、軋染等，并與提花相結合，創造出豐富的視覺效果。

麻織物組織結構變化多樣，復合組織產生條紋和方格，組織配合條紋的運用帶來豐富的外觀。紋樣結合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。絲綢提花織物中，不同的原料、絲線或組織加強了織物表面的對比性，呈現出浮雕效果，優美而具有動感的提花紋賦予織物流動華貴的感覺。

三、立體

立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點。在面料的組成方面，純棉在產品中占據重要地位，棉織物雙面結構得到重視。雙層提花夾心織造，或通過雙層組織的運用配合紗線和整理，正反兩面連接緊密。但風格卻不同，一面細膩光潔，一面豐滿柔軟。復合工藝將兩種面料相結合，同時進行雙面雙色增加效果。

四、混紡

為豐富面料的風格，混紡和交織的纖維更為廣泛，如天然彩棉與麻或羊毛的混紡等。竹纖維在棉類織物上的應用得到加強，賦予了織物新的外觀和內在的品質。棉與傳統化纖的比例出現變化，如與滌綸的混紡呈現下降趨勢，但有色滌綸常用于嵌條，帶來變化的各類條紋和閃光效果。亞麻、苧麻、本身的特點得以充分表現，混紡或交織采用的主要纖維有棉、

粘膠、天絲、竹纖維、真絲等，如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織，采用緞紋結構，表面呈現天絲的.光澤，里面發揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花，花紋更細膩逼真。

目前家紡產品的銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。 批發：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態。未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。

我的產品設計及想法

近幾年，國內家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速發展，如此巨大的 市場需求和快速的增長速度掩蓋了很多問題。如何使我國家紡設計盡快適應迅速發展的我國家紡行業，是我們面臨的重大課題。很多產品都有自己的獨特風格：普羅旺斯風格，地中海風格，波西米亞風格等等。因此作為中國人，我們應該弘揚中國文化，多采用手工印染、刺繡等傳統藝術在家紡中也占有相當比重，因此采用刺繡圖案與家紡上，是不錯的選擇，我相信也是家紡的一種設計趨勢。

同時家紡設計應該整體考慮三個方面，圖案設計，織物設計與造型設計，要對紡織品纖維、染色、織物設計、紡織品產品造型設計等知識熟練掌握。要對產品的整體把握以表達最終的完美。

家紡市場調查報告2

一、市場基本概況

目前長沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在長沙的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在長沙的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作為目前長沙家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。

從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專區；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場中的`檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊長沙專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前長沙家紡用品專賣店較為集中的區域之一。

從目前長沙家具（家居）專業賣場看，家紡產品只占次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產品路線上也都再采用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線；

2、終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平臺。

第四篇：家紡市場調查報告

家紡市場調查報告

一、全國家紡市場概論

2015年全國人口普查，我國各族人民共計13.6億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發展空間.根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力.二、國內家紡企業情況

1、全國屬于紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國后，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專柜數量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態。未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成為人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們仍樂意選購。產品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產品很受消費者喜愛。4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發生變化。首先是床上用品的件數上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對床上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

三、全國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢

床上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。

個性花風潮涌動：目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。

民族自然風襲人 ：在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。歐美古典風抬頭：無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗著“越古老就越現代”的永恒格言。歐美古典主義風格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創新的重點。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復合：雙層、多層的復合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環保纖維及制品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面料的開發邁向新水平。

四、調查總結

由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代家紡設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁現代生活中，家紡與人幾乎每天觸碰，與人類關系非常之密切。請我們共同關注家紡時尚的發展。讓我們的睡眠質量更高，讓我們居住的地方更加的美麗。

第五篇：家紡市場問卷調查（xiexiebang推薦）

紫羅蘭家紡市場調研問卷

1、您聽說過紫羅蘭家紡嗎？

是否

2、您購買過紫羅蘭家紡產品嗎?

是否

3、您認為紫羅蘭家紡的款式種類如何？

太少一般滿意

4、你認為紫羅蘭家紡產品價格如何？

太高可以接受很滿意

5、您認為紫羅蘭家紡店產品的質量如何?

不好一般很好

6、您認為紫羅蘭家紡的售后服務如何？

發貨速度慢產品包裝不好售后服務態度不好很好

7、您對紫羅蘭家紡員工的服務態度感覺如何？

很差一般很好

8、您對紫羅蘭家紡店的門店管理有哪些不滿？

服務態度產品質量陳設擺放燈光照射

9、您對南通現有紫羅蘭專賣店面數量是否滿意？

太少了一般滿意