第一篇：中國家紡行業調研報告粗放經營到品牌化轉變

中國家紡行業調研報告:粗放經營到品牌化轉變

中國目前家紡市場正處于快速發展階段。十二五時期，是一個實現由家紡大國向家紡強國轉變的關鍵期，行業發展將面臨更為復雜的市場環境。同時也應看到，世界經濟發展的長期趨勢不會改變，中國經濟保持穩定增長的格局不會改變。到2020年全面建設小康社會、基本實現工業化的戰略任務的執行，為行業全面協調可持續發展創造了良好機遇。行業將以產業鏈的比較優勢和創新實力為基礎，向價值鏈高端轉型升級，加快推進結構調整、轉變發展方式，實現由家紡大國向家紡強國的轉變。

當今世界，和平、發展、合作仍是時代潮流，世界多極化、經濟全球化深入發展。與此同時，全球家紡產業格局也正在經歷一系列的調整，這將為我國家紡產業依靠新型比較優勢參與國際分工、轉變發展方式、實現科學發展創造有利的外部條件。

近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經濟體及東盟、南美洲發展中國家對我國家紡產品的進口需求快速增長。隨著國家的崛起和經濟的發展，數量眾多的發展中國家勢必將成為我國家紡產品出口的重要市場。在全球人口分布上，發展中國家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產品擁有巨大的潛在需求。

居民提高生活水平、轉變生活方式，醫院、賓館及休閑娛樂等公共場所需求增加，政府建立擴大內需長效機制、加快推進城市化進程等需求面因素，都將為行業發展提供新的增長空間。

一、家紡市場的現狀

中國家用紡織的發展空間在整個紡織行業中較大，這兩年發展也優于整個紡織服裝行業。在發達國家，服裝類紡織品、產業用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國，服裝類紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產業用紡織品約占12%，從這個趨勢上看，家紡和產業類紡織品在國內市場依然有較大的發展空間。

歐美家用紡織品行業從20世紀中葉進入快速發展期，經過對歐美家紡行業發展路徑的研究，我們認為改行業的發展經歷了：無品牌階段、品牌強化階段和弱化品牌，渠道為王三個階段。

目前歐美家紡行業已進入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數家紡品牌或者被服裝品牌系列化經營;或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經營。

而目前中國家紡正處于強化品牌的第二發展階段。正因為中國家紡行業品牌經營的落后，不同品牌之間產品同質化程度較高，所以，品牌的經營管理水平將決定未來企業發展的增速。

二、國際家紡市場機遇

1.全球家紡市場發展迎來多元格局

從消費市場看，目前全球家用紡織品市場容量約數千億美元。其中，美國和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場，擁有全球家用紡織品40%以上的市場容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發達國家，家用紡織品消費與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品三分天下，其中美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領域，英、法等國的消費量也穩定在 35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統大市場，家用紡織品消費現階段已達到相對飽和狀態，需求的潛在增長有限，增長速度已放緩。而隨著發展中國家經濟的快速發展，收入不斷增長的東南亞市場、包括中國在內的大的發展中國家等新興市場將成為未來家用紡織品發展的重要區域。

供應市場看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業的生產主體持續向具有加工比較優勢的發展中國家集聚。近年來，美國和歐盟的中、低端家用紡織品領域不斷受到發展中國家產品的沖擊，呈萎縮趨勢。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統家用紡織品消費市場也因其資源、產業結構等綜合因素影響，大部分產品依賴進口。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優勢正在贏得中低端產品領域的競爭優勢。但在高端產品領域，美歐憑借其在產品研發、創新方面的顯著優勢，通過實行品牌經營發展戰略注重前期的設計與開發和后期的推廣與銷售，通過品牌多元化經營，發揮其在資金、技術及信息等方面的優勢，把品牌的維護與管理放在首要位置，以品牌優勢為切入點，追求產品與商標的統一，注重品牌的質量控制，鞏固品牌的市場地位，提升品牌的內涵，加大品牌的創新力度，重視人力資本的主體地位，進行有效的品牌推廣等――統領著全球高技術紡織品、奢侈針織品等高端產品市場，從而獲取高額利潤。

2.全球家用紡織品多面向發展趨勢

成熟消費市場對品牌的認知程度日益加深、大型零售商對銷售終端的控制日益深入、消費者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導致當前國際家用紡織品行業的競爭日益表現為以品牌運營替代傳統的產品運營，以品牌提升和網絡建設為主的競爭替代傳統的價格競爭。

以價格為主的傳統競爭手段使得行業平均利潤率日益下降，國際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤增長點。隨著行業投資的擴大和高新技術在家用紡織品領域的應用，家用紡織品行業的資金密集度和技術密集度逐漸提高，國際家紡業的競爭日益表現為對科學技術的應用和對市場的快速反應能力，即品牌提升和營銷網絡建設的競爭。建立在品牌基礎之上的文化、時尚、技術等眾多因素的差異化優勢在競爭中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場的重要決定性因素。經營品牌、提升品牌成為家紡企業建立核心競爭力的重要內容。建立有效的營銷網絡，傳播產品的差異性特質，獲取市場信息，充分發揮品牌的市場影響力，成為企業提高盈利能力和市場快速反應能力的有力保障。

3.國際家紡布藝流行新趨勢的分析

受到當前全球金融風暴和經濟變化的影響，表現出各類消費群體在眼下經濟狀況下的困惑與迷茫心態。消費趨向的變化必然引起流行時尚的變化，可以看到在全球范圍內，流行趨勢的舊一輪變化周期已結束，一個新的周期正在開始形成之中。而每一輪色彩演繹都會從無

色系的黑、白、灰開始向逐漸豐富的彩色過渡，而最終又回歸到無色系，在顏色的流行上依然呈現出從豐富彩色向無色系過渡。在風格上，優雅精致的低調奢華成為今年風格流行上的一大主題，這種風格往往強調色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿，彰顯出品質感。復古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復古多以寫實的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復古則強調寫意和韻味，以纖細的線條和清透的色澤取勝。

三、中國家紡發展前景分析

1.品牌化及升級消費帶來機遇

一個快速發展的大眾化市場如果尚無領導品牌出現，這個市場一定存在著巨大的機遇，家紡行業目前的狀況正是如此。

已經發展了近十年的家紡市場尚無領導品牌出現，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發現很多問題：

1)行業排名第一的家紡品牌 06 年整體銷售額不超過6 億元，占家紡床上用品整體4000 億銷售額的2%不到。

2)行業前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3 個。

3)各區域的領先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區域市場占據領導位置。

4)銷售額在 1-3 億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規劃方面沒有明顯區隔。

從以上的分析基本可以得出如下三個結論：

1)家紡行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，存在著巨大的市場機遇。

2)行業混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2-3 年，3 年內具有領袖氣質的品牌將會逐漸浮出水面。

由于行業整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業領先，這種優勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。

家紡行業作為紡織服裝的細分消費領域，由于其處在消費升級的后端、炫耀性消費屬性低于品牌服裝、消費者更加注重產品的品質和設計，因此家紡產品消費的啟動相對品牌服飾等啟動較慢。也正因為此，家紡行業還處在以生產型企業為主流的品牌混戰階段，未來行業品牌化和升級消費的空間較大。

據有關研究顯示，影響家紡產品消費的主要因素有GDP、房地產投資、城鎮化進程以及家紡消費支出占比等，其中受GDP和房地產投資的影響相對較大。從我國目前情況來看，中國人均GDP接近4500美元，即將進入到消費升級階段，家紡產品的更新換代需求空間大。

雖然我國房地產投資受調控影響，但美國金融危機期間房屋銷量驟降，其家紡消費依然保持穩定，可見影響家紡消費需求更大的推力來自于經濟增長以及城市化進程。

2.品牌概念及消費意識的轉變教育

目前家紡行業還處在以生產為主、快速搶占市場的階段，品牌概念、經營理念等均落后于服裝企業，營銷成本也相對較低。

眾所周知，雖然家紡行業每年以20%的速度增長，但我國家用紡織品人均消費，占消費性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時，只占服裝消費的7%。而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平，也就是說，家用紡織品消費和服裝消費相比還有93%的差距。由此可見，家紡行業雖然已經有了十年的發展，卻還處在市場急需教育和拓展的階段。行業的粗放式營銷開始轉向更常規、更理性的精細化營銷。開始走向比實力、比規模、比研發、比管理。

1)教育理由一：每年3000萬農轉城潛在消費者，未知家紡真面目

近年來我國城市化水平均接近2個百分點，每提高一個百分點，農轉城人口數量就增長1500萬，單從這個角度來說，每年就有近3000萬人的消費結構實現升級。這些人群對基本物質需求將進行更新換代。

家紡企業應該多做一些市場教育工作，告訴這3000多萬消費群，除了床單被罩之外，市場上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來好心情的床上用品。

2)教育理由二：消費需求仍停留在物質層面，未知家紡真內涵

消費者在購買家紡時最注重的是家紡產品的顏色、花形、款式。從這一點來看，消費者在購買家紡時大多都站在物質層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠。這就是為什么物美價廉的中、低檔家紡用品仍是大多數消費者主要選擇的原因。

在眾多家紡企業中，大多家紡設計大多是買手+局部創新的方式，A品牌和B品牌在產品上差異不大。消費者又偏偏只看產品外觀，導致家紡企業在競爭中突圍很難，其結果將是大家都陷入產品同質化、價格戰的泥潭不可自拔。

另一方面，長此以往，家紡企業很難形成品牌價值。拿服裝行業來看，服裝設計與家紡產品設計手法非常相似。最初的服裝業，消費者購買時主要看款式、顏色。這時服裝企業只能在價格上殘酷撕殺。

目前的消費者仍然關注家紡的物質利益，為了避免惡性價格戰競爭，需要讓消費者知道，家紡業賣的不僅僅是產品的外觀，更有品牌內涵。讓消費者心甘情愿為你的產品支付更高于產品本身價格的價值。

3)教育理由三：被動型購買機率大，未知家紡真品牌

消費者在購買家紡時，有近50%的消費者是通過現場購物時觀察來決定是否購買的。她們在購買中對于需求的產品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現購買。只有非常少的一部分人在對產品有深刻認知的情況下產生購買。出現這種現象是因為大多數消費者完全不知道家紡行業有多少個品牌可供選擇，這無疑加大了購買的隨意性。

從家紡行業的角度來說，只有實現整個行業快速增長，提升市場容量，企業才能從中分得更多的羹，行業才能健康有序的發展。這就需要對消費者進行觀念轉換的引導、教育，從而帶動整個市場的高速發展。

當前，家紡行業呼喚強勢品牌展開市場的教育，讓這些品牌在家紡市場消費者的品牌認知度相對不固定、不成熟的時候，通過產品理念、品牌內涵、甚至銷售體系的完善來引導她們完成品牌消費過程，在教育和引導中成為消費者心中的家紡領導品牌。

3.城鎮化率提升行業品牌集中度

中國城鎮化率僅為47%，城鎮化的不斷深化將拉動家紡消費。消費占比方面，根據國外經驗，美、日家用紡織品消費占比高達40%，超過服裝成為第一大消費領域，英、法家紡消費占比也穩定在35-38%是水平，而我國家紡消費占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長路徑，家紡行業也將經歷核心區域精耕細作、外圍市場深化拓展和全國市場平穩發展三個階段。

雖然目前國內涌現出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業品牌格局，如羅萊、富安娜、夢潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場，但相比較全國上千家家紡企業仍顯單薄。即使業內排名第一的羅萊，銷售門店少于2000家，年銷售額只有11億元，遠低于國內、女裝、運動、鞋類等子行業龍頭公司。

當前家紡行業還沒有出現占絕對優勢的領導品牌，品牌分布表現出一定的區域性，夢潔品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，&羅萊品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區，富安娜品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區，佳麗斯品牌的銷售主要集中在福建等區域。整個中國家紡行業，二三級空白市場還有很多。

對于目前家紡熱現象，企業只有更加準確的把握市場定位，才能更好的發展產業。另外由于企業單個的力量較薄弱，也可以整體發展，協同共贏，建立一個行業中的優勢群體。

目前我國家紡還處在第一向第二階段過度時期，其發展策略是最大限度的搶占市場。目前國內2萬多家的家紡企業，產值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場占有率高達16%，未來行業集中度提升的空間較大。

四、總結

近十年，家紡行業終端門店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發生質的改變，家紡行業的終端門店也在進入品牌化發展之路。

隨著生活水平不斷提升，物質生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強，品牌店成為消費者的首選。同一個產品，經過品牌的包裝、專業的服務，形成產品附加值，提升產品在消費者心目中的價值，進而影響消費者消費心理。

品牌就像一種神奇的魔力，消費者青睞品牌，市場也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業終端的品牌化，必將成為未來市場的主流方向。

（責任編輯：張小龍）

第二篇：中國家紡品牌網絡發展簡介

中國家紡品牌網絡發展簡介

如果一個人夏天呆在一個屋子里，有冰箱，空調，熱水器，電腦，手機，電視可以選擇，但是只能選擇兩樣。你會怎么選擇？經過調查，百分之90以上的人選擇了電腦，手機。這個數據充分說明了網絡在現代人生活中存在的重要意義。品牌家紡寶縵家紡與時俱進，在這個秋意漸濃，風起漸涼的時節里，10月22日，寶縵家紡公司總部開展了以網絡推廣為主題的培訓課。其目的是為了讓寶縵品牌從各種途徑，各種媒介深入人心。

培訓老師先是引入了一個蚊子網站的概念，通過這個例子，向我們展示了網絡傳播速度之快，以及影響性之強。培訓老師指出，網絡推廣是把雙刃劍。有好的一面也有不好的一面。網絡已經成為四大傳統媒介之外第五個媒介。培訓老師指出，網絡宣傳包括以下幾個方面。策劃創意、網絡新聞、博客觀點、郵件、廣告、視頻。

策劃創意，強調的是，做有利益的事情。通過創意做出有意義有效益的事情。通過網絡新聞進行傳播，比如紅極一時的“犀利哥”，“天仙妹妹”等等。由于網絡新聞的傳播，使得一些普通的人和事情變成大眾聚集的焦點，可見網絡傳播速度之快。

“元芳，你怎么看”，“大人，我覺得此事定有蹊蹺”。最近“元芳”可以說是網絡上炙手可熱的名詞。而這些都是通過一些論壇傳播出來的。可見，論壇對人們生活的影響也是很深入的。還有如今紅遍全球的江南style，其實都是靠論壇傳播，彩虹紅極一時的。

寶縵家紡曾經在寶縵官方微博上開展過這樣一個活動。“活出我的偉大”，是寶縵家紡在奧運期間開展的一個微博活動，大家可以通過寶縵官方微博這個平臺曬出自己的生活照片等等。還有現在熱映的電影“太極”，也是借助立刻大量的博客微博的宣傳。

郵件在現代生活中運用是很廣泛的。因為其“范圍廣，效率高、費用低、操作方便”的特點。人們在網絡上搜索內容的時候，都會采用關鍵字搜索，所以搜索引擎也是網絡推廣的一個重要方面。

一段冗長的文字和一端食品，你會選擇哪個？毋庸置疑，首選是視頻。視頻會給人帶來強烈的視覺沖擊，從而引起共鳴。在培訓過程中，培訓老師導入了一段銀行宣傳的視頻——母親的勇氣。短短三分鐘的視頻讓在場所有的人員都有種潸然淚下的感覺。可見視頻帶來的沖擊是多么直觀。

也許今天的天氣并不是那么陽光明媚，但是這沒有影響培訓人員的熱情。寶縵人以他們的熱情詮釋著寶縵家紡的企業精神

第三篇：中國家紡十大品牌公司介紹

羅萊Luolai（中國名牌，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，上海）上市企業

羅萊是一家專業經營家用紡織品，集研發、設計、生產、銷售于一體的紡織品

企業；是國內最早涉足家用紡織品行業，并已形成自己獨特風格的家紡企業。自

2004年起，羅萊開始實施多品牌運作，目前除已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同

時代理國際著名家紡品牌“SHERIDAN喜來登”、“SaintMarc尚瑪可”、“Disney

迪士尼”、“意歐戀娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。

富安娜（中國名牌，一線品牌/牌子，家紡十大品

牌，深圳）上市企業富安娜創立于1994年8月，是一家集先進的研發設計

中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。富安娜公司以“創造美好睡眠生活，打造百

年家居品牌”為經營理念，擁有高貴、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、溫馨、時尚的“馨而樂”及尊貴、奢華的頂級品牌“VERSAI”——“維莎”。近年來，富安娜一直處于高速成長中，年平均增長率超過30%。

夢潔（中國馳名商標，中國名牌，一線牌子/品牌，湖南長沙）上市企業2002年，夢潔商標榮獲

“中國馳名商標”。“馳名商標”是對商標注冊、廣告宣傳、市場占有率、經濟

指標、行業地位、權益損害等多方面硬指標進行的綜合評價，是對商標知名度和

美譽度的肯定。2003年通過ISO9001-2000版標準換版認證工作。1990年注冊“夢

潔”商標，1996年提出“愛在家庭”經營理念，1997年成夢潔家紡有限公司，正

式成為獨立法人單位。2000年正式成立湖南夢潔集團，實施多品牌戰略，推出“

寐”、“夢潔寶貝”兩個分線品牌以及“夢潔健康床墊”。

紫羅蘭（中國馳

名商標，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，江蘇名牌，江蘇南通）紫羅

蘭是中國著名家紡品牌，中國馳名商標。紫羅蘭家紡品牌成立于1995年，為中國

大陸最早的家紡品牌制造企業之一。總部位于中國紡織基地—江蘇南通。紫羅蘭

工業園區總占地130畝，集專家設計、辦公、生產、倉儲、物流、員工食宿于一體，擁有先進生產設備、現代辦公設施，共有員工1500余人。經過十幾年紫羅蘭人的不懈努力，2006年，紫羅蘭家紡正式打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場

和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家訪品牌；2008年，紫羅蘭家紡邀請聯合國環境親善大使、著名影視明星 — 周迅作為品牌形象代言

人；2009年，全國終端店達到500多家，遍布全國25個省份，且每年正以30%的速

度遞增。2010年，全國終端突破700家，內銷總額達4.5億元人民幣。

恐龍紡織（上海名牌，一線品牌，上海）上海恐龍紡織集團始建于1995年，是一家

集床上用品、浴室用品、室內裝飾品的生產、銷售、代理、出口為一體的外商獨

資企業。目前，恐龍紡織集團除了自有品牌“恐龍”“還是是世界級頂尖 著名品

牌FRETTE、TRUSSARDI-HOME、MOVE/NH 床上用品的中國大陸地區總代理，Calvin

Klein-home/曜瑪（WENTEX）床上用品的中國大陸地區總經銷；時尚流行知名品牌

ESPRIT home 的中國大陸地區的總代理及亞洲地區產品制造商、世界頂級芯

被品牌德國Paradies中國總代理。

繽紛季節（中國馳名商標，一線品牌/牌子，家紡十大品牌，中國名牌，廣東廣州）廣州維尚紡織品有限公司成立于2004年，現位于廣州番禺區，是一家專業從事家用紡織品制造的企業，集研發、設計、生產、營銷、售后增值服務于一體。公司自成立之初就開始實施長遠品牌

戰略，以“繽紛季節”“康睡寶”為主導的系列品牌產品，在市場上體現出超人的競爭實力，品牌價值不斷提升，公司目前擁有高質量品牌專賣店100余家，遍布

全國各省市。

水星（一線品牌/牌子，上海名牌，家紡十大品牌，上海）

上海水星家用紡織品有限公司成立于1987年，注冊資金5000萬元人民幣，是國內一家專業經營家用紡織品的大型知名企業。它集研發、設計、生產、銷售

于一體，多年來專心始終致力于對家紡行業的研究，是中國家紡行業的奠基人與

領跑者之一。

京竺沅（廣東省名牌，一線品牌/牌子，法國名牌，）深

圳市京竺沅紡織用品有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務為一體，且擁有

自主進出口權的紡織品公司。該公司擁有自己的工廠和先進的生產設備及完善的質量管理檢測體系和優質原材料供應商。公司主要是生產床上用品、毛巾系列、禮盒毛巾、蛋糕毛巾、酒店紡織品系列等紡織品。

孚日sunvim（中國名牌，一線品牌/牌子，山東名牌，山東濰坊）孚日集團股份有限公司是以家

用紡織品為主兼營農藥化工、熱電、光伏等多元化產業的大型企業集團，是中國

規模最大、出口金額最多的專業從事中高檔巾被系列產品、床上用品、裝飾布系

列產品生產和銷售的現代化家用紡織品生產廠商。

凱盛kasen（中國馳名商

標，家紡十大品牌大型企業，上海）上海凱盛床上用品有限公司創立

于1997年，是國內最早從事家用紡織品研發、設計、生產、銷售的大型企業。公

司總部設立在國際化大都市——上海。多年來，公司依托世界第三大家用紡織品

制造基地的區位優勢，不斷發展擴張，業已成長為國內具有雄厚綜合實力的專業

家紡企業。公司擁有占地80000平方米的現代化廠房，各類高級技術人才100余人，員工總數達1000多人，擁有從日本、臺灣等地引進的先進生產設備1000余臺，年生產能力超10億元，從產品設計到生產工藝以及管理模式都力求與國際接軌。愛上家紡購：愛上家紡購商城成立于2011年，是由國際著名家紡設計師、“中國家紡設計教父”王靈杰先生創立的家紡產業集群運營平臺之一，屬與中國科學院共建產業集群平臺、湖南省政府大力支持的特大型招商引資擬上市項目。

線上愛上家紡購商城矢志打造成為中國最大的一站式家紡網上商城，中國最大的電子商務平臺之一；線下實體家紡購商城矢志打造成為中國最大的連鎖家紡商城，中國最大的連鎖零售終端之一。

第四篇：企業品牌化調研報告

企業品牌化調研報告 在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。品牌是什么？品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態區別與競爭對手的標記。物業管理是一種服務，它以物業為管理對象，以廣大業主為服務對象而定位于社會人群。由此，創建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。但是創建一個品牌并不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。

一、迄今為止，中國的物業管理行業已經走過了二十幾年的時間，已經具備了一定的規模和形態。隨著經濟體制的改革發展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發展的要求，伴隨房地產商品經濟發展的必然產物——物業管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經濟的條件下，大多數人將成為物業的產權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創造合理的規模效益，已經成為現今物業管理的關鍵問題。在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。

品牌是什么？依據美國市場營銷協會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態區別與競爭對手的標記。但是在市場經濟發展的今天，品牌已不再是一種簡單的區別標志，而是企業客戶和價值（文化價值、經濟價值）的來源。

物業管理是一種服務，它以物業為管理對象，以廣大業主為服務對象而定位于社會人群。由此，創建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發展到今天之所以能成為行業中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務的品牌效應。在多次的招、投標中，其能做到“未見其人，先聞其聲”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業的“巨無霸”。但是創建一個品牌并不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。現實中一些令人無庸質疑的事實放在我們的面前，物業市場不規范、經營機制不健全、細的法律法規不具備、廣大業主的物管意識低等因素已經成為企業走向品牌化的約束“瓶頸”，尤其是北方的地區，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業品牌更是難上加難。日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經濟發展、人口規模來說還是一個中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個物業的品牌，除了要克服大的環境困難外，還要最大程度上優化企業的內部結構和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業項目實習的進一個月的時間里感受頗深。

以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：

（1）、物業人員的形象不規范。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。

（2）、規章制度不健全。主要包括對內（員工規范、崗位職責、獎罰機制）和對外（管理制度、業主公約、處理程序等）。

（3）、物業管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業主宣傳到位，其中包括采用傳單、報紙、宣傳欄的形式。

（4）、服務人員的人性化意識不強。對待業主不夠周到熱情，有的甚至發生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產生了嚴重的危機。

（5）、物業經營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發物業它的建成已有十幾年的時間，大多數的公共設施已經老化，光靠 1.1角的服務費虧損是在所難免。

二、通過在實習中理論的研究和實踐的磨合，筆者認為這些基本的問題已經成為**物業走向品牌化、從分散型經營到集約化發展的制約因素。如何解決這些問題，規范物業項目的運作，樹立**物業的品牌形象。通過近段時間的實習，筆者提出自己的幾點建議和方法。

1、建立規范、高效、專業化的隊伍，作好基礎管理是關鍵。優秀的基礎管理是作好物業工作的基點而員工素質則是優質服務的決定性因素，也是一個物業企業能否持續發展的壯大的關鍵。

（1）、規范服務人員形象，加大企業宣傳力度。規范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規范要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標志，所使用的工具要印有企業的標識。語言形象要求服務接待人員要講普通話，由于在公司的項目上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。比如說在服務人的電話接待中要首問“**物業，可以為您做什么”語言要盡量熱情委婉，包括在與業主產生矛盾的時候，“**物業”應該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利于企業的形象宣傳。行為形象要求每一個崗位的職工要工作規范，盡顯專業風采。這一點對我們的保安人員顯的十分重要，在小區里保安人員擔任著維持公共秩序的職務，所以在工作中要盡量達到軍事化的標準，例如不要出現走路吸煙、打鬧的場面，以免給業主造成不良的影響。物業是一種服務行業，其行為其實就是一個服務的過程，即服務傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務缺陷給業主帶來的不滿和怨言。此外，服務人員的形象也是公司服務的一個有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。

（2）、健全與物業有關的規范規章及各種檔案保持制度。完善的規范規章可以規范員工的行為，有利于整個服務流程的再造，有利于提升企業的外部形象，其更是以后創優、9000 認證的必不可少的環節。

所以，對內要建立員工的崗位責任制、工作內容要求并且要確保能落實下去，內部制度的設立要無時不刻的表現出一個絕對服務者的形象——以業主為中心，輻射每一個員工的行為。在實習中，城市花園的首問責任制就值得為其他的物業項目所借鑒，即每一個與業主接觸的服務人員都要成為服務流程上的一個點，實現服務無縫隙。對于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的每一個公眾制度的建立都要依據國家的法律法規，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的服務流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個責任事故的發生都能找出相應的責任人，并能配合相應的獎罰激勵措施。

（3）、充分重視業主大會和業主委員會的作用，使之成為物業與業主溝通的橋梁。全體業主是整個小區物業的所有權人，而業主大會和業主委員會則是他們的代表機構和代表，也是小區重大決策的擁有者，所以物業管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關系。業主委員會是業主大會的執行機構，同時也是物業企業的監督者和協助者。一些重大的物業事項（物業維修基金的使用、預算、物業公用部位的經營等）必須要業委會審批，否則有時物業的好的想法，可能會變成違法的行為。鑒于現今山海天和城市花園的業主委員會還不是健全，重大的事情盡可能的要經過入住業主多數的同意。此外，在日常的管理服務中，要定期或不定期的召開與業主委員會或業主代表的座談會，以征詢在平時管理中的不足和缺陷，來完善自己，同時也要把對業主的合理要求和一些個別業主的不配合現象對業主委員會

給予明示，請求其協助解決，做到雙方心中有數，必要時要達成書面協議。

2、服務管理要以專業化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。

（1）、以專業化為方向，首先要打好它的專業基礎，即讓大多數的員工掌握豐富的專業知識和專業技能，因此企業要建立氣氛活潑、富有彈性的學習型網絡。比如說公司內部要定制各種及時、快捷、方便的書刊、報紙等專業的學習媒介，配置現代的信息網絡（因特網、局域網等）使各個項目的先進的觀點成為公司的共享信息，通過學習讓廣大員工的思想“站在**，跳出**”，以一個領先行業的思想和心態去做好工作中的每一件事。此外，公司還應定期或不定期的組織培訓班、外出學習，特別值得一提的是對于外出學來的東西，不能搞純粹的“拿來主義”，一定要適時而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區的實際情況，偏離實際的再先進的思想方法也要忍痛割愛，否則只會浪費大量的人力、物力。在實習期間，筆者接觸到的項目上很少有專業的書刊和書籍，因此這一點顯得特別重要。對于專業技能，因為其是服務質量的基礎，所以我們要鼓勵員工提出改革技能的辦法、參加國家的技能考試，對取得一定成績的員工要給予獎賞，由此形成一個“學以為用、從用中學”的的良性循環。再次，專業化還要求明確部門結構、完善專業重組。舉例來說，山海天項目由于人員配置少，一個人要負責幾個部門的事情，所以在一些檔案的管理上以致出現了些許的混亂。因此，對于部門結構要有明確的劃分即辦公室、服務中心、保安部、綠化保潔部、經營拓展部等，并且各部門要形成自己的責任和崗位規范且有相應的配套設施。最后，專業化重組就是要針對各個部門所使用專業的特色，展開專業知識的整合，使每一個員工具備一專多能，比如說保安、綠化、工程部門在部門明確的基礎上可以做到“人人都要學、事事都能懂”，在負責人員不到位的情況下，可以處理應急情況。

（2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個行為都要與法律政策有直接或間接的聯系，這也是我們在工作中始終都能占據主動地位的關鍵，尤其在處理不可協調的糾紛中其作用更是可見一般。物業企業每時每刻要有法律自我保護意識，即在每一個潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在城市花園，筆者看到一些復式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業主看房或是驗收時，就存在了一個潛在的跌傷危險，而我們的物業沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發生事故我們就要承擔責任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔責任或是承擔連帶責任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結冰的小區路上等等，我們都應該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護意識應該被我們的每一個員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。

3、首打營銷牌，要走多條路。品牌的創建說到底就是營銷的結果，當然這包括了企業的市場、文化、行為營銷等各個方面。通過營銷，企業可以提高自己的知名度，擴大市場份額，使**物業形成一種口碑

效應，在不多增加的客戶基礎上從而形成自己的規模效益。在品牌營銷的同時，我們還要學會多條腿走路，目前**的四個項目部（山海天、同發、林海小區、城市花園）大多處在虧損狀態，這是因為業主入住率低、公共設施老化等原因造成，所以在企業的運作中光靠單一的服務費為生存來源是不可行的。通過實習，筆者認為同發物業的工程部做法值得借鑒，那就是作完本小區的工作的同時，充分利用人力資源承接企業外的維修等工作為企業創收，在最大的程度上減小了虧損。由此可以想到一些其他的做法比如做房屋中介、廣告位出租、家政及其他的特約服務，這都可以成為企業的一個收入來源。當然一些不樂觀的事實也擺在我們的面前，在企業多面經營的的同時，肯定會遭遇來自市場、政府各個方面的阻力，這就需要我們的管理人員展開積極的公關工作，為企業的發展營造一個寬松、穩定的空間。

4、針對小區的特點，因地制宜，建立各有特色的物管區域。如果說把公司現有的和未來的項目物業收斂到一面旗幟下塑造**物業的品牌的話，那么我們不能搞“一刀切”的形式，要采用“牽牛鼻子”的方法論去管理。通過實踐，筆者有自己的一點體會：

（1）、山海天項目，其購買者大都是為投資而來，因此使業主的房屋升值成為了關鍵，具體說就是空房和環境管理成了重中之中。在實習中，筆者看到伴海山莊的有些草地已經荒蕪，這可能是由于前期開發遺留的原因，也可能是由于管理不善的原因，但是這肯定會給業主

造成不滿，由此就給物業收費帶來了難度。因此，我們的重點應該放在房屋的環境管理上。

（2）、城市花園項目，物業剛剛建成，前期投入較大，硬軟件健全。于是為創優、9000 認證提供了良好的條件，如果在取得成功的基礎上，合理的提高服務費，那么也會讓廣大的業主心服口服。因此，城市花園創建一個全功能的優秀社區，應該成為可能。

（3）、林海小區，業主入住率較高，物業歷史長，因此怎樣和業主處好關系是一個關鍵的問題。那就要求我們的物業人員以社區文化為中心，積極轉變服務態度，處處為業主著想，活躍小區的氛圍。對于一些經常外出的業主，我們要加大物管工作的宣傳，見縫插針，避免因管理空白帶來的誤會。總上所述，以各個小區的特點為工作的基點，才能豐富我們的服務體系，樹立企業品牌形象。

5、區域發展，近學青島，遠學深圳。青島和日照同為黃海沿岸的港口城市，雖然在經濟發展、人口數量上有不小的差異，但在人文環境、地理位置、氣候條件上有著一定的相似，因此物業的生存年限、植被的生長等各個方面也大致相同，所以說在物業的管理上應該有著一定的地緣關系。青島近幾年來，物業管理的發展可謂日新月異，每年都有數個小區被評為省級、國家級示范單位，而且其物業行業從企業、政府到學校已經能夠形成一個整體運作機制。完善的法規政策、健全的運作機制為青島物業的發展，提供了舒適的“溫床”，近幾年來，一些香港、深圳的企業相繼落戶青島足可見其水平之高。因此，在地

域上首先瞄準青島，引進其先進的管理模式、經營理念，在經過可行性分析后為我所用，對我們來說還是有很大裨益的。其次，遠學深圳。1981 年，深圳第一家物業公司的建立標志著深圳已成為中國物業的先河之地，由那后，經過二十幾年的發展，造就了深圳萬科、金地、中海等一批中國物業的巨頭，源淵的發展歷史、豐富的管理經驗、與國際接歸的管理模式使之成為中國物業的學習榜樣。近幾年來，深圳物業的“揮軍北上”應該說為我們的學習提供了良好的機會，因此我們要積極學習深圳物業在治理北方物業方面的經驗和教訓，加強企業間的交流，形成共享網絡，為我們品牌的創建引他山之玉。

三、在**四個項目物業實習近平一個月的時間里，使筆者學到了一些書本上沒有的東西，增加了實踐經驗，為走向工作崗位奠定了夯實的基礎，以上是筆者的一些體驗心得和建議。在企業變革和結構重組后，經過全體員工長期不懈的努力，筆者堅信**物業定能走出日照、山東乃至全國，樹立自己的企業品牌。揚帆激進，終就輝煌，**物業人定能托起燦爛的明天。

第五篇：家紡市場現有品牌分析調研報告

家紡市場現有品牌分析調研報告

(國內廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國際廠商：喜來登，FREETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國內領導品牌之一）

公司簡介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創立于1994年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經營理念，傳遞出全新的現代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業園和占地近十五萬平方米的大型生產物流基地。

品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設計上，以繡花、印花為主,結合別具一格的絎縫和先進的印染工藝及配套飾品，將藝術靈感、時尚元素和現代科技融為一體,形成了絕佳的藝術效果。

2000年，為滿足不同層次的消費需求，富安娜公司推出簡約、時尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風格定位以花型為主，色彩豐富、色調清新，運用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現出溫馨浪漫的歐陸風情。

2003年，公司全權買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經營權。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統工藝和燦爛文明，每一件產品布料均取材于優質蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產品填補了國內床品行業高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優良品質。“圣之花”的推出，標志著富安娜公司的品牌已經可以覆蓋所有消費群體。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進口產品、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經濟發達地區，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約800家。

目標客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。

強大的產品自主設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有ERP電腦進行管理

先進的辦公自動化系統

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢潔家紡（國內領導品牌之一）

公司簡介：

湖南夢潔家紡有限公司創立于1993年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“夢潔”、“艾比”以及全權代理的法國頂級品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經營理念把企業發展和社會責任和諧統一。公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標注冊，與數十個國家和地區的300多家外商建立了業務關系。公司市場規模及綜合實力連續3年居全國同行業第一。2002年，夢潔產品被評為“中國名牌”產品，夢潔商標成為“中國馳名商標”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機勃勃的中國家紡業，堅持人本主義的設計理念，用創造藝術的激情，演繹家紡產品的經典、時尚和永恒。“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據市場的發展需要，結合現有湖南夢潔家紡有限公司產品的特性，通過充分的市場調研，實行多品牌戰略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產品特色、多彩靚麗、青春時尚的風格，迅速得到了市場的認同，并以驚人的速度在發展。同時其大眾化的價格也為廣大消費者所接受。產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。

目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣。報紙招商、專業展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：傳達愛的信息，實現愛的關懷

品牌商羅萊（國內領先品牌之一）

公司簡介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發起設立于1992年，是一家專業從事家用紡織品制造的企業，公司集研發、設計、生產、銷售于一身，也是國內最早涉及家用紡織品

行業，并形成自己優勢品牌的家紡業。公司現有廠房260000平方米，擁有各類專業技術人員150人，員工總數1120人，擁有各類進口設備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費者的個性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時間新建一座生產、培訓一條龍的現代化專業化的羅萊工業園區，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續秉承以人為本，以市場為導向，立足家紡制造，不斷吸取國內外優秀企業的先進技術和管理經驗，優化產業結構，力爭成為國內家紡業第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費者；充分滿足消費者對家紡系列化產品和服務的需求。產品風格：源于歐洲浪漫、典雅的設計風格；演繹現代優雅、精致生活。

產品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經濟發達地區，次中心城市為中心城市除外的地級市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業展會、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9002質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有電腦管理系統

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢蘭（國內領導品牌之一）

公司簡介：

江蘇夢蘭集團坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業生產床上用品和服裝為主。經過三十年的艱苦奮斗，創出了中國家紡行業第一個馳名商標，集團推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產品，領導了流行趨勢和時尚潮流，被中央領導同志盛贊為中國家紡行業中的“夢之隊”

品牌定位：

“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產品開發的定位不僅僅體現在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創造夢蘭產品與眾不同的個性和風格，強調與家居環境尤其是人的和諧。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經銷模式，在內銷業務中，加盟占

80%-90%，自營采取在周邊地區設立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標客戶群：

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

品牌商水星家紡（國內領先品牌之一）

公司簡介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內家紡行業的奠基者之一，銷售業績在國內家紡行業中排名前列

品牌定位：

產品功能：裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風格的產品系列化，使消費者能在水星專賣店選擇到風格化、個性化功能卓越的系列產品。2.產品優勢：配套合理，門類齊全，質量保證。3.研發理念：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進口面料；選用優選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風格

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產品價位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）目前在全國各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號。

目標客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業展會為輔助廣告

核心競爭力：

有質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內領先品牌之一）

公司簡介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內裝飾品生產、銷售、代理為一體的外商獨資企業。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下經過10年的發展歷程，現已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產基地，其中新建的嘉定生產基地更是集當今先進的生產技術與理念于一體的多功能生產基地。

目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創品牌--恐龍，經過多年的不斷推廣和發展，現已成為深受國內消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產和提供高品位、高品質產品，演繹消費者生活色彩的企業宗旨，生產出眾多質量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀的古典之風與現代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質，表現卓越，產品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質量的家庭女性更懂得生活，更體貼關心家人。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了近400家專賣店、柜。目標客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業知名度、網站推廣。報紙招商、專業展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力：

強大的品牌引進及推廣能力

強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團隊合作

品牌商馨亭（國內領導品牌之一）

公司簡介：

北京馨亭家居用品有限公司創立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團）在中國的唯一合資企業，總部設在北京，并在全國及成都設有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下，已經發展成為一家專業的家居用品研發、設計、制造及營銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質”的企業宗旨，為提高中國人民的居室生活質量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網絡遍及國內各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠為提高中國人民的居室生活質量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家專賣店、專柜。目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：強大的自主產品設計研發能力。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

企業文化：提供溫馨、舒適的生活品質

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經過多年的不斷推廣和發展，現已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產品類別：小四件、枕類、被芯。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經過代理商多年的不斷推廣和發展，現已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌

產品類別：小四件、被芯、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產品類別：小四件、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力：

強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

公司簡介：

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產品價位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用代理商直營及特許經營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國部分城市設立專柜30多個，有一定銷售額。

目標客戶群：25-35歲時尚消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣。

核心競爭力：

強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。