第一篇：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(2014—2020年)

張家口市帥師隆土方工程有限公司靈石分公司 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2014—2020年）

一、發(fā)展目標(biāo)

1、逐步培養(yǎng)并建立起一支專業(yè)素質(zhì)好，質(zhì)量過硬，管理完善，機(jī)械化程度高的土石方工程施工隊(duì)伍和一支極具凝聚力且團(tuán)結(jié)高效的電子商務(wù)管理隊(duì)伍。

2、5—10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣以上，且凈利潤(rùn)突破2億元人民幣的目標(biāo)，土石方工程類業(yè)務(wù)范圍逐步涵蓋并拓展到各類礦山、公路、鐵路、水利、市政、農(nóng)業(yè)及填海等領(lǐng)域。

3、逐步進(jìn)軍商貿(mào)領(lǐng)域并趨于成熟，首先從開辦2—3個(gè)特色性的淘寶網(wǎng)店開始，通過各種電子商務(wù)手段，逐漸進(jìn)駐各類專業(yè)性特色品牌網(wǎng)店，以點(diǎn)帶面，多渠道，多領(lǐng)域，多元化地拓展業(yè)務(wù)，并在5—10年內(nèi)同步實(shí)現(xiàn)年銷售額過億元，凈利潤(rùn)過千萬(wàn)以上的目標(biāo)。

二、基本思路

1、土石方工程方面：從山西露天煤礦起步，全面開拓晉、陜、蒙、甘、寧及新疆、青海露天礦山工程市場(chǎng)，逐步向沿海地區(qū)填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農(nóng)業(yè)、市政建設(shè)、園林綠化等領(lǐng)域發(fā)展，從小到大，從易到難，從淺入深，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，和諧發(fā)展。

2、電子商務(wù)方面：以網(wǎng)店為主，走特色產(chǎn)品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產(chǎn)等領(lǐng)域或行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展。

三、主要措施

1、制定優(yōu)惠、激勵(lì)政策，培養(yǎng)、吸引各類有專業(yè)特色特長(zhǎng)的人才，不斷壯大公司隊(duì)伍，逐步提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和綜合水平。

2、扎實(shí)落實(shí)網(wǎng)店各類貨源，大量搜尋各類特色產(chǎn)品的供貨渠道，貨比三家，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面整體綜合對(duì)比，擇優(yōu)選擇，寧缺毋濫。

3、多渠道地對(duì)網(wǎng)店的門面設(shè)計(jì)（網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)性照片、宣傳標(biāo)語(yǔ)等）、信譽(yù)度、出貨率等關(guān)鍵性指標(biāo)，采取多重手段快速實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，并通過各類知名網(wǎng)站、論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)公共頻道多元化地宣傳推廣。

4、采取以分期付款為主的方式，有計(jì)劃地購(gòu)置土石方工程所需的各類機(jī)械設(shè)備（前期以后八輪為主，逐步加購(gòu)?fù)诰驒C(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、炮錘等）。

5、在工程新工區(qū)平臺(tái)逐步拓展完善的基礎(chǔ)上，前期以自主購(gòu)置機(jī)械設(shè)備為主，逐步分化，吸引社會(huì)其他單位或個(gè)人（主要是駕駛員）參與購(gòu)置機(jī)械設(shè)備（對(duì)單臺(tái)設(shè)備投股）并擴(kuò)大組建公司的整體施工隊(duì)伍；同時(shí)，還可以逐步吸引社會(huì)其他單位或個(gè)人自主購(gòu)置的機(jī)械設(shè)備參與施工。

6、加入中國(guó)建設(shè)工程網(wǎng)、建程網(wǎng)等網(wǎng)站，廣泛收集工程信息，積極參與國(guó)家和地方重點(diǎn)工程的招投標(biāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)獲得參與更多更好更優(yōu)的各類工程項(xiàng)目的建設(shè)。

7、通過各種合作、合資、分包、轉(zhuǎn)讓等形式，多元化地將公司

承接的各類工程項(xiàng)目做大做強(qiáng)。

8、逐步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使公司及各項(xiàng)目的管理積極健康、持續(xù)有序地運(yùn)行發(fā)展。

四、實(shí)施步驟及計(jì)劃

（一）、生產(chǎn)效益

2014—2015：

1、在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬(wàn)方以上（自然方），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)左右；

2、電子商務(wù)起步階段，化妝品網(wǎng)店力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額突破100萬(wàn)元，凈利潤(rùn)20萬(wàn)左右。

2016—2017：

1、在山西等北方地區(qū)的露天礦山，完成土石方工程量5000萬(wàn)方以上（自然方），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6.5億元，凈利潤(rùn)3300萬(wàn)左右；

2、力爭(zhēng)在沿海地區(qū)承攬1—2個(gè)大型填海工程，完成工程量2000萬(wàn)方（自然方），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)左右；

3、電子商務(wù)發(fā)展階段，各類網(wǎng)店店鋪突破5家以上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)200萬(wàn)左右。

2018—2020：

1、在北方地區(qū)露天礦山，完成土石方工程量8000萬(wàn)方以上（自然方），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元，凈利潤(rùn)5500萬(wàn)左右；

2、在沿海地區(qū)及其他地區(qū)和行業(yè)領(lǐng)域，完成工程量5000萬(wàn)方（自然方），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，凈利潤(rùn)2500萬(wàn)左右；

3、電子商務(wù)成熟階段，各類網(wǎng)店店鋪營(yíng)業(yè)額力爭(zhēng)突破5000萬(wàn)元，創(chuàng)凈利潤(rùn)500萬(wàn)左右。

（二）、設(shè)備購(gòu)置

2014—2015：購(gòu)置自卸工程車100輛，挖掘機(jī)5臺(tái)，組織社會(huì)車輛約150兩（臺(tái)）。

2016—2017：購(gòu)置工程車100輛，挖掘機(jī)10臺(tái)，裝載機(jī)5臺(tái)，其他設(shè)備5臺(tái)套，組織社會(huì)車輛約200兩（臺(tái)）。

2018—2020：購(gòu)置工程車150輛，挖掘機(jī)20臺(tái)，其他設(shè)備20臺(tái)套，組織社會(huì)車輛約300兩（臺(tái)）。

（三）、隊(duì)伍建設(shè)

1、根據(jù)公司各項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度，到2020年，培養(yǎng)引進(jìn)各類專業(yè)性技術(shù)精英人才30名，其中高工10名以上，其他專業(yè)型人才20名。

2、到2020年，培養(yǎng)引進(jìn)各類管理型精英人才30名，其中高管3—5名以上，中級(jí)管理層人員5—7名，其他管理層人員約20名。

3、到2020年，公司規(guī)模達(dá)到800—1000人，其中大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的30%，中專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的50%，其他人員均在初中以上文憑。

（四）、制度建設(shè)

1、重視企業(yè)文化建設(shè)，在起步階段，堅(jiān)定確立企業(yè)文化，并始終秉承發(fā)展，為公司后續(xù)長(zhǎng)足的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、高度重視企業(yè)制度建設(shè)，用制度規(guī)范人員管理和工程管理。規(guī)章制度的建立健全要分別細(xì)化到公司的各級(jí)部門和工種，堅(jiān)決杜絕

企業(yè)管理的各類環(huán)節(jié)上的漏洞或空白。

3、各級(jí)制度必須做到有章可循，有據(jù)可依，有規(guī)必守。在制度面前，沒有特權(quán)，人人平等，公司員工都必須嚴(yán)于律己。同時(shí)，公司還必須配套建立執(zhí)行制度的監(jiān)察機(jī)構(gòu)，正真做到用制度管人管事，并有效地保證嚴(yán)格執(zhí)行制度的可靠性。

4、公司的運(yùn)營(yíng)必須切實(shí)重視人性化管理，積極聽取、采納員工提出的合理建議及意見,逐步完善實(shí)施員工的各項(xiàng)福利工程，并最終全面推行激勵(lì)機(jī)制、年終獎(jiǎng)金、分紅等優(yōu)厚政策。逐步完善、規(guī)范制度建設(shè)，以人為本，讓制度管理于人，也服務(wù)于人，多方面，多角度，多層次地推進(jìn)制度建設(shè)。讓公司所有員工都能在緊張有序、積極開放、舒適整潔的工作環(huán)境下，輕松愉快地享受工作過程，切實(shí)高效地完成工作任務(wù)。

5、建立健全組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。按照精兵簡(jiǎn)政的原則，建立一個(gè)高效的服務(wù)型組織機(jī)構(gòu)。切實(shí)保障公司的各級(jí)管理都能正真有章有序、務(wù)實(shí)高效地運(yùn)行。

第二篇：##科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

苦練基本功，精細(xì)運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)實(shí)進(jìn)取 全面實(shí)現(xiàn)xx科技公司二ОО六效益年-xx科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 第一部分 戰(zhàn)略背景分析

一、外部環(huán)境㈠、宏觀環(huán)境

1、世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢(shì)。

2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將成為社會(huì)發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。

3、十一五計(jì)劃如火如荼，政府部門信息化進(jìn)度加快，充分利用IT業(yè)帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。

4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢(shì)，同時(shí)也是歷史機(jī)遇。㈡、行業(yè)環(huán)境

1、市場(chǎng)分工明細(xì)化，需要專業(yè)的一流的營(yíng)銷公司。

2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。

3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場(chǎng)份額，40億元的市場(chǎng)已被開發(fā)，還有200億元的市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)潛力極大。

4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識(shí)”的競(jìng)爭(zhēng)將是應(yīng)用軟件營(yíng)銷公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主題。

二、內(nèi)部環(huán)境㈠、有利環(huán)境

1、公司擁有國(guó)內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營(yíng)銷、技術(shù)人員。

2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實(shí)體成分，與軟件營(yíng)銷形成了互相促進(jìn)的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。㈡、劣勢(shì)環(huán)境

1、公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。

2、公司的各項(xiàng)制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強(qiáng)。

3、公司沒有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運(yùn)作資本頗受限制。第二部分 目標(biāo)體系定位

一、總體目標(biāo)（～.1.1—～.12.31）二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率，為實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標(biāo)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。㈠、起步階段（～.1.1—～.6.30）：以金蝶KIS系列為主打項(xiàng)目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標(biāo)。㈡、發(fā)展階段（～.7.1—～.12.31）：以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點(diǎn)向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場(chǎng)，對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，逐步達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率。

二、具體目標(biāo)㈠、起步階段（～.1.1—～.6.30）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)： ①購(gòu)置汽車一部②電腦三臺(tái)（包括筆記本）

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 公司固定資產(chǎn)達(dá)到80萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)： ①培養(yǎng)骨干5人②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：

54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 增設(shè)電話營(yíng)銷部

5、產(chǎn)品目標(biāo)： ①做到金蝶軟件一級(jí)代理②邦永河南總代理

6、事業(yè)目標(biāo)： 尋求合作伙伴兩個(gè)㈡、發(fā)展階段（～.7.1—～.12.31）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)： ①購(gòu)置汽車一部②購(gòu)置房產(chǎn)一處

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 公司固定資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)： ①培養(yǎng)骨干10人②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到50人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：

54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)： 增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部

5、產(chǎn)品目標(biāo)： ①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件②硬件投資機(jī)箱、電源

6、事業(yè)目標(biāo)： 尋求合作伙伴三個(gè)第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略定位繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、戰(zhàn)略思路㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。㈡、以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。㈢、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對(duì)員工行為的指導(dǎo)力。第四部分 整體工作措施

一、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營(yíng)銷㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略武器。xx科技將以絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建xx科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營(yíng)造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。㈡、多元化經(jīng)營(yíng)方式：

1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時(shí)開展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶

2、以金蝶的中間件、ERp實(shí)施，開發(fā)大客戶。示例如：①中間件 黃委會(huì)②ERp實(shí)施 商都集團(tuán)③商業(yè)職能 商業(yè)銀行

3、充分利用政府關(guān)系及社會(huì)關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：①政府關(guān)系 沁陽(yáng)：陳敬如 ；西平：王新強(qiáng) ；登封：馬萬(wàn)里等②社會(huì)關(guān)系 朋友、同學(xué)、親戚等③客戶關(guān)系 固定客戶群㈢、以集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)集中市場(chǎng)為原則，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

1、針對(duì)公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，有效利用客戶資源，加強(qiáng)客戶管理；同時(shí)精細(xì)劃分客戶群，把高端市場(chǎng)的大客戶群體和普通市場(chǎng)的一般客戶群體分級(jí)管理。

2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)和促進(jìn)市場(chǎng)，全面開發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)中心市場(chǎng)的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、重點(diǎn)市場(chǎng)上要重視營(yíng)銷手段的精細(xì)化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護(hù)客戶、銷售渠道、銷售促進(jìn)等環(huán)節(jié)中采取個(gè)性化工作方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會(huì)、銷售競(jìng)賽等開展相對(duì)應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動(dòng)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)

態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量㈠、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售賣點(diǎn)，結(jié)合技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。㈡、根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認(rèn)真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)深度和水平。實(shí)施以客戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會(huì)等交流活動(dòng)。

三、苦練基本功，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)施人性化管理㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強(qiáng)制度化、程序化、規(guī)范化管理㈡、以提高凝聚力為核心，加強(qiáng)人力資源管理㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化管理第五部分 目標(biāo)診斷與考核

一、目標(biāo)負(fù)責(zé)人公司總體目標(biāo)管理由公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)。總經(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認(rèn)真做好各部門的目標(biāo)組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。各部門目標(biāo)的制定及管理由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照此程序進(jìn)行。

二、組織診斷會(huì)議這是確保公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對(duì)本部門目標(biāo)的實(shí)施情況進(jìn)行考核。每季度進(jìn)行一次診斷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)解決存在的問題，制定下步整改計(jì)劃。

三、總經(jīng)理目標(biāo)診斷會(huì)總經(jīng)理組織目標(biāo)診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準(zhǔn)）。由各部門自行檢查對(duì)照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書面報(bào)告，做好診斷前的準(zhǔn)備工作。總經(jīng)理目標(biāo)診斷會(huì)由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標(biāo)執(zhí)行情況逐項(xiàng)檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報(bào)，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會(huì)人員對(duì)于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對(duì)策，制定整改計(jì)劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。

四、評(píng)價(jià)及考核根據(jù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況，對(duì)每條目標(biāo)值給予評(píng)價(jià)及考核。參加人員對(duì)目標(biāo)評(píng)估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級(jí)。甲級(jí)：超額完成目標(biāo)。乙級(jí)：完成目標(biāo)。丙級(jí)：完成目標(biāo)75%（包括75%）以上，但尚未完成目標(biāo)。丁級(jí)：完成目標(biāo)75%以下。

五、獎(jiǎng)懲制度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行診斷評(píng)價(jià)，對(duì)甲級(jí)、乙級(jí)目標(biāo)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并作為年終考評(píng)依據(jù)；對(duì)只達(dá)到丁級(jí)目標(biāo)的要追究責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并給予適當(dāng)?shù)奶幜P。

六、附則㈠、要求：各部門的目標(biāo)應(yīng)計(jì)劃要求進(jìn)行定期檢查診斷，對(duì)存在的問題按職能分解，及時(shí)整改，妥善解決。㈡、印發(fā)通知：xx科技公司～年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點(diǎn)，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標(biāo)，腳踏實(shí)地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。

第三篇：##科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

苦練基本功，精細(xì)運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)實(shí)進(jìn)取全面實(shí)現(xiàn)**科技公司二ОО六效益年-**科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃第一部分戰(zhàn)略背景分析

一、外部環(huán)境㈠、宏觀環(huán)境

1、世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢(shì)。

2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將成為社會(huì)發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。

3、十一五計(jì)劃如火如荼，政府

部門信息化進(jìn)度加快，充分利用IT業(yè)帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。

4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢(shì)，同時(shí)也是歷史機(jī)遇。㈡、行業(yè)環(huán)境

1、市場(chǎng)分工明細(xì)化，需要專業(yè)的一流的營(yíng)銷公司。

2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。

3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40的市場(chǎng)份額，40億元的市場(chǎng)已被開發(fā)，還有200億元的市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)潛力極大。

4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識(shí)”的競(jìng)爭(zhēng)將是應(yīng)用軟件營(yíng)銷公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主題。

二、內(nèi)部環(huán)境㈠、有利環(huán)境

1、公司擁有國(guó)內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營(yíng)銷、技術(shù)人員。

2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實(shí)體成分，與軟件營(yíng)銷形成了互相促進(jìn)的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。㈡、劣勢(shì)環(huán)境

1、公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。

2、公司的各項(xiàng)制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強(qiáng)。

3、公司沒有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運(yùn)作資本頗受限制。第二部分目標(biāo)體系定位

一、總體目標(biāo)（2006.1.1—2006.12.31）二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10的占有率，為實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標(biāo)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：以金蝶KIS系列為主打項(xiàng)目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標(biāo)。㈡、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）：以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點(diǎn)向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場(chǎng)，對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，逐步達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10的占有率。

二、具體目標(biāo)㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購(gòu)置汽車一部②電腦三臺(tái)（包括筆記本）

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到80萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干5人②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：

54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)電話營(yíng)銷部

5、產(chǎn)品目標(biāo)：①做到金蝶軟件一級(jí)代理②邦永河南總代理

6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴兩個(gè)㈡、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購(gòu)置汽車一部②購(gòu)置房產(chǎn)一處

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干10人②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到50人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：

54、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部

5、產(chǎn)品目標(biāo)：①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件②硬件投資機(jī)箱、電源

6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴三個(gè)第三部分發(fā)展戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略定位繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、戰(zhàn)略思路㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。㈡、以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。㈢、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對(duì)員工行為的指導(dǎo)力。第四部分整體工作措施

一、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營(yíng)銷㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營(yíng)造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。㈡、多元化經(jīng)營(yíng)方式：

1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時(shí)開展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶

2、以金蝶的中間件、ERP實(shí)施，開發(fā)大客戶。示例如：①中間件黃委會(huì)②ERP實(shí)施商都集團(tuán)③商業(yè)職能商業(yè)銀行

3、充分利用政府關(guān)系及社會(huì)關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：①政府關(guān)系沁陽(yáng)：陳敬如；西平：王新強(qiáng)；登封：馬萬(wàn)里等②社會(huì)關(guān)系朋友、同學(xué)、親戚等③客戶關(guān)系固定客戶群㈢、以集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)集中市場(chǎng)為原則，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

1、針對(duì)公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃

2006年7月，湖北車橋有限公司通過認(rèn)真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經(jīng)一個(gè)多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現(xiàn)整裝待發(fā)，xiexiebang.com，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn諸城裝配廠正式運(yùn)營(yíng)己為期不遠(yuǎn)。為了完成湖北車橋經(jīng)理層賦予的戰(zhàn)略使命，實(shí)現(xiàn)與北汽福田諸城汽車的同步發(fā)展，為山東諸城及周邊地區(qū)的汽車產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)車橋和優(yōu)良服務(wù)，特制定本規(guī)劃。

一、建廠宗旨與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

湖北車橋有限公司與北汽福田諸城汽車廠己是重要的戰(zhàn)略伙伴：諸城汽車將半數(shù)以上的前、后橋訂單下給湖北車橋，湖北車橋?yàn)橹T城汽車的配套己占到商品總值的三分之一強(qiáng)。但因兩廠相距較遠(yuǎn)，給同步開發(fā)、準(zhǔn)時(shí)交付、三包服務(wù)、信息交流及有效溝通帶來諸多不便；居高不下的貨運(yùn)成本及三包服務(wù)費(fèi)用，也制約著雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。湖北車橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量節(jié)省不必要的耗費(fèi)，以便將更多的精力和財(cái)力投入到質(zhì)量升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化中，從而進(jìn)一步鞏固和發(fā)展湖北車橋與諸城汽車的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方更高層次和效率的互動(dòng)共進(jìn)、互惠共榮。

二、投資規(guī)模與發(fā)展規(guī)劃

1、為縮短建設(shè)周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環(huán)境，租用（或擇機(jī)買斷）現(xiàn)成廠房敷設(shè)生產(chǎn)線。首期租用4000平米，按每月2000臺(tái)汽車前、后橋產(chǎn)能組建生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)預(yù)留有充裕的待建工程用地，以便根據(jù)日后發(fā)展需求委建租用（或自建擴(kuò)充）新廠房。

2、以湖北車橋原有裝配線為基礎(chǔ)，參照國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)裝備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，投資1000萬(wàn)元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測(cè)流水線，預(yù)計(jì)九月底正式竣工投產(chǎn)。進(jìn)而接續(xù)諸城汽車廠配套業(yè)務(wù)，保證全年商品值累計(jì)達(dá)到1.2億元。

3、依托諸城汽車的發(fā)展，大力加速橋類新品開發(fā)和質(zhì)量升級(jí)，以良好的性價(jià)比和完善的售后服務(wù)拓展市場(chǎng)份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭(zhēng)2010年達(dá)到年產(chǎn)能5萬(wàn)套，商品總值3億元。

三、質(zhì)量提升與交付保證

1、員工素質(zhì)保證 諸城裝配廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)嚴(yán)格競(jìng)聘選拔，并按專業(yè)技能、管理經(jīng)驗(yàn)及性格特征進(jìn)行優(yōu)選搭配；全套派出人馬采用頭領(lǐng)篩選和人力部推薦相結(jié)合的方式綜合考評(píng)，并進(jìn)行為期一月的集中培訓(xùn)，盡力打造成湖北車橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴(yán)宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車橋“自信 信任 創(chuàng)造熱忱 變革”的核心價(jià)值觀，努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為湖北車橋與諸城汽車的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證 以湖北車橋現(xiàn)有供應(yīng)商體系為基礎(chǔ)，逐步甄選和利用諸城當(dāng)?shù)貎?yōu)良資源，進(jìn)行優(yōu)化整合。由湖北車橋提供充足的采購(gòu)資金，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)，并確保按期交付。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理保證 及時(shí)將湖北車橋質(zhì)量、安全、環(huán)境三項(xiàng)體系認(rèn)證進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)展或延伸，諸城裝配線從設(shè)備選購(gòu)、工序流轉(zhuǎn)到過程控制，力求一切性能指標(biāo)必高于原先水平，為博盈車橋的品質(zhì)保證和交付信譽(yù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、技術(shù)進(jìn)步保證 在借助武漢車橋科研平臺(tái)，盡量發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)人員創(chuàng)新潛能的同時(shí)，擬適量聘請(qǐng)諸城汽車廠資深行家作技術(shù)顧問，切實(shí)保證與主機(jī)廠的同步開發(fā)和跟蹤服務(wù)。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證 距離拉近后，能為信息對(duì)稱、溝通及時(shí)提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務(wù)員的有機(jī)融合，努力建成高素質(zhì)、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，借以不斷提升用戶美譽(yù)度，早日分享品牌效應(yīng)的豐碩果實(shí)。

本規(guī)劃（附相應(yīng)的實(shí)施方案）經(jīng)湖北車橋總經(jīng)理審批后分步實(shí)施。

湖北車橋諸城裝配廠

第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃

2006年7月，湖北車橋有限公司通過認(rèn)真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經(jīng)一個(gè)多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現(xiàn)整裝待發(fā)，xiexiebang.com，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn諸城裝配廠正式運(yùn)營(yíng)己為期不遠(yuǎn)。為了完成湖北車橋經(jīng)理層賦予的戰(zhàn)略使命，實(shí)現(xiàn)與北汽福田諸城汽車的同步發(fā)展，為山東諸城及周邊地區(qū)的汽車產(chǎn)

業(yè)提供優(yōu)質(zhì)車橋和優(yōu)良服務(wù)，特制定本規(guī)劃。

一、建廠宗旨與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

湖北車橋有限公司與北汽福田諸城汽車廠己是重要的戰(zhàn)略伙伴：諸城汽車將半數(shù)以上的前、后橋訂單下給湖北車橋，湖北車橋?yàn)橹T城汽車的配套己占到商品總值的三分之一強(qiáng)。但因兩廠相距較遠(yuǎn)，給同步開發(fā)、準(zhǔn)時(shí)交付、三包服務(wù)、信息交流及有效溝通帶來諸多不便；居高不下的貨運(yùn)成本及三包服務(wù)費(fèi)用，也制約著雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。湖北車橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量節(jié)省不必要的耗費(fèi)，以便將更多的精力和財(cái)力投入到質(zhì)量升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化中，從而進(jìn)一步鞏固和發(fā)展湖北車橋與諸城汽車的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙方更高層次和效率的互動(dòng)共進(jìn)、互惠共榮。

二、投資規(guī)模與發(fā)展規(guī)劃

1、為縮短建設(shè)周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環(huán)境，租用（或擇機(jī)買斷）現(xiàn)成廠房敷設(shè)生產(chǎn)線。首期租用4000平米，按每月2000臺(tái)汽車前、后橋產(chǎn)能組建生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)預(yù)留有充裕的待建工程用地，以便根據(jù)日后發(fā)展需求委建租用（或自建擴(kuò)充）新廠房。

2、以湖北車橋原有裝配線為基礎(chǔ)，參照國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)裝備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，投資1000萬(wàn)元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測(cè)流水線，預(yù)計(jì)九月底正式竣工投產(chǎn)。進(jìn)而接續(xù)諸城汽車廠配套業(yè)務(wù)，保證全年商品值累計(jì)達(dá)到1.2億元。

3、依托諸城汽車的發(fā)展，大力加速橋類新品開發(fā)和質(zhì)量升級(jí)，以良好的性價(jià)比和完善的售后服務(wù)拓展市場(chǎng)份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭(zhēng)2010年達(dá)到年產(chǎn)能5萬(wàn)套，商品總值3億元。

三、質(zhì)量提升與交付保證

1、員工素質(zhì)保證諸城裝配廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)嚴(yán)格競(jìng)聘選拔，并按專業(yè)技能、管理經(jīng)驗(yàn)及性格特征進(jìn)行優(yōu)選搭配；全套派出人馬采用頭領(lǐng)篩選和人力部推薦相結(jié)合的方式綜合考評(píng)，并進(jìn)行為期一月的集中培訓(xùn)，盡力打造成湖北車橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴(yán)宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車橋“自信信任創(chuàng)造熱忱變革”的核心價(jià)值觀，努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為湖北車橋與諸城汽車的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證以湖北車橋現(xiàn)有供應(yīng)商體系為基礎(chǔ)，逐步甄選和利用諸城當(dāng)?shù)貎?yōu)良資源，進(jìn)行優(yōu)化整合。由湖北車橋提供充足的采購(gòu)資金，從源頭上把好質(zhì)量關(guān)，并確保按期交付。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理保證及時(shí)將湖北車橋質(zhì)量、安全、環(huán)境三項(xiàng)體系認(rèn)證進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)展或延伸，諸城裝配線從設(shè)備選購(gòu)、工序流轉(zhuǎn)到過程控制，力求一切性能指標(biāo)必高于原先水平，為博盈車橋的品質(zhì)保證和交付信譽(yù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、技術(shù)進(jìn)步保證在借助武漢車橋科研平臺(tái)，盡量發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)人員創(chuàng)新潛能的同時(shí)，擬適量聘請(qǐng)諸城汽車廠資深行家作技術(shù)顧問，切實(shí)保證與主機(jī)廠的同步開發(fā)和跟蹤服務(wù)。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)保證距離拉近后，能為信息對(duì)稱、溝通及時(shí)提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務(wù)員的有機(jī)融合，努力建成高素質(zhì)、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，借以不斷提升用戶美譽(yù)度，早日分享品牌效應(yīng)的豐碩果實(shí)。

本規(guī)劃（附相應(yīng)的實(shí)施方案）經(jīng)湖北車橋總經(jīng)理審批后分步實(shí)施。

湖北車橋諸城裝配廠