第一篇：工商業(yè)經(jīng)濟情況匯報

工商業(yè)經(jīng)濟情況匯報

第一部分2005年工商經(jīng)濟運行情況

2005年是我區(qū)工商業(yè)經(jīng)濟在困難中穩(wěn)步發(fā)展的一年，好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我區(qū)堅持科學的發(fā)展觀，緊緊圍繞城市空間布局和生產(chǎn)力布局調(diào)整這一根本，不斷優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了全區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。

一、難中求進，工商業(yè)經(jīng)濟取得新成績。

2005年區(qū)委、區(qū)政府大力推進經(jīng)濟建設(shè)，積極應(yīng)對用地困難、能源緊張的不利形勢，開拓進取，使我區(qū)經(jīng)濟運行保持“十五”以來的良好勢頭：工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值513.46億元，同比增長13.2。規(guī)模以上工業(yè)及五大支柱產(chǎn)業(yè)（塑料制品業(yè)、皮革制品業(yè)、通信材料制品業(yè)、電氣機械制造業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)）增勢良好，全年規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值434.35億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的84.59。五大支柱行業(yè)總產(chǎn)值246.12億元，增長16.2％；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健增長，2005年全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值123.82億元，同比增長17.3％，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的28.51％。第三產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的帶動效應(yīng)日益明顯，市場規(guī)模不斷擴大，成交活躍。2005年第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值329.28億元，增長15.9，拉動全區(qū)經(jīng)濟增長了9.54個百分點；社會消費品零售總額265.12億元，同比增長13.6％；商品銷售總額580.02億元，同比增長25.1％。外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展情況良好，全年合同利用外資1.48億美元，同比增長26.4％；實際使用外資6725萬美元，同比增長29.1％；外貿(mào)出口總值17.21億美元，同比增長18.4％。

二、推進片區(qū)發(fā)展思路，合理產(chǎn)業(yè)布局。

2005年我區(qū)的經(jīng)濟工作注意體現(xiàn)片區(qū)發(fā)展格局，加強政策引導和資源的整合，形成整體效應(yīng)和區(qū)域品牌。

（一）在四個鎮(zhèn)域片區(qū)配合中心鎮(zhèn)的規(guī)劃，合理利用原有工業(yè)園區(qū)開展支柱產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)招商引資，引導產(chǎn)業(yè)聚集。如，廣東溫州商會的溫州品牌產(chǎn)業(yè)基地已確定選址；我區(qū)與廣x集團合作開發(fā)的廣州xx產(chǎn)業(yè)基地已被市政府納入國家級生物醫(yī)藥基地的拓展區(qū)，完成了選址工作，正在編制控制性詳細規(guī)劃；與x名集團合作開發(fā)的L灣“z生物港”已啟動，研發(fā)中心和銷售中心已進駐。

（二）在城區(qū)部分全面實施區(qū)委九屆六次全會關(guān)于加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，盤活勞動密集型企業(yè)遷出后的場地引進高產(chǎn)品附加值的企業(yè)，退二進三。引進了xx、xx等商業(yè)項目，目前正在密切洽談xx、xx、xxx等項目。同時加快各大型專業(yè)市場的升級改造和整合，形成了皮具、鞋業(yè)、汽車汽配、音像制品、五金、蔬菜、生豬、裝飾材料等一批經(jīng)營手段逐步現(xiàn)代化，輻射全省、影響全國的品牌專業(yè)市場。規(guī)劃了“兩圈三帶”物流產(chǎn)業(yè)布局，以S街黃金圍“公路貨運物流產(chǎn)業(yè)帶”為示范點推進我區(qū)物流規(guī)劃建設(shè)。

目前全區(qū)已初步形成由J鎮(zhèn)L河北岸產(chǎn)業(yè)區(qū)、T鎮(zhèn)大峰山生態(tài)旅游發(fā)展區(qū)、R鎮(zhèn)機場控制優(yōu)化區(qū)、Z鎮(zhèn)北部整合發(fā)展區(qū)和城市發(fā)展區(qū)構(gòu)成的五大片區(qū)發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)布局日漸合理。

三、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

2005年我區(qū)以科學發(fā)展觀為指導，努力謀求經(jīng)濟增長方式從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)水平，在降低土地和能源消耗的情況下實現(xiàn)經(jīng)濟的增長。

（一）推進企業(yè)技術(shù)進步，走名牌發(fā)展道路。

去年我區(qū)相繼制定了《2005年工業(yè)技術(shù)進步工作意見》和《關(guān)于申報2005年技術(shù)進步項目的通知》，廣泛宣傳發(fā)動企業(yè)進行技術(shù)進步，同時積極爭取省市技術(shù)進步專項資金和中小企業(yè)發(fā)展專項資金支持積極實施品牌戰(zhàn)略，培育“單打冠軍”，草擬了《B區(qū)實施名牌戰(zhàn)略工作意見》和《B區(qū)獲得中國和省市名牌產(chǎn)品、弛（著）名商標企業(yè)獎勵辦法（試行）》，指導企業(yè)開展名牌產(chǎn)品申報工作，實現(xiàn)以名牌產(chǎn)品帶動企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進資源的優(yōu)化配置，增強我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展后勁。爭創(chuàng)名牌及企業(yè)大規(guī)模的技術(shù)改造在拉動我區(qū)經(jīng)濟增長的同時，提高了產(chǎn)品的科技含量，促進了工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，推動全區(qū)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，整體競爭力不斷提高。具體體現(xiàn)在：

1、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。在省、市、區(qū)政府的大力扶持和引導下，2005年我區(qū)企業(yè)開展技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的自覺性明顯提高。全年以電子信息、新材料技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、光機電一體化技術(shù)和生物醫(yī)藥技術(shù)為代表的工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值123.82億元，同比增長17.3％，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的28.51％。xx公司、xx公司、xx公司等企業(yè)研發(fā)能力正逐步增強，研制出一批擁有自主知識產(chǎn)品的新產(chǎn)品和新材料，多項技術(shù)填補了國內(nèi)空白。

2、電氣機械制造業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更趨合理。去年我區(qū)塑料制品業(yè)、皮革制品業(yè)、通信材料制品業(yè)、電氣機械制造業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)等五大支

第二篇：工商業(yè)黨支部

個體工商業(yè)黨支部

一、參與社區(qū)政治、經(jīng)濟、社會生活中的重要問題的政治協(xié)商，發(fā)揮民主監(jiān)督作；

二、引導支部成員自覺地把自身的發(fā)展與社區(qū)的發(fā)展結(jié)合起來，積極參加社區(qū)經(jīng)濟建設(shè)，促進社會全面發(fā)展；

三、宣傳、貫徹黨和國家的方針政策，傳達社區(qū)黨委重要會議精神，提倡愛國、敬業(yè)、誠信、守法、貢獻，培養(yǎng)積極分子隊伍，引導支部成員做中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者；

四、調(diào)查研究，諫言獻策。向社區(qū)黨委反映社區(qū)非公有制經(jīng)濟發(fā)展的情況和存在的問題，上報有關(guān)調(diào)研報告；

五、做好扶貧幫困工作，引導支部成員弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，熱心社會公益事業(yè)，扶貧濟困、共同富裕，回饋社會；

第三篇：工商業(yè)企業(yè)管理實踐報告

迪寶樂公司的社會實踐調(diào)查報告

我參加了學校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗，通過實驗，綜合運用工商管理理論和技能，從中得到了比較深刻的管理能力鍛煉。

一、實踐時間

2011年8月6日上午8:30—8月7日下午4:30

二、實踐地點

北京電大供銷總社分校工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗室

三、實踐目的通過模擬迪寶樂有限公司這一加工裝配型企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。

四、實踐內(nèi)容

在以加工裝配型企業(yè)——“迪寶樂”公司為模型的實習操作過程中，我如置身于管理一線對該公司的基本業(yè)務(wù)流程：營銷部業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)部業(yè)務(wù)流程、采購部業(yè)務(wù)流程、品質(zhì)部業(yè)務(wù)流程、倉庫業(yè)務(wù)流程、設(shè)備動力業(yè)務(wù)流程、人力資源部業(yè)務(wù)流程、財務(wù)部業(yè)務(wù)流程、技術(shù)部業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品加工流程等十個業(yè)務(wù)流程做了基本的了解和學習。在生產(chǎn)部、營銷部、財務(wù)部、倉庫業(yè)務(wù)流程方面，主要學習了客戶訂單的制定、評審、報價單的制定，采購計劃，考勤管理，工資基本信息的編制、交貨單、交貨記錄、質(zhì)檢記錄、已交款錄入、換損交運單錄入、審核；銷售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領(lǐng)料出庫、計劃領(lǐng)料出庫、領(lǐng)料出庫等內(nèi)容；盤點錄入、盤盈盤虧處理、盤點報表等。使我對公司管理流程有了深入的理解，使以前所學的企業(yè)管理知識與實踐相結(jié)合并在新層面上得以深化。

實踐過程中通過對企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的業(yè)務(wù)流程的學習和理解，同時也認識到了計劃職能在管理中的重要作用。現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，從銷售預測到訂單生產(chǎn)而引起的生產(chǎn)計劃、倉庫、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)的變化，以此反映出了整個企業(yè)的動態(tài)性。企業(yè)以客戶為核心以銷售量決定生產(chǎn)的營銷思想以及企業(yè)各職能部門的職責、工作程序以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系，認識到系統(tǒng)管理思想在企業(yè)管理中舉足輕重的作用也認識到了銷售管理、合同管理、生產(chǎn)流程、1

材料采購、生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量管理、倉庫管理等基本流程在管理中的重要性。同時也認識到了團隊精神在企業(yè)中的重要性，大家的團結(jié)協(xié)作才能保證企業(yè)管理中各部門之間的協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)方面各個部門是一個不可分割的有機整體，只有相互協(xié)作才能達到管理的最大效益。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是指在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造、銷售等過程中所需要用到的所有數(shù)據(jù)。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理的主要目標是使所有有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，無論其是在管理中用到的，還是在設(shè)計中用到的，均能做到高度集成、共享與統(tǒng)一，從而實現(xiàn)無縫連接和無縫移動，提高管理水平。涉及到了實驗室的建立、操作員的建立、系統(tǒng)日期的修改、計劃基礎(chǔ)信息的輸入、工廠日歷的建立與修改、代碼設(shè)置、部門地區(qū)設(shè)置、庫區(qū)代碼設(shè)置、庫存初始化、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的導入等。在對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部分的實際操作中，通過對其定義以及所包含的內(nèi)容的學習和理解，所反映出來數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，可見基礎(chǔ)數(shù)據(jù)影響著生產(chǎn)運作過程和整個企業(yè)的業(yè)務(wù)，并讓我深深體會到了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立和完善對于一個現(xiàn)代企業(yè)實行現(xiàn)代化管理的重要性，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的應(yīng)用不僅是辦公自動化的前提也是提高企業(yè)管理效益的關(guān)鍵。在此過程中我對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源及相關(guān)獲取的手段和方法也有了很好的掌握，并明白了確保數(shù)據(jù)真實可靠的重要，在此過程中培養(yǎng)了我嚴肅認真、一絲不茍的工作態(tài)度。

采購平臺、生產(chǎn)平臺、銷售平臺均可查看所屬企業(yè)以及同一個市場環(huán)境下企業(yè)的基本信息。對其經(jīng)營情況也可以隨時查看采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、庫存數(shù)據(jù)及商業(yè)秘密。可以直觀便捷的進行市場環(huán)境包括投資信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、原材料信息、銷售趨勢圖、公司庫、費用查詢，以及最上面的市場需求量記錄、市場需求量預測評論、商業(yè)機密、招標公告、拍賣公告。而且可以方便的進入實驗界面查看我們所需的各種信息如：指令接收、決策建議、生產(chǎn)線管理、員工培訓、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品庫存、出入庫記錄、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)現(xiàn)狀、生產(chǎn)計劃記錄、市場環(huán)境、部門財務(wù)記錄、發(fā)布拍賣信息、EMAIL。

軟件模擬實際操作讓我更加理解基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技能在企業(yè)管理中的應(yīng)用。也真正地體會到了學習的重要性、科技及文化知識在各個領(lǐng)域的重要價值，深刻理解了科學現(xiàn)代的管理模式對企業(yè)生存與發(fā)展上的重要意義。

五、實踐結(jié)果

通過對該軟件的實驗實習，我對所學的理論專業(yè)知識重新進行了疏理、歸納和總結(jié)，使知識更加鞏固、得以系統(tǒng)化，融通了所學的企業(yè)管理理論和方法，能夠舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，提高了理論聯(lián)系實際、動手能力、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后將來更好地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，為承擔企業(yè)管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

六、實踐體會

回顧這次實踐生活，在實踐的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，更多時候是在看別人做、聽別人講，沒有能夠親身感受、具體處理一些實際問題，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營、管理實踐的精髓。但是，通過實踐，加深了我對所學工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解，豐富了我的實際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。工商業(yè)企業(yè)管理不僅是一個系統(tǒng)工程，需要各環(huán)節(jié)密切協(xié)調(diào)、循環(huán)監(jiān)督和配合才能運作流暢，而且要密切控制，才能達到最佳效益，減低企業(yè)管理成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。通過模擬實驗我進一步掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理理論和方法，提高了將理論知識運用到實際工作中去的能力，今后需要更加努力學習，成為企業(yè)所需要的實用型管理人才。

2009秋工商管理（本）

何金

0911001260442

2011-8-29

第四篇：工商業(yè)企業(yè)管理實踐報告

工商管理專業(yè)企業(yè)管理實踐報告

我參加了學校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗，通過實驗，我對模擬實踐中企業(yè)營銷技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作有了較好的認識。

一、實踐時間

2014年1月18-19日上午8：30-----下午16：00

二、實踐地點

北京電大市供銷總社分校工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗室

三、實踐要求

通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實習

1)掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法；

2)理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；

3)了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實習

1)掌握營銷、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫、技術(shù)、設(shè)備、財務(wù)、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；

2)認識、掌握各部門的管理方法和策略；

3)理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系。

4)了解ISO9000的內(nèi)容、認證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系

四、實踐內(nèi)容和結(jié)果

實踐內(nèi)容為:對工商企業(yè)管理學科涉及到的幾個知識模塊：如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)、人力資源管理、營銷管理、技術(shù)管理等進行檢驗,并重點考核了企業(yè)管理的流程。在實驗考核過程中，我全部通過了考核，成績合格。

五、實踐體會

社會實踐的中心內(nèi)容是檢驗學生理論聯(lián)系實際的能力，通過基本知識的全面理解和把握，能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù)、人事、設(shè)備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。通過企業(yè)模擬實習，逐步認識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，為承擔管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過實踐學習，我們清楚了企業(yè)管理過程中的具體程序和管理方法。第一是生產(chǎn)物的準備，根據(jù)主生產(chǎn)計劃、庫存信息和物料清單編制物料需求計劃，包括外購計劃、外協(xié)加工計劃和車間作業(yè)計劃；第二是領(lǐng)導層決策要正確；第三是營銷部門的新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改進等相應(yīng)處理；第四是生產(chǎn)車間開始生產(chǎn)；最后是各車間將實際發(fā)生的材料耗費，工人工時和機器工時統(tǒng)計，交財務(wù)部門的監(jiān)督和準備工作；這是一個閉合的整體，需要一項工作接一項工作，每項工作都不得疏忽認真審核，嚴格把關(guān)，有條不紊的進行。這個實踐使我明白了企業(yè)生產(chǎn)流程的整體性和程序性，進一步熟悉企業(yè)ISO9000質(zhì)量認證中管理環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和配合。

六、總結(jié)

通過實踐、考核，我認識到：工商企業(yè)管理是一個整套流程的系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)都是緊密相連、互相監(jiān)督加上完美的配合才能夠讓整體運作起來，從而達到最佳效益。這次模擬實驗我了解了現(xiàn)代企業(yè)管理的理論與方法，培養(yǎng)了我實際工作的技能與技巧，而且在實際的工作中非常受益，還要繼續(xù)努力學習，成為企業(yè)人才。

第五篇：工商業(yè)企業(yè)管理實踐報告

**醫(yī)藥連鎖有限公司社會實踐調(diào)查報告

我參加了學校組織的工商管理專業(yè)企業(yè)管理模擬實驗，通過實驗，綜合運用工商管理理論和技能，從中得到了比較深刻的管理能力鍛煉。

一、實踐時間

二、2014年4月1日—4月月12日

三、實踐目的

通過本次在**醫(yī)藥門店系統(tǒng)的學習讓我在短短的時間里掌握了數(shù)字化管理的模式和有效性，在參與會員管理、顧客管理、商圈管理、商品管理、門店管理等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉掌握了門店日常運營流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。

四、實踐內(nèi)容

在學習中指導老師從報表系統(tǒng)、人效系統(tǒng)、專業(yè)系統(tǒng)。營銷、陳列系統(tǒng)、門管系統(tǒng)、會員系統(tǒng)以及企業(yè)文化進行了系統(tǒng)的培訓，實習完畢后讓我懂得了上級與下級之間、員工與員工之間溝通和理解的重要性，綜合學習內(nèi)容我將歸納以下幾點：

報表系統(tǒng)里體現(xiàn)了客、人、竟、貨、店五種表格： 客：主抓會員，重視老會員開發(fā)新會員，同抓會員回頭率，通過對會員報表的分析，對門店優(yōu)質(zhì)會員進行跟蹤回訪服務(wù)，通過回訪達到二次銷售，來提升門店的客單。其中當月新會員回頭率要達到≥20%、半年要≥40%、一年要≥60%，交易比要≥45%，銷售比要≥60% 人：通過對人資月報的分析可以清晰掌握人資占比、人均銷售及人均接待量是否合理，并進行總結(jié)調(diào)整，爭取將人資銷售比降低到5%，人均銷售額達800元上，人均接待量達25%以上，人員流失率低于5%以下，人員缺勤率10%以下。

竟：一個門店或企業(yè)的銷售量(或銷售額)在市場同類企業(yè)或門店中所占的比重。它代表門店的銷售在市場上所占份額，通過對商圈報表的分析，門店的銷售比做到≥70%以上。

貨：商品的管理永遠是門店的主題，標準的門店商品貢獻比為，毛利貢獻比50%以上的品種占比達到30%，毛利比例30%—50% 的品種占比達到20%，毛利比例15%--30%的品種占比達到20%，毛利比例 0---15%的品種占比達到27%，毛利比例0以下的品種占比達到3%。并進行關(guān)聯(lián)銷售。

店：主要抓品類貢獻比、貨架長度，米效、品效、坪效，將每米的銷售額達到5-20元，坪效達到每平米1000元，品效達到50-100元。

五、實踐體會

回顧這次實踐生活，在實踐的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對門店日常經(jīng)營、管理工作的 某些認識還僅僅停留在表面層次，更多時候是在看別人做、聽別人講，沒有能夠親身感受、具體處理一些實際問題，因此未能領(lǐng)會經(jīng)營、管理實踐的精髓。但是，通過實踐，加深了我對所學工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解，豐富了我的實際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常門店管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。工商業(yè)企業(yè)管理不僅是一個系統(tǒng)工程，需要各環(huán)節(jié)密切協(xié)調(diào)、循環(huán)監(jiān)督和配合才能運作流暢，而且要密切控制，才能達到最佳效益，減低企業(yè)管理成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。通過模擬實驗我進一步掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理理論和方法，提高了將理論知識運用到實際工作中去的能力，今后需要更加努力學習，成為企業(yè)所需要的實用型管理人才。