第一篇：2012春交會發言稿(采購部)修改

采購部發言稿

各位嘉賓、遠超的兄弟姐妹們：大家好！

在坐的各位，有認識我的，有不認識我的，現在我先做一下自我介紹，我姓蒲名朝勇，負責遠超的采購工作，以后大家對于產品有任何疑問或發現有什么新品都可以直接和我聯系，我的電話是***，接到電話后，我都會認真記錄盡快給予回復，謝謝大家！

今天能站在這里和大家一起分享工作的快樂，是因為遠超給了我這個學習和提升自我能力的舞臺，是你們——遠超的兄弟姐妹們的信任給了我信心，讓我在這個舞臺上提升自己的能力，鍛練自己的能力，知道嗎？當你們反饋信息到公司里，店里新品銷售情況良好時，就是對我工作的肯定，是對采購部門的肯定，是你們給了我信心，相信遠超有了你們一定能做強做大。

站在遠超這個舞臺上，我就一定要對我的工作負責，也許我會犧牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩負著的是遠超的生命線！是對100多家連鎖店的責任,任重而道遠，我希望大家能夠給予采購部門更多的理解和支持。采購部的工作重點是根據公司的規劃，市場需求來做出采購計劃，我們必須堅持以優質，精品，獨特的產品來拓展遠超品牌。拉開同類店之間的距離作為我們奮斗的目標, 不斷取陳出新。挖掘更多優勢產品來吸引消費者，滿足連鎖店的需求。增強與各部門及連鎖店的有效溝通，及時了解反饋的情況作出有效的規劃。服務好各部門及連鎖店是我的職責所在。新品引進過程很艱辛，新品的推廣也同樣面臨巨大的困難。希望連鎖店能與我們共同進退，你們在銷售一線，對于市場需要更為敏感，如果在市場中發現好的產品，希望能夠及時和我們取得溝通，在通過市場調驗后，我們會做出正確的選擇，同時也希望連鎖店主對于公司已經入庫的產品進行大力的推廣，及時溝通銷售中遇到的問題，幫助我們盡快進行產品的整合，加快存貨周轉率，對于試銷產品，銷售情況不佳的，及時調整采購計劃。

每一次的產品展銷會，我們都會去參加，為的就是能在成千上萬的產品中，找出適合我們遠超的產品，能夠提升遠超的品牌競爭力，提高連鎖店的銷售業績，遠到沈陽，濟南，近到成都等等，說出來，大家可能會不相信，去過展銷會的人都知道，展館都設在一個個酒店內，酒店都是幾十層高的高樓，有時一天跑五，六個酒店下來，就相當于上下了200層的高樓，走了幾十公里的路啊，和廠家談產品，談遠超，總是希望能把利潤最大化，可是，你們知道嗎？一場展會回來，有可能一無所獲，為什么呢？因為我們要分析市場發展趨勢，去粗存精，這樣遠超的產品才會有強有力的市場競爭力，不至于被市場淘汰。

廠務部經常會接到這樣的電話，廠里有沒有某種產品，當你回復沒有時，得到的答復是，怎么廠里要什么沒有什么？請問廠里是什么也沒有嗎？倉庫里陳列著現金進回來的產品，壓著，連鎖店不進貨，導致庫存不能良性發展，而店主問的貨，僅僅是一個顧客進店后詢問的單品，孰重孰輕呢？對于消費者來說其實這種情況有兩種可能性：第一，這個顧客確實需要這個產品，而你沒有貨，導致銷售額下降；第二，這個顧客并不想買東西，只是找一個你沒有的產品問問而已，給自己一個臺階下；試問，作為發展中的遠超而言，需要對加盟商負責，要分析產出比例是否合適，出現這種情況的時候，對于公司而言，公司決不會因為一個連鎖店的要求，就去采購某種產品，道理很簡單，不會為了某一單品就去采購一批產品，既積壓庫存也占用資金；而對于連鎖店而言，為了增加營業額，就會出現竄貨的現象，但是，其實這是一種得不償失的舉動，為什么這樣說呢 ？第一，竄貨需要付出現金和時間，量

小了不合適，量多了怕賣不動，為了一個顧客，進一批貨，你們想想合適嗎？第二，造成連鎖店商品不一的現象，有可能A店有，B店沒有，給顧客留下的印象是，遠超的貨怎么各個店都不一樣呢？連鎖加盟的概念，其實就是需要裝修風格一致，貨品一致，價格一致，形成的是一種氣勢，一種磁場，樹立的是一個品牌形象，而在這種影響下，消費者才能對企業產生依賴感，相信我們的產品品質，從而提升店面的人氣和銷售額，要讓顧客養成消費習慣。市場上有上萬種休閑食品，不可能進全，所以要學會推廣我們店里的產品。試問一下，如果今天進來10個顧客，要10種商品中，您店中都沒有，難道您會選擇把這10種產品都進到店里來嗎？一些大公司，比如三彩服飾、勁霸男裝，同行比如來伊份，良品鋪子，你們看到過他們店里的東西不一樣嗎？有竄貨的行為嗎？有可以講價的情況嗎？答案都是否定的，而這些恰恰是我們連鎖店的弱點，店主怕顧客流失，往往會做出一些妥協，而這樣做會帶來很多不良的后果，所以，我必須慎重申明，也算是對連鎖店的要求吧，只要跟著遠超的思路走，堅決杜絕竄貨現象、堅決杜絕降低售價情況的發生，才能真正提升遠超的品牌效應，大家要相信我們采購部，一定會繼續去努力開發好產品，新產品，有競爭力的產品給大家，并且我們已經制定了較為完善的休閑食品驗收標準和生料檢驗標準，對產品質量進行嚴格管控，從而提高遠超品牌的整體形象。

很多店主會說，市場產品同質化現象太嚴重，品牌不同，價格不同，試問一下，市場上的服裝品牌多嗎？價格相差大嗎？請問，你會做出什么樣的選擇？首先當然是喜歡的，其次，錢多我就買品牌的，錢少我就買便宜的。而我們采購部的任務，就是采購質量好，口感好，價格合適的產品，讓連鎖店的利益最大化，所以，我們要抱有一種心態，就是：遠超的產品都一定是最好的，而且價格不是最貴的，抱著這種心態去給顧客推薦銷售，肯定能提升銷售額的。

現在人的消費觀念已經提升了，吃到肚子里的產品，就一定是要健康的，價格已經退到第二考慮了，我們遠超的銷售理念，本來就是以炒貨帶動休閑食品的銷售，提升銷售額，我們要立足于以之根本，前段時間，采購部不遠千里的到原材料的生產基地去進行產品挖掘，為的是什么？為的就是最大層次的降低采購成本和提高產品質量，讓我們的炒貨更具有市場競爭力，不但炒制好吃，而且產品質量好，這樣還怕在市場競爭中沒有競爭力嗎？我想各位店主都在店里實操過，應該明白店里的銷售分成比例，肯定應該是炒貨占主流，休閑食品次之，所以，現在我們要對廠里的休閑食品進行一次大換血，銷售不好和劣質的堅決下柜，盡量讓我們遠超的休閑食品，保持特有、味好、質好、量好的原則，當然這也需要各位店主的配合，新品到了，要放到顯眼處，大力宣傳銷售，對于大眾化產品，可以進行市場價格分析進行合理的定價;對于遠超的優勢產品,如遠超的貼牌產品，獨家經營產品和特色產品,可以相對把利潤空間進行調整，這樣既能增加銷售業績，同時也不會影響新品的宣傳與銷售。

遠超，必須擁有更多核心產品來強勢我們品牌，具備更多競爭優勢的產品和一切抗擊風險的能力。展現遠超獨有的優勢。所以我們只能不斷發展、不斷創新來體現遠超獨有的優勢。讓別人永遠只是在模仿遠超而始終無法超越遠超，因為我們有的不僅僅是產品優勢，我們還擁有強大的團隊凝聚力。

我是一個愿意接受挑戰的人，不論付出多大代價和困難都絕不屈服，直到實現目標，否則絕不放棄。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部門的支持與配合,反之則無法達到預期目標。我們是個團隊，需要更多的是溝通和合作，必須圍繞公司的策略方針持續穩定的發展。單打獨斗的年代已經不復存在，市場上的產品真是太多太多，如果太大眾化了，就根本不能體現遠超獨特的一面，還有什么優勢可言

呢？跟在別人的后面走，又從何而談什么品牌和價值。所以我們必須堅持走自己的路，才能保證不被市場淘汰，力爭打造最強大的營銷團隊,但是，團隊的建設是一個復雜漫長的過程,而我們有很多不完善的地方還需要努力，希望各位給予更多的建議和支持。我愿意接受一切面對面的批評和抱怨，但不接受背后任何形式的輿論和背叛。

產品強勢就是核心競爭力，也就是采購部努力的目標，也是讓連鎖店銷售增長的起點。衷心的希望各位積極配合，團結，我們大家心往一處想,勁往一處使,打造一個風吹不倒，地震不垮，更為強大的遠超而努力。

謝謝大家！

采購部； 蒲朝勇2012年3月31日

第二篇：成都37屆春交會總結

2011 年宏觀經濟增速放緩，通脹高位運行、信貸緊縮、樓市調控密集前所未有……，連續政策作用以及市場預期影響，房地產行業“黃金時代“已經不再。調控政策與銀行的“雙向壓制”對市場的影響開始凸現。2011 的成都樓市走勢堪憂，本屆春交會也正是在宏觀調控政策的深入實施及調控加碼預期升溫的氛圍中拉開了帷幕。

市場背景

成都市場調控政策的影響逐步凸顯

成都市場成交量從今年“限購令”出臺以來出現了成交量持續回落的態勢

成都市場 2011 年商品房成交量由于限購令的出臺，政策效應開始逐漸顯現，成交量持續下跌。目前主城區房地產市場觀望情緒十分濃厚，主城區房源價格依舊堅挺，買賣雙方處于僵持狀態。另外，限購令的出臺，對主城區住宅市場形成較大沖擊，部分需求受到抑制。

市場觀望情緒濃厚，市場頹勢已逐漸凸顯

從最近的開盤的數據看，4 月16、17 日開盤的眾多項目中，如東湖國際、上海東韻、中大君悅金沙、遠洋郎郡、魅力之城，開盤成交率均普遍低于0%，遠低于3 月的平均水平，市場頹勢已逐漸凸顯。

綜合來看，目前的市場背景復雜前所未有：調控政策毫無松動跡象，信貸不斷收緊，市場觀望博弈氛圍濃厚，成交低迷，價格堅挺。

房交會整體分析

成交量分析

新政下，成交低迷，市場觀望情緒濃厚，優惠力度較小，成交不如意。

截止到5 月5 日，成都市主城區房交會期間成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局備案），成交面積85356.09平米。可見本屆房交會的成交基本與前一周的成交量持平，整體來看依然處于一個市場低位運行。

房交會的成交低迷主要是因為一方面，由于受新政的影響，大部分購房者依然選擇持幣觀望。另一方面，本屆房交會雖然打著各式各樣的促銷旗幟，但是實質上優惠力度并不大，從整體來看，房價依然堅挺，使部分購房者望而卻步，加上五一小長假出行人數較多，對本次成交量也造成一定程度的影響。另外，房管局備案滯后也是本次低成交量的主要原因之一。

人氣分析

參展項目數量高于上屆，品牌開發商集中參展

本屆房交會共有 133 家開發商參展，參展樓盤共 228 個。本屆房交會不論是開發商參展數量還是參展項目都明顯好于上屆。各大品牌開發商集中參展，其中不乏全新項目亮相。

人氣下滑明顯，觀望氛圍濃厚

從展會現場來看，整體人氣下滑明顯，除了現場工作人員外，業內人士居多。品牌開發商的人氣明顯優于普通項目。這主要是受新政和信貸緊縮的影響，購房者大多持謹慎的觀望態度，另外開發商目前也是出于博弈階段，優惠政策大多不給力，因此種種因素促使本屆房交會到訪人數在一定程度受到影響，且來訪人士看的多，下單的人少。

參展分布分析

從城區分布來看：郊縣參展項目略為集中

本次房交會主城區和郊縣均保持在100 個以上，較之，郊縣參展樓盤較集中。其中，主城區本次房交會除了住宅項目集中展示外，大量商業綜合體也紛紛亮相，整體參展數量明顯高于上屆房交會，僅次于2009 年春季房交會，排名第二位。同時郊縣房交會參展項目較之上屆也出現增長。

從各方位分布來看：主力供應區域仍然花落城南

本屆房交會參展項目仍然以城南和城西為主，兩個區域所占整體份額達到59%。對比往屆房交會，除了城中參展項目保持平穩外，其它方位參展項目均出現增長，尤其是城東，本屆房交會參展項目是 2009 年以來最多的一屆。

從各環域分布來看：主城區 2-3環和3環外平分秋色。整體來看，3環以外項目是參展主力軍。

從本屆房交會整體參展項目環域分布情況來看，參展項目主要集中在三環外，所占整體份額達到75%。內環及1-2環的數量與往屆房交會保持平穩，2-3環及3環外項目均出現回升。

從本屆房交會主城區參展項目環域分布情況來看，參展項目主要分布在2-3環及3環外，兩個環比占比達到85%左右。本次房交會較之上屆項目整體出現增長，3環外參展項目數量遞增，同時2-3環參展項目在本屆止跌為漲，與3環外平分秋色。房交會視點分析

營銷手段

營銷手段趨于固定化，缺乏新意

由于成都的房交會已多次舉辦，因此，各參展項目在營銷手段上都趨于固定 化。本屆房交會延續了往屆房交會的營銷手段，通過文藝表演、人海戰術、宣傳發放、模特站場、高檔車展覽等方式吸引購房者關注以及采用大量多媒體手段、開設看房直通車等方式增加購房者對項目的了解等，值得注意的是，往年房交會多用的有獎活動與禮品贈送等營銷方式在本屆房交會上卻鮮有出現，不過通過卡通扮相吸引消費者的方式還是第一次。

文藝表演

人海戰術

宣傳發放

模特站場

卡通人物

多媒體手段

看房直通車

高檔汽車展示

優惠方式及力度

優惠方式

花漸欲迷人眼，優惠方式呈多樣化

本屆房交會優惠方式多種多樣，與上屆房交會相比沒有大的創新。總體而言，以總價上的優惠為主，多采用現金和返點優惠兩種方式。延續上屆房交會，一口價/特價房在本次參展樓盤中比較多見，但主要是集中于郊縣樓盤以及部分大盤的尾盤。此外，少部分樓盤推出了分期付款的優惠方式以減輕購房者的付款壓力。出現了老帶新購房送禮物的方式。團購作為新的購買方式也在受到越來越多銷售商和購房者的青睞。

現金優惠

特價房

禮品

優惠力度

房交會的優惠力度不大，整體來看郊縣優惠要高于主城區項目，小盤優惠力度高于品牌大盤。

本屆房交會的優惠力度總體來看，大致呈現兩大特點：其一，郊縣樓盤優惠力度大于市區樓盤。主城區樓盤大部分維持平時的一次性付款優惠幅度，部分樓盤通過限價房和特惠房的方式進行促銷。郊縣大部分項目針對此次房價 會都有 1-4 個百分點的額外優惠。

其二：品牌大盤優惠力度小。與平時相比，各大品牌大盤房交會優惠力度很小。主要都是 1 萬元的現金優惠和定量特惠房。在目前市場觀望情緒較濃情況下，產品供應方也很謹慎，并未明顯的降價或大幅度促銷。

品牌開發商表現

藍光

房交會參展情況

藍光 10 盤圍城，在售物業優惠有限，2011 年企業戰略重心明顯偏移與 36 屆秋交會不同，藍光本次房交會主推的是藍光圣菲 TWON 城、SOFA 社區等經濟型或緊湊型物業，而作為城市豪宅標桿項目的公館 1881 直接缺席本次房交會。從優惠情況來看，本屆房交會藍光旗下項目的優惠力度有限，可見藍光目前對于市場價格還是保持了謹慎的態度。

除目前在售項目之外，藍光本次房交會全新亮相了五大項目。另分別位于城南、城西和城東。城南是外雙楠的金楠府和空港片區的超級城市商業綜合體，城西的兩大新項目分別是溫江的四葉城和西高新片區的凱旋國際中心，再加上城東新客運站板塊的錦繡城，其中金楠府、錦繡城、四葉城三大項目都是以 90平米以下緊湊型物業為主打，可見藍光在應對不斷加碼的調控市場下調整了戰略發展重心，快銷物業再次成為了藍光的必殺技。另外，住宅市場的備受打壓，商業地產成為了新政的避風港，藍光2011年的又一開發重心—— 凱旋國際中心和空港片區的超大商業綜合體也將陸續上市。

房交會成交情況

成交套數與上屆秋交會基本持平，后期銷售勢頭較好

從成交情況來看，本次房交會藍光地產不完全統計成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 兩個緊湊型項目。可見新政對于藍光旗下的高端物業影響較大。藍光 5 月即將面市的四葉城、錦繡城項目也將重拾藍光最熟悉的經濟型快銷型物業，因此下半年藍光的銷售走勢還是比較樂觀。

中海

中海項目后續乏力，房交會仍以老項目的展示為主。

中海秉持了以往房交會一般沒有特殊優惠的慣例，以項目展示為主要目的。

海目前土地存量有限，房交會并無新項目亮相。華潤

房交會參展情況

企業整體展示，新盤集中亮相，優惠力度不高

2011 年是華潤地產的品牌戰略年，在本屆春交會華潤新推出了華潤萬象城、華潤翡翠廣場、華潤大廈、華潤?翠林華庭以及華潤?金悅灣等五個項目亮相，而在售項目基本沒有特殊的大幅優惠。可見華潤對市場后市還是比較樂觀。

房交會成交情況

成交量下挫明顯，但是成交均價依然堅挺

本屆春交會華潤參展5個在售項目共成交196 套，成交金額達2億元。環比上屆秋交會4個在售項目成交下降11.3%。但是從成交價格來看，本次春交會各項目的價格均有 7%-25%的漲幅，可見目前市場價格依然堅挺。

保利

房交會參展情況

十二盤布局成都，王者之氣已成，房交會沒有優惠

今年保利地產在成都十二盤布局，參展項目不論是數量還是質量，在成都房地產交易市場都是罕見的，保利作為成都房地產市場的王者的氣勢毋庸置疑。保利一如既往的沒有推出特殊的優惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局強大氣場。一方面凸顯了保利強大的資本實力，一方面也可以看出保利對于成都樓市的充分信心。

房交會成交情況

成交量逆勢上漲 27.11%，成交金額增幅高達 78.51%，保利無愧王者從成交來看，保利目前五盤在售，無論是成交量還是成交金額都出現大幅的增長，另外其銷售業績也遠遠超過其它同級別的品牌開發商。保利的王者地位愈加鞏固。

龍湖

房交會參展情況

高端物業、商業地產成為龍湖 2011 的發展戰略重心

龍湖作為近兩年來首次參加房交會，本次參展主要以項目展示為主，特別突出了龍湖高新西區的全新復合型地產項目——時代天街，另外龍湖高端物業：世紀峰景、長橋郡以及小院青城等項目也是本次房交會龍湖的主力戰略項目。

隨著龍湖三千城、北城天街（住宅）等項目的完美收官，龍湖地產目前已經完成了 2010 年全線精裝的企業戰略，2011 年龍湖發展戰略升級，高端精裝物業和城市綜合體項目是其重心。

房交會成交情況

秉持龍湖一貫的穩定踏實的作風，成交和價格都趨于平穩

從房交會期間龍湖各項目的成交情況來看，龍湖銷售進度基本保持了平穩的 銷售業績。沒有出現新政后的銷售大幅下滑也沒有出現房交會中的火爆認購，與龍湖一貫的品牌形象基本保持一致——穩扎穩打。

萬科

房交會參展情況

觀望依舊，本屆房交會萬科僅試水性的推出了少量特價房源

萬科本屆房交會依然采用集體參展的模式，以項目展示為主，從優惠來看，萬科僅僅試水性質的推出了少量特價房源，可見萬科對于目前市場發展現狀還是保持了謹慎的態度。

房交會成交情況

對比上屆秋交會，需求向一線品牌開發商集中，成交量出現一定程度的回升對比去年秋交會來看，萬科成交量出現了一定程度的回升，主要是因為密集的宏觀調控后，購房者的購買心理受到較大影響，安全性、保值性以及品質 等因素的綜合考慮，一線品牌開發商的項目勢必成為首選。

城市豪宅

參展表現

城市標桿豪宅項目紛紛缺席，整體優惠力度不大，新亮相項目減少

由于城市豪宅客群的特異性，房交會并不是這類人群購房的主流平臺，因此同以往一樣，本屆房交會參展的城市豪宅項目不多，大都是隨開發商的其他項目一道以企業展臺的形式參展。

本次參展的在售城市豪宅項目僅有15個，均為品牌開發商項目，譽峰、朗御、朗基望今緣等城市豪宅標桿項目均沒有參展。

本次參展城市豪宅項目除個別的如建發金沙里推出的特價房和合能西貴金沙大幅優惠，均為常規優惠，一次性付款優惠2%-3%，按揭優惠1%-2%，整體力度較小。一方面是由于這些開發商大都財力雄厚、現金流充沛，政策短期效應還未顯現，沒有主動給予大力優惠的動機；另一方面購買城市豪宅的客群看中的是項目的品質和未來的增值空間，對價格并不是特別敏感。

新亮相和預告項目不多，城市豪宅也受整體政策調控一定影響

本次房交會參展的在售城市豪宅項目有15個，而預告的項目只有6個，相比上屆房交會有明顯的減少。一方面是一些開發商的新項目并未來參展，也一方面受國家嚴厲調控政策所累，影響一定新亮相和預告項目數量。

但是城市豪宅在成都高端物業市場所占市場份額的逐步增長反應出成都——這個中國西部引擎城市的城市能級和房地產開發水平的不斷提高。

總體上以大戶型為主，小戶型精裝奢華公館也占一席之地

本次房交會參展的城市豪宅項目以奢華的大戶型為主，這種傳統、主流的城市豪宅強調的是居住的舒適度。而另一類城市豪宅——小戶型精裝奢華公館也開始逐步發展起來，在售的建發金沙里、天府鷺洲，香年廣場精裝公館，藍光云鼎和未參展的朗御等屬于這一類城市豪宅。但是受房產限購政策影響，整體上城市豪宅買家還是偏好于大戶型，而豪宅項目也力求在城市資源占有率上達到最優化。

別墅

別墅項目作為最高端的物業產品，其受眾面比較窄，都為金字塔塔尖的客群。大部分別墅項目參展房交會的目的為品牌展示，借會走量力度稍缺。在本屆房交會中，有 35 個別墅項目參展。

參展項目

市場供應有限，品牌項目參展較少

本屆房交會，大部分高端大盤項目基本都有參展。城南逸家，三盛?翡儷山金科廊橋水鄉，香榭灣?長攤莊園、華新?錦繡尚郡，亞特蘭蒂斯?黃金時代,南湖國際社區?尊墅等項目均有獨立參展，其余品牌大盤如保利?拉斐莊園，中糧御嶺灣等項目多是隨著開發商參展，且宣傳力度不大。

另外各郊縣都沒有組團參展，都是每個樓盤獨立參展。郊縣的別墅樓盤多集中在幾個熱門的區域，如溫江、雙流-南延線、龍泉驛、新津-牧馬山、都江堰-青城山。

有5個別墅項目首次亮相，均集中于郊區

本屆房交會中，有5個別墅項目首次亮相房交會。其中國色天香?鷺湖宮，建發?淺水灣等項目之前已經開始做廣告宣傳，這次是首次登陸房交會。而這其中, 建發?淺水灣位于較為成熟的別墅區域——牧馬山片區，依傍周邊越發成熟的片區資源，使其期待值最高。

優惠力度

大部分高端品牌項目優惠力度不大，部分項目在房交會期間有所優惠，如華新?錦繡尚郡，泰達上青城等項目。

房交會期間，各大高端品牌項目并無太大的優惠，多為品牌展示。部分高端 品牌項目如保利心語花園，保利拉斐莊園等連相關樓盤資料也沒有配備，均為隨品牌參展，宣傳力度稍顯不足。其他項目有一定的優惠讓利，也基本為額外 1%-2%或者其他各種代金券形式及一定額度購房抵用等優惠。

商務物業

參展表現

春交會參展的寫字樓物業較多，且多為高端寫字樓物業。優惠力度一般

本次房交會的寫字樓物業參展項目較多，但很多均做為樓盤形象展示，在售項目僅五個，比去年秋交會的在售項目多一個。就寫字樓物業檔次而言，幾乎都是高配置的甲級寫字樓，檔次較高。

從優惠程度來看，房交會的寫字樓物業優惠政策和住宅的優惠相比，優惠幅度相差不大。

商業物業表現

在本屆房交會中，有13 商業項目參展，從參展項目數量上看，比去年秋交會多了11個參展項目。在售商業項目有2個，其余均未還未進行發售。和去年秋季房交會相比，在售的兩個商業項目房交會無優惠。

房交會總結及近期市場預判

新政下房交會對于市場成交的影響趨于弱化，漸成雞肋

由于宏觀調控的密集出臺，主城區市場成交自限購令后就保持了低位運行的態勢。而從本屆房交會的成交來看，房交會并沒有成為弱市下的強心針，購房者的觀望態度依舊，而從開發商而言，對于后市走勢的不明朗，因此也保持觀望態度，并未給出有力的優惠政策，因此市場陷入了博弈狀態，成交也未見起色。

屆房交會優惠寥寥，開發商價格依然堅挺，但是下半年走勢并不樂觀。

雖然調控密集，信貸收緊，但是縱觀房交會上開發商的表現，對后市的信心依然充足。展會上現場雖然很多樓盤都打出了大幅度優惠的宣傳，但是實際上與平時的情況相比，絕大不部分樓盤的針對房交會的優惠力度還是比較小的，主要都是1-2％的優惠或1萬元以下的現金優惠甚至毫無額外優惠。可見開發商價格依然堅挺，但是本屆房交會的成交現狀或將打破價格僵局，下半年房價走勢并不樂觀。

主要是因為從目前市場調控形勢來看，愈加收緊，房地產調控政策未見一絲松動，另外國家信貸趨緊，央行累計 10 次的提高存款準備金，各大銀行的存款準備金率已上調至 20.5%的歷史高位。部分城市已出現提高首套房的貸款利率和首付比例或是暫停部分購房貸款的現象，央行流動性大舉收緊的措施，可能一方面影響目前依然堅挺的剛性需求，改變購買預期，加速成交量的下跌，另外對于部分融資渠道單一的中小開發商的資金鏈也是一個嚴峻考驗，下半年資金不濟的形式下，降價或將是其最后的救命稻草。

保障性住房將成為 2011 年成都樓市的主題

相對于商品住宅項目的遇冷，保障性住宅房展位在本屆房交會人頭攢動。本屆房交會在最核心的展位推出了保障性住房的展臺，共有 9 個保障性住

房項目都做了項目沙盤和戶型展示。今年將進行實物配租的 3 個廉租房項目——慧苑、紫氣東來、西蜀瑞苑，共計1600 余套房源；以及今年已經推出的，預計今年 8 月開始對外銷售的 4 個經適房項目——勝天人居、清溪雅筑、東洪廣廈和荊竹苑都在其中。同時，另外值得一提的是，成都已經開建的 2 個公共租賃住房項目共計 4200 套房源，也是本屆房交會上亮點。需求向品牌開發商集中，行業馬太效應凸顯

新政后，購房者的購買心理受到較大影響，出于對于項目安全性、保值性以及品質的諸多要求，購房者需求越來越趨向于品牌開發商項目，另外新政的調控對于開發商的直接影響，無疑是帶來資金短缺甚至斷裂的危險。因此資金不足，融資渠道單一的中小開發商在新政后或將難以維繼，合作開發或是被大企業兼并將是其唯一出路，因此本輪力度前所未有的嚴格調控下，房地產行業又面臨一次全面洗牌，強者恒強的馬太效應或將凸顯。

第三篇：春交會酒店實習心得

確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節的，我們青年人僅僅靠在學校學到的知識并不能應付我們即將所遇到的各種錯綜復雜的社會問題。可以說，適應社會是一門學問，同樣也是一門藝術-----一門誰都不能回避的藝術。它需要我們不斷地學習和體會，甚至要用一輩子的時間。

我知道，很多事情需要經歷了才會明白，體會了才有領悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習，我首先要求自己端正態度。我主要目的是學習，探索行走社會的做人藝術。

懷著一種學習的心態，我開始了在廣州金橋酒店的實習生活，獲益匪淺。

一·人際關系總是從溝通開始。

人際關系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學校里的同學，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學的友誼使我很快地對酒店產生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；領班幫我查找客人的資料以便聯系；服務員每天為我提供當天的報紙以便知天下事；工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店；司機與我們談笑風生以活躍大腦細胞，讓我們以更飽滿的精神狀態投入到夜班的工作中去；連管理飯堂的阿姨也關心起我的休息和保暖問題上來；而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善！

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的！作為一個實習生，我并不僅僅把自己當作一個為拿學分而工作的學生，而是把自己當作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務，友善地對客人微笑，及時地送上關切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應過來，客人以及已經主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應能力的強弱由心態決定。

因為管家部安排我們實習生上的都是夜班，所以，還沒開始工作，同去的同學們就都開始怨聲載道了。除了我之外，同去的，在管家部實習的還有另外四位同學。兩位是同班的07級師姐，另外兩位是同班的08級同學，唯獨我一人，是沒有跟同班同學一起工作的。為此，我暗暗告訴自己：“這是鍛煉你適應能力和自主能力的好時機”。抱著這樣一種心態，從一開始因為酒店是環形建筑而迷失方向到后來的“輕車熟路”，從一開始的瞌睡連連到后來的整夜精神飽滿，我只需要兩天的適應期。直到工作的最后一個晚上，另外的四位同學仍然

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡個夠；晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態的從容，我快樂地度過了這段實習期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產生了不舍之感。

三·學習是事業成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機會與外國商人進行交流。其中交流時間較長的，要數與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。

客人告訴我，他幾乎每個月都會來中國，因為他在上海跟另外五個人共同合資經營著一個公司，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韓國客人則是一位在計算機領域的專業人士，他還竭力建議我多利用互聯網來提高自己的英語水平。小學四年級就開始接觸中文的他，能夠寫出基本的中國會話文字。我看到他當時寫出來的他自己的中文名字，真的寫得不錯，有點筆風。他還跟我講了關于中日韓三國的一段歷史呢。我在教那位伊朗客人一些簡單的中文會話的過程中，才知道原來伊朗文的書寫順序跟中國古代一樣，都是由右至左書寫的!他們那邊的學生一般18歲就開始畢業工作了，而他，24歲就開始有了屬于自己的公司。因為談得比較投契吧，他給我留了名片，甚至邀請我給他在中國當一天的翻譯，只是由于時間上的沖突，我婉拒了他的邀請。

為了表達我對他們的感激之情，我分別給他們送上了長長的感謝信，并表示了我對他們的祝愿，甚至以一個酒店員工的身份送上酒店的問候與歡迎。他們對我的言行舉止表示贊賞，主動要求與我握手，并告知他們的姓名或者留下名片，表示期待下一次的見面與合作。

之前聽德育導師說，外商最怕騷擾，從不隨便給陌生人留下名片。所以，當從他們手中接過名片的時候，我心里別提有多高興了！暫且撇開“社會是個大染缸”“林子大了，什么鳥都有”“時時處處都得提防受騙”之類的顧慮，也不要對這名片以后能夠放得上用場抱多少希望，單從我能夠跟他們愉快地進行交談，能夠在短時間內以語言與微笑取悅他們這一點來說，我還是認為我是成功的！因為我把機會抓住了，而且敢于盡力地把自己推銷出去。

四·反思總結。

總的來說，這次的實習時間并不算長，可能因為自己一直對酒店管理這個方面很感興趣，實習也是帶著目的進行的吧，因此我并不覺得難熬，即使上夜班需要熬夜，打擾了生物鐘，而且我從小就沒有晚上三點（或者確切說凌晨三點后）還沒睡覺的先例，但我畢竟是學到了東西，得到了一些我想得到的東西。當然，我也從中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的過程中，總會遇到一些自己不會說的專有名詞，需要借助其他單詞說明或肢體語言，才能表達出自己的意思，有時甚至會有些很簡單的句子或單詞，因為不常用的緣故吧，居然會想不起來，往往是事后想起來了就很想給自己一個耳光。這些都是平時不注重聯練習而惹的禍啊！因此，這將是我接下來需要努力的方向。

五，寫在最后。的確，為他人服務不是一件輕松簡單的事情。金橋酒店，四星級的酒店，現在我在這里是一個實習生，一個為客人服務的廉價勞動力。我希望，同時也堅信，總有一天，我會以客人的身份入住這個酒店，甚至是更高級的酒店，讓別人為我服務。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句話來概括自己這一次實習的收獲，我會堅定地告訴你：“機會是靠自己爭取的。”

第四篇：發言稿(修改)

尊敬的各位領導、各位同仁、各位朋友：

大家下午好！

我是上海建科工程咨詢有限公司成都分公司副經理---，今天非常榮幸在這里和各位領導和同仁做成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程有關監理工作交流和匯報。

上海咨詢有限公司隸屬于上海市國資委，是建設部核準的第一批監理試點企業；連續10年會同建科院被評為上海市重點工程實事立功競賽優秀公司，獲得上海市政府2008質量金獎的唯一監理單位。同時多次被評為全國先進建設監理單位。

2008年，上海市政府對口支援都江堰市災后重建，受上海市政府委托，我司承擔上海市援建的所有62個項目的項目管理和施工監理工作。成都是一個來了就不想離開的地方，援建中后期，我們成立了成都分公司，先后承接了成都雙流機場T2航站樓、成都地鐵2號線東沿線施工監理，中國太平洋保險公司成都IT容災及后援中心項目施工監理和項目管理，成都銀行項目管理，并有幸承擔成都市新建污水處理廠等重大項目的施工監理工作。

成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程是成都市重點工程，項目位于錦江區三圣街辦大安橋社區，廠外提升泵站位于高新區中和鎮。總用地面積907.335畝。該項目建設總規模100萬m3/d，建成后將成為國內最大的污水處理廠，可處理成都市60%的生活污水、80%生活污泥。該項目采用“改良型A2/O+過濾+紫外線消毒”處理工藝，出水排放標準按GB18918-2002一級A標準執行一次建設規模、污水處理工藝、處理排放標準都處于國際先進，國內領先水平。

針對本項目建設規模大、建設工期短、參建單位眾多、協調工作量大等特點，為了保證項目順利實施，實現各項既定目標，我們主要從三個方面著手開展工作。

一、抓好監理內部建設和管理

1）建立二級監理機構，明確崗位人員職責。

污水處理廠項目業主有8家總包、9家設備供應單位，都是平行發包。監理組按二級管理架構，監理總部設置總監辦、安全質量技術組、造價合約組、工藝設備安裝組，二級機構，根據標段劃分，設置若干個監理組，每個監理組負責對應標段的質量、安全監理工作。2）制定各項管理制度，加強內部管理和考核。

監理項目部工作標準、后勤管理制度、工作制度和休假制度、會議制度、和每位監理人員簽訂廉潔協議，每月對各級監理人員考核。

3）加強內部學習、培訓和交流，全面提升監理人員業務技能。

強化內部管理制度、工作制度、考核制度、考勤制度、信息管理制度等。每周一下午召開全體監理人員參加的培訓、學習、交流、總結會，讓每位監理人員明白自己該做什么，怎樣才能把它做好。

二、嚴格施工管理，注重過程安全質量控制

監理人員水平提高了，才能對施工單位實施有效的管理。我們嚴格審查施工單位組織體系、管理制度、施組及各專項施工方案、安全文明施工措施費投入、各項安全防護措施、重大危險源辨識和檢查記錄、安全技術教育交底等方面，對施工單位實施全面有效的監督和管理。

三、主要管理措施和方法

1、根據各施工單位創建標化文明工地的目標要求，在建設單位指導下，策劃提出對辦公區、生活區臨設建設和場平規劃按“統一規劃、統一標準、統一建設、統一管理”思路，協調各單位統一思想，并按此要求，從工程一開始，高標準，嚴要求。目前總體效果不錯。

2、制定施工管理獎罰制度

3、制定安全文明施工管理辦法和檢查評比制度

監理單位每周檢查，每月定期組織對各標段施工現場安全文明施工管理進行聯合檢查并進行評分，每月月底舉行安全、質量、進度等PPT講評會，對當月各項工作進行點評，促進了各標段施工單位在施工過程中的良性競爭。通過檢查和評比，讓施工單位樹立大局意識，發揚“比學趕幫超”精神，取長補短，全面提升施工管理水平，并極大的改善了文明施工現狀。

目前，成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程各項工作進展順利，并得到各級領導和有關部門積極評價。借此機會，我謹代表上海建科工程咨詢有限公司成都分公司對成都市安監站各位領導給予的工作指導和支持表示感謝、對建設單位及各參建單位工作的大力理解、支持和配合，表示衷心的感謝！我堅信，在各參建單位的共同努力下，成都市新建污水處理廠（一、二廠遷建）工程一定順利實現各項目標！。謝謝大家！

第五篇：發言稿(修改)

發言稿

尊敬的各位領導，各位老師，親愛的同學們：

大家下午好！我是。。，很榮幸能代表我們的參賽隊員在這里發言。首先，請允許我代表所有參賽隊員向在數學建模競賽中獲獎的同學們表示最真摯的祝賀；向所有支持和關心數學建模活動的各級領導致以最誠摯的謝意。

作為這項賽事的一名最普通的參與者和直接受益者，我想談談自己在競賽中的幾點收獲：

首先參加數學建模活動，拓寬了我們的知識面。整個培訓期間，我們的數學基礎進一步牢固，運用數學知識、思想和方法解決問題的能力明顯增強。同時數模競賽讓我們有機會接觸更加廣闊的科學領域，從而更加清楚地了解現代科技發展的概貌和趨勢。

其次，經過數模培訓和競賽的洗禮，培養了我們的各方面能力，增強了我們的洞察力、聯想力、綜合應用分析能力、語言表達能力、計算機操作能力和科技論文的寫作能力。它讓我學會了怎樣發現問題、積極地思考問題、盡善盡美地解決問題，也讓我們變得更加嚴謹踏實、更善于駕馭自己的想象力。

最重要的是我們自身綜合素質的提高，經歷數學建模競賽以后，讓我學會了如何掌握分寸，把握大局。讓我學會了如何協調溝通，密切協作。讓我學會了如何臨危不亂，循序漸進…等等

競賽雖然結束了，但它帶給我們的感觸卻始終沒有消失，那是一種成功挑戰自我之后心靈的一次升華。

首先通過這次比賽鍛煉了我們頑強的意志力和堅持不懈的探索精神。參加過數學建模競賽的同學都知道：在短短84小時內要完成選題、查閱資料、編程、論文寫作確實不容易，況且這還只是在非常順利的情況下。令我記憶猶新的是在今年的競賽中我們對一組方程式至少檢查了十幾遍，而且每一遍都能發現漏洞和錯誤。當時的感覺真的可以用“崩潰”一詞以此來形容，甚至連放棄的想法都有。但是我們沒有說不,我們堅持下去了，最終也得到了令人滿意的模型。所以我要對大家說：困難沒有什么，只要我們敢于迎難而上，就一定能夠化兇險為坦途。

其次數學建模讓我意識到了團隊合作的重要性，體會到了合作的效率和樂趣；在我們組內大家明確分工，三個人當中一人負責建模，一人負責編程，一人負責論文寫作。在84 小時的連續奮戰里，大家爭分奪秒，互相配合。為論文的順利完成奠定了堅實的基礎。經過這次比賽真正讓我感受到什么叫“三人同心，其利斷金”。

但我很清楚，成績的取得不僅僅是我和隊友的努力，更得益于學院對數學建模教學和競賽的重視，得益于訓練部對賽事的有效組織，得益于基礎部和軍教大隊對建模比賽的關心和協助，同時也得益于我們的教練隊伍，他們在賽前對我們有計劃地進行了全面系統的知識培訓，又進行了不同類型賽題的實戰訓練，教給我們各種建模的方法和技巧，讓我們學會了如何將所學到的各種知識有機的結合起來去解決實際問題。

吾生也有涯，而學也無涯。數學建模帶給我們的是一筆寶貴的財富，必將使我們受用終生。就讓我們在學院創建一流軍事名校的大潮下，秉承“責任、理想、使命、輝煌”的校訓，以更飽滿的激情去創造更多的佳績！

謝謝大家！